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文檔簡介

32456商場的談判，有如一場競技，決勝靠的不是權(quán)力，而是懂得掌控情勢。儘管談判的結(jié)果很難達到雙贏，但至少不要讓本人輸?shù)锰y看，不要因為完全無法掌控情勢，而被對方牽著鼻子走。近期美國的<銷售力>雜誌〔SellingPower〕提供了雙方談判、對陣時，掌控情勢的大法則6﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒13456不要顯露情緒讓本人的聲音和身體語言，聽起來中性一點，不要帶有太多情緒。在談判前做好準備，鍛鍊本人的心志，告訴本人，大可不要這筆買賣，那會讓他較無得失心。21﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒32456不要輕易妥協(xié)不要一開始就作出退讓。假設(shè)他不確定能拿下這筆買賣，最好不要立刻降價以求，讓對方有機會一再刺探底線。﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒132456不要向?qū)Ψ綀蟾娈斎藗兲咸喜唤~時，就是給人評量的機會。長篇大論的報告，會讓對方清楚他的立論根據(jù)，更容易找出他的弱點。﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒132456不要做過了頭奉承對方或誇大本人都很容易被識破，反而會讓他做出不當決定。決策或談判時，盡量不要捲入私人關(guān)係。﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒132456不要把對方當朋友假設(shè)他想和對方很麻吉，反而會讓他做出不當決定。決策或談判時，儘量不要捲入私人關(guān)係。﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒132456不要在準備上輸給對手假設(shè)他沒有比競爭對手更了解潛在客層、更了解市場，以及更了解顧客需求，那麼他鐵定輸定了。﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒1Replay

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