X年度營銷總監(jiān)述職報告

2021年度營銷總監(jiān)述職報告劉美文二○○九年十月李總及各位同仁：大家好！今天是公司舉行2021年度的任務總結及2021年度任務規(guī)劃的大會。在此，我將水果飲品部上一年度的任務情況及本年度任務規(guī)劃向大家報告。目錄2021年任務總結2021年任務目的2021年任務方案第一部分：2021年任務總結在公司指點的正確指點下，經過各職能部門的大力配合、支持及水果飲品部全體員工的共同努力，水果飲品部完成了如下任務：第一部分：2021年任務總結1.銷售情況名稱08年度09年度09VS08增長率桔片（噸位）76791099043%附屬品（噸位）1883260038%水果罐頭總噸位95611359042%銷售總額(萬元）98521496552%第一部分：2021年任務總結〔1〕.銷售情況—09VS08桔片銷售分析第一部分：2021年任務總結〔2〕.銷售情況—09VS08附屬品銷售分析第一部分：2021年任務總結〔3〕.銷售情況—09VS08水果罐頭總噸位第一部分：2021年任務總結〔4〕.銷售情況—09VS08銷售總額第一部分：2021年任務總結2.各類市場業(yè)績增長市場類型08年度（萬元）09年度（萬元）09VS08增長率成熟型市場3790505933%突破型市場2587404256%潛力型市場1554253863%培養(yǎng)型市場1922332673%第一部分：2021年任務總結2.各類市場業(yè)績增長(1)成熟型市場〔16個〕第一部分：2021年任務總結〔2〕突破型市場〔27個〕第一部分：2021年任務總結〔3〕潛力型市場〔39個〕第一部分：2021年任務總結〔4〕培育型市場〔227個〕根據上述對各種類型市場增長率的分析，大家可以看出：以后公司的業(yè)績要實現繼續(xù)增長，還是具有一定的根底的！第一部分：2021年任務總結3.百萬級市場情況截止08年終了，全國累計單個市場年銷售額到達100萬元以上的有28個；截止09年終了，到達45個；09年新增17個，其中三級市場中，年度最高銷售額為新鄭市場，達439萬元。二級市場中，年度最高銷售額為大同市場，達741萬元。4.費用情況在公司下撥至水果飲品部的15.5%的銷售費用中，實踐運用費用率為15.02%，節(jié)約費用110萬元。第一部分：2021年任務總結5.人員編制情況水果飲品部08年正式業(yè)務人員為115人，在09年度，各省區(qū)根據市場需求，在逐漸引進人才，特別是第三、四季度，加快了人才的引提高伐，截止09年9月30日，正式業(yè)務人員達178個，為到達2021年200人左右的編制要求奠定了根底。缺乏之處：在09年度的任務中，雖然獲得了一些成果，但也存在一些問題：管理方面由于存在管理不細致、不深化的緣由，致使個別大區(qū)發(fā)生了較為嚴重的違紀事情。第一部分：2021年任務總結日常的營銷任務方面a.部分大區(qū)的部分品項，年度方案制定不準；b.部分場次的消費者拉動活動，費用偏高，控制不力；c.少數市場，注重通路促銷，只看到通路促銷的優(yōu)點，沒有看到其缺陷。

這些問題的產生，是由于相應主管的專業(yè)知識欠缺，或責任心不夠而產生的。目錄2021年任務目的2021年任務總結2021年任務方案第二部分：2021年任務目的1.目的2021年水果飲品部的銷售目的為兩億元，估計銷售桔片噸位為1.5萬噸。附屬品項為3500噸。2.新增百萬元市場數量在全國范圍內，2021年努力爭取新增26個年銷售額過百萬的市場。讓更多的經銷商看到勝利的典范，使更多的員工看到勝利的希望！為實現公司五年規(guī)劃，進一步打下堅實的根底！目錄2021年任務方案2021年任務總結2021年任務目的第三部分：2021年任務方案０９年的市場是有限競爭的一年，而2021年的競爭將進一步加劇，在這種大環(huán)境下，為達成年度目的，水果飲品部應開展的任務：第一管理方面：1、營銷體系的架構建立方案目的：〔１〕：為充分調動各級業(yè)務人員的任務積極性，讓市場能更繼續(xù)的良性開展；〔２〕：確保公司五年規(guī)劃的達成；〔３〕：各級業(yè)務主管有更為明晰的權、責、利；〔４〕：明確各級業(yè)務主管的職務提升條件；〔５〕：更好地讓員工的個人職業(yè)規(guī)劃與公司的開展嚴密結合;現公司制定了較為全面的、系統(tǒng)性的水果飲品部營銷體系的架構建立方案：今天在這里只簡單的引見，二十三日將做進一步的系統(tǒng)性闡明。第三部分：2021年任務方案2.全面發(fā)揚督導組的職能；過去，督導組主要的功能是向市場保送人才，兼顧對市場的稽查。今年，總部將建立一支正式的督導隊伍，其正式成員都應該發(fā)揚：〔１〕：稽查功能，〔２〕：協助各區(qū)域處理一些較棘手的問題，〔３〕：代表總部，處理市場中的一些艱苦問題，〔４〕：有可以隨時能取代各級業(yè)務主管的才干，〔５〕：協助，引導有督導人員的省區(qū)，開展督導任務?！?〕：成為推進公司營銷政策，推行營銷閱歷的一支重要力量；〔7〕：添加暫時督導成員，經過培訓，為市場保送人才。督導組應完善有關督導任務的系統(tǒng)性文件建立。第三部分：2021年任務方案3.內勤系統(tǒng)的整合因歷史沿襲，省級經理不斷承當著“超級保姆〞的角色；這種景象，對于業(yè)績總量較大的區(qū)域來講，表現為角色的嚴重錯位.2021年開場，要盡快改動這種局面.有內勤人員的辦事處，內勤人員應積極、自動地分擔更多的事務性任務，全面承當起內勤的職責，讓省級經理盡快從繁瑣的事務性任務中脫身，集中精神去做與省級經理職位相當的任務。第三部分：2021年任務方案4.推行重點任務的管理方式：在2021年的任務中，將推行重點任務的管理方式：各級營銷人員的日常任務內容是各種各樣的，而不同的人，其任務的責任心也是不一樣的；對時間的自我管理才干也是不一樣的為了提高其任務效率及管理者的管理效率，2021年將推行重點任務的管理方式：即各級業(yè)務人員應該確定每一天、每一周、每一月的任務重點。力爭做到：“再忙的人〞；沒有一點時間管理才干的人；責任心不夠的人；都一定要保證完成事先設定的重點任務。詳細管理要求，在二十三日的會議中將會進一步論述，這里就不再展開。第三部分：2021年任務方案第二：市場方面1、消費者拉動是今年業(yè)務任務的重點；〔1〕市場銷量的提升，關鍵的中心的要素，是如何進展有效的消費者拉動，該項任務是今年各級業(yè)務人員的任務重點之一，希望經過一年的努力，業(yè)務人員中的任何一位，都是拉動活動的方案設計、促銷人員培訓、組織、方案實施、結果評價方面的專業(yè)人員?！?〕為推進消費者拉動活動的開展，部分省區(qū)，應設立推行專員職位，引導、推進本省的拉動活動。〔3〕2021年度，除省會、地級市，縣城進展消費者拉動活動外，還應偏重進展鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉動活動的開展。提升公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌影響力、銷售量。同時應積極開展城區(qū)內的廣場、開放式公園等人流量較多的地方的夜場推行活動。第三部分：2021年任務方案2、市場的規(guī)劃各級業(yè)務主管應結合公司的五年規(guī)劃，逐漸確立所轄區(qū)域的市場規(guī)劃，明確所轄區(qū)域內的市場該如何分類，定位，如何繼續(xù)提升、補充各類市場。不但要思索本年度的規(guī)劃，同時要兼顧以后的繼續(xù)開展。3.人員的配置隨著年度業(yè)績的增長，省級經理應根據需求，合理增設必需的內勤人員。各級主管應根據市場的規(guī)劃，結合近，中，遠期開展規(guī)劃，合理配置并培育，貯藏各級人才。其原那么是：必需根據市場的需求，來配置適宜的人才！第三部分：2021年任務方案4.營銷方式今年將繼續(xù)推進“引導+督促式〞的營銷方式，力爭使該方式為全國范圍內的主流方式，再次詳細地講一下，在此方式下，業(yè)務人員的主要任務是：觀念引導；思緒引導；消費者引導；終端籠統(tǒng)；氣氛建立；督促經銷商去拿訂單、送貨、結算等任務。“引導+執(zhí)行〞的營銷方式的運用應該越來越少。第三部分：2021年任務方案5.任務上的根本要求:繼續(xù)執(zhí)行：a.日常的任務態(tài)度是：簡單的事情，反復做好；b.任務信心是：堅持比勝利更重要；c.培育市場的結果導向是：培育亮點，樹立典范；d.費用控