外出培訓(xùn)心得體會(huì)(閔斌)

外出培訓(xùn)心得體會(huì)(閔斌)外出培訓(xùn)心得體會(huì)(閔斌)

房地產(chǎn)選購(gòu)、合約規(guī)劃、合同精細(xì)化治理

學(xué)習(xí)報(bào)告

---------閔斌

201*年5月11日-5月12日，我參與了博志成組織的《房地產(chǎn)選購(gòu)、合約規(guī)劃、合同精細(xì)化治理》的培訓(xùn)講座。該講座主要從選購(gòu)治理、合約治理、造價(jià)治理、實(shí)際案例分析及選購(gòu)、合約治理流程等四個(gè)方面分別進(jìn)展了深刻的講解。通過這兩天系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我們了解了萬科、中海等房地產(chǎn)公司在選購(gòu)、合約治理中先進(jìn)、超前的運(yùn)營(yíng)模式，摒棄了以前在選購(gòu)、合約粗放式治理的守舊思想，并從授課中通過實(shí)際案例的學(xué)習(xí)，具體、徹底的分析了案例中存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，為今后我們?cè)谶x購(gòu)、合約治理中供應(yīng)了閱歷。

主講沈教師為現(xiàn)任北京某上市企業(yè)副總裁。曾赴香港理工大學(xué)建筑及房地產(chǎn)系擔(dān)當(dāng)訪問學(xué)者，現(xiàn)為英國(guó)皇家特許工料測(cè)量師。曾擔(dān)當(dāng)金地集團(tuán)資深本錢經(jīng)理，佳兆業(yè)集團(tuán)本錢總監(jiān)、深圳公司總經(jīng)理助理、集團(tuán)副總裁。專業(yè)特長(zhǎng)：清華大學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)與治理學(xué)碩士：十多年的房地產(chǎn)本錢治理閱歷，創(chuàng)立了一系列獨(dú)到并富有成效的本錢治理方法和工具，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)本錢治理的核心問題有深刻的體會(huì)與見解。授課風(fēng)格：嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)效，實(shí)操借鑒價(jià)值大，近年來已受邀為上千家房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展本錢、選購(gòu)方面的專業(yè)培訓(xùn)，受到了普遍好評(píng)。

在上課中教師提到了萬科公司關(guān)于“選購(gòu)戰(zhàn)略合作”理念使我感受頗深，萬科公司在201*年就開頭為自己查找優(yōu)質(zhì)的選購(gòu)供給商，

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在這些供給商與萬科屢次順當(dāng)合作過程中，萬科通過一套嚴(yán)格的合格供給商評(píng)估體系，從合格供給商中選定優(yōu)質(zhì)的供給商與其簽訂“選購(gòu)戰(zhàn)略合作”協(xié)議，并定期對(duì)其進(jìn)展各種評(píng)估。在進(jìn)展選購(gòu)招標(biāo)過程中，可以讓與萬科公司簽訂“選購(gòu)戰(zhàn)略合作”協(xié)議的供給商直接進(jìn)展投標(biāo)，不用進(jìn)展前期的考察，同時(shí)由于對(duì)選購(gòu)方比擬信任，供給商也情愿拿出較低的材料價(jià)格來進(jìn)展投標(biāo)，所以萬科公司的“選購(gòu)戰(zhàn)略合作”不僅節(jié)約了自己的選購(gòu)時(shí)間，選購(gòu)的材料在質(zhì)量上、價(jià)格上都比擬有優(yōu)勢(shì)，而且選購(gòu)方與供給商通過“選購(gòu)戰(zhàn)略合作”，雙方都到達(dá)了互贏的局面?！斑x購(gòu)戰(zhàn)略合作”的理念可以在我們今后的工作中嘗試使用，通過“合作-評(píng)估-動(dòng)態(tài)監(jiān)控”幾個(gè)環(huán)節(jié)，使自己的選購(gòu)治理理念逐步升級(jí)，隨著選購(gòu)供給商的增多，我們可以建立供給商數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)同類供給商的分類、分級(jí)治理，為我們以后選購(gòu)治理供應(yīng)專業(yè)平臺(tái)。

“合作不好，究竟是誰的錯(cuò)”是課上教師重點(diǎn)敘述的問題，對(duì)我們的觸動(dòng)很大。我們?cè)谌粘９ぷ髦袩o論是與總包單位、分包單位還是供給商合作，每當(dāng)合作過程中消失問題時(shí)，我們作為甲方第一反響就是：“這個(gè)施工單位今后再也不能用了”，言外之意就是合作不好那都是施工單位造成的，我們是花錢雇你來干活的，我們讓你們干什么你們就得給我們做什么，我們沒有任何錯(cuò)。其實(shí)細(xì)細(xì)想來，我們?cè)谶@幾年的進(jìn)展過程中，有我們不情愿與之合作的施工單位，也有很少數(shù)不情愿與我們合作的設(shè)計(jì)單位，但我們從來就沒有靜下心來想一想消失這種問題的緣由是什么，答案就是我們首先要從自身上找緣由。比方我們是根據(jù)合同準(zhǔn)時(shí)支付工程款了嗎？是根據(jù)合同的內(nèi)容讓對(duì)方履

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約嗎？是不是由于我們的自身治理緣由使承包單位本錢上升而使承包單位利潤(rùn)縮水……這些問題都是需要我們一個(gè)個(gè)去反思和考慮的。萬科當(dāng)年由于沒有很好的善待承包商與供給商，消失了沒有充分的供方資源可以選擇的局面。消失這種狀況，在201*年萬科高級(jí)治理層提出了“善待供給商”的口號(hào)，真正從供給商的角度動(dòng)身，讓他們與萬科合作的確有利可賺，并建立了供給商完成合同后評(píng)定發(fā)包商的制度，使供給商真正感覺到自己是萬科的一份子，這樣才能激發(fā)供給商更高的合作熱忱。所以說，我們要有一整套招標(biāo)具體規(guī)劃、對(duì)供給商考察、招標(biāo)文件、合同審批等科學(xué)、合理、適應(yīng)公司進(jìn)展的治理模式來支持公司進(jìn)展。只有這樣，公司才能獲得可持續(xù)性進(jìn)展。

合約的治理在整個(gè)地產(chǎn)運(yùn)作過程中尤為重要，整個(gè)合約治理貫穿了工程建立的全部過程，合約條款的設(shè)定、計(jì)價(jià)方式等重要條款是我們合同履約過程中大家關(guān)注的焦點(diǎn)，也往往是合同消失問題最多的地方，教師在講解的過程中深入剖析了中海、萬科等成熟企業(yè)的各種案例，讓我深刻的熟悉到合約條款的重要性，一字之差，可能就差之千里，導(dǎo)致后期各種索賠扯皮不斷，整個(gè)合約履行完畢是整個(gè)公司相關(guān)部門的共同努力的結(jié)果，所以在合同的制定到執(zhí)行的整個(gè)過程中，都不行疏忽及大意，整個(gè)本錢的掌握、盈利等最終的本質(zhì)都是合同。

兩天的課程，雖然時(shí)間短暫，很多內(nèi)容由于時(shí)間關(guān)系，不能在課上一一敘述清晰。但沈教師憑借多年來的教學(xué)閱歷、實(shí)踐閱歷，把房地產(chǎn)公司中至關(guān)重要的招投標(biāo)選購(gòu)、合約治理中諸如選購(gòu)規(guī)劃的治理、選購(gòu)籌劃、選購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)掌握、合同簽訂治理、后評(píng)價(jià)等暴漏出來問題

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做了重要的講解，并且把先進(jìn)的公司治理理念融匯到課件當(dāng)中，是一場(chǎng)特別精彩的講課，值得我好好學(xué)習(xí)，并為我