國慶家具促銷方案

國慶家具促銷方案國慶家具促銷方案

一、方案目標(biāo)分析

1、目標(biāo)人群

一般到商場購置家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

由于購置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購置決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比擬感性，簡單受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平常不同，心態(tài)比擬閑適輕松，比擬簡單感受并融入到商家細(xì)心布置的氣氛。綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氣氛有特別需求)。

c、夫妻(或馬上成為夫妻)一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。

“家具”和“家庭”原來就是自然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氣氛和活動(dòng)氣氛激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、具體實(shí)施方案

1、價(jià)格盡量透亮化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活動(dòng)，假如不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待，即使手段和活動(dòng)形式再新奇、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)認(rèn)真比擬各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透亮化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價(jià)格比照表進(jìn)展公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。假如在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以比照。或者，可打出“國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)覺同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必需有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)待。

①按幸福指數(shù)優(yōu)待。

兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)待打折。(許多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，肯定會(huì)讓家長感動(dòng))

②愛她(他)就給她(他)買**牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

③挑戰(zhàn)“最甜美情侶獎(jiǎng)”家具購置的目標(biāo)人群中有許多是馬上結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜美情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)馬上進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參加熱忱，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)受寫出來、說出來，上臺(tái)參加評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱鬧程度，評(píng)比出“最甜美情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)待。(注：以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方，詳細(xì)操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)待打折也只是打個(gè)比方，詳細(xì)要看主辦方計(jì)算出來的最正確比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)待比例，在活動(dòng)開頭之前肯定先充分最好各種預(yù)算好各種本錢，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

3、詳細(xì)實(shí)施

①宣傳方式：前期的宣傳：該活動(dòng)前期肯定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā)：國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，效勞，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、準(zhǔn)確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低本錢等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場主動(dòng)權(quán)。

②賣場布置在家具店外面因地制宜地布置,采納展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，肯定要有深厚的氣氛和氣概。

③背景音樂音樂是制造購物氣氛的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人暖和的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅?huì)跟愛一起走》、等。

④購置流程顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參加親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)待額度的優(yōu)待券;主辦方向顧客發(fā)放參加獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場選擇心儀的家具;顧客按優(yōu)待金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購物完畢;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。

3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些幫助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。

①參加有獎(jiǎng)。凡參加活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品依據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。

②購物則重獎(jiǎng)。凡購置了家具的更有驚喜大禮送，在參加有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品重量。給顧客帶來購置的喜悅。

③小小賀卡，情感天使。凡購置本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是鼓勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝福恩愛的賀卡;情侶則是祝愿愛情甜美的賀卡。這樣做的本錢很低，但是會(huì)有意想不到的效果，由于聰慧的消費(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡肯定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購置欲望，也對(duì)品牌進(jìn)展了再次傳播。

④驚喜傳播。凡購置本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。假如顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)待券)來購置本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購置金額予以肯定優(yōu)待。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

⑤草船借箭。可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的具體方案做成宣傳單，在主要競爭對(duì)手的賣場前，派特地人員在對(duì)手地盤門口派送