2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-國(guó)際商務(wù)談判歷年考試高頻考點(diǎn)試題附帶答案

2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-國(guó)際商務(wù)談判歷年考試高頻考點(diǎn)試題附帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)可分為（）和（）二大類，前者主要有政治風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)等，后者主要有素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。2.一項(xiàng)承諾有效成立的要件包括（）A、承諾須由受要約人向要約人表示B、承諾可以對(duì)要約內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性變更C、承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致D、承諾應(yīng)在要約的有效期限內(nèi)作出3.法國(guó)在（）都會(huì)放假，甚至在（）和（）他們的心思還在度假和休閑上，所以要避免在這段時(shí)間和法國(guó)人作生意。4.一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)屬于談判的哪一個(gè)階段（）A、?成交階段B、?討論階段C、?開(kāi)局階段D、?磋商階段5.依照《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》，對(duì)于買(mǎi)方違約時(shí)賣(mài)方采用的下列補(bǔ)救措施中，表述不正確的是（）A、買(mǎi)方不接受貨物，賣(mài)方將貨物售與他人后向買(mǎi)方請(qǐng)求損害賠償B、買(mǎi)方在賣(mài)方規(guī)定的合理的額外時(shí)間內(nèi)履行合同，賣(mài)方仍然請(qǐng)求損害賠償C、買(mǎi)方未在賣(mài)方規(guī)定的合理的額外時(shí)間內(nèi)履行合同，賣(mài)方宣告撤銷(xiāo)合同D、因賣(mài)方撤銷(xiāo)合同而致合同中仲裁條款亦無(wú)效，賣(mài)方直接向法院提起訴訟6.若談判結(jié)果比最低限度目標(biāo)還低，那還不如離開(kāi)談判桌，放棄合作項(xiàng)目。7.貨比三家可使企業(yè)獲得較之原來(lái)只與其中一家談判可獲更大的利潤(rùn)。8.在表明成交意向的時(shí)候，需要向?qū)Ψ桨l(fā)出信號(hào)，并做最后一次報(bào)價(jià)，這就說(shuō)明談判工作基本結(jié)束了。9.國(guó)產(chǎn)化條款主要包括三個(gè)方面：（）、（）和原材料。10.關(guān)于損害賠償?shù)姆椒?，法?guó)法采用的原則是（）A、金錢(qián)賠償為原則，恢復(fù)原狀為例外B、精神損害賠償C、恢復(fù)原狀為原則，金錢(qián)賠償為例外D、懲罰性賠償11.處理和避免僵局的原則包括（） （1）理性思考? （2）先肯定局部再全盤(pán)否定? （3）歡迎不同意見(jiàn)? （4）反問(wèn)勸導(dǎo)法? （5）語(yǔ)言適度? （6）避免爭(zhēng)吵? （7）協(xié)調(diào)好雙方利益A、?（1）（3）（5）（6）（7）B、?（2）（3）（4）（5）（6）C、?（1）（2）（4）（6）（7）D、?（1）（2）（3）（7）12.競(jìng)爭(zhēng)因素可分為（）、（）、（）、（）四種情況。13.在與來(lái)賓會(huì)見(jiàn)時(shí)，通常有兩種介紹方式，一種是（）另一種（）14.談判是經(jīng)過(guò)周密而細(xì)致的運(yùn)籌的，所以不能隨便改變，要嚴(yán)格遵循。15.美國(guó)紐約印刷工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人伯特侖·波厄斯以“經(jīng)濟(jì)談判毫不讓步”而聞名全美。他在一次與報(bào)業(yè)主進(jìn)行的談判中，不顧客觀情況，堅(jiān)持強(qiáng)硬立場(chǎng)，甚至兩次號(hào)召報(bào)業(yè)工人罷工，迫使報(bào)業(yè)住滿足了他提出的全部要求。報(bào)?社被迫同意為印刷工人大幅度增加工資，并承諾不采用排版自動(dòng)化等先進(jìn)技術(shù)，防止工人失業(yè)。談判結(jié)果是以伯特侖為首的工會(huì)一方大獲全勝，報(bào)業(yè)主卻陷入困境。最終結(jié)果是三家大報(bào)被迫合并，小報(bào)社倒閉，數(shù)千名報(bào)?業(yè)工人失業(yè)。該案例中的伯特侖·波厄斯違背了談判的什么原則（）A、?合作原則和求同原則B、?自愿原則和平等原則C、?互利原則和平等原則D、?求同原則和合法原則16.同桌用餐，不論旁邊坐著何人，不需要主動(dòng)獻(xiàn)殷勤，只要自己注意保持禮貌的進(jìn)餐即可。17.由于文化和習(xí)俗的關(guān)系，在非洲婦女面前不能提及的字是（）A、針B、打C、槍D、刀18.對(duì)談判人員的獎(jiǎng)勵(lì)可分為（）和（）兩類。19.在我國(guó)，有限責(zé)任公司的股東數(shù)為（）A、2-30人B、3-50人C、2-50人D、4-50人20.下面哪個(gè)說(shuō)法是商務(wù)談判的作用（）A、?使得企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈B、?促使我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐方?jīng)濟(jì)C、?促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展D、?促進(jìn)企業(yè)的繁榮與發(fā)展21.在對(duì)方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做（）A、主場(chǎng)談判B、客場(chǎng)談判C、中立場(chǎng)談判D、非正式場(chǎng)合談判22.對(duì)商務(wù)談判人員的管理，包括（）和人事管理。23.要約必須在到達(dá)受要約人時(shí)才能生效，那么在要約人發(fā)出要約至該要約到達(dá)受要約人之前這段時(shí)間內(nèi)（）A、要約人不能撤回其要約B、須征得受要約人同意方能撤回其要約C、由于要約尚未生效，所以要約人可以撤回要約或更改要約內(nèi)容D、視要約的性質(zhì)決定是否可能撤回或更改24.在談判中，能夠使對(duì)方深信不疑的最佳辦法，就是故意把機(jī)密以無(wú)意的方式泄露給他。25.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》對(duì)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式（）A、加以嚴(yán)格的限制B、只有采取書(shū)面形式方為有效C、只有采取口頭形式方為有效D、采取口頭或書(shū)面形式，都不影響合同的有效性，也不影響證據(jù)力第2卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.國(guó)際商事合同訂立的法律程序包括（）A、要約B、商談C、承諾D、簽字2.在（）、（）、（）和撤銷(xiāo)情況發(fā)生時(shí)，發(fā)盤(pán)即告終止。3.談判中的開(kāi)放技巧要求雙方做到將各自的真實(shí)思想和基本要求開(kāi)誠(chéng)布公地袒露，促使對(duì)方通力合作。在信息方面，應(yīng)無(wú)所保留。4.法國(guó)人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）A、人情味濃B、偏愛(ài)縱向式談判C、對(duì)商品質(zhì)量要求不嚴(yán)D、時(shí)間觀念強(qiáng)5.所謂談判主體的資格問(wèn)題是指法律意義上的資格問(wèn)題，即對(duì)方公司的（）、（）6.談判信息的作用有（），控制談判過(guò)程的手段和（）7.談判中（）的人較為容易接受暗示。8.解決爭(zhēng)議的方式有多種（）與（）是當(dāng)今世界各國(guó)當(dāng)事人普遍選擇的解決爭(zhēng)議的基本方式。9.談判信息的傳遞方式有（）、（）、（）10.在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中有多種可選擇的支付方式，一般有（）、（）、（）信用證、（）、托付等。11.由于最高目標(biāo)是談判中對(duì)方能忍受的最大限度，一般實(shí)現(xiàn)的可能性很小。所以，最優(yōu)期望在商務(wù)談判中是沒(méi)有價(jià)值的。12.談判地點(diǎn)選在哪里更有利（）A、?無(wú)所謂，差別不大B、?己方C、?對(duì)方D、?氣氛輕松的地方13.在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是（）A、暗示B、明示C、意會(huì)D、請(qǐng)第三方代為傳遞14.當(dāng)談判者已嘗試過(guò)其他的方法，但都效果不大，并且己方已經(jīng)將條件降到最低限度而不能再降，且知道對(duì)方經(jīng)過(guò)曠日持久的談判，已無(wú)法再負(fù)擔(dān)由于失去這筆交易所造成的的損失而非達(dá)成協(xié)議不可時(shí)，適宜采取什么方法（）A、?以柔克剛策略B、?以退為進(jìn)策略C、?最后通牒策略D、?針?shù)h相對(duì)策略15.簡(jiǎn)述首席談判代表的基本素質(zhì)。16.有效的承諾應(yīng)具備（）條件。A、由受要約人向要約人做出B、在要約規(guī)定的有效期內(nèi)進(jìn)行C、與要約的內(nèi)容一致D、傳遞方式符合要約提出的要求17.離席這樣的策略只適用于一般生活中常見(jiàn)的不正式的談判，比如與商家討價(jià)還價(jià)不成后掉頭就走這樣的，不能用于正式的商務(wù)談判中，不然的話顯得太草率了。18.長(zhǎng)期供應(yīng)備件條款的構(gòu)成包括：供應(yīng)的（）、（），意外因素下調(diào)整的權(quán)力與方式。19.國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)內(nèi)商務(wù)談判是完全不同的。20.目前大陸法系和英美法系的國(guó)家分別列出了（）或（）或（）的法律概念作免責(zé)請(qǐng)求的依據(jù)。21.世界上絕大多數(shù)國(guó)家的法律及國(guó)際公約都沒(méi)有授予財(cái)產(chǎn)權(quán)的對(duì)象是（）A、發(fā)明B、商業(yè)秘密C、外觀設(shè)計(jì)D、科學(xué)發(fā)現(xiàn)22.論述國(guó)際商務(wù)談判溝通困難產(chǎn)生的原因？以及如何進(jìn)行有效的溝通？23.使用費(fèi)的支付方式主要有三種：（）、（）和（）24.票據(jù)上的權(quán)利義務(wù)及相關(guān)事項(xiàng)完全以票據(jù)上的記載為準(zhǔn)，說(shuō)明票據(jù)具有（）A、要式性B、無(wú)因性C、文義性D、流通性25.與談判有關(guān)的環(huán)境因素有?（）、宗教信仰、法律制度、（）、社會(huì)習(xí)俗、（）、基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)狀況和氣候狀況等。第3卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.日本商人的談判風(fēng)格表現(xiàn)為（）、（）、忽視律師作用和（）2.下列屬于國(guó)際商法的淵源的有（）A、國(guó)際商事條約B、國(guó)際商事慣例C、國(guó)內(nèi)商法D、國(guó)際公法3.進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判之前，應(yīng)設(shè)計(jì)一個(gè)怎樣的談判團(tuán)隊(duì)（對(duì)于參與談判的人員的要求）（） （1）情緒要比較穩(wěn)定 （2）知識(shí)面要廣? （3）適應(yīng)能力要強(qiáng)? （4）文化移情 （5）最好有一定的出國(guó)經(jīng)歷? （6）具備獨(dú)立工作的能力? （7）性格要比較溫和A、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）B、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）C、?（2）（3）（4）D、?（1）（5）（7）4.思維上的差異往往是難以調(diào)和的，有時(shí)會(huì)嚴(yán)重影響到談判的繼續(xù)進(jìn)行。因此，最好在談判開(kāi)始之前早做準(zhǔn)備，研究對(duì)方的慣常思維方式，以保證談判順利進(jìn)行。5.對(duì)一個(gè)國(guó)家政治狀況進(jìn)行調(diào)查，主要是以下（）、（）、（）和（）方面的調(diào)查。6.由于談判雙方在立場(chǎng)，觀點(diǎn)或性格，習(xí)慣等方面存在客觀的差異，而這些差異往往會(huì)演變成一定的情緒在談判中表現(xiàn)出來(lái)。這往往會(huì)形成什么僵局（）A、?潛在僵局B、?情緒性僵局C、?嚴(yán)重僵局D、?利益僵局7.在陳述己方觀點(diǎn)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)明準(zhǔn)確和具體生動(dòng)這兩個(gè)要求是互相矛盾的。8.伸出并敞出雙掌就表示這個(gè)人言行一致，誠(chéng)懇；雙手相握或不斷玩弄手指則是缺乏信心或拘謹(jǐn)?shù)谋憩F(xiàn)。9.談判中面對(duì)對(duì)方使用各種詭計(jì)時(shí)，只能選擇沉默和忍耐，因?yàn)橐坏┑米飳?duì)方，談判基本上就等于破裂了，己方會(huì)遭受不必要的損失。10.談判中討價(jià)還價(jià)集中體現(xiàn)在（）A、問(wèn)B、答C、敘D、辯11.西方人普遍認(rèn)為（）這個(gè)數(shù)字是兇險(xiǎn)不吉利的，而日本人特別忌諱（）和（）12.投石問(wèn)路就是要求多提問(wèn)以盡可能多的了解獲得資料，沉默寡言則要求少說(shuō)話少發(fā)言。所以，這兩個(gè)策略是矛盾的，不可能在一場(chǎng)談判中都采用。13.談判看作是一個(gè)連續(xù)不斷的過(guò)程，認(rèn)為每次談判都要經(jīng)過(guò)（）、計(jì)劃、關(guān)系、（）和（）五個(gè)環(huán)節(jié)14.商務(wù)談判中有時(shí)沒(méi)有明確的目標(biāo)，也能達(dá)成協(xié)議。15.迎送禮儀包括哪些方面的內(nèi)容（） （1）確定迎送規(guī)格? （2）掌握抵達(dá)和離開(kāi)的時(shí)間? （3）做好接待的準(zhǔn)備工作，如安排住宿問(wèn)題等A、?（1）（2）（3）B、?（1）（3）C、?（2）D、?（2）（3）16.對(duì)陳述語(yǔ)言的正確使用的要求是（） （1）簡(jiǎn)明準(zhǔn)確? （2）含蓄幽默? （3）具體生動(dòng)? （4）避免使用含有上下限的數(shù)值 （5）語(yǔ)言富有彈性 （6）使用解圍用語(yǔ) （7）注意禮貌的結(jié)束用語(yǔ)A、?（4）（5）（6）（7）B、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）C、?（1）（2）（3）（4）（7）D、?（1）（2）（3）17.在目前西方國(guó)家，數(shù)量最多的公司形式是（）A、無(wú)限公司B、有限公司C、兩合公司D、股份有限公司18.國(guó)際商業(yè)談判的分類方式有：（）、（）、交易所屬部門(mén)分類法和（）四種。19.下列屬于我國(guó)《民法通則》規(guī)定的限制民事行為能力人的是（）A、10周歲以上的未成年人B、不滿10周歲的未成年人C、不能辨認(rèn)自己行為的精神病人D、不能完全辨認(rèn)自己行為的精神病人E、16周歲以上不滿18周歲的未成年人20.迫使對(duì)方讓步的策略是（）A、利用競(jìng)爭(zhēng)B、權(quán)力限制C、以攻對(duì)攻D、示弱以求幫助21.下面關(guān)于談判目標(biāo)的說(shuō)法哪個(gè)是正確的（）A、?最高目標(biāo)＞實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)B、?最高目標(biāo)＞可接受目標(biāo)≥實(shí)際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)C、?最高目標(biāo)＞實(shí)際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)≥可接受目標(biāo)D、?最高目標(biāo)＞實(shí)際需求目標(biāo)>可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)22.中餐宴請(qǐng)外國(guó)客人時(shí)，不能擺上刀叉等西式餐具。這會(huì)讓客人覺(jué)得東道主不夠地道，低估客人的素質(zhì)，認(rèn)為他們不會(huì)使用碗筷。23.以退為進(jìn)是以退讓的姿態(tài)作為進(jìn)取的階梯，一般能獲得較理想的結(jié)果。24.中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的管理體制為：（）A、董事會(huì)管理制；B、股東會(huì)和董事會(huì)制；C、聯(lián)合管理制既可以用董事會(huì)制，也可以采取聯(lián)合管理制，還可以委托由一方或第三方進(jìn)行管理。25.根據(jù)《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規(guī)定，如果買(mǎi)賣(mài)合同對(duì)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有約定，賣(mài)方?jīng)]有義務(wù)在某一特定地點(diǎn)將貨物交給承運(yùn)人，則貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間為（）A、賣(mài)方將貨物交給第一承運(yùn)人時(shí)B、賣(mài)方將貨物交給買(mǎi)方時(shí)C、賣(mài)方將貨物在該特定地點(diǎn)交給承運(yùn)人時(shí)D、賣(mài)方將貨物起運(yùn)時(shí)第1卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:人員風(fēng)險(xiǎn)；非人員風(fēng)險(xiǎn)2.參考答案:A,B,C3.參考答案:8月份；7月底；9月初4.參考答案:D5.參考答案:B6.參考答案:正確7.參考答案:正確8.參考答案:錯(cuò)誤9.參考答案:零部件；生產(chǎn)線設(shè)備及相關(guān)技術(shù)10.參考答案:A11.參考答案:A12.參考答案:完全競(jìng)爭(zhēng)；完全壟斷；壟斷競(jìng)爭(zhēng)；寡頭壟斷13.參考答案:是第三方作介紹；自我介紹14.參考答案:錯(cuò)誤15.參考答案:A16.參考答案:錯(cuò)誤17.參考答案:A18.參考答案:物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；精神獎(jiǎng)勵(lì)19.參考答案:C20.參考答案:C21.參考答案:A22.參考答案:組織管理23.參考答案:C24.參考答案:正確25.參考答案:D第2卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:A,C2.參考答案:過(guò)期；拒絕；還盤(pán)3.參考答案:錯(cuò)誤4.參考答案:A5.參考答案:簽約能力；履約能力6.參考答案:制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)；談判雙方相互溝通的中介7.參考答案:缺乏主見(jiàn)、隨波逐流8.參考答案:仲裁；訴訟9.參考答案:明示；暗示；意會(huì)10.參考答案:現(xiàn)金；支票；匯票；托收11.參考答案:錯(cuò)誤12.參考答案:B13.參考答案:A14.參考答案:C15.參考答案: 一般來(lái)說(shuō)，首席談判代表要： 第一，責(zé)任心強(qiáng)，心胸開(kāi)闊，目標(biāo)堅(jiān)定； 第二，知識(shí)廣博，精通商務(wù)與其它有關(guān)業(yè)務(wù)； 第三，經(jīng)驗(yàn)豐富，有嫻熟的策略技能，思維敏捷，善于隨機(jī)應(yīng)變； 第四，富有創(chuàng)造能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有上通下達(dá)的信息渠道和能力，善于發(fā)揮談判隊(duì)伍整體力量，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期談判目標(biāo)。16.參考答案:A,B,C,D17.參考答案:錯(cuò)誤18.參考答案:期限；價(jià)格條件19.參考答案:錯(cuò)誤20.參考答案:不可抗力；情勢(shì)變遷；合同落空21.參考答案:D22.參考答案: 國(guó)際商務(wù)談判中產(chǎn)生溝通困難的原因有以下幾點(diǎn)： 一是國(guó)際商務(wù)談判中，談判雙方由文化背景的差異、偏見(jiàn)而引起對(duì)同一事實(shí)的認(rèn)識(shí)上的差異； 二是只圖闡明自己的立場(chǎng)，構(gòu)想自己下一個(gè)觀點(diǎn)的陳述方法，卻不注意傾聽(tīng)對(duì)方發(fā)言； 三是談判人員理解力欠缺，不能正確理解對(duì)方表達(dá)的意見(jiàn)，不知道對(duì)方的觀點(diǎn)其實(shí)與自己并無(wú)多少差異； 四是談判氣氛惡化造成一方拒絕聽(tīng)取或接收另一方意見(jiàn)； 五是翻譯出現(xiàn)差錯(cuò)。 改進(jìn)