供應(yīng)商談判結(jié)果確認(rèn)進(jìn)度

供應(yīng)商談判結(jié)果確認(rèn)進(jìn)度匯報(bào)人：XX2024-01-17目錄CONTENTS談判背景與目的談判過程回顧談判結(jié)果確認(rèn)進(jìn)度安排與后續(xù)工作風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)措施總結(jié)與展望01談判背景與目的CHAPTER隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，供應(yīng)商與采購(gòu)方之間的合作關(guān)系日益緊密，本次談判在此背景下展開。市場(chǎng)變化歷史合作供應(yīng)鏈優(yōu)化雙方在過去的一段時(shí)間內(nèi)已有一定的合作基礎(chǔ)，希望通過本次談判進(jìn)一步深化合作關(guān)系。采購(gòu)方希望通過與供應(yīng)商的合作，優(yōu)化自身供應(yīng)鏈，降低成本并提高效率。030201談判背景通過談判，明確雙方的合作條款和條件，為未來的合作奠定基礎(chǔ)。明確合作條款采購(gòu)方希望在談判中獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更靈活的供貨條件，以最大化自身利益。爭(zhēng)取利益最大化雙方均有意愿建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過談判確定合作框架和細(xì)節(jié)。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系談判目的具有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，擁有豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，注重供應(yīng)商的質(zhì)量和服務(wù)水平。采購(gòu)方在行業(yè)內(nèi)擁有良好聲譽(yù)的企業(yè)，具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，致力于為客戶提供全面的解決方案。供應(yīng)商談判雙方介紹02談判過程回顧C(jī)HAPTER談判時(shí)間2023年4月15日至2023年4月18日談判地點(diǎn)北京國(guó)際會(huì)議中心談判時(shí)間與地點(diǎn)第四天合作意向確認(rèn)，總結(jié)談判成果，簽署合作意向書第三天合同條款協(xié)商，包括交貨期、付款方式、違約責(zé)任等第二天價(jià)格討論，針對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、折扣等問題進(jìn)行深入交流談判流程雙方團(tuán)隊(duì)介紹、產(chǎn)品展示、價(jià)格討論、合同條款協(xié)商、合作意向確認(rèn)第一天雙方團(tuán)隊(duì)介紹，產(chǎn)品展示，初步了解對(duì)方需求談判流程與議程供應(yīng)商觀點(diǎn)與訴求希望獲得更高的產(chǎn)品定價(jià)，以保證自身利潤(rùn)要求采購(gòu)方承擔(dān)部分運(yùn)輸費(fèi)用雙方主要觀點(diǎn)與訴求希望采購(gòu)方能夠提前支付部分貨款采購(gòu)方觀點(diǎn)與訴求要求供應(yīng)商提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格雙方主要觀點(diǎn)與訴求0102雙方主要觀點(diǎn)與訴求希望供應(yīng)商能夠接受一定的賬期安排要求供應(yīng)商保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期03談判結(jié)果確認(rèn)CHAPTER合同條款確認(rèn)確保合同有效期符合雙方預(yù)期，并對(duì)續(xù)簽條件進(jìn)行明確。明確雙方違約責(zé)任及賠償方式，包括因違約導(dǎo)致的直接和間接損失。確認(rèn)保密信息范圍、保密期限以及泄密責(zé)任。規(guī)定爭(zhēng)議解決方式，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等。合同有效期違約責(zé)任保密條款爭(zhēng)議解決價(jià)格組成折扣與優(yōu)惠支付方式發(fā)票與稅務(wù)價(jià)格與支付方式確認(rèn)01020304詳細(xì)列出產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格組成，包括原材料、人工、稅費(fèi)等。確認(rèn)是否有折扣、優(yōu)惠或其他價(jià)格調(diào)整因素，并明確計(jì)算方式。明確支付方式，如現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬、信用證等，并規(guī)定支付期限。確認(rèn)發(fā)票開具方式、稅率以及稅務(wù)相關(guān)責(zé)任。交貨期驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)交貨延誤責(zé)任驗(yàn)收不合格處理交貨期與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)明確產(chǎn)品/服務(wù)的交貨期限，包括生產(chǎn)、運(yùn)輸和安裝等時(shí)間節(jié)點(diǎn)。明確因供應(yīng)商原因?qū)е陆回浹诱`的責(zé)任和賠償方式。規(guī)定產(chǎn)品/服務(wù)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法，包括質(zhì)量、數(shù)量、性能等方面。規(guī)定驗(yàn)收不合格時(shí)的處理方式，包括退貨、換貨、維修等。04進(jìn)度安排與后續(xù)工作CHAPTER在談判結(jié)束后的一周內(nèi)，由法務(wù)部門負(fù)責(zé)起草合同草案。合同草案準(zhǔn)備合同草案完成后，提交給采購(gòu)部門和相關(guān)部門進(jìn)行審核和修改，確保合同條款的準(zhǔn)確性和完整性。合同審核與修改經(jīng)過審核和修改后，合同草案將提交給供應(yīng)商進(jìn)行最終確認(rèn)，雙方達(dá)成一致后簽署正式合同。合同最終確認(rèn)合同簽訂進(jìn)度安排

付款與交貨進(jìn)度安排付款方式根據(jù)合同約定，確定付款方式（如電匯、信用證等），并確保雙方財(cái)務(wù)部門的順暢溝通。交貨時(shí)間明確供應(yīng)商的交貨時(shí)間，并協(xié)商好可能的延誤情況和解決方案。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)制定明確的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保供應(yīng)商按照合同要求提供合格的產(chǎn)品或服務(wù)。問題協(xié)調(diào)與處理在合同執(zhí)行過程中，如遇到問題或糾紛，由采購(gòu)部門負(fù)責(zé)與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理。合同執(zhí)行跟蹤由采購(gòu)部門負(fù)責(zé)跟蹤合同的執(zhí)行情況，確保供應(yīng)商按照合同要求履行義務(wù)?？?jī)效評(píng)估與改進(jìn)定期對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果提出改進(jìn)意見，促進(jìn)雙方合作關(guān)系的持續(xù)發(fā)展。后續(xù)工作計(jì)劃與分工05風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)措施CHAPTER可能導(dǎo)致雙方對(duì)合同內(nèi)容理解存在分歧，影響合同執(zhí)行。合同條款不明確供應(yīng)商在履行合同時(shí)，可能因技術(shù)、資金等問題導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)交貨或提供符合要求的產(chǎn)品。供應(yīng)商能力不足供應(yīng)商可能因各種原因違反合同約定，如延遲交貨、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等。合同違約風(fēng)險(xiǎn)合同履行風(fēng)險(xiǎn)分析原材料價(jià)格波動(dòng)原材料價(jià)格的波動(dòng)可能對(duì)供應(yīng)商的成本和利潤(rùn)產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響其履行合同的能力。政策法規(guī)變化政策法規(guī)的變化可能對(duì)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)和合同履行產(chǎn)生重大影響，如關(guān)稅調(diào)整、環(huán)保政策等。市場(chǎng)需求變化市場(chǎng)需求的波動(dòng)可能導(dǎo)致供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和策略，從而影響交貨時(shí)間和產(chǎn)品質(zhì)量。市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)分析建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制建立合同履行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理潛在風(fēng)險(xiǎn)。明確合同條款在簽訂合同時(shí)，應(yīng)確保合同條款清晰、明確，避免歧義和誤解。加強(qiáng)供應(yīng)商管理定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和審計(jì)，確保其具備履行合同的能力和資源。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策法規(guī)變化，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略和合同條款。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)的培養(yǎng)和提升，提高應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。應(yīng)對(duì)措施與建議06總結(jié)與展望CHAPTER03合同條款明確雙方對(duì)合同條款進(jìn)行了詳細(xì)的討論和修訂，確保各自權(quán)益得到保障。01價(jià)格協(xié)議達(dá)成經(jīng)過多輪談判，雙方就產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格達(dá)成了一致，為未來的合作奠定了基礎(chǔ)。02交貨期及質(zhì)量保障供應(yīng)商承諾按照約定的交貨期進(jìn)行交付，并確保產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。談判成果總結(jié)深化合作關(guān)