《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》撰寫商業(yè)計(jì)劃書

撰寫商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書概貌你所在的行業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?目標(biāo)市場(chǎng)及其規(guī)模?商業(yè)模式及如何賺錢?如何發(fā)現(xiàn)、說服和服務(wù)顧客?如何開發(fā)滿足顧客需要的產(chǎn)品?如何制造、銷售產(chǎn)品?1.ExecutiveSummary2.SituationAnalysis3.MarketResearchandAnalysis4.TheEconomicsoftheBusiness5.TheMarketingPlan6.DesignandDevelopmentPlans7.ManufacturingandOperationsPlans8.TheManagementTeam9.OverallSchedule10.CriticalRisks,ProblemsandAssumptions11.TheFinancialPlan12.ProposedCompanyOffering起草計(jì)劃書：功能讓所有管理團(tuán)隊(duì)成員參與商業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備計(jì)劃要有邏輯、完整和可讀性，盡量簡(jiǎn)短投入大量時(shí)間和一定資金準(zhǔn)備計(jì)劃，顯示對(duì)企業(yè)的責(zé)任心描述關(guān)鍵性的風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)，說明為什么在這些情況下可以創(chuàng)辦企業(yè)、怎么辦揭示并討論企業(yè)中的所有現(xiàn)存問題或潛在問題確定若干種可選擇的融資源講清楚要進(jìn)行的交易：所有權(quán)股份的多少和投資者將怎么獲得利益基于創(chuàng)造力地獲得潛在投資者的關(guān)注與興趣記住：計(jì)劃不等于事業(yè)，行勝于言接受訂單和客戶比寫計(jì)劃本身更重要：現(xiàn)金為王知道你的目標(biāo)投資群及其偏好，投其所好客觀設(shè)計(jì)市場(chǎng)和銷售預(yù)期作為財(cái)報(bào)基礎(chǔ)，而非相反至關(guān)重要的概述（摘要）讓你的計(jì)劃書抓人，這是最重要的環(huán)節(jié)！想清楚、說清楚、有熱情，三者融為一體。把產(chǎn)品/服務(wù)想清楚，把特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)說清楚對(duì)市場(chǎng)行情（對(duì)手）的把握和競(jìng)爭(zhēng)精神不僅要會(huì)吹牛，還要會(huì)示弱：知道自己缺什么，是很高級(jí)的“想清楚”，所謂“自知者明”最后寫完的東西最先呈現(xiàn)。特別一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)有不道德和潛在的法律問題。不應(yīng)披露同進(jìn)度、股東、預(yù)算、營(yíng)銷策劃、專有產(chǎn)品、獨(dú)有工藝等有關(guān)的詳細(xì)資料和重要信息。切忌脫離實(shí)際、目光短淺、好大喜功急于打造自己的品牌盲目向大企業(yè)看齊什么事都想自己做計(jì)劃書不應(yīng)有的錯(cuò)誤及解釋概要太長(zhǎng)而且松散，未能說準(zhǔn)要點(diǎn)。沒有清楚回答“人們?yōu)槭裁聪胭?gòu)買這種產(chǎn)品”。沒有對(duì)管理團(tuán)隊(duì)資格給予清晰的陳述過于樂觀的財(cái)務(wù)預(yù)期界定的市場(chǎng)規(guī)模過于寬泛隱藏和回避不足與風(fēng)險(xiǎn)沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階段認(rèn)為沒有競(jìng)爭(zhēng)者任何形式上的錯(cuò)誤電梯測(cè)驗(yàn)不只是一條路多股收入流測(cè)驗(yàn)依賴性試驗(yàn)留下試錯(cuò)空間成本翻番差異化和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)假如你是顧客最多三件事創(chuàng)業(yè)者如果不能在30秒內(nèi)回答：“顧客為什么要買我的產(chǎn)品？”那他很可能就會(huì)失敗