視頻營銷課件

直播行銷12專案引例“潛江如此安全，小龍蝦如此清甜，一朝遇見，終生愛戀。”2020年4月13日上午，應(yīng)“粵過千裏吃援鄂貨”南方都市報直播帶貨潛江龍蝦活動之邀，吳祖雲(yún)現(xiàn)身潛江中國小龍蝦交易中心，面對鏡頭落座，現(xiàn)場抓起一只鮮活的“清水蝦”，金句不斷，起勁地吆喝。這是他第一次走進(jìn)直播間給潛江龍蝦“帶貨”。湖北潛江市委書記直播帶貨潛江龍蝦據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)日10:00-11:30，一個半小時直播共吸引超180萬名網(wǎng)友圍觀。據(jù)官方統(tǒng)計，廣東中荔集團(tuán)、國聯(lián)、點(diǎn)籌網(wǎng)、盒馬等多家企業(yè)認(rèn)購超6000噸小龍蝦，其中成品2000噸，生鮮4000噸，價值超過2.2億元。分析提示“6100萬”是歐陽夏丹搭檔王祖藍(lán)兩小時直播帶貨額；“4014萬”是李佳琦和朱廣權(quán)兩小時直播帶貨額。直播帶貨的參與人員從明星大腕、網(wǎng)紅等開始向各行各業(yè)擴(kuò)散。多種跡象表明一場波瀾壯闊的“直播經(jīng)濟(jì)”正在到來。專案分析不少商家看重“直播經(jīng)濟(jì)”這一風(fēng)口，紛紛開始尋求轉(zhuǎn)型。企業(yè)微信、釘釘、抖音、頭條號、快手、淘寶直播等為各行各業(yè)開展直播行銷提供了廣闊的平臺。本項(xiàng)目從直播行銷技巧（任務(wù)一）入手，通過薇婭的淘寶直播行銷案例分析（任務(wù)二）的講解，學(xué)習(xí)者將瞭解直播行銷的主要技巧。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出思維導(dǎo)讀任務(wù)一認(rèn)識直播行銷第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、直播行銷的參與者（一）主播（二）MCN機(jī)構(gòu)1.專業(yè)賣貨KOL。特指的是銷售導(dǎo)向型的意見領(lǐng)袖。2.店鋪主播。店鋪主播是能進(jìn)行及時、全面、立體化溝通向的導(dǎo)購。要評判一家電商MCN機(jī)構(gòu)是否足夠優(yōu)質(zhì)，考核指標(biāo)除了網(wǎng)紅影響力、粉絲轉(zhuǎn)化率之外，更後端的指標(biāo)是變現(xiàn)端考量，如店鋪成交額、退換貨管理、供應(yīng)商管理、倉儲物流管理等。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、直播行銷的硬體選購15243電腦或手機(jī)帶寬攝像頭獨(dú)立聲卡電容麥第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、淘寶直播規(guī)範(fàn)及技巧1.達(dá)人主播2.商家主播達(dá)人主播必須是已入駐阿裏創(chuàng)作平臺成為達(dá)人，帳戶狀態(tài)正常的主播，且具備一定的主播素質(zhì)和能力。要想成為商家主播則必須是淘寶網(wǎng)賣家或天貓商家，且店鋪狀態(tài)正常，具有一定的微淘粉絲量、客戶運(yùn)營能力和主播素質(zhì)的主播。（一）淘寶主播準(zhǔn)入規(guī)範(fàn)第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、淘寶直播規(guī)範(fàn)及技巧（二）淘寶主播行為規(guī)範(fàn)主播在直播過程中，需遵守下列行為規(guī)範(fàn)：1.不得違規(guī)推廣，如推廣的商品涉嫌出售假冒商品、主播違反阿裏媽媽平臺相關(guān)推廣規(guī)則等等；2.不得存在易導(dǎo)致交易風(fēng)險的行為，如引導(dǎo)用戶進(jìn)行線下交易、發(fā)佈外部網(wǎng)站的商品或資訊等；3.不得侵犯他人權(quán)益，如洩露他人資訊、不當(dāng)使用他人權(quán)利、騷擾他人等；4.不得擾亂平臺秩序，如進(jìn)行造假或作弊、提供虛假資訊等；5.不得違背承諾；6.直播資訊不得與入駐資訊不符；7.不得違反淘寶直播平臺主播要求。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、淘寶直播規(guī)範(fàn)及技巧（三）淘寶直播內(nèi)容規(guī)範(fàn)2.標(biāo)題規(guī)範(fàn)1.封面圖規(guī)範(fàn)3.內(nèi)容簡介規(guī)範(fàn)4.地點(diǎn)規(guī)範(fàn)5.預(yù)告視頻規(guī)範(fàn)5.直播間佈置規(guī)範(fàn)第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（四）淘寶直播賣貨的銷售技巧1.突出專業(yè)性對於生活之中不熟悉的事務(wù)，消費(fèi)者總是充滿了陌生感，剛開始接觸的時候，總是會試著通過專家來給予自己恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。2.產(chǎn)品與場景相融合融入環(huán)境的產(chǎn)品更好銷售，和生活相關(guān)的類目的產(chǎn)品都可以靠場景化的引導(dǎo)，得到更好的銷售量。3.語言表達(dá)有意義可以預(yù)先準(zhǔn)備幾個普遍的問題。比如“毛衣起球”“春季這樣系絲巾回頭率100%”“夏天要來了怎麼挑選適合自己的花裙子”等三、淘寶直播規(guī)範(fàn)及技巧第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（五）“直播+電商”變現(xiàn)模式1.主流直播變現(xiàn)模式（1）秒殺模式。（2）達(dá)人模式。（3）網(wǎng)店直播。2.特定地點(diǎn)直播模式（1）基地走播模式。（2）產(chǎn)地直播模式。（3）海外代購模式。3.垂直類型直播模式（1）砍價模式。（2）博彩模式。三、淘寶直播規(guī)範(fàn)及技巧任務(wù)二分析淘寶直播行銷案例第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、“薇婭”電商主播簡介薇婭真名黃薇，“薇婭viya”是其直播間的名字，粉絲也喜歡叫她Viya。其17歲開始開服裝店，多年的銷售經(jīng)歷，使其積累了做直播時所需的深厚的推銷能力。同時，她參加過選秀、當(dāng)過歌手、拍過廣告片、做過淘女郎，因此，她有著豐富的舞臺和表演經(jīng)驗(yàn)，懂得如何在鏡頭前，更完美、更特別地展示自己。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、“薇婭”淘寶直播行銷分析■1.用戶定位從淘寶直播的用戶群體中，薇婭定位在身處一二線城市的80、90後的成熟女性消費(fèi)者群體，並將其稱為“薇婭的女人”，給粉絲一種從屬關(guān)係的心理暗示，體現(xiàn)了粉絲對薇婭的依賴與依靠。?！?.自身定位（1）專業(yè)過硬一是對商品講解專業(yè)，產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰。二是口播能力強(qiáng)，洞察用戶心理.（2）高質(zhì)量的互動一是高參與度。二是高體驗(yàn)感。（3）控場能力（一）定位分析第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（二）行銷分析1.直播前準(zhǔn)備（1）選品準(zhǔn)備。一是選品管控非常嚴(yán)格。二是站在粉絲角度選品。（2）預(yù)熱準(zhǔn)備。在確定直播的產(chǎn)品後，薇婭會馬上進(jìn)入直播活動前的預(yù)熱。2.直播具體實(shí)施（1）直播開場。一是開場抽獎吸引粉絲聚集。二是開場對直播商品進(jìn)行詳細(xì)說明，節(jié)奏緊密。（2）直播過程中的互動。一是團(tuán)隊(duì)配合默契。二是全方位展示商品，增進(jìn)用戶對產(chǎn)品的理解。三是強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢。四是促銷活動豐富。（3）直播結(jié)束。薇婭會再次提示粉絲關(guān)注下一次直播的主題活動，簡單介紹下次直播的活動內(nèi)容。3.直播後複盤（1）數(shù)據(jù)分析。（2）老用戶的活躍度。（3）直播間的轉(zhuǎn)粉率。（4）調(diào)整改進(jìn)。二、“薇婭”淘寶直播行銷分析《一年級》是湖南衛(wèi)視推出的一檔原創(chuàng)校園紀(jì)實(shí)節(jié)目，由湖南衛(wèi)視節(jié)目製作中心製作。該節(jié)目已經(jīng)製作三季。《一年級》包括：《一年級·小學(xué)季》、《一年級·大學(xué)季》、《一年級·畢業(yè)季》，主要講述了不同階段的一年級新生進(jìn)入校園之後的生活故事，並由明星嘉賓擔(dān)任實(shí)習(xí)老師，陪伴同學(xué)們成長。1.實(shí)戰(zhàn)目的根據(jù)對“薇婭”直播行銷案例解析，在充分理解直播主題和核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在淘寶直播等平臺進(jìn)行一次直播活動。2.實(shí)戰(zhàn)專案內(nèi)容以組為單位，註冊淘寶直播等直播帳號，進(jìn)行直播選品，開展具體的直播行銷預(yù)熱、實(shí)施和複盤活動，並進(jìn)行彙報。3.實(shí)戰(zhàn)考核要求（1）團(tuán)隊(duì)註冊的直播帳號符合用戶偏好。（20分）（2）團(tuán)隊(duì)對直播的產(chǎn)品定位理解、把握到位。（30分）（3）團(tuán)隊(duì)開展直播行銷預(yù)熱、實(shí)施和複盤活動有創(chuàng)新、有創(chuàng)意。（30分）（2）語言表達(dá)邏輯性強(qiáng)，表述清晰、準(zhǔn)確。（20分）4.實(shí)戰(zhàn)專案反思通過對小組直播行銷活動的開展，以個人為單位，舉一反三策劃並實(shí)施個人直播行銷推廣等活動。同步實(shí)戰(zhàn)

視頻行銷平臺12吳亦凡在B站宣發(fā)《大碗寬面》專案引例據(jù)統(tǒng)計，《大碗寬面》MV在B站播出量直接超過千萬，創(chuàng)造了B站音樂宣傳的最高紀(jì)錄。借助《大碗寬面》，B站不僅鞏固了曾黑吳亦凡的網(wǎng)友，而且吸引了一大批吳亦凡的粉絲。奧迪Q8冠名微綜藝《極刻出發(fā)》2019行銷盤點(diǎn)之三大視頻行銷《極刻出發(fā)》絕不放棄、超越自我的節(jié)目理念同奧迪品牌形象完美的融合，為奧迪在消費(fèi)者心目中樹立了良好的品牌形象。3騰訊視頻《令人心動的offer》x京都念慈菴騰訊視頻借助平臺內(nèi)產(chǎn)品資源，在騰訊綜藝為品牌主發(fā)起線上抽取“offer觀察團(tuán)”同款糖的用戶活動，為節(jié)目植入主持人彈幕話題，如話題#南南最愛烏梅味，巧妙地將品牌調(diào)性與節(jié)目內(nèi)容、藝人深層次結(jié)合起來，充分發(fā)揮IP的協(xié)同效應(yīng)，有效地提升了京都念慈菴品牌知名度與影響力。分析提示不同的平臺有不同的調(diào)性和特質(zhì)，結(jié)合平臺優(yōu)勢，將平臺形象、內(nèi)容同品牌調(diào)性及產(chǎn)品特質(zhì)融合，還可借助於明星效應(yīng)將品牌軟植入，帶動消費(fèi)者互動社交，從而將品牌理念、產(chǎn)品效果生動形象地傳遞給消費(fèi)者，達(dá)到行銷目的。專案分析資訊的傳播需要載體，視頻從傳統(tǒng)的電視媒體到網(wǎng)路平臺，傳播途徑日益豐富多元，技術(shù)的發(fā)展也使得“互聯(lián)網(wǎng)+視頻”的視頻行銷優(yōu)勢明顯。視頻的投放、展示、傳播到實(shí)現(xiàn)行銷都需要平臺的支持。本項(xiàng)目在介紹主流視頻行銷平臺（任務(wù)一）的基礎(chǔ)上，深入探究了視頻行銷平臺的選擇（任務(wù)二）。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出思維導(dǎo)讀任務(wù)一主流視頻行銷平臺認(rèn)知第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、長視頻行銷平臺騰訊視頻有豐富的優(yōu)質(zhì)流行內(nèi)容和專業(yè)的媒體運(yùn)營能力芒果TV芒果TV是以視聽互動為核心，融網(wǎng)路特色與電視特色於一體，實(shí)現(xiàn)“多屏合一”獨(dú)播、跨屏、自製的新媒體視聽綜合傳播服務(wù)平臺。Bilibili富有創(chuàng)意的創(chuàng)作者、龐大忠誠的用戶群和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容構(gòu)成了三位一體的良性迴圈。優(yōu)酷大優(yōu)酷事業(yè)群現(xiàn)支持PC、電視、移動三大終端，兼具版權(quán)、合制、自製、自頻道、直播、VR等多種內(nèi)容形態(tài)。愛奇藝愛奇藝已成功構(gòu)建了包含電商、遊戲、電影票等業(yè)務(wù)在內(nèi)、連接人與服務(wù)的視頻商業(yè)生態(tài)，引領(lǐng)視頻網(wǎng)站商業(yè)模式的多元化發(fā)展。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、短視頻行銷平臺（一）短視頻平臺譜系第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、短視頻行銷平臺■1.工具型工具型的短視頻APP通過提供視頻拍攝、動畫特效、畫面濾鏡、字幕及配音、視頻剪輯等功能?！?.內(nèi)容型內(nèi)容型APP是現(xiàn)階段更為普遍的短視頻應(yīng)用，它能滿足用戶發(fā)現(xiàn)新鮮事物的內(nèi)容需求，以與微博綁定的秒拍、今日頭條旗下的西瓜視頻為代表。■3.社區(qū)型社區(qū)型短視頻產(chǎn)品主打用戶社交，通過短視頻內(nèi)容的連接形成社交互動，以快手、抖音等為代表?！?.垂直型“內(nèi)容型”基礎(chǔ)全是IP產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，“垂直”內(nèi)容更加獨(dú)特專一，內(nèi)容更精準(zhǔn)聚焦在某一領(lǐng)域。（二）短視頻平臺類型01020304第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（三）主流短視頻行銷平臺短視頻APP品牌口號關(guān)鍵字特點(diǎn)西瓜視頻給你新鮮、好看年輕、新鮮、懂你；

個性化推薦的聚合類視頻平臺，以PGC短視頻為主，提供綜藝視頻、影視、新聞視頻等資訊；上傳視頻時長不受限制，大部分視頻時長為5分鐘左右，視頻內(nèi)容類型豐富多樣。抖音記錄美好生活音樂、創(chuàng)意、社交、時尚平臺調(diào)性有趣、潮酷、年輕化；專注於年輕人的15秒音樂社區(qū)，主打個性化音樂創(chuàng)意短視頻；視頻內(nèi)容更加新潮、個性化，用戶彼此之間的關(guān)聯(lián)較弱；快手記錄世界記錄你記錄、普惠、分享和發(fā)現(xiàn)生活平臺調(diào)性有趣、接地氣；去中心化，每個普通人都有展示展示自己、表達(dá)自己，視頻風(fēng)格接地氣，視頻內(nèi)容主要為日常生活記錄，社交屬性強(qiáng)；個性演算法推薦；小紅書標(biāo)記我的生活跨境電商、社區(qū)、筆記、種草基於生活分享社區(qū)的跨境電商平臺，小紅書通過社區(qū)筆記累積的數(shù)據(jù)，分析出最受歡迎的商品及全球購物趨勢，種草好物到購買一站式集成。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、直播行銷平臺1.綜合類目前這類型的平臺在網(wǎng)路直播行業(yè)還是比較有優(yōu)勢的，這得益於它的粉絲群體比較大。（一）直播平臺的類型2.秀場類主要以女主播聊天和表演才藝為主，內(nèi)容形式相對單一。例如映客、奇秀、來瘋等以網(wǎng)紅為主的直播平臺。3.專業(yè)類專業(yè)類直播平臺有一定的專業(yè)技術(shù)門檻，內(nèi)容更加專一化。比如說體育賽事，遊戲電競，財經(jīng)教育等都屬於專業(yè)領(lǐng)域的直播。4.電商（購物）類通過淘寶直播，賣家直接線上直播介紹和銷售產(chǎn)品，用戶邊看邊買，賣家進(jìn)入了專業(yè)化直播運(yùn)營時代。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（二）常見的直播平臺淘寶直播淘寶直播是阿裏巴巴推出的直播平臺，作為電商直播領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，定位於“消費(fèi)類直播”。鬥魚、虎牙直播鬥魚、虎牙是垂直類直播平臺的典型代表，這類平臺月活躍用戶人數(shù)（MAU）很高，主打遊戲或顏值類直播?？焓?、抖音直播對於電商直播而言，賣貨的方式有兩種：自己直接播和與大流量主播連麥直播，其中KOL帶貨能力相對較強(qiáng)。任務(wù)二視頻行銷平臺的選擇第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、視頻平臺選擇的關(guān)鍵要素■（一）選擇合適的視頻行銷方式視頻行銷包括長視頻行銷、短視頻行銷與直播行銷三種模式，這三種類型各具優(yōu)勢?！觯ǘ┦走x平臺目標(biāo)群體和產(chǎn)品目標(biāo)人群是否相同主流的短視頻APP就有各自有不同的目標(biāo)群體。視頻的首選發(fā)佈平臺必須確保平臺本身的目標(biāo)群體與產(chǎn)品目標(biāo)群體相同，找到與產(chǎn)品目標(biāo)群體重合度高的高匹配度平臺?！觯ㄈ┢脚_調(diào)性和產(chǎn)品定位是否匹配每個平臺都有各自的定位和調(diào)性，有不同的產(chǎn)品優(yōu)勢?！觯ㄋ模┎t解各大平臺綜合實(shí)力及平臺規(guī)則現(xiàn)有平臺尤其是頭部平臺更加安全、可靠，從平臺實(shí)力、內(nèi)容資源與服務(wù)、技術(shù)等方面綜合考慮和評估平臺實(shí)力是必要的。。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、主流視頻平臺對比視頻網(wǎng)站品牌口號關(guān)鍵字用戶畫像特點(diǎn)2019年典型案例騰訊視頻不負(fù)好時光年輕、IP、生態(tài)、時尚以80後、90後為主，三四線城市用戶略高，男女比例較平均堅持對IP的多元開發(fā)劇集《都挺好》、《親愛的熱愛的》、《慶餘年》等綜藝：《吐槽大會》、《令人心動的offer》等愛奇藝悅享品質(zhì)品質(zhì)、青春、時尚以80後、90後為主，三四線城市用戶差距比例小，女性用戶稍多。堅持科技創(chuàng)新與內(nèi)容原創(chuàng)劇集：《破冰行動》《親愛的，熱愛的》、《慶餘年》等；綜藝：《樂隊(duì)的夏天》《奇葩說》等優(yōu)酷這世界很酷陽光、真實(shí)、主流、有夢想以80後、90後為主，一二線與三四線城市比例分佈較均勻，男女比例較平均堅持頭部大劇獨(dú)播劇集：《長安十二時辰》等綜藝：《這！就是街舞》等bilibili嗶哩嗶哩-(゜-゜)つロ乾杯~ACG(動畫、漫畫、遊戲)、彈幕、二次元、社區(qū)B站年輕用戶占比突出，00後、90後總占比61%，80後占比27%，一二線與三四線城市比例分佈較均勻，男性用戶稍多?！耙訳P主”為核心的專業(yè)用戶生成視頻內(nèi)容生態(tài)，Z時代的文化社區(qū)。吳亦凡在B站宣發(fā)《大碗寬面》、釘釘官方《釘釘本釘，在線求饒》等（一）主流長視頻平臺對比第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、主流視頻平臺對比（二）主流短視頻平臺對比

抖音快手活躍度日均活躍用戶數(shù)量是2億人，日均用戶活躍時長為76分鐘。日均活躍用戶數(shù)量是1.3億人，日均用戶活躍時長為60分鐘。用戶畫像“90後”“00後”總占比達(dá)91%，24歲以下用戶占比75%，男性用戶占43%，女性用戶占57%。主打區(qū)域以一二線為核心，用戶消費(fèi)力較強(qiáng)?！?0後”“00後”總占比達(dá)90%，24歲及以下用戶占比75%，；性別上，男性用戶占55%，女性用戶占45%。主打區(qū)域?yàn)槿木€城市，相比抖音用戶，消費(fèi)力稍弱。核心行銷價值體現(xiàn)1.有毒魔性：DAU2億，日均使用時長76分鐘。2.年輕潮酷：多種技術(shù)流玩法和演算法推薦支持用戶參與，門檻低。3.消費(fèi)力：在一二線區(qū)域滲透率更高，演算法邏輯更易於製造爆款。1.忠誠度：粉絲粘性高，以關(guān)注頁為核心的流覽行為，轉(zhuǎn)化率更高。2.信任度：有戶對UGC紅人具有天然的信任感，購買轉(zhuǎn)化率、回購率高。3.溫度：深度社交關(guān)係鏈，用戶正向評價帶動更多互動和轉(zhuǎn)化行業(yè)領(lǐng)域遊戲、汽車服務(wù)、食品飲料、服裝、旅遊休閒行業(yè)、家居用品行業(yè)、玩具禮品行業(yè)等居家日用和食品飲料類、護(hù)膚產(chǎn)品等。品牌行銷建議在抖音上做“品牌”，更注重強(qiáng)調(diào)品牌理念、品牌態(tài)度的輸出，與年輕用戶深度溝通、“平等對話”，做用戶喜歡的內(nèi)容而不完全是品牌想要輸出的內(nèi)容；深度種草用戶。在快手上做“轉(zhuǎn)化”，更為強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)，啟動快手獨(dú)特的老鐵經(jīng)濟(jì)，提升銷量?！兑荒昙墶肥呛闲l(wèi)視推出的一檔原創(chuàng)校園紀(jì)實(shí)節(jié)目，由湖南衛(wèi)視節(jié)目製作中心製作。該節(jié)目已經(jīng)製作三季?！兑荒昙墶钒ǎ骸兑荒昙墶ばW(xué)季》、《一年級·大學(xué)季》、《一年級·畢業(yè)季》，主要講述了不同階段的一年級新生進(jìn)入校園之後的生活故事，並由明星嘉賓擔(dān)任實(shí)習(xí)老師，陪伴同學(xué)們成長。1.實(shí)戰(zhàn)目的通過查找、分析視頻行銷案例，理解三類視頻平臺的區(qū)別及主流視頻平臺特色，能夠區(qū)分不同的視頻平臺，以及成功的行銷案例選擇某平臺的原因，掌握視頻平臺選擇的注意事項(xiàng)和關(guān)鍵要素。2.實(shí)戰(zhàn)專案內(nèi)容以組為單位，針對某品牌視頻行銷需求，查找、分析一個具體的視頻行銷案例，並具體彙報視頻行銷平臺選擇的的具體策略，制定具體的平臺管道方案。3.實(shí)戰(zhàn)考核要求（1）視頻行銷平臺分析的數(shù)據(jù)可信，思路清晰。（10分）（2）團(tuán)隊(duì)對視頻平臺的需求分析條理清楚，把握到位。（30分）（3）語言表達(dá)邏輯性強(qiáng)，表述清晰、準(zhǔn)確。（10分）（4）團(tuán)隊(duì)專案的視頻行銷平臺選擇方案切實(shí)可行。（30分）（5）團(tuán)隊(duì)專案的視頻行銷平臺方案效果好、有創(chuàng)意。（20分）4.實(shí)戰(zhàn)專案反思通過對視頻行銷平臺選擇案例專案的具體分析，以小組為單位，舉一反三優(yōu)化本小組的視頻行銷平臺選擇方案。同步實(shí)戰(zhàn)

視頻行銷的後期剪輯12專案引例“中一鯤出”是一部典型的行銷視頻，在策劃思路上目標(biāo)群體就是單身或新婚的青年男女而出售的小戶型精裝修復(fù)式房。本項(xiàng)目在實(shí)施的過程中按照策劃方案的要求，進(jìn)行多機(jī)位、多景別的拍攝和取材，素材整理完成後，即是後期剪輯與加工的工作。“中一鯤出”樓盤行銷視頻專案分析這種特性如果用到行銷中，可以實(shí)現(xiàn)快速推廣的效果，所以做視頻的時長，第一要素是用戶的感受，然後在儘量把時間控制在大眾好接受範(fàn)圍內(nèi)。3總的來說，行銷視頻的製作應(yīng)該建立在其特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，要滿足流暢連貫的觀看體驗(yàn)、明確的主題表達(dá)和較強(qiáng)的藝術(shù)感染力幾個要求，才能成為一個優(yōu)秀的剪輯作品?！爸幸祸H出”行銷視頻即滿足了這些需求。分析提示後期剪輯其實(shí)是後期製作當(dāng)中的一個流程，剪輯不光是把某一個片段剪成多個更重要的是如何把這些片段更好的整合、編輯在一起，剪與輯是相輔相成，不可分割的。好的行銷視頻需要滿足以下三點(diǎn)：一是連貫流暢的觀看體驗(yàn)，二是有明確的主題表達(dá)，三是較強(qiáng)的藝術(shù)感染力。專案分析本項(xiàng)目以“中一鯤出”為例，在介紹PremierePro的工作介面（任務(wù)一）的基礎(chǔ)上，從行銷視頻的主要製作流程入手，將任務(wù)分解成兩部分，即行銷視頻的剪輯及效果處理（任務(wù)二）和視頻中的音頻處理（任務(wù)三）。通過專案製作與實(shí)現(xiàn)過程的講解，學(xué)習(xí)者將瞭解軟體的主要功能和製作技巧。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出思維導(dǎo)讀任務(wù)一PremierePro的工作介面認(rèn)知第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出在PremierePro中，菜單欄為編輯工作提供一般的操作和屬性設(shè)置。它由檔、編輯、專案、素材、時間線、標(biāo)記、字幕、窗口和幫助菜單組成。一、PremierePro菜單欄第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、檔檔菜單主要是用來新建、打開、保存、另存、恢復(fù)、導(dǎo)入、採集、輸出視頻的工具。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、編輯編輯（Edit）菜單中的命令主要用於實(shí)現(xiàn)一些常規(guī)的編輯操作。第一季為四、專案專案菜單中的命令主要實(shí)現(xiàn)對專案的具體操作。素材菜單中的命令主要用於實(shí)現(xiàn)對素材的具體操作。五.素材第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出六、時間線時間線是新增的概念，一個Sequence序列代表一個時間線尺規(guī)上一系列素材之間的關(guān)係，一個專案中可以包含很多個Sequence。時間線菜單中的命令是對專案中當(dāng)前的活動順序進(jìn)行編輯處理。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出七、字幕菜單字幕菜單中的命令主要用於實(shí)現(xiàn)字幕製作過程中的各項(xiàng)編輯和調(diào)整，該菜單只有在字幕製作窗口打開時才有效，如果字幕製作窗口未打開，則必須新建一個字幕或者選擇專案素材庫中的某個字幕檔才能啟動該菜單。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出八、窗口菜單窗口菜單中的命令主要用於實(shí)現(xiàn)對各種編輯窗口和控制面板的管理。第一季為九、專案窗口專案窗口是用來導(dǎo)入和存儲供時間線窗口中編輯合成的原始素材。

1.專案窗口中的工具欄功能2.新建分類下拉菜單3.字幕4.字幕設(shè)計器十、工具欄第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出十一、視頻軌

PermierePro中的窗口在默認(rèn)狀態(tài)下包括三個視頻軌道和三個身歷聲音頻軌道。1.顯示關(guān)鍵幀按鈕2.設(shè)定顯示風(fēng)格由於PermierePro支持5.1聲道，因此就存在單聲道、身歷聲、5.1三種不同類型的音頻軌道。任務(wù)二行銷視頻剪輯及效果處理第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、視頻剪輯2.新建序列3.導(dǎo)入素材1.新建專案（1）在專案面板中雙擊滑鼠左鍵，進(jìn)行素材的導(dǎo)入。（2）導(dǎo)入後，將需進(jìn)行編輯的素材檔拖入到時間線窗口。（一）新建視頻專案第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、視頻剪輯（二）剪輯與合成處理1.編輯素材雙擊拖入時間線窗口的素材，會出現(xiàn)下圖素材流覽面板,在素材源監(jiān)視窗口設(shè)置素材的入點(diǎn)與出點(diǎn)，會直接同步到時間線窗口顯示。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、視頻剪輯（二）剪輯與合成處理2.剪切素材的兩種方法（1）單擊選擇工具。（2）使用剃刀工具剪切素材。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、視頻剪輯（三）視頻過渡添加常用的視頻過渡效果有“劃像、擦除、溶解”等，視頻過渡與視頻效果的使用方法一致將“漸隱為白色”直接拖入時間線窗口使用。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（四）常用的視頻過渡1.劃像（1）交叉劃像

（2）圓劃像（3）盒型劃像（4）菱形劃像2.擦除（1）劃出（2）雙側(cè)平推門（3）帶狀擦除（4）徑向擦除（5）插入（6）時鐘式擦除（7）棋盤（8）棋盤擦除（9）楔形擦除（10）水波塊（11）油漆飛濺（12）漸變擦除（13）百葉窗（14）螺旋框（15）隨機(jī)塊（16）隨機(jī)擦除（17）風(fēng)車3.溶解（1）交叉溶解（2）疊加溶解（3）漸隱為白色（4）漸隱為黑色（5）膠片溶解（6）非疊加溶解4.縮放（1）交叉縮放（2）頁面剝落第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、視頻特效處理（一）視頻效果面板視頻剪輯與合成處理完成後，需要進(jìn)行視頻畫面的效果處理，行銷視頻主要用於實(shí)現(xiàn)畫面質(zhì)感、畫面形變等效果的調(diào)整，如果想添加粒子、光效等效果。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、視頻特效處理（二）視頻效果添加步驟主要實(shí)現(xiàn)畫面質(zhì)感和色調(diào)的調(diào)整。本項(xiàng)目中使用了“顏色校正”——“亮度與對比度”效果的處理，添加成功的視頻效果左上角會出現(xiàn)fx角標(biāo)。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、視頻特效處理（三）常用的視頻效果1.顏色校正2.過渡亮度與對比度：可以通過調(diào)整亮度與對比度的數(shù)值，來改變畫面的色彩效果。過渡：特效組主要用於清除層圖像，包含快溶解、徑向擦除、漸變擦除、百葉窗、線性擦除等效果。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、行銷視頻的字幕製作（一）創(chuàng)建字幕選擇菜單欄的“檔”，點(diǎn)擊“新建”-“舊版標(biāo)題”，設(shè)置參數(shù)，點(diǎn)擊“確定”，新建一個字幕。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、行銷視頻的字幕製作（二）字幕類型1.字幕運(yùn)動類型2.滾動字幕設(shè)置字幕運(yùn)動的類型，包括靜止、上滾和左飛三個選項(xiàng)。（1）縱向滾動字幕（2）橫向滾動字幕第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、行銷視頻的字幕製作（三）字幕面板第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出四、視頻渲染及輸出任務(wù)三行銷視頻音頻處理第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、音頻編輯（一）導(dǎo)入《中一鯤出》專案的音頻素材第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、音頻編輯（二）調(diào)節(jié)音量第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、音頻效果處理第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、音頻特效處理1.“淡入淡出”效果3.“帶通濾波”效果5.“聲道音量”效果2.“平衡”效果4.“低音”效果6.“消除嘀嗒聲”效果8.“消除齒音”效果7.“消除爆破音”效果9.“消除嗡嗡聲”效果《一年級》是湖南衛(wèi)視推出的一檔原創(chuàng)校園紀(jì)實(shí)節(jié)目，由湖南衛(wèi)視節(jié)目製作中心製作。該節(jié)目已經(jīng)製作三季?！兑荒昙墶钒ǎ骸兑荒昙墶ばW(xué)季》、《一年級·大學(xué)季》、《一年級·畢業(yè)季》，主要講述了不同階段的一年級新生進(jìn)入校園之後的生活故事，並由明星嘉賓擔(dān)任實(shí)習(xí)老師，陪伴同學(xué)們成長。1.實(shí)戰(zhàn)目的根據(jù)小組拍攝的視頻內(nèi)容和素材，在充分理解視頻主題和核心內(nèi)容的基礎(chǔ)上，利用PremierePro等視頻剪輯製作軟體，對行銷視頻進(jìn)行剪輯處理。2.實(shí)戰(zhàn)專案內(nèi)容以組為單位，根據(jù)所拍攝的視頻素材和內(nèi)容，開展具體的視頻剪輯處理，並進(jìn)行彙報。3.實(shí)戰(zhàn)考核要求（1）團(tuán)隊(duì)對行銷視頻內(nèi)容理解、把握到位。（20分）（2）團(tuán)隊(duì)剪輯視頻所採用的技巧豐富。（30分）（3）團(tuán)隊(duì)剪輯視頻的主題重點(diǎn)突出、有創(chuàng)新、有創(chuàng)意。（30分）（2）語言表達(dá)邏輯性強(qiáng)，表述清晰、準(zhǔn)確。（20分）4.實(shí)戰(zhàn)專案反思通過對小組的行銷視頻的剪輯處理，以個人為單位，舉一反三剪輯自己的行銷視頻。同步實(shí)戰(zhàn)

短視頻行銷12短視頻正從”短視頻+X”，向“X+短視頻”過渡，短視頻正在成為App標(biāo)配功能專案引例“短視頻+X”階段：短視頻成為新的流量高地，圍繞短視頻的各類變現(xiàn)模式不斷湧現(xiàn)，其中短視頻+電商發(fā)展迅猛?！癤+短視頻”階段：短視頻成為大型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)配功能，如當(dāng)年視頻直播、美顏相機(jī)的演進(jìn)路徑一致。抖音、快手短視頻霸主之爭龍爭虎鬥，抖音領(lǐng)先一個身位，快手用戶持續(xù)穩(wěn)步增長2019年中國短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢報告抖音系五款短視頻App入圍TOP20，霸主地位穩(wěn)固，快手?jǐn)y極速版發(fā)力迅猛，好看視頻用戶規(guī)模進(jìn)入億級俱樂部，排名第四。分析提示短視頻行業(yè)的發(fā)展已勢不可擋，無論是用戶的增長，各大平臺的入場，內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，商業(yè)化的成熟帶來的資本積累，還是技術(shù)智能化的不斷升級，都標(biāo)誌著短視頻正成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重要入口。專案分析短視頻、抖音已然成為年輕一代的流量收割地，為了抓住這個機(jī)遇，企業(yè)必須掌握短視頻行銷的方法和技巧。本項(xiàng)目從認(rèn)識短視頻內(nèi)容形式（任務(wù)一）入手，詳細(xì)講解了抖音短視頻平臺規(guī)則（任務(wù)二），並以此為基礎(chǔ)，仔細(xì)拆解分析了“李子柒”短視頻行銷案例分析（任務(wù)三），為企業(yè)開展短視頻行銷提供思路。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出思維導(dǎo)讀任務(wù)一認(rèn)識短視頻行銷第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、六種常見短視頻內(nèi)容形式主要適用於乾貨視頻、教育理論視頻等內(nèi)容領(lǐng)域1.知識型大V類2.知識技能類適用於有意願打造IP的個人主要適用於有幕後包裝團(tuán)隊(duì)的專業(yè)的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作人群“圖文+背景音樂”形式主要適用於領(lǐng)域較多，常見於搞笑、美妝、吃播、情感等內(nèi)容領(lǐng)域“真人口述”形式適用於技能分享、種草視頻等內(nèi)容領(lǐng)域“視頻+配音”形式“情景劇”形式“Vlog”形式“知識培訓(xùn)”形式第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、四種常見短視頻變現(xiàn)方式■（一）廣告推廣變現(xiàn)短視頻平臺的很多視頻，傾向於直接介紹產(chǎn)品，並在視頻中展示購物車，用戶如果對產(chǎn)品感興趣，直接點(diǎn)擊購物車跳轉(zhuǎn)到成交頁面完成交易?！觯ǘ┲R培訓(xùn)變現(xiàn)知識類短視頻內(nèi)容成為播放和傳播的主要內(nèi)容類型。?！觯ㄈ╇娚處ж涀儸F(xiàn)在抖音賣貨，第一個要改變的思維方式就是性價比邏輯，抖音用戶消費(fèi)不追求性價比，這也使得在抖音上存在商品價格高於淘寶的現(xiàn)象?！觯ㄋ模┘用舜碜儸F(xiàn)目前，加盟代理類的短視頻變現(xiàn)形式，最常見於餐飲加盟。任務(wù)二探知抖音短視頻平臺規(guī)則第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、抖音短視頻平臺機(jī)制（一）推薦機(jī)制1.基礎(chǔ)推薦2.疊加推薦3.時間效應(yīng)（二）抖音內(nèi)部用戶劃分抖音短視頻的內(nèi)容目前大部分都是由抖音用戶生產(chǎn)的，這類平臺模式被稱為UGC（UserGeneratedContent）模式，即用戶產(chǎn)出內(nèi)容?；洞?，根據(jù)用戶月登錄和發(fā)佈視頻的次數(shù)，抖音將用戶進(jìn)行四個層次的劃分，並給予不同的許可權(quán)。（三）抖音必推原理1.提升完播率的方法（1）製作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，控制視頻時長。（2）做好帳號運(yùn)營。2.提升點(diǎn)贊、評論、關(guān)注率的方法（1）視頻內(nèi)容中引導(dǎo)用戶關(guān)注、點(diǎn)贊、評論。（2）與粉絲進(jìn)行互動。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、抖音帳號註冊與設(shè)置方法（一）抖音企業(yè)藍(lán)V帳號註冊第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、抖音帳號註冊與設(shè)置方法1.名字:看得懂、記得住主要原則是“描述帳號+引導(dǎo)關(guān)注”。抖音封面能夠決定用戶對你的作品的第一印象，如果封面足夠吸引人的話，還能夠增加你的人氣。抖音的名字需要有特點(diǎn)，而且最好和定位相關(guān)，儘量做到通俗易懂。2.簡介：一句話解決3.封面：要做“標(biāo)題黨”（二）抖音帳號設(shè)置任務(wù)三分析短視頻行銷案例第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、“李子柒”短視頻簡介“90後”現(xiàn)代人李子柒在四川綿陽北川的一個小山村，編織自己的“歸園田居”夢。用一段段充滿田園詩意的視頻，在治癒了很多中國人的同時，還火到國外視頻網(wǎng)站，播放量趕超全球知名媒體帳號。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、“李子柒”短視頻行銷分析1.用戶定位一類是與吃相關(guān)的古風(fēng)美食，一類是傳統(tǒng)文化相關(guān)。李子柒打造的古風(fēng)古韻、仙氣飄飄、一塵不染的人物形象。抓住了當(dāng)下都市人內(nèi)心渴望寧靜田園生活的“痛點(diǎn)”與共鳴，從而找到在短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中的突圍之路。2.內(nèi)容定位3.自身定位（一）定位分析第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（二）內(nèi)容製作分析內(nèi)容題材選擇李子柒的短視頻內(nèi)容題材，都是遵循自然規(guī)律，根據(jù)二十四節(jié)氣和季節(jié)的變化，順應(yīng)時令來製作適合人們食用的蔬菜，水果等綠色健康的食物。內(nèi)容拍攝製作拍攝手法以俯拍為主；剪輯上，畫面過渡自然流暢，注重景別切換。配樂選擇上，以古典純音樂為主。畫面和配樂相得益彰，展現(xiàn)了田園式生活的美好狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)合作製作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容隨著拍攝團(tuán)隊(duì)的加入，李子柒開始當(dāng)裁縫、做木匠、繡手繡、染布、造紙、養(yǎng)家禽等，展現(xiàn)更多鄉(xiāng)村生活技能，視頻內(nèi)容更加豐富多彩，營造了更加唯美的田園詩意。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（三）行銷策略分析1.多媒體平臺投放，建立傳播矩陣“李子柒”的視頻內(nèi)容投放平臺有微信、微博、抖音、B站、美拍、秒怕等多個媒體平臺，其中社交媒體平臺運(yùn)用的最多。2.與跨界IP合作，實(shí)現(xiàn)品牌社會價值2019年5月24日，李子柒與“朕的心意·故宮”食品在北京進(jìn)行了簽約儀式，推出宮廷蘇造醬，開始正式的合作。3.實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，達(dá)到行銷目的2019年8月17日，李子柒旗艦店在淘寶開業(yè)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。上線3天，5款產(chǎn)品的店鋪銷售量破15萬，銷售額破千萬，真正達(dá)到了行銷的目的。《一年級》是湖南衛(wèi)視推出的一檔原創(chuàng)校園紀(jì)實(shí)節(jié)目，由湖南衛(wèi)視節(jié)目製作中心製作。該節(jié)目已經(jīng)製作三季?！兑荒昙墶钒ǎ骸兑荒昙墶ばW(xué)季》、《一年級·大學(xué)季》、《一年級·畢業(yè)季》，主要講述了不同階段的一年級新生進(jìn)入校園之後的生活故事，並由明星嘉賓擔(dān)任實(shí)習(xí)老師，陪伴同學(xué)們成長。1.實(shí)戰(zhàn)目的根據(jù)對“李子柒”短視頻行銷案例解析，在充分理解視頻主題和核心內(nèi)容的基礎(chǔ)上，在抖音等短視頻平臺進(jìn)行短視頻製作，開展短視頻行銷矩陣的搭建和推廣活動。2.實(shí)戰(zhàn)專案內(nèi)容以組為單位，註冊抖音等短視頻帳號，上傳所拍攝的短視頻內(nèi)容，開展具體的視頻行銷推廣活動，搭建短視頻行銷矩陣，並進(jìn)行彙報。3.實(shí)戰(zhàn)考核要求（1）團(tuán)隊(duì)註冊的短視頻帳號符合用戶偏好。（20分）（2）團(tuán)隊(duì)對短視頻的內(nèi)容定位理解、把握到位。（30分）（3）團(tuán)隊(duì)開展短視頻行銷矩陣的搭建和推廣活動有創(chuàng)新、有創(chuàng)意。（30分）（2）語言表達(dá)邏輯性強(qiáng)，表述清晰、準(zhǔn)確。（20分）4.實(shí)戰(zhàn)專案反思通過對小組短視頻的行銷推廣活動開展，以個人為單位，舉一反三策劃並實(shí)施個人短視頻的上傳、行銷推廣等活動。同步實(shí)戰(zhàn)

視頻行銷流程與定位分析12符合目標(biāo)人群需求的視頻定位專案引例當(dāng)代年輕人從小就“見多食廣”，不論什麼美食，都很難引起他們的廣泛興趣。然而，一些抖音上的網(wǎng)紅推薦、花式吃法，卻能夠引起他們的強(qiáng)烈關(guān)注。構(gòu)建良好的體驗(yàn)行銷策略“海底撈”與用戶共同創(chuàng)作的視頻行銷在“海底撈番茄牛肉飯”走紅之後，海底撈的門店立刻要求前廳的服務(wù)人員，在顧客到店時，主動告知“抖音網(wǎng)紅款”的做法。3數(shù)據(jù)支持的“二次套路”行銷創(chuàng)意海底撈通過抖音視頻完播率、觀後參與度、喜好度的數(shù)據(jù)分析，不僅專門製作抖音網(wǎng)紅菜單，要求所有服務(wù)員都能詳細(xì)介紹各種花式吃法，甚至還專門生產(chǎn)了配套製作工具，方便顧客動手嘗試。分析提示海底撈以敏銳的嗅覺，及時捕捉到了視頻行銷的商機(jī)，憑藉著抖音等平臺，從顧客的喜好中發(fā)掘商機(jī)，構(gòu)建良好的用戶體驗(yàn)場景，與顧客產(chǎn)生良性互動，在增進(jìn)體驗(yàn)感的同時，激發(fā)用戶自發(fā)宣傳的二次分發(fā)效果。專案分析隨著短視頻和直播平臺的快速崛起，視頻行銷基本形成一定的流程，各企業(yè)通過精準(zhǔn)選擇行業(yè)領(lǐng)域，洞悉用戶需求，制定視頻行銷策略，最終達(dá)到促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價值的基本目標(biāo)。本項(xiàng)目從視頻行銷流程解析（任務(wù)一）入手，深入分析視頻行銷定位（任務(wù)二）為企業(yè)開展視頻行銷奠定前期準(zhǔn)備的基礎(chǔ)。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出思維導(dǎo)讀任務(wù)一視頻行銷流程解析第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出視頻行銷流程表

商業(yè)運(yùn)營劇本前期準(zhǔn)備拍攝剪輯上傳與優(yōu)化推廣與行銷效果檢測與評估籌備階段

拍攝階段

後期階段

推廣階段

評估階段

第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出

一、籌備階段主要工作■1.明確商業(yè)目的企業(yè)在利用視頻進(jìn)行行銷活動時，一定要事先弄清楚企業(yè)的商業(yè)目的，不然就會白白浪費(fèi)資源，難以高效利用視頻行銷的手段?！?.明確定位視頻主題（1）進(jìn)行市場研究（2）考慮自身喜好（3）關(guān)注用戶需求■3.規(guī)劃投資規(guī)模在進(jìn)行視頻商業(yè)運(yùn)營規(guī)劃時，除了視頻行銷的商業(yè)目的之外，視頻行銷者還要弄清楚此次進(jìn)行活動的投資規(guī)模是多少。■4.具體的執(zhí)行計畫（1）找出問題關(guān)鍵。（2）充分利用資源。（3）工作化整為零。（4）成員分工協(xié)調(diào)。（一）制定商業(yè)運(yùn)營計畫01020304第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（二）撰寫行銷視頻劇本視頻具體內(nèi)容配樂/原聲視頻簡介文字封面和字幕標(biāo)籤地址定位評論區(qū)互動更新投放時間發(fā)佈後轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（三）前期準(zhǔn)備■1.準(zhǔn)備拍攝前期的執(zhí)行內(nèi)容當(dāng)視頻商業(yè)運(yùn)營計畫和劇本內(nèi)容確定之後，接下來就需要進(jìn)行前期看景、寫分鏡頭稿本、制定拍攝計畫等具體的執(zhí)行內(nèi)容?！?.視頻拍攝階段的前期設(shè)備除了準(zhǔn)備好拍攝前的具體執(zhí)行內(nèi)容，此階段還需要準(zhǔn)備的就是基礎(chǔ)的拍攝和後期製作所需要的道具、人員以及軟硬體設(shè)備。智能手機(jī)、單反相機(jī)、攝像機(jī)、麥克風(fēng)■3.後期剪輯階段的前期準(zhǔn)備此階段，主要是需要一個會後期剪輯的人員，以及一些剪輯軟體。建議預(yù)先使用一些市場上比較普通好用的剪輯軟體或者一些視頻後期編輯的APP工具。同時學(xué)習(xí)強(qiáng)大的剪輯軟體。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、拍攝、後期階段注意事項(xiàng)堅持畫面的構(gòu)圖平衡儘量利用自然光合理使用對焦功用充分把握手動調(diào)理功用儘量順光視頻拍攝移動鏡頭要有規(guī)則圍繞核心分子視頻拍攝注重環(huán)境與細(xì)節(jié)的視頻拍攝移動鏡頭要平穩(wěn)把握視頻拍攝時刻（一）拍攝階段的注意事項(xiàng)第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（二）後期階段的注意事項(xiàng)合理地利用已有資源可以大大提高工作效率片頭和片尾是視頻中承上啟下的橋樑和紐帶濫用或錯用轉(zhuǎn)場特效容易打斷觀眾的視覺思維，擾亂故事的節(jié)奏鏡頭的剪輯主要包括分剪、挖剪、拼剪和變格剪輯1.合理利用與整合素材最後的成片會突出哪些方面是由不同的剪輯手法決定的2.視頻剪輯突出核心和重點(diǎn)視頻的背景音樂除了配合畫面內(nèi)容的發(fā)展之外，也是視頻內(nèi)容的重要表現(xiàn)形式3.背景音樂與視頻畫面相呼應(yīng)4.鏡頭的剪輯5.儘量少用轉(zhuǎn)場特效6.片頭和片尾體現(xiàn)變化第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、推廣、評估階段主要工作（一）推廣階段核心工作2.高端品質(zhì)贏得保障1.明確目的選擇平臺3.不同類型視頻分別推廣4.根據(jù)人群共性有效宣傳5.視頻行銷推廣策略（1）整合行銷推廣策略（2）互動行銷推廣策略第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、推廣、評估階段主要工作■1.視頻播放量視頻播放量是直接判斷行銷效果的數(shù)據(jù)之一。■2.用戶觀看反應(yīng)用戶在觀看視頻時或觀看完視頻後對視頻的反應(yīng)，同樣也是衡量視頻行銷效果的重要依據(jù)。（1）平均和完整播放時長。（2）視頻收藏量。（3）頂或踩的數(shù)據(jù)。（4）評論視頻次數(shù)?！?.行動影響程度（1）下載量。（2）轉(zhuǎn)發(fā)分享。（3）導(dǎo)向網(wǎng)站。（4）看後主動搜索?！?.視頻拓展效果包括在觀看過程中產(chǎn)生的效果，也包括在觀看完視頻後產(chǎn)生的拓展效果。（二）評估階段核心工作01020304任務(wù)二視頻行銷定位第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、選擇視頻行業(yè)領(lǐng)域1.避免大熱題材2.避免生搬硬套視頻行銷者在選擇目標(biāo)視頻時，還是應(yīng)該按照其目標(biāo)用戶的需求進(jìn)行。經(jīng)典的視頻內(nèi)容和形式可以有更長久的生命力。每一個視頻行銷者在籌畫視頻內(nèi)容時，都會從自身?xiàng)l件出發(fā)，依照自身的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短才能製作出一個成功的視頻。（一）推廣階段核心工作第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，