外貿(mào)與國際業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料

外貿(mào)與國際業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料匯報(bào)人：XX2024-01-27目錄contents外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)國際市場分析與開拓進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)國際貿(mào)易結(jié)算與融資方式國際商務(wù)談判與溝通技巧外貿(mào)法律法規(guī)與政策解讀外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)01CATALOGUE010405060302外貿(mào)定義：外貿(mào)即對(duì)外貿(mào)易，指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。外貿(mào)特點(diǎn)涉及不同國家和地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)交往；受到國際政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響；涉及不同貨幣之間的兌換；涉及國際貿(mào)易慣例和法律法規(guī)。外貿(mào)概念及特點(diǎn)交易磋商詢盤、發(fā)盤、還盤和接受等環(huán)節(jié)，就商品品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、付款方式等達(dá)成交易條件。交易前準(zhǔn)備市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、建立業(yè)務(wù)關(guān)系等。簽訂合同根據(jù)交易條件，簽訂外貿(mào)合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。后續(xù)工作包括索賠、理賠、仲裁等。履行合同按照合同約定，組織貨源、安排運(yùn)輸、辦理保險(xiǎn)、制單結(jié)匯等。外貿(mào)流程與環(huán)節(jié)0102國際貿(mào)易術(shù)語（INCO…由國際商會(huì)制定并發(fā)布的一套國際貿(mào)易規(guī)則，用于明確買賣雙方在交易過程中的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。FOB（FreeOn…裝運(yùn)港船上交貨，指賣方在裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上，并承擔(dān)此前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。CIF（Cost,I…成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，將貨物裝上船并支付運(yùn)費(fèi)，同時(shí)辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)，承擔(dān)在裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。CFR（Costan…成本加運(yùn)費(fèi)，與CIF類似，但賣方不辦理保險(xiǎn)。DDP（Deliver…完稅后交貨，指賣方在進(jìn)口國指定地點(diǎn)將貨物交給買方，并承擔(dān)此前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，包括關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)的其他稅費(fèi)。030405國際貿(mào)易術(shù)語解釋國際市場分析與開拓02CATALOGUE010204國際市場現(xiàn)狀及趨勢(shì)全球經(jīng)濟(jì)一體化加速，國際貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大。新興市場崛起，如亞洲、非洲和拉丁美洲等地區(qū)。貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易摩擦和爭端增多。電子商務(wù)和數(shù)字化貿(mào)易快速發(fā)展，改變傳統(tǒng)貿(mào)易模式。03了解目標(biāo)市場的文化、法律、政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。分析目標(biāo)市場的需求和競爭狀況，確定市場機(jī)會(huì)。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場定位。制定針對(duì)不同目標(biāo)市場的營銷策略和推廣計(jì)劃。01020304目標(biāo)市場選擇與定位建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，包括代理商、分銷商和零售商等。了解目標(biāo)市場的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品合規(guī)性。參加國際展會(huì)和交流活動(dòng)，提高品牌知名度和影響力。加強(qiáng)與海外客戶的溝通和合作，建立良好的客戶關(guān)系。海外市場拓展策略進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)03CATALOGUE了解進(jìn)口政策、法規(guī)及市場動(dòng)態(tài)，制定進(jìn)口計(jì)劃。進(jìn)口準(zhǔn)備貿(mào)易磋商開立信用證與供應(yīng)商進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤和接受等磋商環(huán)節(jié)，達(dá)成進(jìn)口合同。根據(jù)合同規(guī)定，向銀行申請(qǐng)開立信用證，確保貨款支付安全。030201進(jìn)口業(yè)務(wù)操作流程租船訂艙辦理保險(xiǎn)審單付款報(bào)關(guān)提貨進(jìn)口業(yè)務(wù)操作流程01020304根據(jù)貨物情況，選擇合適的運(yùn)輸方式和船公司，安排租船訂艙。為貨物辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)，以規(guī)避運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)。審核供應(yīng)商提供的單據(jù)，確認(rèn)無誤后向銀行付款。向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口，繳納關(guān)稅和其他費(fèi)用，提取貨物。了解出口政策、法規(guī)及市場動(dòng)態(tài)，制定出口計(jì)劃。出口準(zhǔn)備與國外客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤和接受等磋商環(huán)節(jié)，達(dá)成出口合同。貿(mào)易磋商按照合同規(guī)定備貨，并向商檢機(jī)構(gòu)申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)，獲得檢驗(yàn)證書。備貨與報(bào)驗(yàn)出口業(yè)務(wù)操作流程租船訂艙辦理保險(xiǎn)制單結(jié)匯裝船出運(yùn)出口業(yè)務(wù)操作流程根據(jù)貨物情況，選擇合適的運(yùn)輸方式和船公司，安排租船訂艙。制作出口單據(jù)，向銀行交單結(jié)匯，收取貨款。為貨物辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)，以規(guī)避運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)。將貨物裝船出運(yùn)，并及時(shí)通知國外客戶裝運(yùn)情況。包括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證等進(jìn)出口所需單證。單證種類確保單證內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，符合國際貿(mào)易慣例和法律法規(guī)要求。單證制作對(duì)進(jìn)出口單證進(jìn)行嚴(yán)格審核，確保單證齊全、有效、一致。單證審核加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)合同的審查和管理，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，采取有效措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)出口單證管理及風(fēng)險(xiǎn)防范國際貿(mào)易結(jié)算與融資方式04CATALOGUE匯付（Remittance）指付款人通過銀行或其他途徑主動(dòng)將款項(xiàng)匯交收款人的方式。特點(diǎn)是方便快捷，但風(fēng)險(xiǎn)較高。托收（Collection）指銀行根據(jù)出口商的要求，憑匯票或其他單據(jù)，向進(jìn)口商收取貨款的方式。特點(diǎn)是費(fèi)用較低，但出口商承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。信用證（LetterofCredit）指銀行根據(jù)進(jìn)口商的申請(qǐng)，向出口商開立的承諾在一定期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。特點(diǎn)是安全性較高，但手續(xù)繁瑣、費(fèi)用較高。國際貿(mào)易結(jié)算方式及特點(diǎn)押匯（BillPurchase）指銀行買入出口商提供的匯票或單據(jù)，為出口商提供短期資金融通的方式。適用于出口商在發(fā)貨后、收款前遇到臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難的情形。打包放款（PackingCredit）指銀行憑出口商提供的信用證或合同，向其發(fā)放用于采購、生產(chǎn)和裝運(yùn)出口貨物的貸款。適用于出口商在備貨階段需要資金融通的情形。福費(fèi)廷（Forfaiting）指銀行無追索權(quán)地買入出口商提供的遠(yuǎn)期匯票或本票，為出口商提供長期資金融通的方式。適用于出口商希望提前獲得貨款、規(guī)避遠(yuǎn)期收款風(fēng)險(xiǎn)的情形。國際貿(mào)易融資方式及選擇合同約定在合同中約定計(jì)價(jià)貨幣、匯率和結(jié)算方式，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，減少匯率波動(dòng)對(duì)合同執(zhí)行的影響。外匯風(fēng)險(xiǎn)管理政策企業(yè)可制定外匯風(fēng)險(xiǎn)管理政策，明確外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)、原則、流程和組織架構(gòu)，確保外匯風(fēng)險(xiǎn)管理工作的有效實(shí)施。套期保值通過外匯期貨、期權(quán)等金融衍生工具進(jìn)行套期保值操作，鎖定未來匯率波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。外匯市場監(jiān)測密切關(guān)注國際外匯市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解主要貨幣匯率走勢(shì)和影響因素，為企業(yè)決策提供參考依據(jù)。匯率風(fēng)險(xiǎn)管理與規(guī)避國際商務(wù)談判與溝通技巧05CATALOGUE在談判前，深入了解對(duì)方國家的文化、價(jià)值觀、商業(yè)習(xí)慣等，以便更好地制定談判策略。充分了解對(duì)方文化與背景制定明確目標(biāo)與底線善于傾聽與表達(dá)靈活運(yùn)用談判技巧在談判前，明確自己的目標(biāo)與底線，并在談判過程中靈活調(diào)整策略，確保利益最大化。在談判中，善于傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)與需求，同時(shí)清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的立場與要求。掌握并靈活運(yùn)用各種談判技巧，如給出合理解釋、適時(shí)讓步、制造競爭態(tài)勢(shì)等，以達(dá)成最有利的協(xié)議。國際商務(wù)談判策略與技巧掌握非語言溝通方式注意非語言溝通方式，如肢體語言、面部表情等，在不同文化背景下的含義與用法。建立信任與合作關(guān)系通過積極傾聽、表達(dá)誠意等方式，建立信任與合作關(guān)系，促進(jìn)溝通順利進(jìn)行。清晰、簡潔地表達(dá)在跨文化溝通中，盡量使用清晰、簡潔的語言表達(dá)觀點(diǎn)，避免使用復(fù)雜的詞匯和句式。尊重文化差異在溝通中，尊重對(duì)方的文化差異，避免對(duì)對(duì)方的文化習(xí)慣進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)?？缥幕瘻贤记膳c方法ABCD合同簽訂及履行注意事項(xiàng)明確合同條款在簽訂合同時(shí)，確保合同條款明確、具體，包括商品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨期等。嚴(yán)格履行合同義務(wù)在合同履行過程中，嚴(yán)格遵守合同條款，確保按時(shí)、按質(zhì)完成交貨等義務(wù)。注意法律適用與爭議解決在合同中明確法律適用和爭議解決方式，以避免未來可能出現(xiàn)的法律糾紛。關(guān)注合同變更與風(fēng)險(xiǎn)管理在合同履行過程中，關(guān)注可能出現(xiàn)的合同變更情況，并及時(shí)采取風(fēng)險(xiǎn)管理措施。外貿(mào)法律法規(guī)與政策解讀06CATALOGUE外貿(mào)法律法規(guī)的基本概念、作用及體系結(jié)構(gòu)我國外貿(mào)法律法規(guī)的歷史沿革與發(fā)展趨勢(shì)外貿(mào)法律法規(guī)的核心內(nèi)容與要點(diǎn)解析外貿(mào)法律