2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-國際商務(wù)談判歷年考試高頻考點試題附帶答案

2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-國際商務(wù)談判歷年考試高頻考點試題附帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共25題)1.國際商務(wù)談判中的風(fēng)險可分為（）和（）二大類，前者主要有政治風(fēng)險、市場風(fēng)險、自然風(fēng)險等，后者主要有素質(zhì)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等。2.一項承諾有效成立的要件包括（）A、承諾須由受要約人向要約人表示B、承諾可以對要約內(nèi)容進(jìn)行實質(zhì)性變更C、承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致D、承諾應(yīng)在要約的有效期限內(nèi)作出3.法國在（）都會放假，甚至在（）和（）他們的心思還在度假和休閑上，所以要避免在這段時間和法國人作生意。4.一般來說，報價屬于談判的哪一個階段（）A、?成交階段B、?討論階段C、?開局階段D、?磋商階段5.依照《國際貨物買賣合同公約》，對于買方違約時賣方采用的下列補救措施中，表述不正確的是（）A、買方不接受貨物，賣方將貨物售與他人后向買方請求損害賠償B、買方在賣方規(guī)定的合理的額外時間內(nèi)履行合同，賣方仍然請求損害賠償C、買方未在賣方規(guī)定的合理的額外時間內(nèi)履行合同，賣方宣告撤銷合同D、因賣方撤銷合同而致合同中仲裁條款亦無效，賣方直接向法院提起訴訟6.若談判結(jié)果比最低限度目標(biāo)還低，那還不如離開談判桌，放棄合作項目。7.貨比三家可使企業(yè)獲得較之原來只與其中一家談判可獲更大的利潤。8.在表明成交意向的時候，需要向?qū)Ψ桨l(fā)出信號，并做最后一次報價，這就說明談判工作基本結(jié)束了。9.國產(chǎn)化條款主要包括三個方面：（）、（）和原材料。10.關(guān)于損害賠償?shù)姆椒?，法國法采用的原則是（）A、金錢賠償為原則，恢復(fù)原狀為例外B、精神損害賠償C、恢復(fù)原狀為原則，金錢賠償為例外D、懲罰性賠償11.處理和避免僵局的原則包括（） （1）理性思考? （2）先肯定局部再全盤否定? （3）歡迎不同意見? （4）反問勸導(dǎo)法? （5）語言適度? （6）避免爭吵? （7）協(xié)調(diào)好雙方利益A、?（1）（3）（5）（6）（7）B、?（2）（3）（4）（5）（6）C、?（1）（2）（4）（6）（7）D、?（1）（2）（3）（7）12.競爭因素可分為（）、（）、（）、（）四種情況。13.在與來賓會見時，通常有兩種介紹方式，一種是（）另一種（）14.談判是經(jīng)過周密而細(xì)致的運籌的，所以不能隨便改變，要嚴(yán)格遵循。15.美國紐約印刷工會領(lǐng)導(dǎo)人伯特侖·波厄斯以“經(jīng)濟(jì)談判毫不讓步”而聞名全美。他在一次與報業(yè)主進(jìn)行的談判中，不顧客觀情況，堅持強(qiáng)硬立場，甚至兩次號召報業(yè)工人罷工，迫使報業(yè)住滿足了他提出的全部要求。報?社被迫同意為印刷工人大幅度增加工資，并承諾不采用排版自動化等先進(jìn)技術(shù)，防止工人失業(yè)。談判結(jié)果是以伯特侖為首的工會一方大獲全勝，報業(yè)主卻陷入困境。最終結(jié)果是三家大報被迫合并，小報社倒閉，數(shù)千名報?業(yè)工人失業(yè)。該案例中的伯特侖·波厄斯違背了談判的什么原則（）A、?合作原則和求同原則B、?自愿原則和平等原則C、?互利原則和平等原則D、?求同原則和合法原則16.同桌用餐，不論旁邊坐著何人，不需要主動獻(xiàn)殷勤，只要自己注意保持禮貌的進(jìn)餐即可。17.由于文化和習(xí)俗的關(guān)系，在非洲婦女面前不能提及的字是（）A、針B、打C、槍D、刀18.對談判人員的獎勵可分為（）和（）兩類。19.在我國，有限責(zé)任公司的股東數(shù)為（）A、2-30人B、3-50人C、2-50人D、4-50人20.下面哪個說法是商務(wù)談判的作用（）A、?使得企業(yè)與企業(yè)之間的競爭更加激烈B、?促使我國從計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐方?jīng)濟(jì)C、?促進(jìn)我國對外貿(mào)易的發(fā)展D、?促進(jìn)企業(yè)的繁榮與發(fā)展21.在對方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做（）A、主場談判B、客場談判C、中立場談判D、非正式場合談判22.對商務(wù)談判人員的管理，包括（）和人事管理。23.要約必須在到達(dá)受要約人時才能生效，那么在要約人發(fā)出要約至該要約到達(dá)受要約人之前這段時間內(nèi)（）A、要約人不能撤回其要約B、須征得受要約人同意方能撤回其要約C、由于要約尚未生效，所以要約人可以撤回要約或更改要約內(nèi)容D、視要約的性質(zhì)決定是否可能撤回或更改24.在談判中，能夠使對方深信不疑的最佳辦法，就是故意把機(jī)密以無意的方式泄露給他。25.《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》對于國際貨物買賣合同的形式（）A、加以嚴(yán)格的限制B、只有采取書面形式方為有效C、只有采取口頭形式方為有效D、采取口頭或書面形式，都不影響合同的有效性，也不影響證據(jù)力第2卷一.參考題庫(共25題)1.國際商事合同訂立的法律程序包括（）A、要約B、商談C、承諾D、簽字2.在（）、（）、（）和撤銷情況發(fā)生時，發(fā)盤即告終止。3.談判中的開放技巧要求雙方做到將各自的真實思想和基本要求開誠布公地袒露，促使對方通力合作。在信息方面，應(yīng)無所保留。4.法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）A、人情味濃B、偏愛縱向式談判C、對商品質(zhì)量要求不嚴(yán)D、時間觀念強(qiáng)5.所謂談判主體的資格問題是指法律意義上的資格問題，即對方公司的（）、（）6.談判信息的作用有（），控制談判過程的手段和（）7.談判中（）的人較為容易接受暗示。8.解決爭議的方式有多種（）與（）是當(dāng)今世界各國當(dāng)事人普遍選擇的解決爭議的基本方式。9.談判信息的傳遞方式有（）、（）、（）10.在國際商務(wù)活動中有多種可選擇的支付方式，一般有（）、（）、（）信用證、（）、托付等。11.由于最高目標(biāo)是談判中對方能忍受的最大限度，一般實現(xiàn)的可能性很小。所以，最優(yōu)期望在商務(wù)談判中是沒有價值的。12.談判地點選在哪里更有利（）A、?無所謂，差別不大B、?己方C、?對方D、?氣氛輕松的地方13.在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是（）A、暗示B、明示C、意會D、請第三方代為傳遞14.當(dāng)談判者已嘗試過其他的方法，但都效果不大，并且己方已經(jīng)將條件降到最低限度而不能再降，且知道對方經(jīng)過曠日持久的談判，已無法再負(fù)擔(dān)由于失去這筆交易所造成的的損失而非達(dá)成協(xié)議不可時，適宜采取什么方法（）A、?以柔克剛策略B、?以退為進(jìn)策略C、?最后通牒策略D、?針鋒相對策略15.簡述首席談判代表的基本素質(zhì)。16.有效的承諾應(yīng)具備（）條件。A、由受要約人向要約人做出B、在要約規(guī)定的有效期內(nèi)進(jìn)行C、與要約的內(nèi)容一致D、傳遞方式符合要約提出的要求17.離席這樣的策略只適用于一般生活中常見的不正式的談判，比如與商家討價還價不成后掉頭就走這樣的，不能用于正式的商務(wù)談判中，不然的話顯得太草率了。18.長期供應(yīng)備件條款的構(gòu)成包括：供應(yīng)的（）、（），意外因素下調(diào)整的權(quán)力與方式。19.國際商務(wù)談判與國內(nèi)商務(wù)談判是完全不同的。20.目前大陸法系和英美法系的國家分別列出了（）或（）或（）的法律概念作免責(zé)請求的依據(jù)。21.世界上絕大多數(shù)國家的法律及國際公約都沒有授予財產(chǎn)權(quán)的對象是（）A、發(fā)明B、商業(yè)秘密C、外觀設(shè)計D、科學(xué)發(fā)現(xiàn)22.論述國際商務(wù)談判溝通困難產(chǎn)生的原因？以及如何進(jìn)行有效的溝通？23.使用費的支付方式主要有三種：（）、（）和（）24.票據(jù)上的權(quán)利義務(wù)及相關(guān)事項完全以票據(jù)上的記載為準(zhǔn)，說明票據(jù)具有（）A、要式性B、無因性C、文義性D、流通性25.與談判有關(guān)的環(huán)境因素有?（）、宗教信仰、法律制度、（）、社會習(xí)俗、（）、基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)狀況和氣候狀況等。第3卷一.參考題庫(共25題)1.日本商人的談判風(fēng)格表現(xiàn)為（）、（）、忽視律師作用和（）2.下列屬于國際商法的淵源的有（）A、國際商事條約B、國際商事慣例C、國內(nèi)商法D、國際公法3.進(jìn)行國際商務(wù)談判之前，應(yīng)設(shè)計一個怎樣的談判團(tuán)隊（對于參與談判的人員的要求）（） （1）情緒要比較穩(wěn)定 （2）知識面要廣? （3）適應(yīng)能力要強(qiáng)? （4）文化移情 （5）最好有一定的出國經(jīng)歷? （6）具備獨立工作的能力? （7）性格要比較溫和A、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）B、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）C、?（2）（3）（4）D、?（1）（5）（7）4.思維上的差異往往是難以調(diào)和的，有時會嚴(yán)重影響到談判的繼續(xù)進(jìn)行。因此，最好在談判開始之前早做準(zhǔn)備，研究對方的慣常思維方式，以保證談判順利進(jìn)行。5.對一個國家政治狀況進(jìn)行調(diào)查，主要是以下（）、（）、（）和（）方面的調(diào)查。6.由于談判雙方在立場，觀點或性格，習(xí)慣等方面存在客觀的差異，而這些差異往往會演變成一定的情緒在談判中表現(xiàn)出來。這往往會形成什么僵局（）A、?潛在僵局B、?情緒性僵局C、?嚴(yán)重僵局D、?利益僵局7.在陳述己方觀點時，會發(fā)現(xiàn)簡明準(zhǔn)確和具體生動這兩個要求是互相矛盾的。8.伸出并敞出雙掌就表示這個人言行一致，誠懇；雙手相握或不斷玩弄手指則是缺乏信心或拘謹(jǐn)?shù)谋憩F(xiàn)。9.談判中面對對方使用各種詭計時，只能選擇沉默和忍耐，因為一旦得罪對方，談判基本上就等于破裂了，己方會遭受不必要的損失。10.談判中討價還價集中體現(xiàn)在（）A、問B、答C、敘D、辯11.西方人普遍認(rèn)為（）這個數(shù)字是兇險不吉利的，而日本人特別忌諱（）和（）12.投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料，沉默寡言則要求少說話少發(fā)言。所以，這兩個策略是矛盾的，不可能在一場談判中都采用。13.談判看作是一個連續(xù)不斷的過程，認(rèn)為每次談判都要經(jīng)過（）、計劃、關(guān)系、（）和（）五個環(huán)節(jié)14.商務(wù)談判中有時沒有明確的目標(biāo)，也能達(dá)成協(xié)議。15.迎送禮儀包括哪些方面的內(nèi)容（） （1）確定迎送規(guī)格? （2）掌握抵達(dá)和離開的時間? （3）做好接待的準(zhǔn)備工作，如安排住宿問題等A、?（1）（2）（3）B、?（1）（3）C、?（2）D、?（2）（3）16.對陳述語言的正確使用的要求是（） （1）簡明準(zhǔn)確? （2）含蓄幽默? （3）具體生動? （4）避免使用含有上下限的數(shù)值 （5）語言富有彈性 （6）使用解圍用語 （7）注意禮貌的結(jié)束用語A、?（4）（5）（6）（7）B、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）C、?（1）（2）（3）（4）（7）D、?（1）（2）（3）17.在目前西方國家，數(shù)量最多的公司形式是（）A、無限公司B、有限公司C、兩合公司D、股份有限公司18.國際商業(yè)談判的分類方式有：（）、（）、交易所屬部門分類法和（）四種。19.下列屬于我國《民法通則》規(guī)定的限制民事行為能力人的是（）A、10周歲以上的未成年人B、不滿10周歲的未成年人C、不能辨認(rèn)自己行為的精神病人D、不能完全辨認(rèn)自己行為的精神病人E、16周歲以上不滿18周歲的未成年人20.迫使對方讓步的策略是（）A、利用競爭B、權(quán)力限制C、以攻對攻D、示弱以求幫助21.下面關(guān)于談判目標(biāo)的說法哪個是正確的（）A、?最高目標(biāo)＞實際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)B、?最高目標(biāo)＞可接受目標(biāo)≥實際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)C、?最高目標(biāo)＞實際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)≥可接受目標(biāo)D、?最高目標(biāo)＞實際需求目標(biāo)>可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)22.中餐宴請外國客人時，不能擺上刀叉等西式餐具。這會讓客人覺得東道主不夠地道，低估客人的素質(zhì)，認(rèn)為他們不會使用碗筷。23.以退為進(jìn)是以退讓的姿態(tài)作為進(jìn)取的階梯，一般能獲得較理想的結(jié)果。24.中外合資經(jīng)營企業(yè)的管理體制為：（）A、董事會管理制；B、股東會和董事會制；C、聯(lián)合管理制既可以用董事會制，也可以采取聯(lián)合管理制，還可以委托由一方或第三方進(jìn)行管理。25.根據(jù)《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定，如果買賣合同對風(fēng)險沒有約定，賣方?jīng)]有義務(wù)在某一特定地點將貨物交給承運人，則貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移的時間為（）A、賣方將貨物交給第一承運人時B、賣方將貨物交給買方時C、賣方將貨物在該特定地點交給承運人時D、賣方將貨物起運時第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:人員風(fēng)險；非人員風(fēng)險2.參考答案:A,B,C3.參考答案:8月份；7月底；9月初4.參考答案:D5.參考答案:B6.參考答案:正確7.參考答案:正確8.參考答案:錯誤9.參考答案:零部件；生產(chǎn)線設(shè)備及相關(guān)技術(shù)10.參考答案:A11.參考答案:A12.參考答案:完全競爭；完全壟斷；壟斷競爭；寡頭壟斷13.參考答案:是第三方作介紹；自我介紹14.參考答案:錯誤15.參考答案:A16.參考答案:錯誤17.參考答案:A18.參考答案:物質(zhì)獎勵；精神獎勵19.參考答案:C20.參考答案:C21.參考答案:A22.參考答案:組織管理23.參考答案:C24.參考答案:正確25.參考答案:D第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:A,C2.參考答案:過期；拒絕；還盤3.參考答案:錯誤4.參考答案:A5.參考答案:簽約能力；履約能力6.參考答案:制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)；談判雙方相互溝通的中介7.參考答案:缺乏主見、隨波逐流8.參考答案:仲裁；訴訟9.參考答案:明示；暗示；意會10.參考答案:現(xiàn)金；支票；匯票；托收11.參考答案:錯誤12.參考答案:B13.參考答案:A14.參考答案:C15.參考答案: 一般來說，首席談判代表要： 第一，責(zé)任心強(qiáng)，心胸開闊，目標(biāo)堅定； 第二，知識廣博，精通商務(wù)與其它有關(guān)業(yè)務(wù)； 第三，經(jīng)驗豐富，有嫻熟的策略技能，思維敏捷，善于隨機(jī)應(yīng)變； 第四，富有創(chuàng)造能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有上通下達(dá)的信息渠道和能力，善于發(fā)揮談判隊伍整體力量，最終實現(xiàn)預(yù)期談判目標(biāo)。16.參考答案:A,B,C,D17.參考答案:錯誤18.參考答案:期限；價格條件19.參考答案:錯誤20.參考答案:不可抗力；情勢變遷；合同落空21.參考答案:D22.參考答案: 國際商務(wù)談判中產(chǎn)生溝通困難的原因有以下幾點： 一是國際商務(wù)談判中，談判雙方由文化背景的差異、偏見而引起對同一事實的認(rèn)識上的差異； 二是只圖闡明自己的立場，構(gòu)想自己下一個觀點的陳述方法，卻不注意傾聽對方發(fā)言； 三是談判人員理解力欠缺，不能正確理解對方表達(dá)的意見，不知道對方的觀點其實與自己并無多少差異； 四是談判氣氛惡化造成一方拒絕聽取或接收另一方意見； 五是翻譯出現(xiàn)差錯。 改進(jìn)