大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1500字

Word文檔大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1500字實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，十幾年的同學(xué)生涯將要臨近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)舉行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程艱巨又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的學(xué)問(wèn)用到平常實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增強(qiáng)一些實(shí)踐閱歷，從中找出自己不足之處，謙虛學(xué)習(xí)一些有用學(xué)問(wèn)，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中堆積自己的一些有用閱歷，我抱著這樣的觀念和目的，我挑選了杭州攜職旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位。

通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)時(shí)的挑選是我人生中最幸運(yùn)的其中一件，由于第一，公司是杭州工商注冊(cè)，為全國(guó)各地來(lái)杭州求職的高校生提供住宿并給他們舉行免費(fèi)職前培訓(xùn)，協(xié)助找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好，進(jìn)展?jié)摿Υ?其次他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有學(xué)問(wèn)有才干的人去創(chuàng)業(yè)，去開(kāi)辟它也是一個(gè)最能熬煉人的地方，這將對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鏖啔v的堆積也是具有協(xié)助，也給我們實(shí)習(xí)提供熬煉的平臺(tái)，首選單位，并有許多晉升的機(jī)會(huì)。第三公司的老總是一個(gè)有主意，有遠(yuǎn)見(jiàn)規(guī)劃，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，的確是我三生有幸，特殊對(duì)我來(lái)說(shuō)，一個(gè)從農(nóng)村考入高校的而又剛從小學(xué)邁入社會(huì)的青年來(lái)說(shuō)，任何實(shí)踐閱歷去裝滿(mǎn)它。而在實(shí)習(xí)期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我，在詳細(xì)工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也常常指點(diǎn)我，他會(huì)給我們舉行職前培訓(xùn)，有用指導(dǎo)，規(guī)范化訓(xùn)練，還常常帶我們出去與社會(huì)接觸，實(shí)地傳授一些閱歷和技巧，包括與人交流，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注意培養(yǎng)我實(shí)戰(zhàn)能力。在實(shí)習(xí)中我已深化感覺(jué)到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人敬佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生仿照他值得我學(xué)習(xí)的一切。總而言之，通過(guò)攜職的實(shí)習(xí)，的確讓我感到受益匪淺。

通過(guò)實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對(duì)待工作的態(tài)度也有了長(zhǎng)進(jìn)的正確熟悉，積極和樂(lè)觀是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì)去面向，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能快速成長(zhǎng)。攜職是一個(gè)剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè)，無(wú)數(shù)工作也需要靠大家的自覺(jué)性，雖然工作已有勞目標(biāo)，但需要經(jīng)過(guò)自己穿身去體驗(yàn)嘗試，坐落才會(huì)有第一手的市場(chǎng)反饋信息。一旦計(jì)劃制定，同時(shí)又需要馬上去執(zhí)行，有時(shí)候及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和聘請(qǐng)公司人員等各方面的工作，有時(shí)的確感到工作壓力還是很大的，但因?yàn)槲夷芴ぬ?shí)實(shí)地去干，去做，最后總結(jié)讓我看到成果我也會(huì)感到很欣慰的。①在實(shí)習(xí)中我還和各類(lèi)培訓(xùn)企業(yè)以及大學(xué)舉行聯(lián)系，②線上線下的宣揚(yáng)，如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧，線下通過(guò)省市人才市場(chǎng)資料的派發(fā)，③對(duì)入住人員提供就業(yè)服務(wù)，④舉行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要舉行一些旅社學(xué)問(wèn)和規(guī)范操作的實(shí)訓(xùn)。通過(guò)以上詳細(xì)工作，我覺(jué)得無(wú)數(shù)工作需要我去試探和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的辦法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中碰到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持戰(zhàn)爭(zhēng)，只要希翼還在，成功一定屬于我們。實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束，但我已對(duì)攜職有了深受的感情，這里有一個(gè)能戰(zhàn)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，我將留下來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)爭(zhēng)。能成為一名攜職的正式員工我感到十分榮幸和光彩。在實(shí)習(xí)中取得了一些成果，得到了許多珍貴的閱歷，但我深知千萬(wàn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)狀，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成果，用于拼搏，爭(zhēng)取更大的長(zhǎng)進(jìn)！

Gz85.Com更多總結(jié)我推舉

高校生汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)1500字

實(shí)習(xí)總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)光段的實(shí)習(xí)狀況舉行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總分析、總討論，分析成果、不足、閱歷等。以下我DL為大家收集了2篇高校生汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)1500字,希翼對(duì)大家有協(xié)助!

高校生汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)1500字一

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛快進(jìn)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。商用車(chē)車(chē)作為一種人們營(yíng)運(yùn)的交通工具，人們對(duì)它的要求也越來(lái)越高，追求駕駛室的舒服，平安度，配置上都有很大提高。近年來(lái)商用汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在省城如同雨后春筍快速的進(jìn)展，汽車(chē)貿(mào)易公司的形式普通都是從外國(guó)引進(jìn)的4S店形式，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上,就連市場(chǎng)上微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨車(chē)等銷(xiāo)售商也在這方面下了很大功夫。

20XX年4月，我正式走進(jìn)廣東xx車(chē)公司，廣州xx東風(fēng)汽車(chē)項(xiàng)目這集團(tuán)公司開(kāi)頭了工作。公司給我們支配的是銷(xiāo)售部門(mén)，因?yàn)槲沂?以前學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是汽車(chē)，在基本的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)還不是很生疏，但對(duì)于東風(fēng)汽車(chē)的各款車(chē)型還不是很了解的，在銷(xiāo)售之前了解自己的產(chǎn)品是必需的，假如對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解更無(wú)從說(shuō)起讓客戶(hù)去知道，去了解，去挑選我們的產(chǎn)品。我們開(kāi)頭實(shí)習(xí)的工作是了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，參與公司的汽車(chē)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，剛剛平常的工作是擦車(chē)、頂輪胎、把展場(chǎng)上的汽車(chē)分類(lèi)管理。

剛開(kāi)頭做這項(xiàng)工作是很慢的，要認(rèn)識(shí)車(chē)型，銘記車(chē)的配置，上牌噸位，車(chē)廂尺寸，駕駛室的寬窄，由于作為商用車(chē)的銷(xiāo)售不比乘用車(chē)，銷(xiāo)售商用車(chē)要了解還學(xué)習(xí)更多的學(xué)問(wèn)，由于它越發(fā)的臨近實(shí)際，越發(fā)貼近生活的需要，我們做的商用車(chē)將是客戶(hù)日后作為賺錢(qián)養(yǎng)家的工具，所以它越發(fā)具有挑戰(zhàn)性，越發(fā)具有難度。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要嫻熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感受到的，對(duì)開(kāi)頭實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思量，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷(xiāo)售部的工作固然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也慢慢認(rèn)識(shí)了公司的基本框架，主要的部門(mén)和各部門(mén)的職責(zé)，于是開(kāi)頭介入銷(xiāo)售的部分工作了，比如說(shuō)幫老銷(xiāo)售顧問(wèn)填寫(xiě)表格，打購(gòu)置稅申請(qǐng)表，那些協(xié)助老銷(xiāo)售顧問(wèn)的那些其實(shí)在以后的銷(xiāo)售工作中起了很大的作用，表面在協(xié)助別人，其實(shí)更多的是在協(xié)助自己，中間的無(wú)數(shù)流程自己在后面開(kāi)頭正式銷(xiāo)售的時(shí)候都用到了。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了交車(chē)的基本流程，如何開(kāi)發(fā)票，打購(gòu)置稅，寫(xiě)交車(chē)確認(rèn)表，填寫(xiě)保修手冊(cè)，還有一些資料的收拾，什么是交給客戶(hù)的，什么是留在公司存檔的，哪些是買(mǎi)購(gòu)置稅用的，哪些材料是預(yù)備上牌用的。銷(xiāo)售的主要目的還是銷(xiāo)售汽車(chē)，在實(shí)習(xí)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，我們一起去的同學(xué)惟獨(dú)我是學(xué)汽車(chē)的。

所以在培訓(xùn)的時(shí)候我還是感覺(jué)很輕松的，培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都十分的耐心精心，還要我們做產(chǎn)品的對(duì)照，上去做演講匯報(bào)，主要都是去了解車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車(chē)，配置價(jià)格之類(lèi)，在與我們場(chǎng)上的車(chē)做對(duì)照，為什么人家的車(chē)好賣(mài)，分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，怎么樣去做調(diào)節(jié)等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車(chē)的形狀參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長(zhǎng)寬高以及這款車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車(chē)型較多，有九款車(chē)型，意味著就必需記得九種不同的長(zhǎng)寬高、車(chē)重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)光等等。雖然沒(méi)有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很簡(jiǎn)單的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在工作學(xué)習(xí)中還明了了銷(xiāo)售流程，客戶(hù)開(kāi)發(fā)、接待、詢(xún)問(wèn)、產(chǎn)品介紹、試車(chē)、商議、成交、交車(chē)、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過(guò)程中我們都有現(xiàn)場(chǎng)演練。

汽車(chē)銷(xiāo)售流程:

1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立即面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。假如還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)溝通。目光溝通的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作容易的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分離握手，之后再咨詢(xún)客戶(hù)需要提供什么協(xié)助。語(yǔ)氣盡量熱烈懇切。

2.詢(xún)問(wèn)：詢(xún)問(wèn)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的精確?????需求。銷(xiāo)售人員的咨詢(xún)必需耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與相信。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的掌握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)任意發(fā)表看法，并仔細(xì)聆聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)頭便拿上相應(yīng)的宣揚(yáng)資料，供客戶(hù)查閱。

3.車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的狀況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品舉行介紹的過(guò)程中，不斷舉行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)舉行體驗(yàn)，避開(kāi)多說(shuō)話，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感觸。

5.報(bào)價(jià)商議：通常就是價(jià)格商議，銷(xiāo)售人員應(yīng)注重在價(jià)格商議開(kāi)頭之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)待、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何督促的傾向，而應(yīng)讓客戶(hù)有順其自然的感覺(jué)。

在集團(tuán)公司的日子里我向經(jīng)理同事都學(xué)習(xí)到無(wú)數(shù)珍貴的學(xué)問(wèn)和閱歷，生活得也很愉快，我會(huì)在這里繼續(xù)工作學(xué)習(xí)下去。

高校生汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)1500字二

在杭州XX4S店短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我熟悉到,生活中的無(wú)數(shù)事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和頑強(qiáng)的毅力才干做好.

剛?cè)サ臅r(shí)候,我滿(mǎn)懷信心,我信任：既然有新的開(kāi)頭就會(huì)有新的收獲.因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開(kāi)頭了以后的工作.

天天清晨7：40到,下午6：00下班,剛來(lái)的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時(shí)光就特殊的累,天天騎著自己的愛(ài)車(chē),載著自己疲乏的身軀回到小學(xué),連飯都不想吃,就想好好的睡一覺(jué).可時(shí)光長(zhǎng)了,我卻接受了時(shí)光對(duì)我的考驗(yàn).

店里的那些人都特殊好接觸,有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑,但誰(shuí)都沒(méi)有被捉弄的感覺(jué),尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶,總讓我們?cè)谝恍┯魫灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái).有時(shí)候擦車(chē)也特讓我煩悶,北京現(xiàn)代的車(chē)最低的也有1.425米,而我的個(gè)子小,夠不著車(chē)頂,天天只擦車(chē)身,不擦車(chē)頂,總是不能完整的擦完一輛車(chē).

我的主要任務(wù)就是擦車(chē)和洗車(chē),順便可以跟著銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧,并且能夠與顧客交流,我生來(lái)就是一個(gè)比較害羞的男孩子,有的時(shí)候雖然與顧客接觸了,但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī),光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)初我都有點(diǎn)傻了,不知道從哪里說(shuō)起,也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話,也感覺(jué)他是不是有意在捉弄我,看我是新來(lái)的,幸虧當(dāng)初小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這大概也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正.

工作人員也常常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē),就必需先學(xué)會(huì)擦車(chē).這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,天天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作,時(shí)光長(zhǎng)了,我騎自行車(chē)越來(lái)越快,車(chē)擦的越來(lái)越好,越來(lái)越整潔,原本從小學(xué)到公司用50分鐘,而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,開(kāi)句玩笑話,別的沒(méi)學(xué)會(huì),可車(chē)技卻練了出來(lái).實(shí)習(xí)總結(jié)

有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無(wú)際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時(shí)候我就像一只雄鷹,翱翔在廣大的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處,還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,不知道眼前的明亮在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅,處處的亂撞,對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),不知道從那里入手,看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)閱歷呀,從今以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù),苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒(méi)什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了.

現(xiàn)在的顧客也特殊難纏,有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的經(jīng),爭(zhēng)取早日成佛,看他們?cè)谀抢锱c顧客溝通,我真艷羨,我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客溝通呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了.

在某種狀況下,語(yǔ)言也是一種障礙,有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言,有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂,這就影響了我與顧客的溝通.通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀,會(huì)的多了,就會(huì)什么也不怕,誰(shuí)都別想難住你.

就在實(shí)習(xí)的最后一天,我最終得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì),我拿著鑰匙帶顧客到車(chē)庫(kù)看他想要的NF御翔,到了那里,我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹,就開(kāi)頭回答他所提的問(wèn)題.很快屬于我們的時(shí)光過(guò)完了,我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò),忽悠那些對(duì)于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的.

一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了,現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味,在那里我學(xué)到了無(wú)數(shù)學(xué)問(wèn),也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧,并且能夠把車(chē)賣(mài)出去.

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)800字

實(shí)習(xí)是高校畢業(yè)參與工作之前將理論與實(shí)際結(jié)合的的熬煉機(jī)會(huì)，也是一個(gè)十分好的從高校生到就業(yè)者的過(guò)渡階段，更是高校生培養(yǎng)自身能力的好的練刀石。作為一名剛畢業(yè)的應(yīng)屆高校生，能否在實(shí)習(xí)的過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年來(lái)，我嚴(yán)格遵照人事部發(fā)下的實(shí)習(xí)綱要，仔細(xì)研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)，把培養(yǎng)工作能力，提高自身的素養(yǎng)當(dāng)做自己的任務(wù)，很好的完成了這個(gè)階段的實(shí)習(xí)任務(wù)。

一是加強(qiáng)思想理論的學(xué)習(xí)，主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)交流，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力氣，想要遺憾完成實(shí)習(xí)任務(wù)，首先要調(diào)節(jié)好思想。領(lǐng)導(dǎo)們十分關(guān)懷高校生的成長(zhǎng)，為此專(zhuān)門(mén)為我們制定了雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)高校生，為其排憂(yōu)解難，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)舉行了交流，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教育下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上我對(duì)將來(lái)的工作有了新的熟悉，在行動(dòng)上使我對(duì)將來(lái)人生有了新的規(guī)劃。

二是注意理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

一切熟悉都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是熟悉的來(lái)源說(shuō)明白親身實(shí)踐的須要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接閱歷的須要性。實(shí)踐的進(jìn)展不斷促進(jìn)人類(lèi)熟悉能力的進(jìn)展。實(shí)踐的不斷進(jìn)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同時(shí)，人的熟悉能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)熟悉的打算作用，熟悉對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。熟悉對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。熟悉在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)自立性，可以對(duì)實(shí)踐舉行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)谛W(xué)所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)實(shí)用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)光的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在小學(xué)里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好小學(xué)里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才干在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

三是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，樂(lè)觀擔(dān)當(dāng)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。

愛(ài)崗才干敬業(yè)，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才干完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱烈，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)學(xué)問(wèn)，樂(lè)觀擔(dān)當(dāng)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠自立頂崗，能夠自立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能學(xué)問(wèn)做到懂，會(huì)，做。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛(ài)自己的工作。

工作辛勞

因?yàn)楝F(xiàn)在還住校，所以天天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再?lài)?yán)寒再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人安排的時(shí)光更少。我們必需克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在小學(xué)可以睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)光久了簡(jiǎn)單厭倦。象我就是天天下去普查線路，顯得枯燥乏味。但是工作容易也不能粗心，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的棘手或損失，還是得仔細(xì)完成。而同公司的網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)員相比還是很

不錯(cuò)了，他們天天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴，假如哪家公司故意向的還得處處奔波去商談。而事實(shí)上全部的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易勝利的，他們必需具備堅(jiān)忍不拔的共性，遭受挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。

理財(cái)能力

向來(lái)以來(lái)，我們都是依賴(lài)父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。大概工作以后，我們才干體味父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)頭故意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們還沒(méi)畢業(yè)，工資水平普遍不高，除了日常的生活費(fèi)用之外，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，我們經(jīng)常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼藷o(wú)數(shù)時(shí)候我們要合理安排我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

人際關(guān)系

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。因?yàn)榇嬖谥骊P(guān)系，又工作繁忙，無(wú)數(shù)時(shí)候同事不會(huì)像學(xué)生一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們無(wú)數(shù)時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)的同事，他們很注重對(duì)自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們絕對(duì)毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導(dǎo)致工作效率不高，天天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而間或的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作愉快，有利于公司的進(jìn)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閑談。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，越發(fā)珍惜與學(xué)生之間的相處。

管理者的管理

在公司里邊,有無(wú)數(shù)的管理員,他們就如我們小學(xué)里邊的領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必需要有好的管理辦法,就要以藝術(shù)性的管理辦法去管理好你的員工,你的下屬,你年級(jí)里的學(xué)生們!要想讓他們聽(tīng)從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)學(xué)生,要用到不同的管理辦法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!

專(zhuān)業(yè)的重要性

挑選了電子為專(zhuān)業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較容易的部分，但能把自己在小學(xué)學(xué)到的學(xué)問(wèn)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感高興!在小學(xué)上課時(shí)都是教師在教授，同學(xué)聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)也能把握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)當(dāng)能夠?qū)Ω兜脕?lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此簡(jiǎn)單。平常在小學(xué)，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字肯定不行以出錯(cuò)，由于質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不可，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂逆水行舟，不進(jìn)則退，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才干在市場(chǎng)中立于不敗之地，就由于這樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在小學(xué)的課堂上是學(xué)不到的，在小學(xué)里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，惟獨(dú)理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不行能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特殊當(dāng)心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在小學(xué)里一樣教師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。關(guān)乎到自己的職場(chǎng)命運(yùn)。

最后

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)東西，我深深地感觸到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱烈。正由于如此，我才慢慢地懂得了一個(gè)道理：要制造自己的事業(yè)，就必需付出加倍的努力，靠著一個(gè)人對(duì)工作的執(zhí)著，堅(jiān)決的信心會(huì)指引著他走向完善的事業(yè)之路。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)光里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體味到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)覺(jué)自己是最幸福的。由于我還在學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)能真正地接觸事業(yè)，沒(méi)能真正地了解到工作的難處和辛勞。想起來(lái)，還是覺(jué)得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書(shū)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。是這一次社會(huì)實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)受。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2000字

實(shí)習(xí)是高校畢業(yè)參與工作之前將理論與實(shí)際結(jié)合的的熬煉機(jī)會(huì)，也是一個(gè)十分好的從高校生到就業(yè)者的過(guò)渡階段，更是高校生培養(yǎng)自身能力的好的練刀石。作為一名剛畢業(yè)的應(yīng)屆高校生，能否在實(shí)習(xí)的過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年來(lái)，我嚴(yán)格遵照人事部發(fā)下的實(shí)習(xí)綱要，仔細(xì)研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)，把培養(yǎng)工作能力，提高自身的素養(yǎng)當(dāng)做自己的任務(wù)，很好的完成了這個(gè)階段的實(shí)習(xí)任務(wù)。

一是加強(qiáng)思想理論的學(xué)習(xí)，主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)交流，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力氣，想要遺憾完成實(shí)習(xí)任務(wù)，首先要調(diào)節(jié)好思想。領(lǐng)導(dǎo)們十分關(guān)懷高校生的成長(zhǎng)，為此專(zhuān)門(mén)為我們制定了雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)高校生，為其排憂(yōu)解難，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)舉行了交流，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教育下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上我對(duì)將來(lái)的工作有了新的熟悉，在行動(dòng)上使我對(duì)將來(lái)人生有了新的規(guī)劃。

二是注意理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

一切熟悉都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是熟悉的來(lái)源說(shuō)明白親身實(shí)踐的須要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接閱歷的須要性。實(shí)踐的進(jìn)展不斷促進(jìn)人類(lèi)熟悉能力的進(jìn)展。實(shí)踐的不斷進(jìn)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同時(shí)，人的熟悉能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)熟悉的打算作用，熟悉對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。熟悉對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。熟悉在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)自立性，可以對(duì)實(shí)踐舉行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)谛W(xué)所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)實(shí)用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)光的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在小學(xué)里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好小學(xué)里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才干在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

三是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，樂(lè)觀擔(dān)當(dāng)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。

愛(ài)崗才干敬業(yè)，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才干完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱烈，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)學(xué)問(wèn)，樂(lè)觀擔(dān)當(dāng)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠自立頂崗，能夠自立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能學(xué)問(wèn)做到懂，會(huì)，做。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛(ài)自己的工作。

工作辛勞

因?yàn)楝F(xiàn)在還住校，所以天天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再?lài)?yán)寒再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人安排的時(shí)光更少。我們必需克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在小學(xué)可以睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)光久了簡(jiǎn)單厭倦。象我就是天天下去普查線路，顯得枯燥乏味。但是工作容易也不能粗心，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的棘手或損失，還是得仔細(xì)完成。而同公司的網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)員相比還是很

不錯(cuò)了，他們天天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴，假如哪家公司故意向的還得處處奔波去商談。而事實(shí)上全部的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易勝利的，他們必需具備堅(jiān)忍不拔的共性，遭受挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。

理財(cái)能力

向來(lái)以來(lái)，我們都是依賴(lài)父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。大概工作以后，我們才干體味父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)頭故意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們還沒(méi)畢業(yè)，工資水平普遍不高，除了日常的生活費(fèi)用之外，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，我們經(jīng)常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此無(wú)數(shù)時(shí)候我們要合理安排我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

人際關(guān)系

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。因?yàn)榇嬖谥骊P(guān)系，又工作繁忙，無(wú)數(shù)時(shí)候同事不會(huì)像學(xué)生一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們無(wú)數(shù)時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)的同事，他們很注重對(duì)自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作