計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

Word文檔計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)的目的是熬煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，有利于學(xué)問(wèn)的融會(huì)貫穿。同時(shí)，也能開(kāi)辟視野，完美自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，達(dá)到熬煉和提高能力的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對(duì)本專業(yè)學(xué)問(wèn)形成一個(gè)客觀，理性的熟悉，從而與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相融匯。我?guī)е鴻z驗(yàn)和提升自己能力的目的。

我頂崗實(shí)習(xí)的單位是xx科技信息有限公司，我做的是網(wǎng)站信息編輯的工作。實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了平常學(xué)不到的，也體味到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作熱烈。這是一個(gè)有活力有幻想有奮斗目標(biāo)的公司。

在這里我的工作是網(wǎng)站信息編輯，工作的內(nèi)容是對(duì)一些環(huán)保網(wǎng)站的分析以及使用一些軟件對(duì)環(huán)保上數(shù)據(jù)的采集。這些雖然是一些比基礎(chǔ)的工作但是我認(rèn)為工作是有一個(gè)從基礎(chǔ)漸漸向上晉升的過(guò)程的，從基礎(chǔ)開(kāi)頭學(xué)，盡力完成自己的任務(wù)，多多學(xué)習(xí)一些專業(yè)、工作以及生活上處理問(wèn)題的方式。公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我都不錯(cuò)這公司的員工囫圇公司感覺(jué)很有激情、活力。公司里感覺(jué)有一些事不懂要樂(lè)觀的向上級(jí)主動(dòng)的請(qǐng)教，大家都有自己的工作并不會(huì)主動(dòng)的問(wèn)你有什么地方不懂?，F(xiàn)在感覺(jué)到了工作中的壓力雖然工作內(nèi)容很容易但是也需要盡力完成，有時(shí)候工作多的時(shí)候還要在寢室加班完成。不過(guò)對(duì)于工作的責(zé)任感還是很重要的所以我會(huì)盡力去完成工作。這是我第一次來(lái)到工作單位實(shí)習(xí)，對(duì)這里的一切還很生疏。我必需學(xué)會(huì)去適應(yīng)它，是一種熬煉自我的過(guò)程。我的情緒是十分地感動(dòng)，由于公司能給我這種實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我不斷地補(bǔ)充自己，完美自己!希翼以后在工作上能學(xué)到更多的東西，盡力完成自己的工作，多學(xué)多問(wèn)多做!

在公司的每個(gè)月感覺(jué)都有學(xué)到東西不管是工作上的還是生活上的。剛剛進(jìn)公司的時(shí)候感覺(jué)會(huì)比較混亂有些工作都沒(méi)有接觸過(guò)，無(wú)數(shù)東西需要學(xué)習(xí)。這是我剛剛進(jìn)公司的工作，主要是收拾一些數(shù)據(jù)。我的工作雖然不難但是比較花費(fèi)時(shí)光，天天都需要用到二臺(tái)電腦來(lái)完成自己指定的工作任務(wù)。在前幾天的時(shí)候沒(méi)有根據(jù)挨次來(lái)完成所以做好的東西總是會(huì)浮現(xiàn)東漏一點(diǎn)西漏一點(diǎn)的問(wèn)題?？偸窃谕粋€(gè)問(wèn)題上花無(wú)數(shù)的時(shí)光，總是由于馬虎遺漏許多采集好的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在我自己作了天天的工作方案以后工作進(jìn)度表，這種問(wèn)題就漸漸少起來(lái)了，進(jìn)公司我已經(jīng)基本嫻熟了現(xiàn)在的工作還能在某些問(wèn)題上間或幫幫同事。然后后來(lái)開(kāi)頭接觸了容易的美工的工作。我主要是做公司專題頁(yè)面的策劃。剛開(kāi)頭經(jīng)理先讓我多看別的網(wǎng)站的專題是怎么做的多看看網(wǎng)站的布局還有看看有什么比較好可以借鑒的地方。之后再看看不同環(huán)保網(wǎng)站的熱點(diǎn)專題這一塊，讓我多搜集一些好的專題，再按照找的資料來(lái)確定主題，再打算專題的題目以及里面每個(gè)版塊的內(nèi)容。確定了內(nèi)容以及主題后來(lái)我開(kāi)頭寫(xiě)導(dǎo)讀。第一次寫(xiě)導(dǎo)讀雖然跟以前寫(xiě)作文差不多不過(guò)這短短二百字的導(dǎo)讀卻讓我寫(xiě)了好多遍。浮現(xiàn)了無(wú)數(shù)問(wèn)題里面的文字、詞語(yǔ)不夠?qū)I(yè)化等等問(wèn)題。搜尋版塊內(nèi)容。把找到的內(nèi)容舉行刪選，有些信息時(shí)光上或者信息量上沒(méi)有達(dá)到要求的不能用。之后再把內(nèi)容舉行收拾，加入一些原創(chuàng)的東西。之后設(shè)計(jì)頁(yè)面，把每個(gè)版塊和整體的布局用pS做出效果圖我pS的基礎(chǔ)并不是很好做出來(lái)的東西也比較粗糙。不過(guò)我只是負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的規(guī)劃，之后還是會(huì)交給美工去完成。我個(gè)人覺(jué)得大概對(duì)于我來(lái)說(shuō)美工的一些工作會(huì)比之前做的要好玩一點(diǎn)。一個(gè)月之后天開(kāi)頭漸漸的變冷了，感覺(jué)起床的時(shí)候有點(diǎn)困難啊。感覺(jué)天氣冷了好多，所以早上有點(diǎn)起不了床，上班的時(shí)候精神不太好特殊是下午的時(shí)候感覺(jué)特殊困，工作也很乏味所以感覺(jué)越發(fā)困。我們還搬了辦公室了，新辦公室環(huán)境不錯(cuò)，也很寧?kù)o不過(guò)剛剛搬過(guò)來(lái)有點(diǎn)不太適應(yīng)。感覺(jué)時(shí)光過(guò)得很慢長(zhǎng)。這一個(gè)月總得來(lái)說(shuō)是比較勞碌的。希翼以后能多接觸一些別的工作多學(xué)到一點(diǎn)東西。

一個(gè)多月之后就開(kāi)頭接觸一些增強(qiáng)后臺(tái)數(shù)據(jù)的工作。這一個(gè)月主要就是做一些添加網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)的工作。工作很容易而且很枯燥乏味，這幾天下午都感覺(jué)很困雖然工作無(wú)數(shù)但是都是一些找資料再把資料舉行收拾再添加到后臺(tái)的工作沒(méi)有需要技術(shù)的工作。感覺(jué)這一周學(xué)到的東西很少。這一個(gè)月都是雙休的，一開(kāi)頭進(jìn)公司有說(shuō)過(guò)要一星期雙休一星期單休但是這一個(gè)月都是雙休也不知道上頭是怎么支配的。但是可以雙休還是很愉快啊，雖然天天的做的工作很容易，而且也不需要玩什么力量但是天天回去的時(shí)候總是覺(jué)得好累，驟然覺(jué)得我現(xiàn)在都那么累就不要說(shuō)做更費(fèi)勁的工作了，想到爸媽天天工作應(yīng)當(dāng)比我辛勞多。這些增強(qiáng)數(shù)據(jù)的工作就是為了網(wǎng)站的上線做預(yù)備.向來(lái)做一些添加信息的工作.聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)站上線之后會(huì)讓我們做別的工作,到時(shí)候我想應(yīng)當(dāng)可以接觸到一些新的東西.到時(shí)候希翼可以做一些故意思的工作.主管說(shuō)網(wǎng)站上線后會(huì)請(qǐng)我們吃飯哦,嘻嘻……在其次個(gè)月的時(shí)候我還做過(guò)一個(gè)ppT的演講，做了ppT演講主管說(shuō)這是一個(gè)大家學(xué)習(xí)的方式每周讓一個(gè)實(shí)習(xí)生舉行演講演講的內(nèi)容是和B2B有關(guān)的一些東西。我感覺(jué)自己沒(méi)有很好的語(yǔ)言表達(dá)能力，以后要加強(qiáng)啊。這一個(gè)月相比較以前一個(gè)月感覺(jué)輕松了一點(diǎn)，上個(gè)月都感覺(jué)很累工作無(wú)數(shù)，現(xiàn)在在這月普通都是在做信息的導(dǎo)入由于信息導(dǎo)入只要把里面的東西略微修改一下放著等著它上傳到網(wǎng)站上就可以了這個(gè)月我們的網(wǎng)站上線了，天天的工作都是一樣的就是在后臺(tái)導(dǎo)入數(shù)據(jù)充實(shí)囫圇網(wǎng)站，讓囫圇頁(yè)面看上去內(nèi)容充實(shí)一點(diǎn)?，F(xiàn)在都是為了讓顧客能在這網(wǎng)頁(yè)上得到更好的體檢做的一些工作比如頁(yè)面美工，內(nèi)容充實(shí)我主要做的就是關(guān)于怎么讓內(nèi)容看上去越發(fā)專業(yè)的工作。這段時(shí)光加班比較多，由于網(wǎng)站剛剛上線有無(wú)數(shù)事要做浮現(xiàn)的無(wú)數(shù)問(wèn)題也要常常需要研究什么的。感覺(jué)這一月還是勞碌的。

漸漸的臨近了實(shí)習(xí)的尾聲，在公司后面一段時(shí)光的工作感覺(jué)還是天天都很愉快的雖然工作沒(méi)有剛開(kāi)頭的新奇感了。這段時(shí)光的主要工作就是這月我們部門(mén)又來(lái)了一個(gè)新人，感覺(jué)現(xiàn)在這個(gè)部門(mén)從本來(lái)的四五個(gè)人漸漸的有越來(lái)越多的人加入我們了。大家在一起工作的感覺(jué)很好有什么問(wèn)題大家研究雖然有時(shí)候會(huì)有爭(zhēng)執(zhí)不過(guò)還是感覺(jué)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣還是很強(qiáng)大的。這一個(gè)月我主要做的工作是把前臺(tái)的公司庫(kù)的信息舉行修改這是一個(gè)乏味的工作不過(guò)，還是要精心的漸漸做啊。以后開(kāi)頭我們又有了新的工作每一塊都會(huì)有一個(gè)人負(fù)責(zé)我負(fù)責(zé)交易中心的供給和賣(mài)家信息以后這塊有問(wèn)題就要找我咯。感覺(jué)現(xiàn)在這個(gè)部門(mén)從本來(lái)的四五個(gè)人漸漸的有越來(lái)越多的人加入我們了。大家在一起工作的感覺(jué)很好有什么問(wèn)題大家研究雖然有時(shí)候會(huì)有爭(zhēng)執(zhí)不過(guò)還是感覺(jué)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣還是很強(qiáng)大的。天天都是做復(fù)制粘貼的工作，公司這邊放假的時(shí)光比較晚要等到小學(xué)放假之后一星期才放假所以有點(diǎn)不安住宿的問(wèn)題，不過(guò)今日主管說(shuō)等到放假之后公司會(huì)統(tǒng)一給我們這些實(shí)習(xí)生支配住宿的地方那就沒(méi)什么好不安了。這星期還遲到了一次，現(xiàn)在是冬天了早上起床是個(gè)問(wèn)題啊，以后要早點(diǎn)起來(lái)才行啊。我想在明年換個(gè)地方工作了感覺(jué)這里離小學(xué)太遠(yuǎn)有點(diǎn)不便利而且感覺(jué)和主管相處的有點(diǎn)不是很好，有一些原來(lái)是我負(fù)責(zé)的工作可是我這塊工作出了問(wèn)題了、他也不來(lái)找我的。

這個(gè)月的主要工作可以分成那么幾塊：

一、采集了公司信息這一星期由于采集信息的時(shí)候總是要拜訪阿里巴巴所以阿里巴巴采幾個(gè)就被禁了，所以采集的速度很慢，這一星期只采了一個(gè)類多一點(diǎn)。

二、收拾了采集來(lái)的慧聰?shù)臄?shù)據(jù)，已經(jīng)把公司信息都收拾好了，之后要開(kāi)頭收拾聯(lián)系方式了。

三、導(dǎo)入慧聰已經(jīng)收拾好的數(shù)據(jù)，導(dǎo)入過(guò)程中浮現(xiàn)的問(wèn)題也已經(jīng)解決了?，F(xiàn)在差不多快把公司信息導(dǎo)入完成了。接下來(lái)差不多會(huì)用二到三天的時(shí)光來(lái)導(dǎo)聯(lián)系方式。四、做了新手指南的幾個(gè)頁(yè)面，雖然頁(yè)面不是很復(fù)雜不過(guò)還是不夠認(rèn)真有些小問(wèn)題上沒(méi)有處理好。做好之后又花了點(diǎn)時(shí)光去修改，改了無(wú)數(shù)遍才可以。

在這個(gè)公司一共實(shí)習(xí)了將近四個(gè)月的時(shí)光，從剛開(kāi)頭的什么都不會(huì)什么人都不熟悉的狀態(tài)到現(xiàn)在。感覺(jué)時(shí)光過(guò)得很快，我很謝謝我身邊的同事和主管他們都很關(guān)懷我對(duì)我也很好跟我感覺(jué)中領(lǐng)導(dǎo)不太一樣。這個(gè)公司讓我感覺(jué)很有活力，這實(shí)習(xí)的幾個(gè)月也學(xué)到了一些平常在上課的時(shí)候?qū)W習(xí)不到的東西。很謝謝小學(xué)能給我這次機(jī)會(huì)讓我先提前感覺(jué)到了工作的氛圍。最后，謝謝xxx科技有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，是他們對(duì)我孜孜不倦的支持、協(xié)助和指導(dǎo)，才使我滿載而歸，是他們給我上了步入社會(huì)前的第一堂課。我會(huì)加倍努力的學(xué)習(xí)，為真正的步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文2021

通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的學(xué)問(wèn)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為順當(dāng)畢業(yè)舉行做好充分的預(yù)備，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做預(yù)備。

能對(duì)電腦交易和詳細(xì)的電腦安裝步驟舉行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦閱歷。

能將詳細(xì)的計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)際中，在電腦交易的同時(shí)，將自己的所學(xué)所想所感付諸實(shí)踐。

能夠嫻熟把握一定的計(jì)算機(jī)技巧，比如安裝系統(tǒng)，安裝插線，識(shí)別型號(hào)，處理圖形和FLASH等。

能夠與別人舉行一定程度的計(jì)算機(jī)溝通，并且提供各種買(mǎi)賣(mài)信息以及電腦性能好壞的識(shí)別。

能夠推銷販賣(mài)計(jì)算機(jī)，并且堆積豐厚的社會(huì)溝通閱歷和提升自我的語(yǔ)言表達(dá)能力。

職高生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論學(xué)問(wèn)有了一定的了解。但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才干更好地為社會(huì)服務(wù)。

經(jīng)過(guò)實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)將來(lái)彌漫了美妙的向往，在將來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地吸收新信息，獲得事業(yè)長(zhǎng)進(jìn)的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為保持工作樂(lè)觀性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)樂(lè)觀響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和社會(huì)學(xué)問(wèn)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)提升能力，以廣博的社會(huì)學(xué)問(wèn)拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺(jué)舉行角色轉(zhuǎn)化。

惟獨(dú)將理論付諸于實(shí)踐才干實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也惟獨(dú)將理論付諸于實(shí)踐才干使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也惟獨(dú)通過(guò)實(shí)踐才干熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必需在實(shí)際的工作和生活中潛心體味，并自覺(jué)的舉行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作樂(lè)觀性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感觸到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深化實(shí)踐，不斷提升自我，做好個(gè)人工作方案，努力制造業(yè)績(jī)，繼續(xù)制造更多的價(jià)值。

最后謝謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和協(xié)助，我會(huì)繼續(xù)努力的。

計(jì)算機(jī)行業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成狀況：

本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品格業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝（linkbase）綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為政府、工商、社保、公安、教導(dǎo)、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶提供了勝利的信息技術(shù)解決計(jì)劃和高增值服務(wù)，是重慶市政府定點(diǎn)供給商重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。

先后與眾多it巨頭舉行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商；與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富士康、msn（微星）、ecs（精英）等電子產(chǎn)品提供商；與山特電子、apc、科士達(dá)、amp（安普）、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商綻開(kāi)合作。不斷的為客戶提供最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)計(jì)劃。

來(lái)到實(shí)習(xí)單位后主要是在門(mén)市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過(guò)程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)；認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建；把握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù)；了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營(yíng)銷、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、基于java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營(yíng)運(yùn)方式、項(xiàng)目分工、如何舉行管理等。雖然囫圇實(shí)習(xí)時(shí)光較短，但應(yīng)當(dāng)說(shuō)讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少學(xué)問(wèn)和東西，見(jiàn)識(shí)到了不少平常課堂中、校內(nèi)里無(wú)法見(jiàn)識(shí)到的方方面面也基本遺憾完成全部的實(shí)習(xí)任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)：

1、工作流程及作息時(shí)光：

XX年1月伊始，在跨入XX年后的第一個(gè)工作日里我們來(lái)到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開(kāi)頭了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，直至六月。

報(bào)到之后首先容易的了解了一下實(shí)習(xí)期將的囫圇作息時(shí)光和相關(guān)事務(wù)，容易的熟悉了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是正式開(kāi)頭了，早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十，這就是陪伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時(shí)光。

剛來(lái)的時(shí)候我們作為新到來(lái)的成員，抱著一顆謙虛虔誠(chéng)的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，看到門(mén)市柜臺(tái)上擺放的商品，真的意識(shí)到在小學(xué)里學(xué)到的東西真的好深沉，好少好少。

2、工作任務(wù)：

拿著單位的宣揚(yáng)手冊(cè)，對(duì)比著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報(bào)價(jià)表，感覺(jué)一下就在短時(shí)光內(nèi)書(shū)籍這么多東西，不簡(jiǎn)單啊，呵呵。感覺(jué)一時(shí)半會(huì)還改變不過(guò)來(lái)。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)月到算輕松，究竟到了年底也沒(méi)多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快認(rèn)識(shí)各類產(chǎn)品的性能、報(bào)價(jià)，沒(méi)事在商家間多跑跑、送送貨，為開(kāi)年后的工作打下基礎(chǔ)。

任務(wù)算是領(lǐng)下來(lái)了，但是要想真正做好并不太簡(jiǎn)單，究竟東西太多，時(shí)光有限，沒(méi)方法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，對(duì)比宣揚(yáng)手冊(cè)上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶；

假如單單是這樣也還好，但是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)和工作你不能說(shuō)單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營(yíng)銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)分呢；所以在了解認(rèn)識(shí)產(chǎn)品性能、報(bào)價(jià)和如何營(yíng)銷的同時(shí)還要在技術(shù)下下功夫；譬如：顧客有產(chǎn)品浮現(xiàn)問(wèn)題要求調(diào)試與修理時(shí)怎么辦，不行避開(kāi)的外出辦事時(shí)萬(wàn)一需要自立完成調(diào)試工作的時(shí)候怎么辦。所以形勢(shì)又在要求我們還需要嫻熟的把握產(chǎn)品的修理、調(diào)試方面的學(xué)問(wèn)……

在單位里遇到最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，究竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺(jué)差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒(méi)到到過(guò)的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說(shuō)了，三個(gè)字‘更不會(huì)……’，在校時(shí)學(xué)的皮毛學(xué)問(wèn)感覺(jué)很難搬上工作中這個(gè)實(shí)際應(yīng)用的大舞臺(tái)，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上舉行的操作，所以根本沒(méi)什么實(shí)際的感官印象……

面向殘酷的且必需接受的現(xiàn)實(shí)，唯獨(dú)惟獨(dú)一個(gè)方法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平常碰到困窘和不解的地方的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)的謙虛的向師兄們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順當(dāng)?shù)耐瓿裳矍暗墓ぷ?，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的學(xué)問(wèn)，是自己的學(xué)問(wèn)得到鞏固、充實(shí)和完美……

3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)：

報(bào)到之后因?yàn)槲沂欠植嫉膹氖虑篮弯N售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營(yíng)銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫；

除了之前說(shuō)到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報(bào)價(jià)意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營(yíng)銷過(guò)程中的方式辦法，怎樣是利潤(rùn)的最大化。

⑴門(mén)市的日常工作：

平日在門(mén)市的日常工作面向的大多是普通是個(gè)人客戶居多，但也會(huì)遇到商家來(lái)尋貨；這其實(shí)也就產(chǎn)生了三方面的問(wèn)題，面向個(gè)人客戶時(shí)產(chǎn)品怎么出價(jià)，由于個(gè)人客戶普通的需求都是家用類的產(chǎn)品；其次類就是商家：與本單位有無(wú)渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價(jià)方式，有關(guān)系的自然價(jià)格是很明朗的，所以就只能按渠道價(jià)出貨；而沒(méi)有關(guān)系的就是第三類，暫時(shí)需求來(lái)問(wèn)貨和串貨的商家，面向這類商家該如何庇護(hù)本方的商品價(jià)格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。

⑵送貨上門(mén)時(shí)：

說(shuō)到送貨上門(mén)，無(wú)數(shù)人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢(qián)要嘛那好回執(zhí)單然后返回；其實(shí)不然，送貨上門(mén)也有著考究，怎樣有限的時(shí)光內(nèi)給商家留下印象（特殊是新開(kāi)辟的商家）在日后的工作中至關(guān)重要，假如商家覺(jué)得你懇切、不錯(cuò)，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶（商家）日后就會(huì)在你手中進(jìn)出貨，而假如向之前所說(shuō)的把貨送去然后要嘛收錢(qián)要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不行能從中學(xué)到什么……

⑶溫柔的態(tài)度、懇切禮貌的待人：

說(shuō)大是在建立渠道關(guān)系，舉行產(chǎn)品的的銷售，說(shuō)小一點(diǎn)其實(shí)也就是一個(gè)人與人之前的交流與溝通，如何舉行人與人之前的這種交流與溝通折射到工作過(guò)程中相當(dāng)重要，假如語(yǔ)言及方式辦法不當(dāng)則會(huì)影響到你的營(yíng)銷和推廣，更不用說(shuō)不善言辭……

⑷培訓(xùn)會(huì)：

不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)和溝通會(huì)絕對(duì)必不行少，在實(shí)習(xí)期間就參與過(guò)華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完美自己的營(yíng)銷方式和辦法；之前提到的面向不同的客戶源和商家如何出價(jià)、營(yíng)銷，又如何庇護(hù)本方產(chǎn)品和利益；如何使利益的最大化等等。

三、實(shí)習(xí)心得體味和其他狀況：

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，在囫圇實(shí)習(xí)期間按時(shí)上下班，遵守小學(xué)及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)則制度，謙虛學(xué)習(xí)和請(qǐng)教、仔細(xì)完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月充實(shí)、豐盛、辛勞的實(shí)習(xí)后，我常常不斷地總結(jié)、思量，也獲得了不少的心得與體味，也算是基本遺憾的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)：

1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀看力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過(guò)程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問(wèn)的過(guò)程，由于作為短時(shí)光實(shí)習(xí)的人員，師傅不行能有太多時(shí)光來(lái)手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，無(wú)數(shù)時(shí)候我們必需學(xué)會(huì)自己去看、去揣摩，通過(guò)觀看來(lái)自己學(xué)習(xí)、自我完美。

2、樂(lè)觀主動(dòng)，不是等工作上門(mén)，而是自己找上門(mén)。在實(shí)習(xí)剛開(kāi)頭時(shí)，因?yàn)樗麄兊墓ぷ骱苊?，因此我們常常也?huì)處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺(jué)到實(shí)習(xí)的匱乏，但作為實(shí)習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，達(dá)到互相學(xué)習(xí)、協(xié)助的雙贏效果。為此，我常常主動(dòng)、樂(lè)觀地參加到一些自己可以勝任的工作中去，如營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋、移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。

計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的外貿(mào)公司，可是因?yàn)槲覀儗W(xué)院放假太遲，那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿，我錯(cuò)過(guò)了一次機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。

于是，我挑選了自己另外一大愛(ài)好——電腦行業(yè)。懷著對(duì)電腦行業(yè)極大的崇拜和憧憬，我來(lái)到了杭州一家大型電