實(shí)習(xí)工作收獲反思總結(jié)

第第頁實(shí)習(xí)工作收獲反思總結(jié)實(shí)習(xí)工作收獲反思總結(jié)1

一年的實(shí)習(xí)眼前就要結(jié)束了。在實(shí)習(xí)中，我的收獲許多，學(xué)習(xí)了不少東西，熬煉了自身的技能，提高了自身各方面的修養(yǎng)。

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是農(nóng)一師七團(tuán)初級中學(xué)。有豐富的語言環(huán)境，優(yōu)秀的老師們，很好的教學(xué)條件。在這樣的環(huán)境里，我看到了一種千載難逢的好機(jī)會(huì)。就是說，在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí)，實(shí)在是好不簡單的。在實(shí)習(xí)過程中，我珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，利用全部可用的條件，進(jìn)行教學(xué)，做實(shí)習(xí)，提高了漢語授課技能，提高了雙語教學(xué)技能，更新了雙語教學(xué)觀點(diǎn)，提高了雙語教學(xué)方面的修養(yǎng)。

實(shí)習(xí)期間，完成任務(wù)狀況如下：聽課80節(jié)，教案80篇，說課78節(jié)，教研活動(dòng)16次，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)16次，同學(xué)和家長交談次數(shù)32次，參與班會(huì)16次，科研論文兩篇。下面，我對一年的實(shí)習(xí)工作做以下總結(jié)：

一、思想觀點(diǎn)方面：

作為一個(gè)黨員，作為一個(gè)老師，而且享受國家待遇，在職培訓(xùn)的老師，再說肩負(fù)著培育雙語教育神圣使命的老師，要珍惜這樣來之不易的好機(jī)會(huì)。我在石河子參與雙語培訓(xùn)學(xué)習(xí)了漢語授課方面的不少知識(shí)，但實(shí)踐很少，這次的實(shí)習(xí)，實(shí)踐雙語教學(xué)方面所學(xué)的知識(shí)的重要環(huán)節(jié)。

首先，在培訓(xùn)期間，我嚴(yán)格要求自己，努力鉆研，提高了語言水平和教育教學(xué)理論，提高了綜合語言運(yùn)用技能。當(dāng)時(shí)我聽到一年實(shí)習(xí)的消息，我心里很興奮，我認(rèn)為這樣的實(shí)習(xí)，我實(shí)在很需要，可以說是實(shí)時(shí)雨。實(shí)習(xí)過程中，我們可以驗(yàn)證自己所學(xué)的知識(shí)，又可以深入實(shí)踐，提高雙語教學(xué)技能。而且實(shí)習(xí)地就在漢族聚居地。學(xué)習(xí)語言的條件比任何地方好，在這里，我們可以找到良好的實(shí)習(xí)環(huán)境。

來到實(shí)習(xí)地后，學(xué)校讓我當(dāng)八(2)班的副班主任，把班主任做我的指導(dǎo)老師。這個(gè)對我來說很重要，而且是我希望的機(jī)會(huì)。我在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)聽課，備課，說課，上課。

二、實(shí)習(xí)立場方面：

我進(jìn)入教學(xué)實(shí)習(xí)后，更端正自己的實(shí)習(xí)立場，抓緊機(jī)會(huì)，仔細(xì)開始了上課。樹立機(jī)會(huì)觀念，激發(fā)自身的努力和熱心，一心一意投入到工作中，學(xué)習(xí)學(xué)校的.規(guī)章制度，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，接近協(xié)作學(xué)校的安排部署，成功完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)期間，不怕苦，不怕累，愿意接受學(xué)校和指導(dǎo)老師交待的任務(wù)，并仔細(xì)完成了。協(xié)作指導(dǎo)老師的工作，虛心學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師和其他老師，仔細(xì)參加教學(xué)教育研討活動(dòng)，提高了自身的教育教學(xué)觀念和理論知識(shí)，為將來的工作打好了基礎(chǔ)。

三、教學(xué)實(shí)習(xí)方面：

學(xué)校給我安排兩個(gè)班的語文課，是初二(1,2)班的課，每天聽指導(dǎo)老師的課，

第一學(xué)期我的任務(wù)主要是聽課，備課，說課等工作，最末給學(xué)校上了一節(jié)匯報(bào)課，得到校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。第二學(xué)期開始還是指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下開始上課。接受任務(wù)后，我立即動(dòng)身，仔細(xì)預(yù)備，全面地開展了課堂教學(xué)。

上課前，做好了各項(xiàng)預(yù)備工作：聽課、寫教案、備課、授課、總結(jié)、批改作業(yè)方面都下力氣，有效地進(jìn)行了教學(xué)。上課前，聽指導(dǎo)老師的課，學(xué)習(xí)授課特點(diǎn)和教學(xué)方法，學(xué)習(xí)組織課堂和課堂用語，具備了教學(xué)前的預(yù)備工作。學(xué)習(xí)后，我心里一下子覺得很踏實(shí)，感覺到了這堂能上。

寫教學(xué)計(jì)劃時(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)教材和教材分析材料，體會(huì)課本的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)等重要環(huán)節(jié)。仔細(xì)分課時(shí)，保證的教學(xué)的正常運(yùn)行。

寫教案時(shí)，全面研討教材和同學(xué)狀況，詳細(xì)指定教學(xué)環(huán)節(jié)和步驟，結(jié)合課改要求，結(jié)和學(xué)校的實(shí)際狀況，結(jié)合同學(xué)的實(shí)際狀況寫好了教案。寫完后，通過了指導(dǎo)老師的批閱。

上課時(shí)，面對眼前的同學(xué)，我心里想，我是老師，肩負(fù)了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要仔細(xì)，要千萬仔細(xì)。樹立這種信念，完成課堂教學(xué)的全部環(huán)節(jié)，努力完成了教學(xué)任務(wù)。

下課后，我又反省自己，回顧課堂教學(xué)，找出存在的問題和優(yōu)點(diǎn)。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充了不足點(diǎn)，提高了教學(xué)質(zhì)量。

四、班級管理方面：

我是初二(1)班的副班主任，也是該班的副語文老師。作為一個(gè)班主任，對管理班級的責(zé)任重大，對班里活動(dòng)要全面負(fù)責(zé)。仔細(xì)參與每周一的團(tuán)隊(duì)課和周五的總結(jié)會(huì)，學(xué)習(xí)管理班級的方法和技巧，掌控了一套管理班級的技巧，為以后的工作扎了很大基礎(chǔ)。擔(dān)負(fù)副班主任工作后，參與了每次的班會(huì)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

五、科研方面：

對一名老師來說，科研活動(dòng)是很重要，我們的提高和科研活動(dòng)有徑直的關(guān)系。我上課的同時(shí)，還著重科研活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)教育方面的法律法規(guī)，新制定的老師道德標(biāo)準(zhǔn)，語文課程標(biāo)準(zhǔn)，課程改革綱要。學(xué)習(xí)語文教學(xué)設(shè)計(jì)方面的各種方法，閱讀古代漢語教材，常常溝通指導(dǎo)老師和其他閱歷豐富的老師，進(jìn)行探討，接受指導(dǎo)老師和其他老師們的看法和建議，提高了教學(xué)討論和教學(xué)組織技能。在教研室的安排下給全校老師上維語課教老師們簡約的維語相互溝通。

六、遵守紀(jì)律方面：

到實(shí)習(xí)學(xué)校后，首先理解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，并仔細(xì)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的紀(jì)律意識(shí)，自覺遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)，按時(shí)到校，按時(shí)上課，實(shí)時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了教學(xué)的正常運(yùn)行。有事和指導(dǎo)老師聯(lián)系，準(zhǔn)假后走，沒有無故落課。準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參與學(xué)校的各種活動(dòng)，并積極發(fā)揮，取得了好的心理驅(qū)動(dòng)力和留下了良好的影響。

七、生活方面：

我住在老院校區(qū)，條件比較還可以，給我和另一個(gè)同事買了生活日用品給

我們齊全生活用品。實(shí)習(xí)中，雖然四周沒有我們能吃的飯，有的也沒什么好吃的，但是我們認(rèn)為條件是這樣，不能再好了，應(yīng)當(dāng)克服困難。所以我們在生活中，自己做飯，生活方面也得到了熬煉。這次實(shí)習(xí)我們一箭雙雕呀!

八、不足之處：

我相信，在教育行業(yè)里，我是一個(gè)優(yōu)秀的老師，我是仔細(xì)，我是負(fù)責(zé)人，我是積極，活躍，主動(dòng)，開朗的老師，我對同學(xué)，對本本職工作有責(zé)任心，我有信心，我會(huì)跟上社會(huì)，發(fā)揮技能，呈現(xiàn)出自己的能量，在這一年的實(shí)習(xí)實(shí)踐說明，我完全可以適應(yīng)漢語授課要求。但是，就像月亮十五明，十五暗一樣，雖然我取得了良好的成果，基本上掌控了漢語授課技能，我還存在了不少問題。

一是寫漢字不標(biāo)準(zhǔn)，我寫字不好，已經(jīng)開始練字了，但是還達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的字體了，我還繼續(xù)聯(lián)系。

二是課堂教學(xué)的投入力度不完全，雖然基本上面對了大部分同學(xué)，但是有些同學(xué)還需要個(gè)別指導(dǎo)，這個(gè)我沒能做到。

三是科研效果和內(nèi)容不多，只限于一般的理論知識(shí)，沒有學(xué)習(xí)更系統(tǒng)化的教育教學(xué)理論，再說，學(xué)習(xí)的理論和閱歷沒有用上課堂教學(xué)中。

四是自身的提高不好，雖然有了一些改變和進(jìn)步，這還夠。我有時(shí)間補(bǔ)充自己，學(xué)習(xí)一些語文知識(shí)，但是由于一些主觀緣由，沒有學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了也是一些片面性的東西。

五是跟同學(xué)的溝通不全面，作為一個(gè)班主任和授課老師，應(yīng)當(dāng)全方位的和同學(xué)溝通，但是由于一些主觀緣由，我沒有合他們?nèi)娴臏贤?，只限于學(xué)習(xí)方面的溝通了。

六是雖然我參與了兩年的雙語培訓(xùn)和這次一年的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，我從小念得是母語，所以語言表達(dá)方面和文言文方面的學(xué)習(xí)還不足。

九、努力方向：

實(shí)習(xí)時(shí)間究竟結(jié)束了，我知道，這是我一生中最重要的而且最有效果的一次實(shí)習(xí)活動(dòng)，也學(xué)習(xí)了不少東西，樹立更正確的教育觀念，更好地轉(zhuǎn)變了教育觀念，為了以后的雙語教育、教學(xué)工作了，更好地具備了條件，我相信，漢語授課任務(wù)，我可以擔(dān)負(fù)。

回去后，更嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，不停地學(xué)習(xí)，努力鉆研，更提高自己，更發(fā)揮自己，更呈現(xiàn)自己，堅(jiān)持一切為了孩子的基本目的，關(guān)懷同學(xué)，教好同學(xué)，為了民族教育的進(jìn)展做出一份能量。

實(shí)習(xí)工作收獲反思總結(jié)2

實(shí)習(xí)階段對于每一個(gè)即將跨入社會(huì)走上護(hù)理崗位的護(hù)士新生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)受?，F(xiàn)代社會(huì)激烈地市場競爭，新的醫(yī)學(xué)護(hù)理模式，以及人們對健康與服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)，對我們的護(hù)理工作提出了更高地要求。而實(shí)習(xí)護(hù)生在這一過程中應(yīng)充分學(xué)習(xí)和得到熬煉，在實(shí)踐中進(jìn)一步充盈完善自己的理論，規(guī)范自己的行為，以便為自己將來的獨(dú)立l作打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。下面就兒個(gè)方面的問題與人家共同學(xué)習(xí)和爭論。

1.要樹立“以人為本”的人性化服務(wù)理念

護(hù)理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來開展的。人是一個(gè)生物體，時(shí)時(shí)刻刻有著他(她)各種生理需求和社會(huì)需求，病人那么在此基礎(chǔ)上還有疾病治療護(hù)理的需求。護(hù)理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護(hù)理操作有著嚴(yán)格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是依據(jù)病人需求去做的。因此，如何滿意病人的各種正值需要，就囊括了我們?nèi)康淖o(hù)理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責(zé)所在。其中營造一個(gè)舒適寧靜的住院環(huán)境、耐煩細(xì)致的入院宣教、溫馨和氣的語言溝通、體諒入微的生活護(hù)理、高度負(fù)責(zé)的人文關(guān)懷等等，都是護(hù)理工作的詳細(xì)表達(dá)，護(hù)理質(zhì)量的高低均會(huì)在這曰常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中反映出來?？傊?，一切以病人為中心，病人滿足了，說明我們的工作就做好了。

2.要嚴(yán)守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程

在護(hù)理的上作制度中，有“查對制度”、“值班、交接班制度”、“執(zhí)行醫(yī)囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護(hù)理制度”等等各項(xiàng)操作規(guī)程是我們的教科書上都明確規(guī)定了的。護(hù)理工作中假如沒有嚴(yán)格的紀(jì)律和制度約束，就會(huì)一盤散沙，工作無序，正常的工作無法精確的完成。規(guī)章制度和操作規(guī)程是我們的前輩在上百年的護(hù)理實(shí)踐中總結(jié)出來的，凝聚了她們珍貴的閱歷和教訓(xùn)，有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規(guī)程，輕那么延誤診查和治療，重那么可能給病人造勝利能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴(yán)格遵守，才能少走彎路，少犯錯(cuò)誤，不犯錯(cuò)誤，從而保證醫(yī)療質(zhì)量，防范護(hù)理差錯(cuò)事故的發(fā)生。

3.要做到“四勤”

人是有惰性的。特別現(xiàn)在獨(dú)生子女多，這種惰性、依靠性表現(xiàn)比較劇烈，實(shí)習(xí)階段要留意克服。帶教老師最喜愛勤奮的同學(xué)，只有勤奮才能被人賞識(shí)，被人接受，才有更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)更多的實(shí)踐知識(shí)?！八那凇笔紫纫矍?，就是要擅長觀測。

①仔細(xì)觀測和學(xué)習(xí)帶教老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?，工作安排的周密性和?jì)劃性。

②觀測各項(xiàng)護(hù)理操作的操作流程和詳細(xì)操作手法，臨床上很多知識(shí)教科書上是沒有的，有些知識(shí)和閱歷只有心悟而不可言傳，只有在實(shí)踐中多觀測，多領(lǐng)悟其中的要領(lǐng)，才會(huì)在自己的實(shí)際工作中有質(zhì)的進(jìn)步和飛躍。

③要勤察病情，對病區(qū)內(nèi)的病人要做到心中有數(shù)，重點(diǎn)病人要親密觀測。如手術(shù)病人存手術(shù)前后的病情觀測、心腦血管癇人各項(xiàng)牛命體征的觀測、各種非常治療和用藥療效或良反應(yīng)的觀測等等，通過觀測才能掌癇人的病情改變，實(shí)時(shí)采用有效的治療和護(hù)理手段處琿突事項(xiàng)，嚴(yán)密的觀測病情，在很大程度上對于提高治療率和搶救勝利率是至關(guān)主要的。再那么就是要口勤，通過言語才能溝通，但語言要講究藝術(shù)和職業(yè)規(guī)范，不能自以為是、雜亂無章的亂講。包括敬愛師長語言甜美、求學(xué)知識(shí)勤鉆好問、安撫病人話語溫馨、主動(dòng)詢問、耐煩說明、入院宣教、科普知識(shí)等等。護(hù)患關(guān)系、同事關(guān)系、師生關(guān)系處理的好壞在很大程度上取決于語言的溝通，有了良好的人際關(guān)系，工作學(xué)習(xí)起來也就順心多了。另外，最重要的還要手、腳勤，就是要樂于干活，主動(dòng)做事。護(hù)理工作平凡而瑣碎，各班工作職責(zé)只是比較粗略的分工，分工的基礎(chǔ)上還需要合作相當(dāng)一部分工作是沒方法明確分工和量化的，但又是需要要做的。所以只要人在病區(qū)，要是工作和病人需要，都要主動(dòng)去做，絕對不能等待或推諉。做好治療護(hù)理之余還要“沒事”找事干，多下病房了解病人各方面的狀況，幫助做一些生活護(hù)理，以及病房環(huán)境的整理，辦公室、治療室的清潔整理等等。在這樣的勤奮工作當(dāng)中你將得到比別人加倍的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)帶教老師們也情愿把更多的知識(shí)和閱歷傳授于你。

實(shí)習(xí)工作收獲反思總結(jié)3

從7月7號(hào)開始到8月1號(hào)，近一個(gè)月的時(shí)間，我在杭州日報(bào)社記者部做了一名實(shí)習(xí)生記者。想到7月6號(hào)那天得知消息之后便開始興奮。后來更是得知我是將兩名大二新聞專業(yè)同學(xué)給踢掉，自己搶到了那個(gè)實(shí)習(xí)崗位時(shí)，更加的覺得驕傲。那天晚上坐在人民廣場想，明天我肯定要行為得體到位，留意環(huán)節(jié)。沒有閱歷沒關(guān)系，但肯定要讓人家覺得有潛力。

但是有一句話是怎么說的來著?對了，盼望越大，絕望越大。第一天回來了，怪累的，但總的感受只能用兩個(gè)字來形容：挺無聊。那天早上七點(diǎn)四十五我就到了，但人家拿工資的八點(diǎn)四十五才陸間續(xù)續(xù)的來。哦，對了，那天是星期一。早上中午我還忙了一陣，但到了下午就變得非常太平，記者部沒有一通電話打入，所以在那么涼快的屋里，坐在副主任的舒暢椅子上，邊和某人發(fā)短信，邊靠著背椅這么靠著，從來不午睡的我一下就睡了一個(gè)小時(shí)。到后來，就是早上九點(diǎn)去報(bào)社，中午吃好午飯回家，下午兩點(diǎn)半上班，傍晚五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班。然后去街上買些東西，五點(diǎn)二十準(zhǔn)時(shí)在某人實(shí)習(xí)的公司門口等著，然后送某人上車回家。如此循環(huán)往復(fù)一月。

雖說我在報(bào)社里的活動(dòng)粗略來說就是——采訪、撰稿、發(fā)表……過程挺無聊的，但細(xì)數(shù)一下，感受還是有一些。

先說點(diǎn)好玩的吧。以前常常聽到電臺(tái)騙人，比如虛假新聞、虛假廣告一類的，但很少想過電臺(tái)也很簡單被人騙。今日一早就接到一通電話，說人民商場處有一女孩要從高架橋上向下跳。聽到這一消息，記者們興奮得不行，趕忙帶了攝像機(jī)奔出門去。哎，記者的本性，就是生怕天下不亂?？刹坏桨胄r(shí)就回來了。原來他們在橋上轉(zhuǎn)了兩圈，也沒看到一個(gè)女孩的影子。(其實(shí)我到認(rèn)為，他們應(yīng)當(dāng)?shù)綐蛳驴纯?，說不定已經(jīng)跳下去了呢)后來又有一通電話說是一河邊上有人要跳河，結(jié)果大家又是興奮地(造孽啊)出發(fā)，懊喪的歸來。今日我算是得出了一個(gè)結(jié)論：記者像農(nóng)民一樣好騙啊!

接下來的便稍有些沉重了。今日我一共出去伴同采訪了兩次，結(jié)果兩次被拒。第一次是在一家保姆公園，雇主家丟了一個(gè)價(jià)值四萬塊錢的攝影機(jī)、但我們就是剛進(jìn)那保姆公司大門，才說明白來意，就被一個(gè)中年男子不大禮貌的往外趕，還說“誰讓你們來的!”第二次就更嚴(yán)峻了。有一個(gè)女孩被騙了錢到公安局報(bào)案，我們就是到公安局了解點(diǎn)狀況，竟被很粗暴的轟了出來。一個(gè)滿身肥膘、滿臉橫肉、滿眼蔑視、滿口官腔、滿嘴嚼著中午飯的胖公安逛出來，一口標(biāo)準(zhǔn)的土話“走走走，快走!”說著還推了一下拿相機(jī)的大二的實(shí)習(xí)生哥哥。我當(dāng)時(shí)很是生氣，出門就對那個(gè)哥哥說：“什么立場阿，又不是曝光!”可他似乎很鎮(zhèn)靜：“咳，這種事多了，現(xiàn)在這些人想得太多?！?/p>

我一貫覺得自己待人比較真心，所以至今幾乎沒有被惡意拒絕過。今日的被拒，雖然有所預(yù)備，但當(dāng)它真正到來時(shí)心里還是不大舒暢。社會(huì)上的人不比身邊的熟人和伙伴知道你的真心和好意，所以你的初衷并不肯定被人家理解，你的心愿也不肯定能取得別人的信任，付出亦未必有回報(bào)。這是一個(gè)很簡約的道理，但我們這些要踏入社會(huì)的人卻不好接受。

那位哥哥，雖然他已習(xí)慣了被拒，但他坦言，被拒的味道每次都不好受，到現(xiàn)在還會(huì)很郁悶。作為一位新聞?dòng)浾?，尤其是社?huì)新聞?dòng)浾撸吹嚼习傩沼捎谀銕退麄兘鉀Q了問題而真心感謝你時(shí)，你會(huì)為自己有技能援助別人轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀而興奮。但相反，當(dāng)你一次次粗魯?shù)谋痪苤螅阌謺?huì)感到自己的渺小與單薄。更多的時(shí)候，是一種輿論的無助。

快樂的事也有，記得是實(shí)習(xí)后才沒幾天，接到同學(xué)電話說在在報(bào)紙上看見我人了(我同學(xué)表達(dá)有些問題，我人是不可能在報(bào)紙上看見的，只有我名字……)，心中立刻一陣竊喜。其實(shí)前幾天就有我的報(bào)道，只不過不知情的人沒認(rèn)真看。

杭州雖然是個(gè)省會(huì)，可帶我的老師說，我們這一類記者勞碌的只有一些雞毛蒜皮的小事。這不，今早我們就為了一通電話風(fēng)塵仆仆的趕到了會(huì)展中心四周的一個(gè)農(nóng)村。

說簡約，這件事真不繁復(fù)，就是老頭子和兒媳婦之間關(guān)系不好，老頭跑了，兒媳煩了，最末誰都不管了;可說繁復(fù)，還真挺亂人。剛到村里，看見老人在地上躺著，好心的村民給了他副破毯子蓋著，還家家戶戶輪著送點(diǎn)吃的。他說兒媳打他罵他，兒子也不敢?guī)退?。看著老人痛楚的表情，我還真為他難受?？珊髞硪晃粺嵝牡拇迕褡再M(fèi)打車(離著好遠(yuǎn)呢，我們坐車走了三非常鐘)去找了他的兒子和兒媳，這會(huì)靜靜給我們說，這位老人自己行為不好在他的村里是出名的，所以根本不是子女的問題。為了解決問題，我們大中午的去了他兒子家。敲他兒子家的門沒人開，后來我們才知道剛才惡言批判的“鄰居”原來就是兒媳。她在那罵時(shí)鄰居附和著，可她一走那些人便捏捏我的手，靜靜告知我他兒媳平常是對他不好。但最令我迷惑的是那個(gè)兒子，他陪著妻子一起罵自己的父親，我們語重心長的勸了一個(gè)多小時(shí)，他們才跟我們下山，可他妻子一句“咱不去領(lǐng)他回來，他愛去哪去哪!”他竟又回去了!這時(shí)我豁出去了，看著他們遠(yuǎn)去的背影，扯著嗓子咋呼：“你們真得不去了?真得不去了?那可是你爹!不去誰的錯(cuò)可就說不清了!”這幾句話嚇了旁邊一貫說我聲音太小的大哥一大跳。哎。

實(shí)習(xí)工作收獲反思總結(jié)4

通過一段時(shí)間的服裝銷售實(shí)習(xí)，讓自己收獲了很多的銷售閱歷，還讓自己對于服裝方面的了解也更加多了，所以可以說這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我受益頗多。

作為一名市場營銷專業(yè)的同學(xué)，對于銷售工作還是有肯定的認(rèn)識(shí)的，學(xué)校給我們的熬煉機(jī)會(huì)也是比較多的，在每年的圣誕節(jié)和勞動(dòng)節(jié)的時(shí)候是特地給我們開展了實(shí)訓(xùn)課程的，就是在我們學(xué)校娥林蔭大道那里開展展銷會(huì)，所以這么幾年來我還是積攢了一些工作閱歷的，所以當(dāng)我實(shí)習(xí)找到這份服裝銷售的工作的時(shí)候還是信心滿滿的，覺得自己肯定能夠升任這份工作，并且做出一個(gè)好的銷售業(yè)績……可是當(dāng)我正式接觸這份工作的時(shí)候才知道并不是我想象的那樣。

在這之前我都還沒有接觸過服裝銷售的工作，所以我上崗之后才知道服裝銷售的工作并不簡約，而且還非常之有難度。在商場里面做服裝銷售面對的客戶不像學(xué)校銷售對象都是同學(xué)，而是各式各樣、各行各樣的人都有，所以我們的銷售工作難度也會(huì)特別大。比如是年紀(jì)比較大的客人的話，他們常常會(huì)跟你講半天的假問半天的問題，也不肯定會(huì)買。所以在剛剛進(jìn)入崗位的時(shí)候，沒少碰壁，在銷售的溝通方面和跟客人的搭話方面我是比較強(qiáng)的，但還是狀況不樂觀。我是不想一貫都這樣下去的，所以我就常常去請教店長，在沒有客人來的狀況下去請教賣場的其他銷售熱源，問他們解決問題的方法，向他們學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。通過他們娥援助，我的工作狀況才有所轉(zhuǎn)變后面才算是正式走上了正軌。

通過這次的服裝銷售實(shí)習(xí)，我才知道我們做銷售就是要“看飯下菜”，比如面對年紀(jì)比較大的客戶來買衣服，我們就要多偏向服裝的質(zhì)量有用程度來介紹，由于他們更多會(huì)考慮服裝的有用問題。面對年輕客戶，我們就不能用這樣的方式，而是更多談服裝搭配以及當(dāng)前的流行趨勢等方面來向客人推銷。通過這次的服裝實(shí)習(xí)我知道了做銷售工作，不僅僅要有好的溝通技能，還要有對自己的銷售產(chǎn)品要有深得認(rèn)識(shí)，這樣才能夠更好地回答客戶的問題，更好地將自己的產(chǎn)品銷售出去。

這次服裝銷售實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是對我的援助卻一貫都在，讓我知道了銷售更多的閱歷，讓我的銷售水平大大增加，我相信假如我以后還從事服裝銷售的話，肯定會(huì)做的更好!

實(shí)習(xí)工作收獲反思總結(jié)5

在_服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規(guī)章的生疏.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧進(jìn)步。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷售的過程中，假如銷售職員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮節(jié)知識(shí)的銷售職員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售職員就是徑直表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售職員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)識(shí)。精神狀態(tài)好的好的銷售職員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的預(yù)備，

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的預(yù)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識(shí)的不熟識(shí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品提供應(yīng)他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的預(yù)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊敬，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生