餐飲案例分析培訓(xùn)講述

餐飲案例分析培訓(xùn)教案王鋮E-mail:362710401@qq整理課件2/2/2024整理課件顧客投訴的原因及處理程序顧客投訴產(chǎn)生的原因及處理標(biāo)準(zhǔn)：一、必須明白客人產(chǎn)生投訴的原因，為處理顧客投訴奠定根底，總體說來，顧客產(chǎn)生投訴的原因?yàn)椋?．食品或飲料效勞不及時或過快；2．食品或飲料質(zhì)量不佳；3．效勞人員的效勞態(tài)度或行為使客人不滿，如：不主動效勞、語言沖撞客人、挖苦客人、等位未按順序等等；2/2/2024整理課件4．效勞人員對自己的工作不負(fù)責(zé)，如：忘記或搞錯客人交代的事情、損壞、弄臟客人的衣服及物品；5．餐廳的設(shè)備出現(xiàn)問題或缺乏，如空調(diào)不制冷或吹不到空調(diào)、座椅不牢摔倒了客人、不能刷卡；6．客人在餐廳遺失物品、地面滑、設(shè)施設(shè)備不平安等等原因。2/2/2024整理課件處理投訴的原那么及程度：1．立即抱歉，區(qū)分、成認(rèn)賓客投訴的事實(shí)；2．對顧客的不滿表示歉意和同情；3．平息客人的怒氣，不與客人爭辯，設(shè)法解決客人的問題；4．超過自己權(quán)限的及時報告上級領(lǐng)導(dǎo)處理；5．感謝客人的批評指教；6．趕快采取行動，補(bǔ)償客人投訴損失2/2/2024整理課件7．要落實(shí)、監(jiān)督、檢查補(bǔ)償客人投訴的具體措施；8．內(nèi)部工作人員應(yīng)主動協(xié)助配合完善處理工作；9．負(fù)責(zé)處理的工作人員應(yīng)很清晰的知道：通過自己的處理要給企業(yè)帶來多大的經(jīng)濟(jì)損失，其中如何來掌握并平衡到達(dá)“與顧客之間達(dá)成雙贏〞?。?！10．對于假性〔無理取鬧，蠻橫無理〕的“顧客〞應(yīng)懂得尋求職能部門的支持幫助下解決。2/2/2024整理課件客人投訴時的一般心理一．求得尊重的心理賓客投訴之后，都希望別人認(rèn)為他們的投訴是對的，有道理的，希望得到同情，尊重，希望重視他們的意見，向他們表示歉意，并立即采取相應(yīng)的措施。二．求發(fā)泄的心理賓客在碰到他們煩惱或其它不開心的事情，心中充滿了怨氣，要利用投訴的時機(jī)來發(fā)泄，以求得心理平衡。2/2/2024整理課件三．求補(bǔ)償?shù)男睦碣e客在遭受到一定的損失〔物質(zhì)方面或精神方面〕而向有關(guān)部門投訴時，希望能補(bǔ)償他們的損失，這是普遍的心理，如：食物不潔希望換一碟；衣服弄臟了，希望免去干洗費(fèi)或得到其他優(yōu)惠。四．留意假性行騙的顧客心理對于騙吃騙喝的顧客，學(xué)會觀察后，分享給身邊的同事，下次再來時，要更加的留意。同時，注意不可與對方發(fā)生過激的語言處理，盡快請警方支持解決。2/2/2024整理課件職業(yè)的“態(tài)勢〞效勞是餐飲業(yè)的生命線效勞行業(yè)的職業(yè)〞態(tài)勢〞核心是“親和力〞微笑是親和力的最正確表現(xiàn)任何時候，提供優(yōu)質(zhì)的效勞質(zhì)量是效勞行業(yè)的底線！2/2/2024整理課件處理投訴的接待技巧首先要理解投訴者的心情，站在投訴者的角度位置去思考采用詢問的方法，給對方一個發(fā)泄的空間，待發(fā)泄完畢后才進(jìn)行必要的解釋或陳述注意聆聽投訴者的本意，對投訴者表示必要的理解和同情要注意自己的笑容、表情2/2/2024整理課件案例分析一只蒼蠅引起的索賠案晚上八點(diǎn)鐘，一效勞員找到餐廳經(jīng)理，稱6號臺客人在鍋底里面發(fā)現(xiàn)了一只蒼蠅，需經(jīng)理過去。經(jīng)理到現(xiàn)場后，發(fā)現(xiàn)A客人正在滿地吐口水，并拿啤酒和茶嗽口，并聲稱在半個月內(nèi)再也無法進(jìn)食。另外的三位男客人態(tài)度很好一直在抽煙，臉色很平靜，一位客人且在積極的協(xié)助經(jīng)理做A客人的工作。經(jīng)理讓部長及時送了兩包煙，但被A客人扔到了地上。于是經(jīng)理提出一系列的處理方案，均遭到客人人拒絕?？腿颂岢鰜硪筚r償1萬元。因要求餐廳無法滿足，對方即滿口粗話，且將放有蒼蠅的碟子在其他客人前面到處宣揚(yáng)，經(jīng)理與他的朋友都無法攔住。在交涉與糾纏過程中客人索賠金額降一降再降最后降為5000元。并到處打，一下這個報社，一下那個記者，并揚(yáng)言其是在社會上混的，如不能給滿意的答復(fù)，一定要對餐廳進(jìn)行媒體報道。最后在無奈下經(jīng)理提出請公證部門解決，A客人的情緒更為沖動，跳起來就罵臟話，并再次到其他客人外游說與控訴，使其他客人非常反感。感到無趣后又與經(jīng)理交涉要求只賠償2000元即可。經(jīng)理不勝其擾，提出二個方案，一、身體不適，可以去醫(yī)院檢查與治療；二、如繼續(xù)用餐，我們更換鍋底，重新為客人開臺，買單時為表示我們的謙意，并做局部折扣；顧客堅(jiān)持不同意以上處理，于是經(jīng)理采取了報警。2/2/2024整理課件點(diǎn)評本案例涉及到消費(fèi)者權(quán)益方面的問題。根據(jù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法第41條規(guī)定：“經(jīng)營者提供商品或者效勞，造成消費(fèi)者或者其他受害人人身傷害的，應(yīng)當(dāng)支付醫(yī)療費(fèi)、治療期間的護(hù)理費(fèi)、因誤工減少的收入等費(fèi)用，造成殘疾的，還應(yīng)當(dāng)支付殘疾者生活的自助費(fèi)、生活補(bǔ)助費(fèi)、殘疾賠償金以及由其扶養(yǎng)的人所必需的生活費(fèi)等費(fèi)用；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。〞與第49條規(guī)定：“經(jīng)營者提供商品或者效勞有欺詐行為的，應(yīng)當(dāng)按照消費(fèi)者的要求增加賠償其受到的損失，增加賠償?shù)慕痤~為消費(fèi)者購置商品的價款或者接受效勞的費(fèi)用的一倍。〞餐廳經(jīng)營顯然在本案例中客人的行為已經(jīng)構(gòu)成了敲詐行為與擾亂公共秩序，做為店家面對這種情況時，在客人不愿意接受就醫(yī)、漫天要價、無誠意解決問題時，理性的選擇應(yīng)該是報警，請相關(guān)職能部門代為解決。另外做為餐廳管理人員必須清哳與餐飲相關(guān)的法令法規(guī)，只有這樣在面對類似情況的發(fā)生時，才能沉著面對；2/2/2024整理課件一份菜引起的話題一天，有7位客人來到餐廳就餐，點(diǎn)了菜后他們邊吃邊談，在用餐途中，顧客點(diǎn)了一份三鮮鍋巴。上菜后大約七、八分鐘后，客人才開始食用；其中一位客人剛吃了一口，就面帶怒氣地效勞員說"這三鮮鍋巴面怎么這個味，說難聽些就象一盤粥，鍋巴也沒有鍋巴的味道；這是不是別人不要的菜，再上給我們的？你知道嗎？我請的可都是貴賓。"效勞員連忙解釋說："先生，我們點(diǎn)的菜都是現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做，一般的三鮮鍋巴是火候菜，上菜后要即時吃，時間久了，口感就會受到影響；要人我通知廚房再做一份，好嗎？"客人說"不用了，再做一份也不能挽回我的損失。此時恰逢餐廳經(jīng)理走了過來，效勞員當(dāng)即向她匯報了情況。餐廳經(jīng)理讓領(lǐng)班為客人送上水果并對客人說："對不起，先生。由于我們未能及時向您及您的客人介紹菜的特性，影響到您用餐。對于我們的失誤，我代表餐廳向您賠禮抱歉。"客人說："效勞態(tài)度沒問題，不過我希望效勞員在上菜時能給我們介紹一下。"于是客人結(jié)賬離去。2/2/2024整理課件點(diǎn)評經(jīng)了解，該客人本次宴請是為談生意，因生意未談成，所以心情不好。再加上三鮮鍋巴事件，更增添了客人的不快。在本案例中效勞員如果在上三鮮鍋巴時，能夠向客人介紹菜的特性，并提醒客人要立即享用，那么客人的不快應(yīng)該可以得到能夠防止。效勞員在對客人效勞過程中，應(yīng)嚴(yán)格的按照操作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行效勞，全力把工作做得細(xì)致些，力求到達(dá)"盡善盡美"。2/2/2024整理課件冰塊一天早晨，餐飲部小楊上早班，一切都正常地運(yùn)轉(zhuǎn)著。一位客人來到餐廳，交了餐券，選好所用的食品后，坐在18號桌旁用餐。"效勞員，有開水嗎？"這位先生看著小楊問道。

"有，馬上就給您送過來。"小楊立刻給客人去倒開水。送去開水后，他依舊工作著。突然，客人的響起了急促的鈴聲，客人在接完后，馬上就改變了吃飯的節(jié)奏，明顯加快了速度，顯然是有了什么急事。

小楊看到后想：開水是剛送去的，溫度一定還很高，喝急了是很容易燙著的。于是趁著客人還沒來得及喝時，趕緊送去了一杯冰，放在了客人的面前微笑著說："先生，這里有冰塊，如果您覺得水有些燙，可以加一些。"客人有些意外地看了小楊一下，然后笑著對他說："謝謝了。"

以后的時間里，小楊留意到這位客人往杯子里放了冰塊，先喝了一小口，試了一下水的溫度，然后一飲而盡，喝完水后，只見他匆匆地用餐巾紙擦了一下嘴角，沖小楊微微笑了一下，就急急忙忙地走了。2/2/2024整理課件30分鐘的送餐效勞20：00左右送餐響個不停，原來是8019房客人要求房內(nèi)用膳，“先生，您需要用些什么〞，“一碟白切雞、一條紅燒鱸魚、麻辣豆腐、蕃茄蛋湯加兩碗飯。〞“好的，先生。〞說完，效勞員便擱下立即通知餐飲部，大約過了30分鐘，8019客人又一個，還未等效勞員開口便一頓罵：“想把人餓死嗎？還說是四星級，到現(xiàn)在還沒送來。〞效勞員剛要抱歉，對方已經(jīng)將掛斷，效勞員再次跟催廚房，5分鐘以后晚餐終于送進(jìn)了8019房。2/2/2024整理課件評析酒店的送餐效勞是高星級酒店的一項(xiàng)常規(guī)效勞，它具有嚴(yán)格的時間限制，但也需跟客人所點(diǎn)的菜的烹飪時間相聯(lián)系。此案例中客人所點(diǎn)的菜與他跟催的時間顯然是不符合的，因?yàn)榧t燒鱸魚的烹飪時間較長，所以作為訂餐員首先要對客人所點(diǎn)的菜的一些相關(guān)知識進(jìn)行了解，這樣才能給予客人一個明確的答復(fù)，當(dāng)客人訂完餐后即告知一個明確的時間，假設(shè)某一菜制作較麻煩應(yīng)向客人事先說明防止引起投訴，但無論怎樣，酒店給予客人的任何承諾都必須做到、做好，這關(guān)系到酒店的聲譽(yù)。2/2/2024整理課件酒店案例--酒水推銷的技巧某酒店餐廳，生意一直很火爆，但飲料的銷售額卻因?yàn)樾趩T的提問方式變動較大。以前，效勞員總是問客人：“先生，您喝點(diǎn)什么？〞結(jié)果在很多時候客人就點(diǎn)最群眾化的飲料———雪碧，有的客人那么干脆說：“不要了〞。一段時間下來，飲料的銷售額平平。后來，經(jīng)理要求效勞員換一種問法：“先生，我們餐廳有椰汁、芒果汁、胡蘿卜汁等飲料，您要哪一種飲料？〞結(jié)果很少有客人再點(diǎn)價格相對較低的雪碧，轉(zhuǎn)而選擇價格相對較高的椰汁、芒果汁或胡蘿卜汁中的一種。從這以后，飲料的銷售額有了明顯的增長。2/2/2024整理課件點(diǎn)評心理學(xué)上有個名詞叫做“沉錨〞效應(yīng)：在人們做決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，第一信息會像沉入海底的錨一樣把你的思維固定在某處。效勞員在推銷飲料等產(chǎn)品時，注意不要以“是〞與“否〞的問句提問，這樣問句的答復(fù)往往是要或不要。如果以選擇性問句提問，這樣客人的反響往往是從中做出一個選擇。本案例的另一個啟示是：酒店要提高效勞員工作的主動性和積極性，讓她們養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，變被動效勞為主動效勞，積極向顧客推薦本店的新品種、好品種2/2/2024整理課件微笑——化解矛盾的潤滑劑餐廳，迎來了一位穿西裝、紅光滿面、戴墨鏡的中年先生。見到這種客人，誰都不敢怠慢，效勞員快步上前，微笑迎賓，問位開茶?？墒?，這位客人卻不領(lǐng)情，一臉不快樂地問道：“我兩天前就已在這里預(yù)定了一桌酒席，怎么看上去你們沒什么準(zhǔn)備似的？〞“不會的，如果有預(yù)定，我們都會提早準(zhǔn)備的，請問是不是搞錯了？〞效勞員連想都沒想就答復(fù)了那位客人。可能是酒席的意義重大，客人聽了解釋后，更是大發(fā)雷霆，并跑到營業(yè)部與營業(yè)員爭執(zhí)起來。營業(yè)部經(jīng)理劉小姐聞訊趕來，剛開口要解釋，客人又把她作為泄怒的新目標(biāo)，指著她出言不遜的呵斥起來。當(dāng)時，劉小姐頭腦非常清醒，她明白，在這種情況下，做任何的解釋都是毫無意義的，反而會招惹客人情緒更加沖動。于是就采取冷處理的方法讓他盡情發(fā)泄，自己那么默默地看者他“洗耳恭聽〞，臉上那么始終保持一種親切友好的微笑。一直等到客人把話說完，平靜下來后，劉小姐才心平氣和地告訴他餐廳的有關(guān)預(yù)定程序，并對剛剛發(fā)生的事表示歉意?？腿私邮芰怂膭裾f，并誠懇的表示：“你的微笑和耐心征服了我，我剛剛情緒那么沖動，希望下次還來到貴餐廳感受你親切的微笑。〞2/2/2024整理課件[案例評析]

本例的員工質(zhì)疑客人“如有預(yù)定，我們都會提早準(zhǔn)備的，請問是不是搞錯了？〞的言語，他應(yīng)向客人說明“您等等，我去幫您查對一下好嗎？〞這樣做，既可以防止客人大發(fā)雷霆。在酒店的效勞工作中，有許多細(xì)節(jié)的瑣碎事情，然而正是這些事才構(gòu)成了酒店的效勞質(zhì)量的好壞。在整個效勞中需要效勞員的細(xì)心和周到，容不得任何環(huán)節(jié)上出現(xiàn)閃失。為確保優(yōu)質(zhì)效勞的好壞，酒店各部門、各崗位都必須竭盡全力演好本角色的“戲〞，哪怕只有一句很簡單的“臺詞〞，或僅有一個很不起眼的動作都容不得馬虎。微笑是酒店效勞中的一項(xiàng)根本內(nèi)容，但真正要作到卻并不容易。效勞員也是普通人，誰能做到每天上班8小時始終心情愉快？有時在家庭、工作、生活中碰上不順心的事，或者效勞中碰到不講道理的客人，效勞員還必須將不愉快壓在心底，進(jìn)入“微笑效勞〞的狀態(tài)。在酒店里的每個人必須牢牢把好自身的質(zhì)量關(guān)。微笑效勞是酒店效勞中永恒的主題，是酒店效勞一刻不可放松的必修課，它有著豐富的精神內(nèi)涵和微妙的情感藝術(shù)。

2/2/2024整理課件批評要注意場合酒店開業(yè)晚宴上主桌，有關(guān)嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)在輕聲說話，效勞員穿梭般在效勞。效勞員逐個上茶水，完畢后，轉(zhuǎn)身欲走。

突然，經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，所有的客人的茶都上了，偏不巧，唯獨(dú)漏掉了場面上的最高領(lǐng)導(dǎo)——副市長。

經(jīng)理臉色突變，當(dāng)場上前，訓(xùn)斥該效勞員：“你怎么搞的，魂到哪里去了！嗯，平時是怎么培訓(xùn)你的，你是不是不想干了？〞

經(jīng)理一臉吹胡子瞪眼相，場面也一陣為難。

效勞員被訓(xùn)得一時不知所措，才想起應(yīng)該幫副市長補(bǔ)上茶，忙走到副市長跟前。

副市長起先并沒注意自己的茶是否上了，經(jīng)這一折騰，明白了，馬上打圓場：“沒關(guān)系，沒關(guān)系。〞

2/2/2024整理課件［點(diǎn)評］這種做法至少有兩點(diǎn)是錯誤的。其一，把效勞員的漏洞一覽無遺地暴露在客人面前。其二，給挨訓(xùn)斥的效勞員心中留下了離心的隱患，該效勞員如果肚量小，更會記恨他的上司。其實(shí)，正確的處理方法委是。一、經(jīng)理將“漏洞〞看在眼里，不聲不響地自己去“補(bǔ)位〞，把茶水送到副市長面前?？腿瞬⒉挥?jì)較誰來送茶水，只要茶水不缺就是效勞的完美。如一定要計(jì)較的話，經(jīng)理親自上茶，更顯尊重，更加禮遇。二、經(jīng)理用眼神，或干脆和顏悅色地提醒效勞員，效勞員神態(tài)自假設(shè)地上前笑著抱歉上茶。

［點(diǎn)評］從管理角度分析，這中間又有領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，經(jīng)理完全可以事后引導(dǎo)或者個別與效勞員談話，和藹地指出她的缺乏，讓她在效勞中，不斷鍛煉自己的眼睛。2/2/2024整理課件“投降〞的客人某天晚上，汪先生正在宴請遠(yuǎn)道而來的老朋友李先生一行。在點(diǎn)菜時，效勞員小陳熱心地向老汪推薦應(yīng)時的大閘蟹，汪先生欣然接受。當(dāng)大閘蟹上桌時，小陳又熱情地向李先生等人介紹本地大閘蟹的特色，在座的客人們非常滿意小陳的效勞。在客人們津津有味地品嘗大閘蟹時，小陳走近李先生說：“對不起，先生，給您換一下餐碟好嗎？〞此時的李先生右手拿著半只螃蟹，見狀后忙側(cè)身讓開，為防止碰到小陳，李先生還把右手舉過了肩膀，小陳發(fā)現(xiàn)餐碟中還有半只螃蟹時，便提醒李先生：“先生，還有半只螃蟹呢。〞李先生又連忙用左手拿起另半只螃蟹。2/2/2024整理課件雙手各拿半只螃蟹的的李先生為不影響小陳更換餐碟而成舉手投降狀，一旁的汪先生看到后便打趣地說：“是不是喝不下酒而向我投降了？〞李先生一聽，說：“我是向漂亮的效勞員小姐投降。要說到喝酒，我哪會怕你。等小姐換好餐碟，我好好與你喝幾杯。〞等小陳換好餐碟，李先生果真要與汪先生喝酒，汪先生也不甘示弱。當(dāng)兩人干完第一杯后正湊在一起說著話時，小陳過來說：“對不起，先生，給您倒酒。〞李先生和汪先生不約而同地向兩邊閃，小陳麻利地為兩人斟滿酒，兩人又干了一杯，然后又湊在一起說話，小陳又不失時機(jī)地上前說：“對不起，先生，給您倒酒。〞此時的李先生突然對著小陳大聲怒吼道：“沒看到我們正說著話嗎？〞小陳一臉茫然，不知該怎么辦才好。

2/2/2024整理課件[評析]大多數(shù)飯店的餐廳效勞規(guī)程明確規(guī)定：當(dāng)客人餐碟中的骨刺雜物超過三分之一時必須及時撤換；當(dāng)賓客杯中酒水缺乏三分之一時應(yīng)及時添至八分滿，等等。這些規(guī)定對保證飯店的效勞質(zhì)量有一定的作用，但關(guān)鍵是飯店的效勞應(yīng)以不打攪客人為原那么，否那么，效勞規(guī)程就顯得毫無意義。

小陳嚴(yán)格按飯店的效勞規(guī)程為客人提供效勞，最終卻招致李先生的怒吼，應(yīng)該引起所有飯店從業(yè)人員的深思。小陳的錯誤在于其效勞非但沒有給客人帶來舒適感和享受感，反而令客人感到麻煩，實(shí)際上變成一種打攪，難免使李先生生氣。其實(shí)小陳在第一次換餐碟而聽到汪先生的玩笑話時，即應(yīng)意識到自己效勞中的缺乏，在此后的斟酒效勞時，應(yīng)待客人談話告一段落后再倒酒，即會使客人滿意。本案例充分說明飯店在提供標(biāo)準(zhǔn)化效勞的同時，更應(yīng)注意顧及到客人的個性需求而要求效勞人員靈活應(yīng)變——效勞需要靈活性2/2/2024整理課件不要無視“上帝〞身邊的“小皇帝〞某飯店零點(diǎn)餐廳正開午餐，一位老先生帶著全家老小來到餐廳用餐。迎賓員將一家人引到效勞員小周負(fù)責(zé)的區(qū)域。上菜時，由于客人人數(shù)較多，坐得很密，小周看兩個孩子之間空位較大，就選擇這個位置上菜。當(dāng)時女主人就有些不快樂，說了句：你不能從別的地方上菜??？小周忙說，對不起。過了一會，傳菜員看小周正忙，就直接幫他上菜，無意中又選擇了孩子之間。這時女主人可就生氣了：不是給你們說了，怎么還在孩子那上菜？燙著孩子你們負(fù)責(zé)阿？小周知道后馬上抱歉，說這是自己的過失，馬上改為在其他空位上菜，并送給小朋友們小禮物，小朋友很快樂，大人們也就不計(jì)較了。2/2/2024整理課件[案例評析]孩子是現(xiàn)代家庭的重心，上了年紀(jì)的人只要看到兒孫喜悅的笑容，就感到無比幸福，對小輩人更是加倍疼愛，照顧得更加無微不至。效勞員在效勞中要注意到這一現(xiàn)象。效勞員接待帶孩子的賓客，要掌握兒童就餐中的特性。兒童好動，看到他喜愛的食物飲料往往會大喊大叫，手舞足蹈，不快樂又要亂動亂跑，這些都是隨時會發(fā)生的。在兒童中間上菜，隨時會碰翻菜肴湯水，導(dǎo)致燙傷孩子，后果不堪設(shè)想。因此，在效勞中上菜口要避開兒童，不要無視上帝身邊的“小皇帝〞。2/2/2024整理課件未吃上早餐的的客人某天上午9：10左右，某酒店餐廳來了一位客人，效勞員主動迎上去，說了一句：“先生，您好，我們早餐已經(jīng)結(jié)束了。〞客人指著餐廳