工程招投標(biāo)與合同管理之建設(shè)工程投標(biāo)的策略美化課件

THEFIRSTLESSONOFTHESCHOOLYEAR工程招投標(biāo)與合同管理之建設(shè)工程投標(biāo)的策略美化課件目CONTENTS建設(shè)工程投標(biāo)概述建設(shè)工程投標(biāo)策略制定建設(shè)工程投標(biāo)文件編制建設(shè)工程投標(biāo)報價技巧建設(shè)工程投標(biāo)競爭分析建設(shè)工程投標(biāo)案例分享錄01建設(shè)工程投標(biāo)概述定義投標(biāo)是指響應(yīng)招標(biāo)、參與競爭的當(dāng)事人按照招標(biāo)文件的要求，在規(guī)定的期限內(nèi)向招標(biāo)人遞交報價、資質(zhì)和技術(shù)方案等文件，爭取中標(biāo)的行為。特點(diǎn)投標(biāo)具有競爭性、規(guī)范性和公平性等特點(diǎn)。競爭性體現(xiàn)在多個投標(biāo)人之間展開競爭，招標(biāo)人擇優(yōu)選擇中標(biāo)者；規(guī)范性要求投標(biāo)人按照規(guī)定的程序和要求參與投標(biāo)；公平性則體現(xiàn)在招標(biāo)過程中，所有投標(biāo)人都應(yīng)享有平等的競爭機(jī)會。投標(biāo)的定義與特點(diǎn)獲取招標(biāo)信息、報名參加投標(biāo)、購買招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件、遞交投標(biāo)文件、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)和簽訂合同等步驟。投標(biāo)人應(yīng)具備相應(yīng)的資質(zhì)和資格，按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件，確保其真實(shí)性和完整性，并按規(guī)定的時間和地點(diǎn)遞交投標(biāo)文件。投標(biāo)的程序與要求要求程序投標(biāo)是工程承發(fā)包的重要手段，通過投標(biāo)競爭，可以促使企業(yè)提高管理水平、降低成本、提高工程質(zhì)量，從而推動整個建筑行業(yè)的發(fā)展。重要性投標(biāo)不僅有利于保障建設(shè)工程的順利實(shí)施，還有助于提高企業(yè)的競爭力和市場占有率，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。意義投標(biāo)的重要性與意義01建設(shè)工程投標(biāo)策略制定全面掌握信息在制定投標(biāo)策略之前，必須全面了解招標(biāo)項(xiàng)目的相關(guān)信息，包括工程規(guī)模、工期要求、技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)范圍、合同條款等，以便為后續(xù)的投標(biāo)策略制定提供依據(jù)。深入了解招標(biāo)信息客觀自我評價在制定投標(biāo)策略時，需要對自身的實(shí)力和資源進(jìn)行客觀的評估，包括技術(shù)水平、施工能力、管理水平、人力資源、設(shè)備資源等，以便確定自身的競爭優(yōu)勢和不足之處。評估自身實(shí)力與資源明確目標(biāo)定位在了解招標(biāo)信息和自身實(shí)力之后，需要明確投標(biāo)的目標(biāo)和定位，包括中標(biāo)的期望值、競爭對手分析、市場定位等，以便制定有針對性的投標(biāo)策略。確定投標(biāo)目標(biāo)與定位制定靈活策略根據(jù)招標(biāo)信息和自身實(shí)力評估的結(jié)果，制定靈活多樣的投標(biāo)策略和方案，包括報價策略、技術(shù)方案、工期計(jì)劃、質(zhì)量保證措施等，同時要充分考慮風(fēng)險因素和應(yīng)對措施。制定投標(biāo)策略與方案01建設(shè)工程投標(biāo)文件編制嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求，規(guī)范使用標(biāo)書格式，包括封面、目錄、投標(biāo)函、資格審查資料、技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)等內(nèi)容。標(biāo)書格式確保標(biāo)書內(nèi)容完整、準(zhǔn)確，符合邏輯，重點(diǎn)突出，能夠充分展示投標(biāo)人的實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢和合理報價。內(nèi)容要求標(biāo)書格式與內(nèi)容要求詳細(xì)闡述施工方案、技術(shù)措施、質(zhì)量保證措施等，突出技術(shù)優(yōu)勢和創(chuàng)新點(diǎn)。技術(shù)方案合理安排工期，明確關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和里程碑，強(qiáng)調(diào)技術(shù)力量和資源配置。實(shí)施計(jì)劃提供以往類似工程案例，展示投標(biāo)人在類似項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。案例介紹技術(shù)標(biāo)編制要點(diǎn)與技巧根據(jù)招標(biāo)要求和市場行情，制定合理的報價策略，考慮成本、競爭對手和風(fēng)險等因素。報價策略合約條款付款方式認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的合約條款，確保投標(biāo)文件中的合約條款與招標(biāo)文件一致。提出合理的付款方式，確保資金安全和項(xiàng)目順利進(jìn)行。030201商務(wù)標(biāo)編制要點(diǎn)與技巧建立嚴(yán)格的標(biāo)書審核流程，確保標(biāo)書內(nèi)容準(zhǔn)確、完整、合規(guī)。審核流程根據(jù)審核結(jié)果，對標(biāo)書進(jìn)行修改和完善，提高標(biāo)書質(zhì)量。完善建議采取嚴(yán)格的保密措施，確保標(biāo)書內(nèi)容不泄露。保密措施標(biāo)書審核與完善01建設(shè)工程投標(biāo)報價技巧

報價策略選擇競爭導(dǎo)向策略根據(jù)競爭態(tài)勢調(diào)整報價，在競爭對手報價較高的情況下，適度降低報價以增加中標(biāo)概率。利潤最大化策略在充分分析項(xiàng)目風(fēng)險和預(yù)期收益的基礎(chǔ)上，以提高預(yù)期利潤為目標(biāo)進(jìn)行報價。保本微利策略在項(xiàng)目風(fēng)險較大的情況下，以保本為目標(biāo)，盡量爭取中標(biāo)機(jī)會。全成本法全面考慮與項(xiàng)目相關(guān)的所有成本，包括間接費(fèi)用、稅費(fèi)等。直接成本法僅考慮直接投入項(xiàng)目的成本，如人工、材料、設(shè)備等。作業(yè)成本法基于作業(yè)對項(xiàng)目成本進(jìn)行詳細(xì)分析，更精確地反映實(shí)際成本。成本分析方法適當(dāng)調(diào)整工程量清單中各項(xiàng)報價，以提高某些項(xiàng)目的單價，為后續(xù)工程變更時爭取更高的收益。不平衡報價法在投標(biāo)截止日前，有意泄露部分投標(biāo)信息，使競爭對手產(chǎn)生誤判，從而降低自己的報價。突然降價法在原報價基礎(chǔ)上增加一個備選方案，備選方案可以提出更高的報價或更優(yōu)惠的條件。多方案報價法報價技巧運(yùn)用風(fēng)險評估對識別出的風(fēng)險因素進(jìn)行量化評估，確定其對項(xiàng)目的影響程度。風(fēng)險應(yīng)對根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，如購買保險、簽訂價格調(diào)整協(xié)議等。風(fēng)險識別全面分析項(xiàng)目中可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素，如政策變化、原材料價格波動等。報價風(fēng)險控制01建設(shè)工程投標(biāo)競爭分析03競爭對手分析方法采用SWOT分析、PEST分析和五力模型等工具對競爭對手進(jìn)行全面分析。01競爭對手類型識別不同類型的競爭對手，如直接競爭對手、間接競爭對手、替代品競爭對手和潛在競爭對手。02競爭對手分析要素評估競爭對手的市場份額、產(chǎn)品差異化、營銷策略、財(cái)務(wù)狀況和技術(shù)水平等關(guān)鍵要素。競爭對手分析市場供求狀況分析市場供求狀況，包括供應(yīng)和需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和變化趨勢。市場價格走勢研究市場價格走勢，包括歷史價格和未來預(yù)測價格，以判斷市場價格變化趨勢。行業(yè)發(fā)展趨勢了解行業(yè)發(fā)展趨勢，包括技術(shù)進(jìn)步、政策法規(guī)和消費(fèi)需求變化等，以預(yù)測未來市場變化。市場行情分析識別建設(shè)工程投標(biāo)過程中可能面臨的風(fēng)險，如技術(shù)風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險、合同風(fēng)險和環(huán)境風(fēng)險等。風(fēng)險識別對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，包括風(fēng)險發(fā)生的概率、影響程度和潛在損失等。風(fēng)險評估根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果，制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略，如風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和風(fēng)險減輕等。風(fēng)險應(yīng)對策略投標(biāo)風(fēng)險評估123根據(jù)競爭分析結(jié)果，制定相應(yīng)的競爭策略，如差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略等。競爭策略根據(jù)市場行情分析和風(fēng)險評估結(jié)果，制定合理的投標(biāo)報價策略，包括報價范圍、報價技巧和談判策略等。投標(biāo)報價策略在合同管理方面制定相應(yīng)的策略，如合同條款的談判和審查、合同履行過程中的風(fēng)險控制和糾紛處理等。合同管理策略應(yīng)對策略制定01建設(shè)工程投標(biāo)案例分享案例二某商業(yè)綜合體項(xiàng)目案例三某高速公路項(xiàng)目案例一某大型住宅小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目成功中標(biāo)案例解析案例四某地鐵建設(shè)項(xiàng)目案例五某橋梁建設(shè)項(xiàng)目案例六某污水處理廠建設(shè)項(xiàng)目成功中標(biāo)案例解析案例七01某醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目案例八02某學(xué)校建設(shè)項(xiàng)目案例九03某體育館建設(shè)項(xiàng)目成功中標(biāo)案例解析某機(jī)場建設(shè)項(xiàng)目案例十某工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目案例十一某旅游景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目案例十二成功中標(biāo)案例解析案例十三某博物館建設(shè)項(xiàng)目案例十四某圖書館建設(shè)項(xiàng)目案例十五某科技館建設(shè)項(xiàng)目成功中標(biāo)案例解析未進(jìn)行充分的市場調(diào)研和風(fēng)險評估教訓(xùn)一失敗案例教訓(xùn)總結(jié)投標(biāo)報價不合理或過高教訓(xùn)二技術(shù)方案不夠成熟或先進(jìn)教訓(xùn)三與招標(biāo)人溝通不暢或關(guān)系不佳教訓(xùn)五投標(biāo)文件存在重大疏漏或錯誤教訓(xùn)四缺乏有效的投標(biāo)策略和技巧教訓(xùn)六經(jīng)驗(yàn)一充分了解招標(biāo)文件要求和招標(biāo)人需求，針對性地制定投標(biāo)策略和方案。經(jīng)驗(yàn)二進(jìn)行充分的市場調(diào)研和風(fēng)險評估，合理定價投標(biāo)報價。經(jīng)驗(yàn)三制