服務(wù)部主管的工作總結(jié)

Word文檔服務(wù)部主管的工作總結(jié)工作總結(jié)不僅僅是一份報(bào)告，也是對(duì)自己工作的一份反思和熟悉！快來(lái)看看我我為您預(yù)備的《服務(wù)部主管的工作總結(jié)》，將工作總結(jié)完成的更加圓滿，更加精彩吧！祝您書寫順當(dāng)！

1、所屬部門，職責(zé)總結(jié)；

在如火如荼的XX年7月,我恰逢xx的恩惠得以進(jìn)入本公司,在部門經(jīng)理xxx的領(lǐng)導(dǎo)下,協(xié)同兩位同事開(kāi)展了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù).，參與第七屆60銷售系統(tǒng)精英版訓(xùn)練營(yíng)，我感受許多。通過(guò)4個(gè)月的磨練學(xué)習(xí)。我深刻感受到一份愛(ài)，一份使命。在此期間，公司舉辦了三屆60銷售系統(tǒng)，一屆歡樂(lè)成交。對(duì)我自身一個(gè)很大的關(guān)心，我也認(rèn)知到許多以前沒(méi)有在意的東西。在此部門工作時(shí)期，我的業(yè)績(jī)并沒(méi)有突破，有許多方面的緣由。主觀是自己，并沒(méi)有堅(jiān)決信念。因?yàn)樵S多東西我感覺(jué)過(guò)去務(wù)虛了?？陀^的是，我自己的家庭和對(duì)周邊的環(huán)境。我不是個(gè)很懂事的孩子，過(guò)去借助外部的制度來(lái)約束自己。其實(shí)公司也有制度，但是我并沒(méi)深切感受到。在次部門，百分百的業(yè)績(jī)是歐經(jīng)理獨(dú)自一人制造了。我在她身上看到許多，真的很優(yōu)秀了!溝通方式，方法這方面不說(shuō)太多，但是敬重，信任，專業(yè)等這個(gè)也是表現(xiàn)的特別完善的。惋惜幾個(gè)月下來(lái)，我看了幾個(gè)月，學(xué)的寥寥無(wú)幾啊。

2、服務(wù)總結(jié)，客戶總結(jié)；

很感恩許導(dǎo)，在進(jìn)入公司4個(gè)月之后，把我提升為服務(wù)部的主管，我也在此時(shí)此刻感覺(jué)到很大的壓力，責(zé)任。其實(shí)我始終覺(jué)得我們公司需要一個(gè)強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)。我始終認(rèn)為客服團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)是有區(qū)分的。其實(shí)銷售可以走客服這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么弊端。但是這個(gè)是自愿的，公司不該直接壓給銷售團(tuán)隊(duì)去做。假如銷售團(tuán)隊(duì)想把業(yè)績(jī)做好，是該去總結(jié)售后服務(wù)的工作。這個(gè)大家都懂，所以我覺(jué)得還真的有必要培育一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)出來(lái)。XX年是公司一個(gè)存活、破土、畫圓的一年。我們之后的五年該怎么走，就完全取決于現(xiàn)有的一年里的資料來(lái)做準(zhǔn)備。我覺(jué)得我們XX年的課程推廣的話，做的很不錯(cuò)了。從寧鄉(xiāng)到長(zhǎng)沙在到全省，這個(gè)是一個(gè)突飛猛進(jìn)，火箭般的速度來(lái)形容的。我們?cè)谕獾闹取Ｇ捌谄髽I(yè)伴侶老板家們對(duì)我們的認(rèn)可，就完全就是一份驗(yàn)證。XX我們是勝利的。

唯一有個(gè)圓滿的就是：我認(rèn)為XX年主打推出的60銷售系統(tǒng)，是個(gè)很好的方針。他最直接關(guān)系到一家公司。但是我個(gè)理解一點(diǎn)，60是一個(gè)60天后要有效果的東西。他不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的一場(chǎng)培訓(xùn)，在這個(gè)60天下來(lái)，我們?cè)撊绾稳プ觯@點(diǎn)很是重要。其實(shí)公司也有許多政策。但是我覺(jué)得并沒(méi)有有效的落實(shí)和符合當(dāng)下的，換句話來(lái)說(shuō)，并不解決根本。好比我們公司推出的班委會(huì)，我覺(jué)得舉辦了一場(chǎng)，很難在有下一場(chǎng)，更別說(shuō)效果了。像我們?nèi)テ髽I(yè)了解。其實(shí)沒(méi)的個(gè)三五天。真的不了解企業(yè)真實(shí)啥樣，那個(gè)管理詢問(wèn)或許更需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

客戶人群，我覺(jué)得我們上半年都以汽車美容行業(yè)為主，九月之后以支持兩地代理商推廣為主。先后也許有20多個(gè)行業(yè)進(jìn)入過(guò)我們的平臺(tái)。客戶總?cè)藬?shù)的話，大大小小總共1320多個(gè)學(xué)員。整體上口碑都及格的。客戶對(duì)我們的課程，產(chǎn)品，導(dǎo)師那是相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可，在整個(gè)課程下來(lái)，大家的收獲都是特殊的大。但是課程帶回家和公司以后消失了許多問(wèn)題，激情，狀態(tài)，工作態(tài)度，課程工具（晨會(huì)）使用，這方面都沒(méi)很好的開(kāi)展。60天下來(lái)，這個(gè)也就存在了致命的問(wèn)題。我們本就以客戶轉(zhuǎn)介紹為主，那么客戶的口碑相傳才是我們進(jìn)展的額度。

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

公司目前部門有：營(yíng)銷一部，營(yíng)銷二部，產(chǎn)品研發(fā)部，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，客服部，行政策劃部等。總共人員9人。職責(zé)：總經(jīng)理1名，總監(jiān)1名，經(jīng)理4名，員工3名。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)內(nèi)部管理的最重要的，最核心的。銷售團(tuán)隊(duì)的完善，客服中心的建設(shè)等現(xiàn)在是迫在眉睫吧。在管理這方面，我個(gè)人覺(jué)得，我們?cè)摮鋈テ刚?qǐng)新的血液，也許以兩星期為一次，開(kāi)頭培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。整理企業(yè)課程介紹的范本，話術(shù)，技能，方法。設(shè)置每月的模范訓(xùn)練，并有獎(jiǎng)罰體制。適當(dāng)外出生疏訪問(wèn)，并不能全部以電話行銷。更要出去接受市場(chǎng)當(dāng)抗壓，生疏訪問(wèn)。團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建設(shè)的完善，需要pk機(jī)制，劃分小組。部門領(lǐng)導(dǎo)的培育。

4、針對(duì)薪酬機(jī)制；

我覺(jué)得整個(gè)公司的薪酬機(jī)制可以去借鑒下同行業(yè)的范本。

針對(duì)個(gè)部門的薪酬需要?jiǎng)澐珠_(kāi)來(lái)。如：行政部、研發(fā)部、客服部的工資，應(yīng)當(dāng)是底薪為主。而不該用業(yè)績(jī)的百分點(diǎn)去開(kāi)闊。也可以針對(duì)外出落地人員的一部分資助。

針對(duì)公司支持代理商這塊，我覺(jué)得也需要進(jìn)一步的完善。其實(shí)我進(jìn)入公司，我覺(jué)得我沒(méi)給公司帶來(lái)業(yè)績(jī)利潤(rùn)，這點(diǎn)我始終自責(zé)。所以我并沒(méi)有針對(duì)工資這邊說(shuō)什么。但是我覺(jué)的有點(diǎn)說(shuō)的是，行政會(huì)務(wù)這邊的工資該是怎么個(gè)支配？不是每個(gè)公司里面大家的業(yè)績(jī)都是有上萬(wàn)的。其實(shí)我們公司搭建的這個(gè)平臺(tái)是別的行業(yè)，企業(yè)沒(méi)有的。我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)都很快樂(lè)，但是也的說(shuō)，假如薪酬機(jī)制更完善。那會(huì)制造的結(jié)果

會(huì)更好。5、針對(duì)代理商；

我覺(jué)得我們加大推廣課程的同時(shí)，也該加大代理商客服中心的建設(shè)和完善。代理商的落地，才能代表課程的落地。其他地方目前還沒(méi)有代理商的話。我們也可以有公司或者周邊代理商共同來(lái)幫助落地。我覺(jué)得代理商這邊需要在明年5月份前都建設(shè)好自己的銷售團(tuán)地和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們公司可以真正意義上的對(duì)這團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。我個(gè)人在這里認(rèn)為，每個(gè)人也可以選擇他所擅長(zhǎng)了解的行業(yè)去開(kāi)展工作。比如說(shuō)針對(duì)汽車行業(yè)的總結(jié)汽車行業(yè)的心得，去全力開(kāi)發(fā)汽車行業(yè)。針對(duì)餐飲的可以去總結(jié)餐飲的行業(yè)問(wèn)題，大致行業(yè)去開(kāi)發(fā)。公司在聘請(qǐng)這方面也可以去聘請(qǐng)這樣的人做儲(chǔ)備。針對(duì)代理商的話，我們也可以先依據(jù)他所處的行業(yè)，先支持在他在此行業(yè)成為肯定的榜樣或者知名度，為期做個(gè)宣揚(yáng)，讓其在開(kāi)發(fā)次行業(yè)有肯定的基礎(chǔ)。

以上是我個(gè)人對(duì)公司的一些總結(jié)，其實(shí)我自己走過(guò)這半年時(shí)間來(lái)，我自己有許多感受。下面我說(shuō)說(shuō)我自己的總結(jié)吧。

不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。XX年是創(chuàng)新的一年，銷售方式的創(chuàng)新，課后的創(chuàng)新，企業(yè)管理詢問(wèn)的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是XX年的主旋律。

策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅(jiān)持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶供應(yīng)一流的策劃。

XX年已悄然過(guò)去了?；厥走^(guò)去的一年，感慨萬(wàn)千。XX年對(duì)于中國(guó)人民來(lái)說(shuō)是很不尋常、很不平凡的一年,對(duì)我而言同樣如此。XX年，在許總科學(xué)進(jìn)展觀的指引下，員工應(yīng)對(duì)培訓(xùn)行業(yè)雨后春筍般的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，堅(jiān)持我和你企業(yè)文化，關(guān)心1000萬(wàn)人找到自信成為行業(yè)冠軍，過(guò)上幸福歡樂(lè)生活。關(guān)心企業(yè)成長(zhǎng)，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)騰飛，為實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)而努力奮斗?？蛻魸M足，社會(huì)滿足的準(zhǔn)則，客戶的成長(zhǎng)是我們存在的唯一理由，取得了不菲的成果。

展望XX年的工作，我還是會(huì)連續(xù)和XX年的工作一樣，堅(jiān)持不懈，樂(lè)觀進(jìn)取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的力量，完善的完成上級(jí)派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù)，這是責(zé)無(wú)旁貸的，我信任我是能夠做好的！

我和你，心連心，一起實(shí)現(xiàn)幻想！

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本年度在總公司、物業(yè)系統(tǒng)中心正確領(lǐng)導(dǎo)下，客服機(jī)制逐步健全，服務(wù)質(zhì)量提升，顧客投訴削減，協(xié)調(diào)力量增加。一、物業(yè)宣揚(yáng)工作

（一）舉辦家屬區(qū)元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、60周年大慶、抗擊甲流等板報(bào)黑板報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)若干期，加強(qiáng)了與內(nèi)外顧客的聯(lián)系溝通。

（二）遇到重要狀況，張貼溫馨提示。

（三）寒假暑假開(kāi)學(xué)，書寫迎新聯(lián)。

二、貫徹總公司質(zhì)量年要求

擬定《優(yōu)質(zhì)服務(wù)方案》、《平安紅五月服務(wù)方案》提交并幫助物管中心實(shí)施，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。制作交大物業(yè)平安優(yōu)質(zhì)服務(wù)卡發(fā)放教職工。擬定第一時(shí)間第一服務(wù)62652778標(biāo)牌貼于各個(gè)大樓，便于顧客聯(lián)系服務(wù)。

三、幫助能源中心狠抓水電節(jié)省

擬定節(jié)省水電倡議書以宣揚(yáng)板置于主要大樓，擬定節(jié)電小貼士、節(jié)省水電的標(biāo)識(shí)貼于大樓。

客戶服務(wù)部上半年工作總結(jié)

回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作狀況總結(jié)如下：

一、客戶服務(wù)部日常工作。

客戶服務(wù)部對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為一個(gè)處理客戶關(guān)系的工，自己糊涂地熟悉到，客戶服務(wù)部的工作在在整個(gè)公司中是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。工作千頭萬(wàn)緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、受理客戶投訴、退換房屋、交房等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、精確?????、適度，避開(kāi)疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，創(chuàng)建部門工作流程。部門成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)頭，這半年的時(shí)間里，達(dá)到了部門熟、人際關(guān)系較融洽的目的，樂(lè)觀為日后協(xié)調(diào)充分發(fā)揮各部門力量解決工作難題而做出預(yù)備。

2、準(zhǔn)時(shí)了解預(yù)備交付的房屋狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)依據(jù)。作為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小組。我作為小組成員之一，利用一切有利資源，實(shí)行有效措施，到案場(chǎng)和施工現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)觀與有關(guān)人員溝通、溝通，準(zhǔn)時(shí)將所了解的房屋信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理室，使公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)把握了房屋交付工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步支配交付工作。

3、受理客戶投訴并準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門妥當(dāng)處理，樂(lè)觀響應(yīng)集團(tuán)員工五種精神的號(hào)召。充分發(fā)揮自身部門優(yōu)勢(shì)，在工作態(tài)度上一是急，高度的客戶意識(shí)，把客戶的事當(dāng)自己的事,高度負(fù)責(zé)高度敏感。二是逼，強(qiáng)大的資源整合力量,，強(qiáng)大的推動(dòng)力量,推動(dòng)整個(gè)公司的資源傾斜于客戶，來(lái)解決客戶的問(wèn)題。對(duì)業(yè)主行為和訴求進(jìn)行猜測(cè)，充分考慮成本和營(yíng)銷并進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和掌握。最大限度的降低其不合理的期望值，提高了客戶滿足度。

4、仔細(xì)做好公司的文字工作，草擬文件和報(bào)告等文字工作。仔細(xì)做好部門有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞工作；部門文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作，做好客戶資料管理工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了肯定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了本部門工作閱歷，能夠比較從容地處理日常工作中消失的各類問(wèn)題，在組織管理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語(yǔ)表達(dá)力量等方面，經(jīng)過(guò)半年的熬煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，喜愛(ài)本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。樂(lè)觀提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、制造性地開(kāi)展工作，取得了一些成果，但也存在一些問(wèn)題和足，主要表現(xiàn)在：第一，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位。

在下半年的工作中，自己決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)四周環(huán)境、同行業(yè)進(jìn)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù)；第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；提高自身業(yè)務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，樂(lè)觀為公司制造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。

工程服務(wù)部個(gè)人總結(jié)與自我評(píng)價(jià)

在過(guò)去的五個(gè)月中，在工程服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了和同事的共同奮斗，經(jīng)過(guò)了自己的專心努力，做了以下工作。

一、工作態(tài)度，思想工作。工作態(tài)度，我非常喜愛(ài)本職工作，能夠嚴(yán)以律己，遵守工程部的各項(xiàng)制度，持續(xù)對(duì)工作負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，謙遜學(xué)習(xí)，專心進(jìn)取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭(zhēng)把領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)做的最好。指導(dǎo)安裝工作。

二、指導(dǎo)安裝工作。在金立永磁安裝實(shí)戰(zhàn)的工作中，透過(guò)對(duì)設(shè)備各管路接口、整流柜和掌握柜接線放線的安裝，加深了我對(duì)設(shè)備工藝流程和線路供配電的理解。也培育了我看懂電器接線原理圖、管路連接安裝圖紙的潛力。同時(shí)也學(xué)習(xí)到了設(shè)備零配件認(rèn)知的技巧。

安裝過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了認(rèn)真仔細(xì)。發(fā)覺(jué)堿液過(guò)濾器安裝錯(cuò)誤準(zhǔn)時(shí)提出并正確安裝。雖然指導(dǎo)工作順當(dāng)?shù)耐瓿桑峭高^(guò)工作發(fā)覺(jué)了在掌握柜里pLC型號(hào)配置和配件具體名稱、功能作用的理解不夠深刻。今后重點(diǎn)看些技術(shù)圖紙，工作時(shí)間之余到物資保障部認(rèn)知配件。不懂的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。設(shè)備試驗(yàn)調(diào)試工作。

三、設(shè)備試驗(yàn)調(diào)試工作。在車間對(duì)沙特設(shè)備試驗(yàn)調(diào)試時(shí)，對(duì)電廠DQ－10制氫設(shè)備的開(kāi)機(jī)挨次，pID參數(shù)設(shè)定，都有了必需的了解。同時(shí)也對(duì)整流的工作原理由淺入深的理解。試車之前確定直通氣缸是90度，三通180度。直通球閥調(diào)制關(guān)掉狀態(tài)。喬丹的氣動(dòng)薄膜調(diào)整閥應(yīng)對(duì)其做初始化調(diào)整，調(diào)試過(guò)程中像設(shè)備達(dá)不到系統(tǒng)壓力，實(shí)際液位與上位機(jī)不符，電泵損壞故障時(shí)有發(fā)生，應(yīng)依據(jù)實(shí)際狀況正確地排查。

四、今后的工作方向。下月重點(diǎn)放在調(diào)試階段的學(xué)習(xí)。培育自己查找故障的潛力。將現(xiàn)場(chǎng)發(fā)覺(jué)的問(wèn)題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請(qǐng)教。在以后的工作中彌補(bǔ)不足，發(fā)奮把工作做的更好。

證券服務(wù)部個(gè)人自查報(bào)告

來(lái)到證券這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)許多年了，我從一個(gè)對(duì)證券一無(wú)所知的新兵，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁的關(guān)懷和關(guān)心下，慢慢成熟起來(lái)。但回首繼往，很少對(duì)自身進(jìn)行深化的自省。這次，市公司號(hào)召全體員工開(kāi)展自查自評(píng)活動(dòng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的發(fā)覺(jué)、發(fā)掘自己，改造自身的機(jī)會(huì)，因此，我仔細(xì)的對(duì)自己進(jìn)行了反思、解剖，我覺(jué)得自身的基本狀況如下：

一、優(yōu)勢(shì)：

一是證券三年來(lái)培育了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失，事事以公司利益為重。為了服務(wù)部的利益，我經(jīng)常找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，避開(kāi)服務(wù)部利益受損而主動(dòng)去制造良好的外部環(huán)境；為了多開(kāi)發(fā)客戶，我多次自費(fèi)組織從其它證券公司開(kāi)發(fā)的客戶到荊門辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大，盼望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作達(dá)到自己預(yù)期的目的。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力，能極大地推動(dòng)且便利我們工作特殊是客戶開(kāi)發(fā)崗位工作的有效開(kāi)展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長(zhǎng)的人，我對(duì)縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)狀況基本了解，特殊是轉(zhuǎn)型以后我對(duì)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顟B(tài)做過(guò)祥細(xì)的調(diào)查，我可以運(yùn)用自己對(duì)客觀環(huán)境的了解和把握的第一手調(diào)查資料，直接運(yùn)用到工作中去。其次，雖然我是位女同志，但在與人交往中對(duì)人坦誠(chéng)、義氣，在我熟人和伴侶較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)伴侶中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人基本都很熟識(shí)，且有肯定的影響力，因而便于我充分利用廣泛的人際關(guān)系，以及固有的親情、友情，借助他們的力氣來(lái)幫助我開(kāi)發(fā)各層次的客戶，從而形成穩(wěn)固網(wǎng)狀的證券及基金客戶銷售網(wǎng)絡(luò)，并且有利于這一客戶網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是我有從事客戶開(kāi)發(fā)的實(shí)踐閱歷及工作力量。三年來(lái)，我作為客戶開(kāi)發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為服務(wù)部的客戶開(kāi)發(fā)做了一些力所能及的工作，證券和基金銷售業(yè)績(jī)?cè)诜?wù)部都名列第一。這些業(yè)績(jī)和工作力量也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的確定、認(rèn)可和不斷鼓舞，這是我競(jìng)聘客戶開(kāi)發(fā)崗的信念之源。

另外，我認(rèn)為我最大的優(yōu)勢(shì)還在于對(duì)客戶開(kāi)發(fā)崗充分的、理性的熟悉。現(xiàn)在，現(xiàn)實(shí)中對(duì)客戶開(kāi)發(fā)崗存在三不熟悉：即有些同仁認(rèn)為只要搞好內(nèi)部的IT崗、交易崗、客戶管理崗環(huán)境建設(shè)，客戶自然主動(dòng)找上門來(lái)，不必要干客戶開(kāi)發(fā)；有些同仁認(rèn)為客戶開(kāi)發(fā)崗面對(duì)的是三教九流各階層的人，魚龍混雜，做的是低聲下氣求人的活，不屑于干客戶開(kāi)發(fā)；還有些同仁認(rèn)為客戶開(kāi)發(fā)崗風(fēng)險(xiǎn)大、難度大，待遇低，難于出業(yè)績(jī)，不敢于干客戶開(kāi)發(fā)。這些熟悉都是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為，客戶的開(kāi)發(fā)就猶如一個(gè)企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣，它是一個(gè)企業(yè)生存和進(jìn)展的關(guān)鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此，假如一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部或者服務(wù)部不努力開(kāi)發(fā)新的客戶，那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會(huì)隨著證券市場(chǎng)逐步的進(jìn)展規(guī)范而漸漸的縮水。假如不快速地實(shí)行措施，穩(wěn)住老客戶，擴(kuò)充、補(bǔ)充新奇的血液，長(zhǎng)此以往，我們苦心經(jīng)營(yíng)的證券市值就會(huì)越來(lái)越少，在沉重的成本的壓力下，必將導(dǎo)致收不抵支，嚴(yán)峻虧損，甚至無(wú)法生存下去，所以我認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶是我們證券服務(wù)部生存和進(jìn)展的根本。從事客戶開(kāi)發(fā)崗位工作，有風(fēng)險(xiǎn)，有難度，但越是這樣，我們應(yīng)當(dāng)越有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰(shuí)的士氣來(lái)為公司分憂，為公司進(jìn)展效力。我們現(xiàn)在某種程度上正面臨著潛在客戶萎縮的危機(jī)，客戶開(kāi)發(fā)力度不大，成效不明顯，同時(shí)還有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)聯(lián)證券，我做為本地人,更因?yàn)槲沂亲C券的一分子，理所當(dāng)然地應(yīng)英勇的站出來(lái)，為公司出力獻(xiàn)策，擊挎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我們服務(wù)部有一個(gè)良好的上升空間，使我們做大做強(qiáng)，成為品牌服務(wù)部。

二、劣勢(shì)

1、證券業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)不夠。

2、股評(píng)分析力量還有欠缺。

3、對(duì)待挫折的承受力還不強(qiáng)。

4、沒(méi)有讓自己跑起來(lái)。

三、機(jī)會(huì)

第一，就地開(kāi)發(fā)：仔細(xì)清理服務(wù)部現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu)，找出休眠戶。我想這些客戶能主動(dòng)到我部開(kāi)戶，雖然現(xiàn)在臨時(shí)未炒股或?qū)①Y金抽出挪作它用，但至少說(shuō)明他們有較強(qiáng)的投資意識(shí)，有肯定的炒股基礎(chǔ)。這些休眠戶中，通過(guò)我們?nèi)ヅ?，肯定?huì)有部分客戶重出江湖，再次決戰(zhàn)證券市場(chǎng)的。這種開(kāi)發(fā)方式比我們盲目去查找客戶要便利、簡(jiǎn)單的多。

第二，開(kāi)發(fā)企業(yè)投資者：縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較強(qiáng)，目前共有各類企業(yè)1238家，其中，投資過(guò)億的企業(yè)8家，如輕機(jī)、化工、紡織、水泥等；過(guò)千萬(wàn)元的38家，如液壓、膠輥、