談判前期策劃方案

談判前期策劃方案談判目標設定談判對手分析談判環(huán)境布置談判籌碼準備談判議程制定談判風險評估與應對策略制定contents目錄談判目標設定01利潤目標市場目標技術合作目標品牌宣傳目標明確談判目標01020304確定談判中要爭取的利潤空間。通過談判獲得市場份額或渠道資源。達成技術交流、轉讓或共同研發(fā)的合作意向。借助談判提升品牌知名度和形象。根據自身優(yōu)勢制定談判策略，如價格、質量、服務等。優(yōu)勢策略劣勢策略組合策略針對自身不足，制定揚長避短的談判策略。根據談判對手的情況，靈活運用優(yōu)勢和劣勢策略。030201制定談判策略設定最低價格標準，不接受低于此價格的條件。價格底線明確合作中不能妥協(xié)的核心條件。合作條件底線設定談判的最后期限，避免無限制的拖延。時間底線確定談判底線談判對手分析02了解對手所在行業(yè)的發(fā)展狀況、競爭態(tài)勢和未來趨勢。行業(yè)背景評估對手的注冊資本、資產狀況、經營狀況和財務狀況等。公司規(guī)模與實力了解對手的管理層、核心團隊和業(yè)務部門構成。組織架構與團隊對手背景調查

對手需求分析目標與期望分析對手談判的期望目標，包括價格、交貨期、付款方式等。利益訴求識別對手在談判中的核心利益訴求，以便制定有針對性的策略。決策流程與關鍵人物了解對手的決策流程和關鍵人物的參與情況。劣勢分析分析對手在談判中的劣勢和不足之處，如產品質量、服務水平、供應鏈管理等。優(yōu)勢分析識別對手在談判中的優(yōu)勢，如品牌知名度、技術實力、市場份額等。競爭態(tài)勢評估對手在市場中的競爭地位，包括競爭對手、市場份額和競爭優(yōu)勢等。對手優(yōu)勢與劣勢分析談判環(huán)境布置03選擇一個中立、安靜且私密的地點，確保談判不受外界干擾。地點選擇原則根據談判性質和規(guī)模，可以選擇會議室、酒店會議室、辦公室或戶外場所等。地點類型確保所選地點符合談判需求，具備所需設施，如投影儀、白板、桌椅等。地點適應性選擇談判地點布置要素調整燈光亮度、調整室內溫度、擺放綠植或花卉、準備紙筆等文具。特殊布置根據談判需要，可以設置背景板、懸掛橫幅等，以強調談判主題。環(huán)境布置原則營造友好、專業(yè)、平等的氛圍，以促進談判順利進行。布置談判環(huán)境03座位安排細節(jié)確保主談人員居中而坐，其他人員按級別和職責依次就座，同時注意各方代表之間的距離。01座位安排原則根據談判人員級別、地位和談判策略，合理安排座位。02座位排列方式采用圓桌型、矩形型或U型排列，確保各方代表都能充分交流。安排談判人員座位談判籌碼準備04明確自身具備的優(yōu)勢，包括品牌知名度、市場份額、技術優(yōu)勢等。自身優(yōu)勢客觀分析自身存在的劣勢，如產品線單一、渠道覆蓋不足等。自身劣勢自身籌碼分析了解對手的優(yōu)勢，如價格、品質、市場占有率等。分析對手的劣勢，如技術落后、品牌形象不佳等。對手籌碼分析對手劣勢對手優(yōu)勢互補性籌碼尋找與自身優(yōu)勢互補的對手籌碼，以提高整體競爭力。合作可能性評估與對手合作的潛在機會，如共同研發(fā)、市場開拓等?；I碼交換與合作可能性分析談判議程制定05篩選優(yōu)先級議題根據談判目標和重要性，篩選出優(yōu)先級高的議題，為后續(xù)談判提供指導。明確議題范圍和目標對每個議題，明確談判的范圍和期望達成的目標，有助于在談判中把握方向。列出所有可能涉及的議題在談判開始前，列出所有可能涉及的議題，確保不遺漏任何重要事項。確定談判議題選擇合適的時間段根據參與談判的人員的時間安排和談判的緊急程度，選擇一個合適的時間段進行談判。設定談判時間表為每個議題設定合理的時間，確保每個議題都有足夠的時間進行討論。預留緩沖時間在時間安排上預留一些緩沖時間，以應對不可預見的事項或討論僵局。安排談判時間123設計一個合適的開場白和結束語，為談判營造良好的氛圍和總結。確定開場白和結束語根據議題的重要性和相關性，合理規(guī)劃討論環(huán)節(jié)，確保議題之間的邏輯性和節(jié)奏感。規(guī)劃討論環(huán)節(jié)在談判議程中設置一些高潮和懸念，以保持參與者的興趣和注意力。設置高潮和懸念設計談判議程節(jié)奏談判風險評估與應對策略制定06談判中可能出現信息不對稱的情況，例如對方擁有我方不知道的信息，可能導致我方決策失誤。信息不對稱風險談判可能受到時間的限制，如果不能在規(guī)定時間內達成協(xié)議，可能會影響我方的利益。時間限制風險由于文化、語言等因素，可能導致雙方溝通存在障礙，影響談判效果。溝通障礙風險預測可能出現的風險在談判前盡可能多地收集對方的信息，了解對方的策略和意圖。針對信息不對稱風險制定合理的談判時間計劃，為可能出現的時間緊張情況做好準備。針對時間限制風險提前了解對方的文化和語言習慣，選擇合適的溝通方式和語言。針對溝通障礙風險制定風險應對策略備用方案一如果對方提出我方無法接受的要求，可以采