2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理歷年考試高頻考點試題附帶答案

2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理歷年考試高頻考點試題附帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共25題)1.商業(yè)地產(chǎn)的銷售模式有哪些？2.辦理組合貸款，申請人提供資料一般包括哪些？3.根據(jù)《房屋登記辦法》規(guī)定，下列登記應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人雙方申請的是（）。A、因合法建造房屋取得房屋權(quán)利B、因人民法院、仲裁委員會的生效法律文書取得房屋權(quán)利C、因繼承、受遺囑取得房屋權(quán)利D、房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記4.對房地產(chǎn)調(diào)研理解最正確的是（）。A、市場調(diào)研是運用科學(xué)的方法有目的、有計劃的搜集各種情報B、市場調(diào)研的目的是為管理部門決策提供參考依據(jù)C、制定長遠性的戰(zhàn)略規(guī)劃D、為學(xué)術(shù)性研究提供依據(jù)5.房地產(chǎn)經(jīng)紀人引導(dǎo)客戶作決策有哪些技巧？6.建設(shè)用地使用權(quán)出讓的最高年限，居住用地為（）年。A、70B、50C、45D、407.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處的北京市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房。在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。張某與李某簽訂合同過程中，甲公司應(yīng)核實的文件有（）。A、房屋所有權(quán)證B、張某和李某身份證明C、契稅完稅證明D、房屋購買合同8.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以成為存量房交易結(jié)算資金的保證機構(gòu)。9.房號管理應(yīng)遵循（）原則。A、房號管理應(yīng)由專人負責(zé)，銷售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費用前應(yīng)通知房號管理者，確定房號允許銷售后，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費用的手續(xù)B、房號管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢或誠意表示均不視為成交C、發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后，房號管理者應(yīng)立即做好書面記錄，并通知其他銷售人員停止向客戶推薦此房號D、房號可以分配給銷售人員，由銷售人員包干銷售E、房號管理者應(yīng)以客戶正式商品房買賣合同作為銷控房號的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢或誠意表示均不視為成交10.項目取得與地塊研究階段的工作包括投資決策、城市規(guī)劃和地塊研究、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在其中主要起到（）的作用。A、投資測算B、利潤測算C、提供信息D、咨詢服務(wù)11.直接渠道是指沒有中間商參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費者的渠道類型，即（）。A、一級渠道B、零級渠道C、二級渠道D、三級渠道12.如何防止看房時出現(xiàn)跳單現(xiàn)象？13.商圈調(diào)查的內(nèi)容包括（）。A、周邊的家庭戶數(shù)、人口特性、行業(yè)分布B、周邊寫字樓的數(shù)量、等級、特性C、周邊的家庭戶數(shù)、人口特性、生活形態(tài)、消費行為D、周邊行業(yè)的分布、特性14.個人住房抵押貸款的擔(dān)保人可以是（）。A、借款人的親屬B、擔(dān)保公司C、保險公司D、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司E、貸款銀行15.高層住宅建筑是指高度超過（）米的建筑。A、10B、12C、18D、2716.在房款的支付上，較為穩(wěn)妥的做法是，至少取得（）支付首期款，拿到新房產(chǎn)證后支付尾款。A、完稅憑證B、房屋買賣合同C、傭金發(fā)票D、房地產(chǎn)經(jīng)紀合同17.在房屋租賃期內(nèi)，下列情形中對租賃合同效力有影響的是（）。A、房屋贈與B、房屋析產(chǎn)C、房屋繼承D、房屋焚毀18.影響價格的因素主要有（）。A、一般因素B、市場因素C、社會因素D、項目因素E、政治因素19.不占用室內(nèi)外空間的窗戶類型是（）。A、推拉窗B、內(nèi)平開窗C、外平開窗D、平開上懸窗20.下列關(guān)于房屋轉(zhuǎn)租的表述中，錯誤的是（）。A、房屋轉(zhuǎn)租必須征得房屋出租人的書面同意B、房屋轉(zhuǎn)租，應(yīng)當(dāng)訂立書面轉(zhuǎn)租合同C、轉(zhuǎn)租合同必須按照有關(guān)部門規(guī)定辦理登記備案手續(xù)D、轉(zhuǎn)租合同生效以后，出租人享有并承擔(dān)新的合同規(guī)定的出租人的權(quán)利與義務(wù)，轉(zhuǎn)租人應(yīng)不再履行原租賃合同規(guī)定的承租人義務(wù)21.在房屋出租委托代理活動中，如果房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)放任承擔(dān)方由于不合理使用而導(dǎo)致附屬物品損壞并拒不賠償?shù)男袨?，委托人可以單方面解除?jīng)紀合同。（）22.一個有效的房源信息，應(yīng)包括（）、房屋狀況、放盤要素等基本要素。A、權(quán)屬狀況B、房屋質(zhì)量C、市場價格D、業(yè)主信息23.房產(chǎn)圖包括（）。A、房產(chǎn)分幅圖B、房產(chǎn)分丘圖C、房產(chǎn)分戶圖D、宗地圖E、地籍圖24.樓梯一般由（）組成。A、樓梯段B、休息平臺C、欄桿D、扶手E、地面25.以下房地產(chǎn)經(jīng)紀收費方式，符合規(guī)范的是（）。A、混合標(biāo)價B、捆綁標(biāo)價C、收取未標(biāo)明的費用D、收取傭金和代辦服務(wù)費第2卷一.參考題庫(共25題)1.寫字樓項目的市場分析包括哪些方面？2.當(dāng)委托人已有初步委托意向時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要與其進行業(yè)務(wù)洽談，洽談內(nèi)容涉及（）。A、查清委托人是否對委托事務(wù)具有相應(yīng)的權(quán)利B、了解委托人的主體資格及信譽C、確認委托房地產(chǎn)的市場價格D、向委托人履行告知義務(wù)E、與委托人協(xié)商簽訂房地產(chǎn)代理合同3.建筑面積是指房屋外墻（柱有）勒腳以上層高在（）以上的各層外圍水平投影面積。A、2.0B、2.2C、2.4D、2.54.什么是市場營銷成本？包括哪些方面的內(nèi)容？5.房源信息由接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人員只能看到房源基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式由接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員擁有，其房源共享形式為（）。A、私盤制B、公盤制C、分區(qū)公盤制D、分類公盤制6.個人出租房屋不用辦理納稅申報。（）7.下列財產(chǎn)中，屬于不動產(chǎn)的有（）。A、房屋中的家具B、房屋中的給排水設(shè)備C、房屋中的暖氣設(shè)備D、房屋墻上的電視E、一塊空地8.下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的表述中，正確的是（）。A、獨立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的自然人B、可以在全國范圍內(nèi)從業(yè)C、從事非獨立性經(jīng)紀工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人的組織和指導(dǎo)D、具有初中以上學(xué)歷的人士，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試9.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在幫助客戶制定貸款方案時，應(yīng)充分考慮（）。A、客戶的儲蓄B、客戶的單位性質(zhì)C、客戶的健康D、客戶的家庭組成10.簡析商圈調(diào)查的重要性？11.分戶模型主要用于在實體樣板房和交樓標(biāo)準(zhǔn)不能展示全部戶型時，方便客戶對戶型的實際布局和戶內(nèi)空間大小尺寸進行了解，常規(guī)比例為（）。A、1：25B、1：50C、1：100D、1：15012.下列不屬于房源信息構(gòu)成要素的是（）。A、房地產(chǎn)狀況B、權(quán)屬證明材料C、掛牌要求D、房地產(chǎn)權(quán)利人資料13.房源開拓的原則主要有及時性、持續(xù)性和（）。A、公共性B、變動性C、集中性D、保密性14.房地產(chǎn)市場有哪些定價目標(biāo)？15.由總部直接投資設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀門店的是（）。A、直營模式B、特許經(jīng)營模式C、混合模式D、參股模式16.申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記應(yīng)提交的文件有（）。A、證明房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移的文件B、身份證明C、房地產(chǎn)權(quán)屬證書D、房屋滅失的證明E、建設(shè)工程規(guī)劃許可證17.確定市場調(diào)查的范圍和重點應(yīng)以項目為核心，半徑在（）公里的范圍是重中之重。A、1B、2C、4D、518.墻體應(yīng)滿足的基礎(chǔ)要求有（）。A、足夠的強度和穩(wěn)定性B、必要的保溫和隔熱性能C、一定的隔音性能D、一定的防火性能E、一定的剛度19.在交易雙方對最終價格進行談判時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該（）。A、努力使買方接受賣方的價格B、努力使賣方下調(diào)到買方的價位C、努力折中協(xié)調(diào)，促成達成最終的價格D、努力出一個雙方滿意的價格20.形象定位一般通過統(tǒng)一的（）。A、廣告B、包裝C、模型D、樣板房E、推廣21.以下符合商品房現(xiàn)售條件的是（）。A、取得土地使用權(quán)或使用土地的批準(zhǔn)文件B、已通過竣工驗收C、持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證D、拆遷安置未落實22.下列關(guān)于房地產(chǎn)居間的說法中，不正確的有（）。A、實際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨立B、居間合同的委托人的給付義務(wù)具有確定性C、不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀人的名義訂立房地產(chǎn)交易合同D、房地產(chǎn)經(jīng)紀人代表委托人訂立房地產(chǎn)交易合同E、房地產(chǎn)交易過程完成后，可以進行傭金結(jié)算23.在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場調(diào)研主要調(diào)研（）。A、競爭項目的基本數(shù)據(jù)B、消費者的個人偏好C、消費者的生活模式D、消費者的家庭財產(chǎn)E、房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量24.在《北京市房屋租賃合同》中，出租方有權(quán)單方解除合同收回房屋的情形有（）。A、擅自改變房屋用途的B、利用房屋從事違法活動C、交付的房屋影響到承租方的安全和健康的D、設(shè)備設(shè)施損壞并拒不賠償?shù)?5.賣方故意隱瞞所售房屋已經(jīng)抵押的事實導(dǎo)致所訂立的房屋買賣合同無效時，買方可以請求賣方（）。A、返還已付購房款及利息B、賠償損失C、承擔(dān)不超過已付購房款一倍的賠償責(zé)任D、按已付購房款的兩倍進行賠償E、賠償購房款產(chǎn)生的4倍利息第3卷一.參考題庫(共25題)1.客源管理的原則是什么？2.趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）的房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理，李某是甲公司注冊房地產(chǎn)紀人。趙某經(jīng)過努力使甲公司取得了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）開發(fā)的住宅樓的銷售代理權(quán)，并簽訂了銷售委托合同。該住宅樓于2013年4月1日通過竣工驗收，5月2日陳某購買了該住宅樓的一套現(xiàn)房，簽訂了商品房買賣合同。6月1日乙公司將陳某所購房屋交給陳某使用之后；乙公司按規(guī)定給陳某辦理了房屋權(quán)屬登記。陳某在拿到《房屋所有權(quán)證》后，發(fā)現(xiàn)其上記載的樓層有誤。關(guān)于銷售委托合同的簽訂，表述正確的為（）。A、合同應(yīng)由甲公司與乙公司簽訂B、李某可以個人的名義與乙公司簽訂合同C、李某可以甲公司的名義與乙公司訂立合同D、趙某在得到甲公司的授權(quán)后也可與乙公司訂立合同3.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現(xiàn)為（）。A、對環(huán)境變化適應(yīng)能力差B、橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難C、雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則D、高層決策遲緩4.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或交易保證機構(gòu)應(yīng)保證客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶的資金支付條件和具體方式與房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中的約定一致。5.收益性房地產(chǎn)包括（）。A、普通商品住宅B、寫字樓C、商場D、停車場E、餐館6.下列對于存量房交易資金賬戶的理解錯誤的是（）。A、買賣雙方當(dāng)事人約定自行劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金的，可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人員辦理B、注冊資金應(yīng)不低于100萬元C、在存量房交易保證金專用賬戶存入100萬元保證金D、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)居間和代理存量房買賣的，須通過“專用賬戶”劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金7.房源信息記錄整理的方式有（）。A、影像的方式B、紙張載體C、計算機D、計算機聯(lián)機系統(tǒng)E、云技術(shù)8.商品房銷售的計價方式有按（）計價。A、套（單元）B、房屋體積C、套內(nèi)建筑面積D、建筑面積E、分攤的共有建筑面積9.目前一般收取租戶1-3個月的租金作為房屋的定金。10.房屋租賃期限不得超過20年，超過20年的，租賃合同無效。（）11.北京市存量房交易服務(wù)平臺進行房源核驗，自申請受理之日（）工作日內(nèi)完成。A、1個工作日B、2個工作日C、3個工作日D、5個工作日12.趙某一次性付款買了某開發(fā)商預(yù)售的期房，應(yīng)當(dāng)申請辦理不動產(chǎn)登記，登記類型有（）。A、物的類型（房屋、商品房）B、物權(quán)類型（所有權(quán)）C、業(yè)務(wù)類型（預(yù)告登記、首次登記）D、生效類型E、時間類型13.房屋買賣代理收費，應(yīng)（）。A、按成交價格總額的35%收費B、按成交價格總額的4.0%收費C、嚴格按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費D、采用差額定率累進計費14.市場營銷的內(nèi)涵是什么？市場營銷學(xué)的發(fā)展有哪幾個時期？15.風(fēng)險防范的措施有哪些？16.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在推薦業(yè)務(wù)時，應(yīng)注意哪些事項？17.商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有哪些？18.房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理了委托業(yè)務(wù)后，首先應(yīng)收集房地產(chǎn)標(biāo)的物的信息.與委托房地產(chǎn)相關(guān)的市場信息和委托人信息，在此基礎(chǔ)上對信息（）后，房地產(chǎn)經(jīng)紀人對委托標(biāo)的物的可能的成交價格就有一定的把握。A、辨別B、評價C、分析D、加工E、整理19.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員為買方提供價格咨詢建議的步驟包括（）。A、判斷整體房地產(chǎn)市場走勢B、調(diào)查擬夠買房地產(chǎn)所在區(qū)域的價格C、跟買方討論買方的心理價位D、了解買方的購房預(yù)算E、確定談判空間20.土地按用途劃分，除了農(nóng)用地、未利用地外，還包括（）。A、生地B、毛地C、熟地D、建設(shè)用地21.下列屬于房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)基本流程主要環(huán)節(jié)的有（）。A、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開拓B、方案設(shè)計與推廣C、開發(fā)過程控制D、營銷策劃E、房地產(chǎn)交易價款收取與管理22.風(fēng)險管理的意義，首先能夠為公司提供（）的經(jīng)營環(huán)境。A、寬松B、穩(wěn)定C、競爭D、最佳23.房屋實地查看的內(nèi)容包括（）。A、房屋區(qū)位狀況B、產(chǎn)權(quán)歸屬情況C、房屋實物狀況D、物業(yè)管理狀況E、建筑規(guī)模狀況24.新設(shè)立的物業(yè)服務(wù)企業(yè)，其資質(zhì)等級按照最低等級核定，并設(shè)（）年的暫定期。A、半B、一C、二D、三25.房地產(chǎn)的權(quán)益包括（）。A、房屋的所有權(quán)B、宅基地使用權(quán)C、國有土地使用權(quán)D、家具出售權(quán)（出租的寫字樓）E、電器買賣權(quán)（營業(yè)中的商場）第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案: （1）純銷售模式：先租后售、售后返租、分割式銷售、拍賣銷售。 （2）純租賃模式：整體出租、分層或分片出租、分散出租、分層與分散結(jié)合出租。 （3）租售結(jié)合模式。2.參考答案: 1.申請人及共同申請人身份證明：身份證、戶口本（要包含首頁、戶主頁、本人主頁、變更頁）。已婚者提供：婚姻關(guān)系證明（如結(jié)婚證、離婚證等），組合貸款原則上配偶需為共同申請人，到現(xiàn)場簽字（如不能，應(yīng)出具經(jīng)公證的授權(quán)委托書）。共同申請的，共同申請人提供資料同申請人； 2.已辦理網(wǎng)簽的商品房買賣合同或存量買賣合同； 3.活期儲蓄卡或存折2個，一張用于歸還住房公積金貸款用，一張用于歸還商業(yè)貸款用?；钇趦π羁ɑ虼嬲坶_卡人必須為申請人； 4.申請人所在工作單位開具的收入及職業(yè)證明：加蓋公司章或人事章、黑色簽字填寫、單位電話為固定實號碼； 5.其他材料。如要求申請人提供銀行出具的近六個月收入賬單。3.參考答案:D4.參考答案:B5.參考答案: （1）假設(shè)法。 （2）總結(jié)法。 （3）直接法。 （4）對比法。 （5）重點突破。 （6）善意威脅。6.參考答案:A7.參考答案:A,B8.參考答案:錯誤9.參考答案:A,B,C10.參考答案:C11.參考答案:B12.參考答案: （1）看房前，事先告知跳單的危害。 （2）看房時，如果出現(xiàn)跳單征兆，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一定要果斷制止。 （3）看房后，一定請看房人在《實地看房確認書》上簽字確認。 （4）在看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)尋求業(yè)主配合。13.參考答案:C14.參考答案:A,B,C15.參考答案:D16.參考答案:A17.參考答案:D18.參考答案:A,B,D19.參考答案:A20.參考答案:D21.參考答案:正確22.參考答案:D23.參考答案:A,B,C24.參考答案:A,B,C,D25.參考答案:D第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案: （1）宏觀經(jīng)濟分析。 （2）寫字樓市場發(fā)展態(tài)勢分析。 （3）區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龇治觥?（4）項目市場定位與產(chǎn)品類型界定。 （5）本體項目資源屬性判斷。2.參考答案:A,B,D3.參考答案:B4.參考答案: 營銷成本是指與營銷活動有關(guān)的各項費用支出。營銷成本直接影響企業(yè)企業(yè)的利潤利潤，因此，企業(yè)不僅要控制銷售額和市場占有率市場占有率，同時要控制營銷成本。 包括：營銷調(diào)研成本、客戶關(guān)系管理成本、分銷渠道成本、人員推銷成本、公共關(guān)系成本、廣告成本。5.參考答案:A6.參考答案:錯誤7.參考答案:B,C,E8.參考答案:C9.參考答案:A10.參考答案: 進行商圈分析目的在于取得該商圈潛在消費者收入、人口統(tǒng)計和心理特征方面的相關(guān)信息，從而了解其所需商品和服務(wù)的類型和規(guī)模，并進而確定應(yīng)該采取的營銷手段。11.參考答案:A12.參考答案:B13.參考答案:C14.參考答案: （1）以利潤為中心的定價目標(biāo)：最大利潤目標(biāo)、預(yù)期投資收益率目標(biāo)。 （2）提高市場占有率的目標(biāo)。 （3）穩(wěn)定價格目標(biāo)。 （4）過渡定價目標(biāo)。 （5）競爭定價目標(biāo)。15.參考答案:A16.參考答案:A,B,C17.參考答案:B18.參考答案:A,B,C,D19.參考答案:C20.參考答案:A,B,C,D21.參考答案:A,B,C22.參考答案:A,B,D,E23.參考答案:A,C24.參考答案:A,B,D25.參考答案:A,B,C第3卷參考答案一.參考題庫1.參考答案: （1）有效原則。 （2）合理使用原則。 （3）重點突出原則。2.參考答案:A,C3.參考答案:C4.參考答案:正確5.參考答案:B,C,D,E6.參考答案:A7.參考答案:B,C,D8.參考答案:A,C,D9.參考答案:錯誤10.參考答案:錯誤11.參考答案:D12.參考答案:A,B,C13.參考答案:C14.參考答案: 內(nèi)涵： （1）市場營銷是一種經(jīng)營理念。 （2）市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動。 （3）市場營銷的基本原理是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境中，通過滿足消費者的需要促進交換，最終實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 第一階段：初創(chuàng)階段。市