回款財(cái)務(wù)部工作匯報(bào)共3篇(資金回款情況匯報(bào)范文)

回款財(cái)務(wù)部工作匯報(bào)共3篇(資金回款情況匯報(bào)范文)篇1：回款規(guī)劃及工作安排回款規(guī)劃及工作安排

名目

一、任務(wù)分解

1、整體任務(wù)分解2、12月份任務(wù)分解3、1月份任務(wù)分解二、客戶及推廣渠道分析

1、客戶分析2、推廣渠道分析3、市場(chǎng)定位4、客戶群定位三、營(yíng)銷執(zhí)行方案

1、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略2、整體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)3、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細(xì)案四、年前整體營(yíng)銷預(yù)算附：工作規(guī)劃推動(dòng)表一、任務(wù)分解

1、整體任務(wù)分解整體去化率按85％，才可以滿意銷售額億（中間含有一次性交付的），回款額4000萬(wàn)左右；住宅解籌率按40％，商業(yè)解籌率按30％；依據(jù)現(xiàn)在來(lái)訪量和認(rèn)籌量的比值，得知商業(yè)來(lái)訪量：商業(yè)認(rèn)籌量=10:1住宅來(lái)訪量：住宅認(rèn)籌量=6:1開(kāi)盤(pán)暫定時(shí)間是12月22日，以現(xiàn)在的認(rèn)籌量34組，

從12月3日—12月21日共19天，以現(xiàn)在每天1組的認(rèn)籌量，到開(kāi)盤(pán)共53組認(rèn)籌，按住宅40％的解籌率和商業(yè)30％的解籌率，22日當(dāng)天可賣出20套，如下：22日當(dāng)天回款金額如下：以現(xiàn)在的步伐確定完不成今年回款任務(wù)。12月份認(rèn)籌客戶已經(jīng)積存肯定的量，加上12月下旬外出務(wù)工人員開(kāi)頭間續(xù)的返鄉(xiāng)，整體4000萬(wàn)任務(wù)分解如下：12月份2500萬(wàn)元回款額1月份1500萬(wàn)元回款額

要想完成每個(gè)月的回款任務(wù)量，必需加大商業(yè)的去化，商業(yè)的首付比例高，價(jià)格高，一套商鋪的回款額根本上是3套住宅的回款額，2500/1500=的比例，那商鋪就是賣掉71/=42套，住宅129/=76套。12月份實(shí)際回款額如下：

商鋪42×153×5300×=1703萬(wàn)元住宅76×125×2600×=741萬(wàn)元總和1703+741=2444萬(wàn)元1月份實(shí)際回款額如下：

商鋪29×153×5300×=1176萬(wàn)元住宅53×125×2600×=517萬(wàn)元總和1176+517=1693萬(wàn)元整體年前回款額2444+1693=4137萬(wàn)元二、客戶及推廣渠道分析

附：托斯卡納客戶分析.pptx（ctrl加單擊就可以看）

市場(chǎng)定位就是顧縣鎮(zhèn)及旁邊的村鎮(zhèn)，后期深度挖掘顧縣鎮(zhèn)，把顧縣鎮(zhèn)每個(gè)地方都宣傳到位。去偃師或其他遠(yuǎn)的地方已經(jīng)不切實(shí)際。

客戶群定位就是顧縣鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝巳杭芭赃叴彐?zhèn)居民，偃師托斯卡納工程的客戶主要就是集中在顧縣鎮(zhèn)，以農(nóng)村家里想往鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型住房及投資為主。

年齡段集中在25歲—40歲之間，這個(gè)年齡段的人群是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的主要人群。這類人群要么是剛結(jié)婚預(yù)備要小孩，想出來(lái)自己獨(dú)立居住的；要么就是有小孩的，想換好點(diǎn)的生活環(huán)境，想居住的離市區(qū)近些的；再者就是有積蓄想做投資，做點(diǎn)生意的。

三、營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案1、整體營(yíng)銷策略

以顧縣鎮(zhèn)托斯卡納售樓部為中心向四周集中，線上線下地毯式宣傳，轟動(dòng)全城2、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

場(chǎng)外：派單、圍擋、企事業(yè)單位訪問(wèn)、道旗、看房車等場(chǎng)內(nèi)：暖場(chǎng)、區(qū)域規(guī)劃展板展現(xiàn)、老帶新、禮品贈(zèng)送等線上：短信平臺(tái)、短信車集中轟炸、電視飛播等派單執(zhí)行：顧縣鎮(zhèn)及其下村：

范圍：北：楊村、棗莊、安灘村；

南：董旺莊、老君洞村、東王村、馬安寨；東：曲家寨村、中宮底村、木閣溝村、營(yíng)房口村、史家灣村、三新村、回龍灣村、新楊村；西：任莊、苗灣村、李灣村、段東村、段西村、吳家灣、逯寨村；

顧縣鎮(zhèn)作為重點(diǎn)派單對(duì)象，因此要將工程信息滲透到每一個(gè)村：

每天10名派單專員，分別在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：東向村；周五、周六：西向村；周日：暖場(chǎng)活動(dòng)

每天全部派單人員就集中在今日所要派發(fā)的地點(diǎn)，每家每戶篇2：關(guān)于回款規(guī)劃幾點(diǎn)看法關(guān)于公司回款的幾點(diǎn)看法

關(guān)于資金周轉(zhuǎn)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的重要性，談些個(gè)人的一些看法

一、首先是職務(wù)，職能上的認(rèn)定，即行政級(jí)別，這個(gè)職位最低相當(dāng)于業(yè)務(wù)經(jīng)理的級(jí)別，或是高于，怎么個(gè)叫法，到是可以商議，業(yè)務(wù)總監(jiān)等。；由于公司里特地負(fù)責(zé)追款的一般是法律參謀，呵?；蚴秦?cái)務(wù)部。

二、職能：也就是職位的權(quán)力和職責(zé)，必需具有肯定權(quán)力，對(duì)于各片區(qū)的業(yè)務(wù)員的發(fā)貨，有建議權(quán)和停頓其發(fā)貨的權(quán)力，建議權(quán)：可以隨時(shí)了解業(yè)務(wù)員的回款狀況，并要求其做出解釋。停頓發(fā)貨：必要時(shí)，對(duì)欠款的客戶可以通知物流部停頓對(duì)其發(fā)貨的權(quán)力。三、要讓業(yè)務(wù)員明白，發(fā)貨和回款是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員，最根本的業(yè)務(wù)技能。設(shè)這樣一個(gè)職位，只是讓公司更好，安康的運(yùn)作。每一個(gè)客戶，每一筆欠款，片區(qū)業(yè)務(wù)員是第一責(zé)任人，他們必需了解客戶的欠款狀況和不準(zhǔn)時(shí)回款的緣由。其次是業(yè)務(wù)經(jīng)理，做為主管，他有治理下面業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)狀況和回款的責(zé)任。不能準(zhǔn)時(shí)回款要說(shuō)明緣由，自己提出整改的意見(jiàn)，制訂回款的時(shí)間。

四、財(cái)務(wù)部，必需準(zhǔn)時(shí)協(xié)作業(yè)務(wù)部做好每月的回款規(guī)劃及做好對(duì)帳單，及到期帳款的報(bào)表制訂。還有，銀行的回款，要準(zhǔn)時(shí)通報(bào)業(yè)務(wù)人員。五、公司的回款必需和業(yè)務(wù)人員的績(jī)效掛溝，六、說(shuō)到回款，其實(shí)是每個(gè)部門(mén)團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果。

七、以文字的形式下發(fā)各部門(mén)，按文字上確實(shí)定的條文執(zhí)行。

關(guān)于詳細(xì)制訂回款規(guī)劃：第一，將客戶按二，八法則分為a，b，c，d四個(gè)級(jí)別，重點(diǎn)關(guān)注a，b級(jí)客戶，c，d級(jí)客戶次之，重點(diǎn)客戶依據(jù)其銷量，回款狀況賜予肯定的回款期限，及優(yōu)待政策。其次，回款的原則是滾動(dòng)回款，滿三個(gè)月的欠款，準(zhǔn)時(shí)回款。第三，對(duì)一些長(zhǎng)期欠款的客戶，多溝通，盡可能了解他們的真實(shí)想法，做好對(duì)帳單，通過(guò)溝通仍不能收回欠款，建議業(yè)內(nèi)通報(bào)，及必要時(shí)上門(mén)催繳，或通過(guò)法律手段等等。第四，對(duì)于客戶的訂單欠款，建議要求其付一局部的欠款，以增加公司的資金周轉(zhuǎn)。第五，我規(guī)劃各區(qū)域業(yè)務(wù)員，每天，自己統(tǒng)計(jì)一次回款的數(shù)額，在開(kāi)夕會(huì)的時(shí)候匯報(bào)到我這來(lái)，每五天，做一次回款匯總，找出不能準(zhǔn)時(shí)回款的緣由，大家一齊找出問(wèn)題，提出解決方案。一個(gè)月，我把回款分為三個(gè)階段，1-10號(hào)為上段，11-20為中段，20-30為下段。在上段為做對(duì)帳工作，處理過(guò)失，每個(gè)客戶必需溝通2次以上，中段主要回款期，這個(gè)階段全力追款，多和客戶溝通，留意溝通技巧，第三個(gè)階段為確定回款期，要客戶明確回款的時(shí)間，數(shù)量。準(zhǔn)時(shí)跟蹤，按確定的日期，回收欠款。

第六、月終，依據(jù)各片區(qū)回款的狀況，設(shè)定一些嘉獎(jiǎng)措施。

以上只是本人的一些粗淺看法，必竟在業(yè)內(nèi)的時(shí)間尚短，也盼望能得到楊總大力支持，及教導(dǎo)。陸遠(yuǎn)明

2023-2-21篇3：2023年銷售回款規(guī)劃2023年銷售回款規(guī)劃

一、工程總回款額預(yù)算（1）公寓局部依據(jù)相關(guān)圖紙顯示，c座公寓4-8層標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積約為1750㎡，9-21層標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積約為1180㎡，則公寓總建筑面積為：1750*5+1180*13=㎡。

若按銷售整體均價(jià)為6000元/㎡計(jì)算，則公寓局部總銷售額約為：㎡*6000元/㎡=元。2023年公寓去化率若按85%計(jì)算，則實(shí)際銷售額約為：*85%=元。（2）商業(yè)局部

依據(jù)相關(guān)圖紙顯示，商業(yè)局部一層建筑面積約為：㎡，二層建筑面積約為：㎡，三層建筑面積約為：㎡，則商業(yè)局部總建筑面積為：++=.3㎡。

若按銷售整體均價(jià)為元/㎡計(jì)算，則商業(yè)局部總銷售額約為：.3㎡*元/㎡=元。由于目前商業(yè)局部正處于前期預(yù)備狀態(tài)，顧商業(yè)局部推廣時(shí)間視2023年工程銷售相關(guān)狀況確定。

二、2023年銷售回款規(guī)劃如下：注：以上狀況為較抱負(fù)狀態(tài)下之?dāng)?shù)據(jù)，如有特別狀況視詳細(xì)狀況做適當(dāng)調(diào)整。

回款財(cái)務(wù)部工作匯報(bào)共2

營(yíng)銷回款工作方法

現(xiàn)在，大家都知道，生意很好做，但是錢(qián)太難收。然而，沒(méi)有回款的生意不叫生意，叫運(yùn)輸。

首先，我們必需明確一個(gè)問(wèn)題，做業(yè)務(wù)跑銷售，并不是說(shuō)把貨鋪出去就可以了。有這個(gè)說(shuō)法，“沒(méi)有回款，再多的辛苦也是零”

沒(méi)有回款，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是沒(méi)有下次的業(yè)務(wù)；對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有流淌資金，無(wú)法為客戶供應(yīng)更好的效勞和支持。

一、回款工作的安排：

1、回款難的緣由：

收不到款的緣由許多，比方賒帳、倒賬、支票、跳票、呆帳等。

但是，究其緣由，大多問(wèn)題都是發(fā)生在銷售人員的推銷方法和洽談內(nèi)容上，正如某營(yíng)銷專家所說(shuō)：“客戶全部的反應(yīng)，都是銷售人員供應(yīng)的”。

比方：

（1）、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，都說(shuō)，先試試我們的產(chǎn)品，錢(qián)晚點(diǎn)付沒(méi)有關(guān)系。

（2）、遇到老主顧時(shí)說(shuō)，這個(gè)月任務(wù)比擬重，你先幫我代銷，錢(qián)以后付沒(méi)關(guān)系。這樣，雖然完成了鋪貨出倉(cāng)，卻是很難收到錢(qián)。這和公司的業(yè)務(wù)考核及回款制度有關(guān)。

現(xiàn)在，商場(chǎng)上爾虞我詐，身為營(yíng)銷人員，處在這種環(huán)境里，不得不當(dāng)心慎重。

2、收款要領(lǐng)：

（1）、銷售人員在任何狀況下不的講出自己的“薪酬待遇”，無(wú)法應(yīng)付的狀況下，也要以一句“差不多的收入啦”來(lái)應(yīng)付。以免客戶認(rèn)為你在賺他的錢(qián)?？隙ㄒ涀?，你的傭金是公司給你的“酬勞”，是公司給你待遇，而不是你的客戶。

（2）、選擇適宜的收款時(shí)間。

①早晨。很多人忌諱早晨付帳款，但不會(huì)拒絕買東西。而且一般公司老板或財(cái)務(wù)都會(huì)在上午處理公務(wù)的。

②黃昏。大局部公司會(huì)在黃昏開(kāi)碰頭會(huì)，這時(shí)是收款的好時(shí)機(jī)。但不要太晚，以免客戶以財(cái)務(wù)上銀行為借口拖延。

（3）、養(yǎng)成定期收款的習(xí)慣。給客戶形成一個(gè)條件反射，你來(lái)一是業(yè)務(wù)，二是收款。

（4）、要理直氣壯，不低聲下氣。欠債還錢(qián)天經(jīng)地義，否則客戶會(huì)認(rèn)為你好欺侮，進(jìn)而更加拖延付款。

（5）、不能心軟，要義正嚴(yán)詞，說(shuō)明非收不行的態(tài)度。

（6）、不行與其它公司相提并論，要按本公司的制度執(zhí)行。

（7）、不行欠客戶人情，以免收款時(shí)拉不下臉。

（8）、收款要訣——“六心術(shù)”

習(xí)慣心、仿照心、憐憫心、事業(yè)心、良心、恫嚇心。

（9）、對(duì)于屢次拒付款的客戶，盡可能在大庭廣眾下催討。但留意不要讓客戶無(wú)法下臺(tái)。

（10）、先小人后君子，供貨前先明確條件。

（11）、臨走前不能隨口說(shuō)“還要到別家收款”之類的話，以免造成客戶拖款攀比的心理，肯定要顯示專程收款的態(tài)勢(shì)。

（12）、反復(fù)走訪付款成績(jī)不佳的客戶。

（13）、避開(kāi)被客戶要求“折讓”。降價(jià)，降的是效勞；打折，折的是利益。

（14）、應(yīng)付“今日不便利”的方法：

詢問(wèn)客戶是否可以在這兩天內(nèi)付款，如客戶說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，則重復(fù)客戶的話：今日是×月×日，那我×日×?xí)r來(lái)收款。同時(shí)在客戶的欠條上注明：×月×日清款。并向客戶展現(xiàn)。

3、收款作業(yè)要求：

（1）、的確弄清晰對(duì)方的付款日期。

（2）、肯定要先和對(duì)方核對(duì)貨款余額。

（3）、肯定要和對(duì)方確認(rèn)付款的形式（現(xiàn)金、支票、匯票）。

（4）、是否在對(duì)方的付款日準(zhǔn)時(shí)去收款催款。

（5）、在動(dòng)身去收款前一天，先向?qū)Ψ酱蛘泻簟?/p>

（6）、如客戶不在，肯定要確認(rèn)誰(shuí)可以詳細(xì)辦理。

（7）、收款的態(tài)度和措辭要拿捏精確：不卑不恭，有禮有節(jié)。

（8）、預(yù)備齊全。如送貨單、欠條、零錢(qián)等。

（9）、具備充分的票據(jù)學(xué)問(wèn)，在收款，尤其是支票的是否，必需能精確無(wú)誤的審核票據(jù)。

（10）、在無(wú)法順當(dāng)收款時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)檢討自己的應(yīng)付技巧和談吐是否得當(dāng)。

4、延遲付款的緣由：

（1）、客戶的付款力量惡化。

（2）、由于我方處理事物的疏忽或不周。

（3）、客戶經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變。

（4）、當(dāng)時(shí)沒(méi)有把付款條件談妥。

（5）、收款日期沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)或拖延，造成客戶認(rèn)為“無(wú)所謂”的思想。

（6）、強(qiáng)行讓客戶代銷。

（7）、產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題導(dǎo)致對(duì)方不滿。

（8）、多家發(fā)貨，價(jià)格不一。

（9）、貨款不能根據(jù)對(duì)方的盼望或商定來(lái)交易。

（10）、彼此間的溝通存在問(wèn)題或禮貌不周。

（11）、客戶原來(lái)就心存拖款的念頭。

（12）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)了更優(yōu)待的條件。

（13）、產(chǎn)品銷售不暢。

二、收款的技巧：

為了準(zhǔn)時(shí)完整的收回貨款，需要有肯定的技巧。

1、每次到客戶的地方肯定要提示付款日期。

2、幫助客戶銷售或給客戶出謀劃策。

3、預(yù)定時(shí)間若不能收回，必需再次商定付款日期。

4、務(wù)必按商定日期和時(shí)間去收款。

5、收款需要的資料必需齊全，避開(kāi)客戶有理由拖欠。

6、避開(kāi)退貨，務(wù)必收回余款。

7、難收的貨款，必要時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同行。以給足客戶面子。

8、即使對(duì)方態(tài)度蠻橫，也要冷靜處理，不行與客戶爭(zhēng)吵。

9、付款日的前一天，應(yīng)以電話確認(rèn)。

10、清款后，準(zhǔn)時(shí)的禮貌的離去。

11、借口今日是公司結(jié)賬或考核日，是收款的最終日期。

12、自己公司有失誤或不周的地方，要向客戶禮貌的賠禮