法律顧問業(yè)務思維與方法-范本

1-/NUMPAGES1法律顧問業(yè)務思維與方法法律顧問業(yè)務思維與方法一、法律顧問思維1、律師思維特質(zhì)：價值相對公平（有別于法官檢察官警官學者），利益相對單向（基于委托、歸于委托）。2、非訴思維與訴訟思維的十大區(qū)別本質(zhì)的區(qū)別在于方向：非訴源于商務歸于商務，訴訟源于爭議歸于裁判。自圓、說服、共鳴，契合法官思維；翻譯、優(yōu)化、融合，契合商務思維。誤區(qū)一：非判例法定位導致裁判思維不足、判例研讀能力欠缺。誤區(qū)二：強調(diào)法語法言導致與商務事務格格不入。（1）目標:解決爭議【兩個層次：為訴而訴（極端：律師利益最大化甚至不惜犧牲當事人利益），以訴促和】\法律安排（2）定位:促成交易而非決出勝負,你死我活\共贏。（3）視野上：法內(nèi)說法，法外看法【局限于法律理解法律，基于法律的“原則和價值”運用法律“技術”：良法善治是技能、惡法善解是智慧：某無期案件、某股權優(yōu)先購買權糾紛】【法律之上看法律，法律是布局的一個環(huán)節(jié)和一項資源，服從于商務的大局】【行政處罰的處理：聽證、復議、訴訟，協(xié)調(diào)、斡旋、適度代價】（4）方法上:辯論（指向第三方）\爭論\爭執(zhí)\演講（單向）；多向的交流與互相的妥協(xié)。（5）心態(tài)上:控制\主導,防范\引導（非訴殺手）：訴的結(jié)果由第三方?jīng)Q定，非訴的自主性大（6）風格上:張揚高調(diào)強勢\低調(diào)內(nèi)斂妥協(xié)：商務的結(jié)果就是不斷妥協(xié)的過程，合同就是各方妥協(xié)的最后結(jié)果，合同或其他文件是商務內(nèi)容的法律翻譯。（7）知識架構上：法務和商務的側(cè)重，訴更倚重法律、哲學、文學；非訴則更為開放：法律+（經(jīng)濟、管理、財務、金融……）【房地產(chǎn)稅收法務籌劃】【投融資業(yè)務的產(chǎn)品研究】【四弄的必然要求：弄懂（概念）、弄透（周邊）、弄會（法務體系）、弄成（轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力）】（8）價值判斷：合法性及法律后果；兼顧合法、合規(guī)、合理的三合價值軸線。商務可行性；兩類業(yè)務中合理性懷疑排除的重要性（股東非對稱借款、基金LP份額認購）；產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的預售及分割?！灸雏}業(yè)公司資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓】【某改制企業(yè)資產(chǎn)處置】（9）場景不同：訴訟“庭”內(nèi)外思維，非訴“會”內(nèi)外思維。（10）執(zhí)業(yè)方式：獨立性和團隊化，師徒關系和伙伴關系、項目人員結(jié)構促進團隊。二、法律顧問業(yè)務八要素（1）一個意識：保密，保密就是非訴律師的生命！任何的商務在初期都是保密的，許多要素在未公開前都可能是保密的。信息披露\資料保存\概括提煉和抽象（2）兩個智慧：商業(yè)智慧和法律智慧：具備商業(yè)思維、契合企業(yè)家的商業(yè)智慧；提升法律思路、修煉法律智慧。律師不是學生【不是理論學習或者試驗】、律師不是學者【學者型律師，理論提升并回歸實務】【企業(yè)家的智慧：企業(yè)資金拆借的變通、債權轉(zhuǎn)讓在并購重組中的功能】【律師的智慧：10號文的各種規(guī)避手段】【特殊目的公司的泛化，PPP業(yè)務中也稱之為spv】商業(yè)思維與商業(yè)化：律師是不是商人？律師的營銷或者推銷？專業(yè)與營銷？【律師的文意解釋】【商業(yè)利益追求的底限：XX面業(yè)案件】（3）功能三段論：爭議解決、預防風險、法律設計（不同于籌劃）【公司層級、架構搭建，SPV公司的運用，持股平臺的選擇】（4）四個進階：技能：把事情做好【實習律師的眼高手低：起訴狀、答辯狀、代理詞等基本文書的質(zhì)量，一個評估申請的教訓】【三板項目、私募基金項目的精湛和風控】思路：把事情更好的做好【并購重組中的股權出資】，把難做的事做成【減資的法律功能】智慧：把難做的事做好，把不能做的事做成【創(chuàng)維項目】【某地產(chǎn)項目的收購再出讓】資源：有人找你做事，有事為你找事?！救娱T票與業(yè)務撮合收益】法學到法務，不僅僅是理論和實務的關系，而是清零的關系、甚至是負值界定，是另一門科學。入行容易和入業(yè)難。思維和技能的關系：思維和理念決定了眼界和境界，站位決定所看到的天下；思維決定技能的層次，技能促進思維。工匠（技能）、大師（思路）、智者（智慧）。理論與實務的雙修?！痉ɡ淼募軜嬓浴Ⅲw系性，合同解除的爭議；商法思維的司法實踐】好讀書、讀好書。書的厚度決定業(yè)務的高度，理論的深度決定專業(yè)的精度?！久裆谭ǖ奈幕浴俊窘炭茣c典籍】【買書看目錄】（5）主動服務、增值服務：業(yè)務衍生業(yè)務（顧問業(yè)務是非訴業(yè)務之母），培養(yǎng)客戶的消費需求（不怕客戶不消費、就怕律師等機會，先依賴再消費，非商業(yè)化的借鑒商業(yè)化），共贏前提下的重復消費（客戶有利益律師才會有利益）（6）職業(yè)定位上建議而不決策：其實訴訟業(yè)務一樣：是否撤訴是否上訴？非訴中更為明顯，做與不做、如何做的決策權均在客戶。(7)工作方法上堅持而不固執(zhí)(8)風險防范上過程控制重于結(jié)果控制：節(jié)點、事項、風險；自身執(zhí)業(yè)風險要甚于客戶商務風險。紅黃綠線：不同企業(yè)不同階段對風險承受能力不同。認購；非法集資。三、法律顧問功能的雙重性法務與商務的融合；法律顧問與內(nèi)部法務的關系。1、法務是為了規(guī)范和促成商務。2、法務服務于商務，商務是決策，法務是建議。3、法務是商務的一項構成要素，而不是全部。4、從商務的角度去理解和做好法務，用商務的語言和方式去解決法務問題。5、沒有法務也會有商務，但沒有商務就沒有商事法務。6、法務就是商務的法律服務。偏正詞組決定了服務是根本、專業(yè)是特色。別太把自己當回事（不是什么不一般的人）。別不把自己當回事（不是什么一般的人）。四、法律顧問業(yè)務開拓1、業(yè)務是根本：專業(yè)能力是前提，專業(yè)特長就是最大的營銷力。（如知識產(chǎn)權）2、團隊是出路：融入團隊、借助團隊、支撐團隊、帶動團隊。3、內(nèi)涵式軟營銷：寫論文、講課、非功利的圈層化（各種有層次的課程班、培訓、俱樂部、論壇、沙龍等，用心隨緣無功利）、點評或參與熱點業(yè)務、重大業(yè)務的宣傳，注意度、把握火候，不夸大、不囂張。4、向客戶要客戶（訴訟案件也可以產(chǎn)生非訴訟業(yè)務），從市場找市場（點帶線，縱橫聯(lián)動），鞏固是開拓的前提。5、舍才能得（專注專業(yè)的必然）。五、法律顧問業(yè)務技巧1、形式先于內(nèi)容，外在先于內(nèi)在。2、體系和架構決定層次，細節(jié)和程序決定成敗。3、提前量：給別人時間就是給自己空間。4、存在感：形成依賴，形成定勢。5、價值感：有用，超出或補充了客戶思路，線性思維、立體思維，組合方案、遞進方案、多選方案。6、苛求完美，精品意識，責任心意味著敬畏，意味著完美和精品。7、沒有第2次錯誤可犯。律師業(yè)務無小事。8、團隊作業(yè)，及時補位，信息共享。9、沒有理由，只有結(jié)果。沒有功勞就是徒勞，結(jié)果遠比過程重要。10、書面化，流程化，標準化。11、獨立性，專業(yè)性。不被客戶牽著走，不是客戶目的的簡單背書，而是客戶業(yè)務的顧問，但要窮盡一切手段給出口。12、法律工作、文字工作。合同不是作文，法律文書也不是論文。形式上簡練、精準，內(nèi)容上法務融商務，方法上三資源：法律資源、案例資源、文本資源。【某土地流轉(zhuǎn)文件】六、法律顧問業(yè)務流程1、承攬洽談：客戶背景資料。此前法律服務工作了解。競爭分析。針對性的客戶承攬計劃、法律服務方案，而非一勞永逸。2、簽約：律所個性化、客戶針對性。3、法律服務需求調(diào)查，具體業(yè)務領域的商務學習、跟進與融合。4、服務計劃和方案：制定和推進，總結(jié)和改進。節(jié)點、事項、責任人；每周、每月的定期拜訪；團隊共享和補位。工作發(fā)現(xiàn)能力，法律跟進能力。續(xù)約的或然性。5、服務響應：不擱置，有成效。6、工作記錄：日志，工作備忘錄。7、工作報告的重要性：中間報告年度報告8、工作反饋：工作聯(lián)系單，內(nèi)外部的報告制度9、充分、及時利用各種律師工作文書：律師函、法律意見書、法律建議書、法律資訊。文豐所的法律資訊實踐：微信公號、新浪騰訊的官方微博、法訊周遞、月度論壇、季度內(nèi)刊、網(wǎng)站……10、客戶法律文本管理：及時梳理、制定和更新法律文件范本，及格合格不出