銷售部崗位職責(zé)

銷售部綜合處處長

銷售綜合處崗位崗位名稱崗位編號(hào)崗位定員直接上級(jí)直接下級(jí)

說明書綜合處處長3051經(jīng)理助理綜合處副處長

負(fù)責(zé)綜合處的工資、制度編制；負(fù)責(zé)職員工作程序的綜合管理；負(fù)責(zé)本處員工的管理；

崗位目的負(fù)責(zé)部門間的業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)；

（崗位使命）

崗位職責(zé)

工作職責(zé)1:組織編制銷售預(yù)算、計(jì)劃權(quán)重：5%

主要工作工作基準(zhǔn)1:根據(jù)公司的要求組織銷售各處室編制銷售預(yù)算、計(jì)劃。

職責(zé)工作職責(zé)2：監(jiān)督、審核銷售計(jì)劃執(zhí)行程序。權(quán)重：25%

工作基準(zhǔn)1：根據(jù)銷售計(jì)劃、合同簽訂程序、發(fā)車程序監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)

行情況。

工作職責(zé)3：控制本處成本、費(fèi)用。權(quán)重:10%A

工作基準(zhǔn)3：根據(jù)銷售預(yù)算控制本處的成本、費(fèi)用。

工作職責(zé)4：部門、處室之的工作協(xié)調(diào)權(quán)重:25%

工作基準(zhǔn)4：根據(jù)銷售市場及客戶的需求，與其他部門、處室進(jìn)行工作協(xié)

工作內(nèi)容調(diào)，保證公司的利潤最大化、保證我公司的市場占有率。

工作職責(zé)5：組織編制并審核銷售公司的二、三級(jí)考核方權(quán)重:10%人

案

工作基準(zhǔn)5：根據(jù)總部一級(jí)考核方案，組織銷售公司相關(guān)人編制銷售公司

二、三考核方案，同時(shí)對(duì)編出的二、三考核方案進(jìn)行審核。

工作職責(zé)6：負(fù)責(zé)后勤管理及制度建設(shè)、體系運(yùn)行。權(quán)重:20%

工作基準(zhǔn)6：作好客戶來訪的接待工作；組織銷售公司相關(guān)處室作好體系

運(yùn)行。

工作職責(zé)7：員工管理權(quán)重：5%

工作基準(zhǔn)7：負(fù)責(zé)本處人員的制度、體系等方面的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)對(duì)員工作的

指導(dǎo)；負(fù)責(zé)對(duì)本處員工工作的監(jiān)督。

管理難度管理難度很大、重點(diǎn)在日常管理、重點(diǎn)工作管理、計(jì)劃管理、推進(jìn)創(chuàng)新管

理和計(jì)劃方面

溝通難度溝通難度較大，重點(diǎn)在與下級(jí)崗位、同級(jí)崗位和部門溝通難度大

工作壓力工作壓力大，重點(diǎn)在速度、部門間壓力、精力壓力、人際關(guān)系壓力很大。

工作責(zé)任工作責(zé)任重大

工作特征特征很大，重點(diǎn)在工作成果、工作決定權(quán)、工作咨詢權(quán)、工作創(chuàng)新性、工

作重復(fù)性很大。

失誤影響失誤會(huì)對(duì)整個(gè)部門造成較大的影響

工作權(quán)限管理本處員工；監(jiān)督本處員工的日常工作；監(jiān)督其處室計(jì)劃、制度、體系的執(zhí)行情況。

工作環(huán)境較好。

工作時(shí)間8小時(shí)工作日，根據(jù)需要加班

其它工作量很大

崗位任職條件

資格條件管理、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)

學(xué)歷大專以上

知識(shí)懂得微機(jī)操作，了解財(cái)務(wù)知識(shí)

能力（技能）管理能力、分析能力、觀察判斷能力、人際溝通能力、邏輯思維、創(chuàng)新思維能力

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)管理經(jīng)驗(yàn)在3年以上

身體條件健康、有耐力、環(huán)境適應(yīng)能力、對(duì)壓力的承受能力、精神的健康狀況、意志力、堅(jiān)韌

力

職業(yè)素養(yǎng)團(tuán)結(jié)、誠信、務(wù)實(shí)、愛崗競業(yè)

個(gè)性特征要求性別：男女均可年齡：23-35其他：責(zé)任心強(qiáng)、有耐心

關(guān)鍵績效指標(biāo)

1、成本、費(fèi)用控制。2、監(jiān)督、審核銷售計(jì)劃執(zhí)行程序。

3、組織編制并審核銷售公司的二、三級(jí)考核方4、員工管理。

案

必須達(dá)到的培訓(xùn)要求：

1、掌握財(cái)務(wù)知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)；

2、對(duì)辦公軟件要熟練掌握；

3、具有管理、協(xié)調(diào)能力。

銷售部綜合處副處長

銷售綜合處崗位崗位名稱崗位編號(hào)崗位定員直接上級(jí)直接下級(jí)

說明書綜合處副處長3061綜合處處長綜合處員工

主要是協(xié)助處長做好本部門各項(xiàng)工作。

崗位目的

（崗位使命）

崗位職責(zé)

生產(chǎn)部門

—

主管副總11

崗位關(guān)系.綜合處員工

.4綜合處副處長

一

經(jīng)理助理1

財(cái)務(wù)部門

工作職責(zé)1:協(xié)助處長組織編制銷售預(yù)算、計(jì)劃權(quán)重：5%

主要工作工作基準(zhǔn)1:根據(jù)公司的要求組織銷售各處室編制銷售預(yù)算、計(jì)劃。

職責(zé)工作職責(zé)2：監(jiān)督、審核銷售計(jì)劃執(zhí)行程序。權(quán)重：25%

工作基準(zhǔn)1：根據(jù)銷售計(jì)劃、合同簽訂程序、發(fā)車程序監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)

行情況。

工作職責(zé)3：協(xié)助處長做好控制本處成本、費(fèi)用。權(quán)重:10%A

工作基準(zhǔn)3：根據(jù)銷售預(yù)算控制本處的成本、費(fèi)用。

工作職責(zé)4：部門、處室之的工作協(xié)調(diào)權(quán)重:25%

工作基準(zhǔn)4：根據(jù)銷售市場及客戶的需求，與其他部門、處室進(jìn)行工作協(xié)

工作內(nèi)容調(diào)，保證公司的利潤最大化、保證我公司的市場占有率。

工作職責(zé)5：協(xié)助處長組織編制并審核銷售公司的二、三權(quán)重:10%人

級(jí)考核方案

工作基準(zhǔn)5：根據(jù)總部一級(jí)考核方案，組織銷售公司相關(guān)人編制銷售公司

二、三考核方案，同時(shí)對(duì)編出的二、三考核方案進(jìn)行審核。

工作職責(zé)6：協(xié)助處長后勤管理及制度建設(shè)、體系運(yùn)行。權(quán)重:20%

工作基準(zhǔn)6：作好客戶來訪的接待工作；組織銷售公司相關(guān)處室作好體系

運(yùn)行。

工作職責(zé)7：員工管理權(quán)重：5%

工作基準(zhǔn)7：負(fù)責(zé)本處人員的制度、體系等方面的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)對(duì)員工作的

指導(dǎo)；負(fù)責(zé)對(duì)本處員工工作的監(jiān)督。

管理難度管理難度很大、重點(diǎn)在日常管理、重點(diǎn)工作管理、計(jì)劃管理、推進(jìn)創(chuàng)新管

理和計(jì)劃方面

溝通難度溝通難度較大，重點(diǎn)在與下級(jí)崗位、同級(jí)崗位和部門溝通難度大

工作壓力工作壓力大，重點(diǎn)在速度、部門間壓力、精力壓力、人際關(guān)系壓力很大。

工作責(zé)任工作責(zé)任重大

工作特征特征很大，重點(diǎn)在工作成果、工作決定權(quán)、工作咨詢權(quán)、工作創(chuàng)新性、工

作重復(fù)性很大。

失誤影響失誤會(huì)對(duì)整個(gè)部門造成較大的影響

工作權(quán)限協(xié)助處長管理本處員工；監(jiān)督本處員工的日常工作；監(jiān)督其處室計(jì)劃、制度、體系的

執(zhí)行情況。

工作環(huán)境較好。

工作時(shí)間8小時(shí)工作日，根據(jù)需要加班。

其它工作量較大

崗位任職條件

資格條件管理、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)

學(xué)歷大專以上

知識(shí)懂得微機(jī)操作，了解財(cái)務(wù)知識(shí)

能力（技能）管理能力、分析能力、觀察判斷能力、人際溝通能力、邏輯思維、創(chuàng)新思維能力

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)管理經(jīng)驗(yàn)在3年以上

身體條件健康、有耐力、環(huán)境適應(yīng)能力、對(duì)壓力的承受能力、精神的健康狀況、意志力、堅(jiān)韌

力

職業(yè)素養(yǎng)團(tuán)結(jié)、誠信、務(wù)實(shí)、愛崗競業(yè)

個(gè)性特征要求性別：男女均可年齡：23-35其他：責(zé)任心強(qiáng)、有耐心

關(guān)鍵績效指標(biāo)

1、成本、費(fèi)用控制。2、監(jiān)督、審核銷售計(jì)劃執(zhí)行程序。

3、組織編制并審核銷售公司的二、三級(jí)考核方4、員工管理。

案

必須達(dá)到的培訓(xùn)要求：

4、掌握財(cái)務(wù)知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)；

5、對(duì)辦公軟件要訓(xùn)練掌握；

6、具有管理、協(xié)調(diào)能力。

銷售部綜合管理員

銷售綜合處崗位崗位名稱崗位編號(hào)崗位定員直接上級(jí)直接下級(jí)

說明書綜合管理員3071處長無

通過對(duì)處室各項(xiàng)日常工作包括貫標(biāo)工作落實(shí)、規(guī)范化管理、文化建設(shè)、客戶的接待、

崗位目的

內(nèi)部固定資產(chǎn)的管理、會(huì)議等各項(xiàng)活動(dòng)的組織安排、涉外等業(yè)務(wù)活動(dòng)、及與其他部門

（崗位使命）

業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，以保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展。

崗位職責(zé)

崗位關(guān)系

工作職責(zé)1:負(fù)責(zé)銷售公司的貫標(biāo)工作，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程權(quán)重：30%

和相關(guān)工作更為制度化、程序化。

工作基準(zhǔn)1:根據(jù)公司貫標(biāo)要求，規(guī)范并推進(jìn)業(yè)務(wù)流程和相關(guān)工作的執(zhí)行。

工作職責(zé)2：負(fù)責(zé)銷售公司文件、質(zhì)量處理報(bào)告、信息等權(quán)重：20%

主要工作相關(guān)工作的傳遞。

職責(zé)工作基準(zhǔn)1:文件傳遞不丟失，信息傳遞要及時(shí)、分發(fā)傳達(dá)準(zhǔn)確、作好記

錄。

工作職責(zé)3：負(fù)責(zé)銷售公司特殊合同的匯簽權(quán)重：20%

工作基準(zhǔn)1:符合合同評(píng)審程序和存檔制度。

工作內(nèi)容工作職責(zé)4：負(fù)責(zé)銷售公司的文化建設(shè)。權(quán)重：10%

工作基準(zhǔn)1：計(jì)算準(zhǔn)確率100%。

工作職責(zé)5：負(fù)貢銷售部固定資產(chǎn)的管理，進(jìn)行設(shè)備、設(shè)權(quán)重：10%

施的維護(hù)。

工作基準(zhǔn)：維護(hù)設(shè)備、設(shè)施完整、可用。

工作職責(zé)6：作好客戶來訪的接待工作；權(quán)重：10%

工作基準(zhǔn)：使客戶的來訪與相關(guān)業(yè)務(wù)處室人員進(jìn)行溝通。

管理難度管理難度較大、重點(diǎn)在日常管理、計(jì)劃管理、推進(jìn)創(chuàng)新管理和計(jì)劃方面，

主要體現(xiàn)在辦公事務(wù)管理方面

溝通難度溝通難度較大，對(duì)內(nèi)重點(diǎn)與相關(guān)業(yè)務(wù)部門、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政部門的溝通，

對(duì)外主要體現(xiàn)在與客戶溝通方面

工作壓力工作壓力較大，重點(diǎn)在速度、人際關(guān)系壓力很大

工作責(zé)任較大，主要體現(xiàn)在執(zhí)行權(quán)限方面

工作特征較大，主要體現(xiàn)在信息處理方面

失誤影響適中，主要體現(xiàn)在個(gè)別崗位方面

工作權(quán)限協(xié)助處長、副處長做好本處員工日常工作；協(xié)助監(jiān)督處室計(jì)劃、制度、體系的執(zhí)行情

況。

工作環(huán)境較好

工作時(shí)間8小時(shí)工作日，根據(jù)需要加班。

其它工作量較大

崗位任職條件

資格條件管理、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)

學(xué)歷大專以上

知識(shí)相關(guān)的管理知識(shí)、計(jì)算機(jī)、文案知識(shí)。

能力（技能）管理能力、分析能力、觀察判斷能力、人際溝通能力、邏輯思維、創(chuàng)新思維能力

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)1年以上的管理經(jīng)驗(yàn)

身體條件健康、有耐力、環(huán)境適應(yīng)能力、對(duì)壓力的承受能力、精神的健康狀況、意志力、堅(jiān)韌

力

職業(yè)素養(yǎng)團(tuán)結(jié)、誠信、務(wù)實(shí)、愛崗競業(yè)

個(gè)性特征要求性別：不限年齡：25—35歲其他：責(zé)任心強(qiáng)、有耐心

關(guān)鍵績效指標(biāo)

1、貫標(biāo)、規(guī)范化管理2、各種文件管理、信息傳遞。

必須達(dá)到的培訓(xùn)要求：

7、掌握財(cái)務(wù)知識(shí)、管理知識(shí)、營銷知識(shí)：

8、對(duì)辦公軟件要熟練掌握；

9、具有管理、協(xié)調(diào)能力。

銷售部綜合處核算員

銷售綜合處崗位崗位名稱崗位編號(hào)崗位定員直接上級(jí)直接下級(jí)

說明書核算員3081副處長無

崗位目的主要工作是及時(shí)、準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞報(bào)表，按貫標(biāo)要求履行合同

（崗位使命）評(píng)審的審批手續(xù)并做好記錄。

崗位職責(zé)

銷售人員

工作職責(zé)1:負(fù)責(zé)銷售公司年初預(yù)算的匯總、整理。權(quán)重：5%

工作基準(zhǔn)：

1、匯總各處銷量、出廠價(jià)、銷價(jià)、回款、費(fèi)用等。

主要工作工作職責(zé)2：報(bào)表。權(quán)重：40%

職責(zé)工作基準(zhǔn)：

1、銷售綜合日?qǐng)?bào)、合同日?qǐng)?bào)

2、周業(yè)務(wù)總結(jié)與預(yù)測對(duì)比

3、旬報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)（各項(xiàng)銷售指標(biāo)與計(jì)劃、預(yù)算、同期對(duì)比）。

工作內(nèi)容4、負(fù)責(zé)月未銷售可控費(fèi)用轉(zhuǎn)出、整理，并與財(cái)務(wù)及各處室核對(duì)后，形成

表轉(zhuǎn)綜合員。

工作職責(zé)3：各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)分析。權(quán)重：20%

工作基準(zhǔn)：

1、每旬、月、季、年按各項(xiàng)銷售指標(biāo)的對(duì)比差異，并進(jìn)行分析，并將分

析結(jié)果及時(shí)反饋上級(jí)。

2、將分析的結(jié)果生成幻燈片，報(bào)與相關(guān)部門。

工作職責(zé)4：統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員排名及處室業(yè)績。權(quán)重：15%

工作基準(zhǔn)：

1、每月按各項(xiàng)銷售指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比、打分，并進(jìn)行一次業(yè)績排名。

每月未對(duì)獎(jiǎng)懲情況進(jìn)行起草通報(bào)。

工作職責(zé)5：根據(jù)銷售情況和貨款情況，向運(yùn)輸處申請(qǐng)火權(quán)重：10%

車運(yùn)輸計(jì)劃。

工作基準(zhǔn)：1、及時(shí)、準(zhǔn)確，并進(jìn)行追蹤。

管理難度…般，重點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

溝通難度一般，重點(diǎn)是與銷售業(yè)務(wù)處室、財(cái)務(wù)的溝通

工作壓力一般，主要體現(xiàn)在人際關(guān)系方面

工作責(zé)任一般，重點(diǎn)在時(shí)間、速度、精力、經(jīng)驗(yàn)壓力很大

工作特征一般，重點(diǎn)在對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，工作重復(fù)性

失誤影響較大，會(huì)對(duì)整個(gè)部門以至整個(gè)企業(yè)造成很大的影響。

工作權(quán)限工作職責(zé)一般，主要體現(xiàn)在執(zhí)行權(quán)限上。

工作環(huán)境較好

工作時(shí)間8小時(shí)工作制，但由于工作量大，會(huì)隨時(shí)加班

其它80%

崗位任職條件

資格條件統(tǒng)計(jì)與財(cái)務(wù)專業(yè)初級(jí)

學(xué)歷中專以上

知識(shí)統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)、微機(jī)等方面的知識(shí)

能力（技能）分析能力、協(xié)調(diào)溝通能力、邏輯思維、創(chuàng)新思維能力

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一年以上

身體條件較好

職業(yè)素養(yǎng)有較強(qiáng)的責(zé)任心

個(gè)性特征要求性別：不限年齡：23-35歲其他：責(zé)任心強(qiáng)、有耐心

關(guān)鍵績效指標(biāo)

1、綜合報(bào)表時(shí)限性2、綜合報(bào)表準(zhǔn)確率

3、數(shù)據(jù)分析認(rèn)可度4、制度執(zhí)行度

必須達(dá)到的培訓(xùn)要求：

1、熟練微機(jī)操作；2、掌握統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)；3、簡單的營銷、運(yùn)輸方面知識(shí)；

銷售部綜合處零售開票員

銷售綜合處崗位崗位名稱崗位編號(hào)崗位定員直接上級(jí)直接下級(jí)

說明書零售開票員3091副處長無

崗位目的通過對(duì)產(chǎn)品的開票業(yè)務(wù)，保證零散客戶的自提業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)日銷售報(bào)表的編制與上報(bào)，

（崗位使命）為核算員提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

崗位職責(zé)

崗位關(guān)系

工作職責(zé)1:負(fù)責(zé)酒精、飼料、玉米油等產(chǎn)品的零售開票權(quán)重：80%

主要工作業(yè)務(wù)。

職責(zé)工作基準(zhǔn)1:按銷售價(jià)格及合同價(jià)格執(zhí)行。

工作職責(zé)2：負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表的編制。權(quán)重：20%

工作基準(zhǔn)1：每日8：30之前將上一日?qǐng)?bào)表上報(bào)。

管理難度一般，主要體現(xiàn)在計(jì)劃執(zhí)行、日常管理、制度執(zhí)行等方面

溝通難度一般，主要體現(xiàn)在與客戶、主管處長、業(yè)務(wù)員等的溝通方面

工作壓力一般，主要體現(xiàn)在時(shí)間、精力方面

工作責(zé)任一般，主要體現(xiàn)在執(zhí)行權(quán)限方面

工作內(nèi)容工作特征一般，主要體現(xiàn)在工作的重復(fù)性方面

失誤影響一般，主要體現(xiàn)在個(gè)別崗位方面

工作權(quán)限工作職責(zé)一般，主要體現(xiàn)在執(zhí)行權(quán)限上。

工作環(huán)境較好。

工作時(shí)間8小時(shí)工作日，周六、周日無法休息，須加班。

其它工作量較大

崗位任職條件

資格條件從事工作3個(gè)月以上

學(xué)歷高中以上

知識(shí)具備一定計(jì)算機(jī)知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)

能力（技能）一般

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)3個(gè)月以上

身體條件良好

職業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀

個(gè)性特征要求性別：男女均可年齡：23-35其他：責(zé)任心強(qiáng)、有耐心

關(guān)鍵績效指標(biāo)

保證開票無失誤。報(bào)表準(zhǔn)確、及時(shí)。

嚴(yán)格執(zhí)行各月銷售計(jì)劃價(jià)格。及時(shí)反饋客戶訊息

必須達(dá)到的培訓(xùn)要求：

1、計(jì)算機(jī)知識(shí)

2、簡單的財(cái)務(wù)知識(shí)

銷售部銷售處處長

銷售業(yè)務(wù)處室崗崗位名稱崗位編號(hào)崗位定員直接上級(jí)直接下級(jí)

位說明書銷售處長310按崗位需要分管經(jīng)理副處長、業(yè)務(wù)員

在本部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成公司下達(dá)給本處的銷售計(jì)劃，并做好客戶的維護(hù)、開發(fā)

崗位目的等相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

（崗位使命）

崗位職責(zé)

生產(chǎn)部門

主管副總—

崗位關(guān)系

—?銷售處處長----->副處長、業(yè)務(wù)員

分管經(jīng)理

—n

財(cái)務(wù)部門

工作職責(zé)1:編制本處銷售預(yù)算、計(jì)劃權(quán)重：10%

主要工作工作基準(zhǔn)1:根據(jù)銷售公司的需要、結(jié)合市場情況編制本處的銷售公司

職責(zé)預(yù)算、計(jì)劃。

工作職責(zé)2：組織、落實(shí)本處銷售計(jì)劃。權(quán)重:30%

工作基準(zhǔn)2：根據(jù)己通過的銷售計(jì)劃，組織本處業(yè)務(wù)員落實(shí)公司下達(dá)的

銷售計(jì)劃。

工作職責(zé)3：跟蹤落實(shí)貨款回收。權(quán)重:5%

工作基準(zhǔn)3：根據(jù)公司周轉(zhuǎn)金制度的規(guī)定，監(jiān)督本處的回款情況。

工作職責(zé)4：信息匯總及本區(qū)域市場預(yù)測權(quán)重:5%

工作內(nèi)容工作基準(zhǔn)4：根據(jù)本處業(yè)務(wù)員提供的市場信息進(jìn)行信息匯總并對(duì)本區(qū)域

的市場走勢進(jìn)行預(yù)測。

工作職責(zé)5：負(fù)責(zé)本處重要客戶維護(hù)，對(duì)所有客戶權(quán)重:15%人

負(fù)責(zé)

工作基準(zhǔn)5：對(duì)本處的重點(diǎn)客戶，業(yè)務(wù)處長要親自維護(hù)；對(duì)本處所有客

戶負(fù)管理負(fù)責(zé)

工作職責(zé)6：開發(fā)新客戶權(quán)重：5%

工作基準(zhǔn)6：指導(dǎo)業(yè)務(wù)員發(fā)展本區(qū)域新客戶，同時(shí)業(yè)務(wù)處長也親自參與

開發(fā)新客戶。

工作職責(zé)7：員工管理權(quán)重：5%

工作基準(zhǔn)7：負(fù)責(zé)本處員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、思想培訓(xùn)等方面的管理；負(fù)責(zé)

本處車輛的管理；負(fù)責(zé)對(duì)本處所使用庫房安全及產(chǎn)品安全的管理。

工作職責(zé)8：負(fù)責(zé)所在區(qū)域的酒精（飼料、副產(chǎn)品）權(quán)重:20%

銷售業(yè)務(wù)。

工作基準(zhǔn)8：對(duì)現(xiàn)有運(yùn)作客戶進(jìn)行維護(hù)，并開發(fā)潛在市場。

工作職責(zé)9：負(fù)責(zé)本處成本、費(fèi)用的控制權(quán)重：5%

工作基準(zhǔn)9：對(duì)本得所發(fā)生的費(fèi)用及所產(chǎn)生的成本負(fù)有控制的責(zé)任。

管理難度管理難度很大、重點(diǎn)在計(jì)劃的管理、修訂和執(zhí)行，制度化管理和重點(diǎn)工

作管理很大

溝通難度溝通難度很大，與客戶和部門溝通難度很大，與上級(jí)和同級(jí)的溝通難度

一般

工作壓力工作壓力很大，重點(diǎn)在時(shí)間、速度、精力、體力、經(jīng)驗(yàn)壓力很大

工作責(zé)任工作責(zé)任重大

工作特征特征較大，重點(diǎn)在對(duì)成果負(fù)責(zé)。

失誤影響失誤會(huì)對(duì)整個(gè)部門造成較大的影響

工作權(quán)限對(duì)上有建議權(quán)，對(duì)下有審批、調(diào)查、執(zhí)行權(quán)

工作環(huán)境較好。

工作時(shí)間8小時(shí)工作日，但由于崗位特殊性，須隨時(shí)加班

其它工作量很大

崗位任職條件

資格條件管理、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)

學(xué)歷中專以上

知識(shí)懂得微機(jī)操作，了解財(cái)務(wù)知識(shí)

能力（技能）具有良好的管理能力、分析力、判斷力、人際溝通能力、邏輯思維、創(chuàng)新能力

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)銷售經(jīng)驗(yàn)在3年以上

身體條件身體素質(zhì)較好。

職業(yè)素養(yǎng)團(tuán)結(jié)、誠信、務(wù)實(shí)、愛崗競業(yè)，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

個(gè)性特征要求性別：男女均可年齡：25歲以上其他：責(zé)任心強(qiáng)、有耐心

關(guān)鍵績效指標(biāo)

1、銷售計(jì)劃完成情況。2、銷售回款情況。

3、客戶維護(hù)情況4、員工管理。

必須達(dá)到的培訓(xùn)要求：

1、掌握一定財(cái)務(wù)知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)；

2、對(duì)辦公軟件要訓(xùn)練掌握；

3、具有管理、協(xié)調(diào)能力。

銷售部銷售處副處長

銷售業(yè)務(wù)處室崗崗位名稱崗位編號(hào)崗位定員直接上級(jí)直接下級(jí)

位說明書業(yè)務(wù)處室副處長311按肉位需要銷售處處長業(yè)務(wù)員

崗位目的完成公司下達(dá)給本處的銷售計(jì)劃，并做好客戶的維護(hù)、開發(fā)等相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

（崗位使命）

崗位職責(zé)

生產(chǎn)部門

主管副總

一

崗位關(guān)系分管經(jīng)理

.業(yè)務(wù)處室處長■.業(yè)務(wù)員、客戶

公司其它部門

財(cái)務(wù)部門

工作職責(zé)1:協(xié)助處長編制本處銷售預(yù)算、計(jì)劃權(quán)重：10%

主要工作工作基準(zhǔn)1:根據(jù)銷售公司的需要、結(jié)合市場情況編制本處的銷售公司預(yù)算、計(jì)

職責(zé)劃。

工作職責(zé)2：組織、落實(shí)本處銷售計(jì)劃。權(quán)重：30%

工作基準(zhǔn)2：根據(jù)己通過的銷售計(jì)劃，組織本處業(yè)務(wù)員落實(shí)公司下達(dá)的銷售計(jì)劃。

工作職責(zé)3：跟蹤落實(shí)貨款W1收。權(quán)重:5%

工作基準(zhǔn)3：根據(jù)公司周轉(zhuǎn)金制度的規(guī)定，監(jiān)督本處的回款情況。

工作職責(zé)4：信息匯總及本區(qū)域市場預(yù)測權(quán)重:5%

工作基準(zhǔn)4：根據(jù)本處業(yè)務(wù)員提供的市場信息進(jìn)行信息匯總并對(duì)本區(qū)域的市場走

工作內(nèi)容勢進(jìn)行預(yù)測。

工作職責(zé)5：負(fù)責(zé)本處重要客戶維護(hù)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)權(quán)重:15%人

工作基準(zhǔn)5：對(duì)本處的重點(diǎn)客戶，業(yè)務(wù)處長要親自維護(hù)；對(duì)本處所有客戶負(fù)管理

負(fù)責(zé)

工作職責(zé)6：開發(fā)新客戶權(quán)重：5%

工作基準(zhǔn)6：指導(dǎo)業(yè)務(wù)員發(fā)展本區(qū)域新客戶，同時(shí)業(yè)務(wù)處長也親自參與開發(fā)新客

戶。

工作職責(zé)7：員工管理權(quán)重:5%

工作基準(zhǔn)7：協(xié)助處長進(jìn)行本處員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、思想培訓(xùn)等方面的管理；

工作職責(zé)8：負(fù)責(zé)所在區(qū)域的酒精（飼料、副產(chǎn)品）銷售業(yè)務(wù)。權(quán)重：20%

工作基準(zhǔn)8：對(duì)現(xiàn)有運(yùn)作客戶進(jìn)行維護(hù)，并開發(fā)潛在市場。

工作職責(zé)9：負(fù)責(zé)本處成本、費(fèi)用的控制權(quán)重：5%

工作基準(zhǔn)9：對(duì)本得所發(fā)生的費(fèi)用及所產(chǎn)生的成本負(fù)有控制的責(zé)任。

管理難度管理難度很大、重點(diǎn)在計(jì)劃的管理、修訂和執(zhí)行，制度化管理和重點(diǎn)工作管理

很大

溝通難度溝通難度很大，與客戶和部門溝通難度很大，與上級(jí)和同級(jí)的溝通難度一般

工作壓力工作壓力很大，重點(diǎn)在時(shí)間、速度、精力、體力、經(jīng)驗(yàn)壓力很大

工作責(zé)任工作責(zé)任重大

工作特征特征較大，重點(diǎn)在對(duì)成果負(fù)責(zé)。

失誤影響失誤會(huì)對(duì)整個(gè)部門造成很大的影響

工作權(quán)限對(duì)上有建議權(quán)，對(duì)下有審批、調(diào)查、執(zhí)行權(quán)

工作環(huán)境較好。

工作時(shí)間8小時(shí)工作日，由于崗位特殊性,須隨時(shí)加班

其它工作量很大

崗位任職條件

資格條件管理、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)

學(xué)歷中專以上

知識(shí)懂得微機(jī)操作，了解財(cái)務(wù)知識(shí)

能力（技能）具有良好的管理能力、分析力、判斷力、人際溝通能力、邏輯思維、創(chuàng)新能力

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)銷售經(jīng)驗(yàn)在3年以上

身體條件身體素質(zhì)較好。

職業(yè)素養(yǎng)團(tuán)結(jié)、誠信、務(wù)實(shí)、愛崗競業(yè)，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

個(gè)性特征要求性別：男女均可年齡：25歲以上其他：責(zé)任心強(qiáng)、有耐心

關(guān)鍵績效指標(biāo)

1、銷售計(jì)劃完成情況。2、銷售回款情況。

3、客戶維護(hù)情況4、員工管理。

必須達(dá)到的培訓(xùn)要求：

4、掌握一定財(cái)務(wù)知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)；

5、對(duì)辦公軟件要訓(xùn)練掌握；

6、具有管理、協(xié)調(diào)能