安踏商品管理介紹內(nèi)部課件

安踏商品管理介紹內(nèi)部課件匯報人：AA2024-01-25目錄商品管理概述商品規(guī)劃與設計采購與供應鏈管理價格策略與促銷活動設計渠道拓展與運營管理數(shù)據(jù)分析與持續(xù)改進01商品管理概述增強品牌競爭力優(yōu)質(zhì)的商品和高效的商品管理可以提升品牌形象和顧客滿意度，增強品牌競爭力。商品管理定義商品管理是對企業(yè)所經(jīng)營商品的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督等一系列活動的總稱，旨在確保商品流通的順暢和高效，實現(xiàn)企業(yè)盈利目標。提升銷售業(yè)績通過科學的商品管理，可以優(yōu)化商品組合，提高商品陳列效果，從而吸引更多顧客，提升銷售業(yè)績。降低庫存風險合理的商品采購和庫存管理，可以避免積壓和缺貨現(xiàn)象，降低庫存成本和風險。商品管理定義與重要性安踏商品管理目標確保商品供應的連續(xù)性和穩(wěn)定性，滿足市場需求。優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升商品品質(zhì)和品牌形象。安踏商品管理目標與原則提高商品周轉(zhuǎn)率，降低庫存成本和風險。安踏商品管理原則以市場需求為導向，關注消費者需求和流行趨勢。安踏商品管理目標與原則0102安踏商品管理目標與原則加強團隊協(xié)作，確保各部門之間的順暢溝通和協(xié)作。強化數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準的商品計劃和庫存管理。負責市場調(diào)研、商品計劃制定、新品開發(fā)等工作。商品規(guī)劃部負責與供應商談判、采購訂單下達、跟進交貨期等工作。采購部商品管理組織架構(gòu)及職責負責商品入庫、出庫、盤點、調(diào)撥等庫存管理工作。負責門店銷售、陳列管理、促銷活動等工作。商品管理組織架構(gòu)及職責銷售部庫存管理部商品管理組織架構(gòu)及職責制定商品計劃、進行市場調(diào)研、分析消費者需求、開發(fā)新品等。與供應商進行談判和合作、確保采購品質(zhì)和交貨期、控制采購成本等。確保庫存數(shù)據(jù)準確、及時進行庫存調(diào)整和補充、降低庫存風險等。完成銷售目標、管理門店陳列和形象、策劃和執(zhí)行促銷活動等。商品規(guī)劃部職責采購部職責庫存管理部職責銷售部職責02商品規(guī)劃與設計確定目標市場競爭對手分析消費者行為研究流行趨勢預測市場調(diào)研與趨勢分析01020304明確品牌或產(chǎn)品的目標受眾，包括年齡、性別、地域等特征。研究競爭對手的產(chǎn)品線、價格、營銷策略等，以了解市場格局和競爭態(tài)勢。深入了解目標受眾的消費習慣、需求和偏好，以挖掘潛在的市場機會。關注時尚、文化、科技等領域的動態(tài)，預測未來可能流行的元素和趨勢。

商品定位與策略制定商品定位根據(jù)目標市場和消費者需求，為產(chǎn)品制定清晰、準確的定位，包括風格、價格、品質(zhì)等方面。產(chǎn)品策略制定符合商品定位的產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、新品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改進方案等。營銷策略設計針對目標受眾的營銷策略，包括廣告宣傳、促銷活動、渠道拓展等，以提升品牌知名度和銷售業(yè)績。從各種渠道獲取設計靈感，如藝術、文化、自然、科技等，激發(fā)創(chuàng)意火花。設計靈感來源將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體的設計初稿，包括草圖、效果圖等，以便進一步評審和討論。設計初稿制作組織專業(yè)團隊對設計初稿進行評審，提出改進意見和優(yōu)化建議，確保設計方案符合商品定位和市場需求。設計評審與優(yōu)化將最終確定的設計方案轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品樣品，并跟進生產(chǎn)過程中的問題，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期。設計實現(xiàn)與跟進設計創(chuàng)意與實現(xiàn)過程03采購與供應鏈管理包括質(zhì)量、價格、交貨期、服務等方面的綜合評估供應商選擇原則供應商評估標準供應商分類管理制定詳細的評估指標，如質(zhì)量管理體系、生產(chǎn)能力、技術水平等根據(jù)評估結(jié)果對供應商進行分類，建立不同級別的合作關系030201供應商選擇與評估標準采購需求分析采購計劃制定采購執(zhí)行與監(jiān)控采購優(yōu)化措施采購流程管理及優(yōu)化措施明確采購需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求等嚴格按照采購計劃執(zhí)行采購，及時跟蹤和監(jiān)控采購進度根據(jù)需求分析結(jié)果，制定合理的采購計劃和預算采用先進的采購技術和方法，如電子采購、集中采購等，提高采購效率和降低成本制定合理的庫存水平，既滿足銷售需求又不過多占用資金庫存控制目標采用先進的庫存管理技術，如ABC分類法、實時庫存更新等庫存控制方法根據(jù)銷售需求和庫存情況，制定合理的物流配送計劃，確保商品及時準確送達物流配送策略選擇有實力的物流服務商，確保運輸過程中的安全和效率物流合作伙伴選擇庫存控制及物流配送策略04價格策略與促銷活動設計以市場需求、競爭狀況、成本等因素為基礎，制定合理的定價目標，如獲取市場份額、提高品牌知名度等。定價目標采用成本導向、需求導向和競爭導向等定價方法，結(jié)合實際情況靈活應用。定價方法根據(jù)產(chǎn)品生命周期、市場狀況和企業(yè)目標，選擇合適的價格策略，如滲透定價、撇脂定價、滿意定價等。價格策略類型價格策略制定原則及方法促銷活動類型包括限時折扣、滿額贈品、買一贈一、免費試用等。確定促銷目標明確促銷活動的目的，如提高銷售額、清理庫存等。選擇促銷類型根據(jù)目標受眾和產(chǎn)品特點，選擇合適的促銷類型。制定促銷計劃包括活動時間、地點、參與人員、物料準備等。執(zhí)行促銷活動按照計劃進行活動布置、產(chǎn)品陳列、宣傳推廣等。評估促銷效果對活動效果進行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，為后續(xù)活動提供參考。促銷活動類型及實施步驟利用社交媒體、電商平臺、官方網(wǎng)站等渠道進行宣傳推廣，如發(fā)布廣告、開展直播帶貨、推出線上優(yōu)惠活動等。在實體店、商場等場所進行宣傳推廣，如舉辦新品發(fā)布會、開展互動體驗活動、提供個性化服務等。結(jié)合線上和線下推廣方式，打造全方位的營銷推廣體系。例如，通過線上平臺引導消費者到線下門店體驗和消費；同時，線下門店也可以通過掃碼關注、分享朋友圈等方式將消費者引流到線上平臺。這種融合方式可以充分發(fā)揮線上線下各自的優(yōu)勢，提高營銷推廣效果。線上推廣方式線下推廣方式線上線下融合方式線上線下融合營銷推廣05渠道拓展與運營管理根據(jù)品牌定位、目標消費者和市場需求，選擇合適的渠道類型，如專賣店、商場專柜、電商平臺等。渠道類型選擇制定明確的拓展計劃，包括拓展目標、拓展區(qū)域、拓展時間表和預算等。拓展計劃制定針對不同類型的渠道，制定相應的選址策略，確保店鋪位置與品牌形象和市場需求相匹配。選址策略渠道類型選擇及拓展計劃優(yōu)化措施針對渠道運營中出現(xiàn)的問題，制定相應的優(yōu)化措施，如調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)、改進陳列方式、提高售后服務質(zhì)量等。渠道關系維護建立和維護與渠道商的良好關系，包括定期溝通、解決合作問題和提供必要的支持。培訓與支持為渠道商提供必要的培訓和支持，提高其經(jīng)營能力和業(yè)績。渠道關系維護與優(yōu)化措施03多元化銷售策略根據(jù)不同渠道的特點和消費者需求，制定多元化的銷售策略，如限時促銷、會員優(yōu)惠等。01線上線下融合將線上和線下渠道進行有機融合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享。02數(shù)字化轉(zhuǎn)型利用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術，推動線上線下渠道的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高運營效率和消費者體驗。線上線下渠道整合發(fā)展06數(shù)據(jù)分析與持續(xù)改進123通過POS系統(tǒng)、電商平臺等渠道收集商品銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客單價、轉(zhuǎn)化率等關鍵指標。商品銷售數(shù)據(jù)收集對收集到的數(shù)據(jù)進行清洗和整理，去除異常值和重復數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性。數(shù)據(jù)清洗和整理運用統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)挖掘等方法對商品銷售數(shù)據(jù)進行深入分析，發(fā)現(xiàn)商品銷售規(guī)律和趨勢，為商品管理提供決策支持。數(shù)據(jù)分析方法商品銷售數(shù)據(jù)收集和分析方法評估指標選取根據(jù)商品管理目標和業(yè)務需求，選取合適的評估指標，如銷售額、毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率等。評估標準制定針對每個評估指標，制定相應的評估標準，明確優(yōu)秀、良好、一般和差等不同級別的標準。評估結(jié)果呈現(xiàn)將評估結(jié)果以圖表、報告等形式呈現(xiàn)出來，便于管理層清晰了解商品管理效果。商品管理效果評估指標體系建