品位現(xiàn)代,領(lǐng)略非凡-跑溜兒團(tuán)隊(duì)

2011第二屆現(xiàn)代汽車大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽創(chuàng)意思路案?填寫說明：

請(qǐng)參賽學(xué)生按照本說明在此模板填寫相關(guān)信息，本次大賽一概不接受其他PPT版式。創(chuàng)意案電子版名稱格式：“創(chuàng)意案名稱—團(tuán)隊(duì)名稱”請(qǐng)務(wù)必按要求格式填寫。如果有補(bǔ)充說明，請(qǐng)將內(nèi)容附加在該表格后，附件限10頁(yè)P(yáng)PT。

填寫好的模板和附件請(qǐng)放在同一文檔發(fā)送。如有關(guān)于本次大賽的相關(guān)疑問，請(qǐng)?jiān)趨①惲鞒讨袑ふ倚畔?，如仍未找到解決方法，

請(qǐng)?jiān)诖筚惞俜骄W(wǎng)站互動(dòng)空間版塊留言，或聯(lián)系大賽官方郵箱（master@）

我們會(huì)在第一時(shí)間回復(fù)您的問題。2011第二屆現(xiàn)代汽車大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽【創(chuàng)意思路案】團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱：跑溜兒團(tuán)隊(duì)“跑”寓意著我們和現(xiàn)代汽車一樣積極進(jìn)取，用奔跑的速度去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想“；“溜”在我們河南方言中就是“很棒很好”的意思，說一個(gè)人很會(huì)辦事，就會(huì)說這個(gè)人“很溜”，所以，跑溜兒的我們注定會(huì)創(chuàng)造奇跡！團(tuán)隊(duì)口號(hào)：大膽去想，小心去做！團(tuán)隊(duì)理念：青春，就要不平凡!志同道合的我們因著同樣的夢(mèng)想而聚在一起，我們相信有夢(mèng)想就會(huì)有奇跡，更相信踏實(shí)去做才會(huì)取得成績(jī)！我們是跑溜兒團(tuán)隊(duì)，是不甘平凡的奮進(jìn)者！團(tuán)隊(duì)名稱跑溜兒團(tuán)隊(duì)賽區(qū)華北賽區(qū)團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成所在學(xué)校：鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院指導(dǎo)老師：周自強(qiáng)工商管理學(xué)院副教授團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：陳云云大三工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：馬龍瀟大三工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)朱永超大三工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)張歡大三工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2011第二屆現(xiàn)代汽車大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽【創(chuàng)意思路案】2011第二屆現(xiàn)代汽車大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽【創(chuàng)意思路案】題目品位現(xiàn)代，領(lǐng)略非凡課題方向品牌營(yíng)銷為主，

產(chǎn)品營(yíng)銷、車主營(yíng)銷為輔背景一、品牌營(yíng)銷為主（內(nèi)涵式增長(zhǎng)）眾所周知，北京現(xiàn)代正在積極進(jìn)入中高級(jí)汽車市場(chǎng)，以第八代索納塔和ix35兩款車沖進(jìn)中高級(jí)汽車市場(chǎng)，2011年更是被定義為企業(yè)的“索納塔年”，根據(jù)營(yíng)銷中的品牌決勝論，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)的感知是模糊的，產(chǎn)品的市場(chǎng)質(zhì)量是由消費(fèi)者的感知決定的，而要想得消費(fèi)者的認(rèn)可，必須在消費(fèi)者心中樹立高品位、睿智創(chuàng)新、值得信賴的品牌形象！而在中高級(jí)汽車市場(chǎng)，已經(jīng)有眾多消費(fèi)者熟知的老品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，那么怎么才能在這個(gè)市場(chǎng)中取得領(lǐng)頭位置呢？做好產(chǎn)品是一方面，做好產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷更是一個(gè)重要的方面！背景二、產(chǎn)品營(yíng)銷、車主營(yíng)銷為輔據(jù)相關(guān)消費(fèi)者需求調(diào)查顯示，中國(guó)消費(fèi)者希望花中高級(jí)轎車的價(jià)格得到高檔車享受！消費(fèi)者希望中高級(jí)車能體現(xiàn)品位，認(rèn)為汽車是性格與氣質(zhì)的重要載體，同時(shí)更偏向舒適，人性化配置，在各項(xiàng)調(diào)查中，安全性能、節(jié)能環(huán)保、智能配置、舒適化需求、家人需求都占了很大比例！因此方案從家庭入手，同時(shí)分不同的角色（丈夫的角色代表商務(wù)需求、妻子角色代表家庭需求，孩子代表下一代或者未來潛在的需求），將設(shè)計(jì)消費(fèi)者以家庭為單位，分不同角色來感受第八代索納塔的商用、家用價(jià)值及對(duì)消費(fèi)者未來需求的重視。同時(shí)，客戶關(guān)系管理（CRM）也是很重要的，20%的客戶將會(huì)創(chuàng)造80%的利益，方案對(duì)象將分為現(xiàn)有老客戶、未來潛在客戶、以及競(jìng)爭(zhēng)者的客戶，我們將在活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)出對(duì)各種客戶的重視！三、文化制勝，文化營(yíng)銷宣傳車文化，汽車在改變我們的生活，它在帶給我們極大便利的同時(shí)，同時(shí)也帶來了一些煩惱。但是，這就是生活，對(duì)任何生活方式的評(píng)價(jià)都是相對(duì)的，沒有絕對(duì)的好與壞。這是一種觀念，一種態(tài)度，更是一種文化！汽車文化的提出表明，車，已不僅僅是一個(gè)代步工具！(我覺得這個(gè)文化營(yíng)銷有點(diǎn)大了，個(gè)人覺得應(yīng)該抓住現(xiàn)代汽車品牌升級(jí)這個(gè)方面來寫。要是僅僅說車而不說哪種車以及這款車能給消費(fèi)者帶來的好處，以及升級(jí)后的車能滿足消費(fèi)者哪些需求等等這方面的文化)內(nèi)容一、“品位現(xiàn)代，領(lǐng)略非凡”之“愛在home-----現(xiàn)代，為您承載事業(yè)的成功和家庭的辛?！钡诎舜骷{塔的消費(fèi)者主要是三四十歲事業(yè)有成家庭辛福的人群和中高級(jí)白領(lǐng)等，他們對(duì)汽車的要求同時(shí)包括商用和家用。因此將進(jìn)行以家庭為單位的全國(guó)大型比賽活動(dòng)“愛在home-----現(xiàn)代，為您承載事業(yè)的成功和家庭的辛?！?，活動(dòng)將以丈夫、妻子和孩子三個(gè)角色設(shè)計(jì)三個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)以丈夫?yàn)橹饕巧ㄟ^場(chǎng)景體驗(yàn)和了解帶八代索納塔的外觀、動(dòng)力、高科技智能配置、內(nèi)飾，讓全家體驗(yàn)第八代索納塔帶來的全新商務(wù)體驗(yàn)；第二個(gè)環(huán)節(jié)以妻子為主要角色通過了解第八代索納塔的安全性、舒適度、性價(jià)比，讓全家體驗(yàn)第八代索納塔帶來的家用車的不同感觸；第三個(gè)環(huán)節(jié)以孩子為主要角色，通過父母和孩子共同暢想孩子的未來，比如孩子未來的職業(yè)和辛福以及汽車在其中扮演的作用，讓全家人感受現(xiàn)代汽車不斷進(jìn)取創(chuàng)新、不斷滿足消費(fèi)者的未來和潛在的需求！最終在消費(fèi)心目中樹立北京現(xiàn)代品牌形象！2011第二屆現(xiàn)代汽車大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽【創(chuàng)意思路案】?jī)?nèi)容二、“品位現(xiàn)代，領(lǐng)略非凡”之“與現(xiàn)代一起感受汽車文化“有歷史的事物，必然有它的故事！同樣，汽車不僅僅是一個(gè)代步工具，在歷史中的很多重要時(shí)刻，她都在！我們生活中的喜怒哀樂，她見過！因此在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們將在現(xiàn)代企業(yè)的每個(gè)4S店及官方網(wǎng)站、官方微博等各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行名人名車故事收集，和消費(fèi)者（包括北京現(xiàn)代的老客戶和潛在客戶）自己和愛車的故事收集，然后和更多人分享汽車帶給我們的變化及和它們?cè)谝黄鸬闹匾獣r(shí)刻！同時(shí)在各地4S店舉辦“品位汽車文化----汽車外形概念設(shè)計(jì)欣賞”，北京現(xiàn)代汽車的優(yōu)勢(shì)之一就是外形設(shè)計(jì)獨(dú)特，此活動(dòng)中將進(jìn)行名車名作欣賞，讓消費(fèi)者領(lǐng)略汽車文化中的獨(dú)有的藝術(shù)美！三、“品位現(xiàn)代，領(lǐng)略非凡”之“有車，有房，有家”

衣食住行是人們最基本的需求，現(xiàn)在很多人的愿望就是有自己的房子，因?yàn)橛蟹孔硬庞屑摇Ｅc現(xiàn)代車同行，本次活動(dòng)中將免費(fèi)為消費(fèi)者提供一天的“看房車”，對(duì)像是準(zhǔn)備車房一起買的消費(fèi)者，讓現(xiàn)代車見證你買房的喜悅，為你提供買房的便捷同時(shí)您也可以領(lǐng)略到北京現(xiàn)代帶給您的全新體驗(yàn)！2011第二屆現(xiàn)代汽車大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽【創(chuàng)意思路案】預(yù)期效果1.提高北京現(xiàn)代在消費(fèi)者心中的認(rèn)可度樹立北京現(xiàn)代“NewThinking.NewPossibilities.創(chuàng)新思啟新境”的品牌形象2.提高第八代索納塔的市場(chǎng)份額，增加北京現(xiàn)代在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的占有率3.提高客戶關(guān)系管理（CRM）的全新層次，增加老客戶對(duì)北京現(xiàn)代的信賴和認(rèn)同感，及未來潛在客戶的品牌認(rèn)可度2011第二屆現(xiàn)代汽車大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽【創(chuàng)意思路案】2011第二屆現(xiàn)代汽車大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽【創(chuàng)意思路案-附件】附件一：方案活動(dòng)流程品位現(xiàn)代，領(lǐng)略非凡愛在home---現(xiàn)代，為您承載事業(yè)的成功和家庭的辛福有車、有房、有家與現(xiàn)代一起感受汽車文化活動(dòng)后續(xù)前期宣傳將汽車文化營(yíng)銷部分保留，作為4S店得一大特色，每?jī)蓚€(gè)月舉辦一次大型汽車文化欣賞展覽網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)各地4S店合作銀行網(wǎng)點(diǎn)？？紅星美凱龍各地高端產(chǎn)品家居館2011第二屆現(xiàn)代汽車大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽【創(chuàng)意思路案-附件】附件二：方案可行性分析一、渠道現(xiàn)成通過現(xiàn)有北京現(xiàn)代遍布全國(guó)各地的4S店、合作銀行網(wǎng)點(diǎn)及紅星美凱龍各地高端產(chǎn)品家居館，活動(dòng)的宣傳和文化營(yíng)銷環(huán)節(jié)的展示都不需要再另建舞臺(tái)，既節(jié)約活動(dòng)成本，又由于網(wǎng)點(diǎn)廣泛，宣傳效果也會(huì)事半功倍！二、文化營(yíng)銷趨勢(shì)，借以推薦北京現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念“流體雕塑”和北京現(xiàn)代的企業(yè)文化，同時(shí)借名人名車故事，提升現(xiàn)代車的名氣三、當(dāng)今世界是傳媒時(shí)代，“兵馬未動(dòng)，媒體現(xiàn)行”，尤其是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的便捷，因此在活動(dòng)前期進(jìn)行大量網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，如微博、QQ、知名門戶網(wǎng)站等等，尤其是移動(dòng)傳媒，既符合時(shí)代潮流，又體現(xiàn)北京現(xiàn)代與時(shí)俱進(jìn)。2011第二屆現(xiàn)代汽車大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽【創(chuàng)意思路案-附件】四、索納塔9月份銷量過萬，是一個(gè)好兆頭，相信很多消費(fèi)者更愿意了解第八代索納塔，以現(xiàn)代第八代索納塔的品牌升級(jí)與推廣為契合點(diǎn)，為現(xiàn)代新一代中高端車型在各種消費(fèi)群體，包括潛在顧客、老顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的消費(fèi)者中的拓展與升級(jí)創(chuàng)造一個(gè)契機(jī)。讓顧客對(duì)現(xiàn)代汽車品牌升級(jí)產(chǎn)生認(rèn)同感。五、滿足消費(fèi)者情感需求，挖掘消費(fèi)者內(nèi)心的情感需求（應(yīng)該把這兩句話變換一下位子），把現(xiàn)代汽車同他們的婚姻幸福與家庭美滿緊密結(jié)合起來，從情感營(yíng)銷上牢牢抓住消費(fèi)者的心。車不僅象征事業(yè)的成功，同時(shí)也能體現(xiàn)家庭的幸福美滿。此活動(dòng)針對(duì)30~40歲成家立業(yè)的年輕活力的消費(fèi)群體來展開，使活動(dòng)更有針對(duì)性。附件三：品牌營(yíng)銷的必要性及相關(guān)數(shù)據(jù)2011第二屆現(xiàn)代汽車大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽【創(chuàng)意思路案-附件】2011年上半年銷量排名前十轎車企業(yè)從左圖可以看出，北京現(xiàn)代在2011年上半年汽車銷量中排名第五，總體實(shí)力靠前，在消費(fèi)者心中有一定認(rèn)可度，但為了保持和增加市場(chǎng)占有率，依然需