2011漯河·舒曼財(cái)富中心整合推廣策略案 98P

整合推廣策略案舒曼·財(cái)富中心尚地中國(guó)二0一一年四月在淞江路這條漯河最厚重的土地上在未來這條漯河最繁榮的金融商務(wù)中心(CBD中軸上)投資舒曼·財(cái)富中心正式確立以此為中心漯河第一個(gè)真正意義上的超5A級(jí)智能寫字樓將誕生于此我們認(rèn)為本項(xiàng)目與之比肩的是紐約的曼哈頓北京的國(guó)貿(mào)廣州的天河北鄭州的鄭東新區(qū)CBD因?yàn)槭媛へ?cái)富中心漯河企業(yè)第一次有了與世界比肩的高度新區(qū)——城市的名片通過以上：我們發(fā)現(xiàn)新區(qū)代表了一個(gè)城市未來，是一個(gè)城市的名片而新區(qū)——又是通過一些知名的、大量的高檔寫字樓、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)總部中心構(gòu)建漯河新區(qū)發(fā)展需要一張名片——企業(yè).財(cái)富中心正式進(jìn)入本案...這是一塊充滿生機(jī)土地，在城市的未來中心，金融、商務(wù)、居住、購(gòu)物、文化娛樂日益俱全時(shí)尚潮流與歷史文化完美交融！地段給我們的靈感這是絕對(duì)高檔的建筑，地段賦予它成為高檔建筑的環(huán)境，集商業(yè)、商務(wù)公寓、高檔住宅于一體的規(guī)劃設(shè)計(jì)賦予它生命與靈魂！產(chǎn)品給我們的靈感A硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品淞江新區(qū)——高端新區(qū)內(nèi)金融大廈、新聞大廈已建成投入使用，超百米雙塔大廈和五星級(jí)高級(jí)酒店，使淞江新區(qū)將真正成為漯河市面向二十一世紀(jì)的新城市中心。CGD中央政務(wù)區(qū)——高檔臨近市委、市政府、市人大、漯河市檢察院、郾城區(qū)財(cái)政局、郾城區(qū)國(guó)稅局，漯河市國(guó)土局；等權(quán)利中心會(huì)展中心等周邊配套日益完善、未來核心CCD中央文化區(qū)——高知占據(jù)漯河迎賓大道淞江路，緊依郾城區(qū)第二實(shí)驗(yàn)中學(xué)、郾城區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、漯河五高等多個(gè)教育機(jī)構(gòu)，人文氛圍濃郁；CLD中央居住區(qū)——高成熟度眺新區(qū)風(fēng)光，觀會(huì)展中心，更近北苑大酒店、雙源私廚、金沙娛樂城、帝都等多家餐飲娛樂機(jī)構(gòu)；中州快捷酒店、華山快捷賓館、佳如家快捷賓館、漯河迎賓館等十幾家酒店；郾城區(qū)中醫(yī)院、新都市場(chǎng)門診等多所醫(yī)療機(jī)構(gòu)；共同構(gòu)成10分鐘生活圈；交通核心區(qū)——高速位于嵩山路與淞江路交匯之地，多條公交線路匯集于此，淞江路雙向8車道，將為項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展帶來新一輪的提速。區(qū)域未來規(guī)劃——高發(fā)展按照漯河市政府戰(zhàn)略構(gòu)想，未來5－10年，這里將成為漯河的金融中心、商務(wù)管理中心、數(shù)字化中心、購(gòu)物中心與文化娛樂中心。也將成為以居住及文化娛樂用地為主、融合配套商業(yè)金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū)。隨著新區(qū)陸續(xù)建成，影響力的北擴(kuò)，項(xiàng)目地段具備巨大升值潛力。B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品整體規(guī)劃——高端復(fù)合型項(xiàng)目業(yè)態(tài)豐富規(guī)劃有超高層寫字樓、高層商務(wù)公寓、高層住宅、臨街商業(yè)、等多種業(yè)態(tài)；整體規(guī)劃設(shè)計(jì)為點(diǎn)式錯(cuò)落式布局；產(chǎn)品分類——與國(guó)際高度接軌超5A寫字樓：舒曼·財(cái)富中心，第一次比肩世界之巔漯河將邁向世界之林！未來核心，現(xiàn)正聚能于此…硬件分析外圍環(huán)境自身產(chǎn)品6高，成就項(xiàng)目2高，成就項(xiàng)目高檔次高格調(diào)結(jié)論本項(xiàng)目完全具備成為漯河，首創(chuàng)超5A級(jí)智能商務(wù)寫字樓定論：目標(biāo)客戶群定位//項(xiàng)目定位A目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性中小型私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體工商戶、黨政機(jī)關(guān)干部、企業(yè)中高層管理人員

大型國(guó)有企業(yè)等都是漯河市的寫字樓的購(gòu)房活躍群體。在寫字樓中，其樓王單位的購(gòu)買者絕大部分為私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶。因城市配套及交通比較完善，漯河及周邊高端客戶呈現(xiàn)置業(yè)城市化的趨勢(shì)。目標(biāo)客戶群推導(dǎo)從目前市場(chǎng)上在售項(xiàng)目的客戶群來看，一般而言：目標(biāo)客戶群定位就項(xiàng)目所處區(qū)位、檔次定位，以及目前市場(chǎng)在售中高端項(xiàng)目的客戶群范圍進(jìn)行推導(dǎo)，我們認(rèn)為，我們的目標(biāo)客戶群是：核心群體公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、高端投資客戶民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，機(jī)構(gòu)投資者、私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體工商戶補(bǔ)充群體周邊城市的私營(yíng)企業(yè)主、政府官員、以及高端投資客戶輻射群體A目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性

目標(biāo)客戶群——身份特征私營(yíng)企業(yè)主個(gè)體工商戶機(jī)構(gòu)投資者外來資本政府高級(jí)官員外來投資客戶社會(huì)知名人士等他們處于社會(huì)金字塔的高端主要是：目標(biāo)客戶群——娛樂消遣職業(yè)的專業(yè)性令他們傾向于圈層交際，同時(shí)追求同質(zhì)而居的社區(qū)氛圍，他們既會(huì)進(jìn)行高爾夫球等高雅的娛樂，亦會(huì)進(jìn)行品茶、家庭聚樂等大眾的消遣。他們具有比較傳統(tǒng)的家庭觀念，重視子女的教育，雖然擁有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的區(qū)域置業(yè)，使子女教育得到保障。目標(biāo)客戶群——家庭教育他們大都擁有汽車，甚至多輛。置業(yè)受區(qū)域限制性因素少，置業(yè)半徑大，可承受的路程約30分鐘車程。目標(biāo)客戶群——區(qū)域交通他們關(guān)注時(shí)事變化，關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；他們獲知行業(yè)外信息主要通過電視、報(bào)紙、戶外廣告，行業(yè)內(nèi)信息則主要通過內(nèi)部刊物而接觸房產(chǎn)途徑除電視、報(bào)紙及戶外之外，更多的是依靠口碑傳播：目標(biāo)客戶群——信息渠道他們有兩次或以上的購(gòu)房行為，因此購(gòu)房更為理性，很難被花俏的手段所

迷惑，對(duì)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的認(rèn)知；他們擁有不只一套物業(yè)，購(gòu)房需求不會(huì)很迫切，因此項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次給

予的地位提升往往更容易打動(dòng)他們；他們希望所購(gòu)買的物業(yè)不但具有良好檔次感，也希望能夠達(dá)到保值增值的需求；他們希望項(xiàng)目能夠給予更尊貴的配套服務(wù)，以充分體現(xiàn)他們的地位。目標(biāo)客戶群——購(gòu)房特征他們實(shí)際就是一群：商界精英或年輕的、雄心勃勃的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有品味、檔次的辦公，彰顯企業(yè)實(shí)力他們追求：目標(biāo)客戶群定義他們善于：經(jīng)營(yíng)形象地位財(cái)富人際關(guān)系目標(biāo)客戶群定義B形象定位：物理定位//形象定位要令項(xiàng)目成為高端項(xiàng)目，就必須：“打破度量衡，改變參照物”——強(qiáng)調(diào)“以我為主”，進(jìn)入無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)以領(lǐng)跑者的角色樹立“以我為主”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)模式物理定位推導(dǎo)漯河未來金融街核心圈，核心區(qū)位。瞰會(huì)展中心，眺新區(qū)風(fēng)光，觀成熟郾城漯河首席革命性超高層創(chuàng)新產(chǎn)品，注重舒適性，全城矚目占據(jù)迎賓大道松江路，緊依十多個(gè)教育機(jī)構(gòu)，周邊配套完善十多家餐飲娛樂機(jī)構(gòu)，眾多酒店，完善的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，多家購(gòu)物商場(chǎng)位于中央商務(wù)區(qū)、中央政務(wù)區(qū)、中央文化區(qū)、中央居住區(qū)，高端形象呼之欲出區(qū)位景觀產(chǎn)品人文配套形象定位六大標(biāo)桿物理定位推導(dǎo)

樹立漯河“第一寫字樓”

打造漯河首席超5A級(jí)智能寫字樓建立標(biāo)桿項(xiàng)目目標(biāo)物理定位推導(dǎo)未來核心·會(huì)展中心旁·

超5A級(jí)智能寫字樓區(qū)位起點(diǎn)角度奠定物業(yè)形象高度未來核心圈身份象征，形象標(biāo)簽臨近市委、市政協(xié)打造都市寫字樓新標(biāo)準(zhǔn)，確立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位新標(biāo)桿高級(jí)公寓、高級(jí)住宅、商業(yè)步行街等專享配套5A級(jí)甲級(jí)寫字樓物理定位項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)高端定位舒曼品牌案名建議舒曼·財(cái)富中心主推：項(xiàng)目SLOGAN1漯河中小企業(yè)總部基地漯河中小企業(yè)總部基地形象定位同時(shí)具備以下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的為小企業(yè)。

(1)不對(duì)外籌集資金。即不公開發(fā)行股票和債券。

(2)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的企業(yè)。一般小于200人1、辦公面積在200平以上2、辦公場(chǎng)所裝修豪華氣派，功能齊全3、交通便利4、充足的停車位漯河中小企業(yè)總部基地要求主推：不夠?qū)嵙Γ也灰?！廣告語最漯河的漯河，最世界的世界以世界級(jí)商務(wù)寫字樓，代言漯河備選：執(zhí)行：推廣策略//媒體策略A推廣策略：推廣階段劃分

//各階段推廣部署借政府打造淞江新區(qū)商圈的契機(jī)，聯(lián)合并協(xié)助大型企業(yè)宣傳、炒作事件。迅速提升舒曼置業(yè)的品牌形象，質(zhì)的變化，影響漯河的品牌通過點(diǎn)面結(jié)合的整合營(yíng)銷推廣，塑造項(xiàng)目城市地標(biāo)頂峰領(lǐng)域的超高端形象通過較長(zhǎng)時(shí)間全城聚焦造勢(shì)，分批滾動(dòng)式推貨，拉升樓價(jià)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象的高端性，促進(jìn)階段銷售總體思路原則一：整合營(yíng)銷、立體宣傳利用項(xiàng)目核心圈的區(qū)位嫁接城市標(biāo)志，引起市場(chǎng)關(guān)注。

由于項(xiàng)目集甲級(jí)寫字樓、高檔公寓、商業(yè)步行街等于

一體，建議多方結(jié)合，復(fù)合推廣，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。推廣原則原則二：點(diǎn)面結(jié)合、重點(diǎn)突破

全城矚目的效應(yīng)有助于影響窄眾的決定。所以在大眾推廣的鋪墊下，

進(jìn)行活動(dòng)式窄眾傳播，整體塑造提升項(xiàng)目巔峰形象。

根據(jù)漯河消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)，推廣本土式營(yíng)銷推廣手法，促使客戶自

發(fā)形成群購(gòu)的購(gòu)買沖動(dòng)。推廣原則原則三：概念先行、硬件支撐

本案綜合質(zhì)素及高定位須賦予項(xiàng)目超高端概念，引起商界階層的回

應(yīng)和共鳴，吸引其產(chǎn)生購(gòu)買行為。

應(yīng)漯河富豪、金領(lǐng)等上流階層擁有物實(shí)的特性，產(chǎn)品開售時(shí)需要超一

流硬件支撐，這將關(guān)系到目標(biāo)客戶群購(gòu)買項(xiàng)目行為的發(fā)生時(shí)間。推廣原則傳播重點(diǎn)寫字樓商業(yè)傳播核心項(xiàng)目形象推動(dòng)開發(fā)商品牌建立傳播次重點(diǎn)項(xiàng)目、規(guī)劃、配套等具體利益點(diǎn)立體傳播架構(gòu)樹+漯河中小企業(yè)年會(huì)“璀璨煙花夜，繽紛舒曼企業(yè)中心”“財(cái)富動(dòng)力”實(shí)力企業(yè)系列簽約儀式；漯河企業(yè)入駐財(cái)富中心歡慶儀式財(cái)富中心新春酒會(huì)+目標(biāo)客財(cái)富大講壇名車匯展“衣香鬢影”——模特秀整體推廣思路闡述：“地段、地段，還是地段”。地段是房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵。舒曼錦繡天地項(xiàng)目從一開始就圍繞“區(qū)位發(fā)展

品質(zhì)開發(fā)”進(jìn)行推廣闡述，確立其在漯河的中心概念。既而圍繞我們所面對(duì)的客戶群進(jìn)行描繪。在第三、四階段，借助項(xiàng)目?jī)r(jià)值的建立，公寓、寫字樓、商業(yè)步行街的投入使用，附加其復(fù)合增值概念，為項(xiàng)目注入源源不斷的生命力。到了尾期，運(yùn)用最后綻放的成熟之美為項(xiàng)目劃上完美的句號(hào)?。⊥茝V思路高度·中心·第一地標(biāo)名仕·專屬·財(cái)智階層中軸·復(fù)合·投資典范商業(yè)·商務(wù)·城市引擎2012年1月-4月2012年10月-12月11年7月-10月2012年5月-9月2013年1月-4月11年11月持續(xù)強(qiáng)銷期Ⅱ批加推提升期形象導(dǎo)入期Ⅰ批開盤引爆期Ⅱ批持續(xù)強(qiáng)銷期尾貨促銷期推廣主線：不夠?qū)嵙?，我不要！推廣階段劃分珍稀·成熟·尚層尊品目

的：通過項(xiàng)目區(qū)位炒作，配合公關(guān)活動(dòng)，建立項(xiàng)目都市漯河寫字樓標(biāo)桿的市場(chǎng)地

位，使全城關(guān)注項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及區(qū)位發(fā)展，同時(shí)提升開發(fā)商知名度。時(shí)

間：11年7月-10月推廣訴求點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)位、形象、景觀、配套、設(shè)計(jì)、人文、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，宣揚(yáng)漯河中小企業(yè)總部基地

活

動(dòng)

配

合：

1、企業(yè)管理和財(cái)富投資系列論壇——（國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)專家系列講座）

2、漯河中小企業(yè)業(yè)主高爾夫觀摩賽

3、舒曼老客戶紅酒品鑒會(huì)

4、聯(lián)系行業(yè)商會(huì)，媒

體

配

合：報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單張形象導(dǎo)入期：

形象炒作：對(duì)項(xiàng)目品牌進(jìn)行炒作，樹立項(xiàng)目漯河中小企業(yè)總部基地形象，同時(shí)提升

開發(fā)商品牌形象。報(bào)廣主題：不夠?qū)嵙Γ也灰?/p>

漯河*%GDP在此產(chǎn)生！新聞炒作：通過媒體對(duì)城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本項(xiàng)

目，間接地塑造項(xiàng)目形象。活動(dòng)炒作：配合活動(dòng)開展進(jìn)行炒作。形象導(dǎo)入期：形象導(dǎo)入期平面表現(xiàn)主推方案硬廣風(fēng)格參考記住篇1舒曼企業(yè)中心硬廣風(fēng)格參考記住篇2舒曼企業(yè)中心主動(dòng)出擊企業(yè)管理和財(cái)富投資系列論壇邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的財(cái)經(jīng)專家或管理人才、就企業(yè)管理、宏觀經(jīng)濟(jì)等熱點(diǎn)財(cái)經(jīng)問題進(jìn)行系列講座形

式：活動(dòng)時(shí)間：2011年8月目

的：舒曼置業(yè)以贊助商形式與有關(guān)部門合辦；在參與探討人員的資料中附帶有舒曼?財(cái)富中心的宣傳資料；宣傳滲透方式：在講座現(xiàn)場(chǎng)布置舒曼·財(cái)富中心的模型與咨詢點(diǎn)；現(xiàn)場(chǎng)以橫幅、海報(bào)等形式展示舒曼·財(cái)富中心對(duì)活動(dòng)的冠名

同時(shí)宣傳舒曼形象；每位參與講座人士都要留下自己的名片，以此獲得龐大的目標(biāo)客戶資源。邀請(qǐng)各大媒體參與，進(jìn)行新聞炒作?！颁鸷又行∑髽I(yè)業(yè)主高爾夫觀摩賽”海選中小企業(yè)主舒曼地產(chǎn)以主辦方形式，聯(lián)動(dòng)各媒體（電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)）面向全社會(huì)進(jìn)行海選活動(dòng)，建立客戶信心；邀請(qǐng)漯河中小企業(yè)主，舉辦高爾夫練習(xí)賽！加強(qiáng)與企業(yè)中小業(yè)主的聯(lián)系。利用媒體力量，發(fā)動(dòng)全社會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)注；通過媒體的大力宣傳，聯(lián)合政府力量，為項(xiàng)目在前期鋪墊。形式：活動(dòng)時(shí)間：2011年11月目的：舒曼·企業(yè)中心高爾夫球賽（思念果嶺山水17洞）活動(dòng)時(shí)間：2012年3月高端，是項(xiàng)目一再?gòu)?qiáng)調(diào)的主題，通過高爾夫球賽進(jìn)一步鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，強(qiáng)化項(xiàng)目的高端形象；高爾夫球賽的方式不但符合項(xiàng)目的高端形象，更能與目標(biāo)消費(fèi)群互動(dòng)，富于參與性和趣味性。通過前期儲(chǔ)備資料點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶及媒體記者；邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)高爾夫運(yùn)動(dòng)員與前期積累的誠(chéng)意客戶一起切磋技藝，分享推桿技巧；在大酒店會(huì)議廳舉辦頒獎(jiǎng)典禮；頒獎(jiǎng)結(jié)束后舉辦雞尾酒會(huì)。媒體配合：邀請(qǐng)記者進(jìn)行活動(dòng)及項(xiàng)目形象炒作。在高爾夫球場(chǎng)入口側(cè)放置項(xiàng)目模型，會(huì)議廳內(nèi)懸掛大幅形象廣告、展架、樓書等資料。活動(dòng)流程：目的：通過樓盤高度與中心區(qū)位的炒作，樹立“高度”與“中心”“智能”標(biāo)準(zhǔn)的觀點(diǎn)，確立項(xiàng)目漯河的形象；

配合轟動(dòng)性公關(guān)活動(dòng)，充分聚集人氣，達(dá)到人聲鼎沸、全城關(guān)注的轟動(dòng)效果。時(shí)

間：2011年11月階段推廣主題：高度·中心·智能

報(bào)廣主題：漯河舒曼·財(cái)富中心，衡量與世界距離的標(biāo)桿。

開盤引爆期：舒曼·財(cái)富中心——漯河中小企業(yè)總部基地活動(dòng)配合：璀璨煙花夜，舒曼·企業(yè)中心”媒體配合：電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張形象炒作：配合平面廣告，進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。炒作主題如：

思想已與國(guó)際接軌，

事業(yè)已與國(guó)際接軌，

成就已與國(guó)際接軌，

舒曼·財(cái)富中心，敢超世界！新聞炒作：通過媒體對(duì)城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本

項(xiàng)目及舒曼置業(yè)，間接地塑造項(xiàng)目及開發(fā)商形象。活動(dòng)炒作：配合活動(dòng)開展進(jìn)行炒作。目的：“舒曼會(huì)”的成立，將成為漯河名仕階層的身份標(biāo)簽，不但能將項(xiàng)目形象進(jìn)一

步提升，更能夠發(fā)揮圈層效應(yīng)，使之渴求加入，從而提高銷售。

通過論壇、講座、酒會(huì)等活動(dòng)攏聚業(yè)主，通過口碑傳播或人脈傳播提升銷

售，同時(shí)提升項(xiàng)目及珈鼎的品牌形象，對(duì)以后的發(fā)展和項(xiàng)目開展提供幫助。形式：

凡購(gòu)買舒曼·企業(yè)中心的業(yè)主自動(dòng)成為“舒曼會(huì)”會(huì)員?！笆媛鼤?huì)”定期組織論壇、講座、酒會(huì)等各種活動(dòng)，實(shí)實(shí)在在為業(yè)主之間提供

交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，提供更多商機(jī)，讓他們喜歡并重視“舒曼會(huì)”。特別營(yíng)銷手段：成立名仕階層交流會(huì)——“舒曼會(huì)”目的：建議在開盤前一晚，在會(huì)展中心舉辦大型的煙花盛放活動(dòng)，其大場(chǎng)面和熱烈效果必定能夠轟動(dòng)全城，引起全城矚目。在達(dá)到大眾傳播目的的同時(shí)，通過設(shè)置貴賓席邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)群及家人參與，既能夠體貼到他們追求尊榮的心理需求，也能夠滲透到他們家庭，開辟情感營(yíng)銷的新途徑。將參與者吸引到會(huì)展中心，利用會(huì)展中心的優(yōu)勢(shì)資源，讓參與者親臨感受項(xiàng)目的區(qū)位、景觀、形象等優(yōu)勢(shì)，以及項(xiàng)目的升值潛力；大型煙花活動(dòng)本身極具新聞炒作性，邀請(qǐng)各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，最大限度引爆市場(chǎng)。璀璨煙花夜，舒曼·財(cái)富中心活動(dòng)時(shí)間：2011年11月活動(dòng)流程：全城張貼海報(bào)，發(fā)布活動(dòng)的燈箱廣告，派發(fā)活動(dòng)宣傳單張，同時(shí)配合報(bào)紙、電視等媒體宣傳，預(yù)告活動(dòng)信息；邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主、媒體記者等參與，參觀者在售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取門票；布置展會(huì)煙花場(chǎng)地，附近路段廣告路牌、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目形象廣告、售樓部現(xiàn)場(chǎng)、圍墻的包裝，安全設(shè)施等設(shè)置；入場(chǎng)，煙花活動(dòng)正式開始。出場(chǎng)時(shí)在出場(chǎng)口派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料。媒體配合：在媒體上報(bào)道舒曼·企業(yè)中心舉辦“璀璨煙花夜，繽紛舒曼·企業(yè)中心”的活動(dòng)，并預(yù)先在報(bào)紙上輸出在銷售現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取欣賞煙花門票的信息。目的：樹立“名仕專屬”的社會(huì)上層階層形象，讓目標(biāo)消費(fèi)群感受到其高端的

定位與純粹的居住環(huán)境，在目標(biāo)消費(fèi)群心中形成不可替代的“專

屬”形象，讓“財(cái)智階層”對(duì)號(hào)入座，其他階層熱切向往。時(shí)間：2012年1月-4月階段推廣主題：名仕·專屬·財(cái)智階層推廣訴求點(diǎn)：名仕生活圈層文化。持續(xù)強(qiáng)銷期：名仕·專屬·財(cái)智階層活動(dòng)配合：“霓裳麗影”

加——————名仕之翼”名車匯展媒體配合：報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張、海報(bào)形象炒作：配合平面廣告，以人物訪談形式進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。炒作主題如：名仕社區(qū)，財(cái)智比鄰新聞炒作：通過媒體對(duì)城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、景觀、交通等外因的炒作，帶出本項(xiàng)目和舒曼置業(yè)，間接地塑造項(xiàng)目及開發(fā)商形象?；顒?dòng)炒作：配合活動(dòng)開展進(jìn)行炒作。2012漯河中小企業(yè)發(fā)展年會(huì)以贊助行業(yè)年會(huì)的形式滲透到各行業(yè)內(nèi)部，在維系與行業(yè)間良好關(guān)系的同時(shí)，進(jìn)一步升華項(xiàng)目形象；行業(yè)年會(huì)是行業(yè)內(nèi)的盛事，贊助年會(huì)能讓項(xiàng)目最大范圍的接觸到目標(biāo)消費(fèi)群；無干擾的項(xiàng)目信息傳播，能將廣告效果擴(kuò)大到最大限度。舒曼置業(yè)以贊助商形式與行會(huì)合辦；邀請(qǐng)行會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與，邀請(qǐng)媒體記者參與。借助行會(huì)力量召集行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與；在現(xiàn)場(chǎng)包裝上滲透項(xiàng)目信息；邀請(qǐng)媒體進(jìn)行相關(guān)新聞炒作，滲透項(xiàng)目信息。形式：活動(dòng)時(shí)間：目的：目的：在漯河承辦某些選秀或選美活動(dòng)，或嫁接世界小姐等系列“美女”活動(dòng)，吸引眼球。名模靚衫的活動(dòng)模式最具煽動(dòng)性，能夠充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的獵奇心理，聚集人氣；邀請(qǐng)各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，炒熱市場(chǎng)。“霓裳麗影”模特或選美秀活動(dòng)時(shí)間：2012年3月全城張貼海報(bào)，發(fā)布活動(dòng)的燈箱廣告，派發(fā)活動(dòng)宣傳單張，同時(shí)配合報(bào)紙、電視等媒體宣傳，預(yù)告活動(dòng)信息；預(yù)留貴賓票，邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主、媒體記者等參與，參觀者在售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取門票；布置場(chǎng)地，國(guó)際名模走秀；出場(chǎng)時(shí)在出場(chǎng)口派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料。媒體配合：活動(dòng)流程：目的：舉辦頂級(jí)名車展，不但能夠提升項(xiàng)目的頂級(jí)形象，更能夠提升城市地位；名車展非常吻合目標(biāo)消費(fèi)群的地位和喜好，能夠聚集有效客戶群體；通過名車的品牌地位，界定目標(biāo)消費(fèi)群，傳達(dá)項(xiàng)目名仕專屬的高端定位。大型名車展極具新聞炒作性，邀請(qǐng)各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，炒熱市場(chǎng)。名車匯展活動(dòng)時(shí)間：2010年4月舒曼置業(yè)以贊助商形式與車行合辦；邀請(qǐng)行會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與并試駕，邀請(qǐng)媒體記者參與。形式：全城張貼海報(bào)，發(fā)布活動(dòng)的燈箱廣告，派發(fā)活動(dòng)宣傳單張，同時(shí)配合報(bào)紙、電視等媒體宣傳，預(yù)告活動(dòng)信息；預(yù)留貴賓票，邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主、媒體記者等參與，其余參觀者在售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取門票；布置展覽場(chǎng)地，在展臺(tái)旁布置樓盤模型；出場(chǎng)時(shí)在出場(chǎng)口派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料?；顒?dòng)流程：加推拉升期目的：通過對(duì)超5A級(jí)智能商務(wù)寫字樓、商業(yè)步行街的宣傳炒作，將項(xiàng)目的的升

值潛力展現(xiàn)出來，體現(xiàn)項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目地位及價(jià)值。時(shí)間：2012年5月-9月階段推廣主題：價(jià)值·提升·投資典范推廣訴求點(diǎn)：項(xiàng)目的升值潛力。加推拉升期：中軸·復(fù)合·投資典范活動(dòng)配合：舒曼·企業(yè)中心樣板房開放儀式媒體配合：電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張形象炒作：配合平面廣告，進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。新聞炒作：通過媒體對(duì)高級(jí)公寓、寫字樓和商業(yè)步行街等的炒作，突出項(xiàng)目高端復(fù)合型物業(yè)的價(jià)值感。活動(dòng)炒作：配合樣板房開放儀式的開展進(jìn)行炒作?；顒?dòng)時(shí)間：2012年5月形式：選取高級(jí)公寓頂部單位整層包裝，定位為“中小企業(yè)辦公樣板房”；以國(guó)際頂尖牌進(jìn)行打造，并通過新聞發(fā)布會(huì)的召開進(jìn)行新聞炒作。舒曼·財(cái)富中心樣板房”開放儀式目的：憑借超5A級(jí)甲級(jí)寫字樓的高檔地位，以及商業(yè)步行街的凝聚力，將項(xiàng)目地位提升到城市向心力的引擎地位，充分展示出項(xiàng)目的區(qū)位和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，傳達(dá)出舒曼·企業(yè)中心既是財(cái)富階層的聚會(huì)，更能匯聚財(cái)富的觀點(diǎn)。時(shí)間：2012年1月-8月階段推廣主題：推廣訴求點(diǎn)：穩(wěn)定銷售期：商業(yè)·商務(wù)·城市引擎形象炒作：配合平面廣告，進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。

炒作主題如：舒曼·財(cái)富中心：財(cái)富聚會(huì)，會(huì)聚財(cái)富新聞炒作：通過媒體對(duì)寫字樓及商業(yè)廣場(chǎng)動(dòng)態(tài)的炒作，進(jìn)一步提升項(xiàng)目高檔形象?；顒?dòng)炒作：配合活動(dòng)開展進(jìn)行炒作。目的：通過對(duì)各大品牌入駐新聞炒作，提升項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值和市場(chǎng)熱度；短時(shí)間密集型簽約儀式形成脈動(dòng)式?jīng)_擊波，將項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度步步提升，達(dá)到最高點(diǎn)；各大品牌在市場(chǎng)上的高端地位，能夠提升項(xiàng)目高尚社區(qū)的形象；大品牌入駐的簽約儀式極具新聞炒作性，邀請(qǐng)各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，炒熱市場(chǎng)?！柏?cái)富動(dòng)力”實(shí)力企業(yè)簽約儀式活動(dòng)時(shí)間：2012年8月舒曼置業(yè)與政府、入駐品牌合辦；邀請(qǐng)行會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與，邀請(qǐng)媒體記者參與。形式：電視：地區(qū)新聞重點(diǎn)播放簽約儀式；報(bào)紙：媒體跟蹤報(bào)道所有簽約活動(dòng)，在所有簽約儀式結(jié)束后，報(bào)道“舒曼·企業(yè)中心簽約大事記”，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作；媒體宣傳：目的：營(yíng)造成熟、尊貴的高尚氛圍，以情感人；以酬