諾基亞競爭對(duì)手分析

諾基亞競爭對(duì)手分析D08會(huì)計(jì)四班五組一、諾基亞的競爭對(duì)手諾基亞的主要競爭對(duì)手是三星〔Samsung〕但還有其他的競爭者如：摩托羅拉〔Motorola〕、和索尼愛立信〔SonyEricsson〕等。二、競爭者的戰(zhàn)略〔一〕三星的營銷戰(zhàn)略1、堅(jiān)持本地化運(yùn)營戰(zhàn)略，定位明晰；2、與世界知名企業(yè)建立深化協(xié)作；3、集中精神開發(fā)高附加值產(chǎn)品，不隨意跟競爭對(duì)手降價(jià)；4、對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的要求近乎苛刻；5、不斷進(jìn)展新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)；(二)、摩托羅拉的營銷戰(zhàn)略1、豐富產(chǎn)品線，添加產(chǎn)品深度；2、開掘消費(fèi)者需求，重新對(duì)產(chǎn)品定位；3、技術(shù)提升，全面進(jìn)入觸摸屏領(lǐng)域；4、在價(jià)錢方面，重新回歸高端市場；5、在渠道方面，減少流通長度〔三〕索尼愛立信的營銷戰(zhàn)略1、堅(jiān)持本身優(yōu)勢，手機(jī)交融了愛立信堅(jiān)實(shí)的技術(shù)優(yōu)勢和索尼強(qiáng)大的影像技術(shù)優(yōu)勢；2、調(diào)整價(jià)錢，將以往的中高市場定位改成了中低端市場3、產(chǎn)品外觀多樣化；4、繼續(xù)拓寬營銷渠道5、加強(qiáng)籠統(tǒng)店建立，提升品牌籠統(tǒng)三、競爭者的目的

索尼愛立信:目的成全球最大Android廠商(Android一詞的本義指“機(jī)器人〞，同時(shí)也是Google于2007年11月5日宣布的基于Linux平臺(tái)的開源手機(jī)操作系統(tǒng)的稱號(hào)，該平臺(tái)由操作系統(tǒng)、中間件、用戶界面和運(yùn)用軟件組成，號(hào)稱是首個(gè)為挪動(dòng)終端打造的真正開放和完好的挪動(dòng)軟件。目前最好的是Android2.0的摩托羅拉Droid)四、競爭者的的優(yōu)勢與優(yōu)勢〔一〕索尼愛立信的優(yōu)勢(1).技術(shù)優(yōu)勢.索尼愛立信手機(jī)交融了愛立信堅(jiān)實(shí)的電信技術(shù)優(yōu)勢和索尼強(qiáng)大的影像技術(shù)優(yōu)勢及在文娛消費(fèi)品方面的優(yōu)勢,屬于強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合.而這個(gè)優(yōu)勢是大部分手機(jī)廠商所不具備的.(2).品牌優(yōu)勢.索尼與愛立信兩個(gè)品牌在中國和世界享有很高的品牌認(rèn)知度,索尼是文娛時(shí)髦的代表,而愛立信是技術(shù)身份的意味.兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,索尼愛立信的品牌優(yōu)勢不言而喻.(3).資金優(yōu)勢.索尼愛立信公司是由索尼公司與愛立信公司整合成立的,資金實(shí)力雄厚,并擁有穩(wěn)定的市場價(jià)錢體系.(4).渠道優(yōu)勢.通常國外手機(jī)企業(yè)在國內(nèi)市場在渠道上有著一定的弱勢,但不同的是索尼愛立信是以渠道為王的,在整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中,索尼愛立信非常注重渠道對(duì)產(chǎn)品的消化,時(shí)辰堅(jiān)持整個(gè)銷售渠道暢通無阻.雖然手機(jī)款式并不多,但每一款都是精品,這樣有助于更好地把產(chǎn)品賣出去,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡.〔二〕索尼愛立信的優(yōu)勢(1).起步較晚.由于索尼愛立信公司成立不久,相對(duì)于其他手機(jī)品牌而言起步晚,索尼愛立信手機(jī)2002下半年才進(jìn)入中國市場,無法在短期內(nèi)積累較高的佳譽(yù)度,快速搶占國內(nèi)手機(jī)市場的幾率較小.(2).合資公司企業(yè)文化交融問題.索尼愛立信公司是由日本索尼公司與瑞典愛立信公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合并成立的,亞洲與歐洲企業(yè)文化的差別難免會(huì)影響公司的交融五、諾基亞的市場定位1系列：低端系列；2系列：入門級(jí)手機(jī)的低端系列；3系列：真我個(gè)性系列5系列：運(yùn)動(dòng)活力系列；6系列：商務(wù)精英系列;7系列：時(shí)髦先鋒系列；8系列：尊貴典雅系列；9系列：個(gè)人助理系列;E系列：是面對(duì)的商務(wù)人群，面向企業(yè)用戶的智能手機(jī)，主要和黑莓手機(jī)對(duì)抗，好幾款都沒有攝像頭；N系列：是面對(duì)的一群追求時(shí)髦的年輕人而開發(fā)的高端智能手機(jī)；游戲系列：是面對(duì)的追求時(shí)髦游戲的年輕人而開發(fā)的游戲手機(jī)諾基亞的十余個(gè)系列的手機(jī)在現(xiàn)實(shí)上構(gòu)成了比較完好的市場細(xì)分，可以滿足絕大部分消費(fèi)者的需求。然而，手機(jī)市場是一個(gè)變化特別快的市場。一方面，技術(shù)的更新速度極快，新的技術(shù)，新的功能在不斷開發(fā)出來；另一方面，消費(fèi)者的需求在不斷變化，典型的例子就是對(duì)手機(jī)體積的追求，從不斷追求小型化，到部分消費(fèi)者追求大型化。這樣，在十余個(gè)系列的驅(qū)動(dòng)下，諾基亞每年發(fā)布的新手機(jī)到達(dá)幾十種之多。這些手機(jī)不斷地從外觀、資料、功能、附件等各個(gè)方面構(gòu)成創(chuàng)新。六、諾基亞的競爭戰(zhàn)略(一)、滿足多元化需求由于用戶需求多元化，為了更好地了解用戶的需求、態(tài)度、觀念以及生活方式，諾基亞最近在全球范圍內(nèi)抽取77000名消費(fèi)者做了一項(xiàng)調(diào)查。結(jié)果闡明，它所面對(duì)的消費(fèi)者可以分為12大群體，每個(gè)群體都有著各自不同的需求。對(duì)于某些消費(fèi)者來說，他們?cè)谫徺I挪動(dòng)通訊設(shè)備的時(shí)候會(huì)更加注重時(shí)髦感和外形；而對(duì)于另外一些消費(fèi)者來說，他們更加看重科技感和功能性。所以假設(shè)想要把市場份額添加到40%，諾基亞就必需推出更加多元化的產(chǎn)品，以便更好地滿足不同類型消費(fèi)者的需求。2、面對(duì)環(huán)境新變化面對(duì)新興市場，諾基亞也采取了與成熟市場有所不同的戰(zhàn)略。由于新興市場的消費(fèi)者們通常比較關(guān)懷價(jià)錢，所以在為這種市場制造產(chǎn)品時(shí)需求在設(shè)計(jì)和制造的各個(gè)環(huán)節(jié)更下功夫。3、了解用戶潛認(rèn)識(shí)了解用戶的內(nèi)心世界非常重要。諾基亞的設(shè)計(jì)和營銷團(tuán)隊(duì)專門聘請(qǐng)了人類學(xué)家、倫理學(xué)家、心思學(xué)家以及消費(fèi)者研討專家，不斷努力察看和了解人們的行為。諾基亞置信，要想讓他的產(chǎn)品獲得勝利，他必需了解消費(fèi)者的潛