2022年經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

Word文檔年經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)大家好，以下是我最近在一個(gè)公司的試用期的工作總結(jié)，請(qǐng)同道中人提提看法。

本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)光，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)光的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所綻開(kāi)的銷(xiāo)售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。

自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)光具體的討論了公司的銷(xiāo)售報(bào)表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)覺(jué)：

1)公司的銷(xiāo)售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);

2)從經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量來(lái)看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨普通局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;

★從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：

第一、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的問(wèn)題

我們公司在七月份的銷(xiāo)售量的增強(qiáng)和市場(chǎng)占有率提高的狀況下，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危急的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的凝視，沒(méi)有任何人情愿把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種狀況下，競(jìng)爭(zhēng)同行絕對(duì)會(huì)調(diào)節(jié)銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。第二，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì)迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，舍命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成原來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話，那么銷(xiāo)售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。

其次、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題

一流企業(yè)做規(guī)章，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追趕利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)相信可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒(méi)有方法徹低籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商，以我們公司目前的客戶天力舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷(xiāo)售量中，天力的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷(xiāo)售額的三分之一，而天力的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，天力幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐(黑桶)，天力卻不以為然，并多次告知我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)初我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)節(jié)為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷(xiāo)商而言，是肯定具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)賦予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以天力為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的狀況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)賦予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門(mén);②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題

縱觀我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷(xiāo)售向來(lái)是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷(xiāo)售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷(xiāo)售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷(xiāo)售狀況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：

1、貨源協(xié)作不準(zhǔn)時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橘Y金的限制，普通都不肯意做比較大的庫(kù)存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來(lái)，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)向來(lái)缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供給的穩(wěn)定性和持續(xù)性。因?yàn)槲覀児痉磸?fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷(xiāo)商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，普通不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格向來(lái)都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)做好了、好銷(xiāo)了就漲價(jià)的印象。

3、產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，x總說(shuō)過(guò)一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里?我們畢竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷(xiāo)售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷(xiāo)售依舊無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明白什么呢?

★綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的進(jìn)展方案和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的進(jìn)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象假如不能解決，我們公司下一步的進(jìn)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的進(jìn)展方案和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今日掙多少錢(qián)明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)打算了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)抓住最基本的東西產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過(guò)一定的時(shí)光逐漸做出來(lái)的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，絕對(duì)是不會(huì)讓我們公司來(lái)獵取他們的市場(chǎng)果實(shí)?？梢哉f(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷(xiāo)售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來(lái)染指并獵取利潤(rùn)。由于這些都是他們的勞動(dòng)成績(jī)。不管是目前還是未來(lái)我們針對(duì)客戶，用目前好銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且因?yàn)槟壳暗漠a(chǎn)品不存在營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，由于幾乎全部的品牌都得到客戶的一定認(rèn)同，只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格凹凸的問(wèn)題。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來(lái)說(shuō)：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg。

更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒(méi)有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷(xiāo)售，再加上需要付的銷(xiāo)售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說(shuō)我們是自己貼錢(qián)幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說(shuō)：辦公司不是拿來(lái)虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

★經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)光在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位打算了公司后期的進(jìn)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期進(jìn)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是囫圇公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的情況是囫圇團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我信任公司的目標(biāo)絕對(duì)不是今日掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在將來(lái)怎么長(zhǎng)久持續(xù)穩(wěn)定地進(jìn)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追逐的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己進(jìn)展成預(yù)想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷(xiāo)商或直接廠家為主，還是以銷(xiāo)售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

2、哺育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品名目舉行具體的討論，找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷(xiāo)的》，看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)舉行考察，尋覓一些同類型的，品牌在廣東沒(méi)有知名度，或者還沒(méi)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的，我們舉行談判拿下起代理和經(jīng)銷(xiāo)。一旦拿下代理或經(jīng)銷(xiāo)后，利用銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力舉行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力確實(shí)做的比較好，無(wú)論是從下面經(jīng)銷(xiāo)商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說(shuō);在鉻酸上，華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶的挑選上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷(xiāo)商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避免價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在哺育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。

3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力氣。

目前在廣東市場(chǎng)上，無(wú)論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商，所走的經(jīng)營(yíng)線路都是以銷(xiāo)售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營(yíng)線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個(gè)市場(chǎng)里都可以說(shuō)是勉牽強(qiáng)強(qiáng)的生存著，時(shí)刻當(dāng)心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動(dòng)靜。假如我們公司還是走這樣的線路的話，無(wú)論未來(lái)我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢(shì)，都不行避開(kāi)的得到華創(chuàng)和高力在市場(chǎng)上的緊逼，一方面是價(jià)格戰(zhàn)的不行避開(kāi)，另一方面是在和客戶在財(cái)務(wù)問(wèn)題上的逐漸妥協(xié)，比如說(shuō);月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上問(wèn)題一旦浮現(xiàn)，隨之而來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越能以預(yù)料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營(yíng)定位上避免這條線路，重點(diǎn)加強(qiáng)公司的技術(shù)力氣。采納以技術(shù)促銷(xiāo)售的方式，以銷(xiāo)售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹(shù)立起權(quán)威的話，那么對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷(xiāo)售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期以來(lái)的對(duì)于囫圇公司《包括總公司和其它分公司》沉思熟慮的結(jié)果。

我個(gè)人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀;1、做市場(chǎng)，不能獲得進(jìn)展。由于目前的局面，董事長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)深有了解，深圳公司在這種市場(chǎng)情況下不行能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面，一方面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷(xiāo)售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷(xiāo)售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)光和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威逼到他們的時(shí)候，他們絕對(duì)會(huì)聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會(huì)對(duì)于我們公司有所行動(dòng)，到那種狀況下，不僅深圳公司難做，同樣會(huì)由于深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不行能。由于品牌來(lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起。一流公司做規(guī)章、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的情況下，拋開(kāi)市場(chǎng)和品牌，直接做規(guī)章，在工業(yè)產(chǎn)品格業(yè)里，規(guī)章就是技術(shù)。

4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力

公司在進(jìn)展和成長(zhǎng)的過(guò)程中，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的是來(lái)源于外部環(huán)境的，有的是來(lái)源于內(nèi)部的，建議公司在財(cái)務(wù)的處理上，針對(duì)深圳公司目前進(jìn)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢(qián)的人各司其責(zé)，避開(kāi)事與物的混亂，而浮現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的進(jìn)展，不僅是深圳公司的問(wèn)題，更關(guān)系到囫圇公司下一步進(jìn)展問(wèn)題，同時(shí)也關(guān)系到囫圇公司下一步和上游供貨商家的問(wèn)題。囫圇公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)節(jié)中，能不能突破舊有的進(jìn)展模式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從一定意義上來(lái)說(shuō)深圳公司的進(jìn)展勝利與否，都將會(huì)對(duì)將來(lái)囫圇公司的進(jìn)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

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招商經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

《2022年招商經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》是一篇好的范文，感覺(jué)寫(xiě)的不錯(cuò)，希翼對(duì)您有協(xié)助，這里給大家轉(zhuǎn)摘到我。

時(shí)光一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)瞬間試用期已臨近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了出色而美妙的回憶。在這段時(shí)光里您們賦予了我足夠的寬容、支持和協(xié)助，讓我充分感觸到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，感觸到了人不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹的豪氣，也體味到了工業(yè)園人作為拓荒者的艱巨和堅(jiān)決。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為工業(yè)園的一份子而驚喜萬(wàn)分。

一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開(kāi)辟的人們?cè)谶@片荒涼的土地上，開(kāi)頭了艱巨的旅程，而我也希翼能成為這艱巨孤單旅程上一分子。我會(huì)用我的積極豁達(dá)為將這艱巨的攀登變得輕松活潑，將這孤單的旅程變得甜蜜寶貴而奉獻(xiàn)的全部力氣。

在這三個(gè)月的時(shí)光里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的長(zhǎng)進(jìn)，現(xiàn)將我的狀況作如下匯報(bào)。

記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對(duì)工業(yè)園的熟悉僅僅局限于的聚攏地，對(duì)招商主管一職的熟悉也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護(hù)上。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去熟悉、了解并認(rèn)識(shí)自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

一、通過(guò)理論和日常工作堆積使我對(duì)工業(yè)園有了較為深刻的熟悉。

記得初到工業(yè)園時(shí)，我拿到的第一份資料就是工業(yè)園的一期招商畫(huà)冊(cè)，然而對(duì)于楊市長(zhǎng)致辭的理解也僅停歇在字面上，這里全部的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既新奇也到處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切長(zhǎng)進(jìn)取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)光里我仔細(xì)學(xué)習(xí)了工業(yè)園的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》、《勝利的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的實(shí)用素材，再加上日常工作堆積使我對(duì)工業(yè)園有了較為深刻的熟悉，也意識(shí)到了工業(yè)園的建設(shè)對(duì)推進(jìn)懷化工業(yè)化進(jìn)程的巨大作用。我們的工業(yè)園她不僅僅是企業(yè)的聚攏地，更重要的是作為入園企業(yè)的孵化器，工業(yè)園的各項(xiàng)政策對(duì)入園企業(yè)均有著舉足輕重的影響，我國(guó)大部分高新技術(shù)企業(yè)、大中型企業(yè)均分布在工業(yè)園區(qū)內(nèi)。如今的工業(yè)園建設(shè)也是一個(gè)地區(qū)工業(yè)進(jìn)展的重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展程度的指標(biāo)之一。目前經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的大環(huán)境則是西部大開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，工業(yè)園正是順應(yīng)了這一進(jìn)展趨勢(shì)，抓住機(jī)遇成立了懷化市生態(tài)工業(yè)園這樣一家擁有先進(jìn)體制的企業(yè)化運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu)。一級(jí)財(cái)政，一級(jí)金庫(kù)、一站式服務(wù)、最低收費(fèi)區(qū)等一系列優(yōu)待政策的實(shí)施，這一切都讓我對(duì)工業(yè)園彌漫了信念和向往。

二、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素質(zhì)不斷得到提高。

向來(lái)以來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，關(guān)懷我國(guó)的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注重?cái)z取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注意學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律規(guī)矩，注意經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向。新聞?wù){(diào)查、經(jīng)濟(jì)半小時(shí)等欄目都是攝取該類學(xué)問(wèn)不錯(cuò)的途徑。通過(guò)上述學(xué)習(xí)，使我堅(jiān)決了中國(guó)民主政治的信心，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素質(zhì)得到了進(jìn)一步的完美。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項(xiàng)工作順當(dāng)開(kāi)展并終于取得勝利的保障。在這三個(gè)月的時(shí)光里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并樂(lè)觀自覺(jué)利用節(jié)假日參加工業(yè)園的加班加點(diǎn)工作。用滿腔熱烈樂(lè)觀、仔細(xì)地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守工業(yè)園的各項(xiàng)規(guī)則制度，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，自覺(jué)按章操作;平常生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一套拿破倫希勒的《勝利學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈，一種樂(lè)觀豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份方案并按時(shí)完成竟是如此重要，并終于打算一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的熟悉，盼望有所突破的我，將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提示自己，以便自己以后的人生道路越走越出色。

三、仔細(xì)學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

按照崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)對(duì)外宣揚(yáng)，詳細(xì)包括工業(yè)園網(wǎng)站建設(shè)、二期招商畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)制作及參與相關(guān)展會(huì)等;(2)日常接待工作;(3)相關(guān)活動(dòng)的策劃及籌備;(4)擔(dān)任講解工作;(5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作，使我熟悉到一個(gè)稱職的招商主管應(yīng)該具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。目前我在網(wǎng)站建設(shè)、大型活動(dòng)的策劃方面存在不足。在網(wǎng)頁(yè)制作的過(guò)程中我發(fā)覺(jué)，frontpaeg根本無(wú)法適應(yīng)精致網(wǎng)頁(yè)的制作要求，于是重新學(xué)習(xí)了新的網(wǎng)頁(yè)制作軟件dreamweavermx及圖形處理軟件fireworksmx。目前我已認(rèn)識(shí)了上述軟件的常用功能并能運(yùn)用其舉行基本的網(wǎng)頁(yè)制作及圖形處理。為了讓自己做一個(gè)稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所協(xié)助。

XX年又是一個(gè)彌漫激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的進(jìn)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科學(xué)問(wèn)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資學(xué)問(wèn)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、不斷熬煉自己的膽量和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中漸漸克服暴躁心情，樂(lè)觀、熱烈、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

以上就是這篇范文的所有內(nèi)容，涉及到工業(yè)園、工作、自己、學(xué)習(xí)、企業(yè)、熟悉、能力、一個(gè)等范文相關(guān)內(nèi)容，覺(jué)得好就按（CTRL+D）保藏下。

2022試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

這篇關(guān)于《2022試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》的文章，是我專門(mén)為大家收拾的，希翼對(duì)大家有所協(xié)助！

回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作狀況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己蘇醒地熟悉到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、交流內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，推進(jìn)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議支配、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面向繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注重加快工作節(jié)奏，提高工作效率，鎮(zhèn)靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、精確?????、適度，避開(kāi)疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)頭，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門(mén)工作多年，部門(mén)熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，樂(lè)觀為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)光，辦好了xxx證書(shū)、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)\xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用。

2、準(zhǔn)時(shí)了解xxxxx狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。因?yàn)閤xx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實(shí)行有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，樂(lè)觀和有關(guān)人員溝通、交流，準(zhǔn)時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)光內(nèi)把握了xxxxxx及拆遷工作的發(fā)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步支配交付工作。

3、樂(lè)觀響應(yīng)公司號(hào)召，深化開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。按照公司（0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的進(jìn)展?fàn)顩r及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、進(jìn)展趨勢(shì)等做了具體的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門(mén)具體了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門(mén)如xx，\xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售狀況。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出商業(yè)為主、住所為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4、仔細(xì)做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、收拾和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。仔細(xì)做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、記下、分遞、文印和督辦工作；公司全部的文件、審批表、協(xié)議書(shū)收拾歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)則制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完美各項(xiàng)規(guī)則制度。準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，按照人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂；

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、款待費(fèi)、水電費(fèi)、車(chē)輛使用及饋贈(zèng)品記下手續(xù)，嚴(yán)格根據(jù)程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)；7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在xxxx召開(kāi)期間，仔細(xì)做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿支配工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前預(yù)備、會(huì)議資料等工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

因?yàn)楦械阶约荷砩系膿?dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的長(zhǎng)進(jìn)。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷堆積，已具備了辦公室工作閱歷，能夠比較從容地處理日常工作中浮現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的熬煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。樂(lè)觀提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、制造性地開(kāi)展工作，取得了一些成果，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊試探，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；其次，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)進(jìn)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù)；其次，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；第三，注意本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)則制度，維護(hù)公司利益，樂(lè)觀為公司制造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作學(xué)問(wèn),在開(kāi)展詳細(xì)工作中,經(jīng)常表現(xiàn)生澀,甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措；2、對(duì)我局各部門(mén)的工作狀況缺乏全面詳細(xì)的了解,從而影響到相關(guān)公文寫(xiě)作的舉行；3、對(duì)電腦學(xué)問(wèn)的把握度較低,這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量；4、工作精心度不夠,常常在小問(wèn)題上浮現(xiàn)錯(cuò)漏；5、辦事效率不夠快,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)悟不夠到位等.

就總體的工作感觸來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我愜意的.是領(lǐng)導(dǎo)的體貼以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；第二是同事間的友誼關(guān)心以及配合互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感；第三就是目前正在營(yíng)造形成我們局特有的企業(yè)文化氛圍給了我工作的信念.

我知道,上面的工作表現(xiàn)大概不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到愜意,假如徹低依據(jù)這些表現(xiàn)來(lái)打算是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí),坦白說(shuō),我自己并沒(méi)有太大的信念.但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好,保證讓領(lǐng)導(dǎo)愜意.

品質(zhì)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我最近發(fā)表了一篇名為《品質(zhì)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》的范文，覺(jué)得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，希翼大家能有所收獲。

品質(zhì)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)試用期工作總結(jié)報(bào)告

光陰似箭，幾個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼即逝。漸漸地咀嚼回味，我覺(jué)得這段時(shí)間是我人生中彌

足寶貴的一份回憶。我不僅逐步加深了對(duì)工作的熟悉?？傊?，作為一名質(zhì)檢部經(jīng)理，我

有了無(wú)數(shù)長(zhǎng)進(jìn)，但也仍存在一些不足。為了更好地做好今后的工作、總結(jié)閱歷、吸取教訓(xùn)，

我特意將幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作總結(jié)為以下幾項(xiàng)。

一、工作回顧，梳理總結(jié)閱歷辦法在實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的職務(wù)是質(zhì)檢部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)水暖配件的進(jìn)料檢供方控制方法。

一開(kāi)頭接觸這份工作，我就發(fā)覺(jué)了供給商不夠規(guī)范，混料現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生的。所以我結(jié)合

理論學(xué)習(xí)與實(shí)際閱歷，總結(jié)并執(zhí)行了以下這套供方控制的辦法：

一是強(qiáng)化供方質(zhì)量意識(shí)。每月對(duì)來(lái)料數(shù)據(jù)分析，對(duì)主要影響材料的供方舉行輔導(dǎo)、

交流、走訪，提高供方的質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)質(zhì)量管理機(jī)制；要求供方建立進(jìn)料、制程、終于等

質(zhì)量控制點(diǎn)，首件或制程中產(chǎn)生的不合格產(chǎn)品需要舉行分類、隔離、并標(biāo)識(shí)。須要時(shí)送我司

舉行確認(rèn)，堅(jiān)定杜絕混料現(xiàn)象的發(fā)生。

二是優(yōu)化新供方的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。明確和加強(qiáng)新供方的最低門(mén)檻，要求其必需設(shè)有品質(zhì)專員

或者提供我方要求的相關(guān)質(zhì)量報(bào)告。

三是對(duì)不合格供方實(shí)行懲處措施。對(duì)于確認(rèn)為惡意混料行為的按照情節(jié)嚴(yán)峻性賦予處罰

或直接取消供方資質(zhì)；來(lái)料反復(fù)不合格的供方將列入黑名單，情節(jié)嚴(yán)峻則暫停選購(gòu)，要求供

方需在規(guī)定的時(shí)光內(nèi)提供書(shū)面的《糾錯(cuò)措施》，待驗(yàn)證并且證明為有效后再選購(gòu)。

四是定期對(duì)供方業(yè)效舉行評(píng)價(jià)。質(zhì)檢部門(mén)將協(xié)同選購(gòu)部門(mén)定期對(duì)供方的業(yè)效舉行重新評(píng)

價(jià)，避開(kāi)一勞永逸造成的思想懈怠和質(zhì)量漏洞，并且重整合格供方名錄及供方評(píng)級(jí)。

除了對(duì)進(jìn)料檢的控制辦法舉行了革新和落實(shí)，我還仔細(xì)落實(shí)和執(zhí)行了進(jìn)料檢、制程檢、

終于檢工作方案，不僅使水暖配件的質(zhì)檢水平更上一層樓，而且提高了公司產(chǎn)品的整體質(zhì)量。

二、親力親為，體會(huì)工作中的收獲在我的印象中，質(zhì)檢部經(jīng)理是一份容易的工作。但是在真正投入到工作當(dāng)中去之后，我

才領(lǐng)略到了這份工作在細(xì)節(jié)之處的魅力，下面就說(shuō)說(shuō)我在工作中的心得與收獲。

失之毫厘，差之千里，為避開(kāi)人員缺崗等低級(jí)錯(cuò)誤造成的錯(cuò)漏檢，我經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)舉行

巡察工作，在巡檢的過(guò)程中執(zhí)行上道工序?qū)ο碌拦ば蜇?fù)責(zé)，下道工序復(fù)檢上道工序的制度。

盡全力將工作做到更好是我在實(shí)習(xí)期間的最大的領(lǐng)會(huì)與收獲。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，作為質(zhì)檢部門(mén)的經(jīng)理，我也逐漸熟悉了解到，不能單一具備如

技術(shù)、材料、檢驗(yàn)等學(xué)問(wèn)，更要具備綜合管理能力，要有市場(chǎng)意識(shí)，嫻熟地把握產(chǎn)品預(yù)算及

價(jià)格控制方面的有關(guān)內(nèi)容，全面把握與供給商簽訂的合同條款。雖然我在以前的工作中已經(jīng)

有了類似的閱歷，但是這次實(shí)習(xí)讓我越發(fā)熟悉到不斷學(xué)習(xí)不斷長(zhǎng)進(jìn)全面充實(shí)自己的重要性。

另外，我還體味到在實(shí)踐過(guò)程中要不斷轉(zhuǎn)變工作方式，加強(qiáng)交流，密切與其他部門(mén)的聯(lián)

系。工作中找準(zhǔn)定位，做到以情動(dòng)人、以理服人，努力爭(zhēng)取其他部門(mén)的理解和相信，為質(zhì)檢工作營(yíng)造一個(gè)和睦融洽的環(huán)境氛圍。固然，不

光要在工作過(guò)程中加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，在平常也要注重自己的一言一行，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做到虛心謹(jǐn)慎、

敬重聽(tīng)從；對(duì)同事做到嚴(yán)于律己、寬以待人；對(duì)供給商要多多交流，謀求雙贏。將對(duì)上不輕

慢、對(duì)下不張狂、對(duì)外不卑不亢的處事原則落到實(shí)處。

三、明確職責(zé)，熟悉工作中的不足質(zhì)檢工作是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在進(jìn)展、時(shí)代在前進(jìn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)也

在不斷更新。作為一名質(zhì)檢部門(mén)的負(fù)責(zé)人，必需以高度的敏感性和自覺(jué)性，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)、討論

和解決配件質(zhì)檢和管理中的新?tīng)顩r、新問(wèn)題。惟獨(dú)這樣，才干盡職盡責(zé)地完成我的工作。下

面就讓我來(lái)說(shuō)說(shuō)試用期期間存在的幾點(diǎn)不足。

一是供方質(zhì)量控制辦法仍需繼續(xù)完美。在我實(shí)習(xí)的個(gè)月里，混料率雖然大大下降，但是

仍有個(gè)別供給商質(zhì)量意識(shí)稀薄，水暖配件中仍存在有混料現(xiàn)象，不良率高。固然，這與我們

的管理不夠規(guī)范也是有關(guān)系的。下一步，我們還將繼續(xù)從實(shí)踐中總結(jié)閱歷，健全供方質(zhì)量控

制辦法，并且嚴(yán)格遵守落實(shí)。

二是仍有錯(cuò)漏檢現(xiàn)象的存在。在質(zhì)檢的過(guò)程中難免會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)漏檢的疏忽，這往往是因?yàn)?/p>

圖紙出錯(cuò)、量具異樣造成的。但是在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)對(duì)檢驗(yàn)過(guò)程的巡察和分析，我認(rèn)為，水

暖配件的錯(cuò)漏檢問(wèn)題，主要?dú)w因于檢驗(yàn)員工作量大，抽樣籠罩面小。這說(shuō)明，我在分配工作

的時(shí)候沒(méi)有考慮到檢驗(yàn)員個(gè)人的能力，在檢驗(yàn)辦法上也缺少創(chuàng)新。

四、展望將來(lái)，談?wù)勎业墓ぷ饕?guī)劃公司良好的氛圍給了我一個(gè)廣大的平臺(tái)，在這里，我如魚(yú)得水，不僅強(qiáng)化了專業(yè)能力，

而且學(xué)會(huì)了管理好自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了協(xié)作其他部門(mén)的工作，學(xué)會(huì)了對(duì)員工對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。對(duì)

將來(lái)，我彌漫期盼，按照以上的收獲與不足制定如下方案：

一是提升質(zhì)量管理水平，一方面結(jié)合實(shí)踐中浮現(xiàn)的問(wèn)題，多總結(jié)多思量，繼續(xù)完美落實(shí)

供方質(zhì)量控制辦法，精益求精；另一方面著力提高質(zhì)檢專員的操作技能，制定具體詳細(xì)的培

訓(xùn)方案，對(duì)員工舉行專業(yè)技能的拔高，對(duì)關(guān)鍵程序的學(xué)問(wèn)及操作要重點(diǎn)地舉行反復(fù)宣揚(yáng)，對(duì)

工作中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題及處理方法要集中研究學(xué)習(xí)，避開(kāi)由人為緣由導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題。

二是提高創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新本事，加強(qiáng)與供給商之間的溝通配合，尋覓越發(fā)完美的合作契

機(jī)，在長(zhǎng)久的選購(gòu)過(guò)程中，逐步淘汰一些信譽(yù)差質(zhì)量差的供給商，挑選市場(chǎng)信譽(yù)好、規(guī)模大

的供給商作為長(zhǎng)久合作伙伴。這樣既可以保證供貨渠道、材料質(zhì)量，又能保證合理的價(jià)格，

在一定程度上還能緩解選購(gòu)部的資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力。

三是增加團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力。有句話說(shuō)的好無(wú)數(shù)時(shí)候，奇跡不需要太多理由。我將用愛(ài)去關(guān)

注每一位員工的進(jìn)展，用鍥而不舍的努力去激發(fā)每一位質(zhì)檢專員的潛能，我信任質(zhì)檢部將是

奇跡的制造者。

以上就是這個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)，與其說(shuō)這是一份制式化的報(bào)告，不如說(shuō)這是我對(duì)過(guò)往

個(gè)月工作的一次審視，是一次心靈深處的自我對(duì)話。通往勝利的路上，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和

同事的協(xié)助，但是越發(fā)離不開(kāi)個(gè)人的努力與拼搏。我十分珍惜這份工作，我愿乘長(zhǎng)風(fēng)破萬(wàn)里浪，不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)，為公司的進(jìn)展盡自己的一份力氣，實(shí)現(xiàn)個(gè)人

和企業(yè)的雙贏！報(bào)告人：xxx

2022年xx月xx號(hào)篇二：qc主管qaqe工程師試用期工作總結(jié)試用工作總結(jié)

恭敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于2022年4月21日成為公司的試用員工，至今已近3個(gè)月，按照公司的規(guī)則制度，

現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。在這期間是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了出色而美妙

的回憶。使我能夠這么快的認(rèn)識(shí)這一切，首先離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)；同時(shí)也離不開(kāi)

同事對(duì)我無(wú)私的關(guān)心和協(xié)助。從內(nèi)心而言，我在這里感覺(jué)到公司的融洽工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上

的企業(yè)文化。在崗實(shí)習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)光內(nèi)適應(yīng)了公司

的工作環(huán)境，也認(rèn)識(shí)了公司的囫圇操作流程。也為我有機(jī)會(huì)成為xxx的一份子而驚喜萬(wàn)分。

在本部門(mén)的工作中，我向來(lái)嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)

嚴(yán)格要求下屬做好本職工作；利用自已在別的公司好的管理辦法應(yīng)用到工作中去，培訓(xùn)下屬

能準(zhǔn)時(shí)反映問(wèn)題及處理問(wèn)題的能力。

經(jīng)過(guò)近三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠自立處理本職工作，能對(duì)車(chē)間問(wèn)題舉行容易分析處理，

并與品質(zhì)工程師一起處理相關(guān)品質(zhì)問(wèn)題，與生產(chǎn)主任交流協(xié)調(diào)相關(guān)品質(zhì)問(wèn)題的處理辦法，糾

正產(chǎn)線相關(guān)作業(yè)不當(dāng)（人、機(jī)、料、法、環(huán)）造成的品質(zhì)問(wèn)題，把制程中存在的問(wèn)題降底到

最少，使產(chǎn)品不良率降底到最小。

我在工作過(guò)程中，充分做到仔細(xì)、負(fù)責(zé)、主動(dòng)的了解生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)狀況。和組長(zhǎng)及巡檢的溝

通，使我了解了他們內(nèi)心的真切主意和對(duì)工作的熟悉及意見(jiàn)；經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的觀看讓我清晰

了車(chē)間生產(chǎn)管理的不足。通過(guò)全面的了解，我認(rèn)為員工整體品質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，巡檢工作力度不

夠，主要緣由我認(rèn)為在于細(xì)節(jié)方面做得不夠完美。集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.產(chǎn)線制程品返工較多。緣由為產(chǎn)線員工的操作辦法未按作業(yè)指導(dǎo)書(shū)作業(yè)，工裝夾具沒(méi)

有定期保養(yǎng)所致。

2.巡檢對(duì)6s及儀器設(shè)備點(diǎn)檢督導(dǎo)力度不夠完美。6s造成生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)物料混用，儀器設(shè)備

未點(diǎn)檢造成品質(zhì)有所降底。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的精心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)

步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)。

工作規(guī)劃：1.提高各巡檢員的檢驗(yàn)水平,實(shí)現(xiàn)一個(gè)巡檢員至少會(huì)兩個(gè)崗位或多個(gè)崗位。

2.提高全員的品質(zhì)意識(shí),有針對(duì)性的對(duì)員工舉行品質(zhì)意識(shí)教育。3.讓各巡檢員明確天天的工

作重點(diǎn),方案,努力的方向。4.與生產(chǎn)一起分析影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素,制定相關(guān)的改進(jìn)措施。

5.對(duì)巡檢員品質(zhì)理念的宣導(dǎo)，培養(yǎng)巡檢員的工作能力。

不斷熬煉自己的膽量和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，樂(lè)觀、熱烈、細(xì)致地的對(duì)

待每一項(xiàng)工作.

今后努力的方向:隨著xxx機(jī)芯組件產(chǎn)品與xxx的機(jī)芯組件的合并生產(chǎn)，可以預(yù)料我的工

作將越發(fā)繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問(wèn)更高更廣。培養(yǎng)下屬的工作能力要更強(qiáng)。在此我

提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)熬煉自己的機(jī)會(huì)，我將越發(fā)勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努

力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

梁國(guó)昌

2022/7/10試用期工作總結(jié)

恭敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于2022年7月26日成為公司的試用員工，至今已近3個(gè)月，按照公司的規(guī)則制度和

個(gè)人需求，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。初來(lái)公司，就感覺(jué)到公司有融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向

上的企業(yè)文化，能夠與同事共處順當(dāng)開(kāi)展工作；在崗實(shí)習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，

使我在較短的時(shí)光內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也認(rèn)識(shí)了本崗的全部作業(yè)流程及與外部門(mén)的溝

通，很快的融入到工作中。

在本部門(mén)的工作中，我向來(lái)嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布

置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為本職工作；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題謙虛向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，

不斷提高充實(shí)自己，希翼能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出一定的貢獻(xiàn)。固然，工作期間，難免

浮現(xiàn)一些小差錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各

種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要專門(mén)謝謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我

到公司后的指引和協(xié)助，對(duì)我工作中浮現(xiàn)的失誤的提示和指正。

經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠自立處理本崗位工作，帶領(lǐng)qa檢驗(yàn)人員正

確準(zhǔn)時(shí)的完成公司的成品出貨檢驗(yàn)工作；準(zhǔn)時(shí)有效處理客戶反饋信息，收拾客戶不良統(tǒng)計(jì)資

料，并舉行處理，反饋至相關(guān)人員舉行根源上的改善，杜絕不良的重復(fù)發(fā)生和流出，以削減

客戶投訴，提升客戶的愜意度。固然我還有無(wú)數(shù)不足，團(tuán)隊(duì)配合能力也需要進(jìn)一步增加，需

要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己產(chǎn)品不良分析能力，使客訴問(wèn)題的處理周期進(jìn)一步縮短。

期間主要工作成果：1.對(duì)成品出貨檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)舉行了修訂升版，使之符合使用要求，且更

具指導(dǎo)性，并對(duì)qa檢驗(yàn)員舉行了新的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)；2.針對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)項(xiàng)目，編制了成品出

貨檢驗(yàn)的全部實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的操作指導(dǎo)書(shū)，規(guī)范、固化檢驗(yàn)員的作業(yè)；3.按時(shí)完成每月qa報(bào)表的

統(tǒng)計(jì)與編制；4.客訴案例均在要求時(shí)光內(nèi)完成處理，并準(zhǔn)時(shí)反饋至各相關(guān)部門(mén)。

工作規(guī)劃：為了能夠更好的作好本職工作，下一步將努力并有信念做好以下工作：完美

客訴客退品處理流程，建立客戶技術(shù)資料檔案；加強(qiáng)與市場(chǎng)部門(mén)的交流，準(zhǔn)時(shí)了解客戶需求

并保證客戶需求的滿足；協(xié)作qe工程師和現(xiàn)場(chǎng)qc完成對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)異樣的處理，舉行質(zhì)量改

進(jìn)；準(zhǔn)時(shí)完成公司的成品出貨檢驗(yàn)工作，質(zhì)量信息的收拾與匯報(bào)以及質(zhì)量例會(huì)的核實(shí)與跟蹤；

并能準(zhǔn)時(shí)高效的完成上司下達(dá)的暫時(shí)任務(wù)。

進(jìn)本公司以來(lái)，看到公司的快速進(jìn)展，我深深地感到自豪和驕傲，也越發(fā)迫切的希翼以

一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起

成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)熬煉自己、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)。我會(huì)用虛心的

態(tài)度和飽滿的熱烈做好我的本職工作，為公司制造價(jià)值，同公司一起進(jìn)展與長(zhǎng)進(jìn)！試用工作總結(jié)

恭敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于2022年5月28日（周一）成為公司的試用員工，至今已近3個(gè)月，按照公司的規(guī)

章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。初來(lái)公司，能夠與同事共處順當(dāng)開(kāi)展工作；感覺(jué)公司有

融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化。在崗實(shí)習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我

在較短的時(shí)光內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也認(rèn)識(shí)了公司的囫圇操作流程。

在本部門(mén)的工作中，我向來(lái)嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)

主動(dòng)為本職工作；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題謙虛向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希

望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出一定的貢獻(xiàn)。固然，工作期間，難免浮現(xiàn)一些小差錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)

指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，

杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要專門(mén)謝謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我初到公司的指引和協(xié)助，

謝謝他們對(duì)我工作中浮現(xiàn)的失誤的提示和指正。

經(jīng)過(guò)近三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠自立處理本職工作，收拾產(chǎn)品不良統(tǒng)計(jì)資料，并舉行處

理，從整體上掌握產(chǎn)品運(yùn)作流程。固然我還有無(wú)數(shù)不足，團(tuán)隊(duì)配合能力也需要進(jìn)一步增加，

需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己產(chǎn)品不良分析能力?，F(xiàn)已把握公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和性能，能夠?qū)?/p>

產(chǎn)品突發(fā)性問(wèn)題舉行分析和處理；對(duì)長(zhǎng)久存在的質(zhì)量問(wèn)題，能夠提出改善措施，舉行分析改

善，把制程中存在的問(wèn)題降到最少，使產(chǎn)品不良率降到最小。

參加工作項(xiàng)目：按照公司產(chǎn)品測(cè)試和檢驗(yàn)要求，滿足公司產(chǎn)品質(zhì)量要求，制作檢驗(yàn)夾具

舉行立項(xiàng)：1、光色箱2.葉片保持力3.噴漆螺釘?shù)软?xiàng)目；擬訂儀器/實(shí)驗(yàn)操作指導(dǎo)書(shū)；在領(lǐng)

導(dǎo)的帶領(lǐng)下，對(duì)檢測(cè)室舉行布局，收拾等工作；能夠準(zhǔn)時(shí)完成上司支配的任務(wù)。

工作規(guī)劃：為了能夠更好的作好本職工作，下一步將努力并有信念做好以下工作：完美

質(zhì)量改進(jìn)流程，建立信息收集渠道；協(xié)作qc對(duì)現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)異樣的處理，并提出根治措施，對(duì)異

常問(wèn)題舉行分析匯總，預(yù)防不良現(xiàn)象的再次發(fā)生；制訂新品的檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)；質(zhì)量信息的收拾

和匯報(bào)以及質(zhì)量例會(huì)的核實(shí)及跟蹤。并能準(zhǔn)時(shí)完成上司下達(dá)的暫時(shí)任務(wù)。

進(jìn)本公司以來(lái)，看到公司的快速進(jìn)展，我深深地感到自豪和驕傲，也越發(fā)迫切的希翼以

一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起

成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)熬煉自己、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)。我會(huì)用虛心的

態(tài)度和飽滿的熱烈做好我的本職工作，為公司制造價(jià)值，同公司一起展望美妙的將來(lái)！篇三：

試用期滿工作總結(jié)(選購(gòu)經(jīng)理)首先，十分謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作上對(duì)我的相信和支持，正是因?yàn)槟鷤兊膮f(xié)助和關(guān)

懷，我才干很快的融入到新的團(tuán)隊(duì)中，并在新的工作環(huán)境下順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展工作。現(xiàn)在我將本人

近3個(gè)月的試用期工作舉行總結(jié)和匯報(bào)，我的總結(jié)從試用期的工作內(nèi)容、工作業(yè)績(jī)、工作體

會(huì)以及今后的工作規(guī)劃等幾方面舉行，請(qǐng)大家舉行批判指正。

我是今年3月加入這個(gè)彌漫朝氣和制造力的團(tuán)隊(duì)的，之前我在一家中澳合資的服裝企業(yè)

工作，從事了13年的選購(gòu)和生產(chǎn)管理的工作，所以新的工作崗位（選購(gòu)經(jīng)理）對(duì)我來(lái)說(shuō)既熟

悉又有些不同。以前的工作是接到國(guó)外的訂單后，組織貨品的選購(gòu)以及生產(chǎn)，選購(gòu)的數(shù)量和

金額都會(huì)比較大，同時(shí)方案性和針對(duì)性會(huì)比較強(qiáng)；而目前的工作，因?yàn)槲覀兪且粤⑦\(yùn)作這

個(gè)品牌，并且是剛剛運(yùn)作這個(gè)品牌一年的時(shí)光，所以選購(gòu)經(jīng)理的工作不僅僅是制定選購(gòu)方案、

選購(gòu)的實(shí)施和監(jiān)控、供給商的管理等選購(gòu)范疇的工作，而且很大一部分工作還要協(xié)作設(shè)計(jì)部

門(mén)舉行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，同時(shí)還要協(xié)作推廣這個(gè)品牌。因此新的工作崗位對(duì)我來(lái)說(shuō)彌漫了機(jī)遇

和挑戰(zhàn)，如下是我對(duì)自己所處這個(gè)崗位（選購(gòu)經(jīng)理）的職能和要求的幾點(diǎn)熟悉，以及自己認(rèn)

為今后自身需要加強(qiáng)的一些方面，梳理不實(shí)之處望能指正。

一、新品的開(kāi)發(fā)

1，面輔料的開(kāi)發(fā)

因是自立舉行品牌的運(yùn)作，設(shè)計(jì)部門(mén)的研發(fā)工作往往是囫圇品牌運(yùn)營(yíng)的龍頭，所以配合

好設(shè)計(jì)部門(mén)的研發(fā)工作是選購(gòu)部的主要職責(zé)之一。按照需要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的定位和風(fēng)格，和設(shè)計(jì)

師一起選用合適的面料，主要從面料的材質(zhì)、風(fēng)格、特性及價(jià)格等幾個(gè)方面來(lái)確定要選用的

面料，要做到價(jià)格合理、材質(zhì)風(fēng)格適合以及不能給今后的生產(chǎn)帶來(lái)問(wèn)題；在面料選完后，要

盡快敦促供給商交起所需的開(kāi)發(fā)面料，不能影響樣衣的開(kāi)發(fā)時(shí)光。對(duì)于輔料的搭配，也要盡

量滿足設(shè)計(jì)師對(duì)新輔料的需求，常常聯(lián)系輔料公司提供新的輔料樣式，供設(shè)計(jì)部門(mén)參考。在

面輔料開(kāi)發(fā)方面，今后我要加強(qiáng)同設(shè)計(jì)部門(mén)的交流，不僅要面輔料材質(zhì)風(fēng)格品質(zhì)適合，更要

在價(jià)格成本上符合囫圇系列產(chǎn)品的規(guī)劃。

2，供給商的開(kāi)發(fā)

同樣是由于我們這個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的時(shí)光惟獨(dú)短短的一年的時(shí)光，所以在此拓展的階段，我

們也需要不斷的舉行面輔料供給商以及服裝加工廠的開(kāi)發(fā)工作。我們目前是剛起步階段，采

購(gòu)的數(shù)量不多，但品種多，所以面料的供給商有相當(dāng)部分是國(guó)外的供給商。隨著我們今后數(shù)

量的上來(lái)，要加大國(guó)內(nèi)供給商的比重。在開(kāi)發(fā)供給商的過(guò)程中，我們目前量小是一個(gè)劣勢(shì)，

如何降低這個(gè)劣勢(shì)，同時(shí)讓供給商認(rèn)同我們這個(gè)品牌是我今后的一個(gè)重點(diǎn)。

二、成本的估算

每一季開(kāi)發(fā)的新品，選中后要舉行成衣成本的估算。成衣成本包括面輔料成本、工廠加

工成本以及物流日常運(yùn)營(yíng)成本，估算完的成本看和當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)定位的成本有多大的出入，假如

很大，面輔料選購(gòu)中是否有改進(jìn)的空間，若沒(méi)有，看通過(guò)換面料或換供給商能否解決。總之，

面輔料的成本占領(lǐng)成衣成本的比重很大，控制好了面輔料的價(jià)格很大程度上就控制好了成衣

的價(jià)格。所以在今后的工作中，我需要對(duì)各種材質(zhì)、風(fēng)格的面輔料的價(jià)格要有一個(gè)很好的把

控，做到成本估算的精確?????。

三、面輔料選購(gòu)流程中的控制選購(gòu)的基本要求是做到適當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)光，適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量，適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕?/p>

貨數(shù)量及適當(dāng)?shù)慕回泝r(jià)格，也就是做到適時(shí)，適質(zhì)，適地，適量，適價(jià)。而做到這幾點(diǎn)，要

從如下幾個(gè)方面著手。

1，按照每一季需要上的新品的品類和數(shù)量，制定選購(gòu)方案。選購(gòu)方案包括面料數(shù)量、金

額、對(duì)應(yīng)的供給商、交貨的時(shí)光等。面料的數(shù)量要和成衣的工藝單對(duì)應(yīng)，總金額要和每一季

的新品總金額對(duì)應(yīng)。

2，選購(gòu)方案報(bào)批后，制定選購(gòu)合同。選購(gòu)合同包括面輔料的型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、付款方式、交貨地、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、賠付標(biāo)準(zhǔn)以及售后服務(wù)等條款。制定選購(gòu)合

同的同時(shí)，最好能附一份驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)今后簡(jiǎn)單浮現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題舉行約束。

3，制定完選購(gòu)合同后，按照合同的商定準(zhǔn)時(shí)從供給商那里選購(gòu)物料，不能影響大貨的生

產(chǎn)時(shí)光。在合同的執(zhí)行期間，常常定期對(duì)選購(gòu)的面輔料舉行跟蹤，了解進(jìn)程，對(duì)浮現(xiàn)的問(wèn)題

準(zhǔn)時(shí)更改，如有交期和質(zhì)量的問(wèn)題，要第一時(shí)光和生產(chǎn)交流，不能影響成衣的上架時(shí)光。在

此期間，還要常常核對(duì)工藝單，看是否有漏訂或訂錯(cuò)的物料，舉行彌補(bǔ)。

4，面輔料交貨時(shí)，要支配好收貨的工廠，讓面輔料精確?????無(wú)誤的發(fā)到相應(yīng)的加工廠，同時(shí)

下頁(yè)余下全文品質(zhì)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)要求收貨工廠第一時(shí)光驗(yàn)貨收貨。

在面輔料選購(gòu)的過(guò)程中，我要加強(qiáng)對(duì)各種面輔料學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，在簽訂合同時(shí)能充分考慮

到各種潛在的問(wèn)題（如面料縮率的影響、色中差的影響、格子緯斜的影響等等）。

四、供給商評(píng)估

每一季要對(duì)供給商舉行評(píng)估，逐步加大和好評(píng)的供給商舉行合作，對(duì)差評(píng)的供給商提出

改進(jìn)的建議，假如向來(lái)沒(méi)有改進(jìn)，就削減合作甚至不繼續(xù)合作。供給商的評(píng)估主要從以下幾

個(gè)方面舉行：公司的背景、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨的時(shí)光、付款的條款、每一季樣

品的品類、售后的服務(wù)以及浮現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的解決是否準(zhǔn)時(shí)等方面。

五、生產(chǎn)加工流程的控制為了每一季的新品能按時(shí)上架，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和控制也十分重要，也是選購(gòu)部門(mén)

得重要職責(zé)，為了能很好的完成此環(huán)節(jié)的工作，我認(rèn)為要從以下幾點(diǎn)入手。

1，按照新品的品類、成衣工藝以及面輔料到貨的狀況，制定生產(chǎn)加工方案。生產(chǎn)方案包

括每件成衣的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量要求、對(duì)應(yīng)的工廠、完成的時(shí)光以及總金額等。

2，生產(chǎn)方案報(bào)批后，簽訂生產(chǎn)加工合同，商定成衣加工數(shù)量、單價(jià)、交貨期、付款方式、

制成率以及浮現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的約束條款等。加工合同要結(jié)合生產(chǎn)工藝單，對(duì)成衣的制成率以及

面輔料的損耗比有一定的約束。

3，生產(chǎn)過(guò)程中的跟蹤。在生產(chǎn)過(guò)程中，常常咨詢工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，對(duì)不能按期完成

交期的要催促完成，實(shí)在完成不了的要和商品部交流，更改上架時(shí)光；要在生產(chǎn)過(guò)程中，進(jìn)

行抽查是否有鋪張和跟換物料的現(xiàn)象；要求嚴(yán)格根據(jù)生產(chǎn)流程工序舉行生產(chǎn)，不能浮現(xiàn)任意

削減生產(chǎn)工序的狀況。

4，成衣交貨后，要準(zhǔn)時(shí)舉行抽檢，發(fā)覺(jué)不合格的狀況立刻通知工廠舉行處理，保證上架

的產(chǎn)品都是正品。

因我們的產(chǎn)品品類比較多，所以生產(chǎn)控制中需要對(duì)每種品類的工藝和特點(diǎn)都要十分認(rèn)識(shí)，

這方面是我的弱項(xiàng)，今后我要加強(qiáng)對(duì)各種生產(chǎn)工藝的理解。

六、選購(gòu)總結(jié)

每一季的選購(gòu)工作完成后，要對(duì)這一季的選購(gòu)工作舉行總結(jié)，重新核算每一款成衣的成

本，并對(duì)選購(gòu)過(guò)程中浮現(xiàn)的問(wèn)題舉行探討，避開(kāi)今后浮現(xiàn)類似的問(wèn)題。

以上是我在適用期期間對(duì)自己所處崗位的業(yè)務(wù)技能的理解，我認(rèn)為這些都是業(yè)務(wù)上的根

本要求，是必需達(dá)到的。除了以上的要求外，我認(rèn)為還有兩點(diǎn)更為重要，一是有責(zé)任心；二

是要誠(chéng)信。做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力

并精心地完成好它；而作為選購(gòu)經(jīng)理這樣一個(gè)工作崗位，我認(rèn)為誠(chéng)信同樣是最重要的，由于

有了誠(chéng)信，才不會(huì)作出一些違反職業(yè)道德的事情。今后我會(huì)向來(lái)將責(zé)任心和誠(chéng)信作為自己職

業(yè)生涯的行為準(zhǔn)則。

總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠樂(lè)觀、主動(dòng)、嫻熟的完成自己的工作，在工

作中能夠發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并樂(lè)觀全面的協(xié)作公司的要求來(lái)綻開(kāi)工作，與同事能夠很好的協(xié)作和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完善，不斷的提

升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素養(yǎng)，以期為公司的進(jìn)展盡自己的一份力氣。篇四：試用期工作總

結(jié)

生產(chǎn)經(jīng)理試用期工作總結(jié)

一、結(jié)合《崗位任職資歷》對(duì)考核期間完成的主要工作舉行概述：在這三個(gè)月的試用期間，學(xué)到了好多東西，也提升了自己管理水平實(shí)操能力得到不斷的長(zhǎng)進(jìn)，

我做的主要工作有以下幾點(diǎn)；

1.板材質(zhì)量的提高；剛來(lái)公司板材生產(chǎn)質(zhì)量向來(lái)提不高，造成分揀困難，銷(xiāo)售被動(dòng)，隨

后在生產(chǎn)過(guò)程中不斷跟蹤觀看，潛心討論影響板材質(zhì)量的因素，仔細(xì)學(xué)習(xí)，請(qǐng)教同行業(yè)專業(yè)

人士，首先從生產(chǎn)過(guò)程找問(wèn)題，總結(jié)閱歷規(guī)范操作加強(qiáng)管理。通過(guò)近一個(gè)月的努力，使板材

質(zhì)量有了大的改觀和提高。

2．規(guī)范管理制度，完美全計(jì)件工資計(jì)劃；結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際狀況，參考人事部門(mén)提供的數(shù)據(jù)、

制度，擬定了生產(chǎn)車(chē)間全計(jì)件工資計(jì)劃和生產(chǎn)績(jī)效考核計(jì)劃，對(duì)平安、質(zhì)量等各項(xiàng)指標(biāo)舉行

考核，提高職工的工作樂(lè)觀性、體現(xiàn)多勞多得原則。催促員工提高平安、質(zhì)量意識(shí)，徹底改

變思想，以仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作。

3.強(qiáng)化管理；解決原材料入庫(kù)把關(guān)連接上存在問(wèn)題，把原材料檢驗(yàn)從本來(lái)研發(fā)中心管理

歸口到生產(chǎn)直接管理，避開(kāi)由原材料質(zhì)量下滑引起扯皮互相推諉現(xiàn)象，更有效的加強(qiáng)了原材

料質(zhì)量控制管理。

4.優(yōu)化配方；和工藝主管分析原材料，總結(jié)閱歷，在保證質(zhì)量的前提下削減膠結(jié)材料用

量，加大料漿密度達(dá)到降低成本目的。

二、考核期間對(duì)公司的特別貢獻(xiàn)或優(yōu)秀事跡；板材質(zhì)量的提高，但還需繼續(xù)努力，更進(jìn)一步提高。

三、

四、對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主管的建議懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多給學(xué)習(xí)提升能力的機(jī)會(huì)。

對(duì)公司（包括管理制

度等方面）的建議建議公司加強(qiáng)企業(yè)文化管理，提升團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)凝結(jié)力。多搞一些實(shí)際性質(zhì)的管理培訓(xùn)，讓管理人員為企業(yè)整體的

利益互相理解支持協(xié)作。

五、自身工作中需要提高或完美的方面。在工作中，需要更進(jìn)一步學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)提高自己的管理水平；加強(qiáng)完美自身素養(yǎng)修養(yǎng)。篇五：現(xiàn)場(chǎng)qa試用期工作總結(jié)

(二)

現(xiàn)場(chǎng)qa試用期總結(jié)（二）相較于前一段時(shí)光的陌生和慌亂，現(xiàn)已經(jīng)慢慢有了頭緒，現(xiàn)場(chǎng)qa的工作流程，以及生產(chǎn)

工藝的各個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)有了比較全面的熟悉和把握。今后，要做的便是工作辦法的堆積，工

作技能的提升，以及生產(chǎn)工藝的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解。下面就這一段時(shí)光所學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)，工

作中碰到的問(wèn)題，個(gè)人存在的不足以及今后如何提高的思量，還有個(gè)人一些建議，這四個(gè)方

面舉行一個(gè)總結(jié)。

一、所學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)因?yàn)橐郧皬氖掠谑称菲髽I(yè)的品質(zhì)監(jiān)控工作，在食品企業(yè)內(nèi)部比較注意于haccp的推行以

及qs認(rèn)證等體系的執(zhí)行，gmp體系的實(shí)施顯得較為薄弱，雖然曾在課堂上學(xué)習(xí)過(guò)gmp相關(guān)的

學(xué)問(wèn)，但是仍然覺(jué)得十分欠缺。因此，在這段工作期間，對(duì)gmp體系在實(shí)踐中的運(yùn)行有了一

個(gè)全新的熟悉，并通過(guò)在工作中碰到的實(shí)際問(wèn)題與理論學(xué)問(wèn)的結(jié)合，使得我對(duì)gmp體系有了

進(jìn)一步的理解。

現(xiàn)場(chǎng)qa的工作內(nèi)容包括生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控，品質(zhì)的預(yù)防和改進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)記錄的監(jiān)督和審

查，原輔料、半成品、成品的取樣，以及生產(chǎn)前后清場(chǎng)工作的檢查，質(zhì)量異樣的反饋，并填

寫(xiě)相關(guān)記錄。三個(gè)月來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和協(xié)助之下，對(duì)以上這些現(xiàn)場(chǎng)工作的基本流程

都有了一個(gè)基本的把握，今后要做的便是進(jìn)一步的提高和拓寬！在對(duì)產(chǎn)品批記錄的收拾和分析過(guò)程中，再聯(lián)系到生產(chǎn)實(shí)際，使我逐步加深了對(duì)

產(chǎn)品的熟悉，并意識(shí)到品質(zhì)工作不單單是現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控，從流程入手可能更有利于gmp的推行

和品質(zhì)的改進(jìn)。此項(xiàng)工作也是來(lái)源于經(jīng)理的指導(dǎo)和帶領(lǐng)，希翼今后能夠更深化的學(xué)習(xí)。

二、工作中碰到的問(wèn)題下面就在工作中碰到的幾個(gè)典型問(wèn)題舉行一個(gè)容易的總結(jié)：

黑色膠丸問(wèn)題：壓丸機(jī)

膠帶轉(zhuǎn)軸部位滲漏出一滴機(jī)油，滴在了膠帶上，導(dǎo)致浮現(xiàn)色澤偏深的雜質(zhì)膠丸，當(dāng)初現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)

行了初步處理，發(fā)覺(jué)有70余顆污染膠丸，后經(jīng)多次揀丸后又找到30余顆丸子污染。此大事

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一次深刻的教訓(xùn)：今后浮現(xiàn)類似問(wèn)題，切記準(zhǔn)時(shí)反饋，現(xiàn)場(chǎng)物料和產(chǎn)品受控。

清場(chǎng)不徹底問(wèn)題：車(chē)間清場(chǎng)過(guò)程中，清場(chǎng)人員對(duì)付了事，總是有一些死角不能夠清理掉，

今后清場(chǎng)檢查工作要加強(qiáng)。

外包現(xiàn)場(chǎng)操作人員頭發(fā)外露問(wèn)題：外包操作的員工，常常將發(fā)套披在肩上，未能夠戴在

頭上包住頭發(fā)，這樣極易導(dǎo)致頭發(fā)掉進(jìn)產(chǎn)品，有重大質(zhì)量平安隱患。通過(guò)和現(xiàn)場(chǎng)員工的交流，

部分員工能夠意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，并能按要求戴好發(fā)套，而少量員工不能很好做到，除了反映

車(chē)間熱以外，深層緣由則是質(zhì)量意識(shí)薄弱。

質(zhì)量平安隱患：膠原干燥車(chē)間使用生銹美工刀，膠液保溫桶讀數(shù)顯示不精確?????，投料稱量

不夠精確，現(xiàn)場(chǎng)使用鋼絲清潔球，拋光后丸子框內(nèi)標(biāo)識(shí)和墻面標(biāo)識(shí)不符，干燥膠丸用的白色

框架無(wú)物料狀態(tài)標(biāo)識(shí)隨地堆放，實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品的車(chē)間不做清場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)品留在現(xiàn)場(chǎng)，甘油罐閥門(mén)滲

油用盆接住的作坊行為，等等。

質(zhì)量反饋問(wèn)題：包材粘有頭發(fā)，紙盒壓痕太硬，bopp膜起皺、寬度不夠，包材色差，等

問(wèn)題。

三、個(gè)人存在的不足以及今后如何提高的思量個(gè)人能力方面，qa的工作是需要具備廣泛的學(xué)問(wèn)面，良好的交流能力，敏銳地發(fā)覺(jué)問(wèn)題，

清楚地作出推斷以及解決問(wèn)題的能力。在這些方面，個(gè)人覺(jué)得都還很有所欠缺，今后要堆積

更多的學(xué)問(wèn)，熬煉與現(xiàn)場(chǎng)操作人員的交流能力，提高發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

工作技能方面，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和提高，今后要多向領(lǐng)導(dǎo)和閱歷豐盛的同事請(qǐng)教。

產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面，也需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，力求越發(fā)了解我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品檢驗(yàn)方面，這一方面

是薄弱環(huán)節(jié)，需要和qc舉行多溝通，從而更好的為現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控工作服務(wù)。

工藝流程方面，合理的流程能夠事半功倍，qa加強(qiáng)對(duì)工藝的學(xué)習(xí)可以精確?????而又準(zhǔn)時(shí)的進(jìn)

行品質(zhì)預(yù)防和改進(jìn)。

生產(chǎn)技術(shù)方面，即是對(duì)設(shè)備的了解，這方面這三個(gè)月的學(xué)習(xí)其實(shí)是比較摸不著頭腦的，

可能是不具備相關(guān)專業(yè)背景的問(wèn)題，惟獨(dú)今后在實(shí)際工作中舉行多動(dòng)手，多思量，多查閱資

料，多請(qǐng)教有閱歷的人。

四、個(gè)人的一些建議作為一個(gè)新人，進(jìn)入以來(lái)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的無(wú)數(shù)協(xié)助，使我感觸到了公司的暖和，

是使我個(gè)人由我變成了我們！三個(gè)月的經(jīng)受很快的就成為過(guò)去，理當(dāng)以一個(gè)正式

的員工去要求自己，過(guò)去的錯(cuò)誤可以原諒，今后的錯(cuò)誤將會(huì)是無(wú)法諒解！以下是個(gè)人對(duì)公司

的一些建議，希翼能夠起到一點(diǎn)微薄的協(xié)助：

第一，建議公司完美崗位培訓(xùn)的系統(tǒng)課程，每一個(gè)崗位制定出一套對(duì)應(yīng)的新人入職的系統(tǒng)培訓(xùn)課程，現(xiàn)在采納的是師傅帶徒弟模式，該模

式也缺乏績(jī)效考核。

其次，建議盡快建立行之有效的績(jī)效考核體系，歷史證明：大鍋飯不能長(zhǎng)期吃下去！第三，這個(gè)時(shí)代證實(shí)，質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)有小問(wèn)題，建議公司進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，加大對(duì)質(zhì)量的投入，實(shí)現(xiàn)全員參加。

第四，建議完美管理流程，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳是不能從根源上解決問(wèn)題的。

上頁(yè)

《品質(zhì)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》是篇好范文參考，涉及到工作、質(zhì)量、質(zhì)檢、問(wèn)題、舉行、辦法、品質(zhì)、員工等范文相關(guān)內(nèi)容，希翼網(wǎng)友能有所收獲。

銷(xiāo)售經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

《2022年銷(xiāo)售經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》是一篇好的范文，感覺(jué)很實(shí)用處，重新收拾了一下發(fā)到這里。

我于x年x月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)批發(fā)，三個(gè)月都了銷(xiāo)售任務(wù)。在這三個(gè)月里謝謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助，能夠讓我順當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)崗位，遺憾完成銷(xiāo)售任務(wù)。

1、遵守崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。我主要的工作服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶，起著交流與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是支配經(jīng)銷(xiāo)商排貨打款;然后是按路線客戶，運(yùn)用分銷(xiāo)政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷(xiāo);準(zhǔn)時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好月工作總結(jié)。

2、明確任務(wù)，主動(dòng)樂(lè)觀，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。每月做好銷(xiāo)售和開(kāi)辟方案，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作預(yù)備和回顧，多和同事交流，碰到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。

3、正確對(duì)待客戶需求并妥當(dāng)解決。了解客戶的需求，主動(dòng)提出在訪問(wèn)發(fā)覺(jué)躲藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)位置和價(jià)位(同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較)，有預(yù)見(jiàn)性地提出提高銷(xiāo)量的建議。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)訪問(wèn)八步驟，靈便運(yùn)用到工作中?？蛻艟褪鞘袌?chǎng)，只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng)。訪問(wèn)八步驟就是百事公司的精髓。從工作預(yù)備到訪問(wèn)結(jié)束都是最抱負(fù)的，我在工作中感到訪問(wèn)八步驟是一把金鑰匙，可以打開(kāi)每個(gè)客戶的大門(mén)。學(xué)習(xí)了公司的訪問(wèn)八步驟后我才發(fā)覺(jué)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有無(wú)數(shù)，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體味。

5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：在訪問(wèn)客戶時(shí)不卑不亢，妥當(dāng)處理客戶提出的問(wèn)題。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格根據(jù)條款執(zhí)行，不足之處立刻調(diào)節(jié)，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在訪問(wèn)客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳