《出口準(zhǔn)備工作》課件

《出口準(zhǔn)備工作》ppt課件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目錄CATALOGUE出口準(zhǔn)備工作概述市場(chǎng)調(diào)研與分析產(chǎn)品準(zhǔn)備與認(rèn)證貿(mào)易合同的簽訂與審核出口報(bào)關(guān)與物流安排收匯與風(fēng)險(xiǎn)控制出口準(zhǔn)備工作概述PART01出口準(zhǔn)備工作是指企業(yè)在將產(chǎn)品或服務(wù)銷往其他國家或地區(qū)之前所進(jìn)行的一系列準(zhǔn)備工作。確保產(chǎn)品或服務(wù)符合目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)要求和文化習(xí)慣，提高企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，避免因不充分準(zhǔn)備而導(dǎo)致的損失。出口準(zhǔn)備工作的定義與重要性重要性定義產(chǎn)品準(zhǔn)備根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、功能、包裝和認(rèn)證要求，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、法律法規(guī)和文化習(xí)慣等信息，為產(chǎn)品或服務(wù)的定位和營銷策略制定提供依據(jù)。營銷策略制定根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定適合目標(biāo)市場(chǎng)的營銷策略，包括定價(jià)、分銷、促銷和品牌推廣等。貿(mào)易談判與合同簽訂與目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)口商進(jìn)行貿(mào)易談判，就產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期和支付方式等條款達(dá)成一致，簽訂出口合同。建立出口渠道尋找合適的出口渠道，如代理商、經(jīng)銷商或直接與進(jìn)口商合作，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。出口準(zhǔn)備工作的基本流程010204出口準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)要求和文化習(xí)慣，避免因不了解而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。充分考慮運(yùn)輸、保險(xiǎn)和物流等方面的因素，確保產(chǎn)品或服務(wù)的順利運(yùn)輸和交付。加強(qiáng)與進(jìn)口商的溝通與合作，建立互信關(guān)系，提高銷售業(yè)績(jī)。關(guān)注國際貿(mào)易形勢(shì)和政策變化，及時(shí)調(diào)整出口策略，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。03市場(chǎng)調(diào)研與分析PART02了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)，為出口產(chǎn)品或服務(wù)的定位、營銷策略制定提供依據(jù)。目的市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)趨勢(shì)等。內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的目的與內(nèi)容選擇根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，篩選具有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。定位根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，為產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行差異化定位，以滿足消費(fèi)者需求。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格策略、營銷渠道等，分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。應(yīng)對(duì)制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，如產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格調(diào)整、營銷渠道拓展等，以提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)情況的分析與應(yīng)對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)備與認(rèn)證PART03根據(jù)市場(chǎng)需求和目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇適合出口的產(chǎn)品種類和規(guī)格。確定產(chǎn)品種類和規(guī)格根據(jù)訂單需求和交貨期，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，確保產(chǎn)品按時(shí)交付。制定生產(chǎn)計(jì)劃建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和客戶要求。品質(zhì)控制根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶要求，設(shè)計(jì)合適的包裝，確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中不受損壞。包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品準(zhǔn)備的工作內(nèi)容

產(chǎn)品認(rèn)證的重要性與流程確保產(chǎn)品符合進(jìn)口國法規(guī)通過認(rèn)證可以確保產(chǎn)品符合進(jìn)口國的相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，避免被退貨或處罰。提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力取得認(rèn)證可以增加產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，提高客戶信任度和忠誠度。認(rèn)證流程選擇認(rèn)證機(jī)構(gòu)、提交申請(qǐng)、產(chǎn)品檢測(cè)、審核、頒發(fā)證書、監(jiān)督檢查等步驟。符合歐洲相關(guān)指令的要求，確保產(chǎn)品在安全、環(huán)保等方面符合標(biāo)準(zhǔn)。CE認(rèn)證RoHS認(rèn)證FDA認(rèn)證UL認(rèn)證符合歐盟《關(guān)于限制使用某些有害物質(zhì)指令》的要求，確保產(chǎn)品中禁用物質(zhì)含量符合規(guī)定。符合美國食品和藥物管理局的要求，確保食品、藥品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。符合美國保險(xiǎn)商試驗(yàn)所的要求，確保產(chǎn)品在安全性能、能效等方面符合標(biāo)準(zhǔn)。常見產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)與要求貿(mào)易合同的簽訂與審核PART04確定合同編號(hào)和簽訂日期，以便于管理和追蹤。合同編號(hào)和日期交易雙方信息商品描述提供交易雙方的名稱、地址、聯(lián)系方式等基本信息。詳細(xì)描述交易的商品名稱、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、包裝等。030201貿(mào)易合同的要素與條款明確商品的單價(jià)、總價(jià)、計(jì)價(jià)貨幣、支付方式等。價(jià)格條款規(guī)定交貨時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)通知等。交貨條款明確付款方式、付款期限、支付幣種等。支付條款貿(mào)易合同的要素與條款貿(mào)易合同的要素與條款質(zhì)量保證和檢驗(yàn)規(guī)定質(zhì)量保證期限、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等。爭(zhēng)議解決方式選擇仲裁或訴訟解決方式，并約定適用的法律和管轄權(quán)。談判和協(xié)商草擬合同審查和修改正式簽訂貿(mào)易合同的簽訂流程01020304雙方就合同條款進(jìn)行充分溝通和協(xié)商，達(dá)成一致意見。根據(jù)談判結(jié)果，由一方或雙方共同草擬合同。對(duì)草擬的合同進(jìn)行審查和修改，確保合同內(nèi)容準(zhǔn)確、完整。雙方簽署正式合同，并加蓋公章或簽名確認(rèn)。確保合同內(nèi)容符合法律法規(guī)和政策要求，不違反國家利益和社會(huì)公共利益。合法性審核檢查合同是否包含所有必要的要素和條款，確保合同內(nèi)容完整無遺漏。完整性審核核實(shí)合同中的數(shù)據(jù)和信息是否準(zhǔn)確無誤，避免因錯(cuò)誤導(dǎo)致糾紛。準(zhǔn)確性審核評(píng)估合同條款是否公平合理，保護(hù)雙方的合法權(quán)益，避免單方面利益傾斜。公平性審核貿(mào)易合同的審核要點(diǎn)出口報(bào)關(guān)與物流安排PART05了解出口報(bào)關(guān)的基本流程，包括申報(bào)、審核、查驗(yàn)、放行等環(huán)節(jié)。出口報(bào)關(guān)流程掌握海關(guān)對(duì)出口貨物的監(jiān)管要求，包括報(bào)關(guān)單填寫規(guī)范、海關(guān)稅費(fèi)繳納等。報(bào)關(guān)要求熟悉出口報(bào)關(guān)所需的單證資料，如合同、發(fā)票、裝箱單、提單等。單證資料出口報(bào)關(guān)的流程與要求物流服務(wù)商選擇根據(jù)貨物的特點(diǎn)、運(yùn)輸距離和時(shí)間要求等因素，選擇合適的物流服務(wù)商。物流方式了解常見的物流安排方式，如海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等，并掌握各自的特點(diǎn)和適用范圍。運(yùn)輸保險(xiǎn)了解物流保險(xiǎn)的種類和適用范圍，以便為貨物提供保障。物流安排的方式與選擇了解物流費(fèi)用的構(gòu)成，包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)等。物流費(fèi)用構(gòu)成根據(jù)貨物數(shù)量、運(yùn)輸距離和時(shí)間等因素，制定合理的物流費(fèi)用預(yù)算。費(fèi)用預(yù)算采取有效措施控制物流成本，如合理安排運(yùn)輸方式、選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的報(bào)關(guān)方式等。成本控制物流費(fèi)用的預(yù)算與控制收匯與風(fēng)險(xiǎn)控制PART06收匯流程簽訂合同、交貨、制單結(jié)匯、收匯核銷等注意事項(xiàng)選擇合適的收匯方式，確保安全及時(shí)收匯收匯方式電匯、信用證、托收等收匯的方式與流程03風(fēng)險(xiǎn)控制措施投保出口信用保險(xiǎn)、選擇可靠交易伙伴、合理利用金融工具等01收匯風(fēng)險(xiǎn)種類政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等02風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法市場(chǎng)調(diào)研、資信調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等收匯風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與控制政治風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)了解進(jìn)口國政治經(jīng)濟(jì)狀況，提前做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和