一汽解放濮陽(yáng)天億網(wǎng)絡(luò)學(xué)院考前測(cè)試附有答案

一汽解放濮陽(yáng)天億網(wǎng)絡(luò)學(xué)院考前測(cè)試[復(fù)制]9月份廠家將對(duì)DMS在冊(cè)的銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、市場(chǎng)專員等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)考，為了督促大家學(xué)習(xí)，在網(wǎng)絡(luò)學(xué)院考試之際考出好成績(jī)，特開(kāi)展此次考前測(cè)試，望認(rèn)真對(duì)待！以下為單選題您的姓名：[填空題]*_________________________________1.

考查期經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)買斷庫(kù)存總量不低于（）。（2

分）[單選題]A.5臺(tái)B.3臺(tái)C.2臺(tái)D.1臺(tái)(正確答案)2.

J7核心大總成B10壽命（）萬(wàn)公里，核心技術(shù)智能化水平與歐洲同步。（2

分）[單選題]*A.150.0(正確答案)B.100.0C.80.0D.50.03.

當(dāng)經(jīng)銷商需要特殊配置要求時(shí)，經(jīng)銷商可在TDS系統(tǒng)中'銷售計(jì)劃/適應(yīng)性產(chǎn)品'中提報(bào)（）（2

分）[單選題]*A.適應(yīng)產(chǎn)品申請(qǐng)單(正確答案)B.適應(yīng)性預(yù)訂單C.特殊產(chǎn)品計(jì)劃D.適應(yīng)性產(chǎn)品計(jì)劃4.

一汽解放在大客戶級(jí)別分類方面有明確的要求，對(duì)AA級(jí)別客戶的單次采購(gòu)數(shù)量要求描述正確的是（）（2

分）[單選題]*A.≥20輛B.≥30輛C.≥40輛D.≥50輛(正確答案)5.

2023年，一汽解放的銷量戰(zhàn)略目標(biāo):銷售整車（）萬(wàn)輛（2

分）[單選題]*A.35B.43(正確答案)C.50.0D.60.06.

監(jiān)控車作為一汽解放汽車銷售有限公司為經(jīng)銷商提供的主要政策支持，應(yīng)用頻率很高。（）進(jìn)行一次盤(pán)庫(kù)。（2

分)[單選題]*A.每周B.每月初(正確答案)C.每季度D.每季度初7.

CA4250P66K24T1A1E5公告中'4'指該車為（）（2

分）[單選題]*A.牽引車(正確答案)B.載貨車C.自卸車D.專用車8.

一場(chǎng)區(qū)域級(jí)B類城市潛力區(qū)域牽引產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了20人，活動(dòng)最終按20人、100分計(jì)算最多支持經(jīng)銷商（）元推廣費(fèi)（2

分)[單選題]A.10000B.4000C.5000D.6000(正確答案)9.

在邀約環(huán)節(jié)模型中在最底端最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)是（）（2

分）[單選題]*A.完美開(kāi)場(chǎng)(正確答案)B.產(chǎn)品介紹C.需求分析D.順勢(shì)邀約10.

在產(chǎn)品說(shuō)明環(huán)節(jié)，常用的FABE介紹法，其中B是英文單詞（）的縮寫(xiě)（2

分）[單選題]*A.Benefits(正確答案)B.BeneathC.BenedictD.Benefactor11.

《解放汽車監(jiān)控（監(jiān)管）車協(xié)議》，簽訂時(shí)間為協(xié)議（）（2

分）[單選題]A.執(zhí)行上年度的12月份至執(zhí)行年度1月份(正確答案)B.執(zhí)行年度1月份至2月份C.執(zhí)行年度1月份至3月份D.執(zhí)行年度1季度12.

《FABE介紹法》在產(chǎn)品說(shuō)明環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，那么FABE中的F指的是（）（2

分）[單選題]*A.優(yōu)點(diǎn)B.特征(正確答案)C.利益D.證據(jù)13.

2019年1月1日實(shí)施GB7258-2017標(biāo)準(zhǔn)B階段，其中危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸貨車應(yīng)裝備單燃油箱，且單燃油箱的容積應(yīng)小于等于（）（2

分）[單選題]*A.800LB.400L(正確答案)C.600LD.200L14.

客戶進(jìn)入展廳后，銷售顧問(wèn)應(yīng)在（）秒內(nèi)主動(dòng)上前問(wèn)候（2

分）[單選題]*A.5B.10(正確答案)C.15.0D.20.015.

解放官微訂單提報(bào)會(huì)員日是每月幾日（）（2

分）[單選題]*A.7日B.14日C.17日(正確答案)D.27日16.

（），解放CA141批量試生產(chǎn)（2

分）[單選題]*A.1953年7月15日B.1956年7月13日C.1983年7月15日D.1986年7月15日(正確答案)17.

'高品質(zhì)J6重型車及重型柴油機(jī)自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新'項(xiàng)目榮獲（）年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)（2

分）[單選題]*A.2008B.2009C.2010(正確答案)D.201118.

CA4250P66K24T1A1E5公告中'P66'指駕駛室為（）。（2

分）[單選題]*A.J6P駕駛室(正確答案)B.J6M駕駛室C.J6L駕駛室D.JH6駕駛室19.

（），解放第四代9噸平頭柴油車批量投產(chǎn)。同年10月12日，解放16噸、30噸平頭重型柴油車試裝成功（2

分）[單選題]*A.1956年7月13日B.1983年7月15日C.1986年7月15日D.1997年7月14日(正確答案)20.

《營(yíng)運(yùn)貨車安全技術(shù)條件第1部分:載貨汽車》2019年5月1日?qǐng)?zhí)行，總質(zhì)量大于等于12000kg且最高車速大于90km/h的載貨汽車，所有轉(zhuǎn)向車輪應(yīng)安裝（），非雙轉(zhuǎn)向軸的轉(zhuǎn)向輪匹配（）（2

分）[單選題]*A.鼓式制動(dòng)器、剎車應(yīng)急裝置B.鼓式制動(dòng)器、爆胎應(yīng)急裝置C.盤(pán)式制動(dòng)器、爆胎應(yīng)急裝置(正確答案)D.盤(pán)式制動(dòng)器、剎車應(yīng)急裝置以下為多選題21.

一汽解放汽車有限公司，傳動(dòng)事業(yè)部，包括（）（2

分）*A.車橋廠(正確答案)B.變速箱廠(正確答案)C.零部件廠(正確答案)D.車輪廠22.

線索管理中，電話營(yíng)銷專員可進(jìn)行（）的操作（2

分）*A.有效(正確答案)B.無(wú)效(正確答案)C.再分配D.二次分配(正確答案)23.

一汽解放汽車有限公司，青島整車事業(yè)部，包括（）（2

分）*A.青島廠(正確答案)B.柳州廠(正確答案)C.無(wú)錫改裝車廠(正確答案)D.成都廠24.

實(shí)施車輛體驗(yàn)（含試乘試駕）前應(yīng)完成如下準(zhǔn)備:（）（2

分）*A.車輛準(zhǔn)備(正確答案)B.人員準(zhǔn)備(正確答案)C.資料準(zhǔn)備(正確答案)D.試駕路線規(guī)劃(正確答案)25.

汽車通常由（）四個(gè)部分組成。（2

分）*A.發(fā)動(dòng)機(jī)(正確答案)B.底盤(pán)(正確答案)C.車身(正確答案)D.電氣設(shè)備(正確答案)26.

根據(jù)產(chǎn)品差異化特征劃分，牽引車主要可分為（）（2

分）*A.北方款(正確答案)B.南方款(正確答案)C.四季款(正確答案)D.砂石款(正確答案)27.

具備監(jiān)控車發(fā)車的前提條件是:（）（2

分）A.有足夠的監(jiān)控額度(正確答案)B.有足額的監(jiān)控車保證金(正確答案)C.經(jīng)銷商買斷庫(kù)存達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)(正確答案)D.開(kāi)通金融業(yè)務(wù)28.

在簽署《購(gòu)車合同》時(shí)銷售顧問(wèn)要請(qǐng)客戶確認(rèn)各項(xiàng)細(xì)節(jié)，其中格外需要重點(diǎn)確認(rèn)的項(xiàng)目包括（）（2

分）*A.價(jià)格方案(正確答案)B.產(chǎn)品型號(hào)(正確答案)C.產(chǎn)品配置(正確答案)D.提車日期(正確答案)29.

中國(guó)傳統(tǒng)禮儀的內(nèi)涵是:（）（2

分）*A.尊老敬賢(正確答案)B.儀尚適宜(正確答案)C.易容有整(正確答案)D.禮有等差(正確答案)30.

提交預(yù)訂單時(shí)若選擇直發(fā)，車輛下線后，則不能更改成（）（2

分）A.監(jiān)控車(正確答案)B.監(jiān)管車(正確答案)C.委改車(正確答案)以下為判斷題31.

合格證實(shí)物管理，經(jīng)銷商使用三方融資款結(jié)算，合格證寄至經(jīng)銷商處（）（2

分）[單選題]*A.正確B.錯(cuò)誤(正確答案)32.

20日至下月19日只能提報(bào)下月以后3個(gè)月訂單（）（2

分）[單選題]*A.正確B.錯(cuò)誤(正確答案)33.

領(lǐng)航版2.0牽引車標(biāo)配TRW轉(zhuǎn)向機(jī)，轉(zhuǎn)向力更小。()（2

分）[單選題]*A.正確B.錯(cuò)誤(正確答案)34.

銷售顧問(wèn)應(yīng)針對(duì)每一位客戶建立客戶關(guān)懷計(jì)劃，確定適合客戶的關(guān)懷活動(dòng)（）（2

分）[單選題]*A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤35.

新車交付時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客戶發(fā)出交車儀式邀請(qǐng)，同時(shí)列席參加的除銷售顧問(wèn)外，還可有銷售經(jīng)理、服務(wù)顧問(wèn)等（）（2

分）[單選題]*A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤36.

定金，整車普通款賬戶余額滿足定金時(shí)進(jìn)行占用，不滿足時(shí)不能提交預(yù)訂單。（）（2

分）[單選題]A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤37.

2019年，一汽解放重卡連續(xù)四年行業(yè)第一、中重卡連續(xù)三年行業(yè)第一、單一品牌銷量連續(xù)兩年全球第一、牽引車連續(xù)十四年行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先、輕型車連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)高率增長(zhǎng)。（）（2

分）[單選題]*A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤38.

如果經(jīng)銷商想調(diào)整區(qū)域級(jí)活動(dòng)規(guī)劃需向商代處提交規(guī)劃調(diào)整申請(qǐng)報(bào)告，商代處經(jīng)理批準(zhǔn)報(bào)告后既可執(zhí)行（）（2

分）[單選題]*A.正確B.錯(cuò)誤(正確答案)39.

一汽解放有四大整車生產(chǎn)基地（）（2

分）[單選題]*A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤40.

領(lǐng)航版2.0牽引車標(biāo)配通風(fēng)加熱座椅及大功率空調(diào)。（）（2

分）[單選題]*A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤41.

朋友圈當(dāng)中發(fā)廣告越多越好，這樣會(huì)讓更多人看到（）（2

分）[單選題]*A.正確B.錯(cuò)誤(正確答案)42.

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支持包括店鋪展示、軟文發(fā)布、促銷信息、活動(dòng)信息、車型報(bào)價(jià)（）（2

分）[單選題]A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤43.

用戶提供虛假材料，經(jīng)銷商未認(rèn)真核查上報(bào)材料，按申請(qǐng)的政策金額雙倍罰款。（）（2

分）[單選題]*A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤44.

2019年，中國(guó)一汽實(shí)現(xiàn)整車銷售346.4萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6200億元、利潤(rùn)440.5億元，位居《財(cái)富》世界500強(qiáng)第87位。（）（2

分）[單選題]*A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤45.

J6P8×4載貨車后空氣懸架車型申報(bào)32噸，多拉1噸貨。（）（2

分）[單選題]*A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤46.

一汽解放標(biāo)準(zhǔn)銷售流程，貫標(biāo)推進(jìn)工作，主要由解放銷售公司網(wǎng)絡(luò)管理室負(fù)責(zé)（）（2

分）[單選題]*A.正確B.錯(cuò)誤(正確答案)47.

行為禮儀:個(gè)人出入房間時(shí)，應(yīng)請(qǐng)尊長(zhǎng)、女性、來(lái)賓率先進(jìn)出，必要時(shí)主動(dòng)替對(duì)方開(kāi)關(guān)房門(mén)（）（2

分）[單選題]*A.正確