房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié)

Word文檔房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié)《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié)》是一篇好的范文，感覺(jué)很有用處，盼望大家能有所收獲。

篇一：XX商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)方案XX營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)方案

時(shí)至一年，XX項(xiàng)目從項(xiàng)目開(kāi)工到二批次開(kāi)盤(pán)。營(yíng)銷(xiāo)工作從售房部開(kāi)放、項(xiàng)目形象亮相推廣、VIp入會(huì)、入駐商家洽談、超市大贏家聯(lián)誼會(huì)、第一批次開(kāi)盤(pán)、招商簽約儀式以及二批次內(nèi)部選房已1年有余，其中有積累的閱歷、但同時(shí)也有教訓(xùn)，現(xiàn)就2022年度營(yíng)銷(xiāo)工作做如下總結(jié)：

一、2022商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境：

自國(guó)家開(kāi)頭調(diào)控各地住宅開(kāi)頭，商業(yè)地產(chǎn)就成為了眾多開(kāi)發(fā)商眼中的香餑餑，至2022年以XX市為例消失有XXX城、XX城、XX城、XX廣場(chǎng)、XX臨港、XX中央、XX中心、XX商業(yè)廣場(chǎng)、XX城、XX城、XX國(guó)際、XXX城等消失了開(kāi)發(fā)過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大的局面，市場(chǎng)從單一選擇面臨多向選擇，從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到買(mǎi)方市場(chǎng)，再加上國(guó)家各種政策變動(dòng)，導(dǎo)致各行各業(yè)均不景氣，地產(chǎn)行業(yè)更是雪上加霜。二、2022XX縣市場(chǎng)環(huán)境：

XX縣城，從2022年開(kāi)工建設(shè)以來(lái)曾消失過(guò)短暫的富強(qiáng)，主要有以下緣由：

①、大量的建設(shè)工人建設(shè)XX縣，對(duì)當(dāng)時(shí)商業(yè)量小的XX縣來(lái)說(shuō)，供小于求，以至于絕大部分商業(yè)租金高達(dá)100元/平米；②、大量的商家看準(zhǔn)XX縣城交房后的裝修市場(chǎng)，做裝修、建材的生意心情高漲，商家爭(zhēng)相租鋪；

上訴兩個(gè)緣由也是XX城、XXX、XXX廣場(chǎng)商業(yè)即使2萬(wàn)/平米也熱銷(xiāo)的重要緣由之一。XX縣新縣城建設(shè)完畢后商家生意從興盛到慘淡的景象，主要有以下緣由：①、建設(shè)工人完工后退出XX縣，XX縣失去重要的消費(fèi)勁；

②、XX縣雖然房子多，但是賠房的人卻較之少些，一家人幾套房現(xiàn)象較平常；

③、新入住的居民在XX縣新縣城找不到工作無(wú)法生存，大多被迫外出務(wù)工導(dǎo)致本地消費(fèi)勁薄弱；

因?yàn)槿绱巳齻€(gè)緣由導(dǎo)致商家生意經(jīng)營(yíng)慘淡，租鋪欲望較弱，縣城空置門(mén)面房較多，商鋪嚴(yán)峻過(guò)剩，而業(yè)主也面臨著一而再再而三的租金降價(jià)潮，同時(shí)XX國(guó)際建材城因資金鏈斷裂而跑路，業(yè)主的投資信念更是受到極大的打擊。三、2022營(yíng)銷(xiāo)部工作成果：1、成果：

營(yíng)銷(xiāo)部從售房部開(kāi)放以來(lái)接待意向客戶(hù)。從6月1日排號(hào)啟動(dòng)以來(lái)到11月，共排號(hào)百來(lái)余人，有效的前期宣揚(yáng)以及長(zhǎng)期積累的排號(hào)客戶(hù)為第一批次開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并制造了一批次銷(xiāo)售百余套的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值千余萬(wàn)。2、項(xiàng)目推廣工作成果：

經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部的工作努力將項(xiàng)目的知名度拓綻開(kāi)來(lái)，同時(shí)將項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行了較為全面的推廣，使項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)深化人心，客戶(hù)對(duì)項(xiàng)

目的認(rèn)可度較高。3、XX超市入駐本項(xiàng)目：

XX超市入駐XX財(cái)寶廣場(chǎng)，充分確定了項(xiàng)目的商業(yè)口岸價(jià)值，是其它小商家將來(lái)入駐本項(xiàng)目的強(qiáng)心針，另一方面針對(duì)業(yè)主的返租12年收益達(dá)90%的利好也是下沉式廣場(chǎng)暢銷(xiāo)的緣由之一。四、2022營(yíng)銷(xiāo)部工作不足及改進(jìn)方法：

1、客戶(hù)面狹窄，應(yīng)樂(lè)觀拓展客戶(hù)面，多個(gè)渠道同時(shí)發(fā)掘客戶(hù)，包括大型投資客戶(hù)及中小型投資客戶(hù)，達(dá)到全面去化項(xiàng)目產(chǎn)品的目的；2、加強(qiáng)XX縣區(qū)位優(yōu)勢(shì)的宣揚(yáng)、樹(shù)立投資者對(duì)屏山的信念、樹(shù)立對(duì)本項(xiàng)目的信念；3、加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)接待力量、溝通力量、提升成交率；

4、加強(qiáng)與XX市、XX縣各個(gè)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)之間的關(guān)系，可做聯(lián)誼活動(dòng)。五、2022產(chǎn)品現(xiàn)階段銷(xiāo)售狀況及各類(lèi)客戶(hù)分析：

-1F的銷(xiāo)售率及銷(xiāo)售速度較快，是因?yàn)榇蟊娒襟w的推廣到位及收益穩(wěn)定，中小型投資下手較快；而2#1F廣場(chǎng)面銷(xiāo)售速度較慢，是因?yàn)榭們r(jià)偏高（成交價(jià)平均80萬(wàn)），鑒于項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度較慢，XX縣的消費(fèi)勁有限，因此建議加大XX縣、XX區(qū)的推廣力度，以項(xiàng)目低門(mén)檻、升值空間大、收益有保障、招商勝利為動(dòng)身點(diǎn)吸引這兩個(gè)地方的中小投資者、中小自營(yíng)客戶(hù)到XX縣投，加快銷(xiāo)售進(jìn)度，促進(jìn)回款。

目前媒體及下一步推廣方案的媒體：

篇二：房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié)2022年年終工作總結(jié)

不知不覺(jué)中，2022已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了許多學(xué)問(wèn)和閱歷。2022是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學(xué)時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛(ài)上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)頭了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)頭覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越安靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的急躁指導(dǎo)和關(guān)心下，我慢慢懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧；在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)學(xué)問(wèn)，如建筑學(xué)問(wèn)，所以覺(jué)的特別乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)的確感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心關(guān)懷是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要緣由。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)打算成敗：從接客戶(hù)的第一個(gè)電話起，全部的稱(chēng)呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)潔的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和急躁，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供應(yīng)各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我許多建議和關(guān)心，準(zhǔn)時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏急躁，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望將來(lái)：2022這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)客戶(hù)是上帝，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿(mǎn)足，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成果與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2022年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、依據(jù)2022年銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。

（二）、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，查找有實(shí)力客戶(hù)，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

（三）、為樂(lè)觀協(xié)作其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣揚(yáng)的造勢(shì)。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)

完善自己的理論學(xué)問(wèn)，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（七）、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（八）、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平常就樂(lè)觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。?！

篇三：房地產(chǎn)公司2022年工作總結(jié)成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

2022年工作總結(jié)及2022年工作方案

眾所周知，在過(guò)去的一年里,為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，國(guó)家不斷放松調(diào)控，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購(gòu)、首套房認(rèn)定政策。但整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)需求觀望心情嚴(yán)峻，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩，商品房銷(xiāo)售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢(shì)，且跌幅不斷擴(kuò)大。受此全國(guó)性大氣候的沖擊，我市房地產(chǎn)銷(xiāo)售額大幅下降。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩擔(dān)心的年，公司全體員工緊密團(tuán)結(jié)在公司董事長(zhǎng)四周，仔細(xì)貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，通力合作，順當(dāng)實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。雖未實(shí)現(xiàn)方案銷(xiāo)售目標(biāo)，但與本地區(qū)同行業(yè)相比，仍取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作狀況匯報(bào)如下：一、2022年主要工作狀況

（一）主要指標(biāo)完成狀況2022年已推房源套，已售房源套，完成已推可售房源的%,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積平方米，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入萬(wàn)元。全年累計(jì)簽約金額萬(wàn)元，資金回籠萬(wàn)元，資金回籠率%。

2022年一標(biāo)段主體至層，砌體至層；二段標(biāo)號(hào)樓完成基坑開(kāi)挖支護(hù)，號(hào)樓主體至層。

（二）銷(xiāo)售指標(biāo)完成狀況

1、截止2022年12月31日止，全年累計(jì)來(lái)訪組客戶(hù)，累計(jì)認(rèn)購(gòu)套，轉(zhuǎn)化率為%；全年累計(jì)簽約套，簽約率為%；全年已售房成交均價(jià)元/平方米。

（三）財(cái)務(wù)收支狀況

截止2022年12月31日止，貨幣資金余額萬(wàn)元。詳細(xì)如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元

該部在嚴(yán)格按財(cái)稅法規(guī)，及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報(bào)、審計(jì)、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時(shí)，協(xié)作相關(guān)部門(mén)順當(dāng)取得行、行、按揭貸款審批；并全力協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期問(wèn)題磋商洽談。

（四）工程施工方面

由親自掛帥，工程部各專(zhuān)業(yè)工程師在部門(mén)負(fù)責(zé)人的樂(lè)觀帶動(dòng)下，齊心協(xié)力，圓滿(mǎn)完成項(xiàng)目2022年工程平安、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。

該部嚴(yán)格貫徹領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神，始終將平安管理工作做為重中之重，充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團(tuán)隊(duì)、分包管理人員作用，定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行平安巡

查，杜絕平安隱患，迄今為止未發(fā)生一起重大平安事故。同時(shí)督促監(jiān)理、施工單位根據(jù)相關(guān)法規(guī)要求，完善平安文明施工措施，使施工現(xiàn)場(chǎng)秩序井然、防護(hù)到位。主抓平安、文明施工的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理工作也不曾松懈，嚴(yán)格按圖紙、合同及相關(guān)規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收，做好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后掌握，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良；對(duì)重要部位和關(guān)鍵點(diǎn)的施工，督促監(jiān)理實(shí)行全過(guò)程旁站，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)和訂正施工技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題。并協(xié)作做好規(guī)劃方案報(bào)規(guī)，售樓部、樣板間、總平綠化設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、整改工作。并在施工管理過(guò)程中不斷探究，準(zhǔn)時(shí)提出合理化建議，優(yōu)化設(shè)計(jì)施工方案，嚴(yán)把施工造價(jià)掌握關(guān)。

（五）預(yù)算選購(gòu)管理方面

預(yù)算部嚴(yán)格根據(jù)工程造價(jià)執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢(shì)資源，在設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營(yíng)銷(xiāo)代理、物管等分項(xiàng)工程、合同的發(fā)包過(guò)程中，加班加點(diǎn)，扎實(shí)做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核，為合同的談判簽訂供應(yīng)了強(qiáng)有力支持。同時(shí)，協(xié)作工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)，售樓部裝飾設(shè)計(jì)、綠化總平設(shè)計(jì)、基坑支護(hù)、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價(jià)成本掌握做出了肯定貢獻(xiàn)。該部在人員緊急狀況下，基本完成安裝算量核對(duì)，及水、電材料市場(chǎng)詢(xún)價(jià)比選，確定了預(yù)算價(jià)；對(duì)土建施工圖以?xún)?nèi)算量除手工計(jì)算的全部完成。準(zhǔn)時(shí)做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對(duì)工作。

供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力協(xié)作各部做好材料選購(gòu)，市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對(duì)大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公正的原則，通過(guò)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研、考察，對(duì)符合銷(xiāo)售商定、質(zhì)量條件，項(xiàng)目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選，按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)合作單位。同時(shí)，協(xié)作做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選選購(gòu)，電商、廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、畫(huà)面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測(cè)、銷(xiāo)售合同的談判選定，通過(guò)仔細(xì)細(xì)致的比選，大幅度降低了銷(xiāo)售推廣費(fèi)用開(kāi)支，站好了成本掌握監(jiān)管審計(jì)班。

（六）行政報(bào)建方面

該部通過(guò)全體同仁的不懈努力，圓滿(mǎn)完成報(bào)規(guī)報(bào)建、招投標(biāo)、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按方案完成項(xiàng)目立項(xiàng)，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī)，規(guī)劃總平方案審批，招標(biāo)方式備案，環(huán)評(píng)、文勘、市政方案審核，節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查，建筑區(qū)劃、物管備案等工作，順當(dāng)取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》、一標(biāo)段《施工許可證》，號(hào)樓《預(yù)售許可證》，保障了工程、銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。牽頭主抓銷(xiāo)售按揭回款工作，做好信息的上傳下達(dá)、資料的傳遞上報(bào)，截止2022年1月27日止，按揭累計(jì)回款萬(wàn)元。

提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了的減免。并協(xié)作預(yù)算部完成施工、物管等的招投標(biāo)備案工作，及環(huán)評(píng)、土壤氡、沉降檢測(cè)、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報(bào)批開(kāi)通繳費(fèi)，零星物資選購(gòu)，辦公設(shè)備的管理工作。準(zhǔn)時(shí)完成工商變更、年檢工作。幫助做好物管人員聘請(qǐng)到崗管理工作，及客戶(hù)、行銷(xiāo)接送，拆案、調(diào)價(jià)、投拆、糾紛協(xié)作工作。

二、2022年的不足及改進(jìn)措施

上述成果的取得，是全體同仁共同努力的結(jié)果，在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時(shí)，我們也糊涂地熟悉到，我們的工作中還存在很多極待改進(jìn)之處。

（一）銷(xiāo)售方面：

全年銷(xiāo)售方案完成率較低，雖有受市場(chǎng)大環(huán)境影響之因，但也跟項(xiàng)目整體推盤(pán)思路不明晰，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。2022年，房?jī)r(jià)會(huì)連續(xù)進(jìn)行合理回歸，依據(jù)項(xiàng)目資金流，應(yīng)加大以量換價(jià)，去庫(kù)存化。在長(zhǎng)的指導(dǎo)下，擬從三個(gè)方向入手改進(jìn)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

一是，加強(qiáng)電商、分銷(xiāo)、行銷(xiāo)等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管，深挖現(xiàn)有渠道客戶(hù)資源；在保持推廣費(fèi)用不變的基礎(chǔ)上，調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略

打法，優(yōu)化資源，引進(jìn)差異化的營(yíng)銷(xiāo)渠道或拓客方式，擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)域性影響力，促進(jìn)來(lái)訪。二是，引進(jìn)行業(yè)頂尖人才，通過(guò)自行組建新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，加大營(yíng)銷(xiāo)代理公司壓力；出臺(tái)具有可操作性的銷(xiāo)售刺激政策；加強(qiáng)一線銷(xiāo)售人員案場(chǎng)執(zhí)行力量培訓(xùn)；在來(lái)訪保障的基礎(chǔ)上，促進(jìn)成交。三是，做好市場(chǎng)調(diào)研，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析討論，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，敏捷多變的進(jìn)行上量促銷(xiāo)活動(dòng)，以緩解融資缺口，削減融資成本，掌握整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)成本。

（二）工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面：

對(duì)工期方案、工序掌握點(diǎn)的把控還欠缺前瞻性，設(shè)計(jì)變更及技術(shù)核定較多，對(duì)施工單位的現(xiàn)場(chǎng)管理還不夠到位，缺乏系統(tǒng)性的掌握措施，以至總、分包單位對(duì)甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊急，預(yù)算、供應(yīng)雖對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工程施工需求協(xié)作到位，但時(shí)效性上還有待加強(qiáng)。針對(duì)前述不足，擬從二個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

一是，多渠道引進(jìn)優(yōu)秀安裝、預(yù)算專(zhuān)業(yè)人才，按需配置齊各部門(mén)急需中堅(jiān)力氣；同時(shí)對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)素養(yǎng)；從而打造一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)的工程預(yù)算團(tuán)隊(duì)，滿(mǎn)意后期簡(jiǎn)單的施工需求。

二是，在預(yù)結(jié)算審核過(guò)程中對(duì)全部原始數(shù)據(jù)、材料準(zhǔn)時(shí)認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，在增減分項(xiàng)工程量上做好技術(shù)核定及書(shū)面證明材料的收集整理確認(rèn)。在現(xiàn)行房?jī)r(jià)走低的狀況下，從點(diǎn)滴做起，選購(gòu)相宜于該項(xiàng)目定位的高性?xún)r(jià)比材料，從質(zhì)量事前掌握入手，把好工程質(zhì)量管理關(guān)，建筑合格的精品樓盤(pán)，切實(shí)規(guī)避交房常見(jiàn)的幾大質(zhì)量通病，為后期業(yè)主回樓，及商業(yè)、地下室推廣打下牢實(shí)基礎(chǔ)。

（三）在行政管理方面：物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流淌性大，從而影響案場(chǎng)服務(wù)水平和平安保衛(wèi)工作，為突發(fā)大事的應(yīng)急處理埋下隱患。對(duì)項(xiàng)目周邊行銷(xiāo)的驅(qū)逐工作時(shí)有松懈。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實(shí)。針對(duì)上述問(wèn)題擬從團(tuán)隊(duì)分散力、穩(wěn)定性著手，不斷提高員工歸屬感，營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，從而

以上就是這篇范文的全部?jī)?nèi)容，涉及到工作、銷(xiāo)售、客戶(hù)、項(xiàng)目、市場(chǎng)、做好、公司、自己等范文相關(guān)內(nèi)容，盼望對(duì)大家有用。

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售總結(jié)

2022年是房地產(chǎn)復(fù)蘇的一年，讓我們每一位從事房地產(chǎn)行業(yè)的同仁都看到了盼望，從春節(jié)后到8月份項(xiàng)目的全部售罄也讓我們大家有了些許的安慰，總的來(lái)說(shuō)今年收獲多多，但也存在許多的不足之處需要我進(jìn)一步改正。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的多少，已經(jīng)是過(guò)去式，年底的總結(jié)是卸下全部包袱和榮耀的時(shí)候，更多的是在這一年里學(xué)到了多少，領(lǐng)悟了多少，對(duì)于我而言，我很喜愛(ài)這樣一個(gè)布滿(mǎn)斗志而又和諧的團(tuán)隊(duì)，激情奔放，互幫互助，大家共同生活共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，每一個(gè)人的身上都有閃光點(diǎn)，都值得去學(xué)習(xí)，做銷(xiāo)售我認(rèn)為有了競(jìng)爭(zhēng)才能優(yōu)劣，有了共同攜手才能更強(qiáng)，我們的團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)既優(yōu)又強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的城堡。

從專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧這一方面也讓我有了很大的提高，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)上又加強(qiáng)了許多的建筑學(xué)問(wèn)，讓我對(duì)建筑的略懂到現(xiàn)在是慢慢的熟識(shí)，銷(xiāo)售技巧上使我能夠總結(jié)中去學(xué)習(xí)，更加的強(qiáng)化了我對(duì)客戶(hù)心理的把握，每一次的考試和培訓(xùn)都讓我受益頗豐，發(fā)覺(jué)了自己許多欠缺的地方我會(huì)去努力的彌補(bǔ)，我堅(jiān)信自己能做到更好。

另外通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)使我更加的明白了看書(shū)的重要性，不僅是專(zhuān)業(yè)書(shū)或者是勵(lì)志類(lèi)的書(shū)，只要有益的書(shū)都是值得去看的，房地產(chǎn)行業(yè)是綜合性的行業(yè)，我們要和社會(huì)中沒(méi)一個(gè)行業(yè)中的人去接觸，而這些對(duì)他們了解信息的來(lái)源也就是通過(guò)雜志報(bào)刊書(shū)籍里去了解到的，每一本書(shū)就是一個(gè)人的一生的真實(shí)總結(jié)，通過(guò)書(shū)我們會(huì)學(xué)到許多閱歷和從中吸取教訓(xùn)，少走彎路，對(duì)我們的成長(zhǎng)是很有利的，

今年是我學(xué)到學(xué)問(wèn)最多的一年，也是我人生感悟最多的一年，特別感謝在這一年里各位同事對(duì)我工作和生活中的關(guān)心，我會(huì)連續(xù)不斷的學(xué)習(xí)下去，和你們一起斗志昂揚(yáng)的步入新的里程。

房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)半年總結(jié)范本

工作總結(jié)必需有狀況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)潔，有的比較具體。這部分內(nèi)容主要的是對(duì)工作的主客觀的條件、有利和不利的條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)的等進(jìn)行分析。工作總結(jié)頻道為您整理了《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)半年總結(jié)范本》，感謝閱讀！

【篇一】

上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻?hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，制造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家共享：

(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶(hù)需求。了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的全部問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完善的，要使客戶(hù)了解，假如你看到了完善的，那必定存在謊言。

(四)持續(xù)客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的寵愛(ài)，他們會(huì)將寵愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫忙客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都能夠增加客戶(hù)的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

1、有時(shí)缺乏急躁，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自我去找別人打聽(tīng)或自我瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但能夠把握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套，總銷(xiāo)額為xx千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的學(xué)問(wèn)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自我滿(mǎn)足的成果單。

【篇二】

不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成果是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成果出來(lái)，就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是非?？春?，能夠說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)呈現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶(hù)的溝通中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài)，不僅僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)頭，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶(hù)是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多比較之后再來(lái)打算的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了思索的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：

1、主觀熟悉不足，談客戶(hù)時(shí)思路不夠清楚。

2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自我的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)決。

3、方案制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目查找客戶(hù)，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)許多準(zhǔn)客戶(hù)。

4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶(hù)執(zhí)行的過(guò)程不到位。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深化，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频牟糠?，所以?duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容應(yīng)對(duì)。

總結(jié)不僅僅要回顧過(guò)去，還要展望將來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與將來(lái)的進(jìn)展我們還要進(jìn)行客觀深化的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀與進(jìn)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向猜測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與進(jìn)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿(mǎn)足度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

透過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與將來(lái)的客觀分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有糊涂的熟悉和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)預(yù)備。

沒(méi)有人會(huì)隨任憑便勝利，每一個(gè)勝利的后面都是付出的艱辛努力。仔細(xì)分析取得成果的緣由，總結(jié)閱歷，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成果當(dāng)然要全面總結(jié)，對(duì)于將來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，訪問(wèn)更多的客戶(hù)，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自我的銷(xiāo)售成果，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略打算命運(yùn)，思路打算出路，良好的業(yè)績(jī)務(wù)必要有清晰正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的詳細(xì)目標(biāo)：銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成方案的詳細(xì)方法，與客戶(hù)關(guān)系親熱程度加強(qiáng)、準(zhǔn)時(shí)反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們勝利的必經(jīng)之路，銷(xiāo)售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)頭，努力做勝利，完成目標(biāo)，讓自我成為最宏大的推銷(xiāo)員!

【篇三】

在繁忙的工作中不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年，回顧20XX年工作歷程，從在友好市場(chǎng)的施工單位到成為銘箭的一名員工，我深深感受到了公司的蓬勃進(jìn)展之熱氣，同事們樂(lè)觀拼搏之精神。剛進(jìn)公司時(shí)候作為一名新員工對(duì)新環(huán)境新事物都很生疏，并且第一次從事甲方的工作崗位，對(duì)崗位工作等都不熟識(shí)。在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，對(duì)公司的性質(zhì)、規(guī)章、工作模式等進(jìn)行了全面的了解和認(rèn)知，同時(shí)讓我作為一名工程部這個(gè)核心部門(mén)的一名員工，深深感受到了肩上的重任。

在公司工程部工作中，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，平常嚴(yán)格要求自己，廉潔自律。工作中敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，具有仔細(xì)負(fù)責(zé)的精神，與同事們相互協(xié)作，努力完成每一個(gè)工作任務(wù)。

一、20XX年下半年工作狀況

由于來(lái)公司僅4個(gè)月，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的支配指導(dǎo)下目前主要負(fù)責(zé)預(yù)決算、部門(mén)內(nèi)業(yè)及協(xié)作其他同事的工作，匯報(bào)如下：

1、幫助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作研發(fā)部完成了對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、八一新城三期、友好市場(chǎng)、前進(jìn)新區(qū)樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進(jìn)和變更，節(jié)省公司成本。

2、幫助領(lǐng)導(dǎo)完成了對(duì)宜居佳苑、服務(wù)綜合樓開(kāi)工建設(shè)的定位測(cè)量和局部規(guī)劃，協(xié)作施工單位進(jìn)行圖紙會(huì)審，提出圖紙上的問(wèn)題，協(xié)作研發(fā)部對(duì)設(shè)計(jì)布局問(wèn)題處理和完善。

3、與同事協(xié)作協(xié)作完成了對(duì)八一新城三期、友好市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進(jìn)度質(zhì)量把控，對(duì)反饋的問(wèn)題幫助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與施工單位協(xié)調(diào)處理。

4、與同事協(xié)作樂(lè)觀完成了對(duì)甲供材料的安排工作。公司甲供材料種類(lèi)多，規(guī)格簡(jiǎn)單，仔細(xì)負(fù)責(zé)督促協(xié)調(diào)，確保了材料到場(chǎng)，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，且不影響工程進(jìn)度。

5、協(xié)作研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃，完善了水電暖管線圖等的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，制定施工方案，協(xié)調(diào)施工單位對(duì)八一新城小區(qū)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。

6、幫助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作公司各部門(mén)，完成起草分包及甲供材料等各項(xiàng)協(xié)議、合同，確保各小區(qū)工程進(jìn)度不受影響。

7、協(xié)作部門(mén)同事對(duì)各小區(qū)施工樓幢進(jìn)行有效管理，從施工質(zhì)量、進(jìn)度、平安、成本及協(xié)調(diào)方面把關(guān)掌握，確保工程各項(xiàng)滿(mǎn)意驗(yàn)收規(guī)范要求，完成了主體分部驗(yàn)收工作，為來(lái)年順當(dāng)交工賜予有效保證。

二、明年的工作重點(diǎn)

我的專(zhuān)業(yè)是工民建，在工程建設(shè)施工中有近五年的工作閱歷，所以明年開(kāi)工建設(shè)的工程和在建工程的整個(gè)進(jìn)度、質(zhì)量核心以及成本掌握是明年的首要工作重點(diǎn)，發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)，與同事協(xié)作協(xié)作完成公司的方案任務(wù)，制造優(yōu)良工程。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)、20XX年八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、友好市場(chǎng)工程的決算、配套工程的決算工作及竣工驗(yàn)收工作也是重中之重，確保我工程部各工作方案任務(wù)的順當(dāng)實(shí)施。

三、工作中的崗位力量及不足

本職工作中，必需熟識(shí)房屋開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工作程序，了解設(shè)計(jì)原理，嚴(yán)格把握各項(xiàng)施工工藝，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建筑行業(yè)的法律法規(guī)。由于我的專(zhuān)業(yè)是工民建，專(zhuān)業(yè)基本相同，對(duì)于勘察、三通一平、圖紙會(huì)審、主體驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、保修組織工作、施工進(jìn)度質(zhì)量掌握、建筑成本掌握等工作且有數(shù)年的工作閱歷，在進(jìn)行此類(lèi)工作時(shí)較為擅長(zhǎng)。在這近半年的工作中領(lǐng)導(dǎo)給我支配的工作基本均能勝任，部分從未接觸的工作也能觸類(lèi)旁通，從生疏到熟識(shí)，從生疏到嫻熟。

不同于乙方技術(shù)力量第一，作為甲方管理力量第一，對(duì)于我來(lái)說(shuō)管理方面較欠缺，在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學(xué)習(xí)。其次，我個(gè)人在工作中較為馬虎，不夠細(xì)致，思維不夠縝密，在工作中存在肯定的失誤，我會(huì)在以后的工作中向同事學(xué)習(xí)并且樂(lè)觀改正，時(shí)刻提示自己。

在工程項(xiàng)目的實(shí)施中，工程部對(duì)樓幢的功能分析，人性化需求設(shè)計(jì)分析，施工難度評(píng)估等信息直接影響研發(fā)部和設(shè)計(jì)院對(duì)樓幢的設(shè)計(jì)和研發(fā)，所以我們的思維模式，創(chuàng)新意識(shí)，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)等尤為重要，而這大部分對(duì)于我來(lái)說(shuō)是曾經(jīng)工作中從未涉及或很少涉及的，這也是我特別欠缺的一面，只有在工作中，不斷的學(xué)習(xí)和積累閱歷。

四、團(tuán)隊(duì)意識(shí)及個(gè)人品德等方面素養(yǎng)

工程部是在公司的領(lǐng)導(dǎo)下代表公司履行項(xiàng)目建設(shè)的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，所以工程部必需是一個(gè)高效的的團(tuán)隊(duì)并且團(tuán)隊(duì)的意識(shí)以及團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人素養(yǎng)尤為重要。要進(jìn)行高效的工作管理模式，必需提高團(tuán)隊(duì)的集體意識(shí)，如何提高團(tuán)隊(duì)的意識(shí)：

1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則做好各方面的工作，避開(kāi)產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)的不信任、不負(fù)責(zé)等后果。

2、領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)誠(chéng)布公，相互信任，與團(tuán)隊(duì)成員之間保持緊密合作。

3、提高團(tuán)隊(duì)的分散力，責(zé)任心，忠誠(chéng)度。

4、提高團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。

5、人心齊，泰山移團(tuán)隊(duì)工作上對(duì)成員嚴(yán)格，生活上對(duì)成員關(guān)懷，做好溝通協(xié)調(diào)工作，保證團(tuán)隊(duì)如機(jī)器一樣有條不絮的和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。

6、團(tuán)隊(duì)工作中集思廣益，發(fā)揮各成員優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

工程部作為建設(shè)工程的項(xiàng)目管理方，對(duì)于施工方、監(jiān)理方以及甲供指定方均存在肯定的利益關(guān)系，所以我作為甲方代表，我會(huì)恪守公司規(guī)章制度，遵守國(guó)家法律法規(guī)，明清利害關(guān)系，時(shí)刻提示自己拒絕吃拿卡要，不斷努力為公司進(jìn)展做出自己的貢獻(xiàn)。

五、對(duì)公司提動(dòng)身展、經(jīng)營(yíng)、管理等方面意見(jiàn)

1、工程部能否配一套工作服。工程部每天頻繁下工地，公司又規(guī)定在單位必需穿工裝，這讓我部門(mén)同事們一天換許多次衣服，但是常常有緊急事衣服來(lái)不及換，造成工裝臟或者破損，也給公司帶來(lái)不好的形象。

2、公司各部門(mén)崗位職責(zé)不清楚，物業(yè)公司與工程部、研發(fā)部與工程部部分工作沒(méi)有進(jìn)行劃分，影響工作效率。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我會(huì)連續(xù)不斷的努力的。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!在20xx年的工作中，我會(huì)盡我的全力來(lái)參與工作的，究竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中的奮斗時(shí)刻，努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空，信任在大家共同的努力下在來(lái)年中公司的業(yè)績(jī)肯定會(huì)再創(chuàng)新高，取得最圓滿(mǎn)的勝利!

房地產(chǎn)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)總結(jié)范文

以下是我為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)總結(jié)范文的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！

深圳市xx開(kāi)發(fā)置業(yè)xxx項(xiàng)目自XX年4月開(kāi)頭籌備，在集團(tuán)的大力支持下，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相關(guān)部門(mén)克服了人員相對(duì)不足、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，樂(lè)觀協(xié)作和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體進(jìn)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了三當(dāng)，即當(dāng)年開(kāi)工，當(dāng)年銷(xiāo)售、當(dāng)年售罄的驕人成果，同時(shí)也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、xxx項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：

截至XX年年年末，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%，建設(shè)投入期現(xiàn)金流3.17億元，估計(jì)本項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售凈利潤(rùn)1.25億元，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20.7%，圓滿(mǎn)地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。

二、財(cái)務(wù)掌握管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（一）在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破

1）監(jiān)督與服務(wù)

XX年年初，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員嚴(yán)峻短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些閱歷，并向前邁出了一大步，堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作。

2）合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的過(guò)程中，財(cái)務(wù)部分析了以前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的一些閱歷和教訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售后的資金平安準(zhǔn)時(shí)回流和開(kāi)發(fā)商擔(dān)當(dāng)?shù)倪B帶擔(dān)保責(zé)任以及為協(xié)作銷(xiāo)售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了仔細(xì)細(xì)致的討論，經(jīng)過(guò)反復(fù)詳細(xì)地、探究性地調(diào)查爭(zhēng)論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的詳細(xì)要求，查找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴，最終在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行、深進(jìn)展）達(dá)成全都地針對(duì)香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買(mǎi)賣(mài)合同的復(fù)印件即放款，使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售一周內(nèi)回流資金近1億元，限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充分的自由資金運(yùn)用，這樣的操作方式也確保了資金回流的平安準(zhǔn)時(shí)，同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的準(zhǔn)時(shí)順暢。

（二）在連帶擔(dān)保責(zé)任方面

我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能賜予房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開(kāi)發(fā)商擔(dān)保責(zé)任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間，同時(shí)也免除了數(shù)千萬(wàn)相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。

（三）免費(fèi)合作增值服務(wù)

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)閱歷的銀行達(dá)成協(xié)議，共同舉辦盛大的開(kāi)盤(pán)儀式、各類(lèi)高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷(xiāo)售宣揚(yáng)、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣揚(yáng)、定期發(fā)布樓盤(pán)信息、共同開(kāi)發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證良好的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)制造了機(jī)遇。

（四）為工程、銷(xiāo)售部門(mén)供應(yīng)秀的服務(wù)

項(xiàng)目銷(xiāo)售預(yù)備及開(kāi)展期間，營(yíng)銷(xiāo)部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿。財(cái)務(wù)部在銷(xiāo)售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。

1）討論編制銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)小軟件，準(zhǔn)時(shí)獲得銷(xiāo)售新信息，發(fā)覺(jué)并解決問(wèn)題

在未能使用銷(xiāo)售軟件的狀況下，部門(mén)員工做了艱苦的努力，齊力討論并編制和漸漸完善了《銷(xiāo)售狀況日?qǐng)?bào)表》以彌補(bǔ)因銷(xiāo)售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來(lái)的種種難題，準(zhǔn)時(shí)與銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行核對(duì)，并對(duì)銷(xiāo)售方案完成狀況、銷(xiāo)售政策執(zhí)行、未收款緣由進(jìn)行分析，以此來(lái)推斷分析銀行、財(cái)務(wù)及銷(xiāo)售等各個(gè)單位部門(mén)的連接狀況，發(fā)覺(jué)工作中的問(wèn)題，加強(qiáng)內(nèi)部掌握，提出有關(guān)措施，準(zhǔn)時(shí)改進(jìn)。

2）我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī)，極大的便利了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行擔(dān)當(dāng)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi)，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。

經(jīng)過(guò)上級(jí)實(shí)業(yè)公司和我司各部門(mén)的不斷努力，原方案項(xiàng)目現(xiàn)金流3.61億元，實(shí)際現(xiàn)金流為3.17億元，節(jié)省投入資金4400萬(wàn)元。

（五）編制工程付款臺(tái)帳，建立部門(mén)間審核方式

在項(xiàng)目成立伊始，每筆工程付款在財(cái)務(wù)部都要經(jīng)過(guò)2次記錄，一次是金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬，另外一次是工程臺(tái)帳，由于金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級(jí)和更換賬套，所以對(duì)每項(xiàng)合同整個(gè)的付款狀況在需要查詢(xún)時(shí)要經(jīng)過(guò)賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽擱時(shí)間，工程臺(tái)帳的建立無(wú)疑是節(jié)省查詢(xún)時(shí)間的很好方法，并且能一目了然地反應(yīng)當(dāng)類(lèi)和該項(xiàng)合同名稱(chēng)、合同金額、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時(shí)間、憑證號(hào)碼、累計(jì)付款額、發(fā)票開(kāi)具狀況、剩余款項(xiàng)、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié)。另外，我們依據(jù)工程臺(tái)帳與工程部門(mén)預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對(duì)每項(xiàng)合同的付款等狀況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項(xiàng)的支付無(wú)誤。

（六）加強(qiáng)與稅務(wù)等政府部門(mén)溝通，樂(lè)觀推動(dòng)土地增值稅清算

兩年來(lái)，置業(yè)公司財(cái)務(wù)部樂(lè)觀討論學(xué)習(xí)國(guó)家新的財(cái)政稅務(wù)政策，加強(qiáng)了