“成熟”蘋果-金正DVD整合營銷傳播策劃案

“成熟”蘋果——金正DVD整合營銷傳播策劃案金正DVD整合營銷傳播策劃案

一、背景分析

金正DVD是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售DVD播放器的企業(yè)，成立于2000年，成立初期主要面向普通消費(fèi)者市場。經(jīng)過多年的發(fā)展，金正DVD的產(chǎn)品在市場上占有一定的份額，但面臨著市場競爭加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化以及消費(fèi)者需求變化的困擾。為了適應(yīng)市場變化，金正DVD決定進(jìn)行成熟產(chǎn)品策略的整合營銷傳播策劃。

二、目標(biāo)市場分析

1.市場定位：金正DVD產(chǎn)品主要面向家庭用戶和商業(yè)用戶，希望滿足用戶對高品質(zhì)影音體驗(yàn)的需求。

2.目標(biāo)人群：家庭用戶主要包括有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中產(chǎn)階級家庭，商業(yè)用戶主要包括影視制作公司、酒店、教育機(jī)構(gòu)等。

3.目標(biāo)需求：家庭用戶主要需求是高清晰度、高音質(zhì)的影音體驗(yàn)；商業(yè)用戶主要需求是高性能、耐用的設(shè)備以及良好的售后服務(wù)。

三、整合營銷傳播策略

1.產(chǎn)品策略

通過與知名影視制作公司合作，推出獨(dú)家影片資源，與競爭對手形成差異化競爭；開發(fā)獨(dú)特的功能和特點(diǎn)，如智能語音控制和網(wǎng)絡(luò)連接，增加產(chǎn)品的使用價(jià)值和便利性。

2.價(jià)格策略

通過降低產(chǎn)品價(jià)格，提高性價(jià)比，吸引更多的消費(fèi)者購買金正DVD的產(chǎn)品；同時(shí)，為商業(yè)用戶提供個(gè)性化的定制服務(wù)，根據(jù)用戶的需求和規(guī)模靈活定價(jià)。

3.渠道策略

加強(qiáng)與電商平臺的合作，提升線上銷售渠道的銷售額；與家電零售商建立長期合作關(guān)系，增加線下渠道的覆蓋范圍；同時(shí)，在一些城市開設(shè)品牌形象專賣店，提供一站式購物體驗(yàn)。

4.推廣策略

（1）廣告宣傳

在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上投放廣告，突出金正DVD的品質(zhì)和功能優(yōu)勢，增加品牌知名度；與明星簽約代言，通過明星效應(yīng)吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注。

（2）促銷活動

定期舉辦促銷活動，如抽獎活動、滿減活動等，吸引消費(fèi)者購買金正DVD的產(chǎn)品；與合作伙伴聯(lián)合舉辦特殊主題促銷活動，如與家具商合作舉辦家庭影音套餐優(yōu)惠活動等。

（3）公關(guān)活動

與知名電影節(jié)、音樂節(jié)等合作，提供設(shè)備支持，增加品牌曝光度；積極參與一些公益活動，提升品牌形象。

5.售后服務(wù)策略

建立健全的售后服務(wù)體系，提供免費(fèi)維修、更換等服務(wù)；增加服務(wù)內(nèi)容，如上門安裝、調(diào)試等；加強(qiáng)與用戶的互動，建立用戶社群，通過社交媒體等平臺進(jìn)行用戶反饋和需求收集。

四、預(yù)期效果評估

通過金正DVD的整合營銷傳播策劃，預(yù)期可以取得以下效果：

1.市場份額增加：通過差異化競爭和精準(zhǔn)定位，吸引更多的消費(fèi)者購買金正DVD的產(chǎn)品，提高市場份額。

2.品牌知名度提升：通過廣告宣傳、明星代言和贊助活動，提高金正DVD的品牌知名度，增加品牌影響力。

3.用戶滿意度提升：通過完善的售后服務(wù)和用戶互動，提高用戶滿意度，增加用戶忠誠度。

4.銷售額增長：通過降低產(chǎn)品價(jià)格、提高銷售渠道的覆蓋范圍和銷售額，以及促銷活動的開展，實(shí)現(xiàn)銷售額的增長。

五、總結(jié)

金正DVD整合營銷傳播策劃案旨在提升金正DVD品牌的市場影響力，增加市場份額和銷售額，以及提高用戶滿意度。通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣和售后服務(wù)的綜合策略，金正DVD將能夠在成熟市場中保持競爭力，并持續(xù)獲得良好的經(jīng)營業(yè)績。六、詳細(xì)實(shí)施方案

1.產(chǎn)品策略

金正DVD將與知名影視制作公司合作，推出獨(dú)家影片資源，擴(kuò)大產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。同時(shí)，金正DVD將開發(fā)獨(dú)特的功能和特點(diǎn)，如智能語音控制和網(wǎng)絡(luò)連接，以滿足用戶對高品質(zhì)影音體驗(yàn)的需求。金正DVD還將加強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)控制，并注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的性能和使用體驗(yàn)。

2.價(jià)格策略

金正DVD將通過降低產(chǎn)品的價(jià)格，提高性價(jià)比，吸引更多的消費(fèi)者購買金正DVD的產(chǎn)品。尤其是針對家庭用戶，會通過一些優(yōu)惠政策，如折扣活動和贈品等，增加購買的吸引力。對于商業(yè)用戶，金正DVD將根據(jù)用戶的需求和規(guī)模靈活定價(jià)，以提供個(gè)性化的定制服務(wù)。

3.渠道策略

金正DVD將加強(qiáng)與電商平臺的合作，提升線上銷售渠道的銷售額。通過精準(zhǔn)的廣告投放和推廣活動，提高線上渠道的曝光率，并提供便捷的購買流程和可靠的售后服務(wù)。與此同時(shí)，金正DVD還將與家電零售商建立長期合作關(guān)系，擴(kuò)大線下渠道的覆蓋范圍，增加用戶的實(shí)體店購買體驗(yàn)。此外，金正DVD還計(jì)劃在一些城市開設(shè)品牌形象專賣店，為用戶提供一站式購物體驗(yàn)。

4.推廣策略

（1）廣告宣傳：金正DVD將在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上投放廣告，突出產(chǎn)品的品質(zhì)和功能優(yōu)勢，增加品牌知名度，吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注。此外，金正DVD還將與明星簽約代言，通過明星效應(yīng)吸引更多的消費(fèi)者購買金正DVD的產(chǎn)品。

（2）促銷活動：金正DVD將定期舉辦促銷活動，如抽獎活動、滿減活動等，吸引消費(fèi)者購買金正DVD的產(chǎn)品。通過合作伙伴聯(lián)合舉辦特殊主題促銷活動，如與家具商合作舉辦家庭影音套餐優(yōu)惠活動，提高產(chǎn)品的銷售額。

（3）公關(guān)活動：金正DVD將與知名電影節(jié)、音樂節(jié)等合作，提供設(shè)備支持，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。金正DVD還將積極參與一些公益活動，展示企業(yè)的社會責(zé)任感，以提升品牌形象。

5.售后服務(wù)策略

金正DVD將建立健全的售后服務(wù)體系，提供免費(fèi)維修、更換等服務(wù)，解決用戶在使用過程中遇到的問題。金正DVD還將增加服務(wù)內(nèi)容，如上門安裝、調(diào)試等，提供全方位的技術(shù)支持。金正DVD將加強(qiáng)與用戶的互動，建立用戶社群，通過社交媒體等平臺進(jìn)行用戶反饋和需求收集，及時(shí)解決用戶的問題，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

七、預(yù)期效果評估

通過金正DVD的整合營銷傳播策劃，預(yù)期可以取得以下效果：

1.市場份額增加：通過差異化競爭和精準(zhǔn)定位，吸引更多的消費(fèi)者購買金正DVD的產(chǎn)品，提高市場份額。

2.品牌知名度提升：通過廣告宣傳、明星代言和贊助活動，提高金正DVD的品牌知名度，增加品牌影響力。

3.用戶滿意度提升：通過完善的售后服務(wù)和用戶互動，提高用戶滿意度，增加用戶忠誠度。

4.銷售額增長：通過降低產(chǎn)品價(jià)格、提高銷售渠道的覆蓋范圍和銷售額，以及促銷活動的開展，實(shí)現(xiàn)銷售額的增長。

八、總結(jié)

金正DVD整合營銷傳播策劃案旨在通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣和售