農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化組合

農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化組合近年來(lái)，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化組合問(wèn)題，越來(lái)越受到人們的重視。這是生產(chǎn)社會(huì)化水平迅速提高、專業(yè)分工不斷發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制日益加強(qiáng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)急劇變化的必然結(jié)果。市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化組合就是市場(chǎng)營(yíng)銷決策的過(guò)程。某知名公司的營(yíng)銷組合某公司是享譽(yù)全球、發(fā)展迅速的快餐連鎖企業(yè)。該公司的成功，關(guān)鍵在于采用了如下結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。產(chǎn)品策略：標(biāo)準(zhǔn)的、穩(wěn)定的、高質(zhì)量的產(chǎn)品，服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)速度快。價(jià)格策略：低價(jià)政策。地點(diǎn)策略：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所選在顧客密集區(qū)域。無(wú)論城市或郊區(qū)，均組織特許連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)展新店。促銷：強(qiáng)有力的廣告宣傳媒體，以電視為主，內(nèi)容針對(duì)年輕人口味。實(shí)踐證明該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合為最佳優(yōu)化組合。市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化組合，就是企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，在選定目標(biāo)市場(chǎng)以后，將產(chǎn)品、定價(jià)、地點(diǎn)、促銷策略進(jìn)行最佳組合，使它們互相協(xié)調(diào)、綜合地發(fā)揮作用，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化組合體現(xiàn)了“以消費(fèi)者需求為中心”這個(gè)最核心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化組合因素產(chǎn)品。它是指企業(yè)提供給市場(chǎng)的產(chǎn)品和勞務(wù)的集合體，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、功效、外觀、品牌、包裝和服務(wù)等。價(jià)格。又稱為定價(jià)，是指企業(yè)出售產(chǎn)品和勞務(wù)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，包括價(jià)目表上列出的價(jià)格、折扣、折讓、支付方式、支付期限和信用條件等。地點(diǎn)。它是指企業(yè)使其產(chǎn)品進(jìn)入和到達(dá)市場(chǎng)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)，包括產(chǎn)品流通的途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取５攸c(diǎn)通常又稱為分銷渠道。促銷。它是指企業(yè)利用各種信息載體與市場(chǎng)進(jìn)行溝通的多元活動(dòng)，包括廣告宣傳、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合特點(diǎn)。（1）在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的諸因素中，有些是企業(yè)可控因素（產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷），有些是企業(yè)不可控因素，如圖所示。

企業(yè)的可控與不可控因素之間，有著十分密切的聯(lián)系。所以，企業(yè)在綜合運(yùn)用營(yíng)銷組合時(shí)，既要善于利用可控因素，又要注意靈活適應(yīng)外部不可控因素的變化，以爭(zhēng)取市場(chǎng)上的主動(dòng)。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。這是因?yàn)?，市?chǎng)營(yíng)銷組合的4個(gè)可控因素總會(huì)不可避免地受到內(nèi)外環(huán)境的影響，經(jīng)常在發(fā)生變化。企業(yè)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，以不斷變動(dòng)的營(yíng)銷組合來(lái)適應(yīng)這些變化的情況。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化組合是各個(gè)可控因素的有機(jī)整體結(jié)合，而不是4個(gè)因素的簡(jiǎn)單相加。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造性地交替使用這些因素，才能收到良好的整體功效。（4）市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化組合要突出重點(diǎn)。企業(yè)在制定營(yíng)銷組合時(shí)，不應(yīng)平均使用力量，而應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)，重點(diǎn)使用某個(gè)或某幾個(gè)因素。（5）市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化組合必須具有競(jìng)爭(zhēng)性。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶