營銷團隊建設(shè)經(jīng)驗

營銷團隊建立與培育閱歷分享2營銷團隊情況引見團隊管理領(lǐng)會分享團隊建立及日常管理營銷團隊建立與培育市場環(huán)境引見本市的證券營業(yè)部110家營業(yè)部營業(yè)部周邊券商情況重重包圍各券商情況一、營銷團隊引見營銷團隊根本情況引見團隊構(gòu)造4一、營銷團隊引見—組織構(gòu)造5營銷團隊營銷管理培訓(xùn)師區(qū)域經(jīng)理營銷1隊營銷4隊營銷3隊營銷2隊日常團隊管理、業(yè)績輔導(dǎo)、督導(dǎo)業(yè)績統(tǒng)計、反響新人培訓(xùn)、業(yè)績提升培訓(xùn)、鼓勵與促進制度建立人員招聘人員培訓(xùn)渠道拓展6二、團隊建立及日常管理7二、團隊建立及日常管理—制度建立制度建立團隊架構(gòu)任職要求晉、降級條件日常管理風(fēng)險管理薪酬體系

8二、團隊建立及日常管理—招聘招聘方式及經(jīng)驗分享招聘形式優(yōu)勢劣勢挖角人員工作經(jīng)驗豐富快速上崗招聘量較小成功率低網(wǎng)絡(luò)、報紙有利公司宣傳影響力大費用高、隨著券商競爭加劇傳統(tǒng)方式招聘作用減小人才市場能夠快速找到目標(biāo)群人才市場對營銷職位興趣不大校園招聘目標(biāo)人群多、素質(zhì)統(tǒng)一、容易建立團隊意志培養(yǎng)周期長客戶經(jīng)理增員長期穩(wěn)定的來源、可靠性高需要有恰當(dāng)政策支持新員工入司培訓(xùn)公司、營業(yè)部、團隊根本情況公司、營銷制度引見證券根本知識營銷類課程業(yè)務(wù)風(fēng)險……提升培訓(xùn)〔分別針對客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理〕渠道營銷提升證券知識提升營銷閱歷分享培訓(xùn)營銷及話術(shù)培訓(xùn)客戶轉(zhuǎn)引見培訓(xùn)

9二、團隊建立及日常管理—培訓(xùn)10二、團隊建立及日常管理—渠道拓展渠道開發(fā)渠道維護渠道業(yè)績促進〔輔導(dǎo)展業(yè)過程〕銀行：傳統(tǒng)營銷渠道，穩(wěn)定可靠目前市場主導(dǎo)挪動電信等：隨著挪動等對營業(yè)廳要求提高駐點銷售日益困難小區(qū)、企業(yè)地推：方式靈敏但費用較高寫字樓營銷：方式靈敏但勝利率小留意控制營銷人員心情……培訓(xùn)：必要技藝培訓(xùn)本卷須知培訓(xùn)分享：團隊會議分享勝利閱歷結(jié)合營銷：與渠道同伴一同結(jié)合營銷情感維護過年過節(jié)禮品維護與渠道同伴一同做營銷活動，利益共享招聘培訓(xùn)渠道開辟維護業(yè)績推進11二、團隊管理閱歷分享就以下幾個部分談一談領(lǐng)會！招聘：1、招聘一定是繼續(xù)的任務(wù)，并有長期的方案，在團隊建立后期招聘應(yīng)選擇本錢較低，招募目的素質(zhì)穩(wěn)定的方式！2、我以為招聘的中心競爭力前期是薪酬體系，后期是團隊文化!

12二、團隊管理閱歷分享—招聘

團隊文化建立是可以不斷增員的決議性要素培訓(xùn)：1、我以為培訓(xùn)不只是新人入司的過程，也不止是營銷閱歷傳輸?shù)倪^程，它更是團隊管理的繼續(xù)行為，是團隊業(yè)績提升和鼓勵的一部分！

2、我以為應(yīng)該思索有更多層次的和方式的培訓(xùn)，包括營業(yè)部有閱歷的員工進展閱歷引見培訓(xùn)、甚至外聘培訓(xùn)、異地培訓(xùn)等等。這也是團隊鼓勵的一部分！

13二、團隊管理閱歷分享—培訓(xùn)好的培訓(xùn)可以傳承團隊認(rèn)識，提升營銷技藝，提供團隊鼓勵機制。渠道拓展：1、在銀行渠道開辟爭奪更猛烈、甚至面臨銀行渠道能夠封鎖的情況，應(yīng)多思索其它的營銷渠道，并將重心漸漸移到其它的渠道2、渠道拓展應(yīng)有深度更自動，不要只限于營銷人員在某渠道營銷，而更應(yīng)該進展渠道的整合，構(gòu)成合力。

14二、團隊管理閱歷分享—渠道拓展輔助展業(yè)：1、區(qū)域經(jīng)理作用發(fā)揚！2、我以為業(yè)績管理最根本的是營銷團隊成員心態(tài)的管理和鼓勵！