朝花夕拾的心得體會四篇

第朝花夕拾的心得體會四篇

幼兒園大班保育工作心得

轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期結(jié)束了，經(jīng)過我們的努力，幼兒的各項能力有了提高，體質(zhì)有所增強，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣。但還有小部分幼兒在洗手時玩水，我們會在下學(xué)期更加努力，爭取讓每個孩子都養(yǎng)成良好的個人習(xí)慣。下面我對這一學(xué)期來的工作做以簡單總結(jié)

一、保育方面

每天我教室的第一件事就是按照教師一日工作細則，開窗通風(fēng)，以及各項衛(wèi)生工作。在平時，為了讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，在進行盥洗時，能及時站在幼兒旁邊，注意幼兒的安全，并交給幼兒正確的洗手方法;在午餐時，讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的飯菜，做到不挑食、偏食，針對進餐有挑食的孩子，給予鼓勵和誘導(dǎo)，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣;在午睡時，我嚴格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，安靜入睡，在我值班期間，我能讓每個幼兒入睡，等他們睡著后，能及時調(diào)整孩子的睡姿。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵，家長的滿意，是對我工作的肯定。

二、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度

對班級的衛(wèi)生工作，我嚴格按照本園制度執(zhí)行，我是中途來幼兒園的，從我決定參加工作以來，我一直注重幼兒餐具、毛巾、地面、門、窗、玩具、等物品的消毒工作。平時注意觀察孩子的情況，早上家長送來時，看到孩子情緒不高時，我都會向家長了解情況，特別是帶藥的孩子，我都細致了解。午睡起床，我會知道孩子自己洗臉，然后給孩子整理著裝。在戶外或室內(nèi)活動時，我特別注意幼兒人身安全和增減衣物的護理工作。

三、在配班工作中，我主動配合老師組織幼兒上課，并能在不打擾老師正常上課的同時糾正幼兒坐姿，發(fā)現(xiàn)幼兒注意力分散時能及時的提醒。

四、安全問題是大事

在活動中能注意幼兒的安全，并注意及時給他們增減衣服。能做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，并加強幼兒的安全意識教育。活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。

五、家園互動方面

我認為在與家長溝通方面，我做的還是不錯的，在家長接送孩子是能夠主動和家長溝通，了解幼兒的生活習(xí)慣，興趣愛好，以及家長對我們工作所提出的合理化建議我都能虛心接受。

對于工作，我一直都盡力做到最好，但仍存在很多不足之處，工作中，有時出現(xiàn)一些急躁情緒，今后我會注意控制自己的情緒。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

幼兒園大班保育工作心得

今年我擔(dān)任托一班保育員工作,進入工作狀態(tài)后我給自己制定了幾條工作目標,通過本學(xué)期努力,現(xiàn)完成情況如下：

一、抓好本班衛(wèi)生,配合環(huán)境創(chuàng)設(shè)

九月份開學(xué)后,我班根據(jù)教育活動設(shè)置投放活動區(qū)和環(huán)境布置,為讓幼兒入園后既豐富知識,又有家的溫馨感覺,我們班豐富了活動角、提高了空間利用率,在平時的衛(wèi)生保持工作中,我不怕麻煩,每一處都及時清理,為幼兒提供一個潔凈的活動區(qū)域.

二、做好消毒工作,順利度過季節(jié)交替.

隨著秋冬的季節(jié)交替,氣候轉(zhuǎn)涼.幼兒傳染病的高發(fā)季節(jié)到了.我作為保育員嚴格遵守保健醫(yī)制定的園衛(wèi)生消毒制度,并在天氣好時,加強戶外陽光消毒,堅持通風(fēng),對幼兒接觸物品及時的每日消毒,有帶藥品入園的幼兒,我會進行嚴格的記錄,并及時給家長反饋用藥情況.

三、做好新生入園用餐環(huán)節(jié),及時糾正個別幼兒

今年托一班新入園幼兒用餐能力較弱,作為保育員看在眼里急在心里.為了更好的開展用餐環(huán)節(jié),在平時,我把體弱兒和獨立進餐能力弱的幼兒先做安排,把嚴重挑食幼兒作為個別糾正的對象,用鼓勵和表揚相結(jié)合的方法促進幼兒的進餐常規(guī)質(zhì)量,并用積極的態(tài)度和家長溝通,最終幫助幼兒自己多進食、不挑食.

四、配合教育活動,力爭保教結(jié)合、有機配合

托班幼兒自我服務(wù)能力剛剛開始培養(yǎng),保育員的工作量相對于別的年齡段的老師來說,量大、活細,但我平時工作中除了完成好衛(wèi)生工作以外,在教育活動中,盡可能多地參與.保證多一份指導(dǎo)和配合,讓教育活動更深入,也把教育活動延伸到保育環(huán)節(jié)中,全面貫徹落實保教結(jié)合統(tǒng)一的教育原則.

五、配合班長工作,為年輕教師做排頭兵.

托一班是九月份剛組合的新集體,而我是一名工作多年的保育老師,為了配合班長的領(lǐng)導(dǎo)和工作安排,我堅守崗位,力爭向上,全身投入于班中工作,在具體工作上為年輕教師帶頭,為班事務(wù)出謀獻策,認真組織保育員學(xué)習(xí)工作,尋找工作中的失誤和不足.

這學(xué)期的工作即將畫上句號,在工作中還有一些地方不盡如人意,剛開學(xué)時,因當(dāng)時個別幼兒的性格沒有深入了解,發(fā)生了幼兒咬人的事情,雖然家長表示理解,但我作為老師,還是心理有些愧意,尤其是本學(xué)期通過對豐四幼事故的反思學(xué)習(xí),我更加體會到幼兒園工作的責(zé)任和意義,家長把孩子交給我們時期盼的眼神、心情,讓我們感受到肩上的擔(dān)子有多重,既要照顧好幼兒,又要教育好幼兒,這是擺在我面前的必經(jīng)之路.

為了讓自己的工作更有高度,更具有教育理念指導(dǎo),我也在不斷的學(xué)習(xí),新的一年開始之時,我要用全新的視角去開展工作,在教育工作戰(zhàn)線上做個有心人!

四群工作心得體會篇9

春季是鼠類繁殖的高峰期，也是開展滅鼠工作的有利時期。為進一步鞏創(chuàng)衛(wèi)成果，有效控制鼠害，預(yù)防各類鼠傳播疾病的發(fā)生。根據(jù)市、區(qū)、街道統(tǒng)一安排，__社區(qū)于20__年3月19日至20__年3月22日在社區(qū)整體范圍內(nèi)開展秋季滅鼠的藥物投放工作。3月19日我社區(qū)滅鼠行動統(tǒng)一展開，由居委會工作人員帶領(lǐng)投藥人員在社區(qū)范圍內(nèi)統(tǒng)一投放鼠藥，并根據(jù)實際狀況定時增補鼠藥，做到全社區(qū)全覆蓋，不留死角。同時對轄區(qū)內(nèi)出現(xiàn)鼠跡的駐地單位及時進行滅鼠指導(dǎo)與滅鼠投藥?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、為保證春季滅鼠工作的順利開展，居委會及時召開會議，成立了由居委會主任為組長、各巷段長及駐地單位相關(guān)負責(zé)人為成員的滅鼠工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面展開滅鼠工作。

二、制定了本次滅鼠工作的具體計劃及實施意見，落實專項負責(zé)制，提出了具體的操作程序，要求做到滅鼠活動全面鋪開。

三、開展了滅鼠宣傳活動，利用黑板報宣傳、健康教育宣傳專欄張貼宣傳畫，并召開居民小組會議把精神傳到達每戶居民中去，做到滅鼠工作家喻戶曉。

四、為確保這次秋季滅鼠工作順利實施，園滿完成工作任務(wù)，到達工作目的。居委會主任___同志親自安排，精心部署，現(xiàn)場向居民和轄區(qū)經(jīng)營戶宣傳鼠藥安全注意事項，滅鼠防病的科學(xué)知識，杜絕誤食現(xiàn)象和寵物中毒事件的發(fā)生。

五、組織公益性崗位保潔員和部分居民群眾開展環(huán)境衛(wèi)生大掃除，及時清理垃圾和衛(wèi)生死角等老鼠賴以生存的環(huán)境。

六、用心開展滅鼠投藥工作，統(tǒng)一時刻、統(tǒng)一行為原則，實行集中投放，重點對垃圾房(坑)、河溝、廁所等鼠孳生地進行投放，投藥數(shù)量為40千克，并根據(jù)狀況及時進行補藥，做到了每個死角都投放滅鼠藥，每個垃圾房旁都有毒鼠盒。

七、對轄區(qū)內(nèi)出現(xiàn)鼠跡的駐地單位及時進行滅鼠指導(dǎo)與滅鼠投藥。

此次滅鼠到達了預(yù)期的效果，降低了鼠害的密度，控制了鼠疫的傳播，保障了人民身體健康和生命財產(chǎn)安全。

__社區(qū)居委會

四群工作心得體會篇10

2017年的工作總結(jié)是對某一時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，從而分析不足，得出可供參考及改進的經(jīng)驗，在此分享心得體會感悟。下面是小編為大家收集整理的2017工作心得體會感悟，歡迎大家閱讀。

2017工作心得體會感悟篇1首先，我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年。祝全體同仁在新的一年中，合作愉快，萬事如意!

我于___進入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20__工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

2017工作心得體會感悟篇2本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下述職。

一、加強學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，不以規(guī)律，不成方圓，沒有嚴格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作。

上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領(lǐng)下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務(wù)部工作，及時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊。

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到只為成功找理由，不為失敗找借口，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我。

半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。

五總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施。

1拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標;一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元?；鼗\資金預(yù)計可達萬元;、一期二批;共168套，銷售面積，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車庫銷售金額為萬元?；鼗\資金預(yù)計可達萬元。

2合理搭配，科學(xué)制定廣告計劃。

戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3完善制度，提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學(xué)會兩條腿走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務(wù)實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻!

2017工作心得體會感悟篇3我于___年___月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

一、當(dāng)年市場工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

在20__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

200_年的計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

演講比賽的心得體會四篇

獲得和想法總是出乎意料地出現(xiàn)，我們可以將此時的感悟記錄下來，成為我們的體驗總結(jié)。通過這些心得，我們可以認識自己的優(yōu)點和不足。今天小編編輯給大家?guī)砹艘恍╆P(guān)于“演講比賽的心得體會”的相關(guān)知識，如果你希望身邊的人也能了解這些信息，請不要吝嗇地與他們分享！

演講比賽的心得體會【篇1】

在模擬法庭這個有點嚴肅的禮堂里，我們卻張揚屬于我們的青春活力，演繹著我們的故事，既是主角，亦是導(dǎo)演，因為我的青春我做主！

惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射大雕。俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝文法學(xué)子……一場主題為“Success”的命題英語演講并沒有難倒諸位優(yōu)秀選手，相反，這正好給了他們提供了一個很好的歷練機會和展示自我風(fēng)采的舞臺。

看著坐在選手區(qū)的他們，賽前還在不停的翻閱著稿子，或在心中默記，或在琢磨評委可能出的問題，做最后的準備……他們臉上洋溢著的.都非膽怯而是自信，現(xiàn)場的活躍氣氛讓每位選手都躍躍欲試。

不禁佩服他們敢于挑戰(zhàn)舞臺挑戰(zhàn)自己的勇氣，佩服他們一直存于心間的自信，佩服他們應(yīng)答時的機智從容……特別是黃哲同學(xué)，她身上所散發(fā)出來的淡定、自信吸引著在場的每一位觀眾，那是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)。

他們的精彩演講感染著現(xiàn)場的每一位觀眾，掀起了一波又一波高潮……比賽時侃侃而談的氣勢，瓶頸時沉著淡定的應(yīng)對，勝利時燦爛的笑臉，我們又有誰能說不是“臺下十年功”換來的呢？

在這次精彩紛呈的比賽中，能力上得到了很好的鍛煉，知識上得以豐富，精神上也是受益良多……更證實了一點：一個人自信的時候，是最美的！

孫武曾言：“上下同欲者勝”。在這場語言藝術(shù)盛宴背后，我部的工作人員也都付出了辛勤的努力。納新之后的學(xué)習(xí)部有了更大的斗志和信心將這次活動搞好，細致的分工、無間的合作、合理的協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌的安排……我們都在以最大熱情地付出來筑就這用歡笑和汗水編織而成的美好祈愿，相信，在不久的將來一定有著過呢個燦爛的輝煌在等著學(xué)習(xí)部去收獲。

在這次比賽中，我們感悟了很多，關(guān)于責(zé)任，關(guān)于自信，關(guān)于團結(jié)協(xié)作……這些點點滴滴的感觸也都將成了我們前行道路上的寶貴財富。

演講比賽的心得體會【篇2】

我覺得演講對每個老師來說都有著積極的意義，有助于鍛煉老師的口才和語言表達能力，提升老師的自信心，雖然我們每天都在上課，但和面對成人站在臺上演講根本不是一回事，如果認真的用心投入的去做，對老師的促進作用絕不亞于參加一次公開課。

這是我第一次參加演講比賽，整個過程對于我來說真的是一種全新的體驗。改稿子，背稿子，要一遍一遍的背，有感情的背。現(xiàn)在想來，脫稿其實也不難。只是即使在臺下背的多么流利，也必須要有鎮(zhèn)定自如的心理素質(zhì)才能發(fā)揮出演講的水平來，自己在這點上真的差了許多，整個演講過程錯了好幾處地方，因為緊張發(fā)出的聲音都有些顫抖。也許參賽時緊張是必然的，沒有一個人能夠在面對比賽時全無緊張之色，她們能表現(xiàn)的那么好是因為她們已然準備充分，可以讓她們把內(nèi)心的怯隱藏起來，我還是沒有準備充分，稿子沒有牢牢記在心里，一緊張就容易出錯，沒有辦法將我的講稿所要表達的情感用聲音、用動作表達的淋漓盡致。

比賽完，感覺一切都很輕松，回想，自己能參加這次比賽就是件幸事，無論結(jié)果如何，自己都享受了過程，又在過程中得到了收獲，努力了，盡力了，最起碼不讓自己留有遺憾。

演講比賽的收獲，不僅有自己的努力，也有校領(lǐng)導(dǎo)和藝體組全體同事們的鼓勵和支持，幼華校長細心為我找出演講稿中每一個語句不通的地方，辦公室的姐妹們也給了我很大的幫助，我背稿，她們就當(dāng)評委和聽眾，弄不準發(fā)音的詞大家就一起幫我查找正確讀音，任敏還專門為我的演講稿潤色，不厭其煩的聽我練習(xí)，耐心的揪出錯誤，比賽時，我的拉拉隊是全體藝體組的老師們，賽后東霞姐還開玩笑的說：“參賽八個人里我給咱們小瑩鼓掌最用力時間也最長，手都拍紅啦!”瞧，這話聽在心里多么溫暖……

比賽真的是一個很好的鍛煉我們自己的機會，我們都應(yīng)該珍惜這樣的機會，抓住這樣的機會，鍛煉自己，提高自己，展示自己的風(fēng)采。

演講比賽的心得體會【篇3】

在我校多媒體教室，為進一步加強教師職業(yè)道德建設(shè)，充分展示我校教師愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神面貌，弘揚教師教書育人、為人師表的職業(yè)情操。積極營造我校師德師風(fēng)建設(shè)良好氛圍，塑造有魅力的教師，促進我校教育教學(xué)工作健康蓬勃發(fā)展。學(xué)校舉行了一次規(guī)模較大的青年教師師德師風(fēng)演講比賽，這次演講比賽的主題是：樹師德、鑄師魂、正師風(fēng)，一共有19位青年老師參加比賽，全校教師都認真參與了。

這19位教師的演講，從不同角度、不同層面暢談了師德師風(fēng)。共同表達了熱愛教育事業(yè)、熱愛學(xué)生，多與學(xué)生進行情感交流，構(gòu)建和諧師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友的執(zhí)著追求。闡釋了要走在時代和學(xué)生發(fā)展的前頭