商務(wù)談判談判方案

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（商務(wù)談判）談判方案

多年的企業(yè)咨詢顧問經(jīng)驗，經(jīng)過實戰(zhàn)驗證可以落地執(zhí)行的卓越管理方案，值得您下載擁有

談判方案

是指企業(yè)最高決策層或上級領(lǐng)導(dǎo)就本次談判的內(nèi)容所擬定的談判主體目標(biāo)、準(zhǔn)則、

具體要求和規(guī)定。談判方案的制定可根據(jù)談判的規(guī)模、重要程度的不同而定。內(nèi)容可

多可少，可簡可繁，能夠是書面形式的也能夠是口頭交代。

會議時間：2006年12月15日

會議地點：XX國際會議中心2號會議

主方：XXXX公司客方：XX科技XX公司

總經(jīng)理：***（組長）總經(jīng)理：***（組長）

銷售總監(jiān)：***財務(wù)總監(jiān)：***

財務(wù)部經(jīng)理：***市場總監(jiān)：***

公關(guān)部經(jīng)理：***法律總監(jiān)：***

法律顧問：***技術(shù)總監(jiān)：***

談判具體方案

壹、談判雙方公司背景：

1、甲方公司分析

XX電子XX公司成立于1997年底。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計和實施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、

工程建設(shè)、軟件發(fā)開、技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備維修等。公司擁有設(shè)備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境，

辦公面積達(dá)近400平方米?，F(xiàn)有員工56人，管理層由富有經(jīng)驗的IT精英和專業(yè)管理人才組成，

技術(shù)骨干隊伍畢業(yè)于國內(nèi)各名牌院校，80%的員工具有大專、本科之上學(xué)歷。公司下設(shè)市場部、

商務(wù)部、系統(tǒng)集成部、監(jiān)控事業(yè)部、技術(shù)服務(wù)部、工程部、財務(wù)部、行政辦公室業(yè)務(wù)運營、管理

部，擁有壹批計算機(jī)專業(yè)、通信專業(yè)技術(shù)人員，已形成壹支素質(zhì)優(yōu)良的隊伍。公司自成立以來壹

直運用高技術(shù)及良好的本地服務(wù)給各計算機(jī)的同仁及各行業(yè)直接用戶提供全面的解決方案及完

善的技術(shù)支持。公司給業(yè)界各用戶提供全面的觸摸系統(tǒng)解決方案、軟件的編程及觸摸技術(shù)支持已

取得了良好的口碑，使公司于廣西的觸摸市場占有率達(dá)到85%之上。

公司系統(tǒng)集成部是壹支技術(shù)全面、服務(wù)優(yōu)良的專業(yè)隊伍，具備雄厚的實力和豐富的經(jīng)驗，能根據(jù)

您對信息網(wǎng)絡(luò)管理項目的要求，提供完整的系統(tǒng)設(shè)計、應(yīng)用開發(fā)、項目實施和IT維護(hù)等。多年來，

公司致力于企事業(yè)單位計算機(jī)信息系統(tǒng)和和之配套的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擁有豐富的系統(tǒng)設(shè)計和軟件開發(fā)

經(jīng)驗，Microsoft,Novell,Unix,IBDN,AT&T認(rèn)證工程師和壹支技術(shù)精湛的專業(yè)設(shè)計及施工隊

伍，集計算機(jī)系統(tǒng)集成、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)為壹體，從各證券公司、大中型企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)到智

能大廈的建設(shè)，從系統(tǒng)軟件集成到客戶應(yīng)用軟件的開發(fā)，從局域網(wǎng)方案到Internet/Intranet方案.

為用戶提供各種網(wǎng)絡(luò)通訊、大型數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用軟件開發(fā)及計算機(jī)附屬工程等全方位的計算機(jī)系統(tǒng)

設(shè)計、整體解決方案和咨詢服務(wù)。

作為優(yōu)秀系統(tǒng)集成商，公司通過實行嚴(yán)格科學(xué)的壹體化管理措施，結(jié)合面向?qū)ο蟮南到y(tǒng)工程方法

和先進(jìn)的組件技術(shù)，從而縮短工作周期，加強(qiáng)系統(tǒng)運行的可靠性、可擴(kuò)充性和可重用性。從而提

供最優(yōu)秀的計算機(jī)系統(tǒng)整體解決方案。

于運營過程中我們壹直堅持“以用戶為中心，以質(zhì)量取效益”。為于公司中將這壹精神全面貫徹，

不斷強(qiáng)化全體員工以用戶為中心，滿足用戶需求且超越用戶的期望”的意識，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、更

負(fù)責(zé)任的態(tài)度、更專業(yè)的技能、更規(guī)范的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細(xì)致的服務(wù)來實

施每壹項工作。

公司注重以“以人為本”的企業(yè)文化建設(shè)，結(jié)合員工和公司的利益、命運共同體，落實各種保險及

勞保福利措施，實現(xiàn)員工和公司的同步成長，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作

滿意度和成就感，是公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略措施。公司定期開展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和豐富多彩的業(yè)余活動，

體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業(yè)人才。

回顧過去，九年的風(fēng)風(fēng)雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來，我們更是充滿信心，力

千格公司將以更多的優(yōu)秀產(chǎn)品、更完善的市場服務(wù)貢獻(xiàn)于社會，回報廣西各界用戶，為實科技興

國，產(chǎn)業(yè)報國”的事業(yè)目標(biāo)而不斷努力前進(jìn)。選擇力千格，您將獲得更多足以信賴的電子產(chǎn)品。

總部客服電話：

數(shù)碼店客服電話：

傳真：

E-mail:

總部地址：

數(shù)碼店地址：

2、己方公司分析：

XX電子科技XX公司，成立于2003年3月，是壹家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為

主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之壹。經(jīng)過壹年多的高速發(fā)

展，魅族MP3正于為越來越多的消費者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香

港等國家和地區(qū)。于2004年度《微型計算機(jī)》MP3產(chǎn)品評選中，魅族E2獲得MP3播放器三

個編輯推薦獎之壹，也是獲獎的唯壹國產(chǎn)專業(yè)MP3。

自成立以來，魅族壹直以"專心、專注、專業(yè)"作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng)MP3數(shù)碼產(chǎn)品"新

壹代"技術(shù)。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的

市場定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長和發(fā)展態(tài)勢。我們總是以更快的速度做更好的

產(chǎn)品，爭取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報用戶。

于技術(shù)競爭日益激烈的今天，魅族不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。為了產(chǎn)品品質(zhì),

百分之壹的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別于產(chǎn)品原材料的使用上，我們壹直堅持用

最好的原料。從我們使用KDS的晶振、GE的塑料等國際壹流元件，能夠反映我們爭做國際壹流

產(chǎn)品的信心和決心。

面向新世紀(jì)，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以

人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；重技

術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。

于過去的2004年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績而驕傲，因為我們的成功，是廣大消費者和

各界朋友全力支持和信賴的結(jié)果，為此，我們表示衷心的感謝！新年伊始，展望未來，于即將到

來的2005年，魅族人將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、更專注的態(tài)度回報消費者，用心做好產(chǎn)品，努

力完善服務(wù)，力爭將民族工業(yè)進(jìn)壹步發(fā)揚光大！

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二、談判的主題及內(nèi)容：

L經(jīng)銷MP3、MP4倆種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號的價格、數(shù)量，主要是價格的折扣情況；

2、貨物的結(jié)算時間及方式；

3、定金的支付，違約的賠償問題。

4、促銷措施及獎勵。

三、談判目標(biāo)：

(1)以對我公司最有利的條件代理經(jīng)銷MP3、MP4倆種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價格合理，所經(jīng)銷的

MP3、MP4倆種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號符合消費者使用需求。

(2)獎勵辦法及促銷活動方案

A:、E3和X3型號的MP3(不論內(nèi)存)月銷售量達(dá)200-300臺的，超出部分每臺返3%的現(xiàn)金。

達(dá)300~350臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金。月銷售量超過400臺的，超出部分除每臺返8%

的現(xiàn)金。

B、MiniPlayer月銷售量達(dá)150~250臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金，月銷售量達(dá)250之上

的,超出部分每臺返8%的現(xiàn)金。

C、月銷售量持續(xù)三個月達(dá)200臺之上的，除被評為魅族4S形象店之壹，仍將受到本公司的額

外獎勵：現(xiàn)金5000元。

(3)廠家支持

(1)旺季：1~3月，7~9月，9折優(yōu)惠，送耳機(jī)(充電套裝+精美水杯+時尚T恤)

(2)國慶，元旦，春節(jié)88折，送耳機(jī)+充電套裝/(精美水杯+時尚T恤)

(3)淡季：送充電套裝+精美水杯+時尚T恤

(4)各種型號的E3,X3及MiniPlayer送原裝耳機(jī)及線控

四,談判形式分析：

(壹)我方優(yōu)勢分析：

L全國75家有名代理經(jīng)銷商排名第37名，2004年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前11名，廣

西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。

2、作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的

產(chǎn)品，選擇權(quán)于我們手中。

(二X我方劣勢分析：

我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，于南寧市場中，有多家實力雄厚的公司和我公司進(jìn)行競爭，

比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技XX公司、南寧敬佳科技XX公

司等。

(三1我方人員分析；

***:洞察力強(qiáng)，見問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。

***:注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之壹，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗。

***:辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì).

***:心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外關(guān)聯(lián)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署

***:綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。

（四1客方優(yōu)勢分析：

1、XX電子科技XX公司，成立于2003年3月，是壹家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身

聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之壹。經(jīng)過壹年多的高

速發(fā)展，魅族MP3正于為越來越多的消費者了解、接受、認(rèn)可和喜爰，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、

香港等國家和地區(qū)。于2004年度《微型計算機(jī)》MP3產(chǎn)品評選中，魅族E2獲得MP3播放器

三個編輯推薦獎之壹，也是獲獎的唯壹國產(chǎn)專業(yè)MP3。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及

關(guān)聯(lián)獎項，“魅族”這壹品牌也被《人民日報》評為“中國消費者十大滿意品牌”！

2、于國內(nèi)率先采用SIGMATEL3520.飛利浦PNX0102頂級解碼芯片，以及KDS的晶振、TDK

高精度阻容件、AVX鋰電容、GE的塑料等國際壹流元件作為產(chǎn)品原材料。

3、公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、

強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長和發(fā)展態(tài)勢。

（五X客方劣勢分析：

L國內(nèi)外MP3、MP4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌均于和

之競爭。中國作為壹個擁有13億人口的大國，最終消費者和潛于的消費者具有強(qiáng)大的吸引力，

國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望于中國市場占有自己的壹席之位。

2、作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系和其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修

壹般均要到特許或指定維修點。

(六'客方人員分析：

***:統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是壹位合格的將才。

***:熟悉MP3行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，見問題善于抓住本質(zhì)

***：性格友好，于氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。

***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。

***:了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，能夠為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)健

人物之壹。

五、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的斐料收集。

1、公司介紹：

(1)北京市紐曼電子公司成立于1993年,是壹家專門從事計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)

品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。且于2002年7月通過了￡09001:2000

國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機(jī)、發(fā)射

機(jī)有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、GSM移動通信直放站、CDMA移動通信直放

站及微波擴(kuò)頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機(jī)97年獲國家無委和全軍無委的產(chǎn)

品型號核準(zhǔn)認(rèn)證,GSM移動通信直放機(jī)2000年已通過國家無委檢測獲得入網(wǎng)核準(zhǔn)證書￡DMA

直放站于2002年5月通過國家無委檢測，獲得信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)核準(zhǔn)證，同時通過信息產(chǎn)業(yè)部

的進(jìn)網(wǎng)檢測，且獲得進(jìn)網(wǎng)證書。

(2)RAmosTech創(chuàng)建于2001年6月，是壹家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險企業(yè)。

RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，于此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)

體及新興的消費數(shù)碼市場。

?公司于2002年5月成功開發(fā)CompactFlashCard(PhotoSafe),

?同年9月開發(fā)USBFIashDrive(RunDisk),

?2003年5月，于韓國成功開發(fā)第壹款Mp3產(chǎn)品（Potaz）。

2004年，RAmos全面進(jìn)軍消費數(shù)碼電子行業(yè)，且開始打造RAmos（藍(lán)魔）專業(yè)的品牌形象，通

過對中國市場的全面拓展和升級，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對國內(nèi)戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃和勤奮

拓展也讓RAmos（藍(lán)魔）品牌于各大專業(yè)媒體的關(guān)注度持續(xù)提升，部分產(chǎn)品的銷售量更是占據(jù)市場

領(lǐng)先地位，成為中國數(shù)碼播放器市場的壹匹黑馬。

3、上述公司關(guān)聯(lián)公司產(chǎn)品介紹：

（11紐曼MP4播放器＞＞音影王M668

紐曼M66820G市場價：1999元優(yōu)惠價：1950元

【功能介紹】

顯示屏：3.6英寸TFT真彩大屏幕顯示，分辨率高，圖象清晰，色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯過

任何精彩畫面。

視頻播放：最大分辨率達(dá)720x576,高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能，直接從書

簽處播放，更節(jié)省時間；2800mAh大容量電池，支持影視播放長達(dá)4.5小時,音頻播放達(dá)9小時

之上。

音樂隨身聽：支持MP3,WMA數(shù)碼播放及MP3歌詞同步顯示；支持M3U播放列表檔案管理;

USB高速USB2.0傳輸，更適合大尺寸視頻傳輸。

傳輸速度：多任務(wù)操作功能：能夠于圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時欣賞美妙的音樂；支持遙

控器操作，使您于操作上更感方便

支持固件升級：本產(chǎn)品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能，關(guān)聯(lián)信息請關(guān)注網(wǎng)上發(fā)布。

照片瀏覽功能：支持文件格式為JPEG的圖片瀏覽，最大可達(dá)800萬像素，且且支持幻燈瀏覽功

錄音筆：內(nèi)置高品質(zhì)MIC實現(xiàn)高清晰錄音，通過內(nèi)置揚聲器可隨時回放；且且支持任意音源轉(zhuǎn)錄

（LINE-IN功能）；

視頻輸出：通過隨機(jī)配贈的AV線，可連接到電視上欣賞；

文本閱讀：支持TXT文本直接閱讀，同時具有書簽記憶功能。

移動硬盤：20-60G的硬盤存儲空間、USB2.0的高速數(shù)據(jù)傳輸速率；支持CF擴(kuò)展卡（不包括CFII

接口的微硬盤）；

支持操作系統(tǒng)：Windows2000及WindowsXP無需驅(qū)動，可從電腦上下載和

儲存電影、音樂和文件。外形尺寸134mmx87mmx24mm

重量258g（含電池）顯示屏：3.6"TFT真彩液晶顯示屏

（21紐曼MP3播放器>>紐曼之音M560

紐曼560M市場價：299元優(yōu)惠價：235元

【功能介紹】

彩色屏幕：1.5英寸六萬五千色真彩液晶屏，魅力獨具。

音樂播放:支持MP3、WMA等格式音樂播放；提供雙耳機(jī)接口，能夠和好友壹同欣賞音樂。

視頻播放:支持MTV、AMV視頻播放，畫質(zhì)清晰流暢。精美外觀:時尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感；

音響效果:獨特的雙喇叭設(shè)計,可實現(xiàn)外放。

歌詞同步:歌名、歌手及歌詞同步顯示；讓您隨時隨地的體驗卡拉OK。

數(shù)碼復(fù)讀:A-B數(shù)碼復(fù)讀功能，同時具有跟讀、對比功能；

數(shù)碼錄音:內(nèi)置高清晰麥克風(fēng),長時錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供你選擇；

圖片瀏覽:支持JPEG圖片瀏覽。

文本閱讀:超長文字記錄功能，能夠?qū)⑽恼驴街翙C(jī)內(nèi)，隨時閱讀

多種音效:自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音；

定時關(guān)機(jī):能夠設(shè)定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便；

異度空間:可將本機(jī)磁盤分區(qū)加密，從此能夠"把秘密藏起來"；

固件升級:支持于線升級/更新固件，實現(xiàn)本機(jī)的功能擴(kuò)展。

內(nèi)置鋰電:支持長時間播放。外形尺寸：76mmx42mmx18mm

顏色：藍(lán)色/銀灰音樂格式：MP3、WMA、MTV、AMV

顯示屏：1.5英寸6萬5千色真彩液晶屏(128x128點陣)

內(nèi)存：128M\256M\512M\1G(具體以產(chǎn)品實物為準(zhǔn))

支持語言：中、英、法等多國語言電池：720mAh鋰離子電池

播放時間：連續(xù)播放MP3約8小時

(3)藍(lán)魔RM925I512M市場價：399元優(yōu)惠價：360元

RM925市場價：359元優(yōu)惠價：299元

系統(tǒng)：支持無驅(qū)，支持文件夾，文件夾播放，文件夾瀏覽

顯示系統(tǒng)顯示屏：65000色1.8英寸彩色液晶屏幕，160x120像素

標(biāo)簽顯示：ID3VL0JD3V2.0標(biāo)簽語言：十七國語言

菜單語言：中文簡繁體、英文、法文、德文、意大利文、荷蘭文、葡萄牙文、西班牙文等17國

語言可切換的操作界面

菜單系統(tǒng)：圖形菜單,電子書，開機(jī)動畫

音頻格式：支持MPLMP2、MP3、WMA、WAV、WMV等音樂文件格式

內(nèi)置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種EQ模式

錄音編碼：通過麥克風(fēng)錄音且保存WAV和ACT格式語音文檔

錄音時間：連續(xù)錄音達(dá)30小時/128MFlash

錄音"：語音錄音,線路輸入錄音FM功能頻率接收:76MHz-108MHz

預(yù)置電臺：FM調(diào)頻立體收音(76~108MHz)手動/自動搜臺

其它功能：自動搜臺,自動預(yù)置電臺、FM錄音、文本閱讀、時間功能等。

升級：固件升級接口通訊接口：全速USB2.0(讀1000Kb/s寫750Kb/s)

輸入輸出：3.5mm耳機(jī)輸出，線路輸入

規(guī)格電源：3.7V可充電鋰離子電池播放時間：播放10小時，

體積：66(L)x38(W)xl3(H)mm重量：約40g

操作系統(tǒng)：WINDOWS98(必須安裝程序)/ME/2000/XPMacOS9.2.2或更高版本OSX10.L4

或更高版本

視頻播放：視頻格式獨創(chuàng)MTV電影功能,支持AMV視頻格式文件

圖片瀏覽：圖片格式JPEG、BMP、GIF圖片瀏覽功能。

4、對方公司產(chǎn)品介紹：

(1)魅族E3(512MB)參考價格:399元

商家報價：390元我方代理價：380元

外觀顏色：銀色，鈦色，黑色，粉色，藍(lán)色

外形設(shè)計：全金屬機(jī)身、藍(lán)色眩光導(dǎo)航鍵外形尺寸：62*28.3*13.3mm

產(chǎn)品重量：28(不含電池)g顯示屏屏幕面板：單藍(lán)色OLED屏

屏幕分辨率：128*64像素音頻性能設(shè)計類型：收錄放

音樂格式：WMA/MP3/WAV錄音性能；高保真數(shù)字錄音

FM性能：高清晰FM收音功能,支持校園廣播/76MHZ-108MHz錄制功能

頻率范圍：20Hz至20kHz信噪比：＞90dB失真度：＜0.05%

耳機(jī)性能：耳機(jī)最大輸出(L)12mW+(R)12mW(320hm)

電池功耗電池類型：AAA電池播放時間：最長播放時間15小時

輸出功率：(L)12mW+(R)12mW(320hm)

系統(tǒng)及接口方式：USB2.0存儲性能存儲介質(zhì)：閃存式

芯片類型：采用頂級音頻解碼芯片PhilipsPNX0102

其他性能：加入大容量16Mbit的SRAM高速靜態(tài)存儲器提升整體性能內(nèi)置時鐘、支持定時開關(guān)

機(jī)

(2)魅族X3(512MB)

參考價格：350元商家報價：360我方代理價：340元

外觀顏色：黑色，銀色，鈦色外形尺寸：62x28.2xl7.4mm

產(chǎn)品重量：27.9(不包括電池)g顯示屏屏幕面板：OLED藍(lán)屏

音頻性能設(shè)計類型：收錄放音樂格式：WMA/MP3/WAV

音效模式：2006-6-26日固件升級，已加入lifevibes音效

播放模式：多種均衡器模式選擇

錄音性能：有獨立快捷鍵控制高保真錄音，連續(xù)錄音可達(dá)6小時。

FM性能：頻率范圍于76MHz~108MHz,支持自動搜索頻道和頻道管理功能，可預(yù)存電臺50

個，實時電臺節(jié)目錄制，校園廣播功能。

視頻性能支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文

文本閱讀電子書功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閱讀

電池功耗電池類型：AAA電池播放時間12

系統(tǒng)及接口方式：USB2.0存儲性能存儲介質(zhì)：閃存式

(4)MiniPlayerMP4

產(chǎn)品報價：￥899我方代理最低價：870元

顏色：白、黑存儲容量：1GB

音樂格式:WMA(VBR)MP3(VBR)

傳輸接口:高速USB2.0讀取速度約8MB/秒，寫入速度約5MB儂

視頻播放:Xvid圖片瀏覽:BMRJPG,GIF1024xl024

產(chǎn)品重量：55克外形尺寸:79*48.2*10mm

隨機(jī)配件:電池內(nèi)置3.7V700mAH鋰電池，通過USB口充電，壹次充滿電(<2.5小時)最長可

連續(xù)播放20小時音樂或6小時視頻

其他特點:屏幕TFTLCD2.4"QVGA320*240(RGB),100級亮度調(diào)節(jié)

六、談判的方法及策略：

(1)談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。于談判過程中，于確定談判所設(shè)計的主要問

題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。于立場上能夠軟硬兼施。

(2)談判策略：

a)突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點均有初步的認(rèn)知后，再將自己于此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣

勢及對方的優(yōu)、劣勢，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，

以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當(dāng)然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。

b)模擬演習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的情況，預(yù)先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。

于了解優(yōu)、劣