如何實現(xiàn)跨行業(yè)的聯(lián)合營銷

如何實現(xiàn)跨行業(yè)的聯(lián)合營銷市場營銷的終極目的在于實現(xiàn)產品銷售-消費者取得使用價值，企業(yè)實現(xiàn)利潤。如今，工業(yè)化的發(fā)展，致使產品的同質化愈演愈烈，因此，各類企業(yè)不再僅僅考慮現(xiàn)實的實現(xiàn)了，更多關注的是：我的產品作為一個盈利創(chuàng)收工具，還能活多久？（企業(yè)存活與否成為企業(yè)人最關心的事情）競爭的激烈讓企業(yè)不斷挖掘新的宣傳媒介、銷售渠道、消費需求，以期活的更久，而新技術的發(fā)展也順應了這一趨勢；在相得益彰的合作中，媒介宣傳工具已經(jīng)盡數(shù)發(fā)揮功效，銷售渠道也已遍布全國，更有甚者，企業(yè)更是以高昂的代價創(chuàng)造消費需求、引導需求以期獲取競爭優(yōu)勢，讓自己存活在消費者心中更久。這一切繁榮的背后，更多的是給企業(yè)帶來生存的競爭。一時間，商品從整個生命周期，甚至到消費者手中后的使用壽命中，一切無不在企業(yè)精心策劃的宣傳“討好”中。在如此周密的市場營銷大戰(zhàn)中，有所突破仿佛難上加難。（競爭讓營銷手段充斥，已至山窮水盡地步）局限于行業(yè)的營銷暫時難有突破，跨行業(yè)的聯(lián)合營銷仿佛給我們提供了一個新的方向。近期在央視某頻道熱播的賀歲片《長江七號》與英特爾的聯(lián)合推廣活動，由于對周星馳的崇拜，引起我的關注。如果仔細盤點一下，這種聯(lián)合營銷已經(jīng)在諸多行業(yè)擁有先例了，航空公司與酒店、銀行，企業(yè)與保險；如果從本質考慮一下，每一個企業(yè)單位與各級政府，尤其是接受準發(fā)布、質量檢測單位的各類證書、檢測，不都是一種借助政府公信力的聯(lián)合營銷嗎---政府營銷公信，企業(yè)營銷產品----各取所得。所以看來，聯(lián)合營銷由來已久，而盛況空前的跨行業(yè)營銷當屬奧運會了，這種體育盛會、國家、企業(yè)多方匯聚的商業(yè)營銷，規(guī)模之大，無一企及?？梢娍缧袠I(yè)的聯(lián)合營銷，早已存在，并一直伴隨著人們生活，只是在默默的服務，當成為顯性基因后，新發(fā)展行業(yè)借用使之讓人們耳目一新罷了。我們看看《長江七號》與英特爾的聯(lián)合宣傳，二者的共同性在哪里？聯(lián)合營銷宣傳，最大的收益應該是渠道的互相借用，渠道融合是為了擴大與消費者的接觸機會，更能體現(xiàn)一種服務意識；或者進行互相信任背書，贏取消費者好感；或者是提供的服務、產品捆綁銷售，實現(xiàn)更大市場、更大誘惑力的占有；或者贏取媒介關注，占有媒介轉載曝光的頻率，不一而足?！堕L江七號》與英特爾酷睿四核處理器的聯(lián)合營銷，其實從內容來看“英特爾-長江七號百萬大奪寶”宣傳，共同點只在新品上市，英特爾的此次推廣活動，不僅聯(lián)合了各大電腦運營商及其強大的渠道，考慮與《長江七號》合作，最大誘惑在于賀歲片發(fā)展十年的影響力，并且可以借助上映，切入更多消費者心目中，我們可以預計，長江七號在各大院線上映，英特爾的貼片廣告將不可避免，追求新潮的電影院線愛好者，是具有高收入、高學歷、更易于接收新技術的新潮消費者，將是英特爾的主流消費群。而長江七號，與前者比較所獲權益，更像是英特爾推廣步驟的一個棋子罷了，但對于生命周期不會超過3個月，甚至更短的賀歲片來說應經(jīng)足夠。作為賀歲片，相較于《集結號》的慶典來說，更是一種營銷創(chuàng)新----電影與芯片，從陌生人到肝膽兄弟……聯(lián)合營銷又稱合作營銷，它是企業(yè)與企業(yè)或企業(yè)與其他機構通過合作的方式,北大培訓，共同研究市場、開拓市場、進入市場、占有市場，共同開發(fā)產品、修建渠道、傳播信息、促進產品銷售,北京大學總裁研修班，為實現(xiàn)各自的營銷目標，通過各種協(xié)議、契約而形成一種新型的營銷模式，其本質是在企業(yè)在進行市場營銷的過程中與他人建立伙伴協(xié)助關系，共同來進行市場營銷活動。這種聯(lián)合應該是很廣泛的，大凡涉及到企業(yè)營銷活動的，都可以進行聯(lián)合。聯(lián)合營銷既可以是產品策略上的聯(lián)合，也可以是價格策略上的聯(lián)合，還可以是促銷策略或渠道策略上的聯(lián)合，更深層次上，也可以是企業(yè)間戰(zhàn)略層次上的聯(lián)合。聯(lián)合營銷既可以是同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合，也可以是跨行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合。從區(qū)域角度看，可以是同地區(qū)企業(yè)的聯(lián)合營銷，也可以是跨地區(qū)企業(yè)間的聯(lián)合，乃至跨國企業(yè)之間的聯(lián)合等等。目前，隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且呈現(xiàn)出多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內人士紛紛表示，聯(lián)盟營銷模式或成為眾多企業(yè)面對激烈市場競爭贏取銷量的潮流趨勢，同時將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段?！捌放坡?lián)盟”一詞對于家居建材企業(yè)來說并不陌生，自去年4月東鵬聯(lián)合六大品牌推出冠軍聯(lián)盟以來，“品牌聯(lián)盟”可謂是接連上演，均收獲了不錯的效果，使得越來越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，聯(lián)盟營銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季，記者了解到，今年受樓市不太景氣等因素的影響，包括東鵬、新中源、博德精工在內的許多品牌紛紛采取強強聯(lián)合，“抱團”取暖的制勝方式。欲借“品牌聯(lián)盟”這一營銷潮流之策打一個翻身仗。實現(xiàn)“雙贏”之策企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營銷戰(zhàn)略中的一種，構建企業(yè)聯(lián)盟不僅是一種形式上的協(xié)調，更需要從各個方面對聯(lián)盟進行仔細規(guī)劃并實施系統(tǒng)方案。對于家居建材企業(yè)來說，構建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來諸多利益。近年來，企業(yè)聯(lián)盟運用它的品牌優(yōu)勢進行宣傳，以及巨大的營銷力度，吸引眾多消費者和企業(yè)涉足。對于企業(yè)來說，企業(yè)聯(lián)盟不但滿足了企業(yè)的營銷需求，也大大地增強了企業(yè)在經(jīng)營上的協(xié)調能力;對消費者而言，在收獲低價商品的同時，還能獲得由品牌聯(lián)盟營銷帶來的便利，可以說是為企業(yè)與消費者帶來了一個雙贏的局面。聯(lián)盟營銷亟待完善營銷內容的一致性：聯(lián)盟營銷中品牌目標的不同，必然對聯(lián)盟具體的活動內容和活動形式產生一定的影響，因而聯(lián)盟營銷中各個品牌活動目標的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。不管是在產品的促銷力度，還是在產品的售后服務商都是如此。產品價格仍受銷量制約：雖然聯(lián)盟營銷的環(huán)節(jié)中，家居產品價格有一定程度的降低，但相對于消費者來說，品牌聯(lián)盟中各個品牌產品品質較高，因此價格也相對較貴，即使聯(lián)合促銷也不可能與二、三線品牌的價格相當，因此對于購買力較弱的消費者的選購有一定的制約?！鰳I(yè)界觀點業(yè)內人士表示，建材行業(yè)聯(lián)盟軍團的涌現(xiàn)，讓原本不平穩(wěn)的家居市場又增加了一份不確定性，一些生存舉步維艱的企業(yè)，必將遇到更大的市場強敵。企業(yè)聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場的競爭，給終端市場的一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。有人說，企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無奈之舉，是企業(yè)無法生存的下策。但是從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢中我們可以看出，聯(lián)盟是借助不同品牌之間的聯(lián)動來帶動發(fā)展，對于企業(yè)來說，是一個加快品牌建設、促進商家的合作以及穩(wěn)固市場地位的過程。從上述有關聯(lián)合營銷的內涵中，我們不難看出，企業(yè)間的聯(lián)合營銷具有以下幾個顯著的特點：聯(lián)合營銷是兩個或兩個以上企業(yè)在營銷領域的合作傳統(tǒng)的營銷局限于企業(yè)本身，營銷策略及營銷戰(zhàn)略的制定一般是從自身的力量出發(fā),企業(yè)是營銷的主體，其他企業(yè)及個人常常是企業(yè)的營銷對象,北大高級研修班。而聯(lián)合營銷則是兩個或更多個相互獨立的企業(yè)通過在資源或項目上的合作來實現(xiàn)的，它的參與主體為兩個或兩個以上企業(yè)，企業(yè)之間是一種相互協(xié)作關系，各自出于自身的需要和營銷目標而進行的營銷聯(lián)合，這就使得營銷活動的組織模式發(fā)生了較大的變化。聯(lián)合營銷也不同于關系營銷，關系營銷把企業(yè)的營銷活動看成是一個企業(yè)與顧客，經(jīng)銷商、供應商及其他方面發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷工作就是建立和發(fā)展這些關系，把關系看成了企業(yè)營銷活動成敗的關鍵，其實質還是離不開營銷者與被營銷者的關系。而聯(lián)合營銷則是多個企業(yè)在一定基礎上的自愿聯(lián)合，盡管有時侯這種聯(lián)合是一種松散的聯(lián)合。營銷活動的共利性聯(lián)