促銷活動總結(jié) 超市促銷活動及其制定要點(diǎn)

Word文檔促銷活動總結(jié)超市促銷活動及其制定要點(diǎn)超市促銷活動及其制定要點(diǎn)

1.挑選合適的賣場。

（1）店方必需有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。

2.制定有誘因的促銷政策。

（1）師出出名。以節(jié)祝賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如買二送一），避開降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能打不到目標(biāo)消費(fèi)者，反而打中了貪廉價低收入的消費(fèi)群。

（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注重兩者檔次，定位必需在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不行取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；

（4）注重與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈該超市購物券一張；買該超市商品xx元，贈本公司產(chǎn)品一份。

（5）面向消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種挑選。

3.挑選合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

（1）廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都。如運(yùn)動飲料宣揚(yáng)品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力；中低價食品宣揚(yáng)方向——更實(shí)惠、更大克重、更養(yǎng)分；兒童用品宣揚(yáng)風(fēng)格——產(chǎn)品好吃／好用、贈品有趣、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看徹低文，清晰知道促銷內(nèi)容。

③師出出名。冠以新品上市、節(jié)祝賀禮等藉口。

④寫清晰限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

（2）贈品挑選原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太生僻的贈品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

②高形象。低價位。如掛表、圍裙、t恤、計算器等。

③有宣揚(yáng)意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價便利面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透亮?????鑰匙包等。

4.按照活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

促銷計劃的制訂必需包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——按照所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估——按照銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并按照所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，預(yù)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

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5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果。

假如促銷期大于1天，那么準(zhǔn)時補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充沛、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽、也很簡單出問題的工作。所以有須要在促銷計劃中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣冒品布置落實(shí)到詳細(xì)人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳設(shè)工作以保證促銷效果。

6.各項(xiàng)人員、物料預(yù)備工作有完成排期表。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的預(yù)備工作，為避開某項(xiàng)工作浮現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將預(yù)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時光。

例：某乳品企業(yè)方案于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動計劃已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購制作）。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項(xiàng)檢核督辦、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長，越簡單在促銷過程中浮現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品走失；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前交流。對促銷政策不清晰：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人詳細(xì)負(fù)責(zé)；促銷期浮現(xiàn)意外大事卻不知應(yīng)由誰詳細(xì)負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……

以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的方案和責(zé)任落實(shí)可以避開現(xiàn)場失控的局面。參加促銷的全部人員。每個人都應(yīng)當(dāng)拿到自己的崗位職責(zé)說明，對自己所飾演的角色、在活動期間的工作，做到細(xì)分到天天、每小時甚至每句話的培訓(xùn)，明了自己擔(dān)負(fù)的詳細(xì)責(zé)任、活動期內(nèi)天天的細(xì)分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰辦法。各司其職才干保證囫圇活動如期順當(dāng)綻開。8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立須要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增強(qiáng)預(yù)警危機(jī)處理功能。

管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時光，檢查備貨陳設(shè)狀況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（2）促銷員工作日報表——填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回狀況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異樣信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。

（3）促銷日報表——填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異樣信息；匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理。

（4）促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作情況等方面檢核記錄：匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（5）獎罰單——按崗位職責(zé)及獎罰制度，按照促銷檢核結(jié)果作出獎罰。

（6）促銷費(fèi)用支出單——包括推頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員工資單等。

總結(jié)：

一個周密的超市促銷執(zhí)行計劃應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1.背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的須要性。

2.策略：挑選什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對某品項(xiàng)在國慶期間舉行買贈促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。

3.內(nèi)容：時光；地點(diǎn)；執(zhí)行人；促銷政策，照實(shí)贈歡級、時光或數(shù)量限制；廣宣方式與陳設(shè)方式，如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時光和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳設(shè)要求；促銷活動各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。

超市促銷活動預(yù)備要點(diǎn)

1、談判技巧。

（1）談判前做好充沛預(yù)備：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動的負(fù)責(zé)人是誰，商定談判時光、地點(diǎn)、很客氣地告知對方此次談判大約用要多少肘間；②預(yù)備好充沛的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計）曲線圖、利潤增長（預(yù)計）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項(xiàng)活動帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳設(shè)、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等）；談判前應(yīng)召集有閱歷的超市業(yè)務(wù)人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答計劃。

（2）其他技巧：①注重控制自身心情，保持平息理性的狀態(tài)，避開急于求成、不耐煩、高興等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放肆。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方方案之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過艱苦談判之后的讓步會讓對方更有成就感；④把握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避開在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方挑選；⑤談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期舉行，應(yīng)約好下次會談的時光和詳細(xì)內(nèi)容。

（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時光、店名、陳設(shè)方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

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2．預(yù)備工作注重事項(xiàng)。

（1）預(yù)備工作責(zé)任到入，規(guī)定完成時光、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

?（2）假如活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團(tuán)隊舉行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明計劃內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。

?（3）陳設(shè)、上貨、廣宣品布

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超市促銷活動總結(jié)

一、促銷主辦方：超級市場

二、促銷主題：五一回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次。

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個五一活動中，據(jù)，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想掌握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。

一、現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價,電視,空調(diào)等家電舉行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平常價格要低,家具所有打8折。

二、游動宣揚(yáng)贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚(yáng)單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較靈便,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀看與了解,覺得這囫圇活動是比較勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的意見

一、廣告宣揚(yáng)

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動身點(diǎn)不是很好,應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動身,廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工樂觀性

五一黃金周的客量增大,工作時光會加長,就會浮現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強(qiáng)員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平常的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐。所以,員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計劃順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時、獎懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

超市促銷活動范例

面向暑期消費(fèi)淡季，為了保持和增強(qiáng)銷售，舉行促銷活動，通過對會員優(yōu)待的加強(qiáng)，促進(jìn)會員消費(fèi)，帶動其他消費(fèi)者加入會員，從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群，促進(jìn)商品銷售。下面是我收拾的超市促銷活動范例，希翼對你有協(xié)助！

篇一：超市促銷活動一.活動時光：20XX年4月29日—5月2日

二.活動主題：歡歡喜喜慶五一清清新爽過夏季

三、詳細(xì)活動：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客伴侶，無論購物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精致禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把;

購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購物滿68元送1.25L可樂一瓶;

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;

購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參與換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng)，不行同時參與)

篇二：超市促銷活動前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的狀況下，好的企劃計劃不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增加顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做計劃之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類

第一類：一般百姓家庭為儲備年貨而舉行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開頭到臘月三十。普通消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在選購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣揚(yáng)環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃計劃可以從提高客單價入手，以100為單位舉行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。固然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參加性于一體給顧客留下深刻的印象。

其次類：一般百姓家庭為走親訪友而預(yù)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。由于走親訪友普通會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的計劃，但是按照以往的閱歷，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上賦予優(yōu)待，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出套這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增強(qiáng)喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便間續(xù)開頭，針對這一群體，往年我們僅僅做的是，沒有明確的優(yōu)待措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)待在DM單上具體的舉行宣揚(yáng)，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清晰目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣揚(yáng)入手，把活動時光拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出節(jié)的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓愉快購物，享受實(shí)惠的心意。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動時光：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）3月5（正月16）

三、整體活動廣告語

快樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣揚(yáng)、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店等

四、活動內(nèi)容

（一）新春到，福送到！活動時光：2月10日開頭

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字福聯(lián)一個（共2000個送完為止）

（二）新年送鯉年年有魚活動時光：2月7日2月17

新年送吉利，新年有禮年年有魚,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

(三)特殊企劃情人節(jié)專版活動時光：2月7日14日

我友愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年福運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動時光：2月18日2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者計劃，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節(jié)期間，人們往往越發(fā)在意的是福運(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參加過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參加獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購價低更有禮，財運(yùn)吉利送到家！

活動時光：2月7日2月27日（初十）

團(tuán)購滿2000元送價值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒

篇三：超市促銷活動挑選合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要當(dāng)心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或小學(xué)附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住所區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出出名：以節(jié)祝賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

①活動名要有吸引力、易于傳揚(yáng)，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為青梅煮酒論好漢；某加咖啡送咖啡杯名曰紅杯快樂送（頌）；

②贈品外號要嘹亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為超酷球量派對

③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

④限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種晚來一步就沒有贈品的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如買二送一），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能打不到目標(biāo)消費(fèi)者，反而打中了貪廉價低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注重兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行?。?。

5、面向消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種挑選。

如：買1袋/包送透亮?????鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注重在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間浮現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。

挑選合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都，如：運(yùn)動飲料宣揚(yáng)品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力；

中低價食品宣揚(yáng)方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；

兒童用品宣揚(yáng)風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品有趣，卡通化的訴求方式；

②促銷pOp標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分；

盡可能削減文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看徹低文，清晰知道促銷內(nèi)容；

③巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對照字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)待價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明了；

④師出出名：冠以新品上市、節(jié)祝賀禮等借口；

⑥寫清晰限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品挑選原則

①盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太生僻的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但選購成本又較抵；

③最好有宣揚(yáng)意義。如圍裙、T恤、口杯；

④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透亮?????鑰匙包；

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

按照活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指按照所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：按照銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并按照所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，預(yù)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；

說明：假如促銷期大于1天，那么準(zhǔn)時補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充沛、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有須要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充沛供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。

篇四：超市促銷活動XX四面年店慶預(yù)案XX店周年慶，歷來是XX店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前進(jìn)行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。囫圇店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與支配，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友情，真真實(shí)切去關(guān)懷社區(qū)伴侶，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出情定四面年愛心大行動(或愛心滿XX)的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊綻開。詳細(xì)如下：瘋狂情節(jié)

一、主題活動

1、主題：激-情從今開頭

2、活動時光：20XX.12.15--31

3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價值5元左右)，團(tuán)購不參與，單張小票限送二次。

4、贈品挑選：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。按照去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，按照限送二次換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%(參考隨機(jī)計算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù)46000份，加備量2000份，預(yù)計量48000份。贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(預(yù)計)供給商贊助量門店自備量費(fèi)用(元)雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/2400024000108000

5、贈品落實(shí)部門：生鮮

6、分工：1)、企劃按照生鮮的談判結(jié)果舉行贈品預(yù)備及贈送現(xiàn)場的裝點(diǎn)和場地的預(yù)備;2)、理貨組，天天提供人員3名，幫助總臺對贈品舉行發(fā)送及贈品的陳設(shè)工作。3)、總臺按照贈品的量，舉行天天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步舉行;

7、宣揚(yáng)：場內(nèi)：帶活動內(nèi)容的吊旗制作和支配懸掛工作。對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣揚(yáng)等手段。8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增強(qiáng)銷售。

二、形象活動

1、主題：允諾再續(xù)

2、內(nèi)容：1)、我們向您莊重允諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)覺同樣商品的價格更低廉的，我們將賦予退補(bǔ)差價;2)、我們向您允諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3、宣揚(yáng)和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的提醒!2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣揚(yáng)途徑，不斷地對顧客舉行提醒，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此允諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣揚(yáng)方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價格形象，本著平實(shí)可信的價格服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價格誠信度;

三、重點(diǎn)大類，促銷活動保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動時光：20XX.12.15-12.31

5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

6、分工：1)、理貨：與參與活動的各供給商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供給商分擔(dān);2)、企劃：A、宣揚(yáng)：除以上宣揚(yáng)手段外，另加報刊宣揚(yáng);B、預(yù)備惹眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結(jié)束后費(fèi)用的清算工作;3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施;每日臺帳記下;

7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。勝利重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：

1、主題：觸電大行動

2、活動時光：12.15-31

3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供給轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：1)、理貨組：與供給商談判，讓利促銷及贈品的預(yù)備;2)、企劃：家電區(qū)裝點(diǎn)，突出促銷的氣氛!

四、特價(一)、店慶價商品

1、主題：將降價舉行到底

2、活動時光：12.15-31

3、數(shù)量：300個左右

4、分工：1)、各理貨組談判，預(yù)備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價格肯定要有震撼效果)。(提醒：預(yù)備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個，各理上DM比例按照價格優(yōu)勢定)2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作;

5、設(shè)想分析：店慶商品的挑選，因按照當(dāng)令時節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動一直定。讓顧客正常感覺到店慶的舉行中，真正的實(shí)惠。(二)、每日沖浪價商品

1、主題：激-情放肆，超值感覺

2、每日一物

3、分工：1)、理貨組預(yù)備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度肯定低;2)、企劃：沖浪陳設(shè)區(qū)預(yù)備與裝點(diǎn);DM首版制作;沖浪商品畫報制作;天天更換工作。

4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的便宜為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過便宜的犧牲性商品的大幅度的宣揚(yáng)提醒，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。

一、征文活動

1、內(nèi)容：向社會征文，題目我與XX店的故事。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的溝通。

二、友誼聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出20XX.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上，金額達(dá)2000元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20XX.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強(qiáng)的會員來本店消費(fèi)。

三、愛心活動活動二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時光：12.15-31

3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量按照狀況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有深厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透亮?????，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組幫助總臺支配現(xiàn)場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由挑選捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會員卡，增強(qiáng)我們的來客量。活動一：主題：愛心起點(diǎn)站

1、起始時光：20XX.12.31

2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供協(xié)助和物品支援。(選定需協(xié)助對象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費(fèi)用來源：1)、提倡社會獻(xiàn)愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2)、供給商攢助一部分3)、預(yù)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)分工：A、理貨組預(yù)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供給商爭取讓利的);按照現(xiàn)場支配陳設(shè);B、企劃給愛心商品陳設(shè)區(qū)舉行裝點(diǎn)，營運(yùn)愛心氣氛。互動情節(jié)

1、聯(lián)營專柜的促銷活動?；顒觾?nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參與，活動費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達(dá)1600份，成本費(fèi)用：32000元。補(bǔ)充活動：特價或打折分工：1)、企劃舉行特價品籌集。

2、供給商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。企劃按照上報的活動舉行支配

3、店慶拍賣。(此活動在商談中)聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如嬉戲、現(xiàn)在搶購等活動。

篇五：超市促銷活動一、活動時光：20XX年9月10日到12日

二、活動目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月12日花好月圓人團(tuán)聚、盛隆送禮禮連禮與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感觸秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動主題：花好月圓人團(tuán)聚盛隆送禮喜連連

四、賣場陳列：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝點(diǎn)，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽仲秋禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張;

A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

B.購保健品或酒(指定商品)可分離抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元

B類保健品或酒此券可抵2元

C類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

假如您中秋禮券右下角的文字能拼起盛隆團(tuán)聚獎、盛隆喜慶獎、團(tuán)聚獎、喜慶獎，慶賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下：

A.團(tuán)聚獎集齊團(tuán)、圓、獎3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

B.喜慶獎集齊喜、慶、獎3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

C.盛隆獎集齊盛、隆、獎3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

D.快樂獎集齊盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶7個字隨意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣揚(yáng)畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳設(shè)區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米6元/條26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張1000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報紙、電視，待定

八、注重

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處特地設(shè)立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、記下，下班收回保管好。

各項(xiàng)人員、物料預(yù)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的預(yù)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時光，避開某項(xiàng)工作浮現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程

超市五一促銷活動總結(jié)

促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象，下面是由我我為大家收拾的超市五一促銷活動總結(jié)。

超市五一促銷活動總結(jié)【一】

一、促銷主辦方：XX超級市場

二、促銷主題：五一回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

XX超市是湛江市的一個大型連鎖超市XX超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個五一活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想掌握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類:

（一）、現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價,電視,空調(diào)等家電舉行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平常價格要低,家具所有打8折.

（二）、游動宣揚(yáng)贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚(yáng)單。

（三）、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較靈便,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。

不足的地方:

（一）廣告宣揚(yáng)

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動身點(diǎn)不是很好,應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動身,廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

（二）員工樂觀性

五一黃金周的`客量增大,工作時光會加長,就會浮現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強(qiáng)員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平常的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐.所以,員工的樂觀性直接影響到促銷效果.

（三）增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計劃順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時、獎懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵，制定進(jìn)展目標(biāo)等

超市五一促銷活動總結(jié)【二】

這次促銷的活動也是隨著假期的結(jié)束而結(jié)束了，回顧這次的促銷活動，各個部門的同事們都是十分的努力，來把工作給做好，我也是對于這次的活動來總結(jié)下。

先前期的預(yù)備活動開頭，各個部門的同事就是在努力，從貨品的預(yù)備，宣發(fā)的資料預(yù)備，以及心理上對于這次活動的重視也是讓大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影響，向來以來，超市的銷售業(yè)績和去年同期相比起來，也是有了一些差距，特殊是二月份的時候更是如此，但是隨著疫情的減退，四月份的時候，銷售也是有了一定的起色，但是和去年相比還是有一些差距，所以對于這次五一的促銷，都是比較的重視，希翼能做好，能讓銷售回暖，在前期的預(yù)備工作之中，大家也是努力的去做好自己本職，貨品預(yù)備充沛，擺放也是提前的做好，同時對于宣揚(yáng)也是樂觀的去做，無論是廣告或者標(biāo)識，都是樂觀的協(xié)作，一起做好，在節(jié)日前，囫圇超市也是已經(jīng)有了節(jié)日的氛圍了。

在促銷過程之中，貨架空了，同事會樂觀的去補(bǔ)充，一些促銷的產(chǎn)品賣得火爆，也是會提前的做好補(bǔ)倉的預(yù)備，各個同事都是樂觀的去協(xié)作，去把促銷的工作仔細(xì)的做好，而今假期結(jié)束，回顧這段日子的促銷工作，也是過得充實(shí)，同時也是達(dá)成了當(dāng)時制定的促銷目標(biāo)，和往年相比，也是不差，同時也是讓我們越發(fā)的堅決了信念，疫情雖然還是有一定的影響，但是并沒有那么大了，我們也是信任通過這次的促銷也是會讓超市的銷售在后續(xù)之中回暖，達(dá)成往年的水平，去把營業(yè)額做好。

固然促銷的過程之中也是有一些小的問題，雖然沒有影響到營業(yè)，但是也是要去反思，要去改進(jìn)的，一些工作也是可以做的更細(xì)致一些，一