2024年大學試題(財經(jīng)商貿(mào))-現(xiàn)代市場營銷策略歷年考試高頻考點試題附帶答案

2024年大學試題(財經(jīng)商貿(mào))-現(xiàn)代市場營銷策略歷年考試高頻考點試題附帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共25題)1.產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容中核心產(chǎn)品其實就是有形產(chǎn)品。2.在市場調(diào)查中進行調(diào)研的問題很多，通常是可以通過一次調(diào)研就能把全部的問題有針對性解決的。3.對于衰退期的產(chǎn)品應當加強產(chǎn)品改進的策略。4.企業(yè)不同產(chǎn)品線的數(shù)量稱為（）A、產(chǎn)品組合的深度B、產(chǎn)品組合的寬度C、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D、產(chǎn)品項目5.新產(chǎn)品開發(fā)的過程分為哪幾個階段？6.營銷就是推銷，就是想辦法將產(chǎn)品銷售出去。7.市場細分是由英國市場營銷學家德溫爾·斯密首先提出的一個新概念。8.避強定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。9.市場營銷理論研究消費者市場，核心是研究消費者的購買行為。10.企業(yè)在選擇分銷渠道時不考慮的市場因素是（）。A、消費者的因素B、競爭者的因素C、政策因素11.新產(chǎn)品的創(chuàng)意的主要來源包括內(nèi)部來源、顧客、競爭對手、銷售商和供應商及其他。12.洗衣機制造商把普通洗衣機改為漂洗，甩干多功能的自動、半自動洗衣機，引舉屬于（）A、市場改良B、產(chǎn)品改良C、特性改良D、市場營銷組合改良13.在影響消費者行為的心理因素中，最重要的是（）。A、由需求引起動機B、感覺C、學習D、個性和態(tài)度14.（）觀念強調(diào)企業(yè)、消費者和社會三方面的利益兼顧，企業(yè)不能為了賺錢而只滿足消費者需求不顧社會利益，應該樹立良好的社會形象。A、社會市場營銷B、生產(chǎn)C、產(chǎn)品D、推銷15.市場調(diào)查的含義是什么？16.目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。17.下列不屬于折價優(yōu)待的優(yōu)點的是（）。A、能夠緊緊抓住現(xiàn)有顧客B、能夠調(diào)動零售商的積極性C、能夠培養(yǎng)客戶的忠誠度D、能夠有效攻擊競爭對手18.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，宜實行（）。A、差異性市場營銷策略B、無差異性市場營銷策略C、集中性市場營銷策略D、大數(shù)量市場營銷策略19.直接市場分銷渠道主要用于分銷（）A、電子產(chǎn)品B、消費品C、服務(wù)D、商務(wù)用品20.從市場營銷的角度看，市場就是消費者的需求。21.場營銷組合是指企業(yè)針對選定的目標市場綜合運用市場營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標，獲取最佳的經(jīng)濟效益。22.制訂調(diào)研方案是市場調(diào)研流程的第一步。23.網(wǎng)絡(luò)營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用（）和（）的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。24.什么是包裝？包裝有何作用？25.病毒式營銷并非真的以（）的方式開展營銷，而是通過（），使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向大批用戶進行宣傳。第2卷一.參考題庫(共25題)1.獨立批發(fā)商根據(jù)經(jīng)營商品的類別可以分為綜合類、單一或整類和（）。A、A.進出口商B、B.傭金商C、C.專業(yè)批發(fā)商D、D.拍賣行2.廣告的四大媒體通常是（）。A、報紙、雜志、廣播、電視B、報紙、雜志、廣播、電影C、報紙、雜志、櫥窗、路牌D、報紙、雜志、電視、櫥窗3.現(xiàn)代市場營銷觀念要求企業(yè)的基層員工樹立以消費者為中心的市場營銷意識。4.市場營銷的最終目的是（）。5.化妝品、鐘表等產(chǎn)品的差異性大，屬于異質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營這些產(chǎn)品時適于選擇的目標市場營銷策略是（）。A、無差異性市場營銷策略B、差異性或集中性市場營銷策略C、刺激性市場營銷策略D、同步性市場營銷策略6.“大市場營銷”這一概念的最先提出者是（）A、科特勒B、杰克遜C、格羅魯斯D、萊維特7.常用的包裝策略有哪些？8.網(wǎng)絡(luò)廣告具有（）、（）、（）等優(yōu)勢。9.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的核心部分是（）A、實質(zhì)產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、延伸產(chǎn)品D、新式產(chǎn)品10.消費者的購買行為是指消費者在購買動機的支配下，為滿足某種需要而進行的購買商品的活動。11.能夠提高搜索引擎優(yōu)化的主要有（）化及（）。12.影響消費者支出模式的因素有（）。A、經(jīng)濟環(huán)境B、消費者收入C、家庭生命周期D、以上所有13.市場營銷是指企業(yè)在適當?shù)臅r機和地點，以適當?shù)姆绞綄⑦m當?shù)漠a(chǎn)品提供給適當?shù)念櫩汀?4.高度同質(zhì)性的市場，或在產(chǎn)品市場生命周期的初期先入市者獨家經(jīng)營等條件下宜采用差異性市場營銷策略。15.產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷觀念有（）。A、市場營銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、推銷觀念D、產(chǎn)品觀念16.消費者的購買行為除了受經(jīng)濟、心理因素的影響外，不會受其他社會因素的影響。17.不屬于詢問法可分為（）。A、面談詢問法B、電話詢問法C、觀察法D、實驗法18.市場預測的一般流程有哪些？19.（）的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場和綠色經(jīng)濟基礎(chǔ)上的、對人類的生態(tài)關(guān)注給予回應的一種經(jīng)營方式。A、關(guān)系營銷B、綠色營銷C、網(wǎng)絡(luò)營銷D、整合營銷20.隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷必將全面取代傳統(tǒng)的營銷模式。21.市場營銷觀念的第二次革命，是（）觀念的產(chǎn)生。22.產(chǎn)品的包裝、品牌、特色、式樣等屬于（）A、實質(zhì)產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、延伸產(chǎn)品D、新式產(chǎn)品23.“力士”產(chǎn)品多屬高價位，請眾多國際影星為其拍廣告，它所采用的市場定位策略是（）。A、文化定位B、檔次定位C、利益定位D、特色定位24.市場營銷環(huán)境中的（）被稱為一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。A、新技術(shù)B、自然資源C、社會文化D、政治法律25.購買者對產(chǎn)品的購買時間、數(shù)量、頻率、習慣等標準屬于心理因素變量。第3卷一.參考題庫(共25題)1.在鋼鐵、化工、建材等行業(yè)，多數(shù)企業(yè)會選擇市場補缺策略。2.心理產(chǎn)品指產(chǎn)品的品牌和形象提供給顧客心理上的滿足。3.在營銷組合中產(chǎn)品的調(diào)研一定要考慮促銷手段的調(diào)研。4.下面不是影響消費者購買行為的因素是（）。A、文化因素B、社會因素C、科學因素D、個性因素5.決定不同的產(chǎn)品采用不同的品牌的策略是（）A、統(tǒng)一品牌策略B、個別品牌策略C、品牌延伸策略D、多品牌策略6.銷售量的增長減慢，利潤增長接近于零時，說明產(chǎn)品已進入（）A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期7.市場營銷的核心概念主要有（）。A、需求B、交換C、產(chǎn)品D、以上所有8.人們通常所說的“促銷”主要是指（）。A、廣告B、公關(guān)C、人員促銷D、營業(yè)推廣9.如果顧客經(jīng)常小批量購買，則須采用（）渠道為其供貨。A、長B、短C、寬D、窄10.人員促銷作為一種促銷方式，其優(yōu)點是（）。A、溝通信息直接B、反饋及時C、可當面促成交易D、以上所有11.在以下因素中對消費者購買行為影響最大的是的（）A、社會角色B、家庭C、相關(guān)群體D、地位12.顧客導向是現(xiàn)代市場營銷的基本概念，其主要內(nèi)容包括（）。A、滿足現(xiàn)實需求B、引導需求C、激發(fā)和拓展需求D、以上所有13.企業(yè)高層領(lǐng)導，如果沒有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場營銷觀念。14.目前許多國家中的人口環(huán)境方面的主要動向有（）。A、人口流動性加大B、出生率下降C、老齡化D、以上所有15.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品經(jīng)過研究開發(fā)，從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。16.市場營銷學屬于（）的范疇。A、經(jīng)濟學范疇B、管理學范疇C、社會學范疇D、人類學范疇17.產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素，其他如價格、分銷、促銷等因素必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進行決策。18.避強定位策略的優(yōu)勢在于（）。A、投資大，獲利多B、能與競爭者搶占共同市場C、風險小，成功率較高D、有利于標準化大規(guī)模生產(chǎn)19.市場營銷概念中，（）兩個因素成為市場營銷組合的重要內(nèi)容。A、權(quán)力與公共關(guān)系B、公共關(guān)系和社會環(huán)境C、權(quán)利與控制D、政府與行業(yè)協(xié)會20.在促銷活動的準備工作中，下列描述錯誤的是（）。A、活動前五天準時完成標準陳列以及所有產(chǎn)品的標價、宣傳品和促銷品的布置B、促銷合約注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數(shù)量、結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員數(shù)量、工作區(qū)域等C、策劃人直接對執(zhí)行人員用書面、口頭、圖示、現(xiàn)場演示等方式，充分說明活動內(nèi)容，活動前一周確認所有物品、資料、人員到位，明確各自職責和獎懲制度D、活動前三天，銷售人員落實相關(guān)訂單，確保賣場有足夠貨源21.市場調(diào)查的策略和技巧有哪些？22.尋求“是什么”的調(diào)研類型是（）。A、探索性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、因果性調(diào)研D、預測性調(diào)研23.試分析市場調(diào)查的具體方法？24.社會市場營銷觀念強調(diào)企業(yè)、（）和（）三方利益的滿足。25.案頭調(diào)查通常是市場調(diào)研中獲取信息的第一步。第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:錯誤2.參考答案:錯誤3.參考答案:錯誤4.參考答案:B5.參考答案: 1.構(gòu)思創(chuàng)意形成 構(gòu)思指對新產(chǎn)品的設(shè)想，是新產(chǎn)品開發(fā)的起點，成功的產(chǎn)品來源于良好的構(gòu)思。構(gòu)思越多，選擇的余地越大。新產(chǎn)品構(gòu)思主要來源包括內(nèi)部來源、顧客、競爭對手、銷售商和供應商及其他。 2.篩選 在新產(chǎn)品開發(fā)的第一階段，激發(fā)構(gòu)思的主要目的是增加構(gòu)思數(shù)目。這些構(gòu)思不可能都付諸實施，因此，必須按一定的要求進行篩選。篩選是根據(jù)企業(yè)的科研生產(chǎn)能力、市場營銷目標和外部環(huán)境，對新產(chǎn)品構(gòu)思進行評價和選擇以及優(yōu)勝劣汰的過程。 3.形成新產(chǎn)品概念 新產(chǎn)品概念是企業(yè)從消費者角度對新產(chǎn)品構(gòu)思的具體化、形象化的描述。 4.產(chǎn)品分析 具體內(nèi)容包括：細分市場研究，市場潛力估計，銷售預測，產(chǎn)品開發(fā)費用預算，價格水平，贏利估算等。經(jīng)過以上分析判斷，如果符合企業(yè)的既定目標，就可以進行新產(chǎn)品試制。 5.產(chǎn)品研制 這是把經(jīng)可行性研究的抽象產(chǎn)品，變?yōu)榫哂惺褂脙r值的實體產(chǎn)品的過程。 6.市場試銷 主要包括：試用率——第一次購買試銷品的比率；再購率——第二次重復購買的比率等。 7.商業(yè)性生產(chǎn) 在試銷成功后，就可以開始批量生產(chǎn)，并積極將其投放市場。在這個階段要合理地確定投放的地區(qū)范圍，選定目標市場，指定銷售策略，保證新產(chǎn)品的市場開發(fā)成功。6.參考答案:錯誤7.參考答案:錯誤8.參考答案:正確9.參考答案:正確10.參考答案:C11.參考答案:正確12.參考答案:B13.參考答案:A14.參考答案:A15.參考答案:市場調(diào)查是運用科學方法，有目的地系統(tǒng)收集、記錄、整理和分析市場的信息資料，從而認識市場發(fā)展變化的現(xiàn)狀和趨勢，為市場預測、經(jīng)營決策提供科學依據(jù)。16.參考答案:正確17.參考答案:C18.參考答案:A19.參考答案:D20.參考答案:錯誤21.參考答案:正確22.參考答案:正確23.參考答案:數(shù)字化的信息；網(wǎng)絡(luò)媒體24.參考答案: 包裝是商品實體的重要組成部分，通常是指產(chǎn)品的容器或包裝物及其裝潢設(shè)計。 包裝的作用 包裝具有多方面的意義，其作用主要表現(xiàn)在下面三個方面。 （1）保護商品，便于儲運 （2）便于運輸和攜帶 產(chǎn)品在流通的過程中，必然會發(fā)生運輸和儲存環(huán)節(jié)，良好的包裝可以方便產(chǎn)品的運輸和攜帶。 （3）促進產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品公司和品牌形象公司已意識到設(shè)計良好包裝的巨大作用，它有助于消費者迅速辨認出是哪家公司或哪一品牌。25.參考答案:病毒；網(wǎng)絡(luò)第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:A2.參考答案:A3.參考答案:錯誤4.參考答案:企業(yè)的新產(chǎn)品能夠推銷出去5.參考答案:B6.參考答案:B7.參考答案:包裝策略常用的有六種：類似包裝、等級性包裝、組合包裝、再使用包裝、附贈品包裝、改變包裝。8.參考答案:低成本；有效；快捷9.參考答案:D10.參考答案:正確11.參考答案:信息；快速搜索12.參考答案:D13.參考答案:正確14.參考答案:錯誤15.參考答案:A16.參考答案:錯誤17.參考答案:D18.參考答案:市場預測是在市場調(diào)查的研究基礎(chǔ)上，明確預測目標，收集資料，分析判斷并運用預測方法，做出預測結(jié)論的復雜過程19.參考答案:B20.參考答案:錯誤21.參考答案:以消費者為中心22.參考答案:C23.參考答案:B24.參考答案:C25.參考答案:錯誤第3卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:錯誤2.參考答案:正確3.參考答案:錯誤4.參考答案:A5.參考答案:D6.參考答案:D7.參考答案:D8.參考答案:D9.參考答案:C10.參考答案:D11.參考答案:C12.參考答案:D13.參考答案:正確14.參考答案:D15.參考答案:正確16.參考答案:A17.參考答案:正確18.參考答案:C19.參考答案:A20.參考答案:A21.參考答案: （1）市場調(diào)查中的訪問技巧為了適應市場的變化，企業(yè)越來越重視市場調(diào)查的工作。市場調(diào)查的方法很多，其中以訪問、面談?wù){(diào)查最廣，如入戶訪問、街上拉截訪問等。在訪問調(diào)查中，訪問員是一個頗為重要的角色，他們的服飾穿著、語氣表情、詢問方式都會影響到調(diào)查能否成功地進行，這就必須掌握一定的技巧。 （2）問卷別給被訪問者出難題。要想讓調(diào)查問卷完成其收集信息的目的，應該讓被訪問者輕松理解問句的意思，愿意如實地進行回答，認真提供確切的信息，不應該一廂情愿地出一些難題。22.參考答案:A23.參考答案: （1）實地調(diào)查法 這是最常用的市場調(diào)查方法。主要包括訪問調(diào)查法、觀察調(diào)查法、實驗調(diào)查法、文案調(diào)查法等科學地設(shè)計調(diào)查表，有效地運用個人訪問技巧是此方法成功的關(guān)鍵。 （2）觀察調(diào)查法。 運用觀察調(diào)查法收集資料，調(diào)查人員同被調(diào)查者不