房地產項目銷售計劃

Word文檔房地產項目銷售計劃我們學習一個新東西最快的入手方法就是閱讀相關資料，資料上的學問是特別多的，那么我們應當如何寫出優(yōu)質的資料呢？您還可訪問我專題，以獲得更多方面的工作總結范本。

做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心，來看看房地產銷售員的工作方案是怎樣的吧！下面是我收集整理關于房地產項目銷售方案的資料，盼望大家喜愛。

房地產項目銷售方案篇一

一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開頭至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備狀況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般狀況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據此營銷策劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期支配3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏支配：

1.XX年10月底XX年12月，借大的推廣活動推出-項目

2.XX年12月底XX年1月初，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3.XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4.XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

二.銷售預備(XX年1月15日前預備完畢)

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于XX年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責，于XX年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數(shù)據：-的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套狀況、建筑風格、景觀設計、交通狀況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采納的新工藝材料，新技術等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決方法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底XX年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：XX年11月底XX年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：XX年12月初

工程工藝培訓，時間：XX年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：XX年1月9日

銷售培訓，時間：XX年12月XX年1月出

2.預售證

由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成

4.戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應預備戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責，于XX年1月10號前完成

5.交房配置

由工程設計線蔣總負責，于XX年1月10號前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負責，詳細調研后，與銷售經理-會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，特地進行培訓。

三.樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路，以下暫定為y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

3.樣板區(qū)展現(xiàn)支配：

確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和詳細要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;

詳細見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所提倡的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房展現(xiàn)支配：

前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調。樣板房應于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

四.展現(xiàn)道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

五.價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步估計，職業(yè)顧問優(yōu)待權限，銷售主管優(yōu)待權限，銷售經理優(yōu)待權限，內部員工推舉優(yōu)待權限，公司領導優(yōu)待權限，一旦確定優(yōu)待權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)待，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間支配：營銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

六.推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具詳細的推廣方案。

房地產項目銷售方案篇二

在已過去的20XX年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的樂觀協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務，

下一頁更多精彩房地產項目銷售方案一、加強自身業(yè)務力量訓練。在20XX年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20XX年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結樂觀的工作熱忱。

二、親密關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將認真討論國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策供應依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20XX年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現(xiàn)20XX年的銷售任務，是我必需關注和加以討論的工作。

三、分析可售產品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案。我在20XX年的房。產銷售工作重點是公寓，我將認真分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的討論，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和任務目標及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。我將結合20XX年的銷售閱歷及對可售產品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案，依據銷售狀況及市場變化準時調整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務供應保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經理與同事的關心下，進行相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產項目銷售方案篇三

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察，把握基本狀況和信息，制訂詳細的市場調查方案，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策供應依據。

主要工作內容：

一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟識;

二、開展房地產市場調查

①市場環(huán)境調查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察

②房地產市場調查分析

對項目所在地的房地產市場供應、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行詳細調查。

三、項目初步定位

依據相應的市場討論分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)供應切實可行的依據。

四、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;

主要工作內容：

一、開展房地產市場動態(tài)調查

深化了解項目所在區(qū)域的房地產市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和將來進展趨勢，產品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供應量分析

④競爭對手的產品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產品選擇)

四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

依據深滲透的市場討論分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產品分析

②本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)

基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關與宣揚總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

各階段推廣主題策劃

各階段營銷分析與總匯

各階段市場動態(tài)分析與對策

各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。

簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核嘉獎制度，組織銷售培訓;

二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;

三、其他物料預備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房

屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和方案，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行狀況，并適時作出針對性的策略調整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產營銷策劃流程詳細說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控方案

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)待政策

分期、分類的動態(tài)價格策略：內部認購的數(shù)量和價格政策

市場預熱期的價格政策和數(shù)量掌握

開盤價格的動態(tài)策略

Sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售掌握

調價方案和調價技術

整體價格和房源調價技術

⑤廣告策略

主題制定房地產營銷策劃流程具體說明

品牌形象定位

媒體方案

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設計：

1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念

二、制訂階段性的銷售目標和方案，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行狀況，準時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整;

三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。

G編輯推舉

房地產銷售方案范文

市場營銷方案更注意產品與市場的關系，作為房地產銷售人員，你是否制定了工作方案呢？下面是我收集整理關于房地產銷售方案的資料，盼望大家喜愛。

房地產銷售方案篇一

我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我特別感謝公司領導及各位同事的支持與關心。在公司領導和各位同事的支持與關心下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結

一、銷售部辦公室的日常工作

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個人的交際力量。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增加協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據和內容消失錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡潔(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。？在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞，我信任隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三、準時了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況

作為xx公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否準時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要準時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到準時、精確?????，讓公司領導依據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能掌握風險。

四、今后努力的方向

半年來，本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習工程機械專業(yè)學問，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共成長。

房地產銷售方案篇二

一、加強自身業(yè)務力量訓練。在20XX年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20XX年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結樂觀的工作熱忱。

二、親密關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將認真討論國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策供應依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20XX年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現(xiàn)20XX年的銷售任務，是我必需關注和加以討論的工作。

下一頁更多精彩房地產銷售方案三、分析可售產品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案。我在20XX年的房產銷售工作重點是公寓，我將認真分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的討論，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和任務目標及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。我將結合XX年的銷售閱歷及對可售產品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案，依據銷售狀況及市場變化準時調整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務供應保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經理與同事的關心下，進行相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產銷售方案篇三

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，XX品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成果較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調整、進行四個充實、著力五個推行。其房地產公司年度工作方案如下：

一、以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必需把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案：

(一)確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主，顧問室協(xié)作，工程部詳細操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二)切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20XX年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必需做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20XX年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？蓪嵭懈鼮槊艚莸匿N售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20XX年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造XX品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等方法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的準時到位。

(三)全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔當。

4、做好物流營運預備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送力量的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意支配下進行。

二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

XX品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。

房地產2021銷售工作方案

工作方案方案通過將組織在肯定時期內的活動任務分解給組織的每一個部門、環(huán)節(jié)和個人，從而不僅為這些部門、環(huán)節(jié)和個人在該時期的工作供應了詳細的依據，來看看房地產銷售工作方案吧！下面是我收集整理關于房地產銷售工作方案的資料，盼望大家喜愛。

房地產銷售工作方案篇一

一、加強自身業(yè)務力量訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結樂觀的工作熱忱。

二、親密關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將認真討論國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策供應依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必需關注和加以討論的工作。

三、分析可售產品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產銷售工作重點是公寓，我將認真分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的討論，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和任務目標及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。我將結合XX年的銷售閱歷及對可售產品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案，依據銷售狀況及市場變化準時調整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務供應保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經理與同事的關心下，進行相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度

房地產銷售工作方案篇二

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本掌握為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今日我們有必要共同總結一下過去大半年的工作狀況，統(tǒng)一一下思想，共同方案所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。

一、工作小結

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了特別高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作力量的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，信任同事們應當已興奮地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿足。取得這樣的成果是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和協(xié)作也是分不開的。

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日進行的新中地產地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產生了質的變化。信任同事們應當都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌熟悉的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應當講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也賜予了充分的確定。

2、內部優(yōu)化初見成效

為適應公司業(yè)務重點的轉移和進展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優(yōu)化調整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿足的。

嶺南項目，營銷組、項目組、物管處親密協(xié)作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2B-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B-3的營銷做預備工作。z、z兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作閱歷是值得其它部門學習的。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協(xié)調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等狀況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴峻不協(xié)調造成的困難，精彩地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來協(xié)作明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正樂觀籌備一些重要活動。信任東方組在十一黃金周會有精彩表現(xiàn)。

z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計簡單，過往設計、建筑過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了五一試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的協(xié)作逐步加強;項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建筑已基本順當;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成果。項目取得令人滿足的銷售成果和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得確定和表揚的。

時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特別困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府天河軟件園時代新地產園區(qū)及高科技開發(fā)區(qū)時代新地產園區(qū)的批文，同時也取得了民營新支持中心的批復。這為時代新地產下一步走住宅營商的市場路向打下了特別好的基礎。信任只要專心做好下一步內部組織工作，肯定能為公司制造出好的成果。

四個項目上半年的成果，初步證明白目前項目協(xié)調機制的有效性，也證明白新架構下各職能部門樂觀協(xié)作，共同支持項目進展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。

為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化進展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，信任各職位的職責、各職位的職業(yè)化進展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清楚，公司的組織架構和職能將更系統(tǒng)化和科學化。

3、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了肯定的成果，但內部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，協(xié)作不夠默契，有事相互推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不準時，公司曾收到投訴函件，并有肯定的不良影響;東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

其次，內部成本核算不清，成本掌握不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中始終缺乏基本財務數(shù)據有利支持。

再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等。

總結上半年工作狀況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優(yōu)化等方面都取得了肯定成果?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱難的，但并非不行能的。所余四個月時間盼望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。

二、下段工作思路

1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

2、各方面業(yè)務重點

2.1東方項目做好做細，制造佳績

2.2z項目做出口牌，做出品牌

2.3嶺南項目保持勢頭，注意后勁

2.4時代項目特別制勝，轉變形象

2.5內部管理明確分工，加強協(xié)作

2.6市場營銷做好服務，做好品牌

2.7工程建筑掌握成本，保障質量

2.8產品開發(fā)繼承改良，制造優(yōu)勢

2.9財務管理理清成本，掌握開支

2.10人力資源建全體系，專業(yè)進步

2.11行政后勤改善服務，節(jié)省開支

2.12物業(yè)管理理清機制，節(jié)省成本

2.13遺留問題基本理順或清楚思路

下一頁更多精彩房地產銷售工作方案3、管理方面

3.1加強協(xié)作，增加分散力

3.2改良財務核算及成本核算體系

3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化

3.4試行推動績效考核體系

3.5改進優(yōu)化業(yè)務流程

3.6加強項目管理學問體系的培訓

3.7成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年

3.8總結今年工作，提前做好明年方案

三、方法和措施

1、簡化改進授權及審批

即將公布新的財務及合同審批授權，重點是：轉變以往過程負責，無人負責的狀況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。

2、加強預算管理，簡化日常審批流程

2.1業(yè)務開支，年度預算掌握執(zhí)行預算(項目預算、階段預算或常常性開支預算)，執(zhí)行預算掌握合同。授權副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批。副總、總監(jiān)、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署

2.2日常行政費用分解預算，由部門掌握，削減中間審批環(huán)節(jié)

各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管掌握開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)約費用開支。

3、先進嘉獎先進

3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成果已得到表彰

3.2八月、九月、十月表現(xiàn)精彩的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特別貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后賜予個別嘉獎，對營銷造成不利影響的部門和個人賜予處分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。盼望各營銷部、項目部、職能部門能準時發(fā)覺、推舉為公司銷售做出特殊貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。

3.3完成業(yè)績全民得益

公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的嘉獎基金。當然此基金會與公司全年銷售完成方案的狀況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成果來打算每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應當取得好于往年的嘉獎！

房地產銷售工作方案篇三

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，XX品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成果較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調整、進行四個充實、著力五個推行。工作方案如下：

一、以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必需把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案：

(一)確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主，顧問室協(xié)作，工程部詳細操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二)切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20XX年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必需做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20XX年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？蓪嵭懈鼮槊艚莸匿N售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20XX年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造XX品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等方法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的準時到位。

(三)全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔當。

4、做好物流營運預備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送力量的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意支配下進行。

二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

XX品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。

1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模

20XX年，公司在能滿意注冊資金要求的前提下，將注冊成立XX集團公司。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司(已成立)XX有限責任公司(待更名)XX物業(yè)管理有限公司(已成立)XX房地產開發(fā)有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構狀況如下：

①XX集團：XX、XX、XX、X、財務總監(jiān)(待定)、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

②XX醫(yī)藥有限公司：XX、XX、XX

③XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX

④XX房地產開發(fā)有限公司：XX、XX、XX

⑤XX物業(yè)管理有限公司：XX、XX、XX

⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將依據國家有關規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，削減人為指揮，逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。同時，依據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以XX進展為歷史契機，加快內部三個調整

XX的進展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，進展自我，調整機制，集聚內功，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是人盡其才，才盡其用。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新力量，充分確定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指XX有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即兩室四部。隨著XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。XX房地產、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3、例會制調整

20XX年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作支配布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行狀況，以利總結閱歷，改進方法，完善提高。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)進展基礎

XX的企業(yè)精神三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真打算了XX品牌的打造，XX集團的建立，必需充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對比嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對比是有距離的。20XX年，公司將依據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設置聘請流程，有目的地吸納情愿服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業(yè)人才庫，以滿意XX集團公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，XX策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于XX文化的宣揚等方面，亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚棄應圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的XX企業(yè)文化。

4、充實綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務技能

XX集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作方案，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是老板管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正XX人，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過五個推行，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括嘉獎賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避開無據推論、欽定責任，使員工樹立榮譽感，增加責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存進展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特殊能工作，特殊富于制造力、特殊富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必定推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作力量、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工賜予增資勵，對績劣效低的員工賜予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成果優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工賜予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永久布滿活力。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立XX集團。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領導層分工：

董事長：XX。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產公司。

總經理：XX。主持公司日常工作，分管財務部、XX醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經理：XX。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。

副總經理：XX。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

總工：XX。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新方法執(zhí)行。以上五個今年必需強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作方案，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不行能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應依據公司的20XX年工作方案，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作方案，有的放矢，以利于XX項目的早日建成和投入市場運營。

房地產銷售工作方案2021

對于一名閱歷豐富的銷售人才來說，工作方案書在您的工作中肯定有不行或缺的作用，下面由我為您細心整理的房地產銷售工作方案20xx,盼望您能喜愛，僅供大家參考。

房地產銷售工作方案20xx（一）

在公司的正確領導下，與各職能部門團結協(xié)作，努力完成公司制定的目標，詳細如下：

1、近期完成xx樓的驗收工作;

2、加強對施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調和管理，確保工程質量和進度，確保xx樓1樓能夠在年底前竣工驗收，并在綠化等配套工程完成的狀況下交付使用;3#樓酒店完成全部土建工作;

3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、修理問題，盡可能的使客戶滿足。

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