廣告策略方案

小米廣告策略班級：動畫092學(xué)號：202300984227姓名：陳帥小米廣告策略一、廣告的目標(biāo)1．企業(yè)提出的目標(biāo):(1)支持最新系列小米上市信息宣傳。(2)介紹"小米，更省心"的概念。(3)建立小米智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2．根據(jù)市場情況可以到達(dá)的目標(biāo)：運用時尚元素,張揚青春活力,喚起娛樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對"小米，更省心"的廣告宣傳口號的推廣,促進(jìn)小米的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購置欲望.3．廣告目標(biāo)表述:功能很強(qiáng)大，聚多種優(yōu)點于一體，價格低廉，性價比高，適合各種人群。但本產(chǎn)品最主要是針對學(xué)生族，白領(lǐng)階層和發(fā)燒友推出的一款高性能低價格的智能。二、目標(biāo)市場策略1．企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。中國消費者的特點是追求物美價廉，但目前智能市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的將會占有中國普通智能消費市場大局部份額。小米是一款高性能發(fā)燒級智能，搭載Scopion雙核1.5Ghz引擎比單核1GHz處理器性能提升了200%，1GB大內(nèi)存配置在市場上是中上等，比照其他同配置最廉價的也要2500，而小米只賣1999元。這與小米只采用網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了門店零售的本錢離不開的，小米的超低價使其必然只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。2.市場細(xì)分。(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原那么：企業(yè)根據(jù)消費者需求，進(jìn)行購置行為和購置習(xí)慣的差異性區(qū)分，對整體市場劃分為假設(shè)干個具有相同需求特點或者類似消費傾向的消費者群。根本原那么包括：可衡量性，可進(jìn)入性，可獲利性，可實施性。小米可以有多種市場的選擇。而中國的市場，隨著新企業(yè)的不斷參加，競爭變得更加劇烈，同時消費者需求的多樣化和個性化，使得任何一個新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場廣闊而又復(fù)雜。市場維系著企業(yè)的生存和開展，但任何一個企業(yè)都不可能絕對有效地效勞于整個市場，而只能從自身實力和市場地位出發(fā)，相對有效地效勞于這個大市場的某個局部，在局部市場取得相對競爭優(yōu)勢。從消費者的理念來看，個性消費越來越明顯，越來越多的年輕消費者追求時尚、潮流，這將會是未來的一個很大消費市場。然而小米采用網(wǎng)上營銷更是符合未來的開展趨勢，迎合廣闊年輕消費群體的喜好追求，并且其自身的配置功能也已在局部消費者心中留下深刻的印象。針對小米要充分了解地理因素，人口因素，心理因素，行為因素來作為標(biāo)準(zhǔn)和原那么。(2)各個細(xì)分市場的特性和因素：1、地理因素地理因素是進(jìn)行市場細(xì)分的最根本的因素。所謂一方水土養(yǎng)一方人。地理因素中包含的變量主要有：地理位置，人口密度，城市規(guī)模和氣候條件等。在當(dāng)前國外充滿中國市場的情況下，小米的橫空出世無疑開始打破這一局面，小米因其價格低廉，適合中國的大局部地區(qū)，但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。2、人口因素人口是構(gòu)成市場的最根本因素。包含的主要變量有：年齡，性別，家庭結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)收入，文化程度與職業(yè)等。對小米來說，小米定位于發(fā)燒友。優(yōu)勢：小米具有高配置功能，滿足男、女性對的要求，且的外觀設(shè)計能得到年輕人的青睞。劣勢：小米走中高檔路線，未能滿足各層次消費者的需求。在年齡層適合于年輕人購置和認(rèn)同。在年齡層方面，我們分為18~23歲、23~30歲、30~40歲、40~50歲、50歲六個層次。18~23歲的顧客較注重小米的功能和外觀；23~30歲的顧客會比擬注重小米的外觀、配置和品牌；30~40歲的顧客比擬注重小米的效勞、功能和品牌；40~50歲的顧客一般較注重小米的健康和品牌；而50歲以上的顧客比擬注重小米的健康和價格。在性別方面，男女都可使用，男性顧客對的功能、配置方面要求較高，對于小米這個品牌的還是比擬關(guān)注和了解的，大局部男性顧客偏好小米的1.5GHZ高通雙核CPU，也較注重個人喜好如果喜歡的話，大局部都會選擇剛上市就購置。女性顧客對的質(zhì)量、外觀款式方面要求較高，對于小米這個品牌的了解程度較低，大局部女性顧客偏好小米的800萬像素攝像頭和4.0吋854*480屏幕，對價格也相對的敏感，大局部會選擇降價再購置。小米以其低于2000的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受；由于其適合年輕人，一般來講學(xué)生和文化程度較高的上班族會選擇小米。因為職業(yè)的不同，和所接受的教育不同而引起的消費需求的不同。農(nóng)民，工人收入不高，所受的教育程度也相對較低，所以農(nóng)民和工人購置偏好于實用，對的外觀和顏色也沒有多大的要求，就重要的就是質(zhì)量要好，方便使用，價錢合理。而學(xué)生對的品牌，功能，外觀和顏色有較大的追求，他們好于追求時尚，品牌，所以對的要求也比擬大，認(rèn)為可以代表一個人的品味。教師有固定的收入，所受教育程度高，對的需求也不同，偏好于的功能，外觀，對價錢不會有太多的要求。普通職工基于收入問題，不會太過于去追求時尚，功能齊全，耐用，成為普通職工的首選。高層管理人員，工資高，所受教育程度也高，不會計較的價錢，比擬注重的功能，質(zhì)量，還有的設(shè)備。營銷策略：我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊雜志、宣傳單等方式對小米進(jìn)行宣傳，也可以通過優(yōu)惠打折、話費贈送、分期付款等促銷方式來吸引顧客。3、心理因素主要可以包括：社會階層，個性，生活方式，價值取向等。小米以其唯一國產(chǎn)的，對消費者來說具有親和力；小米以其強(qiáng)大的娛樂功能吸引著消費者；其抑制性消費也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購置欲望；模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果進(jìn)行比擬，滿足了消費者的比擬心理。優(yōu)勢：小米屬新上市的新款，從性能外觀上都迎合時尚潮流。劣勢：小米的外觀設(shè)計較為單一，不能滿足消費者個性消費的需求。一款有象征性的是他們的首選。中收入階層：中層收入者的范圍較廣，從人均月收入一千五百元到三四千元不等，這類人各行各業(yè)都有，對功能的需求也各不相同。但這類人的根本需求可包括：通話需求、簡單的商務(wù)需求、各類個人增值效勞。針對這一細(xì)分市場，廠商可以推出多款滿足不同需求的產(chǎn)品。在本次調(diào)查中，中收入階層占著很大的比列。這類消費者也是市場上最重要的購置者，是主要的市場消費者。他們比擬注重的價格、功能跟時尚的外表?？梢哉f這類消費者很注重功能的全面性跟全局型。要打入這類消費者市場，品牌、價格、功能、時尚等都是需要考慮的因素。可以說這類消費者是市場上很難打進(jìn)去的角色，但也是市場占有率最高的一局部，所以要加緊籌劃，盡快讓這類消費者接受。低收入階層，這一階層對的使用頻率相對較低，或者根本沒有購置或不準(zhǔn)備購置。對于這一階層，應(yīng)以能夠滿足根本通話需求的低檔為主，此類消費者比擬看中的價格，他們對于外形、潮流之類要求甚少，但也是最挑剔的消費群體。人們消費的商品往往反映了他們的生活方式。由于消費者不同的生活方式，所以對同一款的追求也不近相同。具體有如下：追求時尚、質(zhì)量、品牌、功能、價格等。理論知識和調(diào)研報告相結(jié)合，我們不難看出：人們都喜歡追求新潮時髦、但他們的收入往往抑制這他們的消費欲望。所以大局部人們的希望產(chǎn)品是在追求物廉價美的同時卻不失新潮時髦。所以我們要既要把價格定得合理又要把設(shè)置得新潮。個性是一個人心理特征的集中反映，個性不同的消費者往往有不同的興趣偏好。消費者在選擇時，會在理性上考慮產(chǎn)品的實用功能，同時也在感性上評估不同品牌表現(xiàn)出的個性。當(dāng)品牌個性和他們的自身評估相吻合時，他們就會選擇該品牌。習(xí)慣性的人，偏愛信任某些品牌，定向相對強(qiáng)，沖動型的人，易受廣告等因素干擾，頭腦相對冷靜。想象型的人，重視商品的外在，例如顏色、外觀等。時髦型的人，受相關(guān)群體和潮流時髦影響。以標(biāo)新立異，追求時尚為主。節(jié)約型的人，對商品的價格敏感。4、行為因素其變量主要包括：介入程度，消費時機(jī)，使用頻率和品牌忠誠度。小米性價比擬高，不滿2000元，卻有很高的性能，有助于消費者的利益；其次高端需求較高，消費者對小米的態(tài)度很熱情；現(xiàn)在是人們生活必不可少的一局部，需求量大，使用頻率高。3.目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：1、企業(yè)的資源狀況。2、產(chǎn)品性質(zhì):小米是一款高性能發(fā)燒級智能，搭載Scopion雙核1.5Ghz引擎比單核1GHz處理器性能提升了200%，1GB大內(nèi)存配置在市場上是中上等，比照其他同配置最廉價的也要2500，而小米只賣1999元。這與小米只采用網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了門店零售的本錢離不開的，小米的超低價使其必然只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。3、市場性質(zhì):在當(dāng)前國外充滿中國市場的情況下，小米的橫空出世無疑開始打破這一局面，小米因其價格低廉，適合中國的大局部地區(qū)，但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。4、產(chǎn)品所處生命周期為增長期階段，需要加大對市場的宣傳。5、競爭對手的目標(biāo)市場營銷策略。4.目標(biāo)市場選擇的策略：企業(yè)確定目標(biāo)市場的方式不同，選擇目標(biāo)市場的范圍不同，目標(biāo)市場營銷策略也就不一樣。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場策略包括：無差異性營銷策略，差異性營銷策略，集中性營銷策略。小米是一個全新的品牌，要想能盡快在市場上占領(lǐng)一席之地就必須采取適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場選擇策略，而針對現(xiàn)在的開展趨勢以及公司的開展?fàn)顩r，應(yīng)該采用差異性營銷策略，針對不同的消費人群采用不同的選擇性策略，滿足各種消費人群的需求，這樣才能更好地打造小米品牌，讓改更多的消費者知道并且購置小米。三、產(chǎn)品定位策略1．對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：市場維系著企業(yè)的生存和開展，但任何一個企業(yè)都不可能絕對有效地效勞于整個市場，而只能從自身實力和市場地位出發(fā)，相對有效地效勞于這個大市場的某個局部，在局部市場取得相對競爭優(yōu)勢。小米以往的定位是，讓更多人了解小米，為發(fā)燒而生的理念。針對人群是年輕以及學(xué)生人群。(2)定位的效果：成功的樹立了小米的品牌形象，使更多人了解并認(rèn)可小米，同時帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。2.產(chǎn)品定位策略。(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：雖然小米在過去的兩年內(nèi)創(chuàng)造了幾乎神話般的業(yè)績，但是隨著科技的開展。電子類產(chǎn)品的開展更是日新月異。所以指定新的產(chǎn)品定位非常重要。?從消費者需求的角度：小米以前針對的是年輕人群，以及對有高端配置要求的發(fā)燒友。在一開始確實產(chǎn)生了良好的效應(yīng)。但是，假設(shè)果想要追求更大的開展，必須把市場定位放在全體消費者身上，開發(fā)更多不同針對性的產(chǎn)品。?從產(chǎn)品競爭的角度：小米可以有多種市場的選擇。而中國的市場，隨著新企業(yè)的不斷參加，競爭變得更加劇烈，同時消費者需求的多樣化和個性化，使得任何一個新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場廣闊而又復(fù)雜?！?)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：1、消費者對產(chǎn)品某種屬性的重視程度。小米的高配置和高性能已經(jīng)深入人心，大家對小米的信賴已經(jīng)取得很好效應(yīng)。2、消費者或用戶的購置心理和購置習(xí)慣。小米現(xiàn)在只要是網(wǎng)銷，其公司提供的三包效勞，即：“包修、包換、包退〔簡稱“三包〞〕和其商品全部使用凡客誠品如風(fēng)達(dá)的配送體系進(jìn)行配送，全國到達(dá)，讓廣闊消費者放心購置，并且小米論壇、MIUI論壇、米聊論壇也為網(wǎng)友們提供了很好的交流平臺，及時反應(yīng)意見，讓小米效勞盡量做到完美。每個人都有自己的情感世界，當(dāng)一個人買一件產(chǎn)品時往往除了理性，還有情感控制，很多時候個人的情緒會影響是否去購置產(chǎn)品，所以小米通過不同消費者的不同情感去設(shè)計產(chǎn)品以滿足消費者的各種需求。四、廣告訴求策略1．廣告的訴求對象。(1)訴求對象：訴求對象由產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體和產(chǎn)品定位決定。訴求對象決策應(yīng)該在目標(biāo)市場策略和產(chǎn)品定位策略已經(jīng)確定之后進(jìn)行的，根據(jù)目標(biāo)消費群體和產(chǎn)品定位而作出。因為目標(biāo)市場策略已經(jīng)直接指明了廣告要針對哪些細(xì)分市場的消費者進(jìn)行，而產(chǎn)品定位策略中也再次申明了產(chǎn)品指向哪些消費者。小米的口號是“為發(fā)燒而生〞，對小米來說，小米定位于發(fā)燒友。小米具有高配置功能，滿足男、女性對的要求，且的外觀設(shè)計能得到年輕人的青睞。(2)訴求對象的特性與需求：小米的訴求對象主要是年輕一代的學(xué)生或上班族，同時這些人有一個主要特點就是時尚，追求潮流。對的配置要求比擬高。2.廣告的訴求重點。(1)訴求對象需求的分析：小米的消費群大都對小米的性價比非常信賴，同時在價格上也符合年輕學(xué)生和上班族的消費水平，他們對也有較大程度上的要求，主要表現(xiàn)在：外觀，功能性，實用性和質(zhì)量上。(2)廣告訴求重點：廣告活動動的時間和范圍是有限的，每一次廣告都有其特定的目標(biāo)，不能希望通過一次廣告就到達(dá)企業(yè)所有的廣告目的；廣告刊播的時間和空間也是有限的，在有限的時間和空間中不能容納過多的廣告信息；受眾對廣告的注意時間和記憶程度是有限的，在很短的時間內(nèi)，受眾不能對過多的信息產(chǎn)生正確的理解和深刻的印象。廣告中向訴求對象重點傳達(dá)的信息稱為廣告的訴求重點。廣告訴求重點是：1、廣告目標(biāo)。廣告的訴求重點是小米的實用性和功能性。從而擴(kuò)大小米品牌的知名度，廣告應(yīng)該重點向消費者傳達(dá)關(guān)于小米品牌名稱的信息。同時廣告目的是要擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，廣告的訴求重點應(yīng)該是購置利益的承諾；如果廣告目的是短期的促銷，那么廣告應(yīng)該重點向消費者傳達(dá)關(guān)于即時購置的特別利益的信息。2、訴求對象的需求。廣告的訴求重點應(yīng)該是直接針對小米消費者的需求，訴求對象最為關(guān)心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因為企業(yè)認(rèn)為重要的信息，在消費者看來并不一定非常重要。3.訴求方法策略：廣告，就是拿任何可以引起消費者感興趣的，或者可以引起預(yù)期聯(lián)想的，來刺激消費者，以到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)?；谶@種目的，訴求策略可大致分為以下幾種：需求策略，情感訴求策略，名人廣告策略，幽默化策略等等(1)訴求方法：廣告訴求方法從性質(zhì)上可分為理性訴求和感性訴求兩類。理性訴求廣告向消費者“推介產(chǎn)品〞，訴諸于目標(biāo)受眾的理性思維，使消費者能夠?qū)Ξa(chǎn)品的特質(zhì)、功能等有一個清楚地了解，從而決定是否購置。感性訴求廣告主要訴諸于消費者的感性思維，“以情動人〞，使消費者在感動之余認(rèn)同該產(chǎn)品。當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而到達(dá)最正確的廣告效果。小米從訴求方法上來講，主要還是以理性訴求為主，缺乏了感性方面的訴求內(nèi)容，單單的一句“為發(fā)燒而生〞，從一定意義上來講缺乏人性化。所以小米手應(yīng)該在感情訴求方方面進(jìn)行籌劃。(2)訴求方法的依據(jù)：廣告要進(jìn)行有效訴求，必須具備三個條件：正確的訴求對象、正確的訴求重點和正確的訴求方法。廣告中向訴求對象重點傳達(dá)的信息稱為廣告的訴求重點。訴求方法必須依據(jù)產(chǎn)品的特點，有重點的劃分，同時要做到真實性，準(zhǔn)確性。五、廣告表現(xiàn)策略1．廣告主題策略。(1)廣告主題：高配置，高性能，高性價比。為發(fā)燒而生。(2)廣告主題依據(jù)：在國產(chǎn)性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的情況下，小米立足于高端智能的開發(fā)，并迅速占領(lǐng)市場?！盀榘l(fā)燒而生〞這是小米成功的必然。2.廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：廣告要圍繞小米，高配置，多彩絢麗，時尚年輕的理念。將小米的特色展現(xiàn)出來，并且要突出“為發(fā)燒而生〞的核心理念。(2)廣告創(chuàng)意的說明〔包含平面廣告創(chuàng)意說明〕好的創(chuàng)意設(shè)計應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的各種因素，并能夠?qū)⒉煌蛩厝跁灤┰趶V告中。小米的廣告應(yīng)該參加更多年輕化因素，熱烈多彩絢麗，來表達(dá)小米的品牌活力和針對性。小米是針對年輕一族設(shè)計的高端智能機(jī)，無外乎更新，更快，更強(qiáng)的廣告理念。對廣告的表現(xiàn)形式上也要以吻合年青一代的心理需求為主。應(yīng)防止傳統(tǒng)單一乏味的表現(xiàn)形式，應(yīng)以理性訴求為主，同時感性訴求相輔的理念。在這次的平面廣告設(shè)計中，首先我在畫面上運用了較為艷麗和奔放的元素。背景的火焰重在表現(xiàn)小米“為發(fā)燒而生〞的宣傳語，同時也象征年青一代的激情活力。同時由彩色電池組成的符號表現(xiàn)了年青一代與眾不同，豐富多彩的生活氣息。主要的創(chuàng)意是，畫面通過小米的屏幕把黑白的世界變得更加多姿多彩，后面的地球也采用了象征性手法，屏幕上的小草表現(xiàn)了一種年輕向上，朝氣蓬勃的活力。在構(gòu)圖上采用了對稱的形式，猶如一只軍隊，表達(dá)了小米穩(wěn)重務(wù)實，勇往直前，不驕不躁的作風(fēng)，同時這種構(gòu)圖和活潑的畫面內(nèi)容形成比照和照應(yīng)。3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：廣告的風(fēng)格應(yīng)該立足于年輕一代的消費者，追求新穎脫俗，防止陷入老套。同時要符合年輕人的心理需求，迎合他們的感受。廣告應(yīng)以不同形式進(jìn)行展現(xiàn)，以免過度單一造成乏味。(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：報紙：應(yīng)該以彩板輸出，著重表現(xiàn)小米的外觀和質(zhì)感等因素。電視：由于電視廣告費用較高，并受時間限制，所以小米在電視廣告方面應(yīng)該以突出品牌形象為主，形成品牌效應(yīng)，讓更多消費者記住小米“為發(fā)燒而生〞的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)廣告可以有較長時間的宣傳和表現(xiàn)，應(yīng)該重點突出小米的功能與特點。六、廣告媒介策略1．媒介策略：媒介策略包括媒介方案的具體問題，由于小米的網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)取得巨大成功，同時也成為一大特色。所以小米應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)廣告策略為主，同時配合多種廣告形式組合，例如電視報紙等。2．媒介的地域：全國范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)3．媒介的類型：所選媒介的類別有：電視，報紙，網(wǎng)絡(luò)；把廣告預(yù)算分配到地區(qū)；把預(yù)算分配到媒介〔金額和總數(shù)的百分比〕；把預(yù)算分配到月度、季度、年度；按月或按季希望到達(dá)的到達(dá)率及頻率的水平；在特定的某一個月中希望到達(dá)有效的到達(dá)率和頻率；主要的和次要的目標(biāo)市場的規(guī)模.4．媒介的選擇，*選擇的主要媒介：網(wǎng)絡(luò)〔主流視頻網(wǎng)站比方優(yōu)酷土豆酷六〕報紙〔國內(nèi)一些影響力較大的報社〕電視〔國內(nèi)著名電臺〕促銷〔進(jìn)了大學(xué)城組織人員流動性宣傳〔人數(shù)5—10派發(fā)傳單，服裝統(tǒng)一帶有宣傳標(biāo)示的著裝公交車流動宣傳公交站臺〕選用的媒介簡介：電臺：這是一種涉及面積較廣，同時作用明顯的廣告形式，直觀高效率。報紙：它是一種專門傳達(dá)新聞的大型媒體，由于發(fā)行渠道普遍和通暢，具有極高的新聞性、時效性特征。在群眾傳媒中，新聞總是對讀者具有極大的吸引性。報紙廣告一般都具有發(fā)行及時，傳播面廣的特點，因此，報紙廣告適宜于訴求最新信息。網(wǎng)絡(luò)〔主流視頻網(wǎng)站比方優(yōu)酷土豆酷六〕，主要有以下優(yōu)點1、小眾媒體互聯(lián)網(wǎng)作為一個媒介，有一些非常特殊的性質(zhì)，就是說，它不是一個群眾媒體,而是承當(dāng)一個小眾媒體的角色。據(jù)統(tǒng)計，截至2023年6月，中國的網(wǎng)站數(shù)量〔即域名注冊者在中國境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)〕是279萬個，中國網(wǎng)絡(luò)用戶到達(dá)6億以上的人數(shù)，平均每個網(wǎng)站可以分到3000人2、超大信息容量一般而言，一個網(wǎng)站下面，會有上十或數(shù)十乃至數(shù)百個網(wǎng)頁。網(wǎng)頁信息采取非線性文本形式，通過鏈接方式將不同的網(wǎng)頁互相鏈接起來，組合成一個有機(jī)的整體，更為關(guān)鍵的是，網(wǎng)絡(luò)廣告所負(fù)載的信息，可以由廣告受眾自主選擇，隨心所欲。消費者強(qiáng)烈的主動性及強(qiáng)大的信息量就要求我們要深知消費者的需要及根據(jù)不同類型消費者對信息進(jìn)行分類，以便使廣告受眾深入點擊，獲取更多的廣告信息，提高廣告的效率。3、信息的針對性、親和力網(wǎng)絡(luò)互動廣告一對一模式就要求信息傳播的個人化，讓每個接觸廣告的人都感到，廣告產(chǎn)品是專門為自己準(zhǔn)備的，讓廣告信息走到每個人身邊來，貼近每個人的心，想其所想，愛其所愛。因此，廣告信息是否有針對性，富有個性，是否具有親和力應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)廣告心理效果測評系統(tǒng)中的一個重要指標(biāo)。5.媒介組合策略：網(wǎng)絡(luò)〔主流視頻網(wǎng)站比方優(yōu)酷土豆酷六〕電臺〔CCTV1，湖南衛(wèi)視等著名節(jié)目〕報紙〔國內(nèi)一些影響力較大的報社〕促銷〔進(jìn)了大學(xué)城組織人員流動性宣傳〔人數(shù)5—10派發(fā)傳單，服裝統(tǒng)一帶有宣傳標(biāo)示的著裝公交車流動宣傳公交站臺〕媒介最正確組合原那么：少投入，多產(chǎn)出媒介組合所帶來的好處：使媒介及創(chuàng)意產(chǎn)生交互作用，幫你在潛在消費者的心中占有一席之地，把主動的意念轉(zhuǎn)化成媒介效率及效果的增進(jìn)，創(chuàng)造到達(dá)率以其平均頻次及訊息溝通強(qiáng)度、深度來補充其他媒介的缺乏。6.廣揭發(fā)布時機(jī)和頻率策略小米廣告媒體投放發(fā)布排期表經(jīng)銷商媒體名稱形式尺寸/長度版面/時段小米優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻投放

18:30-23:00小米土豆網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻投放

18:30-23:00小米酷六網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻投放

18:30-23:00小米南方日報硬廣10*10彩色小米人民日報硬廣10*10彩色小米促銷活動折價促銷

國慶1-7號09:00-17:00小米CCTV1電視廣告晚八點黃金時段電視劇前5分12秒小米湖南衛(wèi)視電視廣告晚9點電視劇尾12秒七、廣告費用預(yù)算廣告預(yù)算分配表委托單位小米公司負(fù)責(zé)人小米公司預(yù)算單位中原工學(xué)院負(fù)責(zé)人中原工學(xué)院廣告預(yù)算工程：報紙/網(wǎng)絡(luò)/電視/其他期限三個月廣告預(yù)算總額：190.8萬元預(yù)算員陳帥日期——單位：元工程開支內(nèi)容費用備注市場調(diào)研費問卷設(shè)計實地調(diào)查資料整理研究分析網(wǎng)絡(luò)咨詢費其他問卷設(shè)計資料整理研究分析￥2，0001，0002，000網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生兼職廣告設(shè)計費報紙電視網(wǎng)絡(luò)南方日報，人民日報CCTV1，湖南衛(wèi)視優(yōu)酷，土豆，酷六￥15，000￥40，000￥44，000￥56，000職業(yè)設(shè)計師創(chuàng)意設(shè)計廣告媒介租金報紙電臺網(wǎng)絡(luò)其他南方日報，人民日報CCTV1，湖南衛(wèi)視土豆視頻，ku6視頻，優(yōu)酷視頻￥50，000￥200，000￥200，000優(yōu)酷，土豆，酷六視頻開始時播放廣告25秒演員酬金明星群眾演員學(xué)校促銷媒體投放￥1200，000央視1套黃金劇場每日約19：55，12秒湖南衛(wèi)視晚9：05,12秒廣告促銷與公關(guān)費促銷活動公關(guān)活動公共活動￥30，000效勞費￥5，000機(jī)動費用￥8，000其他雜費開支￥6，000管理費用￥4，000總計￥1908，000八、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控廣告效果的預(yù)測：通過本次廣告宣傳，更多人尤其是年輕人將對小米有更多深刻的了解，同時提升小米的品牌形象，讓小米的品牌深入人心，提高企業(yè)效益。為未來開展奠定穩(wěn)定根底。主題：年輕多彩，更新，更快，更強(qiáng)。為發(fā)燒而生〔平面廣告〕創(chuàng)意：在這次的平面廣告設(shè)計中，畫面上運用了較為艷麗和奔放的元素。背景的火焰重在表現(xiàn)小米“為發(fā)燒而生〞的宣傳語，同時也象征年青一代的激情活力。同時由彩色電池組成的符號表現(xiàn)了年青一代與眾不同，豐富多彩的生活氣息。創(chuàng)意：畫面通過小米的屏幕把黑白的世界變得更加多姿多彩，后面的地球也采用了象征性手法，屏幕上的小草表現(xiàn)了一種年輕向上，朝氣蓬勃的活力。在構(gòu)圖上采用了對稱的形式，猶如一只軍隊，表達(dá)了小米穩(wěn)重務(wù)實，勇往直前，不驕不躁的作風(fēng)，同時這種構(gòu)圖和活潑的畫面內(nèi)容形成比照和照應(yīng)。作品：實踐分析.選定同一種類三個知名品牌商品，思考它們在不同目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位上采用的是怎樣的針對性廣告策略。這次實踐我選的是寶潔公司旗下的三種洗發(fā)用品品牌：潘婷，飄柔，海飛絲。在寶潔的廣告策略中,每個品牌都被賦予了一個概念:海飛絲的去屑、潘婷的保養(yǎng)、飄柔的柔順等,然后通過廣告?zhèn)鞑ゲ粩鄰?qiáng)化。例如,海飛絲使用“頭屑去無蹤,秀發(fā)更干凈〞的廣告語彰顯個性;潘婷的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保護(hù),于是就有“富含維他命原B5,能由發(fā)根滲透至發(fā)梢,補充養(yǎng)分……〞;而“洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順〞的廣告,那么強(qiáng)調(diào)了飄柔的個性。寶潔在洗發(fā)水市場上的四大品牌,飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣已占市場份額的60%以上。雖然產(chǎn)品定位各有不同,但在廣告策略上比擬方式不可少。如潘婷的廣告,頻繁有章子怡在說“以前我的頭發(fā)……現(xiàn)在我的頭發(fā)……〞,不禁使人又聯(lián)想起海飛絲的廣告:葉童在講著“以前我有頭皮屑,不敢……用了海飛絲后,穿上黑色的衣服也不怕〞。作為同一公司旗下的三個知名品牌，三款洗發(fā)水有各自的特點：海飛絲的特點是去屑，飄柔特點是柔順，潘婷特點是修復(fù)。所以針對產(chǎn)品的不同特點，三個品牌的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位都具有較強(qiáng)的針對性，以適應(yīng)不同人群。下面針對三種產(chǎn)品的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位的廣告策略做具體分析：潘婷新廣告語：別了，一瞬間的美，再也不需要短暫的修護(hù)效果，現(xiàn)在，來跟我們辭別所有的煩惱吧。產(chǎn)品定位：修復(fù)護(hù)理。作為寶潔公司旗下的秀發(fā)護(hù)理專家，潘婷品牌在全球一貫致力于健康頭發(fā)的護(hù)理，相信美麗源自健康，提供各種秀發(fā)問題的解決方案。1940年，一名瑞士科學(xué)家在護(hù)理過程中創(chuàng)造了能增進(jìn)頭發(fā)健康，讓頭發(fā)強(qiáng)韌，滋潤并增加彈性的維他命原〔pro-V〕；1947年，潘婷品牌在歐洲誕生，不久之后登陸美國市場。由此，一個標(biāo)志健康與美麗的名字“潘婷〞開始在全世界掀起了護(hù)發(fā)的革命。潘婷Pro-V維他命原作為潘婷產(chǎn)品的核心成分，全系列的新潘婷更加升級了護(hù)發(fā)科技。將產(chǎn)品分為“深層修復(fù)〞系列和“健康美發(fā)〞系列，針對根底護(hù)理需求和風(fēng)格美發(fā)提供更有針對性的解決方案。幫助修復(fù)各種秀發(fā)損傷問題，同時提供完美風(fēng)格的秀發(fā)打造方案。潘婷攜手心理學(xué)家，研究證明秀發(fā)與肌膚的健康和美麗，會影響到人的認(rèn)知能力與心理印象。一個美麗健康的外在形象，能夠影響心情及生活的諸多層面。基于這一理論，潘婷的轉(zhuǎn)變就是要從美麗健康的頭發(fā)開始，幫助所有女性獲得更多。通過專業(yè)的秀發(fā)護(hù)理科技，讓人們享受專業(yè)護(hù)發(fā)專家的呵護(hù)，在增加頭發(fā)的健康感與活力光澤的同時，每個人的自信與內(nèi)在美麗感受自然綻放！廣告策略：20世紀(jì)七十年代，潘婷創(chuàng)造了對日后影響深遠(yuǎn)的護(hù)發(fā)素產(chǎn)品，徹底改變了人們對頭發(fā)護(hù)理的觀念。潘婷已經(jīng)是世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌，在中國潘婷成為第一大潤發(fā)精華素品牌和第三大洗發(fā)露品牌。1992年，潘婷登陸中國市場，攜手亞洲頂級明星和模特，把先進(jìn)的頭發(fā)護(hù)理理念傳達(dá)給億萬中國消費者，幫助每一位女性展露優(yōu)雅高貴的東方魅力。2000年，潘婷又推出新一代護(hù)發(fā)用品，潘婷倡導(dǎo)根據(jù)顧客所期待保持的發(fā)型來分類，并將發(fā)質(zhì)條理到最健康的狀態(tài)。2006年，潘婷品牌與東方衛(wèi)視共同打造了“潘婷閃亮之旅〞大型電視節(jié)目。上千名擁有美麗夢想的女性通過閃亮之旅，尋找到自己無限的美麗可能，同時在潘婷的幫助下實現(xiàn)了不同的美麗夢想。林志玲作為大姐姐，也全程見證了美麗轉(zhuǎn)變的幸福與喜悅。1989年10月，作為寶潔旗下的品牌，飄柔進(jìn)入中國。20多年來，飄柔一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國女性生活的一局部。產(chǎn)品定位：柔順。柔順的秀發(fā)最美麗。與西方消費者不同，在中國女性的心目中，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，順滑易梳。潮流來來去去，惟獨這點從未改變。這也正是飄柔20年來一直致力帶給中國女性的。挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升極的柔順體驗，這就是飄柔。沉著面對壓力，保持自信優(yōu)雅的形象，將最美好的自我展示在世界面前，這就是飄柔女性。開展策略：1989年12月，飄柔率先在中國市場推出5毫升輕便小包裝。1990年，飄柔推出中國市場第一款去頭屑二合一洗發(fā)水。1996年12月，飄柔在中國市場突破性地推出具有焗油效果的二合一洗發(fā)水。2000年3月，飄柔特意為中國消費者設(shè)計推出首烏黑發(fā)二合一洗發(fā)水。2000年8月，飄柔針對消費者不同發(fā)質(zhì)的需求，推出輕盈均衡滋潤二合一洗發(fā)水。2001年5月，飄柔為滿足消費者對洗發(fā)護(hù)發(fā)品的多重要求，推出全新多合一洗發(fā)露，只需一個步驟，即可輕松滿足頭發(fā)護(hù)理的多重需求，包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、去頭屑和令頭發(fā)清香怡人，使頭發(fā)更柔更順，幫助消費者保持良好形象，從而充滿自信地展現(xiàn)自我。2001年11月，飄柔將滋潤去屑洗發(fā)露全新升級，采用新潤絲去屑配方，推出滋潤去屑二合一洗發(fā)露。2002年9月，飄柔所有產(chǎn)品全新升級，新飄柔蘊涵三重滋潤配方，85%的消費者試用后覺得秀發(fā)特別柔順易梳。全球統(tǒng)一的新標(biāo)志更具時代感，展現(xiàn)飄柔的自信本色。2003年4月，飄柔推出富含特效人參營養(yǎng)滋潤精華的飄柔人參洗發(fā)露。新產(chǎn)品能