調(diào)味品業(yè)務(wù)銷售總結(jié)

Word文檔調(diào)味品業(yè)務(wù)銷售總結(jié)我最近發(fā)表了一篇名為《調(diào)味品業(yè)務(wù)銷售總結(jié)》的范文，好的范文應(yīng)當(dāng)跟大家共享，盼望大家能有所收獲。

篇一：調(diào)味品月工作總結(jié)健心食品有限公司

七月份工作總結(jié)

重慶片區(qū)主要跟XX一起去訪問了片區(qū)內(nèi)的各個客戶，了解各個客戶的基本狀況，以及推舉我們公司新品。并且一些以前賣過我們而現(xiàn)在沒有賣的客戶，讓他們重新接受我們的產(chǎn)品。解決一些扔存在的問題。

重慶渝北趙慶客戶，網(wǎng)絡(luò)廣，網(wǎng)點(diǎn)多，公司思路和方向都比較長遠(yuǎn)。目前，現(xiàn)目前要解決的問題，趙慶有的單品和重慶其他區(qū)域經(jīng)銷商代理的單品有所沖突。

八月份工作

聽從公司支配。

XXX

2022年8月8日

篇二：調(diào)料三部2022年工作總結(jié)及2022年工作準(zhǔn)備調(diào)料三部20(來自:我:調(diào)味品業(yè)務(wù)總結(jié))14年工作總結(jié)及2022年工作準(zhǔn)備

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

2022年調(diào)料三部1-11月份共計實(shí)現(xiàn)銷貨3739萬元，方案4164萬元，完成方案的89%；毛利額實(shí)現(xiàn)507萬元，方案568萬元，完成方案的89%。利潤實(shí)現(xiàn)248萬，方案324萬，完成方案76%。費(fèi)用額實(shí)現(xiàn)240.4萬，方案255萬，庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)實(shí)現(xiàn)9.8次，方案11.2次，資金定額實(shí)現(xiàn)3214萬元，方案3220萬元。以上數(shù)據(jù)可看本年度銷售較為困難，整體部門方案完成較差。

一、品類分析

我部門14年共操作品牌25個，醬菜類11個，調(diào)味品2個，南北干貨11個，冷藏類1個。本年度淘汰品牌8個（百合、桫欏妹、新進(jìn)、川南、小菜一碟、正文、客家源、興隆乾元），新進(jìn)品牌2個（質(zhì)源、菇品世家）。整體部門1-11月除新銷貨3222萬元，較同期3642萬元下降11%，本期毛利除新428萬。較同期毛利514萬下降16%。

醬菜品類

我部門本期除新銷貨900萬，較同期銷貨1063萬下降15%，毛利除新118萬，較同期152萬下降22%。整體醬菜品牌都消失不同程度的下降。因本年度整體市場緣由，消費(fèi)群體對于健康飲食的關(guān)注度加大，網(wǎng)絡(luò)信息對于醬菜品類的褒獎，不同程度的影響消費(fèi)者的購買。

我部門醬菜品類重點(diǎn)品牌吉香居，烏江，味聚特，廣樂，文心，因本年度廠家在終端賣場的數(shù)據(jù)上都在下降，廠家在費(fèi)用上的支持都

略有削減，堆頭及正常陳設(shè)的支持也有縮減。另本期活動更改為三檔活動每月。門店對于活動單品的篩選及調(diào)價都有所影響。我部門單集中價格上的爭取在吉香居與烏江之間也無法拉平整個部門的銷售，例如吉香居五連包銷售2.99銷售數(shù)量177320個，同期銷售3.5銷售數(shù)量89770個。文心轉(zhuǎn)單品牌，因部分門店位置調(diào)整轉(zhuǎn)聯(lián)營廠家或撤出該品類。

南北干貨

本期除新銷貨1094萬元，較同期1293萬元下降14%，糧油柜和果蔬柜都有所下降。南北干貨屬于高毛利產(chǎn)品，但包裝類產(chǎn)品與散貨類產(chǎn)品價格相比差距加大，造成門店散貨類產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢，但門店側(cè)重點(diǎn)也只是放到活動產(chǎn)品，低價格產(chǎn)品上。雖然是高毛利產(chǎn)品，因包裝類干貨銷售金額較少，廠家無法單獨(dú)費(fèi)用支持，相對門店的賜予的免費(fèi)堆頭較少，無專職促銷員，廠家基本沒有維護(hù)人員。導(dǎo)致包裝類產(chǎn)品在糧油柜上無立足之地。果蔬柜產(chǎn)品因與門店生鮮部門統(tǒng)一核算，統(tǒng)采的低毛利生鮮由高毛利的南北干貨拉平成為門店完成方案的救命繩，導(dǎo)致門店為追求高毛利影響銷售。本期人員因素也是影響部分銷售。我部門散貨產(chǎn)品目前有32家門店有促銷員，有14個專職促銷員，18名兼職促銷。因門店果蔬柜上工作人員緊急，我們專職促銷員大部門時間都在幫忙整理生鮮產(chǎn)品，稱重，包裝，上貨。而在我部門所上的促銷員僅僅就是幫忙包裝打價簽上貨。門店里無論是專職還是兼職都不會主動推銷叫賣自己的商品。本年度更換促銷員的頻率較大，更加不能詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問。造成在果蔬柜上散貨類產(chǎn)品

損耗率較大。目前部門損耗費(fèi)用和促銷費(fèi)用與銷售不成正比。

雙匯

雙匯本期銷售1158萬，較同期1208萬下降11.5%。雙匯廠家本年度上市緣由，整個壓力給到經(jīng)銷商，使我部門進(jìn)貨困難，每個月很吃力的完成方案80%，才能拿到雙匯核銷全部費(fèi)用，雙匯在山東區(qū)域?qū)儆诟偁巺^(qū)域，本土化品牌喜旺、波尼亞占據(jù)很大的優(yōu)勢，加上健康食品的影響，雙匯也開頭傾向縮短保質(zhì)期的產(chǎn)品，但因食品成分及瘦肉精的影響，城鎮(zhèn)區(qū)域有大幅度的下滑。雙匯廠家今年開會主要策略也集中在流通渠道，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、建筑工地等集中銷售低價格高溫產(chǎn)品。通過銷售數(shù)據(jù)可體現(xiàn)本年度雙匯產(chǎn)品集中銷售的價格帶在15元以下產(chǎn)品，主要在買一贈一和低價方面。另因門店自身問題，人員大幅度的削減，促銷員更換頻率較大，門店消失不應(yīng)當(dāng)?shù)呐R期產(chǎn)品較多，促銷員人員對于工資待遇問題產(chǎn)生消極態(tài)度，不斷的更換人員。造成部門損失較多。

二、品牌引進(jìn)及終端和人員管理

我部門2022年無論是工作上還是收入上都很困難。整個部門人員變動較大，除了一個老業(yè)務(wù)以外，其他都是新人，門店促銷員更換也較大，我們對自己所操作的品牌也需要重新學(xué)習(xí)過度。這種過度也給公司帶來肯定的損失拖了公司后腿。年底人員最終穩(wěn)定，都是新人，需要花費(fèi)更大的精力來帶動他們，工作還比較樂觀，但是在工作主動性上有待提高，被動接受工作任務(wù)，不能主動發(fā)覺且解決問題，后期需加強(qiáng)引導(dǎo)。在讓新人學(xué)習(xí)的同時，帶動門店促銷人員的學(xué)習(xí)。

2022年淘汰品牌較多，新引進(jìn)的品牌在合作上也有些問題，質(zhì)源品牌3月份進(jìn)場后，因6月份產(chǎn)品質(zhì)量問題退廠后重新進(jìn)場，10月份又因硼砂問題遭食檢局檢查，中途停止合作，11月因形象代言人終止合作要求全部退廠，現(xiàn)正在退廠中。整個年度質(zhì)源腐竹都在問題合作中。菇品世家10月份進(jìn)場，因?yàn)榧瘓F(tuán)品類管理，無新品牌規(guī)劃，門店陳設(shè)位置飽和，新品牌進(jìn)場也消失較為困難的境界。

三、2022年工作規(guī)劃

品牌

我部門醬菜類產(chǎn)品主要以袋裝為主，目前對于市場消費(fèi)需求的削減，我部門對于正在操作的品牌持有保留態(tài)度。在現(xiàn)有品牌中追求新的生氣，與廠家溝通略微更改促銷策略，本期重點(diǎn)品牌烏江、吉香居、味聚特已依據(jù)市場需求不同程度改換模式，烏江本年新引進(jìn)海帶絲品類，在媒體和市場宣揚(yáng)投入較大，但因技術(shù)緣由整體銷售比預(yù)期差距較大。吉香居本年度新增加歡味品牌（醬牛八方），目前已在家樂福上市，但整體品牌宣揚(yáng)度沒有，僅在正常陳設(shè)上銷售，銷售欠佳。味聚特新上配菜類新品（酸菜魚佐料）。下一步重點(diǎn)這幾個品牌上與廠家溝通開拓新的市場，增加新的品牌品類。

南北干貨類產(chǎn)品下一年度主要集中在散貨類產(chǎn)品，查找新品類，新價格的產(chǎn)品，將高中低檔的價格區(qū)間加大，對不同門店需求進(jìn)行分類，相應(yīng)主推對應(yīng)的價格檔位的產(chǎn)品，供應(yīng)針對當(dāng)?shù)貐^(qū)域消費(fèi)需求的產(chǎn)品。通過下店提高促銷員的產(chǎn)品學(xué)問，主要集中在菌類產(chǎn)品。在門店做健康飲食的推廣宣揚(yáng)，通過配菜，菜譜，在海報及媒體宣揚(yáng)上讓

消費(fèi)者了解南北飲食文化，增加更多的消費(fèi)群體。散貨包裝上改進(jìn)簡裝、精裝產(chǎn)品，適應(yīng)不同消費(fèi)人群。在包裝類產(chǎn)品上做自由品牌，推出中小包裝，低價格產(chǎn)品，在健康飲食的年月里，拉近更多不同年齡的消費(fèi)群體。

雙匯廠家在2022年年底更換高層領(lǐng)導(dǎo)班，預(yù)示新動向，同時我部門業(yè)務(wù)通過下店對門店促銷員準(zhǔn)時培訓(xùn)并溝通傳達(dá)最新銷售方案。準(zhǔn)時與門店溝通，對于堆頭陳設(shè)爭取優(yōu)勢位置，對于銷售不好的門店，為避開損失，削減堆頭數(shù)量。

業(yè)務(wù)人員

對于新人，加強(qiáng)品牌培訓(xùn)，提高下店頻率，增加業(yè)務(wù)的責(zé)任心，與廠家溝通，提高門店促銷人員素養(yǎng)，爭取更多的費(fèi)用及活動支持

總之，艱辛的一年已過去，展望明天，為公司，為生計，我們都將努力面對困難，將全新的姿勢迎接新的挑戰(zhàn)，披荊斬棘，在不斷的克服困難中完成各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的存在價值感。

以上就是這篇范文的具體內(nèi)容，主要描述產(chǎn)品、品牌、門店、銷售、方案、人員、廠家、促銷員，看完假如覺得有用請記得（CTRL+D）保藏。

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保健品銷售總結(jié)

總結(jié)一：保健品銷售總結(jié)

八月主要是產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參與了公司關(guān)于產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的爭論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會所及健康會所訪問了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費(fèi)人群，特殊是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但許多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)勁強(qiáng)，但對保健品不太感愛好，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在訪問過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析緣由主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有閱歷，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加訪問次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有愛好的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿足，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有許多，每個店有每個店的詳細(xì)狀況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會連續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

訪問了工惠大藥房的選購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也簡單談進(jìn)去，但對方認(rèn)為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也訪問了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費(fèi)，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

訪問了中山醫(yī)院的院長，對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，詳細(xì)是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費(fèi)用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

訪問了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

訪問了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會連續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品學(xué)問，因?yàn)橛X得做營銷要涉及許多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的學(xué)問，看了一些書比如戴爾·卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)學(xué)問和營銷學(xué)問還很缺乏，十月份將連續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己！

總結(jié)二：保健品銷售總結(jié)

隨著x年的到來，20xx年已漸漸的遠(yuǎn)去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進(jìn)步，完成了年初的既定目標(biāo)。

20xx年，對于保健品德業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴(yán)峻，在這一年里，觀察了很多的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然201xx年我們已度過了危急的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的很多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準(zhǔn)太低，銷售肯定值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培育成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和力量都還有待提高，來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必需越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必需根據(jù)保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不準(zhǔn)時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們?nèi)繂T工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)覺的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的狀況下降低成本，節(jié)省開支，增加產(chǎn)品競爭力，為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化；力爭20xx年銷售增長率達(dá)到100%。

20xx年，是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年月，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司肯定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年x年的到來，龍騰虎躍，飛速前進(jìn)!

總結(jié)三：保健品銷售總結(jié)

進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀看和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，

兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有許多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的特長，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的熟悉

但主要是會銷產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過珍貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有肯定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來準(zhǔn)備，把產(chǎn)品做長期，公司做長期，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培育消費(fèi)人群，灌輸藥食同源養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更簡單接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的進(jìn)展。全部以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣揚(yáng)，符合節(jié)省成本的狀況下，可適量做一些宣揚(yáng)活動，比如高檔小區(qū)宣揚(yáng)等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

醫(yī)院，跑了許多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學(xué)問面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有進(jìn)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的狀況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以臨時不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，訪問了許多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會連續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中凹凸端禮品都有市場，需求面廣，合作方式敏捷，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路。

三：對公司企業(yè)文化的熟悉

始終認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進(jìn)公司以來，早上上班很寧靜，大家都在做自己的事情，沒有談天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，簡單相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，盼望獲得的溝通與批判，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌h營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健養(yǎng)分品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司非常注意培訓(xùn)，自己也非常注意學(xué)習(xí)，所以有肯定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，留意同事之間的關(guān)系，不談?wù)摴炯巴碌氖欠?，維護(hù)公司的形象，特殊是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己力量上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的特長，但同時自己也有許多不足

1.認(rèn)為自己專業(yè)學(xué)問還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的學(xué)問還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟識各崗位的工作流程，提高自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量。

培育常?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)覺自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理力量，專業(yè)學(xué)問，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五：一些建議

1.因?yàn)槟壳叭ピL問客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議準(zhǔn)時做出簡潔，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：將來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中

1.會努力于自身素養(yǎng)的提高，專業(yè)學(xué)問的完善，營銷類管理類學(xué)問的學(xué)習(xí)等等，有了熟識的專業(yè)學(xué)問，才能說服客服，學(xué)習(xí)的營銷管理類學(xué)問，才能更具體的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時樂觀注意熬煉自己的口才交際力量、應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、組織力量以及領(lǐng)導(dǎo)力量，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，臨時放棄一些可行性不大

快消品銷售總結(jié)

本頁是我最新發(fā)布的《快消品銷售總結(jié)》的具體范文參考文章，感覺很有用處，這里給大家轉(zhuǎn)摘到我。

篇一：十年快消品操作總結(jié)-快速消費(fèi)品技巧十年快消品操作總結(jié)（操作新品死亡的誘因)

每天都有新品在進(jìn)入，同時每天又有新品由于各種各樣的緣由在死去，我們說：幸福的家庭都相像，不幸的家庭各有各的緣由，這句話用到讓人高興讓人憂的新品上好像更有別樣的味道，那就是勝利地新品都一樣，而死去的新品各有各的緣由，快消十年的銷售工作歷程，我經(jīng)受了許多的有過輝煌也有過各種緣由的失敗倒下去，但各自相同的是隨著市場與行業(yè)企業(yè)的競爭，不斷的推出新品是企業(yè)的提升與進(jìn)展的共同作為手法，但新品上市我們是否先總結(jié)一下會有那些緣由導(dǎo)致失敗。故此專心的總結(jié)出了以下心得：

1.定位不明或錯誤

每一個產(chǎn)品的上市前，作為企業(yè)前期都會進(jìn)行大量的市場調(diào)研和進(jìn)行

可行性的論證，并在上市前作出相應(yīng)的推廣方案和措施來保證產(chǎn)品的成

功上市，但是受各自力量、熟悉的限制，往往會消失由于對產(chǎn)品定位的

錯誤，而是產(chǎn)品在市場上死去。

如有一個企業(yè)生產(chǎn)了一個飲料產(chǎn)品，但由于企業(yè)堅持自己開發(fā)的這個

產(chǎn)品具備預(yù)防某種的功能性，硬生生的把一個只賣幾元錢的飲料變成保

健產(chǎn)品，這樣就造成喝飲料的人不去喝它，買保健品的人不去買它，因

為它的產(chǎn)品概念不是保健產(chǎn)品，而企業(yè)給它的定位又是保健產(chǎn)品。這樣

雖然前期做好了充分地預(yù)備，但是方向錯了再好的執(zhí)行和方法只能是讓

錯誤更加錯誤。產(chǎn)品在市場上死去，也是情理之中的事。

同時，作為產(chǎn)品定位的不明或錯誤，還有一種表現(xiàn)形式就是對消費(fèi)人

群或目標(biāo)受眾的選擇上不明。對于企業(yè)而言最簡單消失的方面由兩個：一是定位對了使用者卻忽視了購買決策者，二是消費(fèi)對象本身定位就是

錯誤，致使推廣和市場營銷行為方向性的偏離，想用的人沒有購買權(quán)或

者想買的人不知道，由于沒有找到真正的購買者，是產(chǎn)品在市場上無法

動銷而悄悄的死去。

2、推廣缺乏堅持

由于，對新產(chǎn)品賜予過多的盼望，盼望新產(chǎn)品一上市就取得勝利，不

能正視和面對困難和挫折，往往是新品推廣了一段時間看銷量和利潤予

預(yù)期相差偏大，或者推廣過程中市場阻力較大，在不進(jìn)行仔細(xì)的分析和

市調(diào)狀況下，就盲目認(rèn)為該產(chǎn)品沒有前途，給產(chǎn)品下死亡通知書，使

新品推廣半途而廢，讓新品死亡在黎明來臨的前一刻。

L企業(yè)作為一家在當(dāng)?shù)刂娜槠菲髽I(yè)，為了在競爭的市場中查找到

一塊藍(lán)海市場，通過對市場的細(xì)分和人群的定為后，特地研發(fā)了一款

功能產(chǎn)品低乳糖低脂牛奶，針對不宜喝牛奶和盼望瘦身、健康的消費(fèi)群

體，對于該款產(chǎn)品企業(yè)上下都認(rèn)為該產(chǎn)品市場定位明晰市場前景看好，同時市調(diào)結(jié)果也證明該產(chǎn)品特別好，全部人對該款產(chǎn)品都報以了極大的

熱心，于是企業(yè)進(jìn)行了該品的的上市工作，并做了一系列的推廣活動，產(chǎn)品的上市特別順當(dāng)，市場的鋪貨率也特別高，但是在僅僅過去了幾個

月由于市場的退還貨率較高，加之市場進(jìn)展速度較慢，企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人

在沒有端詳市場失利是推廣中的問題？還是渠道問題？還是宣揚(yáng)問

題？的狀況下就將該產(chǎn)品打入冷宮，停止一切推廣活動和生產(chǎn)使產(chǎn)品夭折，結(jié)果該產(chǎn)品停止銷售后沒有多久，市場上對該產(chǎn)品的要貨就明顯增多。同時還有指名要該款產(chǎn)品，發(fā)覺這一需求后另一家企業(yè)順勢而上，在進(jìn)行了相應(yīng)的市場推廣的調(diào)整和渠道的改良后，該產(chǎn)品即形成旺銷至今該產(chǎn)品還是這家企業(yè)買的不錯的產(chǎn)品，其實(shí)后來L企業(yè)在分析對該產(chǎn)品失敗的緣由后發(fā)覺，該產(chǎn)品在企業(yè)手中死掉緣由很簡潔，只要對市場渠道進(jìn)行略微的改良，促銷政策再扶持一下，企業(yè)在堅持一段時間，該產(chǎn)品就能形成很好的銷售態(tài)勢。

3、利益點(diǎn)過多

利益點(diǎn)作為產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主見或者說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，反映的是一個產(chǎn)品與眾不同的地方和能給消費(fèi)者帶來的獨(dú)特利益點(diǎn)，是消費(fèi)者能記住并購買產(chǎn)品的理由和緣由，但是在企業(yè)推廣新產(chǎn)品市時對利益點(diǎn)的關(guān)注或傳播輸出往往會主要消失在兩個方面的問題，一是利益點(diǎn)表述過多，另一方面是利益點(diǎn)表述不清，緣由在于每一個新產(chǎn)品作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，都把它當(dāng)作自己的孩子，認(rèn)為將自己的孩子的優(yōu)點(diǎn)能夠講的越多，別人越能記得住，越寵愛他，其實(shí)不然，在當(dāng)今信息爆炸的時代，消費(fèi)者每天接觸的資訊和信息數(shù)不勝數(shù)，在如此繁多的信息和資訊面前消費(fèi)者所能記住的東西開頭越來越少，于是消費(fèi)者開頭選擇性接受、選擇性放棄，他們只記住他們常聽到和所關(guān)懷的東西，因此對于企業(yè)新產(chǎn)品利益點(diǎn)的傳播來講不是越多越好，而是越少越好，越清晰越好。過多表述要么是最終利益點(diǎn)表述不清要么是表述過多讓消費(fèi)者記不住無法找到適合自己購買的理由或者讓消費(fèi)者無所適從難以接受和明白，使新產(chǎn)品失去購買者。正如農(nóng)夫山泉一句農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的利益點(diǎn)描述讓許多的消費(fèi)者記住了他并最終成為它的忠實(shí)消費(fèi)者一樣。

4、渠道選擇不當(dāng)

我們常說蛇有蛇道、鼠有鼠道，其實(shí)每個新品的銷售同樣如此，各有各的方法，各有各的路子，產(chǎn)品不同，銷售渠道的選擇不同，消費(fèi)人群不同，銷售渠道的選擇也會不同，產(chǎn)品定位不同，銷售渠道也會不同，所謂沒有買不出去的產(chǎn)品，只是看你選擇的渠道和銷售的地方，在對新品的問題上企業(yè)往往由于缺乏對產(chǎn)品的熟悉或者產(chǎn)品定位的不準(zhǔn)或者對消費(fèi)群體討論的失誤，對新品上市的渠道選擇不當(dāng)，造成新品在不適合的渠道中死去。

作為白酒行業(yè)的知名企業(yè)衡水老白干十八酒坊，作為定價較高的產(chǎn)品，假如實(shí)行傳統(tǒng)的方法進(jìn)行終端銷售，在面對全國白酒激烈的價格促銷戰(zhàn)中，或許早已戰(zhàn)死沙場，但是由于在產(chǎn)品定位上選擇高端消費(fèi)人群，特地主攻高端商超餐飲渠道結(jié)果大獲勝利，成為該企業(yè)生涯中重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同樣，六個核桃，定位禮品市場，整個產(chǎn)品緊緊圍繞商超流通渠道進(jìn)行開拓。同樣做的風(fēng)升水起，游刃有余。成為節(jié)日佳品，企業(yè)由原來的生不如死的創(chuàng)業(yè)階困難成就了現(xiàn)在的知名品牌。

5、產(chǎn)品定價的失誤

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品價值的直接體現(xiàn)方式，對于一個新產(chǎn)品來講企業(yè)在定價的過程中往往愛消失兩個極端，一是期望新產(chǎn)品能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤而給新產(chǎn)品定一個高價格，另一方面是認(rèn)為產(chǎn)品好價格低不愁不好賣而給產(chǎn)品第一個低價位，從而造成兩種極端結(jié)果，由于對產(chǎn)品的價格賜予過高的期望值造成產(chǎn)品價格過高目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)不起，無法實(shí)現(xiàn)銷售而死去，或者對產(chǎn)品的定價太低造成目標(biāo)消費(fèi)群體不認(rèn)同或企業(yè)后期推廣缺乏足夠的空間利潤支持，無法將產(chǎn)品更好的推廣，而使產(chǎn)品死去。

M企業(yè)面對市場競爭開發(fā)了一款口感特別不錯的產(chǎn)品，市場機(jī)會很大，為了快速在市場上形成銷量，企業(yè)實(shí)行了低價的市場定價法定價，僅僅保留了10％不到的毛利空間，雖然產(chǎn)品一上市就特別暢銷，但是競品很快趕上投放了類似的產(chǎn)品，通過強(qiáng)勢促(轉(zhuǎn)載于:產(chǎn)品銷售受阻，M企業(yè)無奈進(jìn)行了針鋒相對的促銷，結(jié)果由于產(chǎn)品的毛利率太低消失虧損，企業(yè)無法連續(xù)承受，停止促銷結(jié)果產(chǎn)品銷售一蹶不振，一個很好的產(chǎn)品在苦痛中即將死去。（目前處在漲價、漲價、維持狀態(tài)生存、

6、產(chǎn)品命名問題

對產(chǎn)品的命名缺乏新意或者不適當(dāng)，造成產(chǎn)品無法有效傳播或消費(fèi)者不認(rèn)同。2022年聞名的娃哈哈企業(yè)上市了一款維生素功能飲料康有利，作為一款具有增加人體反抗力的維生素飲料。雖然借助了非典肆虐時期的有利時期，但是該產(chǎn)品依舊悄然消逝，針對該產(chǎn)品的死亡有許多的說法，然而最主要的問題就是存在產(chǎn)品在命名上的不當(dāng)，作為一個新品類產(chǎn)品名缺乏新意，同時偏向于保健品的命名，從而造成消費(fèi)者的不認(rèn)同，而作為娃哈哈的主要競爭對手：樂百氏在后期推出的同類型維生素飲料脈動，在市場上確大發(fā)異彩，雖然借助了該產(chǎn)品包裝上的創(chuàng)新和改良，但是脈動這個命名也有著不行磨滅的貢獻(xiàn)，同樣在2022年娃哈哈推出的養(yǎng)分快線作為一款乳飲料，能夠收獲頗豐，當(dāng)然有品牌和推廣的因素，但是最讓產(chǎn)品出彩和促進(jìn)產(chǎn)品的地方還是養(yǎng)分快線這個好的、富有時代特色和新意的名字。

7、包裝問題

?常說人靠衣裝、佛靠金裝，一個好的產(chǎn)品同樣需要好的包裝，猶如好

馬配好鞍的道理一樣，產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品的第一廣告，是消費(fèi)者與之快速接觸和認(rèn)同的第一影響，也是消費(fèi)者能認(rèn)同產(chǎn)品和留下深刻記憶的一個要素，同時好的包裝不僅可以有效提升產(chǎn)品的價值，而且也可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。但是在新品的上市過程中有99％的企業(yè)卻忽視了它的作用，從而使產(chǎn)品由于產(chǎn)品的包裝問題而是產(chǎn)品的銷售消失受阻，一般來講企業(yè)新品的包裝要存在兩個方面問題：

1、包裝與產(chǎn)品不匹配，主要表現(xiàn)在，一是價值高的好產(chǎn)品給了個低檔次的包裝，另一方面是產(chǎn)品包裝的形式與產(chǎn)品不相符，阻礙產(chǎn)品的銷售。

某企業(yè)開發(fā)了一款具有功能的新品，寄盼望于走高價位銷售，并實(shí)行了撇脂定價的策略，定價為每袋售價1.5元，雖然在市場上投放了相應(yīng)的廣告和大力度的促銷當(dāng)產(chǎn)品依舊無法很好的銷售，究其緣由，很簡潔同類型同包裝同規(guī)格的產(chǎn)品每袋的銷售價最高只銷1元低著0.8－0.9元均有，而該產(chǎn)品定價銷售1.5元，明顯無法讓消費(fèi)者接受。

2、產(chǎn)品的包裝的設(shè)計造成消費(fèi)群體對產(chǎn)品的誤會。正如筆者在超市見到一個企業(yè)的餐巾紙的外包裝雖然設(shè)計的特別好看，但是看上去確象女性衛(wèi)生用品試想這樣包裝的產(chǎn)品又有幾個男士會選擇呢？

8、產(chǎn)品創(chuàng)新過渡超前

有句行話：領(lǐng)先半步意味著成功，領(lǐng)先一步意味著死亡，的確，很

多新產(chǎn)品的倒下，往往不在于其的產(chǎn)品和推廣的問題，而是由于過早地進(jìn)入一個新的市場領(lǐng)域，衍生了一個新的市場，但是由于企業(yè)實(shí)力品牌問題或者整個市場對產(chǎn)品概念的熟悉需要時間的累積或者缺乏市場需求的根基，從而使產(chǎn)品在市場擴(kuò)綻開來的前夕死去。

2000年之前前的旭日升茶飲料在進(jìn)入市場時，由于茶飲料在當(dāng)時是一種新型飲料，這一產(chǎn)品概念還沒有被消費(fèi)者所接受，在推廣過程中雖然用許多的資金用來強(qiáng)化一個沒有根基的市場，但依舊使產(chǎn)品概念推廣不到位。而同時由于不懂如何把握產(chǎn)品概念的設(shè)計，掌握產(chǎn)品概念的時間利用，在冰茶市場尚未解凍的時候，又過早推出暖茶的產(chǎn)品概念，使企業(yè)資源造成很大鋪張；產(chǎn)品進(jìn)入成長期后，企業(yè)后勁明顯不足，白白丟掉了自己辛苦拓展的茶飲料市場，為他人做了嫁衣，從而有了后來的統(tǒng)一茶飲和今日寬闊的茶飲市場，作為中國的VCD先驅(qū)萬燕同樣也遭此境遇。

9、產(chǎn)品的市場供應(yīng)問題

對于新產(chǎn)品而言由于新上市不為消費(fèi)者理解和接受，其市場的供應(yīng)和

消化處于一個不穩(wěn)定地狀態(tài)，因而新產(chǎn)品的貨物供應(yīng)問題就會凸現(xiàn)出來，往往是銷售部門需要產(chǎn)品是卻無貨，銷售部門沒有要貨時新產(chǎn)品有源源不斷的在供應(yīng)。或者是淡季原料充分生產(chǎn)閑置產(chǎn)品源源不斷供貨，旺季到來由于原料和生產(chǎn)緊急等種種緣由卻無貨可供應(yīng)，導(dǎo)致市場貨物供應(yīng)饑一頓飽一頓，有時難免還會撐著，最終結(jié)果是：業(yè)務(wù)人員一推該品就頭疼，因?yàn)椴恢篮螘r有貨何時無貨，終端推廣無法連續(xù)進(jìn)行，勞心費(fèi)神又沒有成效不如不推。終端賣該品難過，因?yàn)閯傎I起來就斷貨，讓人干焦急有影響心情還是別買。經(jīng)銷商不知所措，推吧可怕貨物無法保障勞民傷財不見效益，少進(jìn)為妙。最終由于無法有效連續(xù)的貨物供造成新產(chǎn)品在市場中悄然死去。

10、銷售隊(duì)伍的選擇問題

主要表現(xiàn)在過多依靠企業(yè)現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣活動，造

成產(chǎn)品死在自己人員手中，常見現(xiàn)象有二：

一是死在自己業(yè)務(wù)人員的手中，表現(xiàn)為業(yè)務(wù)人員對新產(chǎn)品熟悉不足或者對新產(chǎn)品缺乏信念，因此，新品開發(fā)的前期要征得銷售人員的意見。在上市后要取得業(yè)務(wù)人員的支持和認(rèn)可。

二是新產(chǎn)品死在經(jīng)銷商手中，表現(xiàn)在經(jīng)銷商利用產(chǎn)品上市的有利政

策大量囤積貨物，不去推廣，使產(chǎn)品死在經(jīng)銷商庫房中，或者經(jīng)銷商不情愿進(jìn)貨，讓產(chǎn)品死在公司庫房中。

篇二：2022年快消品銷售月度總結(jié)與方案2022年快消品銷售月度總結(jié)與方案

快銷品工作總結(jié)范文對于從事快速消費(fèi)品德業(yè)的人員來說，也是工作的重要的一環(huán)節(jié)?？熹N品工作總結(jié)也分為許多種，有周總結(jié)，月總結(jié)，季度總結(jié)和年度總結(jié)。那么如何做好一份完整的快銷品工作總結(jié)呢?

現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結(jié)為例，看一下快速消費(fèi)品工作總結(jié)如何來寫。

首先，做好上快速消費(fèi)品月銷售業(yè)績的回顧及分析。

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近十個(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已漸漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績分析：

促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強(qiáng)了工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶賜予額外嘉獎的經(jīng)濟(jì)激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采納

堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

其次，總結(jié)一下過去一月里存在的問題。

1.客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

2.大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降究竟價，已無更多利潤支持市場。

3.公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚(yáng)贈品不夠新奇豐富，對產(chǎn)品的宣揚(yáng)、銷售的拉動力不大。

4.臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

5.銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

6.銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。

最終，對下月工作進(jìn)行一下展望，定出下月的銷售目標(biāo)和工作方案。

通過上面的總結(jié)框架，一份新奇的工作總結(jié)很快就出爐了，盼望能對大家有所關(guān)心。

篇三：快消品年終工作總結(jié)篇一：快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

工作總結(jié)

我于2022年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品學(xué)問等的培訓(xùn)，使我逐步對公司有了全新的熟悉與了解，并且通過近期千店百店的普查工作，使我熟識了產(chǎn)品、貨號、及價格，更重要的是熟識了地理環(huán)境和店主，為以后的訪問工作打好了基礎(chǔ)。以下對近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。

一.業(yè)績回顧

1.通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺

村及豐禾路的各類店面，共計276家。

2.普查期間開出訂單4000余元。

二．業(yè)績分析

（一）促成業(yè)績的正面因素：

1.領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心關(guān)心加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過對店面的走訪熟識了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分，提高了走訪效率。

2.不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是確定業(yè)務(wù)員本身。

3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。

(二)阻礙銷售的負(fù)面因素：

1.由于初來公司，時間較短，業(yè)務(wù)不精，無法對產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。

2.由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等緣由致使交接延誤，甚至無交接狀況，導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。

3.經(jīng)銷商之間的價格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點(diǎn)混亂。

4.有時發(fā)貨不準(zhǔn)時，特殊是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶埋怨，致使我司銷售人員失信于客戶。

5.由于經(jīng)銷商把握發(fā)貨權(quán)，對于促銷單品或買贈產(chǎn)品不予發(fā)放時，致使有些活動無法開展。在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，仔細(xì)做好自己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)覺了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠認(rèn)真的地方，因此，我要時時刻刻提示自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，為公司的進(jìn)展做出更大的成果！

匯報人：xxx篇二：最近1關(guān)于快速消費(fèi)品年終總結(jié)范文

2022關(guān)于快速消費(fèi)品年終總結(jié)范文

年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對于過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不行少的.那么，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？

一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成果，二是對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對新一年的方案或是展望。

一、過去的一年取得的成果

回憶過去的一年里，主要的工作成果，要把對公司整體市場進(jìn)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的挨次，有選擇性的列出來但不要太多，簡單變得冗余。

二、對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭

態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與進(jìn)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。

最終，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步緣由分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

三、新一年度營銷工作規(guī)劃

快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷方案，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，詳細(xì)具體的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。篇三：快消品(純潔水)工作總結(jié)

工作總結(jié)

在潤田公司工作有一段時間了，在工作中遇到了許多的問題，以下是我個人對公司的幾點(diǎn)建議：

1、產(chǎn)品包裝設(shè)計：可留一位置印制一個笑話或一個生活小常識。因?yàn)樵谙M(fèi)者的眼中，水的質(zhì)量及口感都是差不多的，只有少數(shù)人對水有高要求，對于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣點(diǎn)是解渴，可對于消費(fèi)者來說，影響他們購買的因素許多，包括包裝，水質(zhì)及水的口感等。在水瓶的包裝上印制笑話或生活小常識，幾乎是在零成本的狀況下增加另一賣點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，大部分消費(fèi)者都會對手上的水瓶有意識或者無意識的的看看，尤其是在公交車上，他們總是習(xí)慣性地去看包裝上的文字來打發(fā)時間，這一賣點(diǎn)無疑是滿意了消費(fèi)者的需求，同時也是在以另類的方式為我們潤田水做宣揚(yáng)，而且這種廣告既脫俗又深化人心。當(dāng)某些消費(fèi)者在選擇哪種品牌的水時，在這樣遲疑不決的時候，可能一個笑話就成為了他購買的動力。據(jù)心理學(xué)分析，一個人在心情開心的時候，他更簡單接納其他事物。假如消費(fèi)者邊喝著水，然后看著瓶上的笑話，心情瞬間舒緩下來，信任，此時我們的水的口感也將變的更好。在一個人心情好的時候，一切都是美妙的，假如能考慮到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品將有獨(dú)特的賣點(diǎn)，從而脫俗于一般產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品廣告詞：怕上火，喝王老吉，信任大家都很熟識這句廣告詞，王老吉之所以賣的那么好，怕上火這句廣告詞起了很大的作用，它抓住了現(xiàn)如今的人們的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)者的心理，把王老吉的品牌定位的很清晰—不上火。而對于我們潤田公司而言，翠水是一個不大成熟的產(chǎn)品，基于它的特別性，同樣需要很好的定位。對于翠水來說，除了在水質(zhì)上做宣揚(yáng)，還應(yīng)有句很好的廣告詞。一般的廣告都是向消費(fèi)者宣揚(yáng)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而更高層次的廣告則是讓消費(fèi)者關(guān)心我們一起宣揚(yáng)，所以消費(fèi)者的口碑很重要。怎樣才能在消費(fèi)者中養(yǎng)成良好的口碑呢？首先，產(chǎn)品的質(zhì)量要好；其次，要給產(chǎn)品定位一句比較簡單深化人心的廣告詞，而且產(chǎn)品的命名也很重要，如旺旺、哇哈哈等產(chǎn)品的命名都是很勝利的，而我們的翠水其實(shí)也可以簡稱為小翠，廣告詞可以類似如下：要補(bǔ)水，找小翠/小翠，你今日喝了嗎？/小翠，給你非一般的滋潤。小翠以往都是作為一個人物消失的，是一個大眾化的詞，它作為水的名字消失時，更具感染力，當(dāng)翠水這一產(chǎn)品深化人心后，小翠這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費(fèi)者的口碑，形成良好的廣告效應(yīng)。廣告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有時候廣告不僅是廣告，更多的是一句流行語，能做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品也就開頭流行了。

3、翠水的消費(fèi)群體：在上饒，翠水的消費(fèi)群體主要在大型酒店，在終端的市場還未能打開，這其中有許多緣由，而價格是首位的，翠水居高的價格，消費(fèi)者一時很難接受，因此，買的少了，賣的人也就少了，這是一種惡性循環(huán)。所以說，翠水要以強(qiáng)硬的方式打入市場是有一

定難度的。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是沒錯的，因?yàn)榇渌奶貏e性打算了消費(fèi)群體的屬性。ktv、酒店的市場不錯，但是有肯定的局限性。其實(shí)，我們可能忽視了一些酒樓的存在，據(jù)了解，在上饒的一些政府單位四周，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機(jī)關(guān)單位人員，至于這些消費(fèi)群體，他們有幾下特點(diǎn)：1、喜愛消費(fèi)高層次的東西；

2、酒桌上喜愛喝酒，而且喝酒都喜愛一人拿一瓶礦泉水；3、吃飯都是簽單，不需要花自己的錢。對于這樣的消費(fèi)群，翠水無論從口感上還是價格上，都不存在問題，唯一所要做的就是以足夠的利益說服酒樓老板賣我們的水，假如翠水能勝利拿下這一市場，無非是勝利了一大半，也將有利于終端市場的壯大，相反，假如在翠水市場完全不怎么成熟的狀況下，以強(qiáng)硬的方式臨時打入終端，不僅會消弱商家的樂觀性，還會影響翠水在終端市場的形象，不利于后期的進(jìn)展，所以，翠水的推廣不能操之過急，應(yīng)從簡而入，在各種條件都有所具備的狀況下再漸漸打開終端市場。總之，先搞定能搞定的，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。4、

這是篇好范文參考內(nèi)容，講的是關(guān)于產(chǎn)品、市場、企業(yè)、銷售、消費(fèi)者、工作、問題、進(jìn)行等方面的內(nèi)容，覺得好就按（CTRL+D）保藏下。

快消品業(yè)務(wù)工作總結(jié)

快消品業(yè)務(wù)工作總結(jié)

一、一季度的工作小結(jié)

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點(diǎn)，而且從1月份開頭增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也的確不少，必需進(jìn)行仔細(xì)分析，加以改進(jìn)，否則今年的方案任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)進(jìn)展。

二、目前主要存在的問題

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營力量不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營力量不足以關(guān)心我公司掌握市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿意其生存進(jìn)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險力量不強(qiáng)，駕馭市場的力量不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

公司認(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期與肯定的市場容量，走到最高峰時確定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開頭逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時隨著公司規(guī)模不斷進(jìn)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種進(jìn)展很快亦許多，原來應(yīng)當(dāng)是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有力量來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的進(jìn)展，亦沒有力量去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信念，甚至帶來后遺癥。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)覺不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有力量全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種狀況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要緣由，若不加以訂正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必需仔細(xì)調(diào)查，馬上實(shí)行措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告知他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照看其利益。

4廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺侮，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太親密，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必需堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派;公司信任的是事實(shí)下成效，而不是信任人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是坦誠的、公平的、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)當(dāng)有其它的關(guān)系形式的存在。

5業(yè)務(wù)員素養(yǎng)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理睬議，發(fā)覺我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信念與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍的確是一支拉得出、打得響、過得硬的隊(duì)伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料馬上傳真到公司，盼望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)時人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了很多規(guī)章制度與工作程序亦未仔細(xì)執(zhí)行，因此公司認(rèn)為快速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。

6廣告宣揚(yáng)不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到轉(zhuǎn)變

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有轉(zhuǎn)變，不痛不癢的宣揚(yáng)既未達(dá)到效果，又鋪張錢財，投了廣告也沒有人管，究竟做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣揚(yáng)，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。

7內(nèi)外勤協(xié)作不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不準(zhǔn)時延誤銷售機(jī)會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不準(zhǔn)時，銷售人員差旅費(fèi)報銷、工資獎金發(fā)放不準(zhǔn)時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)峻，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的心情。

三當(dāng)前的政策

1清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營

運(yùn)力量、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的樂觀性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。

①評定固定工資級別與計算出固定工資總額

②評定獎金系數(shù)

③制定評分標(biāo)準(zhǔn)

④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額

⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值

⑥得分×分值=每個人獎金

快消品業(yè)務(wù)工作總結(jié)

商超部業(yè)務(wù)人員是公司商超經(jīng)營的直接管理人員：為保證商超業(yè)務(wù)人員勤于職守，最大限度提高公司商超經(jīng)營效益，商超部要求業(yè)務(wù)人員必需嚴(yán)格執(zhí)行下列職責(zé)規(guī)定：

一，商超業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格遵守國家的政策法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不得從事公司以外的經(jīng)營業(yè)務(wù)和有損公司利益的行為，努力做好商超經(jīng)營一線的管理工作。

二，業(yè)務(wù)員的職責(zé)范圍為管理好超市促銷人員，協(xié)調(diào)好超市店內(nèi)的客情關(guān)系，保證商品不缺貨，不斷檔，搞好商超的市場調(diào)研和新品種的入市開發(fā)，確保超市完成和超額完成估計的收入方案，提出合理化建議，結(jié)合市場搞好促銷活動。

三，業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格遵守下列規(guī)定。

（一）業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格遵守公司的考勤制度，保證每天早8：30到公司簽到連續(xù)遲到三次扣發(fā)一天工資，需要請病，事假提前一天向部門經(jīng)理請假，假期超過三天由銷售總經(jīng)理審批。公司人員不定時到店里進(jìn)行查崗,未到崗者視為曠工，連續(xù)三次曠工予以辭退。

（二）巡店工作業(yè)務(wù)人員每天堅持巡店，KA店每日不少于5個店，便利店不少于10個，巡店后填寫日志：

工作內(nèi)容：1，貨品擺放有無變動。

2，店內(nèi)貨品有無短缺斷檔。

3，促銷員是否按規(guī)定到崗。

4，店內(nèi)日銷售收入和單品銷售收入

5，需要解決的問題。

（1）促銷員管理：業(yè)務(wù)員可到店或電話查詢促銷員是否按規(guī)定時間到崗，是否執(zhí)行公司要求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)禮貌待客，是否樂觀推銷公司店內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品，促銷員與店內(nèi)的公關(guān)關(guān)系，銷售收入完成狀況，樂觀協(xié)作公司的促銷活動，業(yè)務(wù)員巡店后對促銷員提出評價意見。

（2）店內(nèi)客情和促銷：業(yè)務(wù)人員堅持與店長和店內(nèi)其他工作人員溝通搞好公共關(guān)系，依據(jù)銷售狀況，解決好貨品擺放位置以利銷售，節(jié)假日可依據(jù)銷售需要組織堆頭活動和禮盒銷售及其他促銷活動都要得到店內(nèi)支持，取得最佳位置，以利提高銷售收入。

四，業(yè)務(wù)人員考核標(biāo)準(zhǔn)

1，業(yè)務(wù)人員實(shí)行工資與業(yè)務(wù)收入掛鉤的原則。完成公司方案的業(yè)務(wù)收入的發(fā)放基本工資1200元，完不成公司業(yè)務(wù)收入按實(shí)際完成的百分比發(fā)放基本工資，不足800元補(bǔ)到800元連續(xù)兩個月完不成收入的視為自動離職。

2，費(fèi)用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為餐補(bǔ)，交通補(bǔ)貼，電話費(fèi)，每月300元，發(fā)覺離崗曠工一次扣發(fā)15元。

3，業(yè)務(wù)人員要管理好促銷人員確保店內(nèi)不缺貨，發(fā)生缺貨一日，扣發(fā)業(yè)務(wù)人員半日工資，缺貨兩日扣發(fā)一日工資，缺貨三日扣發(fā)一周工資。

4，業(yè)務(wù)人員按工作內(nèi)容填