銷售部各職務(wù)詳細(xì)崗位說明書(詳細(xì)版)

1.銷售總監(jiān)

直接上司：總經(jīng)理

主要工作:制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。

崗位職責(zé):（具體工作）

（1）協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；

（2）制定并組織實(shí)施完整的銷售方案；

（3）與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；

（4）引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；

（5）組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

（6）管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；

（7）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解；

（8）有效地管理全國的經(jīng)銷商；

（9）主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；

（10）協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)

查；

（11）進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

(12)深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

依據(jù)；

(13)完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位要求：

團(tuán)熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；

回有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，

熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；

團(tuán)具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；

回良好的口頭及書面表達(dá)能力。

團(tuán)工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

回具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與

執(zhí)行能力；

回優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；

回具有高度的工作熱情和責(zé)任感.

2.銷售經(jīng)理

直接上司：銷售總監(jiān)

主要工作：管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和

銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)：(具體工作)

(1)根據(jù)全國區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總

體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；

(2)制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

(3)制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；

(4)分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；

(5)組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人

員做好應(yīng)收賬款的催收工作；

(6)制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；

(7)組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題；

(8)匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；

(9)協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；

(10)調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

職位要求:

回對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知;

因有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；

回熟練操作辦公軟件；

回正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；

回高度的工作熱商良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

回較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力.

3.銷售經(jīng)理助理

直接上司:銷售部經(jīng)理

主要工作：協(xié)助銷售部阿經(jīng)理完成銷售部門日常事務(wù)工作。

崗位職責(zé)：(具體工作)

(1)協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)；

(2)進(jìn)行成本核算，提供商務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理;

(3)依據(jù)統(tǒng)計(jì)整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

(4)整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理；

(5)協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作;

（6）內(nèi)部收支、往來賬核對(duì)等賬目處理；

（7）接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。

職位要求：

回對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻了解；

回了解統(tǒng)計(jì)軟件的使用；

團(tuán)熟練操作辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備.

團(tuán)坦誠、自信，高度的工作熱情；

回有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,有敬業(yè)精神；

回較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力.

4.大區(qū)經(jīng)理

直接上司:銷售部經(jīng)理

主要工作：制定并實(shí)施本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)一劃、銷售目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分

解目標(biāo).

崗位職責(zé)：（具體工作）

⑴參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定；

（2）執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

(3)制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);

⑷提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

(5)督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收；

(6)督導(dǎo)營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；

(7)控制所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開支；

(8)直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；

(9)處理客戶投訴；

(10)對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；

(11)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

職位要求：

回對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；

回有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺；

回熟練操作辦公軟件。

回自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；

回高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

5.辦事處經(jīng)理

直接上司：大區(qū)經(jīng)理

主要工作：制定并實(shí)施辦事處的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)下屬實(shí)現(xiàn)辦事處的業(yè)務(wù)

目標(biāo).

崗位職責(zé)：(具體工作)

(1)實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度，完成公司訂立的銷售目標(biāo)；

(2)反饋市場(chǎng)信息及客戶需求意向；

(3)制定辦事處季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)戈小

(4)協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等促銷活動(dòng)；

(5)評(píng)價(jià)辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶維護(hù)主管評(píng)價(jià)售后服務(wù)人員,并協(xié)助

制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；

(6)監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用開支；

(7)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開展工作；

(8)協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作；

(9)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展工作。

職位要求:

回對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；

回有極強(qiáng)的組織管理能力；

回熟練操作辦公軟件。

回正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；

回高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

6.店面經(jīng)理

直接上司：銷售部經(jīng)理

主要工作:組織、安排、管理店內(nèi)的銷售等日常工作，帶領(lǐng)所屬人員完成

銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷售策略；

（2）組織布置店內(nèi)的商品布局;保持店面的新穎和變化性；

（3）協(xié)調(diào)店內(nèi)的人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工；

（4）在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)調(diào)與屬地政府管理部門的關(guān)系；

（5）建立客戶資源檔案；

（6）定期向上級(jí)提交客戶狀況分析報(bào)告。

職位要求:

回對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；

回有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；

回有極強(qiáng)的組織管理能力；

回熟練操作辦公軟件.

回正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；

回高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

回較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

7.渠道經(jīng)理

直接上司：銷售部經(jīng)理

主要工作：建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持。

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）對(duì)“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案;

（2）執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案；

（3）制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;

(4)及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見；

(5)協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

職位要求：

回對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有所了解；

回良好的渠道客戶關(guān)系管理；

團(tuán)熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；

團(tuán)熟練操作辦公軟件.

團(tuán)坦誠自信，高度的工作熱情；

回思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力，性格開朗；

回有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及獨(dú)立工作能力，有敬業(yè)精神。

8.銷售代表

直接上司：渠道經(jīng)理

主要工作：建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷售終端，完成分銷目標(biāo)、分銷計(jì)劃。

崗位職責(zé)：(具體工作)

(1)為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)提供專業(yè)性支持工作;

(2)在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率;

(3)按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資

料；

(4)對(duì)所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)I、貨品陳列、公關(guān)促銷

等工作；

(5)建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；

(6)參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；

(7)與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

職位要求：

團(tuán)熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作；

團(tuán)熟悉零售運(yùn)作模式；

回有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系.

回坦誠自信，樂觀進(jìn)取，高度的工作熱情；

回有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；

團(tuán)具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力；

回良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。

9.銷售統(tǒng)計(jì)員

直接上司：銷售部經(jīng)理

主要工作：建立、管理、維護(hù)銷售部文件數(shù)據(jù)檔案,為部門制定正確的銷

售方案、銷售計(jì)劃提供決策依據(jù)。

崗位職責(zé)：(具體工作)

(1)編制銷售月報(bào)，為公司制定正確的銷售策略提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決

策依據(jù)；

(2)編制并修改市場(chǎng)部有關(guān)文件，以保證銷售市場(chǎng)部按照公司的管理

模式及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作；

(3)與其他部門協(xié)調(diào)客戶有關(guān)技術(shù)方面的需求，以保證及時(shí)滿足客戶

要求，從而保持和擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額；

(4)迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入，為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和可靠的數(shù)據(jù)基

礎(chǔ)；

(5)隨時(shí)了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及

時(shí)滿足客戶的需求。

職位要求：

回對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有所了解;

團(tuán)熟練掌握統(tǒng)計(jì)軟件;

回熟練操作辦公軟件。

團(tuán)坦誠自信，高度的工作熱情；

回具有團(tuán)隊(duì)合作精神

10、崗位名稱：客戶服務(wù)部經(jīng)理

直接上級(jí)：總經(jīng)理

下屬崗位:客戶代表

崗位性質(zhì)：全面主持售后服務(wù)的工作；

管理權(quán)限：對(duì)本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的

權(quán)力；

管理責(zé)任：對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)；

主要職責(zé)：

1.對(duì)客戶代表進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)和考核；

2.對(duì)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)和維修管理；

3.客戶接待管理工作；

4.安排人員上門維修服務(wù)并做好工作記錄;

5.努力提高上門服務(wù)的工作質(zhì)量;

6.抓好客戶檔案資料管理工作；

7.填報(bào)材料進(jìn)消存報(bào)表；

8.協(xié)助做好對(duì)客戶代表人員的職業(yè)道德和形象教育;

9.做好維修工具的領(lǐng)用保管與登記管理；

10.有對(duì)下屬的人事推薦權(quán)和考核、評(píng)價(jià)權(quán)；

崗位要求：

1.具有大專以上文化程度和管理協(xié)調(diào)能力；

2.有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心，工作認(rèn)真仔細(xì)；

3.有較強(qiáng)協(xié)調(diào)能力和溝通能力；

參加會(huì)議：

1.參加公司召開部以上有關(guān)會(huì)議；

2.參加公司每月季度的工作協(xié)調(diào)會(huì)；

3.參加公司年度工作評(píng)比會(huì)；

11、崗位名稱：倉庫主管

隸屬部門:制造部

直接上級(jí):制造部經(jīng)理

直接下級(jí):倉庫管理員、運(yùn)輸工

一、崗位工作概述

負(fù)責(zé)原材料庫、備件庫的日常管理工作，負(fù)責(zé)材料庫、備件庫消耗統(tǒng)計(jì)、

成本核算，負(fù)責(zé)材料庫、備件庫入庫發(fā)票的統(tǒng)計(jì)，負(fù)責(zé)庫存積壓材料、

過期材料的報(bào)警，努力降低倉儲(chǔ)成本，負(fù)責(zé)庫房與各職能部門的協(xié)調(diào)工作,

負(fù)責(zé)庫存物資的安全.

二、工作職責(zé)與任務(wù)

(1)制定庫存物資的管理方法；

(2)負(fù)責(zé)5s工作效果；

(3)負(fù)有防火防盜的責(zé)任；

(4)及時(shí)將庫存積壓和過期原材料的情況向制造部經(jīng)理匯報(bào)；

(5)考核下級(jí)工作績(jī)效，并報(bào)上級(jí)和人事部；

(6)負(fù)責(zé)原材料、備件的入庫工作；

(7)指導(dǎo)下級(jí)工作并承擔(dān)提高下級(jí)工作能力的責(zé)任;

（8）負(fù)責(zé)編制倉庫各崗位的工作指導(dǎo)說明書；

（9）工作現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；

（10）評(píng)估下級(jí)工作績(jī)效之后進(jìn)行評(píng)價(jià)面談，提出工作改進(jìn)意見，并與

下級(jí)一道制訂其工作改進(jìn)計(jì)劃，檢查改進(jìn)計(jì)劃實(shí)施情況；

（11）根據(jù)下級(jí)工作表現(xiàn)制訂下級(jí)人員的培訓(xùn)計(jì)劃并報(bào)人事部；

（12）負(fù)責(zé)材料、備件消耗統(tǒng)計(jì)、成本核算；

（13）負(fù)責(zé)與其他部門的溝通，解決跨部門合作問題；

（14）本崗位5S定置管理工作；

（15）完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他工作。

三、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

（1）保證庫存物資的安全；

（2）