招商銀行校園營銷方案

招商銀行·校園營銷方案一、活動主題“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG卡校園多彩星選拔大賽1、校園活動的廣告目的1）為招商銀行YOUNG卡建立一個品牌故事，方面在大學(xué)生群體之間的傳播。2）為招商銀行建立新的品牌文化——“就是不一Young”的精神，提高品牌形象，提高大學(xué)生對招商銀行的品牌好感度。3）通過校園活動建立品牌歸屬感。2、校園活動的市場目的1）銀行YOUNG卡的品牌知曉度，從現(xiàn)在48達(dá)到100%。2）提高招商銀行YOUNG卡在大學(xué)生市場內(nèi)的市場份額。二、校園活動推廣時間1、時間安排校園活動媒體宣傳期2006年3月20日——6月8日活動校園舉辦時間分為兩個階段：2006年3月27日至5月21日——初賽階段加校園推廣2006年5月22日至6月8日——決賽階段加校園推廣2、選擇時間的原因天氣原因：4月以后的天氣進入回暖階段，適合我們活動特點——室外活動，而且我們活動有可能要一直進行到晚上，避免防止進入夜晚的寒氣帶來的突發(fā)事件。特殊事件原因：在6月8日之前結(jié)束，避免同2006年6月9日在德國舉行的世界杯撞車，影響活動的參與度和關(guān)注度，降低品牌在目標(biāo)群體內(nèi)的傳播范圍和傳播速度。避免競爭對手作出應(yīng)對措施：選擇跨度如此長的時間進行校園活動，一是通過這次活動，達(dá)到讓競爭對手建設(shè)銀行等等銀行對校園市場無縫可插。給予更多學(xué)生參與活動的機會：即使在本賽區(qū)自己沒有機會趕上，你還可以通過網(wǎng)絡(luò)報名，郵寄報名獲得在其他賽區(qū)的比賽機會，只要趕在所有初賽結(jié)束之前把你的個人信息送到我們主辦方這里。時間跨度長提高品牌傳播效果：包括YOUNG卡的品牌個性，，招商銀行的品牌文化，同時通過長時間的活動，將YOUNG卡的品牌知曉度在校園內(nèi)真正提高到100%，使活動真正成為一個大學(xué)生自己的節(jié)日。符合大學(xué)校園的特殊特點：大四學(xué)生下半個學(xué)期，基本在校外實習(xí)或者在校刻苦復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考研，當(dāng)然申辦YOUNG卡的一個限制條件就是大四下半個學(xué)期的學(xué)生不允許申請，所以那些沒有波及的在校外實習(xí)的大四生本來就不是目標(biāo)群體，在校內(nèi)的大四生的話，可以成為我們的影響對象，因為他們成為研究生以后繼續(xù)可以申請。大三，大二，大一學(xué)生是我們主要影響對象，而基本上這三個年級的學(xué)生也是在校學(xué)習(xí)階段，只要是校園內(nèi)的活動他們一般都會知曉。3、時間安排可能遇到的問題進入多雨的梅雨季節(jié)，阻斷活動的連續(xù)性。各個學(xué)校的上下課時間不同，考試時間沖突。F賽區(qū)上海東華大學(xué)，工程技術(shù)大學(xué)，應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，上海外貿(mào)學(xué)院（長寧區(qū)校區(qū)）以上海東華大學(xué)作為主賽區(qū)總?cè)藬?shù)在50000人活動時間安排：5月1日到5月5日G賽區(qū)上海師范大學(xué)，華東理工大學(xué)（徐匯區(qū)校區(qū)）上海師范大學(xué)奉賢校區(qū)上海師范大學(xué)徐匯區(qū)校區(qū)為主塞場，奉賢校區(qū)有校車總?cè)藬?shù)50000人左右活動時間安排：5月8日到5月13日H賽區(qū)交通大學(xué)，上海戲劇學(xué)院，上海音樂學(xué)院，第二工業(yè)大學(xué)，二醫(yī)大，復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院上海交通大學(xué)為主賽區(qū)總?cè)藬?shù)在60000人左右活動時間安排：5月15日到5月29日決賽賽場代定為復(fù)旦大學(xué)，具體視最后活動的走勢而定活動時間安排：5月29日到6月3日先郊區(qū)后市區(qū)的選擇原因：考慮到市區(qū)交通便利，如果那些錯過了郊區(qū)活動的大學(xué)生還有意愿參加我們的活動，進入到市區(qū)其他賽區(qū)進行比賽要便利多。傳播效果，郊區(qū)先預(yù)熱活動，市區(qū)進入高潮。四、校園內(nèi)海報推廣1、海報的地點選擇在目標(biāo)學(xué)校內(nèi)選擇一些顯眼的地方進行海報宣傳，比如靠近食堂的海報欄，那里是新生經(jīng)常去的地方，同時在學(xué)校內(nèi)的一個報刊亭，超市有選擇的粘貼海報，這些地方第一個是新生購買報紙的地方；第二個是新生購買生活用品的地帶，肯定會因為適宜環(huán)境，而在那里有所停留；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報，這些地方的海報設(shè)計更加需要注重文案的設(shè)計方面，注重提供的是招商銀行YOUNG卡的功能性訴求的宣傳，作為一個長期的海報存放在宿舍區(qū)。2、海報投放時間在學(xué)校開學(xué)前先溝通學(xué)校，在3月20號之前把所有的海報全部在指定地點投放完畢。這方面就是依靠本校學(xué)生參與，可以招募一些學(xué)生做些兼職招貼海報的工作，這樣的話勞動成本可以得到有效的降低。3、海報設(shè)計兩類海報：第一類是投放在食堂附近，主干道上的顯眼地方以及超市和報刊亭，這類海報設(shè)計的主題是“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG卡校園之多彩星選拔大賽，文案具體內(nèi)容除了招商銀行YOUNG卡的幾個優(yōu)點以外，主要是提供給大學(xué)生一個消息，招商銀行在大學(xué)校園內(nèi)舉辦“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG卡校園之多彩星選拔大賽活動的事宜，具體時間，參賽方法等等?？傊O(shè)計方面的創(chuàng)意重點則應(yīng)該側(cè)重為感性訴求為主。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在一瞥之間了解整個海報所要傳遞的主要信息。第二類海報是投放在宿舍樓內(nèi)的海報，除了詳細(xì)的文案以理性訴求為主外，版面設(shè)計也要趨向于理性的設(shè)計。這類海報的作用是用來給學(xué)生讀的，這里包括YOUNG卡的優(yōu)點（來自同競爭比較之后的絕對優(yōu)點以及按照大學(xué)生實際對申請信用卡的要求相結(jié)合選擇的利益點）：1）信用卡的造型出現(xiàn)在海報中：招行YOUNG卡針對的大學(xué)生的信用卡更加靚麗，有個性，符合大學(xué)生追求時尚，追求個性的性格特點。2）申請條件：招行的申請條件明顯比建設(shè)銀行（允許大三以上的學(xué)生申請）和工商銀行（沒有專門針對大學(xué)生的信用卡申請服務(wù)）更加符合大學(xué)生的情況。滿足因為辦卡條件限制而不能申請信用卡的低年級大學(xué)生的實際需求。（來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分）3）申請方法（19%學(xué)生選擇這個原因作為自己未來選卡的考慮因素）4）還款多途徑（21%學(xué)生選擇還款便利作為自己未來選卡的主要考慮因素，而招商YOUNG卡提供了9種還款方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他競爭銀行。）5）用卡優(yōu)惠（提供更適合大學(xué)生特點的積分兌換政策，增加同招商YOUNG卡的合作商家，在這些商家刷YOUNG卡可以得到折扣）特點：先消費后還款；國內(nèi)首創(chuàng)，免費分期；每月一次的免手續(xù)費取現(xiàn)；給予開具信用報告；掛失零風(fēng)險。（來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分）6）企業(yè)形象塑造企業(yè)形象，每次刷YOUNG卡，招商銀行會抽取其中千分之一交易額作為建立扶助貧困大學(xué)生專項基金，對象全國各地確實有實際困難的大學(xué)新生，援助途徑可以依靠中央電視臺一個關(guān)于貧困大學(xué)生上學(xué)難的節(jié)目組進行資助。（來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分）五、參賽方法：報名途徑：現(xiàn)場直接報名參賽現(xiàn)場報名的選手：活動當(dāng)天填寫個人資料，只要通過現(xiàn)場我們的評委第一眼就可以進入80人的大名單。官方網(wǎng)站登陸報名參賽填寫自己的院校，個人資料，照片等等同時要有YOUNG卡宣傳單子上的隨機編碼，如果沒有的話，可以通過發(fā)送短信索取編碼。各個營業(yè)網(wǎng)點報名報名條件：各個大學(xué)在校大學(xué)生（包括本科生，研究生和博士生）男女都可以。一個賽區(qū)只允許60名選手參加。（限制人數(shù)是為了控制活動時間，因為活動正式開始是從下午4：00開始一般在晚上7：00盡量要結(jié)束。）當(dāng)然如果現(xiàn)場沒有報名成功，或者獲得信息的時候我們的比賽已經(jīng)選滿60人的話，你還是有機會參加的，只要你把你的個人信息通過網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)絡(luò)報名，或者郵寄報名單等等個人資料，我們還會擇優(yōu)選擇多位選手進入臨近的幾個賽區(qū)，但是參賽過被淘汰的就沒有機會了。六、校園活動合作方引進：1、媒體1）傳統(tǒng)媒體之報紙媒體《青年報》：作為大學(xué)生內(nèi)部傳閱最廣的報紙媒介，原因之一政策規(guī)定“《青年報》作為多所大學(xué)內(nèi)作為團委指定訂閱?！薄肚嗄陥蟆繁旧淼奶攸c：新聞報道更側(cè)重大學(xué)生密切相關(guān)實事，重大事，信息的性價比高，而且廣告量少，不會使大學(xué)生產(chǎn)生過多厭惡，尤其是男性大學(xué)生，小開，便于大學(xué)生攜帶。通過青年報報道相關(guān)新聞和花絮，擴大傳播效果。2）傳統(tǒng)媒體之電視媒體：ChannelYoung選擇上海時尚頻道作為合作方之一報道相關(guān)新聞和花絮，擴大傳播效果。同時進入在進入最后決選階段，甚至可以考慮進行場現(xiàn)場直播。3）新興媒體之網(wǎng)絡(luò)媒介：可選擇：新浪——網(wǎng)絡(luò)波及面最廣騰訊QQ——目標(biāo)群體大學(xué)生最喜歡的網(wǎng)絡(luò)淘寶——學(xué)生使用人數(shù)較多。品牌個性符合young的特性三家選擇一家作為合作方。提供相關(guān)新聞報道和花絮，開設(shè)專門的版面，同時研究現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播的可行性，進行網(wǎng)絡(luò)直播，通過這個區(qū)域的活動影響進入整個中國。大學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)是最多的一個人群，使用網(wǎng)絡(luò)直播可以增加活動的影響力。網(wǎng)絡(luò)成為合作方的利益：可以在這三個月使新的版面成為上海地區(qū)大學(xué)生的熱門版面，獲得穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)民，吸引更多戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定在大學(xué)生市場的企業(yè)增加廣告投放，同時提高整個網(wǎng)絡(luò)的廣告報價。擠壓競爭對手的市場份額。2、商業(yè)合作方主要是活動中涉及到一些環(huán)節(jié)需要道具所產(chǎn)生的需求，同時這些合作方可以本來就是招商銀行YOUNG卡的合作方就是提供折扣，當(dāng)然也可以是新加入的合作方。報紙廣告有一個主題就是招募社會合作者。服裝類品牌：贊助比賽中選手進行現(xiàn)場走秀和現(xiàn)場才藝表演時現(xiàn)場的穿著眼鏡類，鞋子品牌：贊助比賽中選手進行現(xiàn)場走秀和現(xiàn)場才藝表演時現(xiàn)場的穿著。化妝品：贊助選手進行比賽中使用，作為獎品贈送給優(yōu)勝選手，或者給予那些現(xiàn)場參與活動的大學(xué)生觀眾。手飾，配件：樂器：選手才藝表演期間運用的樂器，當(dāng)然也可以通過贊助。美容店：現(xiàn)場幫選手進行化妝（當(dāng)然我們也允許進入決賽階段，大學(xué)生自己的化妝團體為自己的選手進行整體形象設(shè)計，最后我們也會評出一個最佳學(xué)生形象創(chuàng)意人）KTV：提供大學(xué)生練歌的場所，在這些地方使用YOUNG卡刷卡可以獲得特殊折扣，排隊時可優(yōu)先入場。（可以引進多個品牌，當(dāng)然都是適合大學(xué)生價位的品牌，不能出現(xiàn)奢侈品）這些品牌參與我們的活動獲得利益：進入上海地區(qū)大學(xué)這個細(xì)分市場，建立品牌忠誠度和品牌好感度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。大學(xué)生消費狀況決定了這個細(xì)分市場的商業(yè)價值。消費需求是多元化的2，優(yōu)于同年齡階層消費能力是一個優(yōu)質(zhì)的群體3，崇尚品牌4，實惠的價格對他們還是具有很大吸引力的5，消費容量巨大6，擁有巨大的成長潛力，處于消費的成長期。一旦企業(yè)抓住了這個市場就可以抓住整個將來的社會市場。（資料來源：來自CMMS關(guān)于2004中國大學(xué)生消費與生活形態(tài)報告。）（資料來源：來自CMMS關(guān)于2004中國大學(xué)生消費與生活形態(tài)報告。）第六章“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG卡校園之多彩星選拔大賽具體操作流程一、活動場地選擇初賽地點一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學(xué)校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學(xué)校的主干道上，吸引人來人往的人，可以在去教學(xué)區(qū)的主干道上，如果有些學(xué)校主干道上沒有足夠的空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶進行現(xiàn)場促銷，或者學(xué)校的一些露天體育場地進入后幾個初賽場地的選擇，甚至可以進入各個大學(xué)的足球場地。二、評委選擇評選方法：比賽成績?nèi)堪凑赵u委現(xiàn)場直接評分為準(zhǔn)，觀眾沒有參與評分的權(quán)利。評委職業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場作用ChannelYoung生活時尚頻道的主持人可以從專業(yè)的電視節(jié)目角度來評分作為最后的選手入圍以后的點評。YOUNG卡上海地區(qū)品牌管理部人員從專業(yè)的品牌化看待選手是否符合YOUNG卡的品牌特性來評分宣布比賽開始和一些現(xiàn)場致詞模特老師（或者專業(yè)模特）從專業(yè)走臺角度方面給予選手評分給予參賽選手比賽之前的現(xiàn)場輔導(dǎo)訓(xùn)練舞蹈老師從形體美方面看待選手，同時給予評分給予參賽選手比賽之前的現(xiàn)場輔導(dǎo)訓(xùn)練新銳音樂人從有些選手才藝表演涉及唱歌的角度來評分在比賽間期登臺演出，調(diào)動整個現(xiàn)場氣氛專業(yè)化妝師決賽之前給予一些參賽的選手御用的學(xué)生化妝，造型團體給予指導(dǎo)《青年報》的管理人員從記者和報社媒體專業(yè)性角度看待選手是否有可傳播性來評分。給予支持和一些現(xiàn)場的提問參與現(xiàn)場的抽獎三、獎項設(shè)置初賽決賽評選標(biāo)準(zhǔn)獎項名獎品（事前進入決賽的選手都將會事先辦理招商銀行的YOUNG卡）各個賽區(qū)決出各個賽區(qū)的前6名選手進入決賽，所有參加比賽的選手都可以獲得一張決賽階段的特別入場券和給予申請YOUNG卡就給予開卡積分。48名直接進入決選的選手加上網(wǎng)絡(luò)上人氣最高的已經(jīng)被淘汰，同時被我們評委認(rèn)定的12名選手作為復(fù)活選手進入決賽。1，參賽選手的現(xiàn)場即興才藝演出2，服裝選擇創(chuàng)意搭配3，裝飾品選擇創(chuàng)意佩帶4，走臺的創(chuàng)意表現(xiàn)5，本人的氣質(zhì)是否符合YOUNG卡特點6，其他多才多藝——多彩星獲得已存入2萬元招商銀行的YOUNG卡校園模特之星獲得已存入5000元招商銀行的YOUNG卡校園歌手之星獲得已存入5000元招商銀行的YOUNG卡校園最具人氣之星（以短信數(shù)量累計為準(zhǔn)）獲得已存入5000元招商銀行的YOUNG卡校園最具創(chuàng)意之星獲得已存入5000元招商銀行的YOUNG卡最佳校園幕后創(chuàng)意之星（3組：包括服裝創(chuàng)意設(shè)計，發(fā)型及整體造型創(chuàng)意設(shè)計和其他類）獲得已存入5000元招商銀行的YOUNG卡，四、辦卡贈禮選擇（來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分）女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請的時候會選擇辦卡贈品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈品，所以我們在舉辦活動當(dāng)中，針對那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈品，一類為針對女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈品要更加有吸引力，更加有價值感，而男性方面的禮品只要有更高性價比，而不需要特別的出彩。五、宣傳單設(shè)計建議：外觀做成young卡的樣子。宣傳單發(fā)放工作和現(xiàn)場維持次序工作交給學(xué)校的兼職工作者執(zhí)行，同時可以節(jié)約成本。為這些兼職工作者配備專門設(shè)計的YOUNG卡特色的長袖T—SHIRT，作為一個移動廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時依靠這些兼職人員擴大YOUNG卡的影響力。六、舞臺設(shè)計露天場地設(shè)計成為一個Y字型的舞臺符合YOUNG卡的特點，Y為YOUNG卡的簡寫提供燈光系統(tǒng)，為了讓現(xiàn)場演出更加有特色，也能讓大學(xué)生更秀出自己的不一樣的特點?，F(xiàn)場配備：后臺休息區(qū)，會有服裝，飲用水等等提供。燈光影響設(shè)備，攝象機及配套工作人員。專業(yè)的化妝師，造型師以及各個贊助商提供的產(chǎn)品。座位：專為評委準(zhǔn)備的座位和專為學(xué)生準(zhǔn)備的座位?，F(xiàn)場YOUNG卡申請點。現(xiàn)場維持工作人員。應(yīng)急工作人員等等?，F(xiàn)場音樂選擇：要符合的大學(xué)生的特點和YOUNG卡品牌特色?，F(xiàn)場主持人選擇：考慮到1，成本問題2，學(xué)生活動的特點。主持人本身也可以來自大學(xué)生內(nèi)部，可以從上海戲劇學(xué)院選擇性的選擇。七、活動進行一個分賽區(qū)的其他幾個院校也會有現(xiàn)場促銷點和現(xiàn)場申請辦卡的服務(wù)，同時分賽區(qū)的各個學(xué)校也有投票箱。分賽區(qū)主賽場：（前提必須和主賽地的學(xué)校溝通好，避免出現(xiàn)不必要的意外事件。）第一天工作人員進入分賽區(qū)的學(xué)校搭建場地（一天內(nèi)一定要搭建完畢場地，測試完場地，當(dāng)然場地的一些燈光設(shè)備和音響設(shè)備是第二天進場。）同時設(shè)立現(xiàn)場促銷點，發(fā)送宣傳單，不接受現(xiàn)場參賽報名，開始提供現(xiàn)場信用卡辦理。第二天上午9：00工作人員進入工作場地，燈光設(shè)備和音響設(shè)備進入場地同時進行調(diào)試設(shè)備，同時設(shè)立現(xiàn)場促銷點，發(fā)送宣傳單，開始提供現(xiàn)場信用卡辦理。中午12：00工作人員進入場地，開始接受現(xiàn)場報名，報名時間為12：00到16：00，報名名額滿額就結(jié)束，同時給予參賽的學(xué)生一定的T型臺訓(xùn)練和其他訓(xùn)練，提高比賽的觀賞性。15：30開始化妝師和造型師開始為學(xué)生進行整體造型設(shè)計。16：00開始由我們主辦方——招商銀行YOUNG卡管理人員宣布比賽開始。選手第一次入場，穿著佩有編號的自己服裝。16：20開始“大學(xué)生Young臺才藝秀”任何形式的才藝都可以，包括歌唱，舞蹈，小品，吉他等等作為自己展現(xiàn)個人風(fēng)采的機會，同時也是為自己贏得評委影響分。（鼓勵有創(chuàng)意的才藝表演，展現(xiàn)繽紛多彩的大學(xué)生青春風(fēng)采）在這個才藝演出之中，會加入一個觀眾互動節(jié)目。17：00左右第一個互動節(jié)目校園理財專家（或者是大家來找招行上海地區(qū)網(wǎng)點，涂鴉大賽等等小活動，每個賽區(qū)一個小活動不重復(fù)）同時給予參與的學(xué)生一定的獎勵。（獎勵的獎品與贊助方提供）互動節(jié)目之后繼續(xù)大學(xué)生才藝表演18：00左右選手才藝表演結(jié)束所有選手進入后場選擇自己的著裝，進行搭配，準(zhǔn)備下一輪，“大學(xué)生Young臺風(fēng)采秀”。引入第二個觀眾互動節(jié)目（現(xiàn)場抽取校園幸運之星）兩天內(nèi)現(xiàn)場申請YOUNG卡的同學(xué)將會在申請的同時得到一個個人資料卡填寫自己的個人資料，投到現(xiàn)場活動箱內(nèi)。或者已經(jīng)擁有YOUNG卡的老用戶，憑自己的現(xiàn)有的YOUNG卡的卡號和個人資料在這兩天內(nèi)問現(xiàn)場工作人員索取資料卡，填寫投到現(xiàn)場活動箱內(nèi)。包括所有這個賽區(qū)各個學(xué)校的新老用戶的個人資料。我們將在這些觀眾中抽取1個至尊幸運星（給予價值1000元的獎品）抽取3名樂透幸運星（給予價值500元的獎品）抽取5名參與星（給予價值300元獎品）通過這個活動調(diào)動現(xiàn)場觀眾的氣氛樂透幸運星，至尊幸運星——如果對方?jīng)]有到現(xiàn)場我們將會手機通知他，讓他用手機表達(dá)一下得獎感言。參與星是要現(xiàn)場給出的，如果對方不在現(xiàn)場那么很遺憾，他的獎品將會自動放棄，然后繼續(xù)由嘉賓抽取。18：20進行現(xiàn)場最后一個環(huán)節(jié),“大學(xué)生Young臺風(fēng)采秀”。時間控制在19：00結(jié)束19：00開始：臺上進行新銳歌手個人演唱，一為我們活動助興，二為自己贏得人氣，推銷自己。然后現(xiàn)場評委進行決定那6位選手進入最后的決選19：10分評委選出6位分賽區(qū)校園星同時給予獎品（價值500元）19：30半整個分賽區(qū)活動正式結(jié)束，工作人員撤除所有電子設(shè)備隔天再來撤除余下的裝備同時現(xiàn)場辦卡點將會一直由該校學(xué)生留守一周提供在校大學(xué)生現(xiàn)場辦卡，以及其他一些信息的咨詢。第七章招商銀行YOUNG卡校園策劃案媒體提案由于活動主要以校園推廣為主，以直接接觸消費，所以媒體廣告運用有限。僅僅選擇合作方之一的《青年報》作為廣告發(fā)布方一、《青年報》的特點《青年報》：作為大學(xué)生內(nèi)部傳閱最廣的報紙媒介，原因之一政策規(guī)定：《青年報》作為多所大學(xué)內(nèi)作為團委指定訂閱，《青年報》本身的特點：新聞報道更側(cè)重大學(xué)生密切相關(guān)實事，重大事，信息的性價比高，而且廣告量少，不會使大學(xué)生產(chǎn)生過多厭惡，尤其是男性大學(xué)生，小開版，便于大學(xué)生攜帶。二、媒體投放日程安排從2006年3月15日開始到5月30日期間每周投放一次，連續(xù)投放12次，投放跨度配合整個校園活動從開始到結(jié)束。3月15日和3月22日采用周二投放廣告，因為這段時間活動還沒有進行，選擇周二是考慮到周二應(yīng)該是大學(xué)生在校時間最集中的一天，達(dá)到最大的效果。3月27日，4月3日，4月10日，4月17日，4月24日，5月1日，5月8日，5月15日連續(xù)八周采用周一投放廣告，原因我們的各個賽區(qū)的活動是從周二開始全面啟動，周二進入指定學(xué)校進行現(xiàn)場場地等建設(shè)，同時開通現(xiàn)場臨時申請點，而周三才是我們的正式賽區(qū)活動。依靠周一的廣告，我們要讓大學(xué)生了解我們的活動，了解活動的具體情況，吸引他們來我們現(xiàn)場進行咨詢等等。5月24日和5月30日采用周二投放廣告，一周時間是給予選手休息和準(zhǔn)備時間，另一周時間是決賽時間，決賽的時間是安排周四或者周五，所以把廣告投放在周二是事前最有效告知。三、報紙廣告版面選擇12期全部購買整版，彩色廣告購買彩色版面是為了讓整個廣告效果更加多彩，符合我們活動的主題，同時也能最大程度的吸引大學(xué)生的眼球。購買整版，是最大效果的提高廣告的傳播速度和效果。四、報紙廣告訴求安排時間（2006年）訴求重點作用3月15日活動訴求針對大學(xué)生群體讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。3月22日活動訴求針對大學(xué)生群體讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。3月27日活動訴求針對大學(xué)生群體讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。4月3日活動訴求1，針對社會商家2，針對大學(xué)生群體1，讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。2，招募社會合作商家，將他們的產(chǎn)品引入整個活動4月10日活動訴求1，針對社會商家2，針對大學(xué)生群體1，讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。2，招募社會合作商家，將他們的產(chǎn)品引入整個活動4月17日活動訴求1，針對社會商家2，針對大學(xué)生群體1，讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。2，招募社會合作商家，將他們的產(chǎn)品引入整個活動4月24日情感訴求塑造企業(yè)新形象，賦予品牌親切感，讓大學(xué)生更容易接受品牌。5月1日活動訴求針對大學(xué)生群體讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。5月8日功能性訴求讓大學(xué)生了解YOUNG卡的特點和作用。5月15日功能性訴求讓大學(xué)生了解YOUNG卡的特點和作用。5月24日活動訴求針對大學(xué)生群體讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。5月30日活動訴求針對大學(xué)生群體讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。五、其他媒體戰(zhàn)略包括校園內(nèi)海報投放點和投放時間，詳見營銷行動提案內(nèi)有詳細(xì)介紹。第八章招商銀行YOUNG卡校園策劃案整體預(yù)算一、《青年報》廣告媒體費用《青年報》版面報價：（來自《青年報》官方網(wǎng)站報價）招商銀行YOUNG卡購買的廣告版面是：通過專業(yè)媒介公司購買可以拿到48000元左右。廣告次數(shù)：黑塊為廣告刊登時間，一共12次廣告媒介購買費：總計576000元外加平面廣告制作費30000元左右總計：606000元同時作為合作方給予共同出資的原則：總計費用在400000元左右。二、活動策劃費用1、活動宣傳單一共19所主要大學(xué)加上他們的分校區(qū)以及其他幾個學(xué)校，以30所學(xué)校作統(tǒng)計，每個學(xué)校預(yù)計可接觸人群在2000人左右，以每人一份算，需要大概60000份，每份成本價格控制在0.4元左右，總成本控制在24000元。2、活動海報第一類海報數(shù)量估計每個學(xué)校的宿舍樓在20幢左右，一共30個學(xué)校，每張海報加框架，成本在12000元，以及向?qū)W校購買這個宿舍樓版塊價格總體每個學(xué)校給社區(qū)250元，價格在7500元，總成本在19500元。另一類海報是招貼海報，價格在每張1元左右，每個校園里分布100張，一共30個學(xué)校，總價在3000元。另外由于分布地點是食堂，主干道，購物區(qū)，即超市，備用公關(guān)費一個學(xué)校500元，一共15000元，共為18000元。小計：37500元3、海報和宣傳單設(shè)計費用5000元4、辦卡贈品費用單件成本控制在10元，實際價值在50元左右通過這次校園活動，預(yù)計有40000人申請,總成本預(yù)計400000元5、現(xiàn)場抽獎活動獎勵的獎品費用一個分賽區(qū)賽場：抽取1個至尊幸運星（給予價值1000元的獎品）抽取3名樂透幸運星（給予價值500元的獎品）抽取5名參與星（給予價值300元獎品）一個校區(qū)總支出4000元8個賽場預(yù)計總支出獎品費用32000元現(xiàn)場小活動的獎品8個賽區(qū)控制成本在8000元觀眾參與類獎品小計：40000元6、賽區(qū)優(yōu)勝獎獎品費用優(yōu)勝選手獎品獎勵500元一人，一共8個賽區(qū)，每個賽區(qū)決出優(yōu)勝者6人，一共48人，共計24000元。7、現(xiàn)場工作人員支出兼職海報張貼人員：每個學(xué)校尋找2個兼職人員（一男一女，以方便進入女生宿舍），工作日在兩天，每人每天100元，一共30個學(xué)校，支出在6000元。公司還要派出一名正式員工去當(dāng)監(jiān)工，必須要求學(xué)生把海報招貼在指定的一些地點?，F(xiàn)場申請點兼職人員：各校區(qū)現(xiàn)場申辦點：兼職工作人員2名加一名監(jiān)工，工作日4天。每人每天100元，一共30個學(xué)校，支出在12000元。兼職宣傳單發(fā)放人員：工作日二天，女性6名。每人每天100元，一共8個學(xué)校，總支出4800元。工作人員總支出22800元。8、主持人出場費用選擇比較專業(yè)的一些學(xué)校的主持人專業(yè)的學(xué)生，支出一人在500元一天，總支出4000元。9、企業(yè)CIS服裝費用支出兼職工作人員配統(tǒng)一的企業(yè)服裝：100元一套，一個現(xiàn)場6個工作人員，每人準(zhǔn)備壹套，總支出在4800元現(xiàn)場申辦點工作人員：每個校區(qū)2人，扣除8個活動校區(qū)，其余22所校區(qū)，共計4400元。服裝費用總計9200元10、嘉賓兼評委支出邀請各個嘉賓如舞蹈老師，模特老師，專業(yè)化妝師，