市場營銷30個職能部門崗位職責(zé)及考核指標(biāo)

1.市場部經(jīng)理崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、物高

流管理、合同管理、市場籌劃等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

職

專業(yè)經(jīng)歷.業(yè)的開展?fàn)顩r

資i2.

格三年以上市場營銷工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部管理

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

J溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

I.根據(jù)企業(yè)開展戰(zhàn)略，編制年度市場開發(fā)方案，報(bào)營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行

2.組織所屬人員開展市場調(diào)研工作，及時掌握市場信息

3.按照市場推廣方案組織市場推廣活動，審核市場推廣方案

職

4.定期組織市場公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動

責(zé)

5.根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，及時編制市場拓展各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并控制相關(guān)費(fèi)用的支

內(nèi)出，節(jié)約企業(yè)管理成本

6.負(fù)責(zé)與外部媒體、政府機(jī)關(guān)及相關(guān)社會機(jī)構(gòu)建設(shè)良好的合作關(guān)系

容

7.具體負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的推廣及品牌運(yùn)作工作

8.負(fù)責(zé)市場部內(nèi)部管理工作

9.完成上級臨時交辦的工作

1.考核頻率I.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

考位晉升的參考

營銷總監(jiān)、人力資源部

核

考核得分低于分者，將

指3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.XX

引市場開發(fā)方案完成率、市場調(diào)研方案完成率、受到口頭警告處分

廣告宣傳方案完成率

考核說明結(jié)果應(yīng)用

2.銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、物高

流管理、合同管理、市場籌劃等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

2.專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

三年以上銷售管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部管理

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

1.根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定企業(yè)銷售方案，報(bào)營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行

2.根據(jù)企業(yè)年度儲售方案，制定詳細(xì)的營銷策略，并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)銷售工作的具體推進(jìn)，并監(jiān)視檢查銷售方案的執(zhí)行

4.負(fù)責(zé)銷售回款的管理，確保銷售回款及時

5.負(fù)責(zé)組織銷售渠道的拓展與維護(hù)工作

6.負(fù)責(zé)根據(jù)銷售方案制定銷售費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)展銷售費(fèi)用控制

7.負(fù)責(zé)促銷活動的組織與管理工作，并對促銷效果進(jìn)展評估

8.負(fù)責(zé)組織客戶關(guān)系管理工作

9.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

位晉升的參考

營銷總監(jiān)、人力資源部

3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.考核得分低于XX分者，將

銷售方案完成率、銷售額、銷售費(fèi)用率、銷售受到口頭警告處分

回款率

考核說明結(jié)果應(yīng)用

3.企劃部經(jīng)理崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、廣高

任

告?zhèn)髅?、公關(guān)、籌劃等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

職

專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

資2.

格三年以上籌劃工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部管理

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

1.負(fù)責(zé)建設(shè)營銷企劃管理規(guī)章制度并組織實(shí)施

2.負(fù)責(zé)根據(jù)市場拓展或銷售工作的需要，組織編制企劃方案，并負(fù)責(zé)審核

3.負(fù)責(zé)組織企劃素材庫的建設(shè)與創(chuàng)意管理工作

職

4.負(fù)責(zé)企業(yè)品牌維護(hù)與運(yùn)營管理工作

責(zé)

5.負(fù)責(zé)企業(yè)公關(guān)活動與對外宣傳工作的組織管理

內(nèi)6.負(fù)責(zé)企劃相關(guān)活動費(fèi)用的控制

7.負(fù)責(zé)企業(yè)廣告籌劃與廣告活動的管理工作

容

8.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理工作

9.完成上級臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

考位晉升的參考

營銷總監(jiān)、人力資源部

核

考核得分低于分者，將

指3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.XX

引籌劃方案審核一次性通過率、營銷籌劃活動組受到口頭警告處分

織次數(shù)、相關(guān)部門協(xié)作滿意度

考核說明結(jié)果應(yīng)用

4.促銷部經(jīng)理崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有市場營銷、市場籌劃、公高

任

共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

職

專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

資2.

格三年以上銷售管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部管理

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

1.根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，制定年度促銷方案及促銷策略，報(bào)營銷總監(jiān)審批

2.根據(jù)促銷方案或企業(yè)經(jīng)營狀況，組織編制促銷方案，并進(jìn)展審核

3.負(fù)責(zé)各類促銷活動的組織及籌劃管理工作

職

4.負(fù)責(zé)組織促銷人員的培訓(xùn)工作并對培訓(xùn)效果進(jìn)展評估

責(zé)

5.負(fù)責(zé)促銷現(xiàn)場的監(jiān)視與管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決

內(nèi)6.負(fù)責(zé)組織編制促銷效果評估報(bào)告，并上報(bào)營銷總監(jiān)審批

7.負(fù)責(zé)促銷預(yù)算的編制與促銷費(fèi)用控制工作

容

8.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部人員管理工作

9.完成上級臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

考位晉升的參考

營銷總監(jiān)、人力資源部

核

考核得分低于分者，將

指3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.XX

引促銷方案完成率、促銷效果評估報(bào)告提交及時受到口頭警告處分

率、銷售增長率

考核說明結(jié)果應(yīng)用

5.客戶部經(jīng)理崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有市場營銷、公共關(guān)系、企高

業(yè)管理等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

2.專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

三年以上客戶服務(wù)管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部管理

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

1.負(fù)責(zé)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程標(biāo)準(zhǔn)的制定，標(biāo)準(zhǔn)客戶服務(wù)行為

2.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)與開發(fā)管理工作

3.負(fù)責(zé)組織客戶信用調(diào)查及客戶檔案管理工作

職

4.負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系的重點(diǎn)維系與管理

責(zé)

5.負(fù)責(zé)呼叫中心的運(yùn)營與管理工作

內(nèi)6.負(fù)責(zé)客戶投訴處理及監(jiān)視檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正

7.負(fù)責(zé)客戶回訪制度的建設(shè)及監(jiān)視實(shí)施工作

容

8.負(fù)責(zé)客戶服務(wù)人員的培訓(xùn)、組織、管理工作

9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

位晉升的參考

營銷總監(jiān)、人力資源部

3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.考核得分低于XX分者，將

客戶開發(fā)方案完成率、客戶投訴受理及時率、

受到口頭警告處分

客戶檔案完整率、呼叫中心運(yùn)營方案完成率

考核說明結(jié)果應(yīng)用

6.廣告部經(jīng)理崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有廣告管理、公共關(guān)系、市高

任

場營銷等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

職

專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

資2.

格三年以上廣告管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部管理

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定廣告部各階段工作方案，并組織實(shí)施

2.負(fù)責(zé)組織企業(yè)廣告宣傳方案的制定及審核工作

3.負(fù)責(zé)組織廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與實(shí)施過程管理工作

職

4.負(fù)責(zé)組織廣告的市場調(diào)研，并審核調(diào)研報(bào)告

責(zé)

5.負(fù)責(zé)組織廣告媒介的籌劃、選擇與購置等工作

內(nèi)6.根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要，負(fù)責(zé)組織整體廣告籌劃方案的起草并審核

7.負(fù)責(zé)廣告預(yù)算的編制及廣告預(yù)算控制工作

容

8.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部員工管理工作

9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

考位晉升的參考

營銷總監(jiān)、人力資源部

核

考核得分低于分者，將

指3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.XX

引廣告宣傳方案完成率、廣告費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率、受到口頭警告處分

相關(guān)部門廣告效果滿意度

考核說明結(jié)果應(yīng)用

7.品牌部經(jīng)理崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有品牌管理、市場籌劃、市高

場營銷等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

2.專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

三年以上品牌管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部管理

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

1,根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，對企業(yè)品牌資源進(jìn)展規(guī)劃，并將規(guī)劃方案報(bào)營銷總監(jiān)審批

2.負(fù)責(zé)按照公司總體戰(zhàn)略提煉、整合企業(yè)品牌資源，提升品牌價值

3.全面負(fù)責(zé)企業(yè)品牌運(yùn)營與相關(guān)服務(wù)工作

職

4.負(fù)責(zé)組織品牌設(shè)計(jì)與籌劃工作，并對籌劃設(shè)計(jì)方案進(jìn)展審核

責(zé)

5.負(fù)責(zé)組織品牌推廣、宣傳與維護(hù)等工作

內(nèi)6.負(fù)責(zé)組織企業(yè)品牌包裝與品牌定位管理，進(jìn)展差異性品牌傳播

7.負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部品牌使用行為，并監(jiān)控外部品牌侵權(quán)行為

容

8.負(fù)責(zé)溝通與外部媒體的溝通工作

9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

位晉升的參考

營銷總監(jiān)、人力資源部

3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.考核得分低于XX分者，將

品牌規(guī)劃方案提交及時率、品牌運(yùn)營目標(biāo)達(dá)成受到口頭警告處分

率、品牌推廣方案完成率

考核說明結(jié)果應(yīng)用

8.大客戶部經(jīng)理崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有客戶管理、市場營銷、公高

共關(guān)系等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

2.專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

三年以上客戶管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部管理

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

1.根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃，編制大客戶開發(fā)、拜訪等工作的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

2.負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位，進(jìn)展大客戶開發(fā)與管理的規(guī)劃工作

3.負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展工作

職

4.負(fù)責(zé)組織大客戶營銷與市場開發(fā)工作

責(zé)

5.負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的監(jiān)視與管理工作

內(nèi)6.負(fù)責(zé)大客戶投訴處理及監(jiān)視檢查工作，

7.負(fù)責(zé)組織建設(shè)大客戶檔案等工作

容

8.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部人員管理工作

9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

位晉升的參考

營銷總監(jiān)、人力資源部

3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.考核得分低于XX分者，將

大客戶開發(fā)方案完成率、大客戶檔案完整率、受到口頭警告處分

大客戶流失率

考核說明結(jié)果應(yīng)用

9.區(qū)域市場經(jīng)理崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、物高

流管理、合同管理、市場籌劃等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

2.專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

三年以上銷售管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部管理

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

1.負(fù)責(zé)區(qū)域市場拓展方案的制訂并組織實(shí)施

2.負(fù)責(zé)整合總部產(chǎn)品行銷策略并應(yīng)用到服務(wù)區(qū)域

3.負(fù)責(zé)組織區(qū)域行銷方案的編制并進(jìn)展審核

職

4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場推廣活動的組織與籌劃

責(zé)

5.負(fù)責(zé)組織做好銷售點(diǎn)包裝及品牌顯現(xiàn)等工作，并對工作效果進(jìn)展評價

內(nèi)6.負(fù)責(zé)做好市場信息匯總及分析工作，并向總部匯報(bào)

7.負(fù)責(zé)做好對下屬人員的管理工作

容

8.完成上級臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

位晉升的參考

營銷總監(jiān)、人力資源部

3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.考核得分低于XX分者，將

區(qū)域市場拓展方案完成率、區(qū)域行銷方案完成受到口頭警告處分

率、區(qū)域市場推廣活動次數(shù)

考核說明結(jié)果應(yīng)用

10.網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有電子商務(wù)、市場營銷、物高

流管理、企業(yè)管理等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

2.專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

三年以上網(wǎng)絡(luò)營銷管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部管理

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

1.負(fù)責(zé)組織編制網(wǎng)絡(luò)營銷制度，并經(jīng)審批后組織執(zhí)行

2.負(fù)責(zé)組織制定網(wǎng)絡(luò)營銷工作方案，并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)組織網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣和市場開拓工作

4.負(fù)責(zé)制定公司網(wǎng)絡(luò)品牌開展戰(zhàn)略、品牌建設(shè)及市場調(diào)研等工作

5.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)與標(biāo)準(zhǔn)工作

6.負(fù)責(zé)組織客戶服務(wù)與售后服務(wù)支持工作，并對服務(wù)效果進(jìn)展評價

7.負(fù)責(zé)組織與相關(guān)單位或部門進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的洽談

8.負(fù)責(zé)做好對下屬人員的管理工作

9.完成上級臨時交辦的工作

11.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

1季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

考12.考核主體

位晉升的參考

核1營銷總監(jiān)、人力資源部

指/3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.考核得分低于XX分者，將

引/網(wǎng)絡(luò)營銷工作方案完成率、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣方案受到口頭警告處分

/完成率、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道拓展方案完成率

考核說明結(jié)果應(yīng)用

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有電子商務(wù)、市場營銷、物高

任

流管理、通信管理、企業(yè)管理等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

職

專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

資2.

格三年以上營銷管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部管理

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

1.負(fù)責(zé)營銷管理規(guī)章制度服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)工作

2.負(fù)責(zé)組織營銷方案的制定與實(shí)施工作

3.負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶群營銷政策的制定與實(shí)施工作

職

4.負(fù)責(zé)外呼性呼叫中心的運(yùn)營與管理工作

責(zé)

5.負(fù)責(zé)營銷渠道的建設(shè)與標(biāo)準(zhǔn)工作

內(nèi)6.負(fù)責(zé)定期或不定期對營銷與服務(wù)工作進(jìn)展監(jiān)視檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正

7.負(fù)責(zé)組織客戶的回訪工作

容

8.負(fù)責(zé)做好對下屬人員的管理工作

9.完成上級臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

考位晉升的參考

營銷總監(jiān)、人力資源部

核

考核得分低于分者，將

指3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.XX

引營銷方案完成率、營銷渠道拓展方案完受到口頭警告處分

成率、回訪的次數(shù)

考核說明結(jié)果應(yīng)用

12.銷售分公司經(jīng)理崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、物高

流管理、市場籌劃等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

2.專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

三年以上營銷管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部管理

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

1.負(fù)責(zé)編制轄區(qū)內(nèi)市場拓展方案、銷售方案并組織實(shí)施

2.負(fù)責(zé)銷售活動的組織與銷售目標(biāo)的達(dá)成

3.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售預(yù)算的制定與費(fèi)用控制工作

職

4.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場籌劃方案、市場推廣方案的審批

責(zé)

5.定期或不定期并對階段銷售活動效果進(jìn)展評價

內(nèi)6.負(fù)責(zé)組織客戶服務(wù)與售后管理工作

7.負(fù)責(zé)所屬部門人員的管理工作

容

8.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

位晉升的參考

營銷總監(jiān)、人力資源部

3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.考核得分低于XX分者，將

市場拓展方案完成率、銷售目標(biāo)達(dá)成率、銷售受到口頭警告處分

費(fèi)用預(yù)算控制

考核說明結(jié)果應(yīng)用

13.市場調(diào)研主管崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、市高

場調(diào)研、統(tǒng)計(jì)學(xué)等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

2.專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

兩年以上調(diào)研管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部工作協(xié)調(diào)

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力等

1.負(fù)責(zé)編制市場調(diào)研方案，組織市場調(diào)研活動

2.建設(shè)健全營銷信息系統(tǒng)，為本部門及相關(guān)部門提供決策支持

3.根據(jù)企業(yè)的需求，組織對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的分析，并出具分析報(bào)告

4.根據(jù)調(diào)研的需要，按時組織市場調(diào)研報(bào)告的編制工作

5.負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員收集市場營銷相關(guān)信息、數(shù)據(jù)

6.負(fù)責(zé)市場調(diào)研費(fèi)用的預(yù)算與開支控制工作

7.負(fù)責(zé)根據(jù)市場調(diào)研的需要對調(diào)研員進(jìn)展培訓(xùn)工作

8.負(fù)責(zé)與外部調(diào)研機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系

9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

月度考核、季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

位晉升的參考

市場部經(jīng)理、人力資源部

3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.考核得分低于XX分者，將

市場調(diào)研方案按時完成率、市場調(diào)研方案提交受到口頭警告處分

及時率、市場調(diào)研費(fèi)用預(yù)算控制

考核說明結(jié)果應(yīng)用

14.市場籌劃主管崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、市高

任

場籌劃等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

職

專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

資2.

格兩年以上籌劃管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部工作協(xié)調(diào)

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、籌劃能力等

1.負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)需要，組織人員收集市場營銷、市場籌劃方面的信息

2.負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌定位與管理工作

3.根據(jù)企業(yè)的需求，獨(dú)立完成品牌籌劃方案、市場推廣方案

職

4.負(fù)責(zé)組織編制市場規(guī)劃及市場籌劃方案

責(zé)

5.負(fù)責(zé)協(xié)助市場營銷部門進(jìn)展商務(wù)談判工作

內(nèi)6.負(fù)責(zé)根據(jù)相關(guān)部門的需要進(jìn)展廣告籌劃與管理工作

7.指導(dǎo)制作各類宣傳資料、文件等，為銷售工作提供支持

容

8.負(fù)責(zé)對所屬人員進(jìn)展籌劃、創(chuàng)意方面的培訓(xùn)工作

9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

月度考核、季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

考位晉升的參考

市場部經(jīng)理、人力資源部

核

指3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.考核得分低于XX分者，將

籌劃方案提交及時率、相關(guān)部門對籌劃方案的

引受到口頭警告處分

滿意度

考核說明結(jié)果應(yīng)用

15.市場拓展主管崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷I.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、市高

任

場籌劃等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

職

2.專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

資

格兩年以上營銷管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部工作協(xié)調(diào)

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、籌劃能力等

I.負(fù)責(zé)協(xié)助市場部經(jīng)理制定市場拓展方案并具體實(shí)施

2.負(fù)責(zé)市場渠道的拓展與標(biāo)準(zhǔn)工作

3.負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門做好市場宣傳工作

職

4.負(fù)責(zé)市場公關(guān)活動的組織與管理工作

責(zé)

5.負(fù)責(zé)市場推廣活動方案的編制，并報(bào)市場部經(jīng)理審批

內(nèi)6.負(fù)責(zé)監(jiān)視市場推廣活動的進(jìn)展，并編制推廣活動評估報(bào)告

7.負(fù)責(zé)收集市場拓展相關(guān)信息，編制市場分析報(bào)告，提請市場部經(jīng)理審批

容

8.負(fù)責(zé)定期對所屬人員進(jìn)展市場拓展方面的培訓(xùn)工作

9.完成上級臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

月度考核、季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

考位晉升的參考

市場部經(jīng)理、人力資源部

核

考核得分低于分者，將

指3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.XX

引市場拓展方案完成率、市場渠道拓展方案完成受到口頭警告處分

率、市場推廣方案提交及時率

考核說明結(jié)果應(yīng)用

16.市場公關(guān)主管崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

\大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、公高

任

共關(guān)系管理、廣告管理等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

職

專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

資2.

格兩年以上公關(guān)管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部工作協(xié)調(diào)

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

J溝通能力、協(xié)調(diào)能力、籌劃能力等

I.負(fù)責(zé)協(xié)助市場部經(jīng)理制定公關(guān)宣傳方案，并具體組織執(zhí)行

2.負(fù)責(zé)組織編寫各類新聞稿件，引導(dǎo)新聞媒體多方位報(bào)道公司

3.檢測新聞媒體針對本公司的發(fā)稿情況，及時對媒體的危機(jī)形成預(yù)警

職

4.負(fù)責(zé)企業(yè)新聞發(fā)布會、新品發(fā)布會的會議籌劃與管理工作

責(zé)

5.負(fù)責(zé)建設(shè)并維護(hù)媒體資源庫

內(nèi)6.負(fù)責(zé)籌劃與實(shí)施廣告的發(fā)布工作

7.與各家媒體、社會公共組織建設(shè)合作關(guān)系，進(jìn)展品牌及企業(yè)的宣傳推廣活動

容

8.負(fù)責(zé)維護(hù)與各業(yè)務(wù)單位、政府機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系

9.完成上級臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

月度考核、季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

考位晉升的參考

市場部經(jīng)理、人力資源部

核

考核得分低于分者，將

指3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3.XX

引公關(guān)宣傳方案完成率、組織新聞發(fā)布會的次受到口頭警告處分

數(shù)、領(lǐng)導(dǎo)對公關(guān)宣傳的滿意度評價

考核說明結(jié)果應(yīng)用

17.促銷推廣主管崗位職責(zé)

基本要求相關(guān)說明

1.學(xué)歷1.認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠度

大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、產(chǎn)高

任

品管理等專業(yè)知識2.了解不同類型的客戶及本行

職

專業(yè)經(jīng)歷業(yè)的開展?fàn)顩r

資2.

格兩年以上銷售管理工作經(jīng)歷3.注重內(nèi)部工作協(xié)調(diào)

3.個人能力要求4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、鼓勵能力等

1.負(fù)責(zé)促銷推廣方案的編制與執(zhí)行工作

2.負(fù)責(zé)組織收集競爭產(chǎn)品信息

3.負(fù)責(zé)組織促銷前期的市場調(diào)查與分析工作

職

4.負(fù)責(zé)編制具體的市場促銷方案，并報(bào)市場部經(jīng)理審批

責(zé)

5.負(fù)責(zé)促銷活動的組織管理，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)展巡視

內(nèi)6.負(fù)責(zé)組織對促銷人員的培訓(xùn)工作，確保促銷的質(zhì)量

7.負(fù)責(zé)組織促銷效果評估工作，并按時提交評估報(bào)告

容

8.負(fù)責(zé)編制促銷活動預(yù)算，并進(jìn)展促銷費(fèi)用控制工作

9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

1.考核頻率1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

月度考核、季度考核

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職

2.考核主體

考