房地產(chǎn)經(jīng)理個人工作總結(jié)范本

Word文檔房地產(chǎn)經(jīng)理個人工作總結(jié)范本在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游?！斗康禺a(chǎn)經(jīng)理個人工作總結(jié)范本》是為大家預備的，希翼對大家有協(xié)助。

篇一：

不知不覺中，20xx已臨近尾聲，加入國華房地產(chǎn)進展有限公司公司已大半年時光，這短短的大半年學習工作中，我懂得了無數(shù)學問和閱歷。20xx是房地產(chǎn)不平庸的一年，越是在這樣艱巨的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動，一份喜悅，一份悲哀，最重要的是增強了一份人生的經(jīng)驗。可以說從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人來說，這半年的時光里，收獲額多，十分謝謝公司的每一位領導和同仁的協(xié)助和指導，現(xiàn)在已能自立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面;

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的學問不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領導的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明了了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛?上了這份工作，同時也意識到自己的挑選是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進公司的時候，我們開頭了半個月的系統(tǒng)培訓，開頭覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時光之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平息，越發(fā)趨于成熟。在公司領導的耐心指導和協(xié)助下，我慢慢懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們天天面向形形色色的人和物，要學會控制好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面向工作和生活。

三、專業(yè)學問和技巧;

在培訓專業(yè)學問和銷售技巧的那段時光，因為初次接觸這類學問，如建造學問，所以覺的十分乏味，天天都會不停的背誦，互相演練，因為面向考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證實了這些是何等的重要性。當初的確感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，長進要克服的困難就是自己，雖然當初苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?固然這份成長與公司領導的協(xié)助關懷是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我長進的重要緣由。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)學問和技巧，這樣才干與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)打算成?。?/p>

從接客戶的第一個電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似容易的工作，其實更需要精心和耐心，在囫圇工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到嫻熟。在平常的工作當中，兩位專案也給了我無數(shù)建議和協(xié)助，準時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些長進的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式越發(fā)有效，所以，今后要收斂脾氣，增強耐心，使客戶感覺越發(fā)貼心，才會有更多相信。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你咨詢，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過咨詢引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增強與客戶之間的感情，增強客帶的機率。

五、展望將來：

20xx這一年是最故意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多出色，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解囫圇房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說客戶是上帝，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常愜意，領導的體貼以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友誼關心以及配合互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的越發(fā)強壯。總之，在這短短半年工作時光里，我雖然取得了一點成果與長進，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在無數(shù)問題和不足

在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)20xx年銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋覓有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為樂觀協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚的造勢。

(四)、自己在搞好業(yè)務的同時方案仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完美自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。

(五)、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

(六)、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要按照市場不停的變化局面，不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步子和業(yè)務方面的生命力。我會適時的按照需要調(diào)節(jié)我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希翼公司給與我們業(yè)務人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

篇二：

在過去的一年里，新安·鄰里中心經(jīng)受了開盤前堆積期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)受了從無到有，從少到多的堆積，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安·鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

一、營銷總結(jié)

1、20xx年10月3日：本公司進駐新安·鄰里中心

注：進場之前已完成售樓部物料預備、人員及車輛配備等工作

2、20xx年10月6日：新安·鄰里中心售樓部盛情開放

注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安·鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·鄰里中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶堆積達150余組，為開盤工作順當?shù)耐苿悠鸬疥P鍵的作用。期間主要實行以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出具體的調(diào)研報告

4、20xx年1月10日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：新安·鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前全部的廣告及預備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地連續(xù)打下堅實的基礎，也為新安·鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20xx年1月25日：啟動新安·鄰里中心春節(jié)營銷方案

注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)待卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓舞其為本項目介紹客戶，若介紹勝利嘉獎其2000元/套。事實證實此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出首批商鋪完善售罄，房源應急加推活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預定，但因為7號樓的工期再三延期，導致銷售工作沒有很好地推動。此期間前期房源的價格首次調(diào)節(jié)，8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采納短信的推廣方式，可能是因為對號段的把握并不精確?????，短信的效果并不顯然。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出清涼一夏買房送空調(diào)活動。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出清涼一夏買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并協(xié)作農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但因為8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出慶中秋，迎國慶活動

注：期間推出看房送月餅及憑新安·鄰里中心宣揚單頁購房可在其他優(yōu)待基礎上再優(yōu)待1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但因為開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期細心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證實此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推動帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響。

9、20xx年11月2日：新安·鄰里中心一期二批商鋪房源盛大藏匿

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應劇烈。當月售出商鋪6套，住所3套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月因為開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不交流，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去銷售時機。

10、20xx年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷方案

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但因為本項目的私家小院樓距較近，惟獨5米，且價格相對較高，市場反應普通。

11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安·鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安·鄰里中心又推向另一個高度。

小結(jié)：新安·鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地連接，能夠按照市場狀況適時做出調(diào)節(jié)，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷方案，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住所房源共4棟

注：從已售住所來看，8號樓銷售最多，由于8號樓的戶型是本公司按照當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證實本公司賦予開發(fā)公司的建議是正確及十分明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，因為開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠徹低采用，導致14、15號樓的兩室房源向來滯銷。

2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增強房源，就是為項目增強利潤。事實證實此打算并不成熟，由于此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照耀的采光度及舒服度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度向來緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)挑選在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人因為經(jīng)濟緣由，暫無購房方案或延緩購房方案。后期新安·鄰里中心面臨的競爭威逼依舊激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的進展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期方案

1、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝結(jié)團隊走向勝利的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，方案將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困窘的問題及因素動身，制定更為完美的銷售管理制度。

2、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的勝利與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建造品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面向客戶的先鋒，銷售人員綜合素養(yǎng)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售方案和市場狀況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時越發(fā)細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎學問、項目學問、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作計劃等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓辦法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及方案性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安·鄰里中心的營銷方式要更好的閏土及接地氣，適應該地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推動，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安·鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。

四、個人總結(jié)

回顧20xx，一切歷歷在目，時光在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領協(xié)助下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的長進，公司的成長，我自己也盼望成長，我希翼公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希翼自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，制造輝煌。

更多總結(jié)延長閱讀

房地產(chǎn)行業(yè)營業(yè)經(jīng)理個人工作總結(jié)

2022年房地產(chǎn)行業(yè)營業(yè)經(jīng)理個人工作總結(jié)

在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為卓域地產(chǎn)的一位員工，這八個月來以來，我從一名學員向來到今日的營業(yè)經(jīng)理，見證了卓域地產(chǎn)的蓬勃進展的朝氣，也見證了卓域人為了抱負而為之拼搏奮斗的精神，同時也見證了我們卓域地產(chǎn)不斷進展壯大的新局面。我是2022年4月29日進入卓域工作，這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個行業(yè)，可以說是對房地產(chǎn)這個行業(yè)一無所知，當初是黃海全經(jīng)理對我舉行培訓，從跑盤到學習專業(yè)學問，再就是接觸客戶，也就是一個學習的過程，在這個學習的過程中，我得到了許許多多公司同事們的協(xié)助和支持，固然首先是黃海泉，他是領路人。還有萬蕾，她可以說是我做地產(chǎn)的師傅，從如何看房到如何談單，從做事的技巧，到做人的辦法，都賦予我無私的協(xié)助，在這里我首先要要對他兩個人表示誠心的感激和深深的謝意。但是，這個社會是現(xiàn)實而殘酷的，在一次次失敗的同時，除了無奈還有生活的壓力，壓得我有些喘不過氣來，看到同事們紛紛開單，直至入職，我開頭產(chǎn)生了退縮的主意，這時候又是我的師傅萬蕾賦予了我支持和鼓舞，將她們以前做地產(chǎn)的經(jīng)受講給我聽，也講到了這個行業(yè)的前景，賦予了我無窮的動力，在這里我必需再次謝謝她，她既是摯師也是良友，我至今手機里還保存著她當初鼓舞我的短信，于是我堅持了下來，人們常說幸福是來之不易的。在一次次的失敗后，最終我在6月15日勝利的賣掉了我做地產(chǎn)的第一套房，從而成為一名真正的卓域人，一名置業(yè)顧問，時光是用了一個半月。在這一個半月中我學到了無數(shù)東西，不論是做事還是做人，從一次失敗到另一次失敗，學習閱歷，吸收教訓，才干走向勝利的第一步！從這些事情中我們可以看出：對于新學員來講，堅持不懈，在一次次的失敗中找緣由，找問題，吸取閱歷，才干一步步成長起來……至此之后，我的信念更足了，在六月份我的業(yè)績8千多，七月份業(yè)績一萬六千多，七月份我也成為了別人的師傅，開頭帶領新同事一起工作，共同探討工作的辦法和技巧，一起學習，月底成為我們公司一名高級置業(yè)顧問，到12月份個人總業(yè)績臨近10萬，12月分卓域地產(chǎn)中山港分公司成立，我有幸被公司任命為中山港一部見習營業(yè)經(jīng)理，當月部門業(yè)績達到了6萬3千完成初步任務?；厥走@幾個月來，從我個人來講，是故意義的，有價值的，也是有收獲的。固然個中味道惟獨親身經(jīng)受過的人才會知道，才干感同身受。辛勞就不用說了，做地產(chǎn)是很熬煉人的，它會磨煉我們的意志，讓我們學會如何從失敗中奮起，從一個勝利走向另一個勝利。今日在這里我可以很驕傲的說，我是取得了一定成就的。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅，每一次同事們贊揚?????的眼光，每一次上級的褒獎，每一次工資單上那并不算很長的數(shù)字。在這里我也要謝謝，人都要學會感恩，首先謝謝我們的刁經(jīng)理，是他對我的協(xié)助和提攜，淳淳善導，如兄弟般的友誼，才有我的今日，同時我也想說他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻。固然終于我們還是要謝謝我們的許總！作為我們公司的出資人和總經(jīng)理，首先謝謝他為我們提供這樣一個平臺，也謝謝他對我向來的鼓舞和鞭策，也使我受益匪淺，工作中也彌漫動力，在此我對刁經(jīng)理和許總要表示誠心的謝謝！還有幾句話也要和同事們共享的，有的同事在看到別的同事簽單后會在心中不由自主的想，他運氣不錯嘛，他運氣好吧。確實，做人做事運氣是需要！可是友愛的伙伴們，你有沒有想過，當機會真正來臨的時候，你做好預備了嗎？當公司提供這樣一個邁向勝利的機會時，你有沒有由于一點點挫房地產(chǎn)行業(yè)營業(yè)經(jīng)理個人工作總結(jié)范文

我為大家收集收拾了《房地產(chǎn)行業(yè)營業(yè)經(jīng)理個人工作總結(jié)范文》供大家參考，希翼對大家有所協(xié)助?。?！

在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為卓域地產(chǎn)的一位員工，這八個月來以來，我從一名學員向來到今日的營業(yè)經(jīng)理，見證了卓域地產(chǎn)的蓬勃進展的朝氣，也見證了卓域人為了抱負而為之拼搏奮斗的精神，同時也見證了我們卓域地產(chǎn)不斷進展壯大的新局面。

我是2022年4月29日進入卓域工作，這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個行業(yè)，可以說是對房地產(chǎn)這個行業(yè)一無所知，當初是黃海全經(jīng)理對我舉行培訓，從跑盤到學習專業(yè)學問，再就是接觸客戶，也就是一個學習的過程，在這個學習的過程中，我得到了許許多多公司同事們的協(xié)助和支持，固然首先是黃海泉，他是領路人。還有萬蕾，她可以說是我做地產(chǎn)的師傅，從如何看房到如何談單，從做事的技巧，到做人的辦法，都賦予我無私的協(xié)助，在這里我首先要要對他兩個人表示誠心的感激和深深的謝意。

但是，這個社會是現(xiàn)實而殘酷的，在一次次失敗的同時，除了無奈還有生活的壓力，壓得我有些喘不過氣來，看到同事們紛紛開單，直至入職，我開頭產(chǎn)生了退縮的主意，這時候又是我的師傅萬蕾賦予了我支持和鼓舞，將她們以前做地產(chǎn)的經(jīng)受講給我聽，也講到了這個行業(yè)的前景，賦予了我無窮的動力，在這里我必需再次謝謝她，她既是摯師也是良友，我至今手機里還保存著她當初鼓舞我的短信，于是我堅持了下來，人們常說幸福是來之不易的。在一次次的失敗后，最終我在6月15日勝利的賣掉了我做地產(chǎn)的第一套房，從而成為一名真正的卓域人，一名置業(yè)顧問，時光是用了一個半月。在這一個半月中我學到了無數(shù)東西，不論是做事還是做人，從一次失敗到另一次失敗，學習閱歷，吸收教訓，才干走向勝利的第一步！從這些事情中我們可以看出：對于新學員來講，堅持不懈，在一次次的失敗中找緣由，找問題，吸取閱歷，才干一步步成長起來……

至此之后，我的信念更足了，在六月份我的業(yè)績8千多，七月份業(yè)績一萬六千多，七月份我也成為了別人的師傅，開頭帶領新同事一起工作，共同探討工作的辦法和技巧，一起學習，月底成為我們公司一名高級置業(yè)顧問，到12月份個人總業(yè)績臨近10萬，12月分卓域地產(chǎn)中山港分公司成立，我有幸被公司任命為中山港一部見習營業(yè)經(jīng)理，當月部門業(yè)績達到了6萬3千完成初步任務。

回首這幾個月來，從我個人來講，是故意義的，有價值的，也是有收獲的。固然個中味道惟獨親身經(jīng)受過的人才會知道，才干感同身受。辛勞就不用說了，做地產(chǎn)是很熬煉人的，它會磨煉我們的意志，讓我們學會如何從失敗中奮起，從一個勝利走向另一個勝利。

今日在這里我可以很驕傲的說，我是取得了一定成就的。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅，每一次同事們贊揚?????的眼光，每一次上級的褒獎，每一次工資單上那并不算很長的數(shù)字。在這里我也要謝謝，人都要學會感恩，首先謝謝我們的刁經(jīng)理，是他對我的協(xié)助和提攜，淳淳善導，如兄弟般的友誼，才有我的今日，同時我也想說他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻。固然終于我們還是要謝謝我們的許總！作為我們公司的出資人和總經(jīng)理，首先謝謝他為我們提供這樣一個平臺，也謝謝他對我向來的鼓舞和鞭策，也使我受益匪淺，工作中也彌漫動力，在此我對刁經(jīng)理和許總要表示誠心的謝謝！

還有幾句話也要和同事們共享的，有的同事在看到別的同事簽單后會在心中不由自主的想，他運氣不錯嘛，他運氣好吧。確實，做人做事運氣是需要！可是友愛的伙伴們，你有沒有想過，當機會真正來臨的時候，你做好預備了嗎？當公司提供這樣一個邁向勝利的機會時，你有沒有由于一點點挫折就遺忘了堅持呢？當你的客戶告知你，他喜愛?這套房子的時候，你有沒有由于專業(yè)學問的缺乏就遺忘了簽單呢？所以說機會是只會親睞那些早有預備的人。我們要正視自己的薄弱環(huán)節(jié)，加強專業(yè)學問的學習，信任經(jīng)過努力大家一定會取得一個抱負的結(jié)果，不去想是否能勝利，既然挑選了遠便利只顧風雨兼程，不去想身后會不會襲來寒風冷雨，既然目標是地平線，留給世界的只能是背影。機會在每個人面前都是平等的。不要埋怨，不要氣餒，只要你努力去做你就有機會勝利成為no。1

2022年已經(jīng)成為過去，固然我們永久無法同它說再見。嶄新的2022年已經(jīng)來臨，展望新的一年，一個新的起點，希翼在新的一年中同事們能夠共同努力，攜手共進，共創(chuàng)我們卓域地產(chǎn)越發(fā)美妙的明天！

XX年，nba總裁大衛(wèi)﹒斯特恩，在迎接當年的狀元秀姚明時說的一句話，已經(jīng)成為那個年月的經(jīng)典，今日我們引用斯特恩的那句話吧，2022年，讓我們一起開創(chuàng)大場面?。?！

房地產(chǎn)財務經(jīng)理個人年度總結(jié)

一年來，時光說短不短，說長不長。但這段時光給我的感覺卻是十分親切，親切的領導，親切的同事，也十分的溫馨，溫馨的工作環(huán)境，溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時光里發(fā)生的點點滴滴，更是讓我時常回味，時常惦念。在××××的這段時光，不僅熟悉了這么多好同事，更多