演出經(jīng)紀(jì)人考前劃重點(diǎn)（三）

演出經(jīng)紀(jì)人考前劃重點(diǎn)（三）

考點(diǎn)4、文化市場的商品經(jīng)濟(jì)屬性

1、文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值。比

如繪畫、表演、雕塑等，之所以具有價值，是由于其中凝結(jié)著創(chuàng)作

人員的體能、智能消耗。

文化商品是價值和使用價值的統(tǒng)一。

2、文化市場的運(yùn)行必須符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

例：單選題。、以下關(guān)于文化市場經(jīng)濟(jì)屬性的說法不正確的是

（C）

A.繪畫、表演、雕塑等創(chuàng)作因凝結(jié)著創(chuàng)作人員智能消耗具有價

值B.文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值

C.文化市場的運(yùn)作并不完全使用市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律D.文化

商品是價值與使用價值的統(tǒng)一

考點(diǎn)5、市場機(jī)制的三個基本要素

價格機(jī)制、競爭機(jī)制和供求機(jī)制是市場機(jī)制的三個基本要素，其

中價格機(jī)制居于核心地位。

例：單選題。市場機(jī)制的基本要素是（D）

A.政府調(diào)控機(jī)制、價格機(jī)制、供求機(jī)制B.政府調(diào)控機(jī)

制、供求機(jī)制、競爭機(jī)制

C.政府調(diào)控機(jī)制、價格機(jī)制、競爭機(jī)制D.價格機(jī)制、供

求機(jī)制、競爭機(jī)制

考點(diǎn)6、文化市場的社會制度屬性

1、我國文化市場是以國為文化為主導(dǎo)的文化市場。

2、我國文化市場是政府導(dǎo)向型的有序競爭的市場。

3、文化市場的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精

神文化需求，社會效益是其最高準(zhǔn)則。

第三節(jié)演出市場基本制度

例：單選題。以下關(guān)于演出市場的描述不正確的是（B）

A.演出市場的主體是從事演出交易活動的組織和個人B.演

出市場的運(yùn)行必須遵守市場經(jīng)紀(jì)規(guī)律以經(jīng)濟(jì)效益為最高準(zhǔn)則

C.文化市場運(yùn)行過程中產(chǎn)生的娛樂及文化積累效果體現(xiàn)了其經(jīng)紀(jì)效

益D.演出場所、演員和觀眾都是演出市場的組成部分

考點(diǎn)1、我國演出市場三大基本制度

1、營業(yè)性演出行政許可制度、演出經(jīng)濟(jì)制度、演出合同制度。

例：多選題。關(guān)于演出經(jīng)紀(jì)制度的描述，以下正確的是（ACD）

A.營業(yè)性演出行政許可制度B.文化主管部門審批制度C.

演出經(jīng)紀(jì)制度D.演出合同制度

考點(diǎn)2、營業(yè)性演出許可制度

一是對營業(yè)性演出單位的主體資格實(shí)行許可證制度。

二是對營業(yè)性演出活動實(shí)行許可制度。

考點(diǎn)3、演出活動許可制度

1、對演出項(xiàng)目的許可。2、對演出內(nèi)容的許可。3、演出經(jīng)營

行為的許可。4、對演出活動安全保證的許可。

例：判斷題。演出活動許可制度：對演出項(xiàng)目的許可，對演出內(nèi)容的

許可，演出經(jīng)營行為的許可。（x）

考點(diǎn)4、我國演出市場三大基本制度

設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主

管部門提出申請。文化主管部門應(yīng)受理申請之日起20日內(nèi)作出決

定。

從事營業(yè)性演出的居間、代理活動為職業(yè)的個體演出經(jīng)紀(jì)人（以

下簡稱個體演出經(jīng)紀(jì)人），應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門辦理注冊登

記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。個體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20

日內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。

例：多選題。關(guān)于演出經(jīng)紀(jì)制度的描述，以下正確的是（ABC

D）

A.設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府

文化主管部門提出申請

B.文化主管部門應(yīng)當(dāng)自受理申請之日起20日內(nèi)作出決

定

C.從事營業(yè)性演出的個人演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)依法到工商行政管理

部門辦理注冊登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照

D.個人演出經(jīng)紀(jì)人自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)應(yīng)向所在

地縣級人民政府文化主管部門備案

第五節(jié)演出概論

考點(diǎn)2、演出的基本要素

（一）演員（二）觀眾（三）演出場所（四）服裝服飾、

道具、布景（五）舞美、燈光、音響

考點(diǎn)3、舞臺的主要結(jié)構(gòu)

主舞臺，是劇節(jié)目的主要表演區(qū)；

側(cè)臺，在主舞臺的左右兩側(cè)是演出上下場的準(zhǔn)備過度區(qū)，也是推

拉臺左右行程的必要空間；

后舞臺，在主舞臺后面的延伸區(qū)，為一些特殊劇節(jié)目的需要提供

更大的設(shè)計和表演空間。

例：多選題。中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術(shù)演出工作者自愿結(jié)合

非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團(tuán)體。其主要作用包括（AC）

A.舞臺由主舞臺、側(cè)臺和升降臺組成B.升降臺

的作用是根據(jù)節(jié)目需要現(xiàn)場升降到不同位置

C.側(cè)臺指為一些特殊劇節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計和表演空

間D.主舞臺具備三大功能，其中旋轉(zhuǎn)臺可進(jìn)行整體換景

考點(diǎn)4、演出的主要特征

（一）、演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品

（二）、演出是現(xiàn)場表演的舞臺藝術(shù)品

（三）、表演者藝術(shù)生產(chǎn)過程也是觀眾消費(fèi)觀賞的過程

（四）、演出自身的時效性和消費(fèi)群體的有限性

（五）、生產(chǎn)經(jīng)營者和消費(fèi)者都無法得到所有權(quán)

例：單選題。以下選項(xiàng)對于演出主要特征描述不正確的是（c）

A.演出的非物質(zhì)形態(tài)決定了不能先消費(fèi)后付款B.每一

場演出都是表演者藝術(shù)生產(chǎn)和藝術(shù)再創(chuàng)作的過程

C.隨著宣傳渠道的擴(kuò)展，現(xiàn)場演出的受眾面可以是無限的D.

一場演出的有效經(jīng)營活動都應(yīng)在演出開始前完成

★考點(diǎn)5、營業(yè)性演出的定義

營業(yè)性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場

文藝表演活動；

（1）、售票或直接受贊助的；

（2）、支付演出單位或者個人報酬的；

（3）、以演出為媒介進(jìn)行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的；

（4）、以其他營利方式組織演出的。

例：多選題。屬于營業(yè)性演出的是（ABD）

A.某企業(yè)包場的話劇作品演出B.歌手為宣傳唱

片舉辦的歌友會

C.某大學(xué)師生在學(xué)校禮堂舉辦校園聯(lián)歡晚會D.某報社年

底舉辦的客戶答謝晚會

第一章演出經(jīng)紀(jì)人

第一節(jié)經(jīng)紀(jì)人概述

考點(diǎn)2、經(jīng)紀(jì)活動的特點(diǎn)

經(jīng)紀(jì)活動具有廣泛性，中立性，有報酬性，隱蔽性，非連續(xù)性，

有合法執(zhí)行地位。

例：多選題。經(jīng)紀(jì)活動的特點(diǎn)是（ABCD）

A.廣泛性、中立性B.報酬性C.隱藏性、非連續(xù)

性D.合法執(zhí)業(yè)地位

考點(diǎn)4、居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人

的定義

1、居間經(jīng)紀(jì)人，指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以

促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。

2、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方

進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律任由經(jīng)紀(jì)人直接承擔(dān)。

3、代理經(jīng)紀(jì)人，是指受委托人委托，以委托人的名義與第三方

進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。

考點(diǎn)5、經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)要點(diǎn)

(一)、經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利

(1)、在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動。

(2)、依照法律法規(guī)及合同規(guī)定獲得傭金。

(3)、通過合法途徑了解、核實(shí)委托方提供的資信材料。

例：多選題。經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利包括(BCD)

A.依照法律法規(guī)及合同獲得信息費(fèi)B.依照法律

法規(guī)及合同約定獲得傭金

C.通過合法途徑了解、核實(shí)委托方提供的資信材料D.在

法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動

(二)、經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)

(1)、提供客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)；

(2)、將定約機(jī)會和交易情況如實(shí)、及時報告當(dāng)事人各方；

(3)、妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財物；

(4)、按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；

(5)、記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；

(6)、收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政

管理費(fèi)；

(7)、法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。

考點(diǎn)6、經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為

1、超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍；

2、隱瞞與經(jīng)紀(jì)活動有關(guān)的重要事項(xiàng)；

3、簽訂虛假合同；

4、采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易；

5、偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證；

6、向當(dāng)事人索取傭金以外的酬勞；

7、參與國家明確規(guī)定的違禁物品、專控商品及其他不允許經(jīng)紀(jì)

人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)活動；

8、兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競爭關(guān)系的當(dāng)事人委托，促成

交易；

9、法律、法規(guī)禁止的其他行為。

例：多選題。隨著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在我國的迅速發(fā)展，各地陸續(xù)制定條例、

規(guī)章及規(guī)范性文件，明確經(jīng)紀(jì)人的法律地位，并對經(jīng)紀(jì)業(yè)進(jìn)行監(jiān)

督管理，以下屬于經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為的是（ABCD）

A.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交

易B.偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證

C.向當(dāng)事人索取傭金以外的酬勞D.超越其

核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍

考點(diǎn)7、傭金的支付

只有經(jīng)紀(jì)人合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方才有支付傭金的義

務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可通過預(yù)收費(fèi)用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”、公

證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同公證等措施防止傭金被甩。

例：判斷題。經(jīng)紀(jì)人可通過預(yù)收費(fèi)用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)

合同”、公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同公證等措施防止傭金

被甩。傭金可來自經(jīng)紀(jì)合同外的第三方。（X）

考點(diǎn)8、傭金與回扣、信息費(fèi)

1、傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與

回扣相似，在所反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。

2、傭金與信息費(fèi)。信息費(fèi)是因提供有價值信息而對信息提供者所支

付的價款，是信息商品的銷售收入。傭金與信息費(fèi)在性質(zhì)上是不同

的。

例：單選題。經(jīng)紀(jì)人可以從經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方處獲

得傭金，關(guān)于傭金的說法錯誤的是（B）

A.傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相

似B.傭金在所反映的經(jīng)紀(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣相同

C.傭金與信息費(fèi)在性質(zhì)上是不同的D.傭金

是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動的主觀目的

第二節(jié)演出經(jīng)紀(jì)人

考點(diǎn)1、演出經(jīng)紀(jì)人的概念

所謂演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場上為實(shí)現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進(jìn)行中

介服務(wù)并獲取傭金的文化商人。

例：判斷題。隨著演出市場的日益發(fā)展，演出經(jīng)紀(jì)人地位將越來越突

出。所謂演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場上為實(shí)現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進(jìn)行

中介服務(wù)并獲取傭金的文化商人。(4)

考點(diǎn)2、演出經(jīng)紀(jì)活動管理

(一)、文化行政部門的管理

文化行政部門的管理主要體現(xiàn)在三個方面：

(1)、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定

(2)、演出項(xiàng)目審批

(3)、演出活動監(jiān)督

(二)、行業(yè)協(xié)會對演出經(jīng)紀(jì)人的管理

考點(diǎn)3、演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織——中國演出行業(yè)協(xié)會

中國演出行業(yè)協(xié)會的主要職能和作用。

(1)、積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關(guān)演出行業(yè)管理

的方針、政策、法令、法規(guī)。

(2)、認(rèn)真開展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門提供

決策建議，反映行業(yè)問題，協(xié)調(diào)管理方向。

(3)、廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國內(nèi)外演出經(jīng)

營管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進(jìn)行業(yè)

務(wù)培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

(4)、促進(jìn)國內(nèi)、國際演出文化交流，組織業(yè)務(wù)洽談會，為會

員提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。

(5)、指導(dǎo)、促進(jìn)、協(xié)調(diào)各地方演出行業(yè)協(xié)會的工作。

(6)、成立演出行業(yè)相關(guān)的專業(yè)委員會，保護(hù)會員的合法權(quán)

益。

(7)、制訂行業(yè)規(guī)范，并通過評選等活動，樹立行業(yè)典范。

(8)、協(xié)調(diào)、保護(hù)行業(yè)正常權(quán)益，在公平競爭的前提下，聯(lián)合

會員抵制惡性競爭。

例：多選題。中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術(shù)演出工作者自愿結(jié)合

非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團(tuán)體。其主要作用包括（CD）

A.制定演出行業(yè)管理的方針、政策、法規(guī)

B.負(fù)責(zé)演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的審批工作

C.開展演員、演出經(jīng)紀(jì)人員資格認(rèn)定工作

D.協(xié)調(diào)、保護(hù)行業(yè)正常權(quán)益，在公平競爭的前提下，聯(lián)合

會員抵制惡性競爭

第四節(jié)演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容

考點(diǎn)1、演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項(xiàng)主要工作

（1）、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理；

（2）、確定經(jīng)紀(jì)對象和經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目；

（3）、進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判；

（4）、簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理；

（5）、嚴(yán)格履行合同；

（6）、取得傭金收入；

（7）、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理。

例：多選題。隨著演出行業(yè)的繁榮發(fā)展，演出經(jīng)紀(jì)人的工作范圍不斷

拓展，其基本工作包括（ABCD）

A.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理B.確定

經(jīng)紀(jì)對象和經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目，進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判

C.簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同、管理，嚴(yán)格履行合同并取得傭金收

入D.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理

考點(diǎn)5、演出經(jīng)紀(jì)談判過程

談判一般有開局、摸底、報價、磋商、成交和簽約五個階段。各

階段要點(diǎn)。

例：判斷題。談判是一個循序漸進(jìn)的過程，復(fù)雜的談判一般有開局、

摸底、報價、磋商、成交和簽約五個階段。（4）

1、開局階段要點(diǎn)：在談判目標(biāo)確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判

氣氛就開始形成，創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、有好、冷淡、平靜、嚴(yán)

肅等不同的氣氛對不同目的的談判主題會有所幫助。

2、摸底階段要點(diǎn)：是雙方表明立場的階段，也是談判的實(shí)質(zhì)性階

段，經(jīng)紀(jì)人陳述自己的要求時，要明確、完整地表達(dá)自己的立場，認(rèn)

真聽取對方的意思表示，如有不清楚、不懂的地方，要問清楚，并盡

量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進(jìn)入下面的程序。

3、報價階段要點(diǎn)：必須進(jìn)行的重要程序，弄清對手意圖，慎重提出

自己報價，報價報出既要考慮自我利益保障，又要考慮對方承受能

力。報價形式可以用書面報價做出書面方案、預(yù)算、測算，也可以進(jìn)

行口頭報價?？陬^報價更具靈活性，書面報價更具說服力。

4、協(xié)調(diào)磋商階段要點(diǎn)：

(1)、在不破裂前提下，長時間地堅持自己的報價和條件，要反

復(fù)強(qiáng)調(diào)其合理性、科學(xué)性和誠實(shí)性。

(2)、努力使對手客觀評價其處境的困難性和不方便的地方，有

經(jīng)紀(jì)人的幫助是件多么愉快和有利的事情。

(3)、讓對方相信經(jīng)紀(jì)人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在

感情方面多投入的結(jié)果。

(4)、正是雙方真誠共同讓步讓利，才達(dá)成的共識，使對方也明

白他是一個有眼光的人，做出了非常正確的選擇。

5、成交簽約階段要點(diǎn)：

(1)、對整個談判過程進(jìn)行比較冷靜的回顧。

(2)、最后總結(jié)性報價和提出修改意見、條件。

(3)、準(zhǔn)備合同。合同制作要合法、全面、簡明扼要。

(4)、簽訂合同。經(jīng)紀(jì)合同，特別是演出經(jīng)紀(jì)合同和演出業(yè)務(wù)合

同，必須以書面形式簽約。

例：多選題。經(jīng)紀(jì)人在談判中應(yīng)該注意(AB)

A.樹立談判信心，引導(dǎo)談判對手，占據(jù)主導(dǎo)地位B.利用

對方心理誤區(qū)，巧妙運(yùn)用車輪戰(zhàn)術(shù)

C.強(qiáng)化本方利益，出其不意利用王牌D.在談判中

選擇經(jīng)常沉默，或多開玩笑活躍氣氛

★考點(diǎn)6、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理

演出經(jīng)紀(jì)人要對完成的項(xiàng)目進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)總結(jié)。

(一)、進(jìn)行演出經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目過程總結(jié)(三)、進(jìn)行社會效

益、經(jīng)濟(jì)效益評估

(二)、進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)(四)、建立相應(yīng)激勵制

度

考點(diǎn)7、演出經(jīng)紀(jì)人自我保護(hù)技巧主要要點(diǎn)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護(hù)傘。

2、從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書等證

明，手續(xù)符合現(xiàn)行財務(wù)制度要求的收費(fèi)手續(xù)。

3、盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景。

4、訂立一個明確完善的經(jīng)紀(jì)合同，在合同中要對雙方的權(quán)利義務(wù)

等有關(guān)事項(xiàng)做出明確詳細(xì)的規(guī)定。

例：單選題。演出經(jīng)紀(jì)人必須學(xué)會如何保護(hù)自己不受別人傷害，以下

自我保護(hù)的技巧運(yùn)用不當(dāng)?shù)氖?B)

A.從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，應(yīng)持有合法有效證件或授權(quán)委托書等證

明B.在法律法規(guī)的灰色地帶為委托人進(jìn)行經(jīng)紀(jì)行為

C.盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景D.在訂

立經(jīng)紀(jì)合同后，先行取得部門或全部傭金

第二章演出制作

第一節(jié)演出制作團(tuán)隊(duì)及分工

考點(diǎn)1、演出制作團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

由三個部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺管理組、舞臺技術(shù)組、各組

之間是分工合作的關(guān)系。

例：多選題。演出制作團(tuán)體隊(duì)是演出項(xiàng)目的核心之一，其組成包括

(ACD)

A.藝術(shù)創(chuàng)作組B.演員表演組

C.舞臺管理組D.舞臺技術(shù)組

考點(diǎn)2、藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成

藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演、舞美設(shè)計、燈光設(shè)計、音效設(shè)計、服裝設(shè)計。

考點(diǎn)4、舞臺管理組

舞臺管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結(jié)束過程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面

關(guān)系及安排具體事務(wù)的舞臺管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的總負(fù)責(zé)人是舞臺監(jiān)督。

舞臺監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)

(1)、全局觀念，頭腦清晰，判斷準(zhǔn)確，處理事物果斷；

(2)、任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力；

(3)、有戲劇舞美，演出管理等多當(dāng)面知識；

（4）、有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故；

（5）、工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排

練演出順利進(jìn)行為目的。

例：單選題。舞臺管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過程中負(fù)責(zé)

安排具體事務(wù)的舞臺管理團(tuán)隊(duì)。關(guān)于舞臺管理組說法錯誤

的是（A）

A.舞臺管理組的總負(fù)責(zé)人是導(dǎo)演。

B.在創(chuàng)作和排練過程中，舞臺管理組的工作主要是協(xié)助導(dǎo)

演，協(xié)調(diào)各部門之間的工作。

C.舞臺管理組的監(jiān)督應(yīng)具備全局觀念，工作目的明確。

D.演員紀(jì)律由舞臺管理組負(fù)責(zé)。

★考點(diǎn)6、舞臺管理組的具體工作內(nèi)容

1、協(xié)助導(dǎo)演安排制定創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部分的進(jìn)度

和質(zhì)量；

2、協(xié)助導(dǎo)演制定排練計劃，準(zhǔn)備排練場和排練用具；

3、負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計劃表進(jìn)行排練；營銷部分

需劇組人員配合宣傳活動，予以配合協(xié)調(diào)；

4、繪制填寫用于演出制作的各類圖表、報告和通知；

5、協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場地，制定進(jìn)場、裝臺方案；

6、安排各部分進(jìn)行技術(shù)合成，整理舞臺提示；

7、安排各部門進(jìn)場、裝臺，安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進(jìn)場后的劇

組人員后勤工作；

8、演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部

分工作，處理緊急情況及防火等安全事項(xiàng)；

9、演出結(jié)束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放，負(fù)

責(zé)演出資料整理建檔。

例：單選題。舞臺管理組的主要工作內(nèi)容中不包括的是（C）

A.協(xié)助導(dǎo)演制定創(chuàng)作演出日程，監(jiān)督進(jìn)度，準(zhǔn)備排練相關(guān)用

具。

B.繪制演出制作的各類圖表，協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場

地，制定進(jìn)場、裝臺方案。

C.參加對劇本的創(chuàng)作和論證，盡可能深刻理解劇本。

D.演出期間處理緊急情況及防火等安全事項(xiàng)。

第二節(jié)演出制作流程

考點(diǎn)4、綜藝晚會等組臺演出的排練、制作

1、演出排練

節(jié)目來源于不同單位至不同地域，每個節(jié)目的排練都是分別進(jìn)行

的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺裝臺工作基本完成后方能進(jìn)

行，排練時間一般為1-2天。

2、演出舞臺工程

一般情況下，在劇場內(nèi)進(jìn)行的組臺演出裝臺時間為2-3天，在體育

場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出，裝臺時間為5-7天。

例：單選題。目前演出市場綜藝晚會等組臺演出很多，關(guān)于其排練制

作，以下說法錯誤的是（B）

A.除一些特大型的綜藝晚會之外，一般情況下演出的排練和

制作時間都較短。

B.一般情況下各個節(jié)目的前期排練都是集中進(jìn)行，排練時間

一般為1-2天。

C.組臺演出的舞臺工程常委托給專業(yè)的舞臺工程公司負(fù)責(zé)。

D.劇場內(nèi)組臺演出時間一般為2-3天，體育場館等場所舉辦

的臨時搭建舞臺的演出，裝臺時間一般為5-7天。

考點(diǎn)5、巡回演出的推廣要點(diǎn)

（一）、巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報價等基本

信息外，還應(yīng)該包括與演出制作相關(guān)要求：

1、演出場地要求（空調(diào)、暖氣、舞臺寬度深度、面光、耳光、

頂光，吊桿多少道，MD播放機(jī)等）；

2、舞美技術(shù)要求（地膠，燈光、音響、舞美等，一般要附技術(shù)

清單）；

3、配合要求（是否需當(dāng)?shù)匮輪T或節(jié)目配合，是否需當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工

人配合等）。

例：判斷題。演出劇目在向外做推廣的資料中除演出檔期、演員人

數(shù)、演出報價等基本信息外，還應(yīng)該提供對演出場地、舞美技術(shù)以及

當(dāng)?shù)嘏浜系认嚓P(guān)演出制作的要求。（V）

（二）、演出的后勤保障

1、人員的食住行

巡演人員食住行安排一般慣例：

食：落實(shí)巡演人員一日三餐（西餐或中餐標(biāo)準(zhǔn)一般為60-100元/人

/天），及演出前點(diǎn)心茶水，注意少數(shù)民族飲食習(xí)慣；

?。郝鋵?shí)賓館房間套間、單人間、雙人間的數(shù)量，合理分配；

行：一般由當(dāng)?shù)匮莩龀修k單位負(fù)責(zé)演出團(tuán)一行自上巡演城市至當(dāng)

地的單程交通費(fèi)（火車臥鋪或豪華大巴）以及演出地的內(nèi)交通（豪華

大巴、行李車）。

2、道具及設(shè)備

制定嚴(yán)格的工作流程表，合理安排裝卸臺時間及運(yùn)輸工具、運(yùn)輸

線路，確保巡演過程中道具及設(shè)備安全、準(zhǔn)時到達(dá)下一站巡演地。

第三節(jié)舞臺工程基礎(chǔ)知識

考點(diǎn)1、舞美制作的內(nèi)容

（1）、基礎(chǔ)舞臺和舞臺機(jī)械（2）、舞臺美術(shù)設(shè)計制作

考點(diǎn)2、舞臺布景

（1）、硬景是按照設(shè)計方案，利用輕便的代用材料做成的主體框

架結(jié)構(gòu)的布景。藝術(shù)效果較好，但不便于搬運(yùn)，巡回演出也會增加演

出成本。

（2）、軟景是指把圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于

搬運(yùn)，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好。

例：多選題。舞臺工程是一個綜合復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其中以下關(guān)于舞

美制作說法正確的是（AC）

A.舉辦戶外演出活動需要臨時搭建舞臺，應(yīng)由具有專業(yè)資

質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行施工

B.基本舞臺是演出的主表演區(qū)，設(shè)計制作的前提是美觀和

實(shí)用

C.舞臺布景又分為硬景和軟景

D.硬景體積大藝術(shù)效果好，軟景便于運(yùn)輸立體感強(qiáng)

考點(diǎn)3、燈光設(shè)備類型

（1）、常規(guī)燈具：包括舞臺成像燈、舞臺回光燈、舞臺聚光燈、

筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。

(2)、電腦燈具：包括圖案燈(SPOT)＞染色燈(WASH),

多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要

求。

例：判斷題。舞臺成像燈、舞臺回光燈、舞臺聚光燈以及多媒體電腦

紅屬于舞臺常規(guī)燈具。(x)

考點(diǎn)4、音響設(shè)備類型及功能

(1)、線陣列音箱：音域均勻，方向性強(qiáng)，覆蓋面廣。

(2)、點(diǎn)聲源音箱：不同位置的單體音箱，根據(jù)場館大小決定

其使用數(shù)量。

(3)、舞臺返聽音箱：供演員和樂隊(duì)人員收聽，擺在舞臺上，

體積小。

例：單選題。隨著音響設(shè)備技術(shù)的不斷發(fā)展，使音響在各類演出中，

特別是大型演唱會的作用越來越重要。以下關(guān)于音響設(shè)備

描述錯誤的是(D)

A.音響系統(tǒng)主要由線陣列音箱、點(diǎn)聲源音箱、舞臺返聽音箱

三部分組成。

B.線陣列音箱主要適合用于體育場等大型場地使用。

C.點(diǎn)聲源音箱一般指放置不用位置的單體音箱。

D.舞臺返聽音箱主要是供演員和樂隊(duì)人員收聽使用，體積較

大。

考點(diǎn)5、視頻設(shè)備構(gòu)成

LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機(jī)、視頻編輯機(jī)、專業(yè)攝

像機(jī)、放像機(jī)等。

例：判斷題。LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機(jī)、視頻編輯

機(jī)、專業(yè)攝像機(jī)、放像機(jī)等是視頻系統(tǒng)的主要設(shè)備組成。(4)

考點(diǎn)、各類型演出活動對舞臺工程的要求與投入

(1)、戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞劇、音樂劇。這一類

型演出的共同特點(diǎn)是對舞美設(shè)計制作要求很高，工作量大，所以前期

制作周期也相對較長，投資比例也比較大。

(2)、交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等。這類演

出對舞美制作的要求不高，工作量不大，一般圍繞節(jié)目內(nèi)容和演出要

求體現(xiàn)主題就可以。

(3)、演唱會演出。要求各類燈具設(shè)備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別

是對電腦燈的需要量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。

對音響的要求比較高，難度也比較大，安裝的音響設(shè)備數(shù)量、種類都

很多，調(diào)試時間長。

(4)、大型歌舞晚會與大型電視晚會演出。一般屬于綜藝類演

出，總體上對舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會主題。內(nèi)容和

形式的不同對舞美燈光音響的要求也會各有側(cè)重。

例：單選題。各種不同類型的演出活動對五舞美燈光音響在技術(shù)、設(shè)

備、規(guī)格數(shù)量、技術(shù)難度、人員投入等方面的要求個有側(cè)

重，以下描述錯誤的是(A)

A.話劇、歌劇、舞劇對舞美設(shè)計制作要求高但前期制作周期

不長。

B.交響音樂會、合唱等在舞臺燈光當(dāng)面要求基本達(dá)到保證亮

度、布光均勻，滿足觀眾視覺及樂隊(duì)、指揮看清樂

譜的需要等一般常規(guī)模式即可。

C.演唱會演出對燈光和音響要求質(zhì)量高、數(shù)量多。

D.大型歌舞晚會演出對舞美燈光音響要求都比較高，根據(jù)主

題不同各有側(cè)重。

考點(diǎn)6、舞臺特殊效果種類

(1)＞干冰機(jī)：通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個舞臺在云霧

籠罩之中。

(2)、二氧化碳?xì)庵嚎梢栽谖枧_上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，

各種顏色燈光的光柱打在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。

(3)、雪花機(jī)：可以呈現(xiàn)舞臺上空雪花紛飛的效果。

(4)、泡泡機(jī)：和雪花類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈

光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。

(5)、焰火：焰火與煙花是兩個概念，焰火又分為

a、冷焰火，不產(chǎn)生熱量不能引燃其他物品。

b、熱焰火，能產(chǎn)生熱量在使用時要特別注意安全并嚴(yán)格按照

安全消防部門的要求執(zhí)行。

焰火一般在較大型室外演出場所使用，如無特殊需要一般不輕

易使用。

例：多選題。舞臺特殊效果作為豐富舞臺藝術(shù)表現(xiàn)力的重要方式越來

越多的運(yùn)用在演出中，以下屬于舞臺特殊效果設(shè)備的有（AC）

A.干冰機(jī)、二氧化碳?xì)庵鵅.電腦燈

C.泡泡機(jī)。雪花機(jī)D.旋轉(zhuǎn)舞臺

考點(diǎn)8、舞臺工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費(fèi)的關(guān)系

（1）、安全是前提（2）、質(zhì)量是效果（3）、資金

是保障

例：判斷題。演出經(jīng)營者，在洽談落實(shí)舞臺工程的過程中，要正確處

理好安全、質(zhì)量和經(jīng)費(fèi)的關(guān)系，資金是前提,安全是保障,質(zhì)量是

效果。（x）

★考點(diǎn)9、簽訂舞臺工程合同

（1）、落實(shí)舞臺工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對技術(shù)

人員的要求和對設(shè)備型號、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時間等基本要

求。舞臺制作（舞美）

（2）、對工程實(shí)施過程中的重要環(huán)節(jié)均應(yīng)以文字形式進(jìn)行描述和確

認(rèn)，舞美設(shè)計制作方案應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)作為制作的依據(jù)。追蹤確認(rèn)

★第三節(jié)舞臺工程基礎(chǔ)知識

★考點(diǎn)1、如何維護(hù)觀眾進(jìn)出場秩序

（1）、根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場門及觀眾進(jìn)場時

間，避免出現(xiàn)因入場觀眾過于集中而引起混亂。當(dāng)出現(xiàn)觀眾入場人數(shù)

過多或擁擠時，應(yīng)及時采取增加檢票人員、專人維持秩序等措施進(jìn)行

疏導(dǎo)。

（2）、驗(yàn)票時，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入演出場所的觀眾達(dá)到核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾

等待入場，應(yīng)當(dāng)立即終止驗(yàn)票并同時向演出所在地縣級人民政府公安

部門報告；發(fā)現(xiàn)觀眾持有觀眾區(qū)域以外的門票或假票的，應(yīng)當(dāng)拒絕其

入場并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告。

(3)、演出結(jié)束提前開放出場門，在演出結(jié)束后利用廣播等設(shè)備

說明演出結(jié)束，避免出現(xiàn)觀眾因等待演員返場而滯留場內(nèi)，并通過現(xiàn)

場廣播引導(dǎo)觀眾按合體路線離場。

例：多選題。組織大型演出活動，由于觀眾人數(shù)眾多，應(yīng)做好觀眾進(jìn)

出場秩序的維護(hù)，主要措施有(BD)

A.觀眾入場時應(yīng)盡量安排觀眾集中在少量通道入場保證驗(yàn)票

有序

B.根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場門及觀眾進(jìn)場時

間

C.驗(yàn)票時，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入演出場所達(dá)到核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入

場，應(yīng)首先向演出所在地縣級文化主管部門報告D.演

出結(jié)束前提前開放出場門，通過現(xiàn)場廣播引導(dǎo)觀眾按合理路線離場

★考點(diǎn)2、觀眾區(qū)域的劃分及引導(dǎo)

(1)、按照演出票價合理劃分觀眾區(qū)域，因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生

較嚴(yán)重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷售，避免因此產(chǎn)生糾

紛，引起現(xiàn)場混亂。

(2)、在臨時性演出場所舉辦大型演出，場所容納的觀眾數(shù)量

應(yīng)當(dāng)報公安部門核準(zhǔn)，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由公安部門劃定，緩

沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識。

演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門核準(zhǔn)的觀眾數(shù)量、規(guī)定的觀眾區(qū)

域印制和出售門票。

(3)、在演出場館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應(yīng)安排工

作人員引導(dǎo)觀眾入場，如觀眾之間發(fā)生座位沖突或其他沖突，應(yīng)及時

將其帶至觀眾區(qū)域外協(xié)調(diào)解決，避免使沖突范圍擴(kuò)大，引發(fā)混亂。

例：多選題。舉辦演出活動時尤其應(yīng)注意觀眾區(qū)域的劃分及引導(dǎo)，以

下措施正確的是(CD)

A.因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生較嚴(yán)重視線遮擋的觀眾席位不能作

為首批可售票銷售，只能在可售票全部售完后作為補(bǔ)充銷售

B.在臨時性演出場所舉辦大型演出，場所容納的觀眾數(shù)量應(yīng)

當(dāng)報公安部門核準(zhǔn)，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由演出單位劃

定，緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識

c.在演出場館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應(yīng)安排工作

人員引導(dǎo)觀眾入場

D.演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門核準(zhǔn)的觀眾數(shù)量、劃定的

觀眾區(qū)域印制和出售門票

★考點(diǎn)3、未按確定時間開演或因突發(fā)事故導(dǎo)致演出中斷的處

理方式

(1)、做好各項(xiàng)演出準(zhǔn)備工作，確保演出按預(yù)定時間開始。如因

意外需延遲開演時間，要及時向觀眾通報原因及準(zhǔn)確的開演時間，安

撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。

(2)、演出過程中遇意外事故致使演出中斷，應(yīng)及時向觀眾說

明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事

故恢復(fù)演出。如事故無法短時間內(nèi)排除，演出無法恢復(fù)正常進(jìn)行，演

出舉辦單位應(yīng)在現(xiàn)場明確向觀眾通報，并根據(jù)實(shí)際情況妥善處理退票

等善后事宜。

例：判斷題。如因意外需延遲開演時間，要及時向觀眾通報原因及準(zhǔn)

確的開演時間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。當(dāng)演出過程中遇意

外事故致使演出中斷，應(yīng)首先安排觀眾退票。(x)

★考點(diǎn)4、演出場所外人群聚集的處理方式

舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會時，經(jīng)常會出現(xiàn)大量人群在

演出場外圍觀的現(xiàn)象，應(yīng)特別做好提前預(yù)防措施，安排足夠的保安人

員維持場外秩序。

例：判斷題。舉辦流行歌手演唱會時，場館外會出現(xiàn)人群聚集現(xiàn)象，

承辦單位應(yīng)提前做好預(yù)防措施，安排足夠的保安人員維持場外

秩序。(4)

★考點(diǎn)5、演出裝卸臺過程如何確保演職人員安全

1、演出裝卸臺過程

(1)、在演出舞臺工程裝卸臺過程中，工程承接單位須對施工過

程進(jìn)行監(jiān)督，要求施工人員嚴(yán)格遵守有關(guān)的安全規(guī)定；

(2)、在演出舞臺工程的裝卸臺過程中，工程承接單位須對施工

人員的施工過程進(jìn)行監(jiān)督，要求其嚴(yán)格遵守安全施工的相關(guān)規(guī)定；

(3)、電力、高空作業(yè)等特殊工種的施工人員須持有電工證、高

空作業(yè)證等上崗許可證。

★考點(diǎn)6、排練及演出中如何確保演職人員安全

2、排練及演出中

(1)、從事特技動作或使用特技器材進(jìn)行表演的演員，必須在排練

和演出時做好安全保護(hù)措施；

(2)、演員在正式演出前必須預(yù)先熟悉舞臺結(jié)構(gòu)，避免演出時出現(xiàn)

墜落等安全事故；

(3)、演出單位為演員提供的演出舞臺及相關(guān)舞臺設(shè)施必須符合國

家有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，避免因舞臺工程質(zhì)量問題造成意外的人員傷害。

3、進(jìn)出演出場所

(1)、演員進(jìn)出演出場所的時間應(yīng)合理避開觀眾進(jìn)出場的高峰時

段，以免引起群眾圍觀，造成擁堵和混亂；

(2)、根據(jù)場所具體情況，安排專用的演職人員通道和候場區(qū)域，

并安排一定的安保人員，禁止觀眾進(jìn)入演職人員的專用通道和區(qū)域。

★考點(diǎn)7、如何確保舞臺設(shè)施設(shè)備的安全

1、演出主辦單位應(yīng)將舞臺工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司承

建；

2、演出中所使用的設(shè)施設(shè)備必須符合國家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)；

3、演出場館應(yīng)定期對固定設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及

時處理；

4、演出場館臨時搭建的舞臺設(shè)施設(shè)備須經(jīng)過安全檢測方可使

用；

5、臨時性舞臺的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。

例：單選題。演出主辦單位在演出中所提供的演出舞臺及相關(guān)舞臺設(shè)

施必須符合國家有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，以下關(guān)于舞臺設(shè)施設(shè)備安

全描述錯誤的是(B)

A.演出主辦單位應(yīng)將舞臺工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司

承建。

B.演出主辦單位應(yīng)定期對場館固定設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，

發(fā)現(xiàn)隱患及時處理。

c.演出場館臨時搭建的舞臺設(shè)施設(shè)備須進(jìn)過安全檢測方可使

用。

D.臨時性舞臺的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。

★考點(diǎn)8、臨時搭建舞臺、看臺的安全事故主要類型

1、施工過程中的人員傷亡。

2、未按安全施工標(biāo)準(zhǔn)搭建舞臺及相關(guān)設(shè)施引起事故。

3、因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故。

4、因電力設(shè)備原因造成的事故。

★考點(diǎn)9、演出安全責(zé)任保險主要險種

1、為演職人員購買“人身意外傷害險”，其保險范圍包括演職人員

前往演出地往返途中、在演出裝臺和排量期間、演出期間發(fā)生人身意

外傷害事故；

2、“公眾安全責(zé)任險”，保險范圍包括在演出場所范圍內(nèi)，從事經(jīng)

營活動或自身業(yè)務(wù)過程中因過失導(dǎo)致意外事故發(fā)生，造成的觀眾人身

傷害或財產(chǎn)損失；

3、“財產(chǎn)綜合險”，保險范圍包括臨時搭建的舞臺看臺和投入的燈

光音響等財產(chǎn)，因火災(zāi)、爆炸等事故或雷電、暴雨等自然災(zāi)害引起的

財產(chǎn)損失；

4、”器材運(yùn)輸險”，保險范圍包括音響、樂器、道具等演出器材在

航空、水路、鐵路、公路和聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸中，因遭受自然災(zāi)害或意外事故

所造成的損失；

5、”活動意外取消險”，保險范圍包括發(fā)生演出主辦單位能力所不

能控制的任何自然災(zāi)害或意外事故，導(dǎo)致不能不取消、中斷或推遲舉

辦活動，造成的損失。

例：多選題。完整的演出安全體系包含標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入、保險。其中投保

演出安全責(zé)任保險是“防患于未然”的最后一道防線，也是對演

出安全流程的完善，演出安全責(zé)任險險種除為演職人員購

買的“人身意外傷害險”外，還包括（ABCD）

A.公眾安全責(zé)任險B.活動意外取消險

C.財產(chǎn)綜合險D.器材運(yùn)輸線

第三章演出市場營銷★

★第二節(jié)演出市場細(xì)分與定位

★考點(diǎn)3、演出市場的精細(xì)細(xì)分

人口規(guī)模具有消費(fèi)欲望的人群具有購買能力的人群

★第三節(jié)演出市場營銷的基本概念

★考點(diǎn)1、演出市場營銷的基本概念

演出市場營銷是從演出經(jīng)營者的立場出發(fā)，以觀眾為對象，研究

演出經(jīng)營者如何面對市場、面向觀眾，以觀眾需求為中心,通過現(xiàn)代

市場運(yùn)作方式把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術(shù)品呈現(xiàn)給觀眾或企業(yè)客戶，

在滿足觀眾或企業(yè)客戶需求的同時，使演出經(jīng)營者獲得最大利潤的全

過程。

例：單選題。演出市場的營銷的基本概念包括項(xiàng)目策劃，藝術(shù)生產(chǎn)，

宣傳推廣，票務(wù)銷售等，生產(chǎn)與流通的全過程，并最終實(shí)

現(xiàn)滿足消費(fèi)獲得利潤的經(jīng)營目標(biāo)，這一切的前提與核心

是（B）

A.演出經(jīng)營策略長B.觀眾需求C.演出表演者D.文

化主管部門

★考點(diǎn)2、演出市場營銷應(yīng)以觀眾需求為中心

把社會效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)的結(jié)合起來，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶

的需求和消費(fèi)能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，只有滿足了觀眾和企

業(yè)客戶的需求才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化，才能取得經(jīng)濟(jì)效益，因此演出市

場營銷要以觀眾需求為中心。

★第五節(jié)演出產(chǎn)品的屬性和生命周期

★考點(diǎn)1、產(chǎn)品的生命周期

所謂產(chǎn)品的生命周期就是指某一產(chǎn)品從在市場上出現(xiàn)既發(fā)生、

發(fā)展、成熟到衰退、退出市場的全過程。

★考點(diǎn)2、演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點(diǎn)

（一）、演出產(chǎn)品的發(fā)生期

1、確立演出項(xiàng)目前做好市場調(diào)查，根據(jù)市場需求確定原創(chuàng)或引

進(jìn)的具體項(xiàng)目，準(zhǔn)確定位。

2、屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進(jìn)入市場前還不能

取得收入，所以要進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制。

3、如果準(zhǔn)備時間過長，有可能還沒來得及投入市場，其他經(jīng)營

者已將同類演出項(xiàng)目推向市場，造成進(jìn)退兩難的被動局面。

（二）、演出項(xiàng)目的發(fā)展期，即發(fā)展階段

這一階段應(yīng)加大宣傳推廣的力度，既要提高已確定場次的售票量，

也要盡可能的增加今后演出的場次。

（三）、演出項(xiàng)目的成熟期

當(dāng)一個演出項(xiàng)目投入市場后，其場次和收益均已達(dá)到頂點(diǎn)并比較穩(wěn)

定在某一水平上下波動不大，說明該項(xiàng)目已進(jìn)入成熟期。演出經(jīng)營者

應(yīng)盡力保持和延長這一階段的時間，使演出收益保持較高的水平。

（四）、衰退時期

經(jīng)過發(fā)展達(dá)到成熟期一定的時間后，演出場次和單場收益都開始下

降，降到一定的程度時就可能出現(xiàn)虧損，這時候項(xiàng)目應(yīng)適時退出市

場。

例：多選題。演出產(chǎn)品的整個生命周期在每個階段都有不同特點(diǎn)，以

下描述中正確的是（ABCD）

A.成功的項(xiàng)目在發(fā)生階段都進(jìn)行過市場調(diào)查，準(zhǔn)確定位，在大

量前期投入同時嚴(yán)格控制成本

B.當(dāng)某個演出產(chǎn)品的場次和經(jīng)營效益不斷增加，并不斷攀升

時，該產(chǎn)品處于發(fā)展階段

C.某話劇產(chǎn)品連續(xù)三年在京演出都票房火爆，巡演也保持極高

水準(zhǔn)，場次收益維持高點(diǎn)，該產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期

D.某歌舞團(tuán)的創(chuàng)意舞臺劇的演出場次和單場收益連續(xù)下降一段

時間，該產(chǎn)品正進(jìn)入衰退階段，應(yīng)把握好退出市場的機(jī)點(diǎn)

★考點(diǎn)3、演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點(diǎn)

1、在項(xiàng)目發(fā)生期做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動作快。

2、演出項(xiàng)目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，增加演出場次。

3、進(jìn)入成熟期后，演出場次相對穩(wěn)定，改進(jìn)提高藝術(shù)質(zhì)量，必

要時降低出場費(fèi)，以贏得更多的訂單。

4、進(jìn)入衰退期時，不要再盲目追加投入，應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)換市場。

例：多選題。演出演出主辦單位在原創(chuàng)演出項(xiàng)目運(yùn)作中除了應(yīng)注意產(chǎn)

品發(fā)展不同階段的特點(diǎn)外，還應(yīng)注意運(yùn)用經(jīng)營策略（ABD）

A.項(xiàng)目開發(fā)前應(yīng)做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動作快

B.項(xiàng)目進(jìn)入市場后，應(yīng)加大宣傳，擴(kuò)大影響，增加場次，適當(dāng)

增加演出費(fèi)

C.項(xiàng)目成熟后應(yīng)注意提高藝術(shù)質(zhì)量，繼續(xù)提升出場費(fèi),提升項(xiàng)

目檔次

D.項(xiàng)目衰退期不可盲目增加投入，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)換市場

★考點(diǎn)4、引進(jìn)演出項(xiàng)目的不同生命周期的主要經(jīng)營策略

1、對于引進(jìn)的演出項(xiàng)目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周

期。

2、對于處于發(fā)展期的演出項(xiàng)目和新星，可以較低的成本簽約，

并建立長期合作機(jī)制。

3、對于成熟的項(xiàng)目，要注意控制簽約金額，避免爭搶造成的價

格虛高。

4、對于已經(jīng)屬于衰退時期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開發(fā)

價值。

例：單選題。在引進(jìn)演出項(xiàng)目是應(yīng)把握各階段的不同經(jīng)營策略，以下

描述錯誤的是（C）

A.對于引進(jìn)的演出項(xiàng)目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命

周期。

B.對于處于發(fā)展期的演出項(xiàng)目和新星，可以較低的成本簽

約，并建立長期合作機(jī)制。

C.對于成熟的項(xiàng)目不用考慮價格因素，應(yīng)盡快簽約占據(jù)先

機(jī)。

D.對于已經(jīng)屬于衰退期的劇節(jié)目和演員應(yīng)該挖掘新的開發(fā)價

值。

★第六節(jié)演出產(chǎn)品的屬性和生命周期

★考點(diǎn)1、一般演出項(xiàng)目成本構(gòu)成

（1）劇團(tuán)和演員的出場費(fèi)

（2）場租費(fèi)

（3）舞美、燈光、音響費(fèi)

(4)國內(nèi)和國際的差旅及食宿交通費(fèi)

(5)宣傳費(fèi)

(6)其他給用(小額雜費(fèi)和不可預(yù)見費(fèi)用，一般在總成本的

5%—10%左右)

例：多選題。一般演出項(xiàng)目成本構(gòu)成主要包括(ABCD)

A.劇團(tuán)和演員的出場費(fèi)B.場租費(fèi)和舞美、燈光、

音響費(fèi)

C.國內(nèi)和國際的差旅及食宿交通費(fèi)D.宣傳費(fèi)及其他費(fèi)用

等

★考點(diǎn)2、如何控制演出項(xiàng)目總成本預(yù)算

(1)了解對項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的市場行情的一般標(biāo)準(zhǔn)，盡量避免在不

知行情的情況下盲目報價。

(2)減少中間環(huán)節(jié)。

(3)盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。

(4)宣傳費(fèi)用的預(yù)算應(yīng)由經(jīng)營者根據(jù)項(xiàng)目市場定位和受眾群體確

定。

①對于在本市演過或觀眾熟悉比較成熟的項(xiàng)目，一般宣傳費(fèi)在總

成本中所占比例較低，對于新引進(jìn)或新創(chuàng)作的項(xiàng)目宣傳用在總成本中

的比例則相對較高。

②同類項(xiàng)目在市場的競爭程度，如果在同一時期同類演出項(xiàng)目相對

集中，市場競爭比較激烈則應(yīng)加大宣傳力度，其費(fèi)用也必然增加。

例：單選題。演出經(jīng)營者在演出項(xiàng)目確認(rèn)后，在落實(shí)演出總成本預(yù)

算的方法中部正確的是(C)

A.與酒店或航空公司洽談宣傳資源置換。

B.獲得一手演員或演出項(xiàng)目資源以降低成本。

C.根據(jù)項(xiàng)目情況確認(rèn)宣傳預(yù)算，但基本都應(yīng)加大宣傳力度，

廣泛投放。

D.了解對項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的市場行情的一般標(biāo)準(zhǔn)。

★考點(diǎn)3、制定總體宣傳方案的要點(diǎn)

①找準(zhǔn)宣傳點(diǎn)②宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)額的確定③宣傳形式的確

定④宣傳周期的確定

★考點(diǎn)4、各種檔次票價的確定

（1）確定多少種票價，根據(jù)演出場所觀眾人數(shù)的多少和劇場環(huán)

境條件而定。

（2）每檔價位票的數(shù)量比例也應(yīng)合理，一般呈棗核形式。

（3）各個價位票的差額要根據(jù)總體售票方案重點(diǎn)推銷某個價位

等因素確定。

（4）最高票價一般代表著該演出項(xiàng)目的規(guī)格檔次和水平。

（5）最低票價則標(biāo)志著該演出項(xiàng)目門檻的高低和普通觀眾心里

承受能力。

（6）平均票價標(biāo)志著該演出項(xiàng)目總體票價水平的高低。

例：單選題。票價對演出項(xiàng)目最終的收益情況起舉足輕重的作用，以

下有關(guān)票價確定描述錯誤的是（D）

A.根據(jù)演出場所觀眾人數(shù)多少以及劇場環(huán)境條件確定票價檔

位劃分。

B.每檔價位的門票數(shù)量比例一般呈棗核形式橄欖形。

C.各個價位票的差額要根據(jù)總體售票方案重點(diǎn)推銷某個價位

等因素確定。

D.最高票價一般代表著該演出項(xiàng)目的規(guī)格檔次和水平，因此

越高越好。

★考點(diǎn)5、演出項(xiàng)目的風(fēng)險評估和可行性分析

1、盈虧臨界點(diǎn)和風(fēng)險系數(shù)

總票款x售票率（實(shí)際收）=成本

售票率=成本/總票款xlOO%

盈虧臨界點(diǎn)（風(fēng)險系數(shù)）=單場演出成本/單程總票款xlOO%

2、運(yùn)用風(fēng)險系數(shù)進(jìn)行演出項(xiàng)目可行性分析

風(fēng)險系數(shù)為30%屬于低風(fēng)險項(xiàng)目，只要市場預(yù)測準(zhǔn)確操作過程

無重大失誤和意外，項(xiàng)目應(yīng)該是可行的。

風(fēng)險系數(shù)為50%屬于中等風(fēng)險，要求市場預(yù)測更準(zhǔn)確，運(yùn)作過

程更嚴(yán)謹(jǐn)。

風(fēng)險系數(shù)為70%屬于高風(fēng)險，要非常謹(jǐn)慎才能進(jìn)行，對于高風(fēng)

險演出項(xiàng)目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風(fēng)險。

例：單選題。某演出項(xiàng)目的總成本是150萬，可售票款總額為250

萬，演出項(xiàng)目的風(fēng)險系數(shù)和所屬風(fēng)險類型是（C）

A.30%低風(fēng)險項(xiàng)目B.40%中等風(fēng)險項(xiàng)目C.60%中等風(fēng)

險項(xiàng)目D.70%高風(fēng)險項(xiàng)目

例：判斷題。某演出項(xiàng)目的總成本為80萬元，可售票的數(shù)額為1000

張，全場只有一種票價，當(dāng)演出經(jīng)營者對這項(xiàng)目的預(yù)期投資回報率

是20%的時候，那么票價應(yīng)該是1200元。（x）

第四章演出合同

第一節(jié)合同基本常識

考點(diǎn)2、合同的基本原則

1.雙方平等原則2.合同自由原則3.公平原則4.誠實(shí)信用原

則5.合法與公序良俗原則6.依合同履行義務(wù)原則

例：多選題。合同制定的基本原則主要包括（ABCD）

A.雙方平等B.表達(dá)個人意愿C.公平、誠實(shí)信用D.

合法與公序良俗原則

考點(diǎn)3、合同的形式

當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行

政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。書面形式是指合同

書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子

郵件）。

例：單選題。以下關(guān)于合同訂立的描述不正確的是（A）

A.訂立合同的能力；任何人都可以訂立合同

B.合同形式；當(dāng)事人訂立合同，書面形式、口頭形式和其他

形式均可

C.訂立合同的方式；當(dāng)事人訂立合同主要采取要約、承諾方

式

D.合同條款和文本；合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定

考點(diǎn)4、合同的效力

（1）一般而言依法成立的合同，自成立時生效。

（2）合同無效的法定情形：①、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合

同，損害國家利益；②、惡意串通，損害國家、集體或第三人利

益；③、以合法形式掩蓋非法目的；④、損害社會公共利益；⑤、

違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。

（3）可變更、可撤銷合同。

（4）合同無效或者被撤銷的法律后果。

例：多選題。以下描述中合同無效的是（BCD）

A.因重大誤會訂立，按任一方意愿認(rèn)定無效的合同B.惡

意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同

C.以欺詐、脅迫的手段訂立的合同D.以合法形

式掩蓋非法目的合同

考點(diǎn)5、合同約定不明時的補(bǔ)救和處理規(guī)定

（1）質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家

標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履

行。

（2）價款或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地市場價格履

行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價，按照規(guī)定履行。

（3）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；

交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所

在地履行。

（4）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時履行，債權(quán)人也可以隨時

要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時間。

（5）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。

（6）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。

（7）執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，在合同約定的交付期限內(nèi)政

府價格調(diào)整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標(biāo)的物的，遇價格

上漲時，按照原價格執(zhí)行；價格下降時，按照新價格執(zhí)行。逾期提取

標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執(zhí)行；價格下降

時，按照原價格執(zhí)行。

考點(diǎn)6、合同法定解除的五種情形

①、因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;

②、在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的

行為表明不履行主要債務(wù)；

③、當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍

未履行；

④、當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)

現(xiàn)合同目的；

⑤、法律規(guī)定的其他情形。

考點(diǎn)7、合同的轉(zhuǎn)讓

（1）債權(quán)讓與（2）債務(wù)承擔(dān)（3）概括轉(zhuǎn)讓

考點(diǎn)8、承擔(dān)違約責(zé)任的方式

當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)

當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方式是：繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損

失。這三種承擔(dān)違約責(zé)任的方式可以單獨(dú)要求，也可以聯(lián)合要求。

例：判斷題。當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約

定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方式是：繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措

施、賠償損失。（4）

第二節(jié)演出合同基本知識

考點(diǎn)8、演出合同應(yīng)注意的幾個主要問題

（1）合同條款應(yīng)盡量完備。演出合同應(yīng)包括當(dāng)事人的名稱或者姓

名和住所、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或報酬、履行期限、地點(diǎn)和方

式、違約責(zé)任、解決爭議的方法等基本條款。

（2）合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。至少有一方主體應(yīng)該為

藝術(shù)表演團(tuán)體、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場所經(jīng)營單位、個體演出經(jīng)紀(jì)

人、個體演員等演出市場經(jīng)營主體。

（3）合同標(biāo)的（演出活動概況或委托事項(xiàng)）應(yīng)具體、準(zhǔn)確。演出

活動的演出陣容（演員）、演出時間、演出地點(diǎn)、演出名稱、主承辦

單位等共同組成演出活動概況，演出活動概況實(shí)際就是合同標(biāo)的，應(yīng)

該具體、準(zhǔn)確。

（4）合同價款支付時間和數(shù)額應(yīng)和演出籌備進(jìn)程相適應(yīng)

（5）合同當(dāng)事人的主要權(quán)力義務(wù)與違約責(zé)任相對應(yīng)

（6）不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可

抗力的影響，部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事

人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

★（7）仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。

例：單選題。某公司因旗下藝人無故擅自解約而產(chǎn)生經(jīng)紀(jì)損失，到法

院起訴后卻未能挽回?fù)p失，因?yàn)樵摴疚慈〉醚莩鼋?jīng)紀(jì)資質(zhì)。這

體現(xiàn)演出經(jīng)紀(jì)合同中的哪個問題（B）

A.合同條款不完備

B.合同主體不具備一定的資質(zhì)和授權(quán)

C.合同中約定事項(xiàng)不完備

D.合同當(dāng)事人的主要權(quán)利義務(wù)與違約責(zé)任相對應(yīng)

第三節(jié)演出合同基的類型及要素

考點(diǎn)1、藝人（演員）演藝經(jīng)紀(jì)合同中，代理區(qū)域、代理事項(xiàng)、代

理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確

1、代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球

范圍，還是中國區(qū)域，還是某個省份，都應(yīng)當(dāng)明確。

2、代理事項(xiàng)是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務(wù)范圍，是

某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是全部演藝業(yè)務(wù)，也必須明確。

3、代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨(dú)家代理，

還是非獨(dú)家代理。

4、傭金比例指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就其代理的演藝業(yè)務(wù)成功后，有權(quán)提

取合同酬金的一定比例作為傭金。

考點(diǎn)2、簽署營業(yè)性組臺演出合同時的要點(diǎn)

1、演出時間和場次，演出地點(diǎn)，主要演員和節(jié)目內(nèi)容，演出票務(wù)安

排，演出收支結(jié)算方式，演出活動名稱，參加演出的營業(yè)性文藝表演

團(tuán)體，演出投資或者贊助的分成或回報方式，演出酬金，演出場地和

器材租賃費(fèi)用，演出經(jīng)紀(jì)傭金及費(fèi)用支付方式，演職員食宿、交通、

醫(yī)療、保險等各種費(fèi)用，爭議的解決方式，違約責(zé)任，合同雙方的名

稱、住所、通訊方式，合同簽訂日期和地點(diǎn)，當(dāng)事人簽字或者加蓋公

章，當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他權(quán)利、義務(wù)等事項(xiàng)。

2、如果是營業(yè)性涉外組臺演出合同還應(yīng)當(dāng)載明合同當(dāng)事人的國籍、

住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營業(yè)性涉外組臺演出合同應(yīng)當(dāng)

以中文文本為準(zhǔn)，處理合同爭議應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國法律、法

規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應(yīng)規(guī)定向中國仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁。

例：單選題。一般演出項(xiàng)目的合同中不包括的內(nèi)容是(B)

A.合同主體保證B.演出票價及宣傳方案C.演出項(xiàng)目經(jīng)

費(fèi)、利益分配D.當(dāng)事人的責(zé)任、權(quán)利、利益

考點(diǎn)3、演出經(jīng)紀(jì)合同

分為三種：演出項(xiàng)目委托合同、演出項(xiàng)目行紀(jì)合同、演出項(xiàng)目居

間合同。這三種合同的要點(diǎn)及區(qū)別。

第五章藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

第一節(jié)藝人經(jīng)紀(jì)概述

考點(diǎn)1、藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最大的特點(diǎn)

經(jīng)紀(jì)的對象是人,經(jīng)紀(jì)人不僅要為其經(jīng)紀(jì)對象規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道

路，負(fù)責(zé)演出、廣告、宣傳等日常業(yè)務(wù)的處理，為其爭取最大利益，

還要指導(dǎo)其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏與危機(jī)。

考點(diǎn)3、藝人與經(jīng)紀(jì)公司的相互關(guān)系

藝人與經(jīng)紀(jì)公司之間是合約關(guān)系，按合約的類型劃分可以分為全

面合約和部分合約兩種類型。

1、全面經(jīng)紀(jì)合約，簡稱“全約”

藝人將個人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全權(quán)委托經(jīng)紀(jì)公司

處理，公司對其進(jìn)行培訓(xùn)，并為其制定適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2、部分經(jīng)紀(jì)合約

按照經(jīng)紀(jì)事務(wù)的內(nèi)容，也分為唱片經(jīng)紀(jì)約、演出經(jīng)紀(jì)約、影視經(jīng)

紀(jì)約、廣告經(jīng)紀(jì)約等不同類型。與藝人簽訂全約的經(jīng)紀(jì)公司也可將藝

人的部分合約委托給其他經(jīng)紀(jì)公司代理。部分經(jīng)紀(jì)合約還可以地域范

圍劃分。

★兩者只允許選一種。

第二節(jié)藝人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)

考點(diǎn)3、洽談商業(yè)演出主要的考慮點(diǎn)

(1)主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽(yù)；

(2)了解活動性質(zhì)、形式以及演出地點(diǎn)和場所，是否適合旗下藝

人，是否有悖于藝人形象；

(3)活動的影響面和受眾范圍，是否有媒體轉(zhuǎn)播，是否涉及相關(guān)

著作權(quán)問題；

(4)了解活動具體內(nèi)容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以

適宜的方式進(jìn)行演出；

(5)了解活動所涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品

牌或藝人自身形象相沖突。

考點(diǎn)4、演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀(jì)人還需注意的事項(xiàng)

(1)如簽約藝人是港臺地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履

行了報批手續(xù)。在報批，主辦方需要港臺和海外地區(qū)藝人簽一份授權(quán)

書，授權(quán)書中需注明單一合作的活動名稱及授權(quán)期限，并要注明以雙

方合約為準(zhǔn)，若合約出現(xiàn)問題時此授權(quán)不生效等內(nèi)容；

(2)演出費(fèi)用的收取，藝人個人所得稅的繳納，交通費(fèi)用結(jié)算等

經(jīng)濟(jì)往來項(xiàng)目均須按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行。簽訂協(xié)議后，經(jīng)紀(jì)人要與主辦

方保持信息溝通，如發(fā)現(xiàn)風(fēng)險及時規(guī)避，避免經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)的損失；

(3)如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀(jì)人須提前了解演出現(xiàn)場的安保

情況，妥善安排藝人進(jìn)出現(xiàn)場的路線及方式，以確保安全；

(4)如果藝人演出當(dāng)天演唱的歌曲數(shù)量在一首以上，則需提前按

照演唱順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現(xiàn)場演出時出現(xiàn)演唱

順序的混亂；

(5)提醒和監(jiān)督藝人保持良好的演出狀態(tài)，提前確認(rèn)現(xiàn)場音響效

果，避免出現(xiàn)假唱、假奏行為。

考點(diǎn)5、舉辦歌友會時經(jīng)紀(jì)人需注意的問題

(1)歌手發(fā)行新唱片時，一般情況下需要經(jīng)紀(jì)公司規(guī)劃出3個月

左右的藝人檔期交由唱片公司負(fù)責(zé)，用于唱片宣傳，在此期間經(jīng)紀(jì)公

司需全力配合唱片公司的活動；

(2)歌友會分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要是在

除電視臺演播廳之外的場所進(jìn)行演出，都屬于營業(yè)性演出，需要按照

營業(yè)性演出管理的相關(guān)法規(guī)辦理演出審批或備案手續(xù)；

例：判斷題。唱片公司為歌手舉辦不售票歌友會時不需要報批。

(x)

考點(diǎn)6、參與公益演出，經(jīng)紀(jì)人需注意的要點(diǎn)

(1)活動主辦單位是否具有公信力的公益機(jī)構(gòu)；

(2)公益活動所募得款項(xiàng)的使用方式及流向；

(3)公益活動的主題和形式是否符合藝人形象；

(4)按照演出管理的有關(guān)法規(guī)要求，參加公益演出不得收取演出

費(fèi)用。

例：多選題。藝人在選擇參加公益演出時應(yīng)注意(