開(kāi)發(fā)計(jì)劃的制訂培訓(xùn)教材

PAGE開(kāi)發(fā)計(jì)劃的制訂企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，是要在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，具有比別人更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更多、更好、更便宜的產(chǎn)品和服務(wù)。這種競(jìng)爭(zhēng)力是依靠企業(yè)內(nèi)部的各種開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所謂開(kāi)發(fā)，是指把過(guò)去不存在或只是潛在的東西創(chuàng)造出來(lái)。在一個(gè)企業(yè)里，開(kāi)發(fā)的范圍是非常廣泛的。就經(jīng)營(yíng)方面來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)的內(nèi)容包括原料開(kāi)發(fā)、材料開(kāi)發(fā)、設(shè)備開(kāi)發(fā)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、商品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)發(fā)、人才開(kāi)發(fā)等等。開(kāi)發(fā)計(jì)劃，是對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的內(nèi)容進(jìn)行的一種安排。企業(yè)在一定時(shí)間不可能開(kāi)發(fā)一切項(xiàng)目，因此，需要在作開(kāi)發(fā)計(jì)劃之前，對(duì)一某一時(shí)間內(nèi)必須進(jìn)行的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，按順序排列，進(jìn)行必要的選擇，然后才對(duì)這些確定進(jìn)行開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行具體的安排。沒(méi)有合理的選擇，計(jì)劃就失去了重點(diǎn)；沒(méi)有科學(xué)的計(jì)劃，重點(diǎn)也無(wú)法落實(shí)。選擇重點(diǎn)和具體計(jì)劃，實(shí)際上往往是同時(shí)進(jìn)行的。（一）重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的選擇。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目對(duì)于一個(gè)特定的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是指那些對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況有著重要影響的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。顯然，在不同時(shí)期、不同條件下，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的內(nèi)容也不會(huì)相同。就一般而言，材料開(kāi)發(fā)、能源開(kāi)發(fā)、商品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)正式開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總是企業(yè)重要的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。但在一定時(shí)間內(nèi)究竟何者應(yīng)當(dāng)優(yōu)先，這里仍有選擇或排序的需要。另外，即便是在這些大的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)確定的情況下，在這些項(xiàng)目中，具體內(nèi)容也是多種多樣，從而也有重點(diǎn)和一般之一別。以商品開(kāi)發(fā)為例，即有老產(chǎn)品的改進(jìn)，像增添一些新的功能，改變某些功能等等，也有新產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、還有進(jìn)行商品的序列化改造等等。在進(jìn)行計(jì)劃時(shí)，也要根據(jù)這樣內(nèi)容的重要程度，依次列出，進(jìn)行必要的取舍。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的選擇，或者說(shuō)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的確定，這在一定意義上說(shuō)，是一種戰(zhàn)略性的選擇，因?yàn)槠溥x擇的好壞，直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展。正因如此，選擇時(shí)必須從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著眼，在具體操作時(shí)，則必須進(jìn)行充分的論證。要盡可能把擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成功后對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響和在開(kāi)發(fā)過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題，需要花費(fèi)的時(shí)間和成本都一一加以分析、比較，然后從中選出重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的選擇，是在開(kāi)發(fā)計(jì)劃制訂之前必須道德做的事情，而一旦此事完成，就要通過(guò)計(jì)劃表，把每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所涉及的內(nèi)容和方面按序列出，并指出解決問(wèn)題所要實(shí)行的開(kāi)發(fā)方針。例如，商品開(kāi)發(fā)要求對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品，正在研制的產(chǎn)品有不同的開(kāi)發(fā)方針。老產(chǎn)品改進(jìn)，其戰(zhàn)略是延長(zhǎng)其生命周期，以取得更多的利潤(rùn)；新產(chǎn)品研制，從根本上來(lái)說(shuō)，是保證企業(yè)能夠持續(xù)地向社會(huì)提供有銷(xiāo)路的商品。但在不同時(shí)候，研制新產(chǎn)品的重點(diǎn)可能會(huì)有不同。有時(shí)是為了進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有時(shí)則是為了進(jìn)行必要的產(chǎn)品儲(chǔ)備。在開(kāi)發(fā)計(jì)劃中，要明確究竟是為了何種目的而開(kāi)發(fā)的，并提出為實(shí)現(xiàn)這種開(kāi)發(fā)目的所要采取的主要措施。制訂重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目選擇和安排的計(jì)劃表，是這項(xiàng)工作的中心環(huán)節(jié)。在這個(gè)表的左邊，是開(kāi)發(fā)對(duì)象，即確定開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目是經(jīng)過(guò)分析比較后選定的。在每一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目里，要按其所涉及的方面，按序列出。有些開(kāi)發(fā)項(xiàng)目涉及的方面和問(wèn)題多，就多列，否則，就少列。這個(gè)表的右邊，是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所應(yīng)采取的開(kāi)發(fā)方針，把主要的、重點(diǎn)的措施列出來(lái)即可。下面是不同開(kāi)發(fā)對(duì)象的重點(diǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃表的模式（參閱下表）不同開(kāi)發(fā)對(duì)象的重點(diǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃表開(kāi)發(fā)對(duì)象重點(diǎn)戰(zhàn)略1、材料開(kāi)發(fā)（1）（2）（3）（4）（5）2、能源開(kāi)發(fā)（1）（2）（3）（4）（5）（6）3、商品開(kāi)發(fā)（1）（2）（3）（4）（5）4、生產(chǎn)體制開(kāi)發(fā)（1）（2）（3）（4）（5）5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（1）（2）（3）（4）（5）（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。在企業(yè)的各種開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，商品開(kāi)發(fā)總是最為生要的。因?yàn)槠髽I(yè)能夠獲取收的主要是商品。商品如同人一樣，是有生命周期的，它有新生的那一天，也有死亡的那一天。企業(yè)不能一天沒(méi)有可供出售的商品，這樣，就必須根據(jù)不同商品所處的生命周期的階段，或?qū)ΜF(xiàn)有商品進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，或進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。商品開(kāi)發(fā)的這兩種方式，需要不同的條件，能產(chǎn)生不同的作用。1、對(duì)現(xiàn)有商品再開(kāi)發(fā)的計(jì)劃。對(duì)現(xiàn)有商品再開(kāi)發(fā)，在商品開(kāi)發(fā)中最首先必須做的。因?yàn)楝F(xiàn)有商品是企業(yè)收的來(lái)源，通過(guò)再開(kāi)發(fā)，合這些商品的生命周期得到延長(zhǎng)，或者避免提前到達(dá)衰退期，能夠使企業(yè)繼續(xù)保持原有的市場(chǎng)，得到豐厚的收入。同時(shí)，與新商品開(kāi)發(fā)相比，現(xiàn)有商品的改良乃至再開(kāi)發(fā)，較為容易，投入也少。等到這種再開(kāi)發(fā)成功，再著手新商品的開(kāi)發(fā)，也比較安全。當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，還要看現(xiàn)有商品的實(shí)際情況。特別是這些商品所處的生命周期階段。為對(duì)現(xiàn)有商品的再開(kāi)發(fā)進(jìn)行合理的計(jì)劃，必須掌握現(xiàn)有商品的情況，主要是這些商品現(xiàn)存的問(wèn)題，使用者對(duì)它們新的要求。這些情況，要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，用戶(hù)調(diào)查來(lái)了解。在弄清情況的基礎(chǔ)上，確定是否進(jìn)行再開(kāi)發(fā)、向什么方向再開(kāi)發(fā)，然后再作出改良或開(kāi)發(fā)的計(jì)劃。在這個(gè)計(jì)劃中，要把再開(kāi)發(fā)的內(nèi)容、項(xiàng)目、具體安排都列出來(lái)。2、新商品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。新商品的開(kāi)發(fā)既費(fèi)事又有風(fēng)險(xiǎn)，所以計(jì)劃必須更為謹(jǐn)慎。這里關(guān)鍵的一點(diǎn)，是要多準(zhǔn)備一些開(kāi)發(fā)的課題。因?yàn)樵S多新開(kāi)發(fā)題目會(huì)在實(shí)際開(kāi)發(fā)的過(guò)程中因條件不足、方法不對(duì)等種種原因而不得成功。新商品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，要盡量考慮到當(dāng)前及今后科技發(fā)展的趨勢(shì)、水平考慮到市場(chǎng)需求的變化，考慮到企業(yè)現(xiàn)有條件的利用。新商品的開(kāi)發(fā)比現(xiàn)有商品的再開(kāi)發(fā)有著更多的困難，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著眼，這是必須早抓、抓好的工作。這就要求在計(jì)劃制訂時(shí)具有足夠的超前性。新商品開(kāi)發(fā)的具體內(nèi)容也是很多的，具體的落實(shí)也須有周密的計(jì)劃。不能因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新商品是以后的事情，把計(jì)劃訂得很原則很粗。商品開(kāi)發(fā)的計(jì)劃，可列表進(jìn)行。下面是該表的樣式：（參閱下表）商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃表開(kāi)發(fā)內(nèi)容具體計(jì)劃1、現(xiàn)有商品的改良開(kāi)發(fā)（1）新材料開(kāi)發(fā)（2）新用途開(kāi)發(fā)（3）成本開(kāi)發(fā)（4）節(jié)能開(kāi)發(fā)（5）高價(jià)格開(kāi)發(fā)（6）新商標(biāo)開(kāi)發(fā)（7）新零配件開(kāi)發(fā)（8）新包裝開(kāi)發(fā)1、新商品的開(kāi)發(fā)（1）新品種開(kāi)發(fā)（2）新質(zhì)量開(kāi)發(fā)（3）新技術(shù)開(kāi)發(fā)（4）新使用方式開(kāi)發(fā)（5）新設(shè)備開(kāi)發(fā)（6）新模具開(kāi)發(fā)（7）新功能開(kāi)發(fā)（8）新制法開(kāi)發(fā)（三）商品的改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃。如果說(shuō)商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃主要是確定商品開(kāi)發(fā)的主要方面（課題），那么，這些開(kāi)發(fā)課題究竟如何實(shí)施。還需要進(jìn)一步作出計(jì)劃?！吧唐返母牧己驮匍_(kāi)發(fā)計(jì)劃”是這種深化計(jì)劃的一種。商品改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃，大致分為兩部分，第一部分是對(duì)現(xiàn)有商品情況的分析，這是通過(guò)有關(guān)指標(biāo)的分析，判斷現(xiàn)有商品是否具有商品力（商品力是反映商品綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一個(gè)指標(biāo)），從而決定是否應(yīng)予改良乃至再開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)工作。這部分工作實(shí)際是商品改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃的基礎(chǔ)工作。第二部分是確定改良或再開(kāi)發(fā)商品的改良和開(kāi)發(fā)目標(biāo)。1、對(duì)現(xiàn)有商品商品力的判斷。如果一種商品已經(jīng)處于生命周期的后半期，我們自然不會(huì)把它列在改良和再開(kāi)發(fā)的計(jì)劃上。通常，需要改良和再開(kāi)發(fā)的商品，是那些銷(xiāo)售額仍在遞增或者仍是暢銷(xiāo)的商品。對(duì)這些商品，可以通過(guò)銷(xiāo)售額結(jié)構(gòu)、非附加價(jià)值結(jié)構(gòu)、非附加價(jià)值小、非附加價(jià)值率（非附加價(jià)值/銷(xiāo)售額）低的話(huà)，那就是具有較強(qiáng)的商品力。若銷(xiāo)售額很高，但非附加價(jià)值與非附加價(jià)值率也很高，那就是有待改良，或再開(kāi)發(fā)的商品了。至于銷(xiāo)售額雖然并不低（與其他商品比），但已經(jīng)開(kāi)始下落的商品，當(dāng)然更要加以改良或再開(kāi)發(fā)。2、改良或再開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。改良或再開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，一是附加價(jià)值率降低的目標(biāo)，二是增加銷(xiāo)售額的可能目標(biāo)。自然，為達(dá)到這些目標(biāo)，需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能，美工設(shè)計(jì)等方面作出努力。但作為改良或再開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)是一種價(jià)值目標(biāo)。因?yàn)榧夹g(shù)性能方面的目標(biāo)必須服從于價(jià)值方面的目標(biāo)。上述兩方面工作。須按現(xiàn)有商品的不同種類(lèi)分別進(jìn)行，即以每一種商品（符合改良和再開(kāi)發(fā)條件的商品，不包括應(yīng)該淘汰的商品）都先作商品力的判斷。再提出改良或再開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。商品改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃表如下：商品改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃表現(xiàn)有商品現(xiàn)有狀況改良再開(kāi)發(fā)目標(biāo)增銷(xiāo)可能額1、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元2、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元3、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元4、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元5、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元6、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元7、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元8、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元9、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元10、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元…萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元合計(jì)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（四）強(qiáng)化商品力計(jì)劃。在前一節(jié)中將擬以改良和再開(kāi)發(fā)的商品提出了應(yīng)當(dāng)達(dá)到的目標(biāo)。那么，這些目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)呢？這就要有相應(yīng)的對(duì)策。本節(jié)主要解決這個(gè)問(wèn)題。改良和再開(kāi)發(fā)的目標(biāo)是從價(jià)值方面提出來(lái)的，從其實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容看，主要就是如何降低非價(jià)值以增加利潤(rùn)，并提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，則是如何強(qiáng)化商品的質(zhì)量（包括內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量）。而后者是需要增加成本費(fèi)用的，這只有依靠增加銷(xiāo)售量來(lái)加以補(bǔ)償。這樣，在商品力強(qiáng)化計(jì)劃中，主要也就是圍繞降低非附加價(jià)值（或者說(shuō)非附加價(jià)值率）和增強(qiáng)銷(xiāo)售量來(lái)確定對(duì)策。就降低非附加價(jià)值而言，要明確達(dá)到既定的降低目標(biāo)所需時(shí)限，以及主要的對(duì)策；就增加銷(xiāo)售量而言，要把原來(lái)在“商品改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃表”中提出的增銷(xiāo)可能值作為一個(gè)基本確定的計(jì)劃值，并相應(yīng)地提出期限要求和主要對(duì)策。把這些內(nèi)容集中在一張表上，就成為“商品力強(qiáng)化計(jì)劃表”。（參閱下表）商品力強(qiáng)化計(jì)劃表現(xiàn)有商品（1）非附加價(jià)值降低計(jì)劃（2）商品銷(xiāo)售計(jì)劃eq\o\ac(○,1)降低率計(jì)劃eq\o\ac(○,2)期限eq\o\ac(○,3)主要對(duì)象eq\o\ac(○,1)增銷(xiāo)計(jì)劃eq\o\ac(○,2)期限eq\o\ac(○,3)主要對(duì)策1、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元2、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元3、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元4、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元5、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元6、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元7、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元8、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元9、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元10、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元…萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元合計(jì)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（五）新商品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。一個(gè)企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)出具有高附加價(jià)值的創(chuàng)造性新商品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，使自己得到不斷的發(fā)展。而為此目的，有計(jì)劃地推進(jìn)新商品的開(kāi)發(fā)，并建立能保證這種開(kāi)發(fā)順利進(jìn)行的制度，是非常重要的。1、新商品開(kāi)發(fā)的主題和領(lǐng)域。即準(zhǔn)備在哪些領(lǐng)域里開(kāi)發(fā)新商品，開(kāi)發(fā)的是什么樣的新商品。2、設(shè)立擬開(kāi)發(fā)商品的用途范圍。3、預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模。新商品在一定時(shí)間內(nèi)，能夠在市場(chǎng)上銷(xiāo)售出去多少，這個(gè)問(wèn)題必須有所估測(cè)。否則，將會(huì)使企業(yè)遭到很大損失。4、預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模。新商品在一定時(shí)間內(nèi)，能夠在市場(chǎng)上銷(xiāo)售出去多少，這個(gè)問(wèn)題至關(guān)重要。5、決定開(kāi)發(fā)工作的負(fù)責(zé)人。6、設(shè)定開(kāi)發(fā)期限。由于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也在開(kāi)發(fā)新商品，設(shè)定合理的開(kāi)發(fā)期限是很有必要的。拖拖拉拉，等到你的新商品開(kāi)發(fā)成功，市場(chǎng)早被別人占有，豈不白費(fèi)精力？7、決定開(kāi)發(fā)總預(yù)算。開(kāi)發(fā)新商品肯定要花錢(qián)，但花錢(qián)必須有預(yù)算，不能因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新商品而胡亂花錢(qián)。此外，還必須對(duì)新商品開(kāi)發(fā)成功，達(dá)到穩(wěn)定銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)后的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)制訂出計(jì)劃。制訂新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃后，就應(yīng)按計(jì)劃大力推進(jìn)、落實(shí)。但由于新商品的開(kāi)發(fā)帶有一定的創(chuàng)造性和超前性，在計(jì)劃實(shí)施中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)原訂的一些指標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)，這就要作出合理的調(diào)整。如果外部情況發(fā)生很大變化，開(kāi)發(fā)的新商品已經(jīng)失去意義，或則內(nèi)部條件發(fā)生很大變化，原計(jì)劃根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，那就要當(dāng)機(jī)立斷，取消原來(lái)的計(jì)劃。下面是新商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃表。在這個(gè)表中，除了對(duì)計(jì)劃的各個(gè)項(xiàng)目提出了基本要求外，還列出了達(dá)到這些要求所應(yīng)采取的對(duì)策。（參閱下表）項(xiàng)目計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)主要對(duì)策1、開(kāi)發(fā)主題及范圍2、用途范圍3、市場(chǎng)規(guī)模萬(wàn)元4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率%5、開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人6、開(kāi)發(fā)期限7、開(kāi)發(fā)預(yù)算千元8、穩(wěn)定銷(xiāo)售額萬(wàn)元9、附加價(jià)值率%10、穩(wěn)定銷(xiāo)售時(shí)所需人員名11、穩(wěn)定銷(xiāo)售時(shí)固定費(fèi)萬(wàn)元12、穩(wěn)定銷(xiāo)售時(shí)對(duì)外購(gòu)件支付費(fèi)用萬(wàn)元13、穩(wěn)定銷(xiāo)售時(shí)總資本生產(chǎn)率%14、是否確保專(zhuān)利權(quán)15、預(yù)估稅前利潤(rùn)萬(wàn)元（六）商品開(kāi)發(fā)的順序。商品的開(kāi)發(fā)，需要根據(jù)各商品的具體情況，排列出合理的順序，以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高商品開(kāi)發(fā)的成功率。商品開(kāi)發(fā)的次序可以這樣安排：首先，是現(xiàn)有商品的改良和再開(kāi)發(fā)。在這里，第一步要著手進(jìn)行開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，是現(xiàn)有市場(chǎng)上商品的改良和再開(kāi)發(fā)，使其繼續(xù)在原有市場(chǎng)上保持應(yīng)有地位。對(duì)這此商品的開(kāi)發(fā)，通常是根據(jù)客戶(hù)的意見(jiàn)和要求，在不改變商品基本功能的前提下，作某些改進(jìn)。第二步要著手進(jìn)行開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，是需要通過(guò)改良或再開(kāi)發(fā)尋找新的市場(chǎng)的商品。這類(lèi)商品的基本功能還是能夠滿(mǎn)足這一時(shí)期總的要求水平訴，但是，在其原來(lái)的市場(chǎng)上已經(jīng)銷(xiāo)路下降。迫切需要通過(guò)再開(kāi)發(fā)，以新的面貌去開(kāi)拓新市場(chǎng)，爭(zhēng)取新顧客。這類(lèi)商品的再開(kāi)發(fā)，較之第一類(lèi)商品，要困難些，它應(yīng)更多地了解新市場(chǎng)顧客的要求，在改良和再開(kāi)發(fā)的深度和廣度上也要比第一類(lèi)商品更進(jìn)一步。其次，是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在這里，第一步（如果從整個(gè)開(kāi)發(fā)次序來(lái)說(shuō)，則是第三步）要著手開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，是準(zhǔn)備在企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)上推銷(xiāo)的新商品。這實(shí)際上是以企業(yè)原有商品在市場(chǎng)上信譽(yù)為依托的，用戶(hù)根據(jù)過(guò)去對(duì)這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的信任。去審視這個(gè)企業(yè)推出的新產(chǎn)品，自然要比接受從未在市場(chǎng)涉足的那些企業(yè)第一次推出的商品更為容易。所以企業(yè)開(kāi)發(fā)新的商品，必須先排出準(zhǔn)備在現(xiàn)在市場(chǎng)上推銷(xiāo)的那些品種。第二步（從整個(gè)開(kāi)發(fā)次序講，則是第四步）要著手開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，是風(fēng)險(xiǎn)最大的新商品新市場(chǎng)領(lǐng)域，所以放在最后。一般應(yīng)在作好充分準(zhǔn)備的情況下再進(jìn)入這一領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)。在這個(gè)領(lǐng)域里開(kāi)發(fā)新商品。困難會(huì)更大，所需花費(fèi)的精力也將更多。但是，在這個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)就未必沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)于其他領(lǐng)域的地方。正由于這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，企業(yè)可以不必過(guò)多地考慮用戶(hù)對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品所持有的一定之見(jiàn)，在開(kāi)發(fā)新商品的時(shí)候可以有更大的自由度。把商品開(kāi)發(fā)的順序用一張計(jì)劃表來(lái)表示，就如下面的樣式：商品開(kāi)發(fā)次序計(jì)劃表1、現(xiàn)有市場(chǎng)2、新的市場(chǎng)1、現(xiàn)有的商品A第一步要著手開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域B第二步要著手開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域商品名稱(chēng)改良、再開(kāi)發(fā)的要點(diǎn)改良商品名稱(chēng)其銷(xiāo)售對(duì)象（1）（1）（2）（2）（3）（3）（4）（4）（5）（5）（6）（6）（7）（7）（8）（8）（9）（9）1、現(xiàn)有的商品C三步要著手開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域D第四步要著手開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域開(kāi)發(fā)主題商品的銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)發(fā)主題目標(biāo)市場(chǎng)（1）（1）（2）（3）（2）（4）（5）（3）（6）從上表中可見(jiàn)，商品開(kāi)發(fā)的基本次序，是遵循了這樣一條思想：先易后難，先利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，再發(fā)揮商品本身的優(yōu)勢(shì)。（七）月份商品開(kāi)發(fā)推進(jìn)計(jì)劃。在制訂了商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃后，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的執(zhí)行體制和切實(shí)有效的考核工作，就很容易流于形式。因此，作為年度商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的落實(shí)措施和保證措施和保證措施，還要根據(jù)年度商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制訂每月的商品開(kāi)發(fā)推進(jìn)計(jì)劃，規(guī)定每月需要落實(shí)的內(nèi)容和應(yīng)當(dāng)達(dá)到的要求。把這些內(nèi)容列為一表，即是月份商品開(kāi)發(fā)推進(jìn)計(jì)劃表。該表樣式如下（參閱下圖）開(kāi)發(fā)商品1月2月……11月12月1、改良開(kāi)發(fā)、再開(kāi)發(fā)商品（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）2、新開(kāi)發(fā)商品（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）在上表中，改良開(kāi)發(fā)商品和新開(kāi)發(fā)商品的分列的。就改良開(kāi)發(fā)商品而言，月份推進(jìn)計(jì)劃，應(yīng)按各開(kāi)發(fā)的主題，各擬定開(kāi)發(fā)的商品。在每月之始明確地加以計(jì)劃，在每月月末檢討其成果。如果未能按計(jì)劃進(jìn)行，就應(yīng)檢查其原因，并研究如何才能使其與計(jì)劃相符合。實(shí)際上，制訂月份計(jì)還是容易的，難的是每月的這種檢查、分析以及推出相應(yīng)的對(duì)策。就開(kāi)發(fā)新商品的計(jì)劃而言，除了在計(jì)劃時(shí)要逐月落實(shí)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容外，同樣要做好執(zhí)行計(jì)劃的檢查分析工作。要從經(jīng)營(yíng)的觀(guān)點(diǎn)去仔細(xì)檢查開(kāi)發(fā)的進(jìn)度和存在的。（八）新開(kāi)發(fā)商品的發(fā)售計(jì)劃。新開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品要獲得銷(xiāo)售的成功，必須有明確有效的銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)踐證明，新產(chǎn)品能否打開(kāi)市場(chǎng)順利地銷(xiāo)售出去，需要講究戰(zhàn)略和策略。只有在合適的時(shí)機(jī)，通過(guò)有效的宣傳和周密的安排，才能獲得預(yù)期的成功。這就提出了新開(kāi)發(fā)商品銷(xiāo)售計(jì)劃的問(wèn)題。發(fā)售計(jì)劃的主要項(xiàng)目是：1、發(fā)售的時(shí)機(jī)。這是至關(guān)重要的問(wèn)題。過(guò)早發(fā)售，可能引入一大批競(jìng)爭(zhēng)者；過(guò)遲發(fā)售，市場(chǎng)會(huì)被別人占領(lǐng)。2、銷(xiāo)售促進(jìn)費(fèi)用。這須與將來(lái)采用的促銷(xiāo)手段一并明確設(shè)定。3、達(dá)到穩(wěn)定銷(xiāo)售所需時(shí)間。這個(gè)時(shí)間究竟需多長(zhǎng)，必須事先有一個(gè)明白的估計(jì)以利于確定在這段時(shí)間中應(yīng)當(dāng)采取的方針、政策。4、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。由于新開(kāi)發(fā)商品的銷(xiāo)售難度較大，僅由原來(lái)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)按常規(guī)進(jìn)行銷(xiāo)售是不行的，一定要有一位總負(fù)責(zé)人，以協(xié)助各方面關(guān)系。在新開(kāi)發(fā)商品發(fā)售計(jì)劃中，還要相應(yīng)地列出穩(wěn)定銷(xiāo)售情況下的損益計(jì)劃與人員費(fèi)用計(jì)劃的數(shù)值，以綜合掌握發(fā)售新開(kāi)發(fā)商品時(shí)將會(huì)遇到的成本和收益的比較。新開(kāi)發(fā)商品的發(fā)售計(jì)劃表如下：（參閱下表）新開(kāi)發(fā)商品的發(fā)售計(jì)劃表項(xiàng)目計(jì)劃備考1、發(fā)售時(shí)間2、銷(xiāo)售促進(jìn)費(fèi)用3、達(dá)到穩(wěn)定銷(xiāo)售的時(shí)間4、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人5、穩(wěn)定銷(xiāo)售時(shí)的損益計(jì)劃計(jì)劃問(wèn)題要點(diǎn)5-eq\o\ac(○,1)銷(xiāo)售額萬(wàn)元5-eq\o\ac(○,2)非附加價(jià)值（1）材料費(fèi)萬(wàn)元（2）外購(gòu)零部件費(fèi)萬(wàn)元（3）包裝運(yùn)費(fèi)萬(wàn)元（4）動(dòng)力、燃料費(fèi)萬(wàn)元（5）其他變費(fèi)用萬(wàn)元（6）折舊費(fèi)萬(wàn)元（7）修繕費(fèi)萬(wàn)元（8）保險(xiǎn)費(fèi)萬(wàn)元計(jì)率5-eq\o\ac(○,3)附加價(jià)值（1）人工費(fèi)萬(wàn)元（2）經(jīng)費(fèi)、利息（3）稅前利潤(rùn)計(jì)6、人員名（九）商品開(kāi)發(fā)成果計(jì)劃。商品開(kāi)發(fā)的成果是在開(kāi)發(fā)活動(dòng)之前就必須作出足夠估計(jì)的。盡管作為一種估計(jì)，它未必和實(shí)際的結(jié)果完全一致，有時(shí)甚至事與愿違，但是有計(jì)劃總要比盲目開(kāi)發(fā)要強(qiáng)。商品開(kāi)發(fā)成果計(jì)劃，主