LiveVC麗芙家居武漢薈聚購物中心店開業(yè)推廣方案

LifeVC麗芙家居武漢薈聚購物中心店開業(yè)推廣活動(dòng)方案人們購買家居用品

不僅是出于對(duì)物品本身的喜愛更是希望通過物品

讓家變得更好

讓我們更愿意與家親近

讓我們和家人享受家的舒適其實(shí)，家才是根本的出發(fā)點(diǎn)。作為中國大家居新零售第一品牌

我們每天都在傾聽各種家庭的需求打造更加貼近中國家庭實(shí)用場(chǎng)景完善家居生活全品類家里缺的想不到的我們這里都有麗芙家居，陪你生活一輩子目錄Catalogue推廣策略Promotion

strategyA前期預(yù)熱PreheatingB開業(yè)活動(dòng)OpeningactivitiesC持續(xù)活動(dòng)支持C-ActivitySupportD活動(dòng)預(yù)算ActivitybudgetEA.推廣策略因地理位置較為偏遠(yuǎn)消費(fèi)者大多駐足時(shí)間在半天及以上商場(chǎng)整體定位集超市、時(shí)尚、娛樂體驗(yàn)、餐飲及家居等全方位消費(fèi)功能為一體的購物中心地鐵：從竹葉海通過百米連廊直達(dá)3樓自駕：4700個(gè)免費(fèi)停車位，便捷方便推廣策略薈聚購物中心定位分析周邊客群家居消費(fèi)客群親子家庭客群客群定位消費(fèi)特征出行方式推廣策略LiveVC麗芙家居武漢門店位于武漢薈聚購物中心L3-03B10號(hào)，宜家中庭與歐尚中庭之間，兩部升降梯旁，門店所在圖一所示的紅色區(qū)域?yàn)樗C聚家居類目商鋪聚集區(qū)薈聚購物中心樓L3層商鋪分布圖薈聚購物中心內(nèi)部動(dòng)線流向圖位置分析整個(gè)動(dòng)線呈8字環(huán)形，項(xiàng)目接輕軌-竹葉海站的入口，宜家中庭、歐尚中庭、薈聚中庭、竹葉海中庭分散在8字形動(dòng)線的兩頭和中間，形成三到四個(gè)拉動(dòng)人流的點(diǎn)。9.16—（開業(yè)前兩周）硬廣投放（目標(biāo)點(diǎn)位覆蓋）社區(qū)地推（周邊輻射）新媒體投放（造勢(shì)預(yù)熱）網(wǎng)紅合作推廣網(wǎng)紅探店前期預(yù)熱—開業(yè)宣傳開業(yè)活動(dòng)日常運(yùn)維—持續(xù)活動(dòng)支持10.1開業(yè)后開業(yè)儀式暖場(chǎng)活動(dòng)促銷活動(dòng)DP互動(dòng)美陳引流公眾號(hào)運(yùn)營會(huì)員日營銷網(wǎng)紅產(chǎn)品爆款打造異業(yè)合作推廣策略宣傳動(dòng)線B.前期預(yù)熱硬廣投放在客源最集中處——輕軌一號(hào)線-竹葉海站燈箱廣告、輕軌站-薈聚中心通道走廊立牌、薈聚中庭長幅懸掛處投放開業(yè)廣告信息并附上公眾號(hào)二維碼，提示掃碼獲取無門檻優(yōu)惠券信息，吸引客流。前期預(yù)熱平面廣告示例前期預(yù)熱武漢地推資源數(shù)據(jù)前期預(yù)熱74商圈5295寫字樓社區(qū)/小區(qū)薈聚購物中心周邊輻射3km范圍內(nèi)資源點(diǎn)為重點(diǎn)推廣對(duì)象社區(qū)/小區(qū)嘉禾園（1.7km）、天合新界（1.9km）、明珠小區(qū)（1.8km）、梨花園小區(qū)（1.9km）、富麗雅花園（1.4km）、二雅社區(qū)（838m）、紅星佳苑住宅小區(qū)（3.1km）、江漢灣1號(hào)（1.9km）、

西湖廣場(chǎng)（2.5km）、竹葉海嘉園（1.3km）、東和頤園（1.4km）、華生漢口城市廣場(chǎng)（1.7km）、2008城市花園（2.3km）、天勤花園（2.5km）、陽光都市（1.4km）、桂花園小區(qū)（1.8km）、

西湖名都（2.4km）、

西湖庭苑（1.6km）、

龍耀華府（2.0km）、

幸福家園（1.7km）寫字樓海景大廈（2.2km）、沿海國際中心(2.4km)、、傅友大廈（2.7km）、國際企業(yè)峰匯（2.9km)、開立經(jīng)貿(mào)樓（1.3km）、長青大廈(2.5km）、海聯(lián)大廈（3km）、星威綜合樓（2.8km）、皇庭風(fēng)范（2.7km)、長源大廈（2.7km）、立信聯(lián)合財(cái)富中心（2.5km）

地推點(diǎn)在附近5km輻射范圍內(nèi)小區(qū)/社區(qū)設(shè)立專屬宣傳點(diǎn)位，以店內(nèi)產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品噱頭，并制作開業(yè)活動(dòng)入場(chǎng)券門票，增加儀式感。社區(qū)地推前期預(yù)熱案例分享小區(qū)框架廣告前期預(yù)熱在小區(qū)內(nèi)輔助投放框架廣告，露出開業(yè)活動(dòng)信息及公號(hào)二維碼平面海報(bào)視覺示例與武漢大號(hào)「武漢阿湯哥」旗下平臺(tái)——魔法精選進(jìn)行合作在開業(yè)前期推出1元團(tuán)購x元代金券活動(dòng)，為門店導(dǎo)流，提高實(shí)際轉(zhuǎn)化率網(wǎng)紅合作推廣前期預(yù)熱邀請(qǐng)具有一定粉絲基礎(chǔ)的武漢本地網(wǎng)紅到店體驗(yàn)，并制作volg

/短視頻/圖文內(nèi)容在微博、抖音、小紅書上進(jìn)行真實(shí)推薦，吸引客流。網(wǎng)紅探店前期預(yù)熱網(wǎng)紅推薦網(wǎng)紅推薦根據(jù)客群特征匹配合適的武漢本地KOL大號(hào)進(jìn)行投放得意生活武漢本土最大親子社區(qū)，品質(zhì)生活發(fā)源地指尖武漢專注分享武漢吃喝玩樂新鮮事，發(fā)現(xiàn)更有趣的武漢生活方式優(yōu)良betterBetter

your

life武漢文青集結(jié)地whatplus武漢最潮生活態(tài)度分享家新媒體投放前期預(yù)熱前期預(yù)熱微信名稱粉絲數(shù)/萬定位特征頭條（元/條）次條（元/條）武漢熱點(diǎn)72武漢最熱門資訊一手掌握，粉絲基數(shù)大，適合推廣預(yù)算比較多的品牌推廣。4680015600武漢路邊社36武漢綜合資訊類賬號(hào)，粉絲年齡相對(duì)高一些，購買力高，適合房產(chǎn)，家居，教育，汽車等廣告宣傳。169008580吃喝玩樂最武漢33武漢玩樂推薦類賬號(hào)，影響力大130006500玩轉(zhuǎn)武漢27武漢吃喝玩樂攻略秘籍，粉絲以女性為主，活動(dòng)交易類廣告轉(zhuǎn)化率高130007150武漢范兒27引領(lǐng)武漢時(shí)尚潮流，粉絲較年輕化，適合時(shí)尚性較強(qiáng)及小資類產(chǎn)品或企業(yè)的品牌宣傳。130006500潮武漢20武漢綜合資訊類賬號(hào)，女性粉絲比例高，適合餐飲、商圈、旅游等相關(guān)行業(yè)品牌推廣。104005200武漢玩樂攻略18武漢玩樂攻略秘籍，適合發(fā)布企業(yè)優(yōu)惠促銷以及各種活動(dòng)信息78003900武漢辣媽19武漢本土母嬰類賬號(hào)，粉絲精準(zhǔn)，適合母嬰類產(chǎn)品及服務(wù)的商家廣告宣傳。84505200其他媒體推薦C.開業(yè)活動(dòng)開業(yè)儀式開業(yè)活動(dòng)

剪彩儀式在門店門口舉行剪彩儀式，烘托開業(yè)熱鬧氛圍，增強(qiáng)儀式感開業(yè)儀式開業(yè)活動(dòng)樂隊(duì)表演邀請(qǐng)武漢知名樂隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)表演，暖場(chǎng)互動(dòng)，吸引人流開業(yè)儀式開業(yè)活動(dòng)茶歇布置現(xiàn)場(chǎng)布置茶歇冷餐臺(tái)，嘉賓可在此區(qū)域享用飲料甜點(diǎn)藝術(shù)氣球裝飾用氣球定制主題包裝，現(xiàn)場(chǎng)氛圍點(diǎn)綴，烘托開業(yè)氣氛氛圍營造開業(yè)活動(dòng)邀請(qǐng)網(wǎng)紅在開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行線上直播，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行介紹，并直播活動(dòng)及探店體驗(yàn)過程。網(wǎng)紅直播開業(yè)活動(dòng)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)同城行業(yè)內(nèi)主流媒體參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。開業(yè)活動(dòng)媒體邀約開業(yè)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)小丑互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)安排1名小丑進(jìn)行互動(dòng)，給小孩吹氣球等，增強(qiáng)活動(dòng)效果。資深商務(wù)主持人小雨部分主持經(jīng)歷：南京萬達(dá)樂園——南京萬達(dá)茂盛大開幕儀式、恒大—合作共贏恒大大未來、2018BMW7系武漢高爾夫精英賽等主持風(fēng)格Style：端莊大氣、臺(tái)風(fēng)穩(wěn)定、機(jī)智靈活、風(fēng)格多變，風(fēng)趣幽默、不論舞臺(tái)上還是鏡頭前都能收放自如，從容應(yīng)對(duì)。開業(yè)活動(dòng)主持人推薦資深商務(wù)主持人蘆娉娉

部分主持經(jīng)歷：2015-2017瑪莎拉蒂試駕會(huì)華中區(qū)巡演、明星見面會(huì)、CBD菁英匯“泛海運(yùn)動(dòng)季”首屆足球邀請(qǐng)賽

、2017凱德西城開業(yè)慶典

等主持風(fēng)格Style：超過8年的主持經(jīng)歷，累計(jì)參加各類活動(dòng)達(dá)600場(chǎng)次以上，臺(tái)風(fēng)穩(wěn)定、熱情大方熱鬧大氣活潑互動(dòng)多，擁有豐富的現(xiàn)場(chǎng)把控，應(yīng)變能力開業(yè)活動(dòng)主持人推薦開業(yè)活動(dòng)促銷活動(dòng)在薈聚購物中心入口處放置活動(dòng)促銷信息展架，選擇低單價(jià)單品進(jìn)行有限名額免費(fèi)贈(zèng)送（如:前100名到店消費(fèi)用戶可免費(fèi)獲贈(zèng)）或者掃碼注冊(cè)成為會(huì)員即送10~20元無門檻代金券（限當(dāng)日使用）刺激銷售。前100名到店消費(fèi)任意金額，即可免費(fèi)獲贈(zèng)設(shè)置一組DP點(diǎn)位布景，打造移動(dòng)互動(dòng)家居場(chǎng)景，營造沉浸式體驗(yàn)，并在點(diǎn)位旁放置一個(gè)二維碼，同時(shí)文案引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)，領(lǐng)取無門檻代金券及開業(yè)促銷信息。開業(yè)活動(dòng)DP美陳互動(dòng)將DP美陳互動(dòng)點(diǎn)位設(shè)置在「3L-竹葉海中庭」如右圖所示理由：該點(diǎn)位為輕軌站與商場(chǎng)入口連接處，人流最為集中，在該處設(shè)點(diǎn)，可以給門店引導(dǎo)人流。開業(yè)活動(dòng)DP設(shè)點(diǎn)推薦百米長廊D.持續(xù)活動(dòng)支持對(duì)本地會(huì)員進(jìn)行管理，搭建和會(huì)員溝通的橋梁，也給各類活動(dòng)提供了支持。將品牌或產(chǎn)品包裝成喜聞樂見且具有傳播力的內(nèi)容進(jìn)行合理推送，可以更好的引導(dǎo)用戶參與品牌的互動(dòng)活動(dòng)，擴(kuò)散信息曝光率，維護(hù)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度制造有吸引力的微信活動(dòng)，通過多個(gè)渠道推送內(nèi)容吸引消費(fèi)者參與，拉動(dòng)粉絲增長，從而給門店導(dǎo)流進(jìn)一步促成線下成交。每月推送四篇推文，可以是文字、語音、視頻、圖片、以及多圖文消息的形式，推送的內(nèi)容可以是活動(dòng)信息、趣味互動(dòng)或產(chǎn)品營銷，直指用戶，精準(zhǔn)營銷。實(shí)行會(huì)員積分制管理，并推行電子會(huì)員卡。為微信粉絲提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)，同時(shí)可在每年三四月淡季進(jìn)行積分清零，刺激用戶使用積分進(jìn)行消費(fèi)。日常運(yùn)維建立微信公眾號(hào)精準(zhǔn)營銷活動(dòng)支持會(huì)員管理品牌傳播真誠、友善、感性、有品位，熱愛生活。認(rèn)同一個(gè)隨時(shí)可以聊天、值得信賴的好朋友。階段性執(zhí)行規(guī)劃內(nèi)部管理（基礎(chǔ)建設(shè)階段）外部傳播（公號(hào)營銷階段）會(huì)員積分管理會(huì)員維護(hù)A內(nèi)容推送互動(dòng)活動(dòng)智能客服系統(tǒng)售后服務(wù)會(huì)員中心日常文案/活動(dòng)客服管理系統(tǒng)BC日常運(yùn)維微信公眾號(hào)運(yùn)營策略活動(dòng)預(yù)告新品推薦活動(dòng)回顧門店福利日常運(yùn)維內(nèi)容規(guī)劃微信公眾號(hào)日常推送內(nèi)容規(guī)劃推送頻率：每個(gè)月四次推送推送時(shí)間：每周五定點(diǎn)推送社群形式：微信群線上公眾號(hào)、線下門店同步征集社群會(huì)員，日常維護(hù)運(yùn)營，便于與消費(fèi)者之間直接對(duì)話。營銷方式：第一時(shí)間發(fā)布新品推薦，新品體驗(yàn)活動(dòng)以及會(huì)員日的體驗(yàn)者招募等活動(dòng)信息日常運(yùn)維社群營銷會(huì)員日（主題會(huì)員日/互動(dòng)會(huì)員日）每月選擇一個(gè)會(huì)員日，針對(duì)門店會(huì)員進(jìn)行增值活動(dòng)用來加強(qiáng)用戶粘性?；?dòng)會(huì)員日：在店內(nèi)搭建小型互動(dòng)場(chǎng)景供會(huì)員互動(dòng)體驗(yàn)，如：樂高游樂區(qū)、陶藝體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)支持會(huì)員營銷征集方式：可在微信公眾號(hào)上會(huì)員中心菜單上設(shè)置一個(gè)報(bào)名端口。主題會(huì)員日新品主題體驗(yàn)日移動(dòng)廚房插花課堂收納課堂烘焙課堂活動(dòng)支持會(huì)員營銷邀請(qǐng)一位符合當(dāng)期主題的主講人（廚神/收納師/烘焙家/插花師）作為嘉賓，與會(huì)員們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，會(huì)員們也可參與互動(dòng)。互動(dòng)內(nèi)容：嘉賓分享、會(huì)員體驗(yàn)、互動(dòng)游戲、茶歇體驗(yàn)等場(chǎng)地：店內(nèi)或者其他合適場(chǎng)地，進(jìn)行簡(jiǎn)單氛圍包裝*所有道具為麗芙家居當(dāng)季熱銷產(chǎn)品活動(dòng)支持跨界營銷戲劇體驗(yàn)日聯(lián)合跨界亦言堂戲劇品牌，打造系列觀眾觀劇戲劇節(jié)，讓更多有文化愛好的會(huì)員，共同觀賞話劇的魅力萌寵社交沙龍邀請(qǐng)國家高級(jí)寵物訓(xùn)導(dǎo)師，BINGO寵物正向教育訓(xùn)導(dǎo)師，大黃老師為嘉賓，在武漢市內(nèi)選擇一個(gè)合適場(chǎng)地（咖啡廳）開辦一場(chǎng)屬于寵物間的社交沙龍，鼓勵(lì)會(huì)員以寵會(huì)友2018年3月，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品推出一款號(hào)稱“祖馬龍香水”的平價(jià)替代款香水，他們通過邀請(qǐng)知名微博大V推薦，也在抖音上二度翻紅，一度在各大門店脫銷，網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了“名創(chuàng)代購”，大批量在門店掃貨，高價(jià)賣出。每月/每季度可推出爆款單品，在公眾號(hào)上招募體驗(yàn)官免費(fèi)試用，邀請(qǐng)網(wǎng)紅編輯試用點(diǎn)評(píng)推薦，用爆款單品帶動(dòng)客流量，提升門店其他產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率?；顒?dòng)支持爆款營銷E.活動(dòng)預(yù)算階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容單位金額（元）前期預(yù)熱硬廣投放竹葉海站燈箱廣告塊58000/月制作費(fèi)：1300/次薈聚長廊及中庭條幅塊/小區(qū)框架廣告幅1200/周社區(qū)地推帳篷、宣傳物料、場(chǎng)地租賃個(gè)6000~10000新媒體投放-主流媒體原創(chuàng)圖文推送個(gè)18000~50000新媒體投放-其他媒體原創(chuàng)圖文推送個(gè)8000~46000網(wǎng)紅合作推廣平臺(tái)優(yōu)惠發(fā)布次10000~20000網(wǎng)紅探店Vlog/短視頻/文字人2000~5000開業(yè)活動(dòng)開業(yè)儀式剪彩、樂隊(duì)表演、