房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃基本理論-策劃的基本知識(shí)_第1頁(yè)
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策劃的基本知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解策劃的概念、特點(diǎn)和基本方法技能要求培養(yǎng)策劃的意識(shí)1.策劃及作用⑴策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作科學(xué)行動(dòng)方案的過(guò)程。策劃一般分為商業(yè)策劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、廣告策劃、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)站策劃、項(xiàng)目策劃、公關(guān)策劃、婚禮策劃、戰(zhàn)術(shù)策劃、戰(zhàn)略策劃等。⑵策劃=策略方案的思考+計(jì)劃編制⑶策劃的作用。作為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段、市場(chǎng)推廣行為的綱領(lǐng)與靈魂，策劃的最大作用在于對(duì)銷售的推動(dòng)和促進(jìn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的作用是加快房屋銷售進(jìn)度和提高資金回籠速度。2.策劃的特點(diǎn)⑴策劃的本質(zhì)是一種思維智慧的結(jié)晶。⑵策劃具有目的性。⑶策劃具有前瞻性、預(yù)測(cè)性。⑷策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性。⑸策劃具有一定的科學(xué)性，是建立在調(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測(cè)、籌劃。⑹策劃具有創(chuàng)意性，是思維智慧的結(jié)晶，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。⑺策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果策劃沒(méi)有可操作性，再有創(chuàng)意也是一個(gè)失敗的策劃方案。3.策劃的基本方法⑴相關(guān)專題調(diào)查法：進(jìn)行相關(guān)調(diào)查⑵觀察法：觀察外界事物⑶征詢意見法：征求意見⑷組合信息法：對(duì)信息加以濃縮、組合⑸直覺(jué)反應(yīng)法：憑“直覺(jué)反應(yīng)”⑹逆向思考法：沿著思維習(xí)慣的反方向展開思路⑺頭腦風(fēng)暴法：組織專家充分討論⑻潛意識(shí)思考法：捕捉靈感⑼換位思考

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