關(guān)于房地產(chǎn)年度考核個人總結(jié)

Word文檔關(guān)于房地產(chǎn)年度考核個人總結(jié)【薦】時光逝去，我們在一每天的成長，我們需要從第四季度開頭收集收拾房地產(chǎn)的年度工作總結(jié)素材，如何才干將房地產(chǎn)的年度總結(jié)清楚而有條理呢？下面是我我細心收集收拾，為您帶來的《關(guān)于房地產(chǎn)年度考核個人總結(jié)》，希翼對你有協(xié)助。

關(guān)于房地產(chǎn)年度考核個人總結(jié)(篇一)

20XX年即將過去，轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年——20XX年，新的一年是一個彌漫挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年。在這將近一年的時光中我通過努力，在工作中也有所收獲?；叵雱傔M公司的時候就宛然還是在昨天發(fā)生的事情，公司在不斷的進展，而我感覺有須要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取閱歷，提高自己，以至于將工作做得更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20XX年的工作總結(jié)匯報：

20XX年3月，公司的第一個樓盤——加州海岸小區(qū)如期開工，這也是入職后接手的第一個項目，從中我學到了無數(shù)，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個人工作閱歷堆積的珍貴機會，遺憾地完成工作任務(wù)是我唯一的目標。

在20XX年度本項目部的樓盤銷售暢旺，但是在工程施工中也浮現(xiàn)了一些問題，如樁基偏移、斷樁、手續(xù)不齊全以及在五月份興城市浮現(xiàn)一系列的平安事故而停工，進而導致工人撤離，終于導致影響工期，在浮現(xiàn)問題時工程部人員也相應(yīng)實行措施，終止不良影響進一步擴散，穩(wěn)住施工人員的心讓其認仔細真、踏踏實實工作。在對外協(xié)調(diào)方面公司員工也樂觀與設(shè)計院、質(zhì)檢站、企管站等相關(guān)單位舉行交流，讓加州海岸項目工程得以順當舉行，加州海岸項目工程也將帶著零失誤的成果進入下一年的工作中。

二O年上半年屬于開發(fā)公司新老員工磨合階段，在這半年間人員不斷更換，不斷磨合，而到了下半年，開發(fā)公司的人員配備已經(jīng)齊全穩(wěn)定，在現(xiàn)有員工之間的相處親如一家人，心中惟獨唯一一個目的——將加州海岸項目以零事故的佳績順當交工，不僅同一部門的員工這樣，各部門之間也是一樣，不存在勾心斗角現(xiàn)象，開發(fā)公司的宗旨就是——工作上認仔細真、實事求是、原則性強；工作外親如一家人，惟獨這樣才干工作效率高，順順當利將工作完成。

關(guān)于房地產(chǎn)年度考核個人總結(jié)(篇二)

不知不覺，在xx工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己本來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售學問永久是個無底深淵。也正由于如此，我才樂此不彼，越來越喜愛?這份工作。以前常聽說也遭受過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和睦的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有相互協(xié)助，每次分歧總能在交流中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中（即便我們惟獨4人）化解。正由于有這樣深厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在xx成長所需的營養(yǎng)。

但是通過工作，還是發(fā)覺自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入xx，對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個項目的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購買的信念。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻研究過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

第二，因為進入xx時全部的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無閱歷。我想，相對于住所，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面絕對也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)當著重介紹周邊的進展趨勢與進展前景，堅決客戶購買的信念，讓其買得愉快，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必需有自己的共性，沒有共性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應(yīng)當具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時銘記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、賦予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。

另外，因為進入xx的時光不長，所以自己對公司的一些規(guī)則制度和流程方面還沒有機會徹低了解，間或犯下一些低級錯誤。雖然在主管的協(xié)助下已經(jīng)改善了許多，但絕對還有無數(shù)地方不夠清晰，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希翼領(lǐng)導的鞭策，同事的提點。

我深知個人的進展離不開企業(yè)的進展，而熱愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這彌漫希翼的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，仔細專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面向客戶，用仔細嚴謹?shù)膽B(tài)度面向我的職業(yè)，為客戶創(chuàng)造激動，為公司制造利潤！

我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時光，我樂觀協(xié)作xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊創(chuàng)造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面向工作量的增強以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上天天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時光的認識和了解，我立即進入角色并且熟練的完成了自己的本職工作。因為房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋所有清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是故意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有徹低復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚，我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們趕緊時機，達到了公司指標，制造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家共享：

1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶相信，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2.了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時光。

3.推舉房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于顯然硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必然存在謊言。

4.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的愛慕，他們會將愛慕傳遞，資源無窮無盡。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其它樓盤，都可以增強客戶的相信度。

6.團結(jié)、配合，好的團隊所必須的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式越發(fā)有效，所以，今后要收斂脾氣，增強耐心，使客戶感覺越發(fā)貼心，才會有更多相信。

2.對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你咨詢，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過咨詢引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增強與客戶之間的感情，增強客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要越發(fā)完美自己，提升自己，增強各方面的學問和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開辟新的戰(zhàn)場。

在此，我十分謝謝領(lǐng)導給我的這次熬煉機會，我也會越發(fā)努力的去工作，去學習，交出自己愜意的成果單。

關(guān)于房地產(chǎn)年度考核個人總結(jié)(篇三)

20xx年即將結(jié)束，在公司x總和x總的領(lǐng)導下xx公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修，進展到今日一期項目交房，可以說公司有了一個質(zhì)的改觀，在過去的一年時光里尾隨著公司的進展腳步，在公司領(lǐng)導及個部門同仁的支持協(xié)作下，使自己學到了無數(shù)的東西，能力和學問面上都有了很大的提高，在這里十分謝謝xx公司能給我這樣一個學習和長進的機會?，F(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下：

一、本年度個人工作狀況

XX年4月在公司領(lǐng)導的支持和提拔下，由于客戶量的增強以及一些繁雜的客戶服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當初對于我的工作職責范圍沒有一個精確?????的定性方向，一開頭自己也是由于個人能力有限，初期工作干的不是特殊順暢，在此十分謝謝X總在我的工作上賦予了很大的支持和絕對，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。

20xx年3—4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。

20xx年5—6—7月主要負責了商鋪戶型面積價格確實定，以及商鋪銷售工作的開展。

20xx年8—9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。

20xx年10月做了一些交房前的預(yù)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。

20xx年11—12月主要就是一期客戶的交房工作。

以上是本人參加處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：

1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的互相協(xié)調(diào)及交流工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的樂觀協(xié)作與支持，在此也表示對他們的謝謝。

2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。

3、完成X總暫時支配的一些工作。

二、工作當中存在的問題。

回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完收拾想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有無數(shù)，下面將工作當中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領(lǐng)導常常強調(diào)要做好細節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來無數(shù)的不便及產(chǎn)生無數(shù)重復性的工作，嚴峻的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到囫圇公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注重做好每一個細節(jié)。

2、工作不找辦法。我們做的是銷售工作，平常我們應(yīng)當靈便的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應(yīng)當多去找一些辦法。

3、工作不夠嚴謹?；叵脒^去的工作，有好多事情原來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題原來應(yīng)當是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找辦法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必需考究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面向一些比較麻煩的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和無數(shù)的工作量。所以作為明年的工作我們應(yīng)當抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，轉(zhuǎn)變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。

三、工作方案

20xx年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束，而是一個新起點的開頭。由于我們的工作在來年面臨著更嚴重的考驗，彌漫著挑戰(zhàn)。xx年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司xx年制定的銷售任務(wù)，但是在最后的工作當中，由于時光的緊迫以及工程滯后的緣由導致一期的交房工作舉行的并不是非常的順當，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住所及商鋪的銷售帶來一定的影響。

同時再陪同著因受全球金融危機影響，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個情況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們20xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應(yīng)當強硬自身，提高自己的思想熟悉，增加全局意識，加強服務(wù)理念，從我個人角度動身，聽從公司的支配，嚴格要求自己，按以下幾點迎接20xx年的工作。

我是xx銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時光，我樂觀協(xié)作xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊創(chuàng)造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面向工作量的增強以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上天天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時光的認識和了解，我立即進入角色并且熟練的完成了自己的本職工作。

因為房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋所有清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是故意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

關(guān)于房地產(chǎn)年度考核個人總結(jié)(篇四)

回想走過的腳印，深深淺淺一年時光，有歡樂?，有淚水，有小小的勝利，也有淡淡的失落。xx年這一年是故意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立為公司節(jié)省每一分錢的觀念，樂觀落實采供工作要點和年初制定的工作方案。堅持同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省成本的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，xx年共完成甲供材料設(shè)備選購方案88份，新簽合同20份，完成乙供材料方案核批價格140份，共計完成材料設(shè)備選購方案228份，執(zhí)行狀況良好，較遺憾地完成了所擔當?shù)娜蝿?wù)?，F(xiàn)將主要工作狀況總結(jié)如下：

一、組織實施陽光選購策略—藏匿透亮?????的按選購制度程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

xx年我們進一步強調(diào)選購工作透亮?????，在選購工作中做到藏匿、公正、公平。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參加。即使在時光緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透亮?????，同時保證了工程進度。

1、完美制度，職責明確，按章辦事。

xx年通過組織學習《選購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完美了更具操作性的《材料、設(shè)備選購控制流程》、《選購及供方評價作業(yè)指導書》等選購管理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光選購奠定了理論基矗

2、藏匿公平透亮?????，實現(xiàn)藏匿招標。

選購部按項目部和施工單位上報的選購方案藏匿招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、選購部都參加，增強陽光選購透亮?????度，真正做到降低成本、庇護公司利益。

3、選購效益全線凸現(xiàn)。

實施藏匿透亮?????的陽光選購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都廉價了，東和春天XX區(qū)比XX區(qū)價格降低了3－5％。為公司節(jié)省了100多萬的選購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備選購成本。

4、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價格必需經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成互相制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高選購人員的.自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，削減工程成本，提高選購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

xx年采供部繼續(xù)圍繞控制成本、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品的工作目標，要求選購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上舉行詢比價，注意交流技巧和談判策略。要求各長久合作供給商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下?。担競€百分點（固然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)節(jié)）。同時調(diào)節(jié)了部份工作程序，增強了選購復核環(huán)節(jié)，實行由采供部副經(jīng)理在選購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上舉行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，采取了選購部的兩級價格復核機制，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)省每一分錢。采供人員也在每一項詳細工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供給商的管理協(xié)調(diào)

xx年采供部進一步加強了對供給商管理，本著對每一位來訪的供給商負責的態(tài)度，制定了《選購供給部供方信息表》，對每一位來訪的供給商舉行分類記下，確保了每一個供給商資料不會流失。同時也利于采供對供給商信息的把握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在舉行邀標報價之前，對商家舉行評價和分析，合格者才干進入合格供方名錄、才具有報價資歷。

按照公司管理層的最新思維，公司新一代的供給商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。由于公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司全部供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特殊賦予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特別、自立的行業(yè)，供給商圈子相對自立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著無數(shù)同樣的供給商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供給商始終至終、一如既往的賦予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供給商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長久的健康進展。我們進展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)省成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康進展奠定基矗

四、步加強對材料、設(shè)備價格信息的管理

xx年采供部進一步加強了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的方案、詢比價都舉行了復印留

底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對照。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和責任感

xx年采供部特殊注意，除組織部門人員舉行培訓外，還注意在平常的每項詳細工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，同時反復強調(diào)選購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己選購的材料設(shè)備負責到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。

六、將詳細從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化選購管理流程（10個）

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最顯然的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化選購管理流程，從而全面提高公司選購管理水平。

2、制定選購預(yù)算與估量成本。

制定選購預(yù)算是在詳細實施項目選購行為之前對項目選購成本的一種估量和預(yù)測，是對囫圇項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目選購資金舉行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對選購實施行為中的資金使用舉行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了選購預(yù)算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目選購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外狀況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制選購成本的目的。

3、改進供給商的挑選。

在舉行供給商數(shù)量的挑選時既要避開單一貨源，尋求多家供給，同時又要保證所選供給商擔當?shù)墓┙o份額充沛，以獵取供給商的優(yōu)待政策，降低物資的價格和選購成本。這樣既能保證選購物資供給的質(zhì)量，又能有力的控制選購支出。按照我們的規(guī)模，供給商的數(shù)量以14、建立重要貨物供給商信息的數(shù)據(jù)庫。

以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供給商，以及這些供給商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的牢靠信息。

5、建立同一類貨物的價格名目。

以便選購者能舉行比較和挑選，充分利用競爭的方法來獲得價格上的利益。

6、選購員按照圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。

設(shè)計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時光，降低選購成本。

在xx年的工作中，我們部門要謙虛向其它部門學習工作和管理閱歷，借鑒好的工作辦法，努力學習業(yè)務(wù)理論學問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平。使自己的全面素養(yǎng)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增加責隨意識，提高完成工作的標準。同時我部門希翼公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的辦法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力氣

房地產(chǎn)年度考核個人簡短總結(jié)范文

一轉(zhuǎn)瞬，一年馬上就過去了，房地產(chǎn)工作一年后就可以做個容易的總結(jié)，看看自己的工作狀況，寫好房地產(chǎn)的年度報告，有哪些關(guān)鍵要點呢？下面是我我細心收集收拾，為您帶來的《房地產(chǎn)年度考核個人簡短總結(jié)范文》，希翼對你有協(xié)助。

房地產(chǎn)年度考核個人簡短總結(jié)范文(篇一)

不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時光的步子帶走了這一年的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。

一、xx年項目業(yè)績

從XX月至XX月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不幻想，XX共銷售住房XX套，車庫及貯存間XX間，累計合同金額XX元，已結(jié)代理費金額計僅XX元整。

二、xx年工作小結(jié)

XX月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；XX月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預(yù)備XX號樓的交房工作；XX月份舉行XX樓的交房工作，并與策劃部XX老師交流項目尾房的銷售計劃，針對XX的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自我的一些主意，在取得開發(fā)商同意后，XX月份XX分離舉辦了XX縣學校生書畫競賽和XX縣中同學作文大賽，在縣教導局的幫助下，期望經(jīng)過開展各項活動提高XX房產(chǎn)的美譽度，充實XX的文化，固然終于目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的絕對。

XX月份接到公司的調(diào)令，在收拾XX收盤資料的同時，將接手的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是XX聘請銷售人員，第一個接觸的項目也是XX，而在公司的整體討論后我卻被分配到XX。沒能留在XX做銷售一向是我心中的圓滿，此刻我終于能在XX的續(xù)篇——XX項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時光我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時光內(nèi)將XX的收盤賬目收拾出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。XX月份我游走在XX項目和XX之間：XX的尾房銷售、XX的客戶堆積、XX的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛勞但我覺得一切都那么令人開心。我不明了該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時光來調(diào)節(jié)自我的狀態(tài)，來理解這個事實。XX份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商商議收盤，解決客戶投訴。

三、xx年工作中存在的問題

1、XX一期產(chǎn)權(quán)證辦理時光過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向遲延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是理解反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠情景嚴峻；

4、銷售人員培訓（專業(yè)學問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發(fā)商的交流中存在不足，浮現(xiàn)問題沒能準時找開發(fā)商商議解決，尤其是與XX總交流較少，以致造成一度關(guān)系緊急。

期望明年我能有更好的進展，能為公司帶來更大的貢獻！

房地產(chǎn)年度考核個人簡短總結(jié)范文(篇二)

20xx年即將遠去，面向20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作的努力：

一、蛻變

任何轉(zhuǎn)變對于一個人都是艱巨的。我也試圖根據(jù)新的工作路徑去轉(zhuǎn)變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經(jīng)在漸漸嘗試和接受新的改變，例如與各個部門、同事間的的工作協(xié)作，工作流程、辦法的采用等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)受讓我習慣性的去一個人完成某項大事或任務(wù)，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順當完成，要么被碰到的困難打倒。由于一個人的能力、精力究竟是有限的，而在自己尚不具備成熟處理問題的條件下，個人的力氣就更顯單薄了。

20xx年對我來說，正確的蛻變很重要。要轉(zhuǎn)變的問題無數(shù)，首先就是意識。因為我們公司剛剛建立，不管是制度還是體制都未健全，必定會存在不足，在這種狀況下不能去埋怨公司反而應(yīng)當盡自己的力氣努力參加公司的建設(shè)進展讓公司變的更完美更具有競爭力。意識改變能反作用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示，提示自己需要樹立深刻的危機意識，熟悉到問題是蛻變的第一步。第二就是行動，在行動中時刻提示自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才干做得更好。

二、提高

任何公司的進展都要經(jīng)受這樣那樣的蜿蜒道路，我想有部分來自自身緣由，說明從我們各部門的工作人員自身還有需要改進和加強的地方。這就要求勤練內(nèi)功，提高個人的專業(yè)學問和操作技巧，保證質(zhì)量。對于我們一個技術(shù)員來說，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)學問、技巧更是須要的。

三、發(fā)揚

有時候覺得自己十分幸運，在剛剛畢業(yè)就能夠進入一家實力雄厚，擁有十分多可利用的資源來提高自己專業(yè)技能和個人修養(yǎng)的公司，這對于一名剛剛步入社會的高校生是難得可貴的。在這種優(yōu)越的環(huán)境中我不能夠養(yǎng)尊處優(yōu)忘乎所以，反而應(yīng)當發(fā)揚建造人不怕苦不怕累不怕臟更不怕挑戰(zhàn)的精神，樂觀參加工作不懼困難，讓自己這顆棱角滿是的石子在天天的工作中越磨越光越練越強。

最后我要謝謝各位局領(lǐng)導給我這個機會，同時賦予我的工作重擔，讓我在20xx年經(jīng)受了更多。我也不行能完善的總結(jié)過去的一年，我們沒有回到過去的能力，但我們卻有轉(zhuǎn)變將來的能力！第二要謝謝全部協(xié)助支持我的每一位同事，是他們身體力行的協(xié)助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今日。

過去的一年，讓我體味最深的是誠摯地對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面向自己從事的每一件小事每一位同事，要以力求精美的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力，去力求向完善的結(jié)果逼近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的全部人都會在誠摯、善意、精美、完善這八個字里面找到人生價值的所在。

房地產(chǎn)年度考核個人簡短總結(jié)范文(篇三)

恭敬的領(lǐng)導你們好！

十分謝謝各位領(lǐng)導給我一次在房地產(chǎn)開發(fā)公司工作的機會，下面是本人一年來在工程部工作的總結(jié)報告。

自3月15日調(diào)到xx工作，剛進入xx工程的第一周，就感覺這個工程整體質(zhì)量較好，細節(jié)問題有一定缺陷、現(xiàn)場管理方面缺少須要的綜合性控制措施。通過和xxx多次交流溝通，確定了現(xiàn)場管理入手工作要點，舉行了下面詳細工作落實。

一、主體、裝點質(zhì)量目標

1、確定質(zhì)量目標是：主體工程合格率93%裝點工程合格率95%

二、平安、技術(shù)目標

1、確定平安目標是：零死亡

2、技術(shù)、平安監(jiān)督的籠罩率100%

三、綜合管理體系運行狀況

1、自從綜合管理體系3月22日開頭實施以來，給了每個單位項目經(jīng)理、現(xiàn)場施工主管、技術(shù)人員，有一個現(xiàn)場互相學習的機會。每周綜合檢查中體現(xiàn)出各施工單位現(xiàn)場平安、現(xiàn)場文明施工、分部(子分部)、分項質(zhì)量的缺陷與優(yōu)越這幾個方面問題；分項工程質(zhì)量優(yōu)越的互相學習。平安、現(xiàn)場文明施工等方面有不到位的地方，質(zhì)量有缺陷部位下周都得以整改完美。其他樓也不會浮現(xiàn)同樣的問題。

2、為使總承包項目經(jīng)理、現(xiàn)場施工主管理解和執(zhí)行工程部的綜合管理方針和目標，工程部建立了綜合檢查制度和方針后，實行多種形式的宣揚教導，利用工程列會、專題會議、綜合檢查和提問等方式舉行強化宣揚，使各樓座總承包項目經(jīng)理、現(xiàn)場施工主管都知道工程部的綜合管理方針，加強職工對綜合管理方針、目標的理解、并在管理工作和實際施工過程中得到較好的貫徹。

3、便于綜合管理體系越發(fā)完美，編制了綜合管理手冊、程序文件和各種記錄表格，建立了文件化的綜合管理體系，全面組織體系的正常運行，并實施日常的平安、質(zhì)量、現(xiàn)場文明施工催促檢查。做好了現(xiàn)場文件資料、記錄和數(shù)據(jù)分析的控制與管理，抓好施工現(xiàn)場的監(jiān)督管理，對關(guān)鍵、特別工序建立了控制點，規(guī)定了控制和記錄要求。匯總分析總承包項目經(jīng)理反饋的信息及公司內(nèi)部的各項信息，組織、落實訂正預(yù)防措施的實施。

四、想到，更要做到

1、作為一名xx公司員工，我常想，我們的企業(yè)或許還不是最優(yōu)秀的企業(yè)，但我們的企業(yè)卻一貫是擅于總結(jié)閱歷教訓并準時反思并撥亂反正的企業(yè)，通過每次公司會議上領(lǐng)導講話要點的學習，更堅決我對這個意見的絕對。

2、作為一名工程部的土建工程師，就我本人理解，工作上的事情，只要不斷努力去做，就能取得一定的成績。但假如只是想到而停下來不做，那只是畫餅充饑，永久也達不到目標。每一個分部、(子分部)分項工程，在施工前期我都在不斷考慮，結(jié)合公司領(lǐng)導會議精神，在工程保證質(zhì)量的前提下、削減資金投入、確保平安使用功能。如：1-8號樓平屋面、1-4號樓外墻造型、貯存室地面等分項工程，節(jié)約了資金，也便利了施工單位的施工，并保證了質(zhì)量和平安使用功能。想到、更要做到，這是一切工作得以遺憾完成的保證。

五、質(zhì)量管理

1、抓好事前控制，嚴把過程控制關(guān)。

在囫圇過程中，我堅持以事前控制和主動控制為主，依據(jù)設(shè)計文件編制了質(zhì)量控制規(guī)劃，制訂了詳細的程序，明確了工作內(nèi)容、驗收標準及工作要求。依據(jù)規(guī)范要求舉行了現(xiàn)場質(zhì)量管理、并對工程的測量、定位放線，包括軸線尺寸、水平標高舉行了現(xiàn)場復核，進一步明確了目標和要求，為了工作的順當開展制造了條件。

2、嚴把原材料半成品進場關(guān)。

凡是進場原材料、即查驗合格證、準用證、質(zhì)保單等，符合要求后舉行了外觀檢查，沒有異樣狀況后見證取樣送檢測中心復檢，做到材料進場先復檢后使用，不合格的材料否決用于工程上。本工程建造材料合格證、質(zhì)保單齊全，其中共查驗鋼材合格證、質(zhì)保單、復檢報告共68份，水泥出廠合格證、質(zhì)保單、復檢報告21份，對鋼材、水泥、石子、黃沙等主要建造結(jié)構(gòu)性材料都舉行了進場后的抽檢復驗，所有達到合格要求。

3、嚴格工序檢查，強化過程控制。

在施工監(jiān)督過程中，強化了施工工序報驗手段，做到先報驗后施工，上道工序未閱歷收不得進入下道工序的施工，對隱蔽工程的驗收工程部尤其重視，現(xiàn)場對重點、關(guān)鍵部位舉行了旁站監(jiān)督，如現(xiàn)澆鋼筋混凝土、梁、板、梯、屋面等。施工中，我對鋼筋混凝土工程，特殊是樓面工程的施工質(zhì)量賦予了高度的重視和嚴格的控制，在囫圇施工過程中，我把鋼筋的綁扎制作質(zhì)量，板的澆筑厚度、混凝土的協(xié)作比、坍落度和養(yǎng)護等方面作為重點來控制，以確?；炷恋氖┕べ|(zhì)量。在墻體施工中，我抓了以下關(guān)鍵：一是磚的濕水；二是砂漿的正確拌制；三是砌筑的質(zhì)量，其中砂漿的飽滿度、粘結(jié)度、垂直平整度及拉結(jié)筋的設(shè)置作為關(guān)鍵來監(jiān)督控制。

4、現(xiàn)場監(jiān)督控制

在現(xiàn)場監(jiān)督控制中，共抽查送檢c30混凝土標養(yǎng)試塊6組，同條件養(yǎng)護試塊6組，共抽查送檢c25混凝土標養(yǎng)試塊58組，同條件養(yǎng)護試塊58組，砂漿試塊46組，抽查柱鋼筋對焊試件5組，評定結(jié)果均達到合格要求。在施工工作過程中，共發(fā)出聯(lián)系單8份，整改通知單15份，采取每周一次的由三方參與的現(xiàn)場綜合檢查碰頭會，準時處理解決施工中的有關(guān)問題。

5、加強事后控制，確保施工質(zhì)量符合要求。

本工程在施工全過程中沒有發(fā)生質(zhì)量事故，作為普通性質(zhì)量問題，施工單位通過自查、自檢后內(nèi)部整改；另一方面，通過檢查發(fā)覺后通知施工單位整改。準時催促施工單位收集收拾好各種工程資料，并仔細做好自己的現(xiàn)場綜合檢查資料?？偟恼f，本工程通過嚴格控制，施工質(zhì)量取得了較好的效果，主體內(nèi)在的質(zhì)量平安牢靠，外墻磚砌工程總體平整光滑，樓地面未發(fā)覺顯然的裂縫，墻面窗臺處、衛(wèi)生間、屋面發(fā)覺幾處滲漏現(xiàn)象，以所有得到有效控制。

6、工程地基基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)的質(zhì)量狀況

在條基基礎(chǔ)施工過程中，現(xiàn)場跟蹤旁站，條基的斷面尺寸，混凝土協(xié)作比，振搗等的質(zhì)量控制，按規(guī)范要求見證取樣了混凝土試塊。包括土方、模板、鋼筋、混凝土等分項工程，并對分部工程在仔細驗收及統(tǒng)計的基礎(chǔ)上，承包單位自評為合格，經(jīng)工程部驗收確認合格。

7、主體結(jié)構(gòu)的質(zhì)量狀況

主體結(jié)構(gòu)中對構(gòu)造柱、梁和磚墻等在施工過程中按工序舉行檢查驗收，從驗收狀況看，總體質(zhì)量狀況良好。其中，鋼筋工程、模板工程和混凝土工程3個主要的分項工程所有達到合格，經(jīng)承包單位自驗自評和工程部、監(jiān)理驗收，所有達到合格標準。

8、裝點分部質(zhì)量狀況

裝點分部工程共查驗16項，其中磚面層分項為18個檢驗批，普通抹灰分項有25個檢驗批，飾面磚分項為18個檢驗批，涂料涂飾分項各為6個檢驗批，各分項工程閱歷收，所有達到合格標準。

9、質(zhì)量控制資料狀況

本項目工程部按照分項、分部(子分部)單位工程的質(zhì)量狀況認為該工程實物質(zhì)量滿足設(shè)計圖紙和相關(guān)規(guī)范、標準的要求。觀感質(zhì)量較好，質(zhì)量控制資料基本完整，主要項目的平安和功能檢測資料齊全。

六、心理動態(tài)

謝謝各位領(lǐng)導給我一次在房地產(chǎn)開發(fā)公司工作的機會，在這1年的時光里，自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平都得到了很大的提高，其他生活、社交等各個方面也都得到長足的進展和健康的成長。之所以有這么大的長進，首先得益于各位領(lǐng)導的賞識和大力栽培，同時還要謝謝各位同事們的協(xié)助和照看，使我真正的感觸到了公司這個大家庭的暖和和溫馨。這一切都使我不得不每時每刻都要不住得提示自己，仔細工作、努力學習、盡自己最大的努力為我們的大家庭貢獻自己的一份力氣，使我們的大家庭越發(fā)漂亮越發(fā)暖和。

回首過去，展望將來。在新的一年里，我將繼續(xù)加強自己的工作，并努力學習專業(yè)學問，完美自己的能力。處理好和新老同事的關(guān)系，與領(lǐng)導和同事們攜起手來，盡自己最大的努力，同xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一起壯大成長，一起描繪公司的美妙明天。

有哪些關(guān)于房地產(chǎn)個人年度工作總結(jié)

年復一年，日復一日，房地產(chǎn)的年度工作總結(jié)需要啟動起來了！如何才干將房地產(chǎn)的年度總結(jié)清楚而有條理呢？下面是我我細心收集收拾，為您帶來的《有哪些關(guān)于房地產(chǎn)個人年度工作總結(jié)》，希翼對你有協(xié)助。

有哪些關(guān)于房地產(chǎn)個人年度工作總結(jié)【篇一】

恭敬的公司領(lǐng)導：

時間飛快而逝，20XX年即將過去，在公司領(lǐng)導強有力的領(lǐng)導及關(guān)懷支持下，本人受領(lǐng)導支配，負責A號交易中心土建現(xiàn)場管理工作，現(xiàn)將20XX年的工作狀況作出如下總結(jié)：

一、上年度工作完成狀況

1、招標幫助與成本管理

在工程項目實施階段，本人樂觀協(xié)作成本部、招采部提供招標文件內(nèi)土建專業(yè)的技術(shù)要求；參加招標文件審核；參加資歷預(yù)審、招標答疑；工程立項之初參加成本預(yù)測；計劃設(shè)計階段協(xié)作擬定成本方案；施工管理實施全程成本控制；施工過程中適時舉行成本分析，有效控制了簽證。

2、進度控制

按照公司要求，A號交易中心在20XX年1月18日前實現(xiàn)全面封頂，也為公司A號交易中心元月份順當開盤提供了有效的保證；在面臨春節(jié)民工放長假和春節(jié)后本地進入長時光雨季的不利施工條件下，仍在20XX年5月20日前完成拆除外架，為后面外圍市政園林綠化施工提供場地施工制造了有利條件，在后期其他專業(yè)施工過程中也樂觀協(xié)作收口、收邊及修補；終于在全部專業(yè)完成后于20XX年10初順當完成專業(yè)驗收、竣工驗收、聯(lián)合驗收；按時完成了公司下達的任務(wù)。

3、質(zhì)量控制

在項目建設(shè)過程中嚴格根據(jù)設(shè)計圖紙及施工規(guī)范的要求和控制施工質(zhì)量。

首先嚴把材料關(guān)：對進場的材料，根據(jù)合同和公司的要求按程序要求施工單位先自檢合格、監(jiān)理復檢，本人聯(lián)合公司材料員第一時光到現(xiàn)場查驗材料的品牌、廠家、規(guī)格（厚度）出廠質(zhì)量證實文件（檢驗報告），并查驗見證送檢報告，做到合格后才準進場使用。

第二嚴格驗收程序確保施工過程工程質(zhì)量驗收合格：對施工過程的每一道工序，要求施工單位先做技術(shù)交底，再做施工樣板；施工樣板合格后再舉行大批量施工；對于每一檢驗批、分項、分部工程逐項要求施工單位完成后自檢、監(jiān)理復檢、本人再次復檢或與監(jiān)理一同復檢，對隱蔽工程按程序要求勘察和設(shè)計一同驗收。4號交易中心土建材料所有合格、工程質(zhì)量驗收合格。

4、平安文明施工管理

在施工過程中隨時催促各施工單位嚴格根據(jù)平安文明規(guī)范標準要求做好施工平安保證措施，確保施工緊急有序的舉行，并且每周組織監(jiān)理單位對各施工單位舉行平安文明施工檢查。項目無重大平安事故，文明施工總體較好。

5、設(shè)計與技術(shù)協(xié)作及管理

首先本人樂觀協(xié)作設(shè)計部擬定專業(yè)設(shè)計范圍、任務(wù)，確定設(shè)計要求及標準；舉行設(shè)計跟蹤；審核施工圖設(shè)計的完整性、規(guī)范性。第二本人樂觀參加圖紙會審、設(shè)計交底；審核專業(yè)技術(shù)計劃、樂觀解決施工過程中本專業(yè)的技術(shù)難題。

6、驗收管理與外聯(lián)管理

在施工過程中檢查施工方根據(jù)施工圖的完成狀況和施工資料的完整、齊備；核實監(jiān)理單位的初驗結(jié)果與施工方的整改狀況；準時舉行檢驗批、分項、分部驗收，工程完成后適時組織專項驗收和竣工驗收。

按照公司項目開發(fā)的要求，對接政府建設(shè)主管部門如市建委、質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)站等機構(gòu)，樂觀協(xié)調(diào)場地周邊當?shù)仃P(guān)系，處理項目施工過程中突發(fā)性應(yīng)急大事，做好各項協(xié)作、服務(wù)工作。對重點、難點事項準時向領(lǐng)導匯報哀求領(lǐng)導出面協(xié)調(diào)處理。

二、存在不足及改進措施

1.快進度狀況下質(zhì)量控制水平有待提高。

2.快進度狀況下需對變更的圖紙多花時光查閱。

工程技術(shù)管理部

二〇XX年十二月五日

有哪些關(guān)于房地產(chǎn)個人年度工作總結(jié)【篇二】

20××年已經(jīng)逐漸離我們遠去，在年尾來對這一年的工作舉行分析和總結(jié)是十分須要的。

20××年是我們房地產(chǎn)公司進展十分重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個彌漫挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調(diào)節(jié)工作心態(tài)、增加責隨意識、服務(wù)意識，充分熟悉并做好房產(chǎn)銷售的工作。為此，兩位同事的熱心協(xié)助下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足。

一、認識公司的規(guī)則制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希翼公司以后有時光能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來越發(fā)得心隨手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，因為我們公司正當開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時光補充相關(guān)業(yè)務(wù)學問，仔細學習公司的規(guī)則制度，與公司人員充分熟悉合作；通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問等多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度，公司已正式走上軌道，房地產(chǎn)市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解認識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

3、在第三季度，隨著我公司樓盤數(shù)量的增強，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的推界、客戶推廣，我信任是我們售樓部最熱火朝天的時光。我們部門會充分的按照實際狀況、時光特點去做好客戶開發(fā)工作，并按照市場變化準時調(diào)整我部的工作思路，爭取把工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學習方案

做房地產(chǎn)市場銷售是需要按照市場不停的變化局面，不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步子和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的按照需要調(diào)節(jié)我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關(guān)的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不。

三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、責任感、服務(wù)意識、團隊意識

樂觀主動地把工作做到點上、落到實處；我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力，讓我們所負責的樓盤業(yè)績達到頂峰。

以上，是我對20××年的一些總結(jié)，可能還有做的不好的地方，將在明年繼續(xù)努力，制造佳績！

有哪些關(guān)于房地產(chǎn)個人年度工作總結(jié)【篇三】

不知不覺中，20xx已經(jīng)過去，在這一年里，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監(jiān)，這對我個人來講是一種成長、一份磨練、一種自我完美，同時也更是一份沉甸甸的責任。

在這一年當中經(jīng)受了太多的物是人非，也經(jīng)受了項目所具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感受頗多。

一、20xx年營銷部年度總結(jié)及項目分析

在這三百多個日子里，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德、攜手奮進，項目發(fā)展飛速。

1、暫時接待中心開放。

x月下旬，暫時接待中心的籌備提上了議程并且立即實施。經(jīng)由各領(lǐng)導及同事的協(xié)作，我們的暫時接待中心如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，中間的蜿蜒雖然無數(shù)，但我們照舊克服了一系列困難，于商定日期正式對外開放蓄客。暫時接待中心里每一處細心的布置，皆來自全體員工的共同努力。

值得欣喜的是，在前期對外宣揚開放的一段時光內(nèi)，我們暫時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項目的口碑宣揚從今拉開序幕。

2、確定推廣渠道，預(yù)備銷售物料。

依據(jù)年度營銷計劃要求，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作方案，并將浮于紙上的方案任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了電視臺、戶外、led、微信等多種宣揚渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了具體全面的推廣排期。

3、項目起勢，vip認籌啟動。

暫時接待中心啟動，我們進行了沖紅包活動，之后在縣城人流最密集的xx廣場進行了文娛會演，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎(chǔ)。

年底vip認籌正式啟動，當天僅一小時，勝利認籌30余張，客戶、媒體、同行均對項目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認可。

4、蓄客狀況良好，年底新營銷中心開放。

從開頭認籌，至x月下旬勝利認籌70余張，在公司全體人員的共同努力下，項目名貴奢華的新營銷中心順當開放。

當天到場vip客戶、嘉賓、各界媒體，共到場余200多人，各主流媒體均已到場?，F(xiàn)場氛圍大氣、喜慶，為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎(chǔ)，并很好的對全部媒體展示了公司的形象、實力、及高競爭力。

二、項目營銷工作不足與問題分析

1、執(zhí)行力低，務(wù)實性不強。

項目營銷的競爭就是人員的競爭，團隊的競爭。

惟獨各崗位分工明確、各執(zhí)其職、團結(jié)一心，團隊才干高效運轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在項目營銷工作的整體分工相對不是很清楚，責任不夠明確，整體工作推動很慢，策劃線務(wù)實型的人員不多，總體執(zhí)行比較差。

2、基本功不扎實，銷售未最大化。

目前的房產(chǎn)市場，客戶挑選性多了，本來公司的廣告吸引思路、送禮等辦法，雖然客戶上門量增多，但真正故意向的客戶并未增強，且營銷費用支出較大。

客戶買房基本同范圍樓盤都會比較，假如不把自己的基本功做扎實，客戶上門也很難留住。

三、20xx年工作大體方案及調(diào)節(jié)建議

20xx年項目整體銷售狀況普通，排卡數(shù)及強意向購買客戶數(shù)是不夠的，20xx年的銷售任務(wù)巨大，但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱，加上新盤的面市，放量會超過20xx年，按照國家政策導向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢，消費群體依舊以剛需為主，20xx年我們也必定要面向更殘酷的市場。

1、良好的團隊是關(guān)鍵。

無數(shù)時候執(zhí)行力好不好，徹低取決于后期的監(jiān)督與催促。無數(shù)時候都是事情支配下去了，因為各種緣由，沒有賦予準時的催促和監(jiān)督，導致支配下去的事情沒有達到預(yù)期的效果。

所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我一定要改正，要做到有方案有支配有監(jiān)督有回饋，形成一個封閉的整體，增加團隊執(zhí)行力。

2、加強銷售隊伍培養(yǎng)。

銷售人員的培訓向來是每個項目工作當中十分重要的一環(huán)，肯定不能粗心，所以從進場認識項目開頭，我們就按照人員結(jié)構(gòu)狀況，和項目狀況，根據(jù)方案統(tǒng)一支配了一系列的培訓內(nèi)容，明確培訓目的，監(jiān)督檢查培訓結(jié)果，目的是在最短的時光內(nèi)，培訓出能夠盡快符合上崗條件的員工。

但在培訓當中也浮現(xiàn)了一些問題，由于公司本年度聘請的人員，大多都是沒有任何工作閱歷的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時因為銷售人員流淌性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常舉行。

所以后期各項目在聘請時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化，培訓工作讓老員工也參加進來，讓老員工樂觀的去帶新員工成長。

同時對培訓要有一個長久統(tǒng)籌的支配和布置，針對不同的銷售人員要舉行區(qū)分培訓，增強機會試培訓，讓他們感覺天天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。

3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

現(xiàn)在的市場，是買方的市場，要時刻把握競爭對手信息，加快調(diào)節(jié)贏得市場。隨著客戶挑選性的越來越大，要想銷售順暢，就必需迎合客戶需求。

要想跑在別人前面，我們就需要花更多的時光和精力去探討討論，并迅速執(zhí)行，發(fā)覺了問題囫圇團隊一起努力準時調(diào)節(jié)，客戶挑選購買時主要比較地段、價格、產(chǎn)品、服務(wù)四個方面。合理的定價、貼心的服務(wù)、主流的產(chǎn)品必然能在市場贏得主導地位。

四、20xx年度工作展望

回顧20xx，一切歷歷在目，時光在不知不覺中飄然而過。本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，在這一年里，我看到了公司的長進，公司的成長。

展望20xx，革命尚未勝利，同志仍需努力。新的一年里，我將帶領(lǐng)營銷部的同志們，在公司領(lǐng)導的脆弱領(lǐng)導下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，力爭遺憾完成自己的本職及其他工作，迎接挑戰(zhàn)，制造輝煌。

在此預(yù)祝公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，更上一層樓！

有哪些關(guān)于房地產(chǎn)個人年度工作總結(jié)【篇四】

20XX年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國家進一步實行了歇制房地產(chǎn)浮現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施，導致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖然無泡沫，但也不行避開的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍浮現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴重形勢下，能夠緊密的團結(jié)在公司領(lǐng)導層的周圍，在董事會正確領(lǐng)導下，各部門、各單位各級員工的樂觀努力，發(fā)揚敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成果。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示誠心的謝謝！

在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順當占據(jù)臺山市場。上半年，三期工程所有順當完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住所單位外，其余所有銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已所有售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份，四期項目錦江1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順當于20XX年元旦開盤，然后1#、3#也將于20年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面異樣火熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了20XX年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成果。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評比的20-20年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導也分離獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的20年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎和20XX年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手稱號。

五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也臨近收尾階段，項目全年未浮現(xiàn)重大質(zhì)量及平安事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的舉行中。在招商工作中，勝利引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的其次家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐盛的顏色。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣闊員工的辛勤付出中，以飽滿的熱烈和團結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司進展的節(jié)拍，不斷汲取和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和勝利閱歷，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素養(yǎng)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)舉行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素養(yǎng)得到加強?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)則紀律和客戶服務(wù)程序的良好風氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工平安工作，保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。

同事們，20XX年的成果即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開頭，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在絕對成果的同時也要正視各種問題的存在，詳細地講，主要幾個方面：第一、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長久進展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的`問題：

(一)是人員流淌性過高，專業(yè)人才聘請困難。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當于一囫圇物業(yè)公司人員。員工流淌性高，必定導致一些列的問題浮現(xiàn)：一方面增強聘請費用、培訓費用等管理成本；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的連續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合具體地分析員工離職的主要緣由，準時實行有效的方法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝結(jié)力，體現(xiàn)更多的關(guān)心，讓員工感觸到家的暖和，削減員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種方法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性進展。

(二)是平安防范工作仍存在有漏洞。

因為保安人員不多，人員流淌性大，專業(yè)素養(yǎng)仍有待提高。在平安防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循人性化、服務(wù)性原則的同時，也要兼顧確保平安性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應(yīng)從人員素養(yǎng)上著手，努力建立更完美的平安綜合防范系統(tǒng)，做好防火、防盜、防人為破壞三防工作，確保小區(qū)平安無問題。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完美和規(guī)范。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完美；管理層對一線工作人員的指導性不高；工作人員服務(wù)意識不足等。導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作愜意度不高，不斷的有不滿心情浮現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從服務(wù)就是讓客戶愜意，業(yè)主至上，服務(wù)第一等服務(wù)理念動身，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進一步完美內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教導培訓，在實際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進一步提高。去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些共性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無顯然優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度樂觀探究解決方法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

其次、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進一步完美公司規(guī)則制度，細化管理流程。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)則制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內(nèi)部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結(jié)配合，規(guī)范有序的工作秩序，有利推進各項工作順當開展。

(二)是加強團隊建設(shè)，努力提高員工素養(yǎng)。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的改變，在樂觀改變工作作風方面下功夫，對全體員工適時支配員工學習，提供溝通平臺，在公司內(nèi)部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素養(yǎng)，協(xié)作總公司的進展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的進展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面

強化工程管理，細化工作方案。樂觀加強對施工單位的管理工作，對項目舉行分解，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點、工作時光等，實行分段控制，責任到人的方法，真正做到凡事有人負責、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查。對工程平安、質(zhì)量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的樂觀性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步；樂觀與施工單位交流，了解施工單位的難處，準時排解工作中的困難，推動項目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順當完成各項任務(wù)。

同事們，在新的一年里，光彩和幻想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結(jié)起來，攜手并肩，振作精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠的目標奮進，努力續(xù)寫全新的絢爛與輝煌！我信任，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項任務(wù)，我們有信念在新的一年里再創(chuàng)新的成果，為公司的進展壯大做出更大的貢獻。

房地產(chǎn)的個人年度工作總結(jié)該怎么寫【薦】

時光逝去，我們在一每天的成長，聰慧的職場人都清晰，作好房地產(chǎn)的年度工作總結(jié)的重要性不言而喻，您知道作好房地產(chǎn)的年度總結(jié)有哪些技巧嗎？下面是由我我為大家收拾的房地產(chǎn)的個人年度工作總結(jié)該怎么寫。

房地產(chǎn)的個人年度工作總結(jié)該怎么寫(篇一)

20xx年即將遠去，面向20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作的努力：

一、蛻變

任何轉(zhuǎn)變對于一個人都是艱巨的。我也試圖根據(jù)新的工作路徑去轉(zhuǎn)變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經(jīng)在漸漸嘗試和接受新的改變，例如與各個部門、同事間的的工作協(xié)作，工作流程、辦法的采用等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)受讓我習慣性的去一個人完成某項大事或任務(wù)，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順當完成，要么被碰到的困難打倒。由于一個人的能力、精力究竟是有限的，而在自己尚不具備成熟處理問題的條件下，個人的力氣就更顯單薄了。

20xx年對我來說，正確的蛻變很重要。要轉(zhuǎn)變的問題無數(shù)，首先就是意識。因為我們公司剛剛建立，不管是制度還是體制都未健全，必定會存在不足，在這種狀況下不能去埋怨公司反而應(yīng)當盡自己的力氣努力參加公司的建設(shè)進展讓公司變的更完美更具有競爭力。意識改變能反作用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示，提示自己需要樹立深刻的危機意識，熟悉到問題是蛻變的第一步。第二就是行動，在行動中時刻提示自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才干做得更好。

二、提高

任何公司的進展都要經(jīng)受這樣那樣的蜿蜒道路，我想有部分來自自身緣由，說明從我們各部門的工作人員自身還有需要改進和加強的地方。這就要求勤練內(nèi)功，提高個人的專業(yè)學問和操作技巧，保證質(zhì)量。對于我們一個技術(shù)員來說，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)學問、技巧更是須要的。

三、發(fā)揚

有時候覺得自己十分幸運，在剛剛畢業(yè)就能夠進入一家實力雄厚，擁有十分多可利用的資源來提高自己專業(yè)技能和個人修養(yǎng)的公司，這對于一名剛剛步入社會的高校生是難得可貴的。在這種優(yōu)越的環(huán)境中我不能夠養(yǎng)尊處優(yōu)忘乎所以，反而應(yīng)當發(fā)揚建造人不怕苦不怕累不怕臟更不怕挑戰(zhàn)的精神，樂觀參加工作不懼困難，讓自己這顆棱角滿是的石子在天天的工作中越磨越光越練越強。

最后我要謝謝各位局領(lǐng)導給我這個機會，同時賦予我的工作重擔，讓我在20xx年經(jīng)受了更多。我也不行能完善的總結(jié)過去的一年，我們沒有回到過去的能力，但我們卻有轉(zhuǎn)變將來的能力！第二要謝謝全部協(xié)助支持我的每一位同事，是他們身體力行的協(xié)助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今日。

過去的一年，讓我體味最深的是誠摯地對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面向自己從事的每一件小事每一位同事，要以力求精美的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力，去力求向完善的結(jié)果逼近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的全部人都會在誠摯、善意、精美、完善這八個字里面找到人生價值的所在。

房地產(chǎn)的個人年度工作總結(jié)該怎么寫(篇二)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，x人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時光，我樂觀協(xié)作公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以個月完成合同額萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊創(chuàng)造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面向工作量的增強以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上天天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時光的認識和了解，我立即進入角色并且熟練的完成了自己的本職工作。因為房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋所有清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是故意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。第3篇：房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去宛然點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有碰到困難和挫折時的惆悵時間過得飛速，不知不覺中，彌漫希翼的一年就陪同著新年伊始即將接近。

20xx年的春節(jié)已過；同齡的學生伴侶們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希翼以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面向著電腦登上了人才信息網(wǎng)，很多次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。其次天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了面試官的初次溝通，次日我有幸加入了這個光彩的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開頭所以一切都需要學習。但是我們很幸福由于上有領(lǐng)導的關(guān)懷和照看下有同事的支持和協(xié)助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血天天加班加點和精心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔心穩(wěn)因素和暴躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作堆積和試探，對于將來的進展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容積極。客戶在觀望的比較多固然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。

經(jīng)過一番研究我們樓盤打算親手下鄉(xiāng)宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成果也抱負，后來我們有延續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成果，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對