二手車商貸貳課件

二手車商貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案長(zhǎng)沙芙蓉農(nóng)村合作銀行2013年09月2010.10.131發(fā)現(xiàn)+思考+堅(jiān)持+魄力=創(chuàng)新

長(zhǎng)沙芙蓉農(nóng)村合作銀行，做別人沒有做的事！發(fā)現(xiàn)、挖掘、提高客戶五度”，即：潛力度，信譽(yù)度、忠誠(chéng)度，風(fēng)險(xiǎn)度，貢獻(xiàn)度。為銀行帶來(lái)利潤(rùn)，給客戶以成長(zhǎng)！一行一品新解：不單是一個(gè)支行一個(gè)特色，一個(gè)行業(yè)一個(gè)產(chǎn)品。精選課件ppt（一）產(chǎn)品定義二手車商貸是指農(nóng)信社、農(nóng)村合作銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行，以二手車過戶手續(xù)保管和買賣資金銀行監(jiān)管為條件，向符合條件的二手車經(jīng)銷商戶發(fā)放的，用于二手車購(gòu)銷的短期流動(dòng)資金貸款。本貸款有質(zhì)押、保證和信用三種方式，期限3個(gè)月，都不能展期。相關(guān)人的保證人可以選擇；質(zhì)押為交易資金監(jiān)管質(zhì)押或二手車質(zhì)押；質(zhì)押和保證擔(dān)保，可以任選一種。符合條件的客戶可以考慮信用方式。本貸款有ABCD四種套餐模式。精選課件ppt（一）產(chǎn)品定義——借款人和二手車過戶手續(xù)本產(chǎn)品的二手車商是指?jìng)€(gè)體工商戶，辦理貸款的借款主體是個(gè)人。本產(chǎn)品中的二手車過戶手續(xù)：1：車輛行駛證；2：機(jī)動(dòng)車登記證書；3：機(jī)動(dòng)車登記副表(車輛所轄區(qū)車管所抽取，帶身份證、行駛證、養(yǎng)路費(fèi)證去抽取)；4：車輛購(gòu)置附加稅證5：養(yǎng)路費(fèi)證明、保險(xiǎn)單6：《舊機(jī)動(dòng)車買賣代理合同》精選課件ppt（一）產(chǎn)品定義——資金監(jiān)管賬戶本產(chǎn)品中的二手車買賣資金銀行賬戶監(jiān)管：1、經(jīng)銷商從銀行借款獲得購(gòu)車款監(jiān)管（A賬戶監(jiān)管）（還款準(zhǔn)備金賬戶）2、賣方從經(jīng)銷商取得的賣車款監(jiān)管(B賬戶監(jiān)管)3、買方買車款銀行監(jiān)管（C賬戶監(jiān)管）4、經(jīng)銷商的銷售資金監(jiān)管賬戶（D賬戶監(jiān)管）以上賬戶都由各方實(shí)名開設(shè)。精選課件ppt（一）產(chǎn)品定義——本產(chǎn)品的相關(guān)人本產(chǎn)品的相關(guān)人指：1、經(jīng)銷商執(zhí)照負(fù)責(zé)人之外的，其他個(gè)體經(jīng)銷商實(shí)際負(fù)責(zé)人或其他主要股東（合伙人）夫妻以家庭財(cái)產(chǎn)承擔(dān)2、二手車買賣人。3、擔(dān)保公司4、倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管公司精選課件ppt（二）產(chǎn)品類型和內(nèi)容二手車商貸是一種交易資金監(jiān)管和二手車戶手續(xù)保管的擔(dān)保貸款或信用貸款二手車商貸包括四種套餐解決方案：A套餐方案（嚴(yán)格的資金質(zhì)押監(jiān)管）；B套餐方案（擔(dān)保公司擔(dān)保）C套餐方案（二手車質(zhì)押，三方監(jiān)管）D套餐方案（信用貸款）精選課件ppt（二）產(chǎn)品類型——A套餐方案流程A套餐流程（賣車人愿意配合的前提下）：1、賣車人同意以二手車過戶手續(xù)保管和買賣資金銀行監(jiān)管方式簽訂《消費(fèi)者、銀行、經(jīng)銷商舊機(jī)動(dòng)車買賣三方協(xié)議》；2、經(jīng)銷商通過銀行借款獲得購(gòu)車款，按照《消費(fèi)者、銀行、經(jīng)銷商舊機(jī)動(dòng)車買賣三方協(xié)議》從A賬戶支付到賣車人在我行開設(shè)的B賬戶，銀行對(duì)B賬戶進(jìn)行監(jiān)管，監(jiān)管賬戶只進(jìn)不出；同時(shí)，賣車人將二手車過戶手續(xù)交銀行保管。3、當(dāng)買車人和賣車人簽訂《舊機(jī)動(dòng)車買賣合同》后，買車人和銀行簽訂《消費(fèi)者、銀行、經(jīng)銷商舊機(jī)動(dòng)車買賣三方協(xié)議》將購(gòu)車款存入C賬戶由銀行監(jiān)管，監(jiān)管賬戶只進(jìn)不出；銀行將二手車過戶手續(xù)交給買車人。4、買車人和賣車人到車管所辦理舊機(jī)動(dòng)車過戶（經(jīng)銷商或賣車人負(fù)責(zé)暫時(shí)保管新辦理的二手車車輛行駛證、機(jī)動(dòng)車登記證書、機(jī)動(dòng)車登記副表復(fù)印件）。5、憑過戶后的新辦理的二手車車輛行駛證、機(jī)動(dòng)車登記證書、機(jī)動(dòng)車登記副表復(fù)印件到銀行提示監(jiān)管賬戶資金劃撥：從C賬戶將車款劃撥到A賬戶，從A賬戶劃撥資金還款，解除B賬戶監(jiān)管。6、三個(gè)月內(nèi)未銷售，則從B賬戶劃扣償還貸款精選課件ppt（二）產(chǎn)品類型——B套餐方案流程B套餐流程（賣車人不完全配合的前提下）:經(jīng)銷商先給付車款給賣車人，取得賣車人同意，將二手車過戶手續(xù)交銀行保管。經(jīng)銷商獲得車輛評(píng)估價(jià)的一定比率的擔(dān)保公司保證貸款，期限3個(gè)月，利率上浮60%3、當(dāng)買車人和賣車人簽訂《舊機(jī)動(dòng)車買賣合同》后，買車人和銀行簽訂《消費(fèi)者、銀行、經(jīng)銷商舊機(jī)動(dòng)車買賣三方協(xié)議》將購(gòu)車款存入C賬戶由銀行監(jiān)管監(jiān)管賬戶只進(jìn)不出；銀行將二手車過戶手續(xù)交給買車人。4、買車人和賣車人到車管所辦理舊機(jī)動(dòng)車過戶（經(jīng)銷商或賣車人負(fù)責(zé)暫時(shí)保管新辦理的二手車車輛行駛證、機(jī)動(dòng)車登記證書、機(jī)動(dòng)車登記副表）。5、憑過戶后的新辦理的二手車車輛行駛證、機(jī)動(dòng)車登記證書、機(jī)動(dòng)車登記副表到銀行提示監(jiān)管賬戶資金劃撥：從C賬戶將車款劃撥到A賬戶，從A賬戶劃撥資金還款。6、三個(gè)月未償還貸款，則從擔(dān)保公司保證金劃扣。精選課件ppt（二）產(chǎn)品類型——C套餐方案流程C套餐方案是一種二手車質(zhì)押監(jiān)管、二手車手續(xù)保管、交易資金監(jiān)管結(jié)合的方案。經(jīng)銷商與銀行、第三方監(jiān)管方、賣車人簽訂四方協(xié)議。經(jīng)銷商取得售車人同意，提交二手車過戶手續(xù)給銀行保管，并將車輛入庫(kù)質(zhì)押到銀行指定第三方倉(cāng)庫(kù)監(jiān)管，辦理保險(xiǎn)。當(dāng)買車人和賣車人簽訂《舊機(jī)動(dòng)車買賣合同》后，買車人和銀行簽訂《消費(fèi)者、銀行、經(jīng)銷商舊機(jī)動(dòng)車買賣三方協(xié)議》將購(gòu)車款存入C賬戶由銀行監(jiān)管監(jiān)管賬戶只進(jìn)不出；銀行將二手車過戶手續(xù)交給買車人。買車人和賣車人到車管所辦理舊機(jī)動(dòng)車過戶（經(jīng)銷商或賣車人負(fù)責(zé)暫時(shí)保管新辦理的二手車車輛行駛證、機(jī)動(dòng)車登記證書、機(jī)動(dòng)車登記副表）。憑過戶后的新辦理的二手車車輛行駛證、機(jī)動(dòng)車登記證書、機(jī)動(dòng)車登記副表到銀行提示監(jiān)管賬戶資金劃撥：從C賬戶將車款劃撥到A賬戶，從A賬戶劃撥資金還款。貸款到期未償還則從D賬戶劃扣到A賬戶還款。精選課件ppt（二）產(chǎn)品類型——D套餐方案流程D套餐流程（從已有ABC套餐業(yè)務(wù)客戶中嚴(yán)格選擇）:經(jīng)銷商將所有的經(jīng)營(yíng)資金存入D賬戶。經(jīng)銷商先給付車款給賣車人，取得賣車人同意，將二手車過戶手續(xù)交銀行保管。經(jīng)銷商獲得車輛評(píng)估價(jià)的一定比率的信用貸款，期限3個(gè)月，利率上浮60%3、當(dāng)買車人和賣車人簽訂《舊機(jī)動(dòng)車買賣合同》后，買車人簽訂《消費(fèi)者、銀行、經(jīng)銷商舊機(jī)動(dòng)車買賣三方協(xié)議》將購(gòu)車款存入C賬戶由銀行監(jiān)管監(jiān)管賬戶只進(jìn)不出；銀行將二手車過戶手續(xù)交給買車人。4、買車人和賣車人到車管所辦理舊機(jī)動(dòng)車過戶（經(jīng)銷商或賣車人負(fù)責(zé)暫時(shí)保管新辦理的二手車車輛行駛證、機(jī)動(dòng)車登記證書、機(jī)動(dòng)車登記副表）。5、憑過戶后的新辦理的二手車車輛行駛證、機(jī)動(dòng)車登記證書、機(jī)動(dòng)車登記副表到銀行提示監(jiān)管賬戶資金劃撥：從C賬戶將車款劃撥到A賬戶，從A賬戶劃撥資金還款。6、貸款到期未償還貸款，則從D賬戶劃扣到A賬戶還款。精選課件ppt（三）設(shè)計(jì)背景1、二手車市場(chǎng)發(fā)展迅速。2、二手車市場(chǎng)的巨大信貸需求。3、二手車市場(chǎng)信貸市場(chǎng)發(fā)展遇到瓶頸和制約，未能有效滿足經(jīng)銷商的貸款需求。4、傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品不是根據(jù)客戶和市場(chǎng)的特點(diǎn)，量身定做，不具備操作性和實(shí)用性，已被客戶和市場(chǎng)所淘汰或者無(wú)法吸引客戶，不適合二手車市場(chǎng)，需創(chuàng)新和發(fā)展。5、銀行為了自身業(yè)務(wù)發(fā)展，服務(wù)中小微，服務(wù)中小企業(yè)，服務(wù)市場(chǎng)，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，贏得客戶，必須創(chuàng)新開發(fā)設(shè)計(jì)，有針對(duì)性的，定位準(zhǔn)確，符合具體市場(chǎng)交易習(xí)慣和交易規(guī)律的產(chǎn)品。精選課件ppt（四）產(chǎn)品構(gòu)思1、二手車商貸，創(chuàng)新構(gòu)思前提和角度：1）維護(hù)銀行利益2）尊重和服從市場(chǎng)交易習(xí)慣、行業(yè)交易規(guī)律和客戶交易心理角度3）從提高客戶辦理貸款積極性和主動(dòng)性角度4)是一種妥協(xié)協(xié)商的過程和結(jié)果5）嚴(yán)格把握風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵因素，創(chuàng)新和改進(jìn)流程和制度設(shè)計(jì)精選課件ppt（四）產(chǎn)品構(gòu)思2、二手車商貸，這個(gè)產(chǎn)品能解決的問題：1）、在傳統(tǒng)押品論的基礎(chǔ)上，發(fā)展了押品的范圍和內(nèi)容。車是產(chǎn)品，但是無(wú)合格證就是偽劣產(chǎn)品，不是商品，無(wú)法銷售，只能拆毀，這是新車交易的前提；二手車也是財(cái)產(chǎn)，但是無(wú)二手車過戶手續(xù)，價(jià)值大打折扣，這是二手車交易的前提和關(guān)鍵。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在交易資金監(jiān)管前提下，創(chuàng)造出二手車過戶手續(xù)保管這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制措施。精選課件ppt（四）產(chǎn)品構(gòu)思2）、從尊重交易習(xí)慣和交易規(guī)律來(lái)說，大家好才是真的好。以前一涉及到汽車貸款，總是著重汽車本身，辦抵押，但是汽車在路上跑，各種風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法把控，在車管所辦抵押的確不適合汽車貸款，手續(xù)麻煩不說，浪費(fèi)時(shí)間影響效率，風(fēng)險(xiǎn)不可控；如果二手車辦抵押，還不利于銷售和流轉(zhuǎn)，影響經(jīng)銷商辦理貸款的積極性和主動(dòng)性熟悉二手車銷售的人都知道，交易各方的目的和動(dòng)機(jī)等心理因素，以及市場(chǎng)已經(jīng)形成的交易習(xí)慣和規(guī)律，都影響銀行貸款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。不尊重，產(chǎn)品可以出來(lái)，但是沒市場(chǎng)，是一廂情愿。而正是這些交易習(xí)慣和規(guī)律、心理，是銀行汽車貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路的來(lái)源，適應(yīng)它們，尊重它們，你將創(chuàng)新新的產(chǎn)品，獲得先機(jī)，開拓市場(chǎng)。經(jīng)銷商是有一定的盲目性的，容易形成信貸風(fēng)險(xiǎn)，如果銀行能深入監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將庫(kù)存規(guī)模，銷售業(yè)績(jī)等數(shù)據(jù)了解更深，監(jiān)管交易資金，保管過戶手續(xù)，控制負(fù)債規(guī)模，那么這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就可控。精選課件ppt（四）產(chǎn)品構(gòu)思3、理清對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的認(rèn)識(shí)。風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)鍵不是控制押品。一個(gè)貸款能不能不按時(shí)足額收回，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)不是有無(wú)押物，而是有沒有充足的現(xiàn)金來(lái)按時(shí)償還；一個(gè)貸款風(fēng)險(xiǎn)控制不了，是因?yàn)殂y行對(duì)客戶的了解不夠，是銀行對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)調(diào)研不夠，沒有合理有效的風(fēng)控措施；銀行對(duì)經(jīng)銷商放貸的過程，實(shí)際上是一種參與經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的行為，在很多事情上是有知情權(quán)和控制權(quán)的，你放棄了，忽略了，風(fēng)險(xiǎn)就不可控了。風(fēng)險(xiǎn)可控，控的是經(jīng)營(yíng)，不是押品，無(wú)押品，可以創(chuàng)造出風(fēng)險(xiǎn)控制押品，有押品，不了解客戶的經(jīng)營(yíng)和還款能力，也可以說風(fēng)險(xiǎn)不可控。我們這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造出資金監(jiān)管質(zhì)押這個(gè)押品，把控了二手車過戶手續(xù)這個(gè)交易關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是一個(gè)創(chuàng)新。精選課件ppt（五）目標(biāo)客戶二手車商貸的目標(biāo)客戶：以長(zhǎng)沙中南汽車世界二手車市場(chǎng)為代表的整個(gè)長(zhǎng)沙地區(qū)二手車經(jīng)銷商。目標(biāo)客戶的選擇要有一定實(shí)力，不能是剛?cè)胄械模蛘呤卿N售情況不好的，要制定出相對(duì)合理的客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。不做頭，不做尾，做中間的成熟客戶。從目標(biāo)客戶選擇上降低風(fēng)險(xiǎn)。精選課件ppt（六）功能特點(diǎn)二手車商貸功能：1、量身定做，解決二手車經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)資金需求；2、成為銀行的新的信貸增長(zhǎng)點(diǎn)；3、帶動(dòng)銀行存款的增加；4、增加中小客戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)信貸投放“中小化”。5、“一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)產(chǎn)品”“一個(gè)行業(yè)一個(gè)融資方案”，是“實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)銀行”的必由之路，是實(shí)施貫徹總行“五化三型”戰(zhàn)略的精細(xì)化著陸。6、針對(duì)不同的經(jīng)銷商，結(jié)合不同的交易心理和習(xí)慣，用多種方案解決不同的需求。精選課件ppt（六）功能特點(diǎn)二手車商貸的特點(diǎn)：1、“一車一貸”。風(fēng)險(xiǎn)細(xì)化；2、“售車即還貸”。加快資金周轉(zhuǎn)，減少挪用風(fēng)險(xiǎn)3、“還貸可再貸”。循環(huán)使用，額度控制;4、“車未售要還貸”。規(guī)定時(shí)間車未售，則說明要此車不好賣，還貸控風(fēng)險(xiǎn)。5、“放貸易于還貸”。流程設(shè)計(jì)要參照福祥便民卡的方式，放貸要和經(jīng)銷商的要求相匹配的，實(shí)現(xiàn)快速放貸。6、“審慎優(yōu)先，方案靈活”。審慎選擇客戶和車，審慎選擇風(fēng)險(xiǎn)控制方案和流程，同時(shí)套餐方案不失靈活。7、“辦質(zhì)押，不辦抵押。抵押于車管所，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。除C方案質(zhì)押車輛，其他方案尊重交易習(xí)慣和交易心理、交易規(guī)律，不辦車輛質(zhì)押，減少手續(xù)。精選課件ppt（七）制度流程框架二手車商貸貸款申請(qǐng)人條件（適用對(duì)象）：具有完全民事行為能力的自然人在銀行認(rèn)可的市場(chǎng)從事二手車銷售兩年以上的經(jīng)銷商年銷售額在100萬(wàn)以上，或者庫(kù)存車輛在5臺(tái)以上信用記錄良好無(wú)重大不良信用記錄資產(chǎn)負(fù)債率不超過50%精選課件ppt二手車商貸提交的資料：經(jīng)銷商家庭身份證、戶口本、結(jié)婚證營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、基本賬戶開戶許可證市場(chǎng)門面租賃合同、倉(cāng)庫(kù)租賃合同庫(kù)存車輛明細(xì)、車輛銷售明細(xì)（根據(jù)已經(jīng)成交的工商部門監(jiān)制的《舊機(jī)動(dòng)車買賣合同》）銀行流水經(jīng)銷商家庭資產(chǎn)負(fù)債證明用于質(zhì)押的二手車過戶手續(xù)（這個(gè)手續(xù)包括：機(jī)動(dòng)車登記證書、行駛證、購(gòu)車發(fā)票、賣主身份證復(fù)印件，車輛購(gòu)置稅證、舊機(jī)動(dòng)車買賣代理合同。精選課件ppt二手車商貸設(shè)計(jì)要素二手車商貸用途：經(jīng)銷商（個(gè)體戶）二手車銷售。二手車商貸適用的二手車：1）購(gòu)車發(fā)票在20萬(wàn)以上到100萬(wàn)以下2）車齡在叁年之內(nèi)，或5萬(wàn)公里行駛里程之內(nèi)3）有機(jī)動(dòng)車登記證書、行駛證、購(gòu)車發(fā)票、賣主身份證復(fù)印件，車輛購(gòu)置稅證、舊機(jī)動(dòng)車買賣合同等過戶手續(xù)4）無(wú)違章、肇事示處理結(jié)案的或公安要關(guān)對(duì)車輛有質(zhì)疑的；5）參加定期檢驗(yàn)或檢驗(yàn)合格的；6)無(wú)進(jìn)口汽車屬海關(guān)監(jiān)管期內(nèi)，未解除監(jiān)管的；7)無(wú)人民法院通知凍結(jié)或抵押未滿的。精選課件ppt二手車商貸設(shè)計(jì)要素貸款期限：授信期限為叁年，單筆合同最高貸款期限為三個(gè)月個(gè)月貸款額度：授信額度為經(jīng)銷商庫(kù)存二手車價(jià)值（購(gòu)車發(fā)票價(jià)值）的一半，單筆合同貸款額度最高為不超過60萬(wàn)；還款方式：一車一貸，賣車即還款，還款時(shí)間最長(zhǎng)為6個(gè)月；擔(dān)保要求:看ABCD套餐方案貸款利率：A套餐上浮40%，BD套餐上浮60%，C套餐50%（合行自己買保險(xiǎn)或者負(fù)擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用）精選課件ppt流程圖流程圖見前面（二）產(chǎn)品類型和內(nèi)容精選課件ppt（八）風(fēng)險(xiǎn)控制（A套餐方案有些可以省略）風(fēng)險(xiǎn)控制主要針對(duì)B套餐方案和C套餐。A套餐方案有些可以省略1、車輛驗(yàn)證制度。查驗(yàn)二手車過戶手續(xù)真假，查驗(yàn)車輛違章、抵押或凍結(jié)、監(jiān)管、涉案與否。2、庫(kù)存車輛登記制度檢查制度，不超過叁月一次的庫(kù)存檢查制度3、庫(kù)存車輛銷售檢查制度（至少叁月一次）4、資金歸行情況檢查制度（安裝POS機(jī)和查看銀行流水）5、剩余貸款額度的使用控制制度：1）（貸款逾期、欠息、車輛造假和失蹤可以停止剩余貸款額度的使用；2）在他行辦理貸款，盲目擴(kuò)張規(guī)模，未取得我行同意6、嚴(yán)控兩個(gè)50%制度：1）、辦理貸款車數(shù)量與庫(kù)存車輛數(shù)量比超過50%，則停止其他貸款額度的使用；2）、辦理貸款金額與庫(kù)存車輛價(jià)值比超過50%，則停止其他貸款額度的使用精選課件ppt（八）風(fēng)險(xiǎn)控制7、二手車評(píng)估制度：可以根據(jù)發(fā)票、結(jié)合網(wǎng)上查詢、經(jīng)銷商自報(bào)等方式綜合確定價(jià)值，對(duì)于金額比較大的車最好請(qǐng)專業(yè)評(píng)估公司結(jié)合自身判斷綜合確定。在車輛價(jià)值問題上，購(gòu)買發(fā)票價(jià)格低于20萬(wàn)或超過100萬(wàn)的車，不辦理貸款。8、單筆貸款金額控制制度：嚴(yán)格按車齡結(jié)合里程數(shù)確定。車齡在壹年內(nèi)的，為評(píng)估價(jià)的60%，車齡在壹年到兩年的，為評(píng)估價(jià)的50%，車齡在叁年內(nèi)的為評(píng)估價(jià)的40%；里程數(shù)在1萬(wàn)公里內(nèi)的，為評(píng)估價(jià)的60%；里程數(shù)在1-3萬(wàn)公里內(nèi)的為評(píng)估價(jià)的50%；里程數(shù)在3-5萬(wàn)公里內(nèi)的為評(píng)估價(jià)的40%；（簡(jiǎn)稱456制度）精選課件ppt（九）營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃：1、面對(duì)長(zhǎng)沙中南及其他主要二手車市場(chǎng)投放。2、采取銀行與二手車市場(chǎng)合作的方式，結(jié)合其市場(chǎng)管理行為（如在門面租賃、租金交納等管理行為）發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳。3、聘請(qǐng)大學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)放宣傳單。4、大型銀商產(chǎn)品推介會(huì)。5、客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)搞小型現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)。6、客戶經(jīng)理上門一對(duì)一重點(diǎn)推介。7、定期宣傳，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。精選課件ppt（十）分析論證二手車市場(chǎng)將有一個(gè)從培養(yǎng)、發(fā)育、繁榮的發(fā)展之路，目前其市場(chǎng)周期處在培養(yǎng)和發(fā)育階段，預(yù)計(jì)將來(lái)的二手車市場(chǎng)將超過新車市場(chǎng)。理由如下：1）從環(huán)保角度來(lái)看，汽車尾氣排放已經(jīng)是全世界比較關(guān)注的焦點(diǎn)，目前采取全面核發(fā)汽車環(huán)保標(biāo)志來(lái)實(shí)施在用機(jī)動(dòng)車環(huán)保標(biāo)志管理制度，已控制汽車尾氣排放，但是不控制汽車保有量，這個(gè)汽車環(huán)保問題還是無(wú)法有效控制，所以，限制新車上牌，鼓勵(lì)二手車交易，控制汽車保有數(shù)量已經(jīng)成為中國(guó)各個(gè)城市管理的趨勢(shì)。2012年底長(zhǎng)沙市汽車保有量是137萬(wàn)臺(tái)，而且還在快速增長(zhǎng)。PM2.5顆粒物也是目前各個(gè)城市環(huán)境污染的主因，其中來(lái)自機(jī)動(dòng)車排放占比達(dá)到相當(dāng)大的比重。精選課件ppt（十）分析論證2）從可持續(xù)發(fā)展的角度看，新車的增速將因?yàn)榻煌ōh(huán)保等問題持續(xù)下降，二手車交易將成為市民購(gòu)車、換車的首選。國(guó)家將鼓勵(lì)二手車交易，出臺(tái)相關(guān)措施，二手車市場(chǎng)將迎來(lái)新的繁榮周期。精選課件ppt（十）分析論證3）發(fā)展二手車商貸，也是我行打造“赤道銀行“的必由之路。赤道原則是參照國(guó)際金融公司（IFC）的可持續(xù)發(fā)展政策與指南建立的一套自愿性金融行業(yè)基準(zhǔn)，旨在判斷、評(píng)估和管理項(xiàng)目融資中環(huán)境和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，倡導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目融資中的環(huán)境和社會(huì)問題盡到審慎性核查義務(wù)。這個(gè)原則確立了項(xiàng)目融資的環(huán)境與社會(huì)最低行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并將其應(yīng)用于國(guó)際融資實(shí)踐中，在國(guó)際金融發(fā)展史上具有里程碑的意義，成為各國(guó)銀行可持續(xù)金融運(yùn)作的行動(dòng)指南。目前興業(yè)銀行已經(jīng)宣布打造”赤道銀行“精選課件ppt（十）分析論證數(shù)據(jù)顯示，2