年度服裝連鎖店工作總結(jié)

Word文檔年度服裝連鎖店工作總結(jié)激情閃爍共創(chuàng)輝煌

--2022年度服裝連鎖店

回顧我們2022年惟獨一家連鎖店，2022年我們新開了10家連鎖店。2022年是的豐收年，進展年！不僅成為了恩施州竹纖維行業(yè)的領(lǐng)軍者，在全國的竹纖維專賣行業(yè)也是獨具特色的。

此時此刻，我們的全體同仁在這里歡聚一堂?；厥走@一年的工作，我們是愉快的！由于在這一年里，我們努力了，我們的項目選對了，我們收獲了。我們得到了消費者的認可，我們有了一個很好的進展平臺，我們對社會、對家人都盡到了一份責任，我們的事業(yè)也小有成就。

這一年，土橋壩店制造了單月銷售超過8萬多元、單日銷售超過5000多元的好業(yè)績；黃泥壩開業(yè)當天人山人海以及響徹云霄的竹纖維宣揚片成為恩施城區(qū)的一道亮麗的風景。黃泥壩店開業(yè)當天刷新了前期開業(yè)的記錄，銷售超過了12000元。市府路店開創(chuàng)了裝修新格局，制造了試營業(yè)當天銷售3000多元的好業(yè)績；民族廣場店制造了開業(yè)當天再次刷新了銷售，銷售額達18600多元的好業(yè)績，航空路二巷店雖地處社區(qū)在開業(yè)當天銷售達到了18000多元。有的顧客在短短幾個月之間回頭購買竹纖維達十多次，單個顧客延續(xù)消費最高達5000多元。今年我們連鎖店還走出了恩施，開到了十堰市區(qū)和仙桃市區(qū)。今后我們還要把開到湖北全省。我們每一個的同仁都在身體力行的去實現(xiàn)這個幻想！

這些業(yè)績都是喜人的，與我們的共同努力是分不開的?；厥走^去的工作，我們有無數(shù)東西是值得好好總結(jié)的。

一、市場定位精確?????：

成立時雖然地處批發(fā)市場，從成立開頭定位就是開連鎖店為主，批發(fā)業(yè)務(wù)為輔。當初代理了多家優(yōu)質(zhì)竹纖維竹炭品牌。這些牌子不是特殊知名的品牌，但是品質(zhì)肯定是一流的。當初代理的產(chǎn)品價位基本上比當初最紅火的法蕾雅和歐林雅零售價低了20個百分點，銷售價在零售價的基礎(chǔ)上還打七折賣。所以我們的定位是大眾能消費。把傳承千載竹文化，引領(lǐng)健康新生活;讓竹纖維走進千家萬戶;品質(zhì)有保證，價格你愜意作為我們企業(yè)的一個經(jīng)營理念和宣揚。

二、建立了一個相對規(guī)范的價格體系

雖然我們在開業(yè)之初也有過5折的貴賓，價格曾經(jīng)做促銷打5折也賣過，但都是師出出名，從無任意低價賣過。在價格方面向來都是健康有序的在運作。逐步建立了一個規(guī)范的價格體系：連鎖店供給價、超市供給價、單位家庭團購價、貴賓價、零售價。雖然在價格執(zhí)行中浮現(xiàn)過一些問題，但整體各店都執(zhí)行的十分好。

三、大量的廣告宣揚拓展市場

這兩年做了大量的電視字幕廣告、電視購物廣告、制作了電視廣告宣揚片、電視拜年廣告；在恩施新聞網(wǎng)常年做網(wǎng)頁廣告；延續(xù)兩年贊助了恩施頗具影響力的ESL籃球聯(lián)賽；2022年還贊助了由舞陽壩團委組織的相約舞陽amp;#8226;青春共話圣誕聯(lián)誼交友活動;在華硒生態(tài)園和鳳凰山水上樂園以及部分超市做了大量戶外廣告;通過團購發(fā)了近5千張代金卷；每個新店開業(yè)免費派送了大量毛巾，襪子和洗碗巾以及宣揚單;請了腰鼓隊游行宣揚。四月份還特地為新店開業(yè)在恩施晚報做了專題報道。七月份黃泥壩店開業(yè)印制了5000把廣告扇子，9月份市府路店開業(yè)印制了3000包紙巾。還累計印了將近5萬個pVC購物袋。11月份又3萬多元制作了特地回饋貴賓的生日歡樂毛巾和賀卡.目前在恩施已經(jīng)成為小出名氣的知名品牌。

四、連鎖店建立了一支團結(jié)、親愛、能干的團隊。

各位同仁都無比熱愛生態(tài)環(huán)保的竹纖維，有豐盛的銷售閱歷。有幻想，有理想。當今這個社會最重要的就是人才，由于我們有了人才，我們就有了事業(yè)進展的根基。

今年7月份土橋壩店冒著酷暑去浙江考察安希婭，拿了安希婭這個品牌的恩施州代理。這次航空路二巷店開業(yè)，僅安希婭文胸和服飾一天賣了6000多元，這個品牌在各個連鎖店銷售中做了很大的貢獻。目前安希婭文胸品質(zhì)和天源家紡毛巾、達字牌襪子、浩迪莎內(nèi)褲和背心、貝蕾莎的女內(nèi)褲以及芳菲的服裝等得到了消費者高度認可。今年夏天，芳菲有款中老年的短袖衣服，幾乎成了恩施城區(qū)的街服了。

目前還有十堰市和利川市這兩個地區(qū)銷售還不盡人意，2022年我們大家都要關(guān)注他們的進展，盡量支配時光到當?shù)貛椭麄冏龊脿I銷工作，也要相應(yīng)投入廣告宣揚。信任他們也能在大環(huán)境小氣候中試探出一條適合當?shù)剡M展的新路子。

市政府店子的裝修提升了的檔次，目前有三個店子根據(jù)市政府店的裝修風格設(shè)計。得到了大家向來認可。市政府店的裝修設(shè)計、彩頁設(shè)計以及商品的成列提升了的整體形象。

2022年的方案

第一．目前已經(jīng)得到消費者高度認可的品牌天源家紡、達字、浩迪莎、貝蕾莎、芳菲、安希婭、知峰、竹護士，我們將堅決不移的做好。在服裝方面還需要尋覓更多好品質(zhì)的品牌；尋覓床品，預(yù)計明年床品將會有比較好的市場。對于已經(jīng)認可服裝品牌我們必需拿下恩施州的總代理權(quán)舉行分銷，庇護好市場。同時我們要更多的了解消費者的需要，組織適銷對路的產(chǎn)品；

其次、我們要繼續(xù)做好貴賓的進展工作。加強與貴賓的互動，尤其要作好貴賓生日賀卡和生日禮物發(fā)放；

第三、我們各個連鎖店在經(jīng)營商品保持全都的前提下，按照店面大小，以及所處的位置，和經(jīng)營狀況。做出自己的特色來，除了基本的三大件外，在服裝上做出自己的特色來。不追求大而全，而是追求更專業(yè)。

第四、在產(chǎn)品的成列上要更下工夫，最好的銷售不是導(dǎo)購在說，而是清楚的分類成列。整潔干凈、成列有重點、有特色，有自己的風格。比如去年國慶節(jié)市政府掛滿店內(nèi)店外的國旗，是一個十分好的創(chuàng)意，路人經(jīng)過投去很多關(guān)住的目光。

第五、2022年我們將建立的網(wǎng)站，普及竹纖維學問，增強與顧客的互動，展示的風采，宣揚的。

第六、繼續(xù)做好廣告宣揚工作，除了做好常規(guī)的宣揚外，2022年方案在恩施新聞頻道投入電視廣告，廣告語是：購竹纖維竹炭產(chǎn)品去哪里，固然是，品質(zhì)有保證、價格您愜意!所以我要一再強調(diào)我們經(jīng)營產(chǎn)品的品質(zhì)一定要放在第一位。我們在條件允許的狀況下，將做一些公益廣告。提升的美譽度。利用好各店的顯示頻。做好竹纖維學問，企業(yè)文化以及各種促銷活動的宣揚。

第七、建立一個越發(fā)團結(jié)能干的銷售團隊。我們在合適的時候請專家銷售人員。逐步形成我們的企業(yè)文化。

第八、2022年連鎖店進展重點在各縣市。恩施目前原則上只在后山灣、金桂大道開店。今后經(jīng)濟條件好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是進展的重點。

第九、在條件成熟的時候，將成立管理公司及配送中心。我們也將引進人才，實現(xiàn)專業(yè)化的管理！

享買樂的郭總惟獨四十歲，10年前也就只是恩施的一個小超市的老板，用了不到10年的時光他建立了恩施的超市王國。年銷售已經(jīng)過億，他們靠的是對市場的了解和堅決的信心，堅韌拼搏的精神!全部他沒有不勝利的理由。

我們已經(jīng)成為了恩施竹纖維行業(yè)的先行者，領(lǐng)軍者。事實證實我們現(xiàn)有的營銷模式是符合市場需要的。竹纖維在將來三到五年里，將會迎來真正的黃金期，我們一定要抓住這個機遇。努力拼搏。成就我們共同的幻想：把千載竹文化傳承下來，引領(lǐng)廣闊消費者進入健康的新生活。

態(tài)度比能力重要。只要我們專心、敬業(yè)，用感恩的心態(tài)工作，信任我們一定能幻想成真。

是我們大家的，我們要像愛自己的孩子一樣愛惜他，關(guān)懷他。他也一定能健康的成長！我們也信任，只要我們?nèi)w同仁齊心協(xié)力，我們的幻想一定能成真的。

最好我要說，你們也惟獨你們，才是成就的真正動力！你們衰老人是早上八九點鐘的太陽，你們必然會鑄就的輝煌！

感謝大家！提錢祝大家新年歡樂！

：肖云龍

2022年1月19G更多精選總結(jié)閱讀

連鎖店店長2022年度工作總結(jié)范文

進入某連鎖機這個集體將近有三個月了，在這三個月里經(jīng)受了無數(shù)，也學習到了無數(shù)，固然也發(fā)覺了無數(shù)問題。

記得10月8日第一天到春江花月店報到上班，下午便開頭學習玻璃刮的使用，其次天就一個人單槍匹馬到客戶家擦玻璃了，在接下來的日子里又漸漸的學了保潔的技法，但主要還是以擦玻璃為主。在進入12月的時候脫離了保潔部進入了客服部，在客服部還沒呆多久在12月11日又暫時被調(diào)到店面做店長助理。在短短的不到三個月時光里經(jīng)受了三個部門，在這三個部分里都學到了無數(shù)東西，在保潔部里雖然是到客戶家里干活，但鍛練了與人溝通的能力，在但干活的過程中與客戶溝通是很重要的，假如和客戶勾通的好那么客戶就會對你產(chǎn)生好感，如此一來客戶就不會對工作質(zhì)量過分挑剔;在客服部最能熬煉應(yīng)變能力，由于做客戶回訪時客戶普通狀況下對員工是沒故意見的，故意見的是公司店面前臺的支配或?qū)疽恍┮?guī)定的不滿，所以這時就要能樂觀應(yīng)變，即讓客戶愜意也要維護公司正確的立市場;在店面做前臺助理則要求精心，不能遺忘客戶的需求，不能算錯員工的工時，也要求有很好的協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系、員工與客戶之間的關(guān)系及客戶與客戶之間的關(guān)系。

固然還發(fā)覺了不少問題，創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期存在問題是很正常的，只要我們準時改正錯誤。

第一個問題，公司留不住員工。在我來之前據(jù)說已經(jīng)走了兩批保潔大姐和不少高校生，而現(xiàn)在僅有的員工也有無數(shù)埋怨。員工是公司進展運行的基礎(chǔ)，不管是哪個崗位上，留不住員工雖然員工方面也可能有問題，但主要應(yīng)當是管理上的問題，人員流淌大并不利于公司的進展，特殊是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)。

其次個問題，公司存在信用上缺失的問題?？赡茉趧?chuàng)業(yè)初期為了吸引顧客和留住員工，輕率的賦予客戶和員工一些允諾，當公司無法兌現(xiàn)當時的允諾時就會令客戶不滿，從而影響公司形象;員工則會因此而挑選離開。

第三個問題，員工缺乏正規(guī)培訓。每一個員工的到來只能跟她講一講一些技術(shù)要點，而沒能正規(guī)培訓，這樣就造成員工服務(wù)質(zhì)量上降低。像我來了第一天只用了半個小時不到學習玻璃刮，其次天就到客戶家服務(wù)，只教了怎么用，但詳細一些細節(jié)處理都是自己在以后的工作著磨出來，后來有些客戶認為我玻璃擦得整潔，那不能說是被教出來的，而是自己探究出來的。沒有正規(guī)培訓就很難達到高質(zhì)量的服務(wù)，而掊訓師必需是有閱歷的人，不然即使有了培訓也無法達到預(yù)想的效果。

第四個問題，制度不全且現(xiàn)有制度執(zhí)行不嚴，缺乏監(jiān)督機制[b3]。無法規(guī)不成方圓，就像社會沒有法律就會一片混亂，制度不全且現(xiàn)有制度執(zhí)行不嚴帶來的后果就是降低工作效率，沒有監(jiān)督機制是導(dǎo)致制度執(zhí)行不嚴的根本緣由。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)允許犯錯，但不能以不此為借口，還是要全身心的投入盡量不犯錯誤，改正錯誤。今年我們可以說并沒有業(yè)績，業(yè)績是從賬面數(shù)據(jù)上體現(xiàn)的，沒有盈利就沒有業(yè)績，這也是創(chuàng)業(yè)初期必經(jīng)的過程，在接下來新的一年，我們要不斷改正完美自身實現(xiàn)盈利。在新的一年里我自身還需要不斷的學習，在初入社會要學的還有無數(shù)。

有關(guān)暑期手機連鎖店銷售社會實踐報告范文

放假回家僅僅在家待了10天，就搭上了去長沙的大巴，暑期手機連鎖店銷售社會實踐報告。這一天是7月8號。擠擠的人群絡(luò)繹不絕的車輛，是我的第一印象。時光好象很緊，沒等我熟悉周圍的環(huán)境就開頭了暑假實踐！這一天是7月9號。我去的是位于長沙市東塘xx手機連鎖店。

在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解，關(guān)于佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也認真的對照了一下。看著別的營業(yè)員在嫻熟的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說：假如你有權(quán)勢，就用權(quán)勢來壓倒對方；假如你有金錢，你就用金錢來打敗對方；假如你既無權(quán)勢，又無金錢，那就得運用謀略。謀略就是出其不意，攻其不備。也就是說，乘對方還沒有防御之時，發(fā)動襲擊，行動出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時也不例外。

對此，我說一下我的辦法：

1。欲擒故縱法，當和顧客交談時，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意，這種態(tài)度有時反而能引起顧客的愛好。

2。事例啟迪法，領(lǐng)會道理，使之接受你的看法。就是在說服對方時不正面直說，而是舉例讓對方借鑒，從中受到啟發(fā)。

3。借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應(yīng)，來提高自己商

商品的知名度，達到行銷的目的。

4。幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5。裝愚示傻法，在普通人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，反應(yīng)敏捷，精明干練的強者，其實并不盡然。有時那些看起來傻笨愚呆口舌笨黜一問三不知的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。本來，他們采納了裝愚示傻的謀略，即有意擺出什么都不明了的愚者姿勢，讓強者好漢無用武之地。

一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)會到了無數(shù)東西，而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開辟視野，增長的見識，進一步明確了我們作為同學的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教導(dǎo)的大課堂。在那片廣大的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為未來越發(fā)激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎(chǔ)，所謂艱辛知人生，實踐長才能希翼以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了熬煉。

在時光的崗位上留下的是汗水，帶走的是學問；在實踐的期間留下的是歡樂；帶走的是濃厚的友情。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的是我一生最珍貴的，最值得珍惜的收獲。

從此后的學習和生活中我們要擺正心態(tài)，

正確定位，好好學習，努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的進展需要，做一個對社會，對人民實用的人。

一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學的才是開頭，新的考驗和抉擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進取，請不要讓我們衰老人的時間留下太多的圓滿。

女裝連鎖店長個人年終自我總結(jié)

20xx年時光轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、在同事們的支持和協(xié)助下，我堅持不斷地學習理論學問、總結(jié)工作閱歷，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、狀況等簡要的個人工作總結(jié)如以下：

一、加強業(yè)務(wù)學習，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力做出更大貢獻。

回想在xx的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時光。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面堆積了豐盛的工作閱歷，總結(jié)為八個字收獲頗多、受益匪淺。

我的改變與長進，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的協(xié)助與支持和自身的努力才取得的。我清晰自己在咱們品牌店面的工作時光還不是很長，還有無數(shù)方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，注重加強政治修養(yǎng)，進一步提高各項熟悉。我也希翼領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和協(xié)助，我也將加倍努力，以無比的熱烈與努力爭取更大的長進!

二、工作中，嚴以律己，不斷進取。

日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作.令活動順當完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，按照上級領(lǐng)導(dǎo)賦予策劃工作,努力完成